【熱門(mén)】設計方案錦集10篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的設計方案10篇，希望對大家有所幫助。
設計方案 篇1
一、課前設想
玩具是每個(gè)小朋友生長(cháng)過(guò)程中必不可少的親密伙伴，那些奇妙而有趣的玩具，能開(kāi)啟小朋友的智力，激發(fā)小朋友的好奇心，許多聰明而調皮的小朋友都喜歡拆裝玩具，這些在大人眼中的“劣行”，恰是同學(xué)探索知識的火花。如何將同學(xué)的這些行為引上科學(xué)探究的道路呢？《玩具里的科學(xué)》一課給同學(xué)提供了一個(gè)很好的展現自我的空間。在課堂上同學(xué)們可以隨便玩，隨便說(shuō)，隨便拆……整堂課氣氛很活躍，同學(xué)玩的積極性特別高漲，40分鐘的時(shí)間匆匆而過(guò)。然而課后留給我的反思是：這樣的課是不是有點(diǎn)華而不實(shí)呢？只注重了課堂氣氛的活躍和同學(xué)的動(dòng)手玩，似乎缺少科學(xué)探究的過(guò)程，這堂課同學(xué)在快樂(lè )的玩中收獲的是什么呢？他們只能交流玩具的名稱(chēng)和玩法，至于這些玩具的制作原理，里面含有哪些科學(xué)價(jià)值，同學(xué)沒(méi)有深入去探究？怎樣才干讓同學(xué)在玩中經(jīng)歷科學(xué)探究的過(guò)程呢？一陣冥思苦想之后，我決定根據本課的拓展活動(dòng)，上一節科學(xué)探究課，即讓同學(xué)自身動(dòng)手制作喜歡的玩具玩一玩，在玩的過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，真正做到玩中學(xué)，學(xué)中玩，培養同學(xué)的科學(xué)素養，即科學(xué)態(tài)度、認識過(guò)程和價(jià)值觀(guān)。
二、教學(xué)實(shí)施過(guò)程
在學(xué)了《玩具的科學(xué)》一課后，我安排了一個(gè)課后創(chuàng )新性作業(yè)。讓同學(xué)設計制作一個(gè)自身喜歡的玩具。要求設計新穎、玩法有趣、制作美觀(guān)，且含有一定的科學(xué)價(jià)值�？梢砸粋�(gè)人做，也可以幾個(gè)人合作，家長(cháng)也可參與指導、協(xié)助。到了星期二的科學(xué)課，教室里可熱鬧了。小朋友們帶來(lái)了自身動(dòng)手制作的各種各樣的玩具，有“萬(wàn)花筒”、“小風(fēng)扇”、“小汽車(chē)”、“飛機模型”、“輪船模型”、“氣墊飛碟”、“風(fēng)車(chē)”等等。
上課伊始，我安排了學(xué)習任務(wù)：同學(xué)們，今天這節課我們繼續玩玩具，不過(guò)這次的玩和上次的玩不一樣，要求以小組為單位玩，玩的時(shí)候不但要向你的同學(xué)介紹玩具的名稱(chēng)、構造、玩法(演示)，還要說(shuō)出是用什么資料制作的，怎樣制作的，里面含有什么科學(xué)原理等。每小組選出最佳作品，在班里進(jìn)行交流。全體同學(xué)參與評價(jià)，評價(jià)的內容包括：這個(gè)玩具設計、制作得是否合理、新穎、有趣、好玩？有哪些地方需要改進(jìn)等。
在全班交流時(shí)，有一個(gè)組的玩具引起了大家的興趣。
生：我們組的這個(gè)玩具叫“氣墊飛碟”。制作資料有硬紙板、塑料管、氣球、透明膠布等。制作時(shí)，先把硬紙板剪成圓形，中間打個(gè)圓孔插上塑料管，再套上氣球，最后在接口處，用透明膠布纏緊。下面，我玩給大家看看。
(生演示，將飛碟充分氣，直接松手，“噌”飛碟飛上了天，同學(xué)的反應不一，有的發(fā)出贊嘆聲，有的嗤之以鼻，有的表情驚訝，也有的哄堂大笑。)
我和時(shí)抓住這一契機問(wèn)全班同學(xué)：“看到這種現象，你們有什么問(wèn)題嗎？”
“有，”一個(gè)同學(xué)問(wèn)：“為什么飛碟飛上了天？”
生：因為氣球有彈性，當把充溢氣的氣球松手后，氣球會(huì )往回收縮，氣球的氣體就向下沖了出去，氣球就會(huì )向上飛。我從網(wǎng)上查到了這種現象叫氣體的反沖現象。
“我有問(wèn)題�！边@時(shí)又有同學(xué)舉手。
“既然飛碟沖向天空時(shí)依靠的是反沖力，應該叫反沖飛碟，你們?yōu)槭裁唇兴鼩鈮|飛碟？”
又有一個(gè)同學(xué)問(wèn)道：“我在電視上看到過(guò)氣墊船，它能在陸地、水面、冰面上航行，你們的氣墊飛碟都能在哪里跑？”
生：我們氣墊飛碟也可以在桌子上移動(dòng)。
(同學(xué)演示，把飛碟充分氣， 平放到桌子上，飛碟在桌子上直打轉，飛不起來(lái)。)
“哈哈，太有趣了�！庇械耐瑢W(xué)下了位，后面的同學(xué)甚至站到了板凳上。有幾個(gè)同學(xué)嚷道：“飛碟為什么飛不起來(lái)了呢？”
生：我們小組研究過(guò)了，得出的結論可能是因為氣球里的空氣出來(lái)之后，沿著(zhù)桌子跑了，所以飛不起來(lái)。
其他同學(xué)紛紛反駁：“不對吧，氣球的空氣跑出來(lái)之后，沖向桌子，給桌子一個(gè)向下的力，反過(guò)來(lái)，桌子也會(huì )給氣球一個(gè)向上的力，就像彈簧，使勁向下壓它，松手后，它會(huì )向上彈起。所以，我們覺(jué)得從道理上講，這個(gè)飛碟是應該飛起來(lái)的。至于它飛不起來(lái)，是不是因為它太重了�！�
生：不是這個(gè)原因。我們飛碟雖然在桌面上飛不起來(lái)，但離開(kāi)桌面就能飛起來(lái)。不信，我再給大家玩一玩。
(生演示，把充溢氣的飛碟放在桌子的邊緣，一開(kāi)始，飛碟在桌面打轉，離開(kāi)桌面卻飛了起來(lái)。)
“咦？這是怎么回事？”剛才亂哄哄的教室，霎時(shí)恬靜了許多。
生：我們組也不明白……
“對呀，這是怎么回事？”我心中也疑惑疑惑，“不如先把這個(gè)問(wèn)題放給同學(xué)，看看他們是怎么想的？”于是，我插了一句：“大家想一想，這是怎么回事？”
同學(xué)再次玩手中的氣墊飛碟，邊玩邊把發(fā)現的問(wèn)題記錄到學(xué)習單上，在交流時(shí)紛紛發(fā)表自身的見(jiàn)解。
“我想，飛碟在桌面上移動(dòng)，是因為桌子有吸引力，把它給吸住了，離開(kāi)桌面后，桌子不給它吸引力了，它就會(huì )利用自身的反沖力飛向天空�！�
“不同意，離開(kāi)桌面，地球還有吸引力呢？我覺(jué)得飛碟在桌面上運動(dòng)時(shí)，好像有什么東西壓著(zhù)它飛不起來(lái)�！�
“是空氣給它一個(gè)向下的力，壓得它飛不起來(lái)�！�
“不同意，難道離開(kāi)桌面，空氣就不給它一個(gè)向下的力了嗎？”
同學(xué)們議論紛紛……
聽(tīng)了同學(xué)們的議論，我心中頓悟，靈機一動(dòng)，拿過(guò)一塊紙板，把它卷成拱形放在桌面上，說(shuō)道：“同學(xué)們，老師想給大家作個(gè)小實(shí)驗，你們想看嗎？”同學(xué)異口同聲“想”。我貼近桌面，往拱形紙板里吹氣，彎曲的紙板變平了，貼到了桌面上�！巴瑢W(xué)們，看看發(fā)生了什么現象？知道這是為什么嗎？”
“老師，因為你往拱形紙板里吹氣，紙板下面的空氣被吹走了，紙板上面的空氣就把紙板壓平了�！�
“是因為紙板下面的空氣稀薄，上面的大氣壓力把紙板壓平的�！�
……
“根據剛才這個(gè)小實(shí)驗，請大家再想一想，為什么氣墊飛碟在桌面上飛不起來(lái)呢？”
“我知道了，當氣墊飛碟充溢氣放到桌面上，氣球里的空氣沿著(zhù)桌子向四處噴散，圓盤(pán)下面的空氣壓力小，圓盤(pán)上面的空氣壓力大，所以飛碟飛不起來(lái)�！�
“嗯，有道理……”
同學(xué)的臉上綻露出了發(fā)現后的喜悅。
“能不能讓氣墊飛碟平行著(zhù)飛一小會(huì )兒呢？”我又把一個(gè)問(wèn)題拋給了同學(xué)�！耙脒@樣做，需要把飛碟做哪些改造呢？”
