關(guān)于浙江康盛醫療器械公司的實(shí)習報告
實(shí)習報告題目： 浙江康盛醫療器械公司實(shí)習報告
學(xué) 院：
專(zhuān) 業(yè)：
學(xué) 號： 學(xué)生姓名：
實(shí)習指導教師：
一、畢業(yè)實(shí)習情況
實(shí)習時(shí)間：2012年12月3日至2013年3月10日
實(shí)習單位：浙江康盛醫療器械有限公司
實(shí)習崗位：市場(chǎng)部、會(huì )計部實(shí)習生
二、實(shí)習目的
通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習使我在掌握理論知識的基礎上，初步認識、掌握實(shí)際工作，更好的實(shí)現理論和實(shí)踐的整合，為我以后的工作和學(xué)習奠定堅實(shí)的基礎，使我能夠真正體悟到由一個(gè)學(xué)生轉變到一個(gè)職場(chǎng)人士所要經(jīng)過(guò)的歷程。此外，畢業(yè)實(shí)習更能讓我體驗生活的艱辛，激勵自己好學(xué)的心，培養刻苦耐勞、不怕苦不怕累的精神，鞏固和運用所學(xué)的基礎理論,專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，進(jìn)一步加深對書(shū)本理論知識的理解，為正式步入社會(huì )做好充分的前期準備。
三、實(shí)習意義
通過(guò)此次畢業(yè)實(shí)習，使我對企業(yè)和社會(huì )有初步的了解，為將來(lái)走向社會(huì )打好堅實(shí)的基礎，進(jìn)一步培養自己運用所學(xué)知識進(jìn)行管理、設計、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而為我畢業(yè)以后更好的適應激烈的工作崗位做必要的準備。作為一名管理學(xué)的畢業(yè)生，很榮幸能夠來(lái)到一家規模較大、制度較為完善的醫療器械公司進(jìn)行實(shí)習，使我充分認識了社會(huì )，并了解了現在的企業(yè)管理制度，并從中學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法獲得的真知。畢業(yè)實(shí)習的經(jīng)歷，更使我懂得了人際交往的重要性，鍛煉了我與他人接觸、交流、合作的能力，進(jìn)一步培養了我的職業(yè)素養，為我最終成為一名合格的畢業(yè)生、優(yōu)秀的職場(chǎng)新秀奠定了牢固的基礎。
四、實(shí)習企業(yè)概況
我所在的實(shí)習單位是浙江康盛醫療器械有限責任公司，坐落于浙江省嘉興市海鹽縣武原鎮百尺路，是一家專(zhuān)業(yè)的醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理國內外先進(jìn)的醫療器械設
備，代理的產(chǎn)品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學(xué)超聲成像三大臨床領(lǐng)域，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫療器械產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫院、療養院和家庭。
此外，浙江康盛醫療器械有限責任公司在香港、深圳設有技術(shù)咨詢(xún)研發(fā)機構，擁有世界領(lǐng)先水平的的技術(shù)后盾�，F在已和美國多家著(zhù)名的醫療器械公司合作，依靠在國內衛生系統、醫療系統的政府資源、技術(shù)資源和廣泛的渠道結合國外的信息技術(shù)優(yōu)勢，著(zhù)力打造醫療器械專(zhuān)業(yè)化品牌，為我國的醫療器械事業(yè)做出自己的貢獻。
浙江康盛醫療器械有限責任公司具有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售團隊，在我國多個(gè)省市有自己的銷(xiāo)售機構，其代理銷(xiāo)售的上百種醫療器械在浙江、江蘇等地受到了客戶(hù)的廣泛認可和贊譽(yù)。公司的宗旨是"誠信為本，質(zhì)量至上"，公司的價(jià)值觀(guān)是要求其所有員工對公司保持忠誠，并在他們所從事的所有事務(wù)中力求卓越，要求所有員工遵循若干基本的價(jià)值觀(guān)，為所有事物營(yíng)造更為良好的環(huán)境。
五、實(shí)習工作內容
在浙江康盛醫療器械有限公司實(shí)習期間，我主要是在市場(chǎng)部、會(huì )計部工作，不同的部門(mén)有著(zhù)不同的職責，給我的責任和收獲也截然不同。
市場(chǎng)部實(shí)習期間，主要工作內容是熟悉各種醫療器械的規格、用法，價(jià)格以及適用人群等，從而有針對性的推介給客戶(hù)，做到有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，并保證客戶(hù)所購買(mǎi)的醫療器械的質(zhì)量可靠。作為醫療器械方面的實(shí)習生，只學(xué)習理論知識是遠遠不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結合才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，更好地服務(wù)客戶(hù)。所以，我深入到市場(chǎng)部在銷(xiāo)售崗位接受鍛煉，初到市場(chǎng)部工作，帶我的師傅向我說(shuō)明了零售器械與醫院批發(fā)器械的不同，醫院批發(fā)器械往往由專(zhuān)業(yè)人員前來(lái)采購，要求我們對于醫療器械有充分的了解，而零售器械的顧客大多是對醫療器械認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員，我們銷(xiāo)售人員在對客戶(hù)銷(xiāo)售醫療器械時(shí)，要盡可能的多向客戶(hù)說(shuō)明器械的用途、性能和使用方法，最好進(jìn)行相關(guān)醫療器械的使用示范，從而對每一個(gè)客戶(hù)負責。
除此之外，我的工作內容還包括：
�。ㄒ唬簠f(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行醫療器械市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執行醫療器械推廣工作
