外貿綜合業(yè)務(wù)試題及答案

　　一、名詞解釋?zhuān)ㄈ缦涤⑽�，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋?zhuān)?/strong>

　　1、Factoring

　　2、外匯風(fēng)險

　　3、產(chǎn)品生命周期

　　4、關(guān)稅同盟

　　5、國民待遇原則

　　6、Clean B/L

　　7、承兌交單

　　8、融資租賃

　　9、最密切聯(lián)系原則

　　10、國有獨資公司

　　二、單項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號內劃上“√”）

　　1、改革開(kāi)放以后，對外貿易在我國國民經(jīng)濟中 。

　�。� ）①處于重要的戰略地位

　�。� ）②起經(jīng)濟增長(cháng)發(fā)動(dòng)機作用

　�。� ）③處于輔助地位

　　2、福費廷業(yè)務(wù)中的遠期匯票應得到 。

　�。� ）①進(jìn)口商擔保

　�。� ）②進(jìn)口商銀行擔保

　�。� ）③出口商銀行擔保

　　3、在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應選擇下列哪種貨幣計價(jià) 。

　�。� ）①有上浮趨勢的貨幣

　�。� ）②有下浮趨勢的貨幣

　�。� ）③幣值大幅度上下波動(dòng)的貨幣

　　4、當顧客對某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應選擇的廣告策略目標是 。

　�。� ）①通知廣告

　�。� ）②勸說(shuō)廣告

　�。� ）③提示廣告

　　5、目前，國際技術(shù)轉讓中應用最為普遍的一種計價(jià)方法是 。

　�。� ）①統包計價(jià)法

　�。� ）②提成計價(jià)法

　�。� ）③固定加提成結合的計價(jià)法

　　6、普遍優(yōu)惠制的主要原因是 。

　�。� ）①普遍的、非歧視的、非互惠的

　�。� ）②普遍的、非歧視的、對等的

　�。� ）③普遍的、平等的、非互惠的

　　7、世界貿易組織與關(guān)貿總協(xié)定的區別為 。

　�。� ）①世界貿易組織的規則涉及到貨物貿易、服務(wù)貿易及與貿易有關(guān)的知識產(chǎn)權等內容

　�。� ）②世界貿易組織是聯(lián)合國的專(zhuān)門(mén)機構

　�。� ）③世界貿易組織是一個(gè)臨時(shí)性協(xié)定

　　8、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結算貨款，就賣(mài)方的收匯風(fēng)險而言，從小到大依次排序為 。

　�。� ）①D/P、D/A和L/C

　�。� ）②D/A、D/P和L/C

　�。� ）③L/C、D/P和D/A

　　9、根據《INCOTERMS 1990》，由買(mǎi)方承擔出口清關(guān)責任及其費用的貿易術(shù)語(yǔ)是 。

　�。� ）①FCA EXW

　�。� ）②FAS EXW

　�。� ）③FOB EXW

　　10、我國申請發(fā)明專(zhuān)利的依據之一是 。

　�。� ）①優(yōu)先權原則

　�。� ）②最惠國待遇原則

　�。� ）③授權異議制

　　三、多項選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號內劃上“√”）

　　1、影響匯率變化的主要因素有 。

　�。� ）①?lài)�際收支

　�。� ）②利率水平

　�。� ）③人口增長(cháng)率

　�。� ）④物價(jià)水平

　�。� ）⑤稅收

　　2、我國外貿企業(yè)轉換經(jīng)營(yíng)機制的主要內容是 。

　�。� ）①以效益為中心

　�。� ）②建立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機制

　�。� ）③實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)

　�。� ）④實(shí)行規模經(jīng)營(yíng)

　�。� ）⑤實(shí)行商品經(jīng)營(yíng)

　　3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國際市場(chǎng)方式中，屬于直接出口的有 。

　�。� ）①利用國外經(jīng)銷(xiāo)商或代理商

　�。� ）②將產(chǎn)品賣(mài)給國外企業(yè)駐本國采購處

　�。� ）③設立國外營(yíng)銷(xiāo)子公司

　�。� ）④特許經(jīng)營(yíng)

　�。� ）⑤設立國外辦事處

　　4、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時(shí)性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有 。

　�。� ）①應付國際收支危機

　�。� ）②防止外國商品低價(jià)傾銷(xiāo)