在同學(xué)的議論聲中，課在繼續……
三、教學(xué)后的反思
這堂課，使我欣喜不已，收獲最大的就是我的同學(xué)，他們是那么全身心的投入，即使打了下課鈴，同學(xué)們仍是興趣盎然，爭論不休。這節課勝利了，那么課勝利的原因在哪里呢？我認真總結了一下，認為有以下兩點(diǎn)：
1. 把玩的權利還給同學(xué)，讓他們“玩中學(xué)”。
兒童的天性就是玩，這節課近一半的時(shí)間都在滿(mǎn)足小朋友們的這種心理需求。當然，這里的玩不是看熱鬧，而是有目的的去玩。當一個(gè)有趣的玩具出現在小朋友面前時(shí)，往往能激起他們的好奇心，當同學(xué)對觀(guān)察的現象感興趣而提出問(wèn)題時(shí)，這時(shí)便是探究的開(kāi)始，教師適時(shí)加以引導，同學(xué)便可進(jìn)行系統地科學(xué)探究過(guò)程，從而感受玩具里的科學(xué)。像今天同學(xué)們在玩氣墊飛碟的過(guò)程中，發(fā)現了許多的科學(xué)秘密，“反沖現象”、“大氣壓力”等等，許多初中要學(xué)到的物理知識都在這節課中被同學(xué)提出，也許有的問(wèn)題同學(xué)們現在不甚明了，但是這堂課小朋友們在玩中發(fā)生的疑問(wèn)會(huì )激勵他們不時(shí)探索，這種探索意識的樹(shù)立，對同學(xué)的科學(xué)觀(guān)、價(jià)值觀(guān)乃至人生觀(guān)都會(huì )發(fā)生重要的影響。
2. 把“難題”交給同學(xué)，讓他們自身解決。
由于科學(xué)課倡議同學(xué)“探究”和“研討”，因此，在同學(xué)探究的這段時(shí)間里，我沒(méi)有滿(mǎn)足于在各小組之間走一走，看一看，而是對同學(xué)實(shí)施影響，促進(jìn)他們不時(shí)有所發(fā)現，營(yíng)造了和諧的科學(xué)探究和研究氛圍，在同學(xué)探究過(guò)程中把自身作為一名參與者，和同學(xué)打成一片去了解同學(xué)，敏銳的觀(guān)察他們發(fā)現了什么？還準備怎樣去發(fā)現？等。玩具里的科學(xué)無(wú)窮無(wú)盡，有些玩具的科學(xué)是同學(xué)目前無(wú)法解釋的，甚至老師也是不甚明白，這時(shí)怎么辦？我覺(jué)得無(wú)妨把這些問(wèn)題留給同學(xué)�，F代同學(xué)的知識面很廣，閱讀的科普讀物也很多，再加上電腦網(wǎng)絡(luò )等現代媒體的便利，都為同學(xué)提供了解決問(wèn)題的途徑。當然有時(shí)一些問(wèn)題的答案同學(xué)是找不出來(lái)的，在課堂上教師不用急于把所有答案告訴同學(xué)，無(wú)妨告訴同學(xué)現在我們的確有些秘密解決不了，有興趣的話(huà)課后可以繼續探索。新的課程規范提倡的不再是教會(huì )同學(xué)什么知識，而是提倡通過(guò)課堂教學(xué)培養同學(xué)的一種探索意識。
“提出一個(gè)問(wèn)題比解決一個(gè)問(wèn)題更有意義�！闭n堂就應該是同學(xué)的天地，就應該讓同學(xué)在這塊天地中自由憧憬，充沛張揚自身的個(gè)性，大膽提出不同的見(jiàn)解�？梢曰ハ酄幷�、 辯白，甚至爭得面紅耳赤。也許他們爭論的問(wèn)題在大人的心目中多么幼稚，也許他們爭論的問(wèn)題最終都沒(méi)獲得準確答案，這些都不重要，重要的是過(guò)程，互相交流，互相研討的過(guò)程，動(dòng)手操作，科學(xué)探究的過(guò)程，當然也并不是要同學(xué)天馬行空，任意思維，而是鼓勵他們在一定范圍內，從多方面考慮問(wèn)題的全部，作為教師是應該掌握一定的尺度的。這種探究意識的培養不是一朝一夕之功，需要我們教師的不時(shí)引導與鼓勵，支持與協(xié)助。
設計方案 篇2
教學(xué)目標：學(xué)會(huì )課文中的生字。能分角色朗讀課文。表演課文內容。通過(guò)學(xué)習課文讓學(xué)生明白“南轅北轍”的道理。
教學(xué)重點(diǎn)：掌握本課的認讀生字13個(gè)。
教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生明白做什么事如果方向錯了那就會(huì )適得其反。
教具準備：演示文稿課件，字卡，馬車(chē)圖，幫助袋，問(wèn)題車(chē)廂，獎品，頭飾，武術(shù)服，錢(qián)袋道具
教學(xué)過(guò)程：
一、釋題質(zhì)疑
�。ㄒ唬┌鍟�(shū)：[轅轍]。觀(guān)察字形，你知道了什么？
1．都與車(chē)有關(guān)，是車(chē)字旁的字。
2．轅yuán（袁）；轍zhé(撤)
�。ǘ┦裁词恰稗@”出示課件①車(chē)前駕牲畜的部分；車(chē)往南走，轅就會(huì )指向南方。（貼“南”字）
�。ㄈ┏鍪菊n件②看，車(chē)輪壓過(guò)的痕跡是“轍”；車(chē)往北走，車(chē)轍就會(huì )伸向北方。（貼“北”字）
�。ㄋ模R讀課題。你最想解決什么問(wèn)題？
點(diǎn)評：結合學(xué)生的生活實(shí)際，形象地指明題目中的“轅、轍”。喚起學(xué)生好奇心,激發(fā)學(xué)習欲望。
二、讀文識字
�。ㄒ唬┛齑蜷_(kāi)書(shū)P48，讀讀書(shū)吧。圈出不認識的字,自己選擇喜歡的方法解決生字。
點(diǎn)評：鼓勵學(xué)生綜合運用所學(xué)的識字方法，自主識字，初步掃清文字障礙。
�。ǘ┏鍪菊n件③指名領(lǐng)讀詞語(yǔ)： jǐ 南轅北轍季梁行駛奔馳駕車(chē)旅費誠懇固執己見(jiàn) 季梁——約2300年前戰國時(shí)期魏國的大臣。
奔馳——馬、車(chē)很快地跑。
旅費——旅行用的錢(qián)
�。ㄈ┩酪黄疠p聲讀認字表中生字，讀的正確，請你畫(huà)顆星星；有問(wèn)題教教他。
點(diǎn)評：引導學(xué)生通過(guò)識字喜歡和同伴相處、合作。
�。ㄋ模├蠋煶椴椋簣�、固執、固執己見(jiàn)；懇、誠懇；旅，組詞。
�。ㄎ澹┯霉P描“旅”字，邊描邊記。
�。﹥扇诵〗M再讀讀課文中剛才讀不準確的段落。一人讀，一人聽(tīng)。
點(diǎn)評：鞏固聽(tīng)讀識字成果，只要求學(xué)生讀正確。
三、深究解疑。
�。ㄒ唬┠限@北轍是什么意思？請大家認真默讀課文，想想自己讀懂了什么；不懂的地方標出“？”
�。ǘ┤缓笮〗M交流。把不懂的問(wèn)題寫(xiě)在問(wèn)題車(chē)廂上理解幫助袋
A楚國——約2300年前的國家名，在今天南方的湖南湖北。
不解——不理解，不明白無(wú)論如何——不管怎么樣技術(shù)——本領(lǐng)
B車(chē)上的朋友馬好、旅費多、車(chē)夫技術(shù)高，為什么到不了楚國？（讀讀第10段）
C車(chē)上的朋友不固執己見(jiàn)，就會(huì )怎樣?
�。ㄈ⿲W(xué)生匯報。
1．我們組讀懂了：車(chē)上的朋友馬好、旅費多、車(chē)夫技術(shù)高，要去楚國應該往南方，他向北走。
板書(shū)：[楚國方向錯了]（貼圖，馬頭向右）
2．我們組不懂的問(wèn)題是
�、攀裁词恰罢\懇”?①用曲線(xiàn)畫(huà)出季梁說(shuō)的話(huà)，再輕聲讀一讀。
出示：季梁：車(chē)上的朋友：你要到哪里去��？我要到楚國去。你去楚國應該往南走，怎么反而向北奔馳呢？不怕，我的馬好。馬雖然好，可這不是去楚國的路。沒(méi)關(guān)系，我的旅費很多。旅費再多，向北走，無(wú)論如何也到不了楚國。你不用擔心，我的車(chē)夫駕車(chē)技術(shù)非常高。
�、谖揖褪悄莻�(gè)朋友，你們愿意勸勸我嗎？問(wèn)吧——
�、凼裁词恰罢\懇”，誰(shuí)來(lái)說(shuō)？
�、瓢鍟�(shū)[固執己見(jiàn)]什么意思?
