有關(guān)設計方案模板匯總5篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的設計方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
設計方案 篇1
很多城市對戶(hù)外廣告牌的防風(fēng)標準已有嚴格界定。如，北京規定：“所有廣告牌至少能抗擊八級大風(fēng)”;上海出臺了《戶(hù)外廣告鋼結構技術(shù)規程》，對戶(hù)外廣告牌安裝予以規范。那么，鄭州有沒(méi)有這樣一個(gè)詳細規定呢?三面翻廣告牌廠(chǎng)家該如何設計自己產(chǎn)品的防風(fēng)方案呢?
廣告牌結構型式采用桁架式：
第一，廣告牌結構的控制設計荷載是風(fēng)載，風(fēng)壓直接作用在面板上，再由面板傳至骨架，此時(shí)，在不同高程上的幾道主梁可把風(fēng)載較均勻地傳至立柱，因而可減小主梁與立柱連接處的應力集中：其次，平行式桁架結構主梁采用槽鋼，使結構外形平整，便于廣告面板掛靠，并可加強面板與主骨架的連接，從而減小了面板的變形，以確保廣告面的感觀(guān)效果：
第二，平行式桁架結構，可在每道主梁高程設置內檢修梯，這樣給結構的維護、檢修及掛、卸廣告布帶來(lái)了極大的方便，且保證了操作人員的人身安全：除此之外，平行式桁架結構，形式簡(jiǎn)潔、美觀(guān)，受力明確，節點(diǎn)構造簡(jiǎn)單，施工方便，從而能保證施工質(zhì)量。
結構布置本工程采用獨立鋼結構圓柱：
通過(guò)節點(diǎn)板在三個(gè)不同高程搭焊三道橫向主梁，主梁之間設置橫隔梁和斜向支撐，形成空間桁架受力體系，主、橫梁間距主要考慮廣告面板骨架網(wǎng)格的布置，并使面板骨架節點(diǎn)與主骨架節點(diǎn)相一致，以加強面板與主骨架的連接。
廣告牌面板的自身骨架掛焊在主體結構上，形成整體上部結構。主梁選用槽鋼，其他構件均選用角鋼.型號按構件的強度和變形條件選取。鋼立柱截面的選取，除考慮其強度及穩定性外，還要綜合考慮廣告牌整體尺寸協(xié)調及美觀(guān)等方面的因素。
設計方案 篇2
一、 活動(dòng)目的
加強我�，F代遠程教育工作，通過(guò)全面開(kāi)展遠程教育教學(xué)活動(dòng)，全面提高教師業(yè)務(wù)水平和學(xué)生綜合素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、活動(dòng)內容（計算機教室）
1、 我校領(lǐng)導班子帶頭運用計算機教室和多功能教室，學(xué)校組織的小型活動(dòng)、會(huì )議、各種講座基本上都在多媒體教室舉行。
2、 我校制定了教師應用遠程教育課時(shí)計劃，并嚴格執行，至少80%的教師能自制課件或應用通過(guò)衛星下載的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源在計算機教室或多功能教室上課，根據我校規定，學(xué)校每周應用計算機教室或多功能教室上課課時(shí)應在15節—20節，其中語(yǔ)文組、理化生組、音樂(lè )課的課比較多，基本上每科都把遠程教育資源應用了上去，有的教師還爭著(zhù)到多媒體教室上課。
3、 我校制定了可行的教師培訓計劃，提高教師信息化水平，積極組織教師參加課件培訓，鼓勵教師自制課件授課，每學(xué)期自制課件我們要把它刻錄成一張光盤(pán)，便于以后學(xué)習和應用。
4、 我校每學(xué)期開(kāi)一次遠程教育資源應用研討會(huì )，每年開(kāi)展一次優(yōu)質(zhì)課課件和優(yōu)質(zhì)課評獎。
5、 我校不但要將接收到的遠程教育資源運用到教學(xué)中，還要運用于開(kāi)展團隊活動(dòng)、教研活動(dòng)、主題班會(huì )、政治學(xué)習等活動(dòng)，每學(xué)期至少組織師生開(kāi)展3次以上的德育教育、科普知識等專(zhuān)題講座，拓寬師生視野。
6、 我校對遠程教育資源的一個(gè)案例進(jìn)行記錄，組織教師進(jìn)行分析討論，找出開(kāi)展活動(dòng)的閃光點(diǎn)和存在的問(wèn)題，為下一次開(kāi)展活動(dòng)積累經(jīng)驗。
7、 我校的每一位教師每學(xué)期至少撰寫(xiě)應用多媒體的經(jīng)驗文章。
8、 合理安排時(shí)間，利用遠程教育設備和資源為農村基層黨員干部、農民教育和學(xué)習服務(wù)。
9、 認真填寫(xiě)各種遠程教育登記表備查。一方面，要通過(guò)對課教師業(yè)務(wù)水平的培訓、提高，使學(xué)科教師能夠將衛星上的優(yōu)質(zhì)教育資源、信息溶入教學(xué)實(shí)踐中，提高教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)。
我校開(kāi)展活動(dòng)流程圖：
三、 激勵機制
為促進(jìn)我�，F代遠程教育效能的發(fā)揮，我校根據《仁懷市農村中小學(xué)現代遠程教育教學(xué)活動(dòng)方案》和《仁懷市農村中小學(xué)現代遠程教育評估則》（另文下發(fā)）進(jìn)行一次檢查評估，對成績(jì)突出的要給予表彰和獎勵。對工作開(kāi)展不利的要給予批評，并追究其責任。為促進(jìn)試點(diǎn)我校對遠程教育資源的利用，提高教育教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的綜合素質(zhì)，我校每年將組織一次教師應用遠程教育資源和學(xué)生運用遠程教育知識綜合能力的比賽活動(dòng)，對成績(jì)突出的給予表彰和獎勵。