　�。� ）③對某個(gè)國家實(shí)行歧視或報復

　�。� ）④增加產(chǎn)品附加值

　�。� ）⑤多征關(guān)稅

　　5、根據《跟單信用證統一慣例》，必須規定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是 。

　�。� ）①即期付款信用證

　�。� ）②延期付款信用證

　�。� ）③承兌信用證

　�。� ）④自由議付信用證

　�。� ）⑤限制議付信用證

　　6、以下符合《中華人民共和國合同法》規定的表述有 。

　�。� ）①增加了融資租賃合同、委托合同等內容

　�。� ）②列舉了20種有名合同

　�。� ）③《涉外經(jīng)濟合同法》是其特別法

　�。� ）④仲裁是解決合同爭議的一種方法

　�。� ）⑤自然人成為合同的平等主體之一

　　四、判斷題（正確的，在括號內劃上“√”，錯誤的，在括號內劃“×”）

　�。� ）1、凡違反外匯管理規定，通過(guò)第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權益的行為稱(chēng)為套匯。

　�。� ）2、通常情況下，推遲軟幣債權收取的時(shí)間可以降低外匯風(fēng)險帶來(lái)的損失。

　�。� ）3、在過(guò)渡期間，我國對歐元的使用采取限制措施。

　�。� ）4、接受買(mǎi)方信貸的進(jìn)口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買(mǎi)方信貸國家的出口商購買(mǎi)日用消費品。

　�。� ）5、當前，我國出口商品戰略是逐步實(shí)現由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為主的轉變。

　�。� ）我國深化外貿體制改革的方向和最終目標是建立適應社會(huì )主義經(jīng)濟發(fā)展的、符合國際貿易規范的新型外貿體制。

　�。� ）7、市場(chǎng)細分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。

　�。� ）8、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中，除了促銷(xiāo)因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷(xiāo)售時(shí)間和地點(diǎn)以及定價(jià)等因素也起著(zhù)一定的促銷(xiāo)作用。

　�。� ）9、在國別配額使用時(shí)，為了區別來(lái)自不同國家和地區的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必須提交原產(chǎn)地證明書(shū)。

　�。� ）10、自由港或自由貿易區都被劃在關(guān)境以外。

　�。� ）11、進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。

　�。� ）12、在合同規定的數量機動(dòng)幅度范圍內，貨物多交少交，一般都由賣(mài)方?jīng)Q定，但有時(shí)也可由買(mǎi)方或承運人決定。

　�。� ）13、運輸包裝上的標志就是運輸標志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。

　�。� ）14、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要別在于：前者賣(mài)方要負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付運費和保險費，并將貨物交至紐約港船上；而后者賣(mài)方只需將貨物交至上海港買(mǎi)方指定的船上。

　�。� ）15、FCA、CPT和CIP三種貿易術(shù)語(yǔ)不僅適用于各種單一的運輸方式，而且適用于多式聯(lián)運。

　�。� ）16、買(mǎi)賣(mài)合同規定：“交貨數量5,000公噸，1999年9/10月份裝運“，那么出口9月1日至10月31日這段期間內任何一天將貨物裝運，但不得分批裝運。

　�。� ）17、海運提單可以進(jìn)行轉讓?zhuān)�但必須�?jīng)過(guò)背書(shū)方可轉讓的提單是指示提單。

　�。� ）18、根據我國海洋運輸貨物保險條款的規定，如投保一切險，保險公司對被保險貨物在海運途中由于任何外來(lái)原因造成的損壞滅失，均應負責賠償。

　�。� ）19、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開(kāi)立是以買(mǎi)賣(mài)合同為基礎的，因此，信用證條款與買(mǎi)賣(mài)合同條款嚴格相符是開(kāi)證行向受益人承擔付款責任的前提條件。

　�。� ）20、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。

　�。� ）21、在我國，國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同當事人如對仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機構申請變更仲裁裁決。

　�。� ）22、在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規定異議與索賠條款，還應規定罰金條款。

　�。� ）23、根據《跟單信用證統一慣例》，除非信用證另有規定，商業(yè)發(fā)票應由開(kāi)證申請人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。

　�。� ）24、我某公司對外作出一項發(fā)盤(pán)，其中規定“限8月15日復到”。外商接受通知于8月17日上午到達我方。根據《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認，合同仍可成立。

　�。� ）25、根據《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規定，買(mǎi)賣(mài)合同成立的程序是詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受和簽訂書(shū)面合同。

　�。� ）26、按《跟單信用證統一慣例》規定，信用證的修改通知書(shū)有多項內容時(shí)，受益人可只接受同意的內容，而對不同意的內容予以拒絕。

　�。� ）27、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為8月15日。按《UCP500》規定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。