為什么說(shuō)這位朋友“固執己見(jiàn)”？加上動(dòng)作或表情讀讀那個(gè)人的話(huà)。
什么是“固執己見(jiàn)”？
�、菍W(xué)生自己找伙伴，合作朗讀對話(huà)部分。
�、韧扑]學(xué)生朗讀，學(xué)生之間評價(jià)。
點(diǎn)評：學(xué)生積極性很高，互相幫助會(huì )把課文讀流利、有語(yǔ)氣。
�。ㄋ模┸�(chē)上的朋友不明白，方向錯了，馬好、旅費多、車(chē)夫技術(shù)高， 出示課件④“越……越……”怎么樣？學(xué)生接讀。
你們明白嗎？用“不但……而且……”說(shuō)說(shuō)你的意見(jiàn)�！坏讲涣顺䥽�，而且會(huì )離楚國越來(lái)越遠。
用“因為方向錯了，所以……”
點(diǎn)評：訓練學(xué)生運用演繹推理的思維順序推出寓意。
�。ㄎ澹┸�(chē)上的朋友固執己見(jiàn)，繼續向北走，想象他以后的情景會(huì )怎樣？
出示課件⑤看圖想象馬……旅費……車(chē)夫……
點(diǎn)評：引發(fā)學(xué)生展開(kāi)想象，體會(huì )方向錯了怎么努力也永遠到不了目的地。
�。┻@位朋友路過(guò)我們身邊，我們怎么幫幫他？出示課件⑥用“只要方向對了，就……”說(shuō)。
——勸告；調轉方向（圖再調過(guò)來(lái)，馬頭向左）
點(diǎn)評：學(xué)生完成這個(gè)語(yǔ)言訓練，思維活動(dòng)勢必從已知的否定判斷推出一個(gè)新的肯定判斷。
�。ㄆ撸⿵倪@個(gè)車(chē)上的朋友身上我們能夠得到什么教訓、懂得什么道理？
——做事先必須把方向正確。板書(shū)[對]——朋友的忠告很重要，不能固執己見(jiàn)。板書(shū)[善于傾聽(tīng)]
�。ò耍┙裉煳覀冏x懂了故事，還明白了道理。這種隱含著(zhù)道理的小故事叫做“寓言”。
{機動(dòng)}愿意演給大家看嗎？
1、排練：分配角色，脫離書(shū)本，用自己的語(yǔ)言。旁白、季梁、朋友
2、表演：道具服裝
3、※評價(jià)
點(diǎn)評：學(xué)生深入體驗寓意。
四、拓展激疑。
這則寓言故事有意思嗎？你還想知道什么？出示課件⑥寓言百寶箱（機動(dòng)）
1．故事原文《魏王欲攻邯鄲》
2．在學(xué)習、生活中，什么樣的事情也犯了“南轅北轍”這樣的錯誤？
3．你還知道哪些成語(yǔ)？搜集、閱讀其他寓言故事：拔苗助長(cháng)、掩耳盜鈴、守株待兔、亡羊補牢、狐假虎威、自相矛盾、濫竽充數、買(mǎi)櫝還珠、葉公好龍……
點(diǎn)評：原有的問(wèn)題解決了，還會(huì )出現新的問(wèn)題。以“百寶箱”形式的作業(yè)，啟發(fā)學(xué)生繼續學(xué)習、探索。
板書(shū)設計:
課后總評：本文引導學(xué)生理解寓意，落實(shí)在對課文人文性的體現：“無(wú)論做什么事情必須先把方向搞正確；善于傾聽(tīng)�！毙〗M合作學(xué)習注重生生交流，互相評價(jià)。學(xué)習語(yǔ)文時(shí)，突出讀書(shū)有目的、有層次。應用語(yǔ)文時(shí)，進(jìn)行語(yǔ)言文字訓練，運用演繹推理的思維順序得出寓意。授課時(shí)，對重點(diǎn)詞語(yǔ)的學(xué)習應當更扎實(shí)一些，以利于學(xué)生深入理解課文。關(guān)聯(lián)詞語(yǔ)的訓練有難度，可出示前半部分，讓學(xué)生填出后半部分來(lái)降低難度。
設計方案 篇3
一、背景
隨著(zhù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的精細化操作，公司客戶(hù)數量驟增，目前從公司直接發(fā)貨的有300多家。因為公司發(fā)貨物流一直是以客戶(hù)指定物流為主，導致目前承運公司產(chǎn)品的物流有近百家。合作物流家數太多，導致財務(wù)月結對賬工作繁瑣、客戶(hù)墊付運費核銷(xiāo)無(wú)法核實(shí)管控、倉庫送貨網(wǎng)點(diǎn)多配送麻煩等等問(wèn)題。另外，我司的產(chǎn)品承運業(yè)務(wù)量分散，在大部分合作的物流公司，我們業(yè)務(wù)量小，屬于其小客戶(hù)，在同這些物流公司合作的工程中沒(méi)有很強的話(huà)語(yǔ)權，無(wú)法得到物流公司的最好的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格。
二、目的
精選物流公司，選擇實(shí)力強、輻射范圍大、管理規范、服務(wù)好的幾家物流公司做為產(chǎn)品承運業(yè)務(wù)長(cháng)期合作伙伴，提高我司在物流公司合作過(guò)程中的話(huà)語(yǔ)權及物流供應鏈信息的掌控權。在公司物流費用費比不顯著(zhù)增加的情況下，讓我司客戶(hù)享受到更加滿(mǎn)意的物流送貨服務(wù)，讓啟蒙積木更快、更安全抵達全國各個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)，提高倉庫配送貨的效率，減輕財務(wù)物流對賬單對賬付款工作量。
三、方案概述
第一步、找出澄海大型的物流公司，并尋求報價(jià)；
第二步，對比各大型物流公司在各個(gè)省份的報價(jià)，優(yōu)選出實(shí)力強、輻射范圍大、管理規范的物流公司，優(yōu)先選擇同公司正在合作的大型物流公司進(jìn)行更加深入的合作；
第三步，講全國分為、東北、西北、西南、華北、華中、華東、華南等七個(gè)片區。找到5-10家大型物流公司進(jìn)行全覆蓋；
第四步，針對偏遠區域及地（縣）級市，大型物流公司中轉難度大的地方，用中通快運、德邦等進(jìn)行補充（價(jià)格高）以確保產(chǎn)品在途時(shí)間合理、客戶(hù)享受到送貨上門(mén)的服務(wù)。
設計方案 篇4
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次主題隊會(huì )，懂得有關(guān)交通安全知識，使學(xué)生樹(shù)立自護、自救觀(guān)念，形成自護、自救的意識，使學(xué)生安全、健康成長(cháng)。
活動(dòng)準備:
確定主題，競選主持人，擬定節目，討論整個(gè)活動(dòng)步驟，排練節目
活動(dòng)過(guò)程:
第一項：全體起立，行隊禮，出隊旗！
第二項：唱隊歌。
第三項：中隊長(cháng)宣布活動(dòng)主題（中隊長(cháng)：本次中隊活動(dòng)主題是“心系交通安全” ,現在我宣布本次中隊活動(dòng)正式開(kāi)始�。�
第四項：活動(dòng)開(kāi)始：
一、主持人講話(huà)引出：
主持甲：安全是一種文化。重視安全、尊重生命，是先進(jìn)文化的體現；忽視安全，輕視生命，是落后文化的表現。我們日常見(jiàn)到的大量安全警示語(yǔ)、標示牌就是一種文化，大家都應認真學(xué)習安全文化，提高安全意識。
主持乙：安全是一種幸福，幸福是一種美好狀態(tài)。當人談到幸福時(shí)，有誰(shuí)會(huì )聯(lián)想到瓦斯爆炸、輪船沉沒(méi)、大廈傾覆、斷肢殘臂、血肉模糊？有誰(shuí)會(huì )把沒(méi)有安全感的生活當作幸福生活？有誰(shuí)敢說(shuō)安全不是長(cháng)久地享受幸福生活的保證？
主持甲：安全關(guān)系生，關(guān)系死，關(guān)系我們的生活質(zhì)量。每一次重大事故都會(huì )促使人反省自身行為，總結教訓，研究對策，發(fā)明新技術(shù)，預防同類(lèi)事故重復發(fā)生。我們講安全，就是要提高人的生存價(jià)值，就是在積累財富。
主持乙：安全關(guān)系你，關(guān)系我，關(guān)系我們的祖國。無(wú)論貧富，無(wú)論職業(yè)，無(wú)論城鄉，每一位公民都要尊重他人和自己的生命，都必須維護和保障生產(chǎn)和生活的安全狀態(tài)，否則就要受到法律的制裁與懲罰。
主持甲：安全是一個(gè)永恒的話(huà)題，在科技迅猛發(fā)展的今天，安全捍衛著(zhù)我們的生命，維護著(zhù)我們的利益，安全為我們注入了無(wú)窮的力量。
二、小隊活動(dòng)展示：
主持甲：在我們身邊經(jīng)常存在著(zhù)一些不安全的因素，如果稍不注意，就會(huì )釀成大禍。請看第一小隊的小品《闖紅燈的后果》。
�。▽W(xué)生表演小品）
1．小品《闖紅燈的后果》
故事梗概：幾個(gè)小學(xué)生小剛、小武、小平、小紅、上學(xué)的途中玩耍，后來(lái)發(fā)現上課時(shí)間快到了，就拼命地跑向學(xué)校。經(jīng)過(guò)紅綠燈的'時(shí)候，紅燈亮了。小剛看到?jīng)]人，便想闖紅燈。
小武、小平、小紅、小麗勸他別闖紅燈，但小剛不聽(tīng)，直接沖過(guò)馬路，被飛快開(kāi)來(lái)的兩輛車(chē)撞到，當場(chǎng)死亡。小武的父母、爺爺痛不欲生。
主持甲：紅燈短暫而生命長(cháng)久，同學(xué)們你們知道造成交通事故的原因嗎？（議一議）
主持乙：安全是一種文明。我們一定要珍視安全，請聽(tīng)第二小隊的《安全拍手歌》。