設計方案 篇3
有人認為促銷(xiāo)可以減低庫存量，擴大銷(xiāo)售，提高業(yè)績(jì)。也有的人認為促銷(xiāo)是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費者麻木。在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？
促銷(xiāo)的方式
促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現場(chǎng)試穿、消費積分卡、返現、限時(shí)搶購、社區促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運用這些促銷(xiāo)方式，是需終端商根據當地的消費環(huán)境與風(fēng)俗習性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷(xiāo)活動(dòng)也不是能全盤(pán)照搬，終端商應根據消費特點(diǎn)才能制定出有效的促銷(xiāo)方式。如舉行現場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì )以冷清收場(chǎng)。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。
促銷(xiāo)需力度大
貪便宜是消費者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應從這方面予以充分考慮，才會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhù)眾多消費者，在該終端店還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門(mén)口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過(guò)活動(dòng)達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，為后續經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎。 促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、促銷(xiāo)方案的制作
一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節假日前后，主要要考慮周末和假期長(cháng)短等因素等，并根據促銷(xiāo)費用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。 促銷(xiāo)地點(diǎn)：終端商自有的終端店
促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標，促銷(xiāo)肯定是有預計的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達到什么樣的結果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強調的。是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷(xiāo)內容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)執行
促銷(xiāo)的執行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執行促銷(xiāo)時(shí)，終端商應當先對執行人員進(jìn)行系統的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷(xiāo)有條不紊地展開(kāi)，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達到預期的目標。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的效果反饋
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結束后，終端商及時(shí)運用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷(xiāo)操作水平。
促銷(xiāo)現場(chǎng)將包含以下幾項主題活動(dòng)
愛(ài)我你就抱抱我——親子游戲
游戲設計簡(jiǎn)述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著(zhù)孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。
參與條件：
1、現場(chǎng)購物，憑當日購物小票
2、銀卡會(huì )員可直接參與。
效果預測：