　�。� ）28、在我對外加工裝配合同中，如來(lái)料、來(lái)件和成品需分別計價(jià)者，其支付方式應堅持先收后結的原則。

　�。� ）29、根據有關(guān)法律的規定，我國的法人和自然人有權與外商簽訂貿易合同。

　�。� ）30、某合營(yíng)企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規定，它們應在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營(yíng)企業(yè)成立后得到出資證明書(shū)。

　　五、計算題（要求列出計算公式和諸過(guò)程）

　　1、我某公司擬從國外進(jìn)口一批電腦。詢(xún)價(jià)結果如下：

　　美國某公司報價(jià) 2,500美元/臺

　　德國某公司報價(jià) 4,800馬克/臺

　　已知紐約外匯市場(chǎng)美元對馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克

　　問(wèn)：若不考慮其他因素，我公司應接受哪種報價(jià)？為什么？

　　2、中國A公司在B國投標爭取某項工程的承包權，該工程為5棟規格完全相同的住宅樓，經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費用為800萬(wàn)美元，間接費為150萬(wàn)美元。根據當地市場(chǎng)行情，A公司將毛利率定為3%，考慮到工程技術(shù)難度不大，競爭激烈，為提高中標率，最終報價(jià)降低了一個(gè)百分點(diǎn)，問(wèn)A公司最終報價(jià)為多少萬(wàn)美元？（結果保留一位小數）

　　3、某公司出口貨物一批，原報價(jià)為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶(hù)要求改報CFRC5%科威特價(jià)。查原報價(jià)保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF價(jià)加一成投保。試計算CFRC5%科威特價(jià)。

　　4、某公司出口箱裝貨物，報價(jià)為每箱50美元CFR倫敦。英商要求改報FOB價(jià)，我應報價(jià)多少？（已知：該貨物體積每箱長(cháng)45厘米、寬40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，運費計算標準為W/M，每運費噸基本運費為120美元，并加收直航附加費20%，港口附加費10%。）

　　六、案例分析

　　1、我某公司向國外A商出口貨物一批。A商按時(shí)開(kāi)來(lái)不可撤銷(xiāo)即期議付信用證，該證由設在我國境內的外資B銀行通知并加保兌。我公司在貨物裝運后，將全套合格單據送交B銀行議付，收妥貨款。但B銀行向開(kāi)證行索償時(shí)，得到開(kāi)證行因經(jīng)營(yíng)不善已宣布破產(chǎn)。于是，B銀行要求我公司將議傳說(shuō) 的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款。對此你認為我公司應如何處理？為什么？

　　2、A公司委托B公司進(jìn)口機器一臺，合同規定索賠期限為貨到目的港后30天。貨到目的港卸船后，B公司立即將貨物轉給至A公司，因A公司廠(chǎng)房尚未建好，機器無(wú)法安裝試車(chē)。半年后廠(chǎng)房完工，機器安裝完畢進(jìn)行試車(chē)，A公司發(fā)現機器不能正常運轉。經(jīng)過(guò)商檢機構檢驗證明，該機器是舊貨，于是A公司要求B公司對外索賠，但外商拒絕賠償，A公司遭受了巨大經(jīng)濟損失。問(wèn)我們應從中吸取什么教訓？

　　3、A公司將自己擁用的生產(chǎn)某種機電產(chǎn)品的技術(shù)專(zhuān)利，在專(zhuān)利有效期和專(zhuān)利保護的區域內，以獨占許可的方式將這一技術(shù)轉讓給B公司，并簽訂了相應的合同。在合同有效期內，A公司又將此技術(shù)轉讓給同一地區范圍內的C公司，使C公司成為B公司的競爭對手。為此，B公司向C公司提出抗議。據此案例，如果你是B公司的老總，你認為應怎么做？為什么？

　　4、中國某服裝公司為繞開(kāi)美國的貿易限制，較快地進(jìn)入美國市場(chǎng)，準備在美國投資辦廠(chǎng)。經(jīng)調查發(fā)現有一家美國的生產(chǎn)服裝的廠(chǎng)家，因資金不足等原因面臨破產(chǎn)，這家企業(yè)有一定的銷(xiāo)售渠道和技術(shù)實(shí)力。這種情況下，作為中國企業(yè)的決策人在美國的投資是選擇新建企業(yè)還是收購這家企業(yè)更為有利，為什么？這家中國企業(yè)在美國的投資屬于哪種投資導向類(lèi)型？