2．《安全拍手歌》。
交通安全很重要， 交通規則要牢記；
從小養成好習慣， 不在路上玩游戲。
行走應走人行道， 沒(méi)有行道往右靠。
天橋地道橫行道， 橫穿馬路離不了。
一慢二看三通過(guò)， 莫與車(chē)輛去搶道。
騎車(chē)更要守規則， 不能心急闖紅燈；
轉彎車(chē)速必減慢， 搶行猛拐釀車(chē)禍。
乘車(chē)安全要注意， 遵守秩序要排隊；
手、頭不能出車(chē)窗，扶緊把手莫忘記。
主持甲：交通法規是生命之友；交通安全是全社會(huì )的焦點(diǎn)。同學(xué)們，我們還應該了解更多的交通安全知識，我們現在來(lái)個(gè)問(wèn)答競賽，看誰(shuí)了解的最多。
3．交通安全知識問(wèn)答競賽
主持乙：首先進(jìn)行的必答題，然后選擇題。選擇題游戲規則：在聽(tīng)清題目后，以手指數表示選擇的答案�；卮鹫_人數較多的小組得分。
�。ㄟx擇題比賽，乙讀題，甲公布答案）
主持甲：下面進(jìn)行的是搶答題的比賽。游戲規則：在聽(tīng)清題目后，先舉手取得回答權，點(diǎn)名后方可回答問(wèn)題，否則無(wú)效�；卮鹫_則加分，錯誤則倒扣分。
(搶答題競賽，乙讀題或出示交通安全標志，甲公布答案)
題目參考：
一．必答題：
1．什么燈亮時(shí)，準許車(chē)輛、行人通行？（綠燈）
2．雨天騎車(chē)可以打傘嗎？（不可以）
3．過(guò)馬路必須走什么？（人行橫道）
4．可以在馬路上學(xué)騎自行車(chē)嗎？（不可以）
5．放學(xué)路上，小名騎著(zhù)自行車(chē)表演雙手脫把的車(chē)技，同學(xué)們羨慕他，你認為對不對？為什么？（不對，很危險）
6．行車(chē)時(shí)可不可以與駕駛員談話(huà)？（不行）
7．醉酒的人準不準駕駛車(chē)輛？（不準）
8．小學(xué)生能不能在馬路、公路、鐵路和碼頭玩耍、奔跑、打鬧？（不能）
費：首先恭喜每個(gè)小隊精彩而流利的回答，下面的題目是選擇題，先請各小隊代表進(jìn)行抽簽。答對一題得一面小紅旗，答錯扣一面小紅旗。請其他同學(xué)配合一下，不要把答案說(shuō)出來(lái)，謝謝！
二、選擇題：
1、幾歲以下兒童不準騎車(chē)上路：（ ）
a、11歲以下兒童 b、12歲以下兒童
2、乘車(chē)時(shí)較為安全的行為（ ）
a、上車(chē)時(shí)爭先恐后 b、車(chē)輛行駛時(shí)，頭、手不伸出窗外
3、過(guò)馬路時(shí)我們應該：
a、直接穿行 b、走斑馬線(xiàn)
4、過(guò)馬路如果遇到?jīng)]有人行道的馬路時(shí)要靠哪邊走（ ）
a、右側路邊行走 b、左側路邊行走 c、隨心所欲地走
5．過(guò)馬路時(shí)，我們要看好紅綠燈：
a、紅燈行 b、綠燈行
6．?huà)寢岒T電動(dòng)車(chē)帶你，應該在哪個(gè)車(chē)道行駛：
a、非機動(dòng)車(chē)道 b、機動(dòng)車(chē)道
7．假如奶奶在馬路的對面叫你，你應該怎么做：
a、穿越護欄過(guò)去 b、繞到人行橫道上再過(guò)去
8．綠燈還剩2秒時(shí)，應該怎么做：
a、等下一個(gè)綠燈再過(guò)馬路 b、趕緊沖過(guò)馬路
費：交通安全的保障，一要靠設立必要的交通安全措施，二要靠人們自覺(jué)的遵守和維護交通法規。我們每一個(gè)小朋友都應該熟悉常用的交通法規、交通標志，要和交通標志交朋友。你認識它們嗎？下面我們進(jìn)行搶答題，答對的小隊得一面小紅旗。
三、交通標志知識搶答：
主持乙：我們呼喚安全，因為生命只有一次；我們呼喚安全，因為安全讓我們的社會(huì )變得更加和諧，安全我們牢記在心，安全是我們的生命。請聽(tīng)xx小隊帶來(lái)的有關(guān)安全的詩(shī)歌朗誦《呼喚安全》
4. 《呼喚安全》
隱患是暗藏的恐怖殺手，
事故是突發(fā)的悲慘災難。
機械設備無(wú)防護，
電氣設施無(wú)絕緣；
職業(yè)病，
危險源，
隱患時(shí)刻在身邊。
交通 煤礦 建筑……
事故頻頻不斷；
多少肢體殘缺，
多少家庭破碎不團圓。
安全！ 安全！安全！
有了安全工作才能平平安安！
有了安全我們的生活才會(huì )陽(yáng)光燦爛！
有了安全才能確保和諧社會(huì )來(lái)實(shí)現！
主持甲：安全心系著(zhù)我們的同學(xué)，心系著(zhù)我們的老師，心系著(zhù)我們的家長(cháng)。
主持乙：安全更關(guān)系著(zhù)我們的學(xué)校、我們的社會(huì )。
主持甲：下面請輔導員講話(huà),大家歡迎.
主持合：最后讓我們唱響安全之歌，祝大家平平安安，順順利利。
第五項：輔導員講話(huà)。
主持甲：下面有請輔導員講話(huà)！
同學(xué)們，生命對我們來(lái)說(shuō)只有一次，是沒(méi)有重復的機會(huì )的，我們不能因為一時(shí)的疏忽而導致終身的遺憾。安全靠什么？安全靠責任心。在日常的生活中，在每時(shí)、每分、每秒，安全的隱患隨時(shí)都象兇殘的野獸張著(zhù)血盆大口，盯著(zhù)我們脆弱的肉體，麻痹我們的神經(jīng)。只有安分守已、循規蹈矩、踏踏實(shí)實(shí)做人做事，強化安全意識，增強責任心，安全才有保障，生命才會(huì )美麗。因此，我希望我們每一個(gè)同學(xué)能從小做起，從身邊的小事做起。從小樹(shù)立安全意識，規范自己的行為。我想，如果我們的心中能時(shí)刻裝載著(zhù)安全，那么火紅的朝陽(yáng)將屬于你，美麗的晚霞將屬于你，健康快樂(lè )將屬于你，而安全也一定將屬于你。
第六項：呼號
呼號：為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗 時(shí)刻準備著(zhù)
第七項：退旗、敬禮、奏樂(lè )
主持乙：現在我宣布，本次中隊活動(dòng)圓滿(mǎn)成功！
活動(dòng)總結：本次主題隊會(huì )以小見(jiàn)大，樸實(shí)無(wú)華，貼近學(xué)生的日常生活。主題明確，有時(shí)代感，以一個(gè)小主題反映一個(gè)大問(wèn)題，創(chuàng )設教學(xué)情境，引導學(xué)生初步認識一些交通安全知識，懂得交通安全的重要性，培養學(xué)生學(xué)會(huì )與人合作的意識，體驗合作的快樂(lè )，養成自覺(jué)遵守交通規則的好習慣�；顒�(dòng)過(guò)程具有針對性和實(shí)效性。許多的學(xué)生通過(guò)此次的主題隊會(huì )，上學(xué)、放學(xué)都懂得注意安全，家長(cháng)也反映孩子的安全意識比以前強多了。
設計方案 篇5
一、活動(dòng)目標
1.觀(guān)察欣賞老鼠圖片，嘗試用草席和輔助材料表現不同姿態(tài)的老鼠。
2.樂(lè )意用語(yǔ)言表達自己在活動(dòng)中的發(fā)現。
二、活動(dòng)準備
經(jīng)驗準備：欣賞動(dòng)畫(huà)片《貓和老鼠》，了解老鼠的外形特征。
物質(zhì)準備：視屏展示儀 PPT(1.老鼠圖片 2.不同材料制作的老鼠圖片)
幼兒操作的席條、輔助材料(眼睛、耳朵等)、剪刀、雙面膠、筆、紙等。
三、活動(dòng)過(guò)程
(一)觀(guān)察欣賞老鼠圖片，了解老鼠的不同姿態(tài)。
1.教師講述老鼠謎面，幼兒猜測。
“老師有一個(gè)謎語(yǔ)，你們仔細聽(tīng)猜猜它是誰(shuí)?”
“是誰(shuí)呀?”
2.出示多幅老鼠圖片，引導幼兒觀(guān)察老鼠的動(dòng)作和表情。
欣賞老師帶來(lái)的老鼠圖片(播放PPT.1)。
A. “對了，是小老鼠。我這兒有幾張小老鼠的圖片，你們發(fā)現它們有什么不同嗎?”
B.“它們的動(dòng)作和表情是什么樣子的?你從哪里看出來(lái)的?你能給大家表演一下嗎?”
3.出示草席，介紹活動(dòng)內容請大家來(lái)制作各種各樣可愛(ài)的老鼠。
“看，老師帶來(lái)了一些廢舊的草席，今天我們就用這草席來(lái)變一只只可愛(ài)的老鼠，想想怎么變?”
(二)探索用草席和輔助材料表現不同姿態(tài)的老鼠的方法。
1.個(gè)別嘗試變老鼠。
“誰(shuí)愿意來(lái)變一變?”(發(fā)現幼兒能一下變出來(lái)，接下來(lái)就請幼兒講變的方法，到下一環(huán)節的C部分)
2.出示半成品引導幼兒觀(guān)察發(fā)現草席變成老鼠的方法。
A.“老師把席條變成了什么?哪里像是老鼠的身體、腦袋、嘴巴?”(引導幼兒多角度觀(guān)察半成品)
B.“我是怎樣變的?誰(shuí)愿意來(lái)試試?”(學(xué)習卷的方法)
C.“怎樣讓老鼠身體、腦袋不松掉?” 鼓勵幼兒說(shuō)說(shuō)有困難怎么辦?(學(xué)習使用雙面膠固定)
D.“尖尖的頭上還缺什么呢，誰(shuí)知道?”(請個(gè)別幼兒說(shuō)說(shuō))
3.認識輔助材料并會(huì )借助輔助材料表現小老鼠的不同姿態(tài)。
A.“這里還有什么材料?這些材料有什么用呢?”(請幼兒說(shuō)說(shuō))
B.“你想做的老鼠眼睛、耳朵、胡子、尾巴應該怎樣粘、粘哪里呢?”