�。ǘ号浜喜邉澖衲甑闹黝}活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
�。ㄈ鹤鱿嚓P(guān)活動(dòng)的接待工作
�。ㄋ模菏酆箐N(xiāo)售部的實(shí)習，在銷(xiāo)售部是最煅練與人處事、說(shuō)話(huà)的，我的工作主要
是接待顧客、接聽(tīng)電話(huà)記錄醫院及零售客戶(hù)采購單，接收傳真。
(五)：對采購流程和審批程序的了解 ，進(jìn)行進(jìn)貨、驗收、入庫、出庫的具體流程操作，并對質(zhì)量投訴問(wèn)題進(jìn)行處理
�。禾顚�(xiě)采購計劃，及時(shí)采購，保證供貨。
�。ㄆ撸簩τ趶氖谞I(yíng)企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。
會(huì )計部實(shí)習期間，我主要學(xué)習一些會(huì )計日常業(yè)務(wù)以及銀行及稅務(wù)相關(guān)工作的處理。公司財務(wù)部主要有材料會(huì )計、成本會(huì )計、銷(xiāo)售會(huì )計、總賬會(huì )計、稅務(wù)會(huì )計以及出納。在日常會(huì )計業(yè)務(wù)處理中，我在曹老師的指導下，主要利用用友財務(wù)軟件進(jìn)行會(huì )計處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢(xún)及處理。在稅務(wù)處理工作方面，我利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
除此之外，我的工作內容還包括：
�。ㄒ唬簩镜呢攧�(wù)情況、制度規范以及對人員設置進(jìn)行了解
�。ǘ菏煜�(huì )計憑證的編制，熟悉會(huì )計賬簿的登記
�。ㄈ簩ΜF金日記賬和銀行日記賬熟練掌握
�。ㄋ模毫私忉t療器械的成本構成，對醫療器械的成本核算進(jìn)行實(shí)踐
�。ㄎ澹狠o助公司的會(huì )計人員進(jìn)行工資核算，輔助公司的會(huì )計人員編制會(huì )計報表，輔助公司的會(huì )計人員編制生產(chǎn)月報表及銷(xiāo)售量月報表
�。狠o助公司財務(wù)門(mén)進(jìn)行存貨實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，輔助公司的會(huì )計人員進(jìn)行電算化會(huì )計的操作，其中包括憑證的錄入 、審核，出納日記賬的`登記，各種明細賬的登記。
六、實(shí)習感悟
將近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習期間 ，我在實(shí)習單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、財務(wù)會(huì )計核算、庫房存貨管理、店面銷(xiāo)售、到最后成為一名醫療器械銷(xiāo)售人員，從中我學(xué)到很多東西，也增長(cháng)了很多經(jīng)驗，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習，如何積累經(jīng)驗。在這次的實(shí)習中，我加深了對于團隊概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習中
我得到如下心得感悟：
（一）腳踏實(shí)地學(xué)習，不斷提升能力
剛接觸醫療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)有任何了解和相關(guān)概念。進(jìn)行一段時(shí)間的學(xué)習后，我開(kāi)始初步了解我們所代理醫療器械的大概情況，比如用途、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對于它的操作和原理不是非常了解，之后接觸庫房整貨和店面銷(xiāo)售等工作后，動(dòng)手用了機器，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習后期已基本學(xué)會(huì )熱銷(xiāo)產(chǎn)品的一些功能、使用方法等，也簡(jiǎn)單了解了它的原理，掌握了許多書(shū)本以外的知識，銷(xiāo)售和財務(wù)會(huì )計工作也順手了很多，實(shí)踐能力得到了顯著(zhù)的提高。
（二）養成持之以恒、堅持到底的精神
那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因為任何原因，不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會(huì )后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習中我充分體會(huì )到了這句話(huà)的意義，多次的營(yíng)銷(xiāo)失敗，多次會(huì )計統計的錯誤，但是我并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當看到銷(xiāo)售出去的那一刻，當看到完整地財務(wù)報表出現的那一刻，我才知道堅持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
（三）不斷認識社會(huì )，增強人際交往
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習，去改變。我正學(xué)著(zhù)如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的基石。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后更好地發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。此外也讓我更深得體會(huì )到掙錢(qián)的不容易，工作的辛苦，以及社會(huì )的復雜多變。為了適應我們賴(lài)以生活學(xué)習的社會(huì )，為了成為一名合格的畢業(yè)生，為了早日成為職場(chǎng)新秀，我要不斷的學(xué)習，不斷的提升自己的實(shí)際工作能力，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
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