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè )場(chǎng)的人員購物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對消費者的`銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。
隨著(zhù)競爭的加劇，針對消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的地位已越來(lái)越重要。據統計，國內企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應由下述12部分組成：
一、活動(dòng)目的
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對的目標是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分
主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短，會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負責與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政 府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最 佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
設計方案 篇4
文明禮儀從我做起
孔子曰：“不學(xué)禮，無(wú)以立”，意思是：沒(méi)有文明禮儀,是不能在社會(huì )及家庭立足的。文明禮儀是人們在生活中養成的一種習慣。對一個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀是思想道德水平、文化修養、知識水平的外表；可對祖國來(lái)說(shuō)，禮儀卻是一個(gè)國家文明的象征，人民品德的反映。 文明禮儀是中國人傳統的高尚品德，古代也有很多故事講述著(zhù)文 明，禮儀的高尚。古代東漢末年的時(shí)候，孔融的父親買(mǎi)了一些梨子，到家后，父親特地選了一個(gè)最大的梨子給孔融，，可孔融卻搖搖頭說(shuō)：“我是最小的，所以應該吃最小的梨,大的梨子應該給哥哥吃�！备赣H聽(tīng)到后感到十分驚訝，小小年紀的孔融竟然懂得謙讓。這個(gè)“孔融讓梨”的故事告訴我們做人應該懂得謙讓別人，文明禮儀應從小做起。尊重別人，等于尊重自己。 我們學(xué)生要學(xué)會(huì )在學(xué)校尊重老師、在家里尊重長(cháng)輩，這些都是文明禮儀的基本禮儀。
在日常生活中，禮儀也是無(wú)處不在的，有很多的榜樣值得我們學(xué)習。文明禮儀不僅僅指的是行為，還有儀態(tài)、語(yǔ)言、神態(tài)，這都是表現個(gè)人禮貌的一部分。在生活中，有許多舉手之勞都是養成文明的習慣：撿起一張豪不起眼的紙屑、隨手關(guān)燈、不踐踏草地、遵守交通規則、見(jiàn)到老師，熟人說(shuō)聲好或給個(gè)甜甜的微笑??都是文明禮儀的表現。我們也要時(shí)刻注意自己的語(yǔ)言，在請別人幫忙的時(shí)候加個(gè)“請”字，事后說(shuō)聲“謝謝”，都會(huì )讓別人覺(jué)得很有禮貌和文明，別人就會(huì )
覺(jué)得是個(gè)值得交的好朋友，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的三個(gè)字，就給別人留了好印象，難道不好嗎？
文明禮儀不是代表著(zhù)一次性的行動(dòng)，而是永久的習慣，生活中的一部分。讓祖國變成文明的國家，讓世人更瞧得起我們，何樂(lè )而不為呢？讓文明禮儀一直留在我們心里,變成如同上學(xué)一樣的平常。讓文明禮儀像好朋友一樣，在生活中幫助我們，提醒我們。也要時(shí)刻提醒自己：我是中國人，也是一個(gè)文明的典范。讓國人以我是中國人而驕傲、自豪吧！
設計方案 篇5
（一）教學(xué)目的
基礎知識：
夏商時(shí)期我國歷法的形成。夏朝時(shí)我國最早記錄了流星雨和日食。商周時(shí)我國已有了醫學(xué)分科。甲骨文和金文。我國古代青銅藝術(shù)的特點(diǎn)及在中外文化史上的地位。夏、商、周時(shí)期我國音樂(lè )、舞蹈的發(fā)展。
思想認識：
1．通過(guò)講述使學(xué)生認識到甲骨文是世界上最古老的文字之一，這是值得我們驕傲的；我國有文字可考的歷史從商朝開(kāi)始。
2．我國的青銅藝術(shù)，在我國和世界藝術(shù)史上歷史悠久，占有重要地位。
能力培養：
通過(guò)啟發(fā)學(xué)生回答“甲骨文的發(fā)現有什么重要意義？”這一問(wèn)題，培養學(xué)生綜合思維能力。
通過(guò)觀(guān)察司母戊鼎和四羊方尊等青銅制品的圖畫(huà)，總結“商周的青銅藝術(shù)有什么特點(diǎn)？”這一問(wèn)題，培養學(xué)生歸納問(wèn)題的能力。
（二）教學(xué)過(guò)程
1．導入新課
引導學(xué)生閱讀第6課課文提示，導入新課。
2．講授新課
天文、歷法和醫學(xué)
1．天文：流星雨和日食的最早記錄