請幼兒說(shuō)說(shuō)，并適當請個(gè)別幼兒上前示范
(三)鼓勵幼兒嘗試制作各種各樣的老鼠。
1.鼓勵幼兒大膽表現
2.教師巡視指導
(四)鼓勵幼兒與同伴交流作品。
1.你的小老鼠在干什么?它的表情是怎樣的?你制作時(shí)遇到了困難了嗎?是怎樣解決的?
2.講述：剛才我們開(kāi)動(dòng)小腦筋用靈巧的雙手把廢舊的草席變成了可愛(ài)的小老鼠，其實(shí)在我們生活中還有很多廢舊的東西都可以再利用，通過(guò)我們的想象和靈巧的小手把讓它變成各種各種形態(tài)的小老鼠，看看老師還制作的不同的小老鼠(播放PPT.2)。鼓勵幼兒說(shuō)說(shuō)是用什么材料做的。
3.以后我們要做一個(gè)生活中的有心人，經(jīng)常開(kāi)動(dòng)小腦筋，嘗試把各種廢舊物品改變成有用的玩具，做一個(gè)珍惜物品的好孩子。
設計方案 篇6
類(lèi)別：動(dòng)手動(dòng)心收獲歡樂(lè )
題目： DIY氣球造型
學(xué)校：佛山市南海區大瀝鎮沙溪小學(xué)
姓名：寧力宇
班級：三（1）班
輔導老師：何健萍老師
DIY氣球造型
游戲計劃：
游戲目的：用一條很簡(jiǎn)單的長(cháng)形氣球，經(jīng)過(guò)你巧妙的構思和靈巧的雙手，能編制出各種有靈氣的造型，即增強動(dòng)手操作能力，又能增加想象力，為家人和朋友帶來(lái)快樂(lè )。
時(shí)間：20xx年2月25日晚8:00
地點(diǎn)：家里
游戲構思：寒假里社區為我生活的小區提供了學(xué)習DIY氣球的活動(dòng),我親眼領(lǐng)略到其中的奇妙!學(xué)習了基本的操作方法和技巧，自己回家可以自由發(fā)揮，想做什么都可以了，并且親自做上幾個(gè),感覺(jué)賦予了它生命,送親人,送朋友，送同學(xué)，送去溫馨,也送去了精致!
過(guò)程記錄：
1. 選擇進(jìn)口的橡膠材質(zhì)的長(cháng)筒氣球，這種氣球不僅不容易壞，而且沒(méi)有污染，
不會(huì )損害人的健康，還有專(zhuān)用的氣球打氣筒。
2. 給氣球充氣，充氣需要說(shuō)嗎，拿起氣筒就呼呼充起氣就好了，可是有人費了九牛二虎之力，充出來(lái)的氣球一頭大一頭小，尷尬吧！這樣只會(huì )浪費氣球，什么造型都沒(méi)有凹就廢掉了�？磥�(lái)不是簡(jiǎn)單的“生活”啊! 原來(lái)給這種長(cháng)筒氣球充氣要一氣呵成，不可以間斷，而氣筒也是專(zhuān)用的，在抽放的同時(shí)都是在充氣，根本不用擔心抽氣時(shí)會(huì )抽掉氣球里的空氣。掌握了奧妙，充起氣球不僅快而且好，氣球后面需要保留5厘米左右的無(wú)氣部分，方便后面造型。
3. 接著(zhù)就是捆扎氣球了，打結時(shí)，要先放點(diǎn)氣，這樣可以提高打結的速度。
4. 可以根據造型的需要，用手捏住需要的長(cháng)度，進(jìn)行360度的旋轉定型，掌握這些基本技巧后，可以根據自己的想法，來(lái)探索不同造型。反復練習，五分鐘就可以做出一只可愛(ài)的小狗了。熟練后，一切似乎都更順手了，我有了做第一個(gè)的經(jīng)驗，開(kāi)始越做越熟練，鋒利的寶劍和靈巧的貴賓狗等一個(gè)一個(gè)在我們自己的手中誕生了。
收獲與分享： 小伙伴們，快動(dòng)起手來(lái)，讓我們一起來(lái)感受動(dòng)手的快樂(lè )，并讓身邊的人分享送出你心意的喜悅吧！
設計方案 篇7
活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷(xiāo)的好季節，現羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競爭日益加劇，為了穩定和擴大本品類(lèi)的市場(chǎng)份額，維護和回饋品牌會(huì )員，更為了為企業(yè)增加銷(xiāo)售量以提高企業(yè)的收益，結合該品類(lèi)時(shí)令性特征，我們有意在光棍節、感恩節來(lái)臨之際，策劃開(kāi)展本次以羊絨為主題的促銷(xiāo)回饋活動(dòng)。
一、 活動(dòng)對象：30--50歲新老顧客
二、 活動(dòng)方式：
1、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)本品牌服裝，持此宣傳單頁(yè)均可抵20元。且所有服裝均以8.8折銷(xiāo)售。
2、凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)本品牌服裝的消費者均可獲得一個(gè)印有本品牌標志的精美掛件。
3、凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)本品牌服裝的消費者均可憑購物小票參加抽獎活動(dòng)，（中獎率百分之百）。獎項設置：一等
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：
常州市各服裝賣(mài)場(chǎng)及加盟店
四、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月4～6號
五、 廣告配合方式：
1、 在各大超市、小區等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。
2、 在本地電視臺打滾動(dòng)字幕，每天二次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)
3、 在本地廣播電臺作宣傳本次活動(dòng)，每天三次，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn)，16點(diǎn)至18點(diǎn)，20點(diǎn)至22點(diǎn)
4、 與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽
5、 店內POP：在店內懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺(jué)。在服務(wù)臺周?chē)贾谩皻g迎光臨”字樣的彩燈，并在門(mén)口擺放大的海報。（海報內容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節為主）
六、 前期準備：
1選擇合適的促銷(xiāo)時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁(yè)、廣播電臺、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開(kāi)始進(jìn)行宣傳，以達到讓顧客知道的目的。
2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開(kāi)始，決賽與總決賽時(shí)邀請較知名的評委進(jìn)行評比。參賽者須準備本人5寸彩照一張（照片上寫(xiě)明身份證號，姓名，聯(lián)系方式，可通過(guò)e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報名，初選后進(jìn)入決賽。
3、將所有贈品及獎品都印上本品牌標志，準備好充足的獎品。
4、將現在用到的展臺、、音響、條幅、氣球、彩燈、海報等布置好，
5、將活動(dòng)期間的促銷(xiāo)員工進(jìn)行前期培訓，安排好他們的工作并對其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。
七、 中期操作：
1、確保本次促銷(xiāo)中的一切活動(dòng)符合法律法規。
2、通過(guò)電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著(zhù)公平公證的態(tài)度進(jìn)行評比。
3、現場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與購買(mǎi)，店內物品擺放協(xié)調，贈品及時(shí)補充，且要保持店內通路的順暢。
4、注意現場(chǎng)氣氛的調節與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的沖擊，用利益法來(lái)吸引、刺激、引導顧客的關(guān)注和消費。
5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，現場(chǎng)的秩序一定要維持好，獎品及贈品的發(fā)放不能厚此薄彼。
八、 后期延續：
1、將店內“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。
2、通過(guò)各種媒體宣傳來(lái)加深本次促銷(xiāo)活動(dòng)的影響
3、由公司總經(jīng)理對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。
4、活動(dòng)期間所有費用的結算。
九、 費用預算：
人員費用：促銷(xiāo)員8人*100元*3天+后勤、保衛8人*70元*3+發(fā)單員10人*70元*5天=7580元，
廣告費用：電視廣告（字幕）30000元，廣播廣告費4000元，
報紙雜志費3000元，宣傳單頁(yè)費1500元
店內pop裝飾費：1000元
獎品及贈品費12000元
合計59080元
十、 意外防范：
1、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面；
2、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；
3、收銀期間要格外注意，以免收到假錢(qián)；
4、力爭為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)
十一、 效果預估：
經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍，并且達到了提高銷(xiāo)售額的目的，且在這次的活動(dòng)中，更進(jìn)一步的開(kāi)拓了本品牌服裝的市場(chǎng)。
設計方案 篇8
1開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源情況
1.1專(zhuān)業(yè)報告類(lèi)
�。�1）田陳井田精查補充地質(zhì)報告；
�。�2）田陳井田詳查地質(zhì)報告；
�。�3）田陳煤礦礦井地質(zhì)條件分類(lèi)報告；
�。�4）田陳煤礦礦井水文地質(zhì)條件分類(lèi)報告；
�。�5）田陳煤礦建井地質(zhì)報告；
�。�6）田陳煤礦北七、北五地震探報告；
�。�7）田陳煤礦首采工作面出水原因分析及防治水意見(jiàn)；
�。�8）田陳煤礦首采工作出水分析及治理論證會(huì )報告。
1.2基礎圖件類(lèi)采掘工程平面圖
�。�1）采掘工程平面圖（6張）；
�。�2）井上下對照圖（8張）；
�。�3）礦井充水性圖（4張）；
�。�4）地質(zhì)勘探剖面圖（10張）；
�。�5）煤層底板等高線(xiàn)圖（10張）；
�。�6）鉆孔綜合柱狀圖（70張）；
�。�7）水文相曲線(xiàn)圖（4張）；
�。�8）地質(zhì)地形圖（8張）；
�。�9）等水位圖（2張）。
1.3說(shuō)明書(shū)類(lèi)
�。�1）采區地質(zhì)說(shuō)明書(shū)3套；
�。�2）回采工程面地質(zhì)說(shuō)明書(shū)5套；
�。�3）掘進(jìn)地質(zhì)說(shuō)明書(shū)6套；
�。�4）鉆孔設計說(shuō)明書(shū)50套。
1.4應用軟件類(lèi)
�。�1）北大遙感所地理信息研究所DZSJK（地質(zhì)數據庫）；
�。�2）北大遙感所地理信息研究所CLSJK（測量數據庫）；
�。�3）北大遙感所地理信息研究所，繪圖系統（平面圖形、剖面圖形、素描圖形、圖例庫）軟件；
�。�4）原煤炭部的儲量管理軟件CL97；
�。�5）windowoffice處理軟件；
�。�6）澳大利亞SIROTEM型瞬變電磁儀處理軟件。
2獲得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益情況
田陳煤礦北七采區是新開(kāi)拓采區，沒(méi)有直接的各類(lèi)資料，以前的檔案資料難以綜合反映采區的整個(gè)水文規律及特性，無(wú)法為生產(chǎn)保好架、護好航，地測專(zhuān)業(yè)人員通過(guò)查閱第一手資料，充分的利用檔案資源形成了防治水的設計方案，該方案符合新《煤礦安全規程》、《煤礦防治水規定》等有關(guān)規定，具有很好的可操縱性、實(shí)踐性，為田陳礦北七采區的安全生產(chǎn)提供了技術(shù)支持和保障。此次防治水方案的設計不僅滿(mǎn)足了實(shí)際生產(chǎn)的需要，而為企業(yè)節省大量的資金，并且使自己的技術(shù)隊伍得到了鍛煉，走出了一條利用檔案資源的新路子，同時(shí)也積累了大量的成功的經(jīng)驗，形成了新的電子版、數字化的檔案資源，在檔案資源的利用和指揮實(shí)際的安全生產(chǎn)走出了一條新路子。
2.1直接經(jīng)濟效益
若該項工程全部外委，費用相當高，據不完全了解，一些地質(zhì)機構的修編費用從50萬(wàn)元到80余萬(wàn)元不等，而本次所采用的聯(lián)合修編僅需用資金15萬(wàn)元，至少給企業(yè)節約資金35萬(wàn)元。