　　5、曾有兩個(gè)案例：其一，某公司向伊朗出口了200噸肉鴨，貨物剛運抵伊朗海關(guān)，即被打回票。原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規，必須退貨，于是，肉鴨不得不“出口轉內銷(xiāo)”；其二，某鐘表公司為中東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了具有獨特功能的手表，即無(wú)論在世界任何地方，都能將時(shí)間轉換成穆斯林時(shí)間，并在應做褥告的時(shí)刻自動(dòng)提醒戴表的人，表上一根“指南針”始終指向麥加。手表一投放市場(chǎng)，大獲全勝。請從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度分析：1、該兩案例失敗與成功的原因是什么？2、你從中得到什么啟示？

　　6、某企業(yè)選擇了“快餐市場(chǎng)”為其目標市場(chǎng)。經(jīng)濟市場(chǎng)調研，了解到快餐消費者最關(guān)心的因素是價(jià)格和就餐環(huán)境及服務(wù)。假定目標市場(chǎng)上現有A、B、C、D、E五位競爭者，A被認為是價(jià)格較高，服務(wù)環(huán)境較好；B公司被認為價(jià)格適中，服務(wù)水平一般；C、D、E被認為環(huán)境及服務(wù)較差，但價(jià)格也便宜。在競爭者位置既定情況下（如下圖所示），你認為該公司應如何定位（要求在圖中以F表示）？這種定位策略需具備哪些條件？

　　高價(jià)

　　環(huán)境與服務(wù)差

　　B

　　------ --------

　　A

　　D

　　C

　　環(huán)境與服務(wù)好

　　低價(jià)

　　7、中美兩家公司擬在北京設立一家從事食品加工的合營(yíng)企業(yè)。經(jīng)多次商洽，雙方達成如下共識：雙方出資額共計1,000萬(wàn)美元。中方以廠(chǎng)房、場(chǎng)地使用費、部分設備和勞動(dòng)力出資，作價(jià)600萬(wàn)美元；美方以現金200萬(wàn)美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計400萬(wàn)美元。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現的爭議，仲裁機構為中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會(huì )，地點(diǎn)在北京，適用美國紐約州法律。請問(wèn)：雙方的上述約定是否符合我國有關(guān)法律的規定，為什么？

　　8、中國甲公司從法國乙公司進(jìn)口一批貨物，貨款總值約500萬(wàn)元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過(guò)7天，應支付違約金20萬(wàn)元。甲公司亦與國內丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。結果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬(wàn)元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索賠請求，稱(chēng)鑒于乙公司拖延交貨時(shí)間超過(guò)了合同的約定，原來(lái)的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價(jià)10%，一次性返還50萬(wàn)元貨款。結合《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規定，請問(wèn)，甲公司的請求應否得到滿(mǎn)足，為什么？

　　答案：

　　一、 名詞解釋

　　1.Factoring

　　保理（保付代理、應收帳款收買(mǎi)業(yè)務(wù)、承購應收帳款業(yè)務(wù)、出口銷(xiāo)售保管、應收帳款管理服務(wù)）。是指出口商以商業(yè)信用形式出賣(mài)商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據、賣(mài)斷給經(jīng)營(yíng)保理業(yè)務(wù)的財務(wù)公司或專(zhuān)門(mén)組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。

　　評分標準：

　�、� 翻譯正確0.5分；

　�、� 以商業(yè)信用形式出賣(mài)商品0.5分；

　�、� 賣(mài)斷給經(jīng)營(yíng)保理業(yè)務(wù)的財務(wù)公司或專(zhuān)門(mén)組織0.5分；

　�、� 取得資金融通的業(yè)務(wù)0.5分。

　　2.外匯風(fēng)險

　　外匯風(fēng)險指一個(gè)組織、經(jīng)濟實(shí)體或個(gè)人的以外幣計價(jià)的資產(chǎn)（債表、權益）與負債（債務(wù)、義務(wù)）因外匯匯率波動(dòng)而引起其價(jià)值上漲或下降的可能。

　　評分標準：

　�、� 一個(gè)組織……與負債（債務(wù)、義務(wù)）1分；

　�、� 因匯率波動(dòng)……1分。

　　3.產(chǎn)品生命周期

　　產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。 產(chǎn)品生活周期可分為4個(gè)階段；即介紹、成長(cháng)、成熟、衰退4個(gè)階段。

