大學(xué)畢業(yè)實(shí)習報告范本
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。下面是畢業(yè)實(shí)習報告，歡迎參考閱讀！
畢業(yè)實(shí)習報告1
一、 前言
�。ㄒ唬� 實(shí)習目的
為了真正做到理論和實(shí)踐相結合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專(zhuān)業(yè)的真正內涵，通過(guò)對企業(yè)實(shí)際的調查、研究，熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。真正做到融會(huì )貫通，切實(shí)達到實(shí)習的目的。此外，畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為世界公認的人才。
�。ǘ� 實(shí)習時(shí)間
20xx.03.02—20xx.04.17
�。ㄈ� 實(shí)習單位
廣州博一文具有限公司
�。ㄋ模� 實(shí)習部門(mén)
銷(xiāo)售部門(mén)
二、 畢業(yè)實(shí)習企業(yè)簡(jiǎn)介
�。ㄒ唬� 企業(yè)簡(jiǎn)介
廣州博一文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷(xiāo)售一體。公司主營(yíng)辦公耗材、設備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓產(chǎn)品。公司戰略藍圖：將在全國開(kāi)設100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-100萬(wàn)）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來(lái)的區域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內部培養提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼備
的實(shí)干領(lǐng)導班子以及創(chuàng )業(yè)精英，不斷完成企業(yè)品牌戰略規劃。
�。ǘ� 企業(yè)文化
用愛(ài)心做事業(yè)、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報；造就他人，成就我們自己的團隊。
�。ㄈ� 企業(yè)核心價(jià)值
我們致力建設一個(gè)世界尊重的一個(gè)引以為豪的公司，只有這樣我們才會(huì )真正滿(mǎn)意和滿(mǎn)足，我們的業(yè)務(wù)建立在幫組平凡人成就一番事業(yè)，有什么比這個(gè)更受人尊重的
�。ㄋ模� 企業(yè)使命
造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創(chuàng )業(yè)平臺他們得以通過(guò)更快捷更簡(jiǎn)單的方式成功，建立自己的事業(yè)，無(wú)限制的創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的財富，因而擁有更美好更富有的未來(lái)，為顧客提供更好的價(jià)值，更好的價(jià)格，更好的服務(wù)。
�。ㄎ澹� 公司基礎
1. 銷(xiāo)售五步
�。�1） 打招呼；目光、笑容、熱情
�。�2） 介紹自己；簡(jiǎn)單、清楚、自信
�。�3） 介紹產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在顧客手中，強調價(jià)格
�。�4） 成交；問(wèn)題、假設、動(dòng)作、快捷
�。�5） 再介紹；乘勝追擊，多了還要更多
2. 成功八點(diǎn)
�。�1） 良好的態(tài)度；熱情加行動(dòng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品、推銷(xiāo)自己
�。�2） 準時(shí)；時(shí)間就是金錢(qián)、效益、生命
�。�3） 做好準備；提前認識地區，為當天的工作做好準備、為明天的成功做好準備。
�。�4） 做足八小時(shí)；無(wú)論付出多少都要達到目標，達到目標的同時(shí)并問(wèn)自己還有多少可能性。
�。�5） 保持地區；徹底走遍地區的每一個(gè)角落，與每個(gè)顧客交談
�。�6） 保持心態(tài)；每一個(gè)不要的背后都會(huì )帶來(lái)一個(gè)想要的，銷(xiāo)售是一個(gè)數字游戲
�。�7） 知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發(fā)展的方向，發(fā)展的情景。
�。�8） 控制；控制自己的情緒、客戶(hù)、場(chǎng)面以及你的前途
3. 平均法
�。�1） 做足八小時(shí)
�。�2） 快速
�。�3） 四不原則；不挑、不選、不停、不漏
�。�4） 有質(zhì)量的溝通
�。�5） 見(jiàn)足三百家客戶(hù)
含義： 每天見(jiàn)的客戶(hù)量越多，成交量就越大。
意義：生存、發(fā)展強壯自我的保障。
三、 畢業(yè)實(shí)習的過(guò)程與內容
�。ㄒ唬� 新人階段