2.2設計中重復使用的科技檔案創(chuàng )經(jīng)濟效益J
2=aFTD-C式中：a-取數0.2；F-復印圖紙張數，70張；T-所需要標準工作日，150；D-設計工作單價(jià)，50元；C-各項成本，4000元；J2=aFTD-C=0.2×70×150×50-4000=101000元
2.3潛在經(jīng)濟效益
用更加詳實(shí)、準確的數據指導生產(chǎn)，為礦井的生產(chǎn)接續、開(kāi)拓布局、對找資源，提高回采率，延長(cháng)礦井生命做出了巨大的貢獻。鍛煉了青年人才，強化了隊伍的動(dòng)手及事物的分析能力，為更好地開(kāi)展地測防治水奠定了基礎。
2.4輻射帶動(dòng)
北七防治水設計和檔案資源利用以地測專(zhuān)業(yè)為軸心，輻射設計、生產(chǎn)、通防、機電、運輸各個(gè)專(zhuān)業(yè)，必將帶動(dòng)煤礦安全管理上升到新的層次，推動(dòng)煤礦信息技術(shù)、安全管理、技術(shù)管理、檔案管理、檔案利用的全面革命。
3開(kāi)發(fā)利用檔案信息資源項目的獨創(chuàng )之處
3.1數據的準確可靠
此次防治水設計方案的所有的基礎資料（檔案信息）均從原始檔案中第一手分析整理出來(lái)，并有完善的審核和應用程序，所有的圖紙、數據均符合《煤礦防治水規定》。數據審核控制程序運行正常。對一些精度低、誤差大的檔案資源進(jìn)行了分級篩選、逐級淘汰的精度平差法，使數據的準確性、可靠性進(jìn)一步得到了提高。
3.2節省資金
給企業(yè)至少節約資金35萬(wàn)元，設計中重復使用的科技檔案創(chuàng )經(jīng)濟效益10.1萬(wàn)元。
3.3程序化控制
采用了先進(jìn)的管理控制模式，引進(jìn)了ISO的國際標準。并針對地測專(zhuān)業(yè)和檔案管理發(fā)布了自己的《程序文件夾》和《質(zhì)量手冊》，還編寫(xiě)了具體操作的《作業(yè)規劃書(shū)》。從而使地測工作更加程序化，將防治水方案設計與檔案利用的相關(guān)資源作為過(guò)程進(jìn)行管理，以便更高效地得到期望的結果。4.4計算機化本次防治水方案設計不僅利用檔案資源，而且使檔案資源信息有了進(jìn)一步的發(fā)展，形成了一個(gè)完全統一的信息體，所有的檔案資源信息可以完全共享，減少了重復工作和無(wú)效的工作量，將地測專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)檔案資源聯(lián)接起來(lái)，實(shí)現了綜合系統，極大地提高了效率。
設計方案 篇9
所謂促銷(xiāo)，即是通過(guò)一種手段或方法來(lái)促進(jìn)和提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量的一種活動(dòng)方式。節假日的到來(lái)，消費者輕松過(guò)節，有較充足的時(shí)間來(lái)化妝品專(zhuān)營(yíng)店輕松消費，碰到節假日，消費者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費的理由。這樣的時(shí)機也給予專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)好的促銷(xiāo)理由，促銷(xiāo)主題。
但節假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者面對的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的誘惑數不勝數，化妝品專(zhuān)營(yíng)店面對不同的商家及同行之間的促銷(xiāo)活動(dòng)，承受的促銷(xiāo)競爭壓力極大，專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規避終端促銷(xiāo)競爭的風(fēng)險，如何讓促銷(xiāo)活動(dòng)吸引住消費者的眼球，能將消費者導流至自己的專(zhuān)營(yíng)店，提升專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)量，提升所得利潤。而不成功的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )導致有的專(zhuān)營(yíng)店在節假日銷(xiāo)量不升反降，或是做了銷(xiāo)量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做？
一、明確化妝品節假日促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
專(zhuān)營(yíng)店促銷(xiāo)活動(dòng)的目標主要是拉升銷(xiāo)量，獲取利潤。平常時(shí)段的促銷(xiāo)可能會(huì )以宣傳化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面品牌以及店內經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節日"（圣誕節、元旦節，春節），氣候寒冷而干燥，化妝品專(zhuān)營(yíng)店的消費者主動(dòng)消費性較強，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，做"三節"促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目的應該以提升銷(xiāo)量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專(zhuān)營(yíng)店內的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費者感受到化妝品專(zhuān)營(yíng)店給予她們在節假日時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費者的溝通工作，加強專(zhuān)營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，從而拓展專(zhuān)營(yíng)店客源。專(zhuān)營(yíng)店以這一目的去策劃節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、確定適合的節假日促銷(xiāo)的活動(dòng)方案：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃基礎：
分析化妝品專(zhuān)營(yíng)店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品構成。
我們結合店內以往的銷(xiāo)售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以一線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場(chǎng)消費者的化妝品選擇方向以二線(xiàn)品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過(guò)這一數據我們可以確定促銷(xiāo)方案中買(mǎi)贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價(jià)值的贈品；通過(guò)分析消費者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買(mǎi)贈產(chǎn)品，加錢(qián)優(yōu)惠多購的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現的促銷(xiāo)活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費者的喜好方向來(lái)確定贈品種類(lèi)。
在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷(xiāo)模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買(mǎi)贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢(qián)優(yōu)惠多購，我們組織的促銷(xiāo)模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷(xiāo)模式為主，或是用組合的促銷(xiāo)模式來(lái)吸引消費群體。
2、節假日期間化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)種類(lèi)
包括有戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)，店內促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者答謝會(huì )幾種模式，不同促銷(xiāo)活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據化妝品專(zhuān)營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷(xiāo)活動(dòng)模式。
·戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )配以節目表演，走秀，大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達到預期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)。
·店內促銷(xiāo)活動(dòng)
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣；消費者在店內能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費會(huì )有時(shí)間段性，在入店消費者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì )導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費者按時(shí)間段分流，不要流失消費者。
·會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)
在節假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì )舉辦消費者答謝會(huì )或是會(huì )員聯(lián)誼會(huì )、培訓講座，通過(guò)會(huì )議組織消費者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì )的目標消費群體，實(shí)現一對多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì )議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費者之間的客情關(guān)系。
會(huì )議促銷(xiāo)活動(dòng)針對的消費群體數量有限，必須要提升客單量才能增加銷(xiāo)量，而會(huì )議舉辦時(shí)間有限，要加強會(huì )場(chǎng)的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會(huì )更有效。
3、確定好節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案項目：
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)要想成功，促銷(xiāo)活動(dòng)方案中的促銷(xiāo)方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷(xiāo)的力度要夠，滿(mǎn)足消費者在節假日消費的需求。促銷(xiāo)力度上要突出節假日消費的不同，一般來(lái)說(shuō)為買(mǎi)贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈送以及暢銷(xiāo)產(chǎn)品的熱賣(mài)來(lái)做焦點(diǎn)。（暢銷(xiāo)產(chǎn)品在促銷(xiāo)活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì )很大。）專(zhuān)營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現場(chǎng)的銷(xiāo)量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷(xiāo)售做好鋪墊。促銷(xiāo)活動(dòng)方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì )清晰，消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售，將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