　　評分標準：

　�、� 指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命……整個(gè)過(guò)程1分；

　�、� 產(chǎn)品生命周期可分為……1分；

　�、� 4個(gè)階段未達全者扣0.5分。

　　4.關(guān)稅同盟

　　關(guān)稅同盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家完全取消關(guān)稅或其它壁壘，并對非同盟國家實(shí)行統一的關(guān)稅率而締結的同盟。

　　評分標準：

　�、� 前一句 1分

　�、� 后一句 1分

　　5.國民待遇原則

　　國民待遇原則是指一個(gè)國家對外國國民（自然人、法人或物）所給予的經(jīng)濟待遇不低于對本國國民的經(jīng)濟待遇。

　　評分標準：

　�、僖粋�(gè)國家 0.5分

　�、趯ν鈬鴩�民 0.5分

　�、劢o予的經(jīng)濟待遇 0.5分

　�、懿坏陀凇�…待遇 0.5分

　　6.Ciean B/L

　　清潔提單。清潔提單是指貨物在裝船后承運人（船公司）在提單上未加任何有關(guān)貨物受損或包裝不良等批注的提單。

　　評分標準：

　�、偾鍧嵦釂畏�譯正確 0.5分

　�、诔羞\人（船公司） 0.5分

　�、畚醇影�裝不良等批注 1分

　　7.承兌交單

　　承兌交單是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌為條件。

　　評分標準：

　�、俪隹谌说慕粏� 1分

　�、谝赃M(jìn)口人在匯票上承兌為條件 1分

　　8.融資租賃

　　融資租賃是典型的設備租賃所采用的基本形式，即當企業(yè)需要籌措設備時(shí)，采用較長(cháng)期租賃資本貨物（機械設備）的融物方式來(lái)代替融資購買(mǎi)設備，從而達到融通資金的目的。

　　評分標準：

　�、佼斊髽I(yè)需要籌措設備時(shí)，采用較長(cháng)期租賃資本貨物（機械設備）的融物方式來(lái)代替融資購買(mǎi)設備 1分

　�、趶亩�達到融通資金的目的 1分

　　9.最密切聯(lián)系原則

　　最密切聯(lián)系原則是指當事人對合同所適用的法律沒(méi)有做出選擇，在發(fā)生爭議時(shí)，應由受理該案件的法院或仲裁機構選擇適用與合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律。

　　評分標準：

　�、佼斒氯藢�合同所適用的法律沒(méi)有做出選擇 0.5分

　�、趹�由受理該案件的法院或仲裁機構 0.5分

　�、叟c合同具有最密切聯(lián)系的國家的法律 1分

　　10.國有獨資公司

　　國有獨資公司是指國家授權的投資機構或者國家授權的部門(mén)單獨設立的有限責任公司。

　　評分標準：

　�、�?lài)�家授權的投資機構 1分

　�、趩为氃O立的有限責任公司 1分

　　二、 單項選擇

　　1、① 2、② 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、① 8 、③ 9、② 10、①

　　三、 多項選擇

　　1、①②③ 2、①②③④ 3、①③⑤ 4、①②③ 5、①②③⑤ 6、①④⑤

　　四、 判斷題

　　1、√ 2、ⅹ 3、ⅹ 4、ⅹ 5、√ 6、√ 7、ⅹ 8、√ 9、√ 10、√ 11、ⅹ 12、√ 13、ⅹ 14、ⅹ 15、√ 16、√ 17、√ 18、ⅹ

　　19、ⅹ 20、ⅹ 21、ⅹ 22、√ 23、ⅹ 24、√ 25、ⅹ 26、ⅹ 27、√ 28、√ 29、ⅹ 30、ⅹ

　　五、 計算題

　　1、 方法一：德國公司報價(jià)折合美元

　　4800馬克1臺÷1.8480=2597.4美元/臺

　　可見(jiàn)，德國公司報價(jià)高于美國公司2500美元/臺的報價(jià)，因此。應接受美國公司的報價(jià)。

　　方法二：美國公司報價(jià)折合馬克

　　2500美元/臺×1.8520=4630馬克/臺

　　可見(jiàn)，美國公司報價(jià)低于德國公司4800馬克的報價(jià)，因此，應接受美國公司的報價(jià)

　　評分標準：

　�、� 考生只需使用一種方法進(jìn)行計算

　�、� 計算過(guò)程 2分

　�、� 結論 2分

　　2、 標價(jià)（報價(jià)）=直接費+間接費+毛利

　　樓房的毛利=總費用（直接費+間接費）×毛利率

　　故每棟樓房的標價(jià)=（800萬(wàn)+500萬(wàn)）+（800萬(wàn)+500萬(wàn)）×3%

　　=950萬(wàn)+28.5萬(wàn)=978.5萬(wàn)