20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習是主要目的。剛加入公司時(shí)，每位伙伴都有一位師傅，師傅會(huì )教你怎樣融入公司，當然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會(huì )五步八點(diǎn)平均法，每天都會(huì )有不同的主管帶我下市場(chǎng)作業(yè)，作業(yè)方式很簡(jiǎn)單：陌生拜訪(fǎng)；銷(xiāo)售是一個(gè)不斷學(xué)習與挑戰的`過(guò)程，因此，每天我都有自己的學(xué)習目標，慢慢地學(xué)會(huì )如何去銷(xiāo)售產(chǎn)品，不過(guò)更重要的是銷(xiāo)售自己；到了一定階段，我開(kāi)始帶隊，即以一個(gè)主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場(chǎng)作業(yè)，地區的選擇當然是很重要的，但對于我而言，沒(méi)有去過(guò)的地方就是空白地區，因為市場(chǎng)是跑出來(lái)的，沒(méi)有去過(guò)就不敢斷言，當然你也可以在周末去考察市場(chǎng)，不過(guò)學(xué)習為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標重要。新人階段主要是學(xué)習融入公司，以100%的態(tài)度去學(xué)習融入公司就是我作為新人的任務(wù)。
�。ǘ� 出差階段
20xx年4月13日后進(jìn)行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區、陸豐等地方，這是一個(gè)突破自己的過(guò)程。
出差的機會(huì )是要靠自己爭取的，首先，基本銷(xiāo)售問(wèn)題的解決方法必須會(huì )，態(tài)度也很重要，在公司表現優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長(cháng)（至少是公司的準隊長(cháng)）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現優(yōu)異），我們一起來(lái)到了美麗的惠州，開(kāi)始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區開(kāi)闊市場(chǎng)，出差的地區一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣(mài)產(chǎn)品，因此出差是個(gè)“吃肉”的地方；但出差也是一個(gè)挑戰自己的地方，因為你可以將自己所學(xué)用在地區上，去突破自己的業(yè)績(jì)，身體上的挑戰也是很重要的一部分，因為作業(yè)時(shí)間長(cháng)了，目標感強了，
身體自然也要承受非一般的挑戰，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個(gè)人都關(guān)心伙伴，經(jīng)�；ハ鄮椭�，從來(lái)不落下任何一個(gè)兄弟，經(jīng)歷過(guò)患難才能見(jiàn)證真正的兄弟情深，沒(méi)有這么一堆兄弟們的支持我相信誰(shuí)也不可能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂(lè )的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的美景，感受到各個(gè)地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個(gè)不斷挑戰和突破自己的過(guò)程，出差過(guò)后我的心態(tài)出其意料的平靜。
�。ㄈ� 沖主管階段
出差回來(lái)后，進(jìn)入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時(shí)間沖主管。公司主管們說(shuō)過(guò)，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個(gè)主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會(huì )：感恩會(huì )、小組會(huì )、分享會(huì )；三立：組織力，執行力、配合力。沖主管是一個(gè)狀態(tài)活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動(dòng)力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實(shí)現了自己的短期目標。
四、 畢業(yè)實(shí)習單位組織結構組織、組織文化管理問(wèn)題研究
根據我對公司的了解，我發(fā)現公司的組織結構，組織文化及日常問(wèn)題處理需要提升
�。ㄒ唬� 在管理制度、模式和組織結構要適應組織的良好發(fā)展
一個(gè)企業(yè)或組織的各項活動(dòng)能夠正常而有序地運行，來(lái)源于其自身各種規章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當企業(yè)的發(fā)展規模相對較小時(shí)，它可以采用直線(xiàn)型的組織結構形式。隨著(zhù)企業(yè)規模和實(shí)力的日漸擴大和增強，成長(cháng)為一家中大型的企業(yè)時(shí)，組織就需要把組織結構形式調整為直線(xiàn)職能型。直線(xiàn)職能型是目前企業(yè)中應用最廣泛的一種組織結構形式。企業(yè)總經(jīng)理通過(guò)各職能業(yè)務(wù)部門(mén)對各下屬單位進(jìn)行領(lǐng)導，各職能業(yè)務(wù)部門(mén)輔助總經(jīng)理對各屬單位的工作進(jìn)行領(lǐng)導和專(zhuān)業(yè)性指導。矩陣型是將按職能劃分的部門(mén)與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結合成矩陣型的一種組織結構形式。這種組織結構形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權、分權結合較好的組織形式。這種組織結構形式適用于大型的跨國集團。