限時(shí)搶購
限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現
這一促銷(xiāo)方法在"三節"時(shí)可以運用，消費者在秋季時(shí)所購買(mǎi)的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，專(zhuān)營(yíng)店還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作：
1、促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈品準備：針對促銷(xiāo)活動(dòng)做好銷(xiāo)售預計，準備好合理的促銷(xiāo)產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導致促銷(xiāo)活動(dòng)的不完美；或是因為庫存過(guò)多而導致壓貨。
2、促銷(xiāo)物料準備：促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、店內POP、掛旗、店門(mén)橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買(mǎi)欲的工具，在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前一定要全部到位。
3、促銷(xiāo)人員工作安排：在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，促銷(xiāo)人員全部到位，參加促銷(xiāo)活動(dòng)人員培訓，熟悉促銷(xiāo)方案，熟悉促銷(xiāo)產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷(xiāo)活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷(xiāo)工作屬于自己工作內容，這樣在促銷(xiāo)活動(dòng)中不會(huì )因為不熟悉某些事宜而影響了促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
四、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)方案執行：
1、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場(chǎng)宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷(xiāo)單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專(zhuān)營(yíng)店針對節假日所做的促銷(xiāo)活動(dòng)，只有讓更多的消費者知道專(zhuān)營(yíng)店在做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，并且促銷(xiāo)活動(dòng)對消費者具有吸引力時(shí)，消費者才會(huì )關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)，才會(huì )關(guān)注專(zhuān)營(yíng)店，才會(huì )有更多的入店率。
現場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷(xiāo)人員現場(chǎng)派單，讓消費者進(jìn)店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過(guò)往行人來(lái)吸引人氣。（派發(fā)話(huà)術(shù)：把促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)內容編排成極具吸引力的一兩句話(huà)，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷(xiāo)現場(chǎng)來(lái)參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時(shí)還會(huì )贈送你一份禮品哦。）
2、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節至元旦期間店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如在圣誕節時(shí)陳列圣誕樹(shù)，圣誕老人貼畫(huà)，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)POP海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來(lái)自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費。
e、店內的特價(jià)區的設立。價(jià)格數字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時(shí)要突出價(jià)格）
f、促銷(xiāo)人員服裝統一化，可以搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關(guān)注。
3、節假日促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升注意事項：
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂(lè )，并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容，刺激消費者的消費意識，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強行推銷(xiāo)�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún)，通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝（試妝時(shí)護膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間，尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費者人數多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
成功的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，離不開(kāi)專(zhuān)營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費者越認可的店面，促銷(xiāo)越有效果，消費者越不認可的店面，促銷(xiāo)活動(dòng)再怎么做也難以達到想要的效果。在這一基礎上，策劃的方案對消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷(xiāo)活動(dòng)執行中每一位促銷(xiāo)人員都能有激情去面對促銷(xiāo)活動(dòng)及消費者，促銷(xiāo)活動(dòng)肯定成功。
設計方案 篇10
【課時(shí)安排】
三課時(shí)。
第一課時(shí)
〖教學(xué)目的
1、朗讀課文，熟悉課文內容。
2、掌握本文的重點(diǎn)字詞，能讀懂課文大意。
3、了解作者陶淵明。
〖教學(xué)重點(diǎn)
朗讀課文，根據課文注釋讀懂課文大意。
〖教學(xué)難點(diǎn)
理解文言文中的一詞多義、一義多詞、古今異義、省略成分等復雜的語(yǔ)言現象。
〖教學(xué)設想
通過(guò)讀課文，根據書(shū)下注釋讀懂課文、同學(xué)間互相進(jìn)行試講的方法，學(xué)生基本在指導下自學(xué)課文。
〖教學(xué)過(guò)程
一、介紹、了解作者陶淵明
教師介紹：
今天咱們來(lái)認識中國古代東晉時(shí)一位杰出的詩(shī)人──陶淵明。他生于東晉后期，經(jīng)歷了晉宋易代的變遷，當時(shí)政治黑暗，兵連禍結，民不聊生。他少時(shí)頗有壯志，博學(xué)能文，任性不羈。少年起就經(jīng)歷了許多政治上的紛擾，出仕到辭官歸隱更是遇到了晉宋易代的變遷，他對社會(huì )的動(dòng)亂和官場(chǎng)的丑惡的和不滿(mǎn)的�！安豢蠟槲宥访渍垩�。歸隱后，安貧樂(lè )道，樂(lè )天知命，清高自賞，消極遁世，多寫(xiě)田園風(fēng)光，文風(fēng)清新質(zhì)樸，恬淡自然，簡(jiǎn)潔含蓄而又富有韻味。歷代都有很多人為陶淵明的詩(shī)文作注，其人數僅次于杜甫。
二、解題
《桃花源記》是《桃花源詩(shī)》的小序，詩(shī)和序的內容是一致的，序又可以看成是對詩(shī)的說(shuō)明，用客觀(guān)記敘的方法，有人物、環(huán)境、和故事情節。
三、朗讀課文
朗讀要求：
1、讀得清楚：句讀分明，節奏合理。
2、讀得流暢：語(yǔ)句流利、音韻鏗鏘、
四、檢查學(xué)生的朗讀情況，并強調部分字詞的讀音
生字：儼然、阡陌、垂髫、怡然、邑人、郡下、詣、驥、津
多音字：豁然、衣著(zhù)、間隔、舍、語(yǔ)、屬 答 還 遂
通假字：要—邀
一詞多義：志、尋、遂
一義多詞：悉、并、具、咸、皆
古今異義：妻子、無(wú)論、交通、絕境、間隔
五、學(xué)生兩人一組，參照書(shū)下注釋疏通文意，之后請幾位學(xué)生起立說(shuō)課文大意，老師和其他學(xué)生傾聽(tīng)并糾正他們翻譯得不夠準確的地方
六、作業(yè)
1、讀課文三遍;
2、整理課堂上找出的幾種文言文的語(yǔ)言現象，寫(xiě)在作業(yè)本上。
第二課時(shí)
〖教學(xué)目的
1、學(xué)習課文以漁人的行蹤為順序，詳略得當地敘述他的所見(jiàn)所聞的記敘方法。
2、學(xué)習鞏固關(guān)于句子成分的省略、古今異義的區別以及一詞多義等古漢語(yǔ)知識。
3、理解作者在文中所表達的社會(huì )理想，認識這種社會(huì )理想在當時(shí)的進(jìn)步意義和歷史局限性。
〖教學(xué)重點(diǎn)
1、從分析作者所描繪的桃花源這一社會(huì )入手，理解作者這一理想的進(jìn)步意義和消極意義。
2、鞏固古漢語(yǔ)知識。
〖教學(xué)難點(diǎn)
理解桃花源這一社會(huì )理想 的現實(shí)意義。
〖教學(xué)設想
用指導自學(xué)、學(xué)生試講、啟發(fā)討論的方法進(jìn)行教學(xué)，注意培養學(xué)生的自學(xué)能力。要求學(xué)生在理解課文內容的基礎上背誦全文。
〖教學(xué)過(guò)程
一、集體朗讀課文
二、逐段分析課文
分析第一自然段：
1、朗讀。
2、說(shuō)本段的大意，注意幾個(gè)地方的準確翻譯：
�、� 武陵人：五陵郡有一個(gè)人，二不是指整體
�、� 緣溪行：行，指乘船行
�、� 忘路志遠近：遠近，偏義復詞，實(shí)指忘了路多遠
�、� 夾岸數百步：指兩岸數百步之寬，不是指沿河多長(cháng)。
�、� 甚異之：之，是指桃花林的美景，具體是指文中的句子“中無(wú)雜樹(shù)，芳草鮮美，落英繽紛”
�、� 窮：走到頭，窮盡
3、討論明確幾個(gè)問(wèn)題：
�、� 找出交代漁人行蹤的語(yǔ)句：緣溪行—忽逢桃花林—復前行
�、� 本段交代了事件發(fā)生的哪些情況?(時(shí)間、地點(diǎn)、人物)
�、� 描寫(xiě)桃花林美景的句子是 (芳草鮮美，落英繽紛)(注：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，形象鮮明，是千古名句)
�、� 漁人“欲窮其林”的原因是什么?(“甚異之”)
�、� 總結：桃花林的突然出現和漁人的欲窮其林，使讀者產(chǎn)生了懸念。這是故事情節的開(kāi)端。
分析第二自然段：
第一、以自學(xué)為主，學(xué)生理解內容，進(jìn)行試講，教師引導學(xué)生弄清以下的語(yǔ)言現象，翻譯本段文字的大意：
1、句子成分的省略：
林盡(于)水源，……(小口)若有光。(漁人)便舍船，從口入。(山口)初極狹，……(漁人)復行，……(山口)豁然開(kāi)朗……其中(人們)往來(lái)種作……
2、一詞多義：
舍：舍船(舍棄);屋舍(房屋)
3、古今異義：
交通：今義指交通運輸，而在文中指交錯相通
4、然：做形容詞的詞尾，可譯為“…的樣子”
5、同義詞：
悉、全、都、并、一齊、都
第二：討論分析：
1、這一段寫(xiě)了幾層意思?
明確：先寫(xiě)進(jìn)入桃花源的過(guò)程;再寫(xiě)初入桃花源的所見(jiàn)所聞。
2、文中寫(xiě)初入桃花源 所見(jiàn)所聞，主要寫(xiě)了哪些事物?
明確：
�、� 寫(xiě)桃花源中的環(huán)境：土地、屋舍、良田美池、桑竹、阡陌、雞犬之聲。
�、� 桃花源中的人從事的工作、衣著(zhù)和神態(tài)。
3、從這些描寫(xiě)中可以看出這是一個(gè)怎樣的社會(huì )?