　　5棟樓房標價(jià)（報價(jià)）=978.5萬(wàn)×5=4892.5萬(wàn)

　　降低一個(gè)百分點(diǎn)，則總報價(jià)=4892.5萬(wàn)×（1-1%）

　　=4843.57≈4843.6萬(wàn)

　　A公司最終報價(jià)應為4843.6萬(wàn)美元

　　評分標準：

　�、俟�式： 1分

　�、诿織潣藴剩� 1分

　�、�5棟標價(jià)： 1分

　�、茏罱K報價(jià)： 1分

　　3.①CIF價(jià)=2000×（1-3%）

　　=2000×0.97=1940美元

　�、贑IF價(jià)=CIF-I

　　因為I=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）

　　=1940×1.1×0.012=25.61美元

　　則CFR=1940-25.61=1914.39美元

　　或：CFR價(jià)=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）>

　　=1940（1-1.1×0.012）

　　=1940（1-0.0123）=1940×0.9868

　　=1914.39美元

　�、跜FRC5%=1914.39÷（1-5%）

　　=1914.39÷0.95

　　=2015015美元

　　應報CFRC5%科威特價(jià)2015.15美元。

　　評分標準

　�、儆嬎鉉IF價(jià)格： 1分

　�、贑IF價(jià)折算CFR價(jià)格： 1分

　�、跜IF價(jià)格折算CFRC5%： 1分

　�、芙Y論： 1分

　　4.①確定運費計算標準，應按體積計算

　　每箱體積：0.45×0.40×0.25=0.045立方米

　　每箱毛重：35公斤=0.035×M/T

　�、谟嬎忝肯溥\費：

　　每箱運費=運費噸×基本運費價(jià)×（1+附加費率）

　　=0.045×120×（1+20%+10%）

　　=7.02美元

　�、� 每箱FOB價(jià)=CFR-F

　　=50-7.02

　　=42.98美元

　　我方應報每箱FOB價(jià)為42.98美元。

　　評分標準：

　�、俅_定計費標準 1分

　�、诿肯溥\費 1分

　�、塾嬎鉌OB價(jià) 1分

　　全部答對給4分。

　　六.案例分析題

　　1. 答：我公司應拒絕接受B銀行的要求。

　　理由：按《ICP500》規定，信用證一經(jīng)保兌，保兌行即與開(kāi)證行同樣承擔第一付款責任、保兌行付寬后，無(wú)追索權。因此，我公司應拒絕B銀行的要求。

　　評分標準：①結論 1分 ②理由 4分

　　2. 答：應吸取的主要教訓如下：

　�、胚M(jìn)口方應及時(shí)對進(jìn)口貨物進(jìn)行檢驗、鑒定，對貨物與合同不符應該在索賠期限內提出。

　�、茩C械設備的進(jìn)口，索賠期限的規定應該合理，不能太短，以保證進(jìn)口方能對設備進(jìn)行充分的檢驗。

　�、谴祟�(lèi)合同一般應明確質(zhì)量保證期限。

　�、纫�加強企業(yè)管理及企業(yè)相互間的協(xié)調工作，使進(jìn)口的貨物能得到及時(shí)、充分地檢驗、鑒定。

　　評分標準：

　�、� 第⑴點(diǎn)2分

　�、� 第⑵點(diǎn)1分

　�、� 第⑶點(diǎn)1分

　�、� 第⑷點(diǎn)1分

　　3. 答：做為B公司的老總，我的做法是

　�、挪幌駽公司提抗議，因為此案例中違約方是A公司，而不是C公司

　�、剖录�發(fā)生后，我要及時(shí)通知A公司，說(shuō)明A公司違約必須承擔責任。（并要求A公司通知C公司停止侵權行為。）因為A公司與B公司簽訂的是獨占許可合同，在合同規定的時(shí)間和地區范圍內，出讓方A公司不能再將該技術(shù)的使用權轉讓給第三方C公司。

　�、且�求A公司賠償由于其違約行為，給B公司造成的損失并將不再發(fā)生類(lèi)似時(shí)間。

　　評分標準：

　�、� 答出第1條給1分；

　�、� 第2條中要求停止侵權1分，說(shuō)明A公司違約必須承擔責任1分，原因說(shuō)明1分；

　�、� 答出第3條1分。