�。ǘ┢髽I(yè)文化作為企業(yè)的軟實(shí)力需培養和深化
一個(gè)企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規章的完善以及相關(guān)硬件設施的齊全，而且還要培養自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導規范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中形成的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)營(yíng)方針、價(jià)值。
畢業(yè)實(shí)習報告2
一. 實(shí)習目的
通過(guò)實(shí)習，培養綜合運用Java語(yǔ)言的面向對象編程能力;培養動(dòng)手能力;培養良好編程規范、編程方法;以便能較全面地理解、掌握和綜合運用所學(xué)的知識，提高自身的編程能力;增強自己的團隊協(xié)作意識，了解軟件開(kāi)發(fā)的思考角度和主要流程。通過(guò)理論與實(shí)際的結合、學(xué)校與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養自己成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎。
二. 實(shí)習單位基本情況介紹
神豐信息技術(shù)(延邊)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)"神豐信息")，是一家由日方注資，專(zhuān)注于面向中國豐田汽車(chē)的軟件開(kāi)發(fā)設計、受托日本神豐信息系統株式會(huì )社開(kāi)展系統開(kāi)發(fā),系統維護、面向中國的日資企業(yè)開(kāi)展系統開(kāi)發(fā)，以及面向中國國內的軟件開(kāi)發(fā)設計的IT企業(yè)。公司成立于2005年 8月 12日，注冊資金RMB 2,000,000元 (神豐信息系統株式會(huì )社100%投資)， 2006年04月04日成為延邊朝鮮族自治州信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員;2006年05月25日成為吉林省軟件輸出聯(lián)盟會(huì )員;2006年05月30日被認定為吉林省科技企業(yè);2007年09月25日通過(guò)雙軟認定(軟件企業(yè)認定、軟件產(chǎn)品認定)。神豐信息一直秉承軟件提高效率、與社會(huì )共創(chuàng )信息化新時(shí)代的理念，致力于為用戶(hù)提供具有自主知識產(chǎn)權的系統軟件、安全軟件、平臺軟件、各類(lèi)應用軟件以及全方位的解決方案和相關(guān)服務(wù)。
三. 實(shí)習內容
1. 日語(yǔ)培訓
由于公司為日資企業(yè)，日常工作要求職員使用日語(yǔ)，因此，公司特從日本請來(lái)中原先生為我們做培訓。大家零基礎開(kāi)始，每天有兩到三個(gè)小時(shí)的學(xué)習時(shí)間，每周一參加語(yǔ)言階段性測試。過(guò)程雖然比較艱難，但是效果顯著(zhù)，目前基本工作語(yǔ)言可用日語(yǔ)交流。
2. Java實(shí)訓
通過(guò)本次實(shí)習，我對Java語(yǔ)言的各種特性有了更進(jìn)一步的體會(huì )：
�、� Java語(yǔ)言的語(yǔ)法與C語(yǔ)言和C++語(yǔ)言很接近，使得大多數程序員很容易學(xué)習和使用Java。另一方面，Java丟棄了C++ 中很少使用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、自動(dòng)的強制類(lèi)型轉換。特別地，Java語(yǔ)言不使用指針，并提供了自動(dòng)的廢料收集，使得程序員不必為內存管理而擔憂(yōu)。
�、� Java語(yǔ)言提供類(lèi)、接口和繼承等原語(yǔ)，為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，只支持類(lèi)之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承，并支持類(lèi)與接口之間的實(shí)現機制(關(guān)鍵字為implements)。Java語(yǔ)言全面支持動(dòng)態(tài)綁定，而C++ 語(yǔ)言只對虛函數使用動(dòng)態(tài)綁定�？傊�，Java語(yǔ)言是一個(gè)純的面向對象程序設計語(yǔ)言。
�、� Java語(yǔ)言支持Internet應用的開(kāi)發(fā)，在基本的Java應用編程接口中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò )應用編程接口(java.net)它提供了用于網(wǎng)絡(luò )應用編程的類(lèi)庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠程方法激活)機制也是開(kāi)發(fā)分布式應用的重要手段。
�、� Java語(yǔ)言是體系結構中立的Java程序(后綴為java的文件)在Java平臺上被編譯為體系結構中立的字節碼格式(后綴為class的文件), 然后可以在實(shí)現這個(gè)Java平臺的任何系統中運行。這種途徑適合于異構的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和軟件的分發(fā)。