學(xué)生自由發(fā)言，明確：
土地、屋舍、雞犬之類(lèi)的描寫(xiě)──和平寧靜，社會(huì )安定
人們往來(lái)種作──人人辛勤勞動(dòng)
黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè )──安居樂(lè )業(yè)，過(guò)著(zhù)豐衣足食的愉快生活
4、作者寫(xiě)桃花源的初步見(jiàn)聞，有何意義?
明確：
與現實(shí)生活能形成鮮明的對比：
現實(shí)──桃花源
人剝削人，人壓迫人──人人勞動(dòng)，沒(méi)有剝削壓迫
人們生活困苦，謀生艱難──怡然自樂(lè )，生活快樂(lè )幸福
戰禍四起，民不聊生──一派優(yōu)美、寧靜、安定的景象
作用：明寫(xiě)桃花源，暗在諷刺現實(shí)，反映了作者對幸福生活的向往和對現實(shí)生活的不滿(mǎn)。
第三、齊讀第一、二段，熟讀成誦。
學(xué)習第三段：
第一、引導學(xué)生弄清成分省略等語(yǔ)言現象和一些詞句的理解。
1、著(zhù)重注意幾個(gè)省略賓語(yǔ)的句子。
�、� 問(wèn)(漁人)所從來(lái)，便要(漁人)還家
�、� 此人一一為(之)具言所聞，(村中人)皆嘆惋
�、� 余人各復延(余人)至其家
�、� 辭(村中人而)去
2、古今異義：妻子(妻子兒女)、絕境(與世隔絕的地方)、無(wú)論(更不必說(shuō))
3、一詞多義：
乃：乃大驚(就，表前后兩個(gè)動(dòng)詞的連接)、乃不知有漢(竟，表出乎意料之外)
4、同義詞：
具：詳細、一五一十地，表無(wú)所遺漏。
咸：全、都，指熱鬧的全體。
皆：都，指人、物、事的全數。
要：邀請。
延：迎接、邀請。
5、翻譯段意。
第二、討論分析：
這一段是故事的進(jìn)一步發(fā)展，寫(xiě)漁人進(jìn)入桃花源后的所遇所談
1、村中人是怎樣對待漁人這個(gè)不速之客的?請在文中找出相應的語(yǔ)句。這些說(shuō)明了什么?
明確：
�、� 便要還家，設酒殺雞作食;
�、� 余人各復延至其家，皆出酒食
這說(shuō)明民風(fēng)淳樸，人們熱情好客，慷慨大方;且家家備有酒食，生活富足。
2、文中寫(xiě)村中人自云一段話(huà)，含有什么意思?
明確：通過(guò)自述，補充交代了他們的來(lái)歷和長(cháng)時(shí)間與世隔絕的原由。作者還有意用秦末暴政影射當時(shí)東晉社會(huì )兵連禍結、民不聊生的黑暗現實(shí)，似乎想給人指出一條出路：要想擺脫黑暗統治，可以像村中人“避秦時(shí)亂”一樣，去找一個(gè)絕境過(guò)男耕女織、安居樂(lè )業(yè)的社會(huì )。但這僅僅是作者的幻想，在封建社會(huì )是不可能實(shí)現的。
3、皆嘆惋是內容是什么?
明確：外世人們的生存境況
4、這段話(huà)結尾寫(xiě)“此中人語(yǔ)云：不足為外人道也”，這句話(huà)在情節發(fā)展中起什么作用?
明確：此話(huà)符合村中人的心理，因為他們不愿外面的人來(lái)干擾他們寧靜、和平、幸福的社會(huì )。在情節發(fā)展上，則為下文人們無(wú)法找到桃花源埋下伏筆。
5、小結：第二、三段是課文的主干，通過(guò)漁人進(jìn)入桃花源后的所見(jiàn)所聞所遇、所談，表達了作者對當時(shí)現實(shí)的不滿(mǎn)和對理想社會(huì )的向往和追求。
學(xué)習第四段：
第一、著(zhù)重弄清以下詞句的解釋。
1、便扶向路：向，從前。
2、處處志之：志，做標記。
3、尋向所志：尋，尋找;志，標記。
4、及郡下，詣太守：及，到達;詣，拜見(jiàn)。
5、遂迷：遂，竟然，終于。
6、尋病終：不久。
第二、討論明確：
1、這段話(huà)是文章的結尾，交代漁人出桃花源后的情況。作者為什么要這樣具體地寫(xiě)漁人回來(lái)路上“處處志之”，“詣太守，說(shuō)如此“，高尚士劉子驥聽(tīng)了也欣然規往，而結果或迷路或病終，未能找到這個(gè)桃花源呢?
明確：
�、� 目的是給人真實(shí)的感覺(jué)，似乎真有其人、真有其地、真有其事、不厭其煩地寫(xiě)，為了使人產(chǎn)生真實(shí)感。
�、� 太守想尋找卻遂迷，不復得路，劉子驥也因病而未果，結局的巧妙安排不僅增強了故事的曲折性，更能激起讀者 的惋惜之情，從而更加向往這個(gè)安居樂(lè )業(yè)的世外桃園。
�、� 作者自己也明確這樣的桃源是不存在的，只是自己的幻想而已。
第三、小結：
作者寫(xiě)出了對現實(shí) 的強烈不滿(mǎn)，對理想社會(huì )的無(wú)比向往，反映了東晉人們希望擺脫苦難過(guò)上 豐衣足食的幸福社會(huì )的要求，因此，本文既有逃避現實(shí)的局限性，又有一定的現實(shí)意義。
第三課時(shí)
〖教學(xué)目的
1、體會(huì )本文記敘詳略得當的特點(diǎn)。
2、理解作者怎樣描繪出這個(gè)虛幻的世界來(lái)寄托他的理想的。
〖教學(xué)重點(diǎn)
教學(xué)目的2。
〖教學(xué)難點(diǎn)
教學(xué)目的2。
〖教學(xué)過(guò)程
一、理解作者怎樣描繪這個(gè)虛幻的世界來(lái)寄托他的理想的
桃花源是一個(gè)怎樣美好的社會(huì )?
學(xué)生討論明確：
1、環(huán)境美好：土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。其中往來(lái)種作，男女衣著(zhù)，悉如外人。黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè )。(寧靜和平，人們社會(huì )富足，安居樂(lè )業(yè)，氣象升平)
2、人美：
�、� 熱情款待外人，民風(fēng)淳樸，熱情待客，和睦友好
語(yǔ)句：便要還家，設酒殺雞作食;村中聞?dòng)写巳�，咸�?lái)問(wèn)訊;余人各復延至其家，皆出酒食。
�、� 交談：自云先世避秦時(shí)亂，率妻子邑人來(lái)此絕境，不復出焉，遂與外人間隔。(追求自由和平的社會(huì )，厭惡戰爭，這也是作者精神的寄托和向往)
桃花源是理想的社會(huì )，但是這樣的社會(huì )別說(shuō)在東晉這個(gè)兵連禍結、民不聊生的社會(huì )中不能存在，就是現在也找不到這樣的世外桃源。咱們就從作者的寫(xiě)法構思上考慮陶淵明怎樣描繪這個(gè)他渴望的又明知不可能存在的理想境界。
1、始終注意在虛構故事的同時(shí)結合逼真的情境，即以實(shí)寫(xiě)虛：
如：開(kāi)頭點(diǎn)出時(shí)間、地點(diǎn)、人物的身分和職業(yè)，結尾寫(xiě)到劉子驥欲尋訪(fǎng)，而 劉子驥在歷史上確有其人，是晉太元年間的名士，與陶淵明為同時(shí)代人，這樣渲染真真假假的氣氛，似乎確有其人其事。
2、曲折回環(huán)，層次分明，寫(xiě)出似有似無(wú)的仙境。
開(kāi)頭交代時(shí)間、地點(diǎn)、人物，但沒(méi)有指出明確的年份、地點(diǎn)和人物的姓名。
接著(zhù)寫(xiě)桃花林的無(wú)確切地址，僅僅寫(xiě)忘路之遠近，小山通桃源，更為奇特，另有一番洞天，而復尋桃源時(shí)，標記消失，無(wú)跡可尋，虛無(wú)縹渺。劉子驥的尋而未果，似帶來(lái)一絲希望又破滅，成了千古之迷。這個(gè)情節可以概括為一喜一疑一驚一迷，極大地激發(fā)了讀者的興趣。
3、為什么作者要虛構出這樣的一個(gè)虛幻帶有理想色彩的世界?
明確：聯(lián)系寫(xiě)作背景。東晉統治者的奢侈、殘酷剝削，政治瀕臨崩潰，作者的抱負無(wú)法實(shí)現;當時(shí)實(shí)行的門(mén)閥制度，保護高門(mén)氏族貴族官僚的利益，而出身中小地主階級的知識分子卻走不上仕途。再加上陶淵明本身不愿攀附權貴，與統治者格格不入，三次辭官，41歲歸耕田野，面對紛亂的世道他無(wú)力改變，只好創(chuàng )造一個(gè)理想的境界，寄托他的政治理想及美好的情趣。
二、體會(huì )本文敘述詳略安排的特色
找出詳略的安排，分析原因。
明確：詳寫(xiě)：漁人在桃花源里的見(jiàn)聞，來(lái)介紹美好的世外桃源。
略寫(xiě)：漁人進(jìn)村前和出村后的情形。
原因：要寄托理想化的社會(huì )理想，只能通過(guò)多介紹桃花源里的情形，因此要具體詳寫(xiě)地描述。而其余的只能是輔助地敘述事件，只需簡(jiǎn)單介紹。
三、了解其他的寫(xiě)作特色
語(yǔ)言簡(jiǎn)潔生動(dòng)。如：“芳草鮮美，落英繽紛”“土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。其中往來(lái)種作，男女衣著(zhù)，悉如外人。黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè )”等。
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