�、� Java語(yǔ)言是可移植的，這種可移植性來(lái)源于體系結構中立性，另外，Java還嚴格規定了各個(gè)基本數據類(lèi)型的長(cháng)度。Java系統本身也具有很強的可移植性，Java編譯器是用Java實(shí)現的，Java的運行環(huán)境是用ANSI C實(shí)現的。
�、� 在Java語(yǔ)言中，線(xiàn)程是一種特殊的對象，它必須由Thread類(lèi)或其子(孫)類(lèi)來(lái)創(chuàng )建。通常有兩種方法來(lái)創(chuàng )建線(xiàn)程：其一，使用型構為T(mén)hread(Runnable) 的構造子將一個(gè)實(shí)現了Runnable接口的對象包裝成一個(gè)線(xiàn)程，其二，從Thread類(lèi)派生出子類(lèi)并重寫(xiě)run方法，使用該子類(lèi)創(chuàng )建的對象即為線(xiàn)程。值得注意的是Thread類(lèi)已經(jīng)實(shí)現了Runnable接口，因此，任何一個(gè)線(xiàn)程均有它的run方法，而run方法中包含了線(xiàn)程所要運行的代碼。線(xiàn)程的活動(dòng)由一組方法來(lái)控制。 Java語(yǔ)言支持多個(gè)線(xiàn)程的同時(shí)執行，并提供多線(xiàn)程之間的同步機制(關(guān)鍵字為synchronized)。
�、� Java語(yǔ)言的設計目標之一是適應于動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境。Java程序需要的類(lèi)能夠動(dòng)態(tài)地被載入到運行環(huán)境，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)載入所需要的類(lèi)。這也有利于軟件的升級。另外，Java中的類(lèi)有一個(gè)運行時(shí)刻的表示，能進(jìn)行運行時(shí)刻的類(lèi)型檢查。
3. 數據庫實(shí)訓——SQL Server2008
在此次實(shí)習中，與Web服務(wù)器相連的數據庫采用的是大型關(guān)系數據庫管理系統——SQL Server 2008。它是基于客戶(hù)機/瀏覽機模式的數據庫管理系統;它支持ODBC、ADO等技術(shù)的應用，可無(wú)縫的與Windows 2008 Server 和 IIS 集成，提供高效安全的數據訪(fǎng)問(wèn)服務(wù);有利于整個(gè)系統管理規范化，使數據的完整性、安全性得到保證。
數據庫設計實(shí)際上主要是所要處理的數據的表示方法和存儲結構的設計。在采用數據庫技術(shù)之前，這些工作分散在應用程序中進(jìn)行;在采用數據庫技術(shù)之后，這些工作可以通過(guò)數據庫設計集中起來(lái)系統地進(jìn)行。
進(jìn)行數據庫設計的首要任務(wù)是考慮信息需求，也就是數據庫要存入什么樣的數據。創(chuàng )建數據庫并不是僅僅為了存儲數據，更主要的目的是從中提取有用的信息。除了考慮數據存儲什么數據外，還應考慮存取方式，也就是處理需求。即要根據用戶(hù)提出的存取要求來(lái)設計數據模式和應用程序。
4. 社會(huì )人教育
社會(huì )人教育也可以稱(chēng)為職業(yè)道德教育，是指從事一定職業(yè)的人們在職業(yè)活動(dòng)中所應遵循的道德規范以及該職業(yè)所要求的道德準則、道德情操和道德品質(zhì)的總和。成功的大學(xué)生職業(yè)道德教育可以為大學(xué)生以后從事本職工作打下良好的職業(yè)道德基礎，為他們從業(yè)后具備良好職業(yè)道德修養提供理論、知識、情感前提。因此公司對新職員開(kāi)展了職業(yè)道德教育課程，主要課程包括職前職業(yè)道德教育，即通過(guò)教育使大學(xué)生自覺(jué)認識到自己將來(lái)所從事職業(yè)的社會(huì )價(jià)值，使他們深刻感受到自己肩負的社會(huì )責任和使命，確立正確的就業(yè)意識和擇業(yè)取向;表現在將來(lái)的從業(yè)行為上，通過(guò)教育使他們熱愛(ài)本職工作，盡職盡責地履行職業(yè)義務(wù)，有較強的敬業(yè)和奉獻精神。
四. 實(shí)習收獲
通過(guò)實(shí)習，我自身發(fā)生了重大的轉變。首先，進(jìn)入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學(xué)生，你要具備一名職業(yè)人應具備的素養，不遲到不早退是必然的，而且還要時(shí)刻嚴格要求自己，公司的規定要嚴格遵守。其次，實(shí)習期間，我對項目的開(kāi)發(fā)有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識和技巧，學(xué)習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。再次，個(gè)人日語(yǔ)水平有了長(cháng)足進(jìn)步，對日后生活工作頗有裨益。
此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)，學(xué)會(huì )了如何跟同事進(jìn)行合作溝通。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了軟件開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，為以后工作也打下了很好的基礎。實(shí)習是為將來(lái)打基礎的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我都會(huì )因涉事而成長(cháng)。
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