無(wú)邊的天際，浩渺的星空，變化多端，神秘莫測，充滿(mǎn)了神奇的魅力，常引起我們無(wú)限的遐想，然而我國古代人民對天象的認識并沒(méi)有僅僅停留在遐想之中，從很早的時(shí)候起，人們就開(kāi)始注意觀(guān)察天象以尋找其變化的規律了。傳說(shuō)在堯舜時(shí)代就有了觀(guān)象的專(zhuān)職人員，人們不僅注意觀(guān)象，而且注重記錄。我國的古書(shū)上有一段記載說(shuō)，夏桀統治時(shí)期的一個(gè)午夜“星隕如雨”，這是世界上最早的一次關(guān)于流星雨的記錄。古書(shū)當中還記錄過(guò)我國最早的觀(guān)測到的一次日食，它不僅記錄了日食發(fā)生的過(guò)程，而且還描述了當日食發(fā)生時(shí)，人們驚恐萬(wàn)狀的情態(tài)。（引導學(xué)生看課本第35頁(yè)第二段文字）這是世界天文史上關(guān)于日食的最早記錄。
商朝的文字中，保存了許多日食、月食的記載。到周朝，天象觀(guān)測更為精細，《詩(shī)經(jīng)》中記載了公元前776年9月6日的一次日食，這是我國歷史上第一次有確切年、月、日的日食記錄。
隨著(zhù)對天象的觀(guān)察，我國的歷法發(fā)展起來(lái)。
2．歷法：夏歷和殷歷
歷法：簡(jiǎn)單說(shuō)起來(lái)就是按照一定的規律計算年、月、日、節、候的方法。在我們的日常生活中，恐怕每個(gè)人每天都要接觸到歷法，一天過(guò)去你家的臺歷會(huì )被翻過(guò)一頁(yè)，你們在翻過(guò)日歷的時(shí)候是否注意過(guò)：一般的日歷上在公歷時(shí)間下面還注有農歷的時(shí)日，你們知不知道“農歷”還叫什么？（夏歷）所以這樣叫的原因是因為它源于夏朝的歷法，提問(wèn)：夏朝距我們現在有多少年了呢？（4000多年）那么也就是說(shuō)我國歷法發(fā)展的歷史已很久遠了。
夏朝的歷法是在觀(guān)察天象的基礎上形成的，它根據北斗七星斗柄旋轉的規律，確定一件為12個(gè)月，我們現在只能從后世的一些歷書(shū)尋找夏代歷法的痕跡了，然而有一點(diǎn)是可以肯定的，那就是夏歷是中國歷法之源。
如果說(shuō)夏朝是中國歷法初創(chuàng )時(shí)期的話(huà)，那么商朝應該是我國歷法走向較為完備的時(shí)期了。商朝歷法也叫“殷歷”，商代人以月亮圓缺一次為1個(gè)月，以太陽(yáng)的溫涼寒暑的演變一次為1年，1年分為12個(gè)月，大月30天，小月29天，用設置閏月的辦法調整陰陽(yáng)之差，即3年設一閏月，凡有閏月的年份就叫閏年。
商朝人對年月旬日的概念，已經(jīng)分得很清楚。商代歷法中還有農事安排，告訴人們何時(shí)下種，何時(shí)收獲，等等。由此可見(jiàn)，我國自古以來(lái)就十分重視農業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。
3．醫學(xué)：醫學(xué)的分科
我國人民很早就積累了豐富的醫學(xué)知識，商朝的文字中記載了16種疾病，并對某些疾病進(jìn)行了比較細致的分類(lèi)。商朝人還能做簡(jiǎn)單的外科手術(shù)，用湯藥治病的方法也是由商朝人首創(chuàng )的。到了周朝，醫學(xué)有了較大發(fā)展，那時(shí)在周王室和政府中已設有專(zhuān)門(mén)的醫療機構，已經(jīng)分科治病，有內科、外科、營(yíng)養保健和獸醫等科。
甲骨文和金文
文字的出現是人類(lèi)文明發(fā)展的重要標志，我國文字出現很早，還在原始社會(huì )母系氏族繁榮時(shí)期，陶器上已經(jīng)有了刻劃符號，我們在一些夏朝的遺址中也發(fā)現過(guò)不少刻劃符號（引導學(xué)生看書(shū)第35頁(yè)：二里頭遺址陶器上的符號），其中有些符號看起來(lái)已經(jīng)非常接近于后來(lái)的文字。到商朝時(shí)，我國出現了較為成熟的文字，這種文字叫甲骨文。
1．商朝的甲骨文
商朝的文字因其刻在龜甲、獸骨上，所以得名甲骨文。這是一種相當成熟的方案，我們今天的漢字就是從甲骨文發(fā)展來(lái)的。后人是如何發(fā)現這些文字的？商代的人在龜甲、獸骨上究竟寫(xiě)了一些什么呢？
商滅亡以后，商朝的歷史文物就隨著(zhù)歲月的推移淹沒(méi)于地下，默默無(wú)聞了，久而久之對于商朝，人們了解知道的越來(lái)越少，以至于對于古代文獻中的一些簡(jiǎn)單記述也眾說(shuō)紛紜，無(wú)物可證。這種狀況經(jīng)歷了幾千年，直到19世紀末，問(wèn)題才得到解決。
提問(wèn)：商王盤(pán)庚遷都到什么地方？（殷）殷是現在什么地方呢？（河南省安陽(yáng)）殷商滅亡之后，這里漸漸成了廢墟，后代稱(chēng)之為“殷墟”。19世紀末，人們正是在殷墟發(fā)現了甲骨文。
起初是安陽(yáng)一帶地區的農民們在種地時(shí)經(jīng)常挖到一些“龍骨”，這實(shí)際是一些古代動(dòng)物內骼化石。農民們當時(shí)一般都將這些“龍骨”拿到城里違賣(mài)給藥鋪。時(shí)間一長(cháng)，“龍骨”上的刻劃引起人們的注意。有些學(xué)者認為，這可能就是已經(jīng)失傳的中國古代文字。于是開(kāi)始進(jìn)一步的搜集和研究。最后，他們確定這些刻在龜甲、獸骨上的文字就是商代的文字。（引導學(xué)生看彩色圖畫(huà)5《河南安陽(yáng)殷墟出土的甲骨》）
甲骨文是在原始社會(huì )晚期陶器上出現的一些刻劃符號的基礎上，經(jīng)過(guò)二、三千年的孕育、萌生和發(fā)展，到商代形成的一種相當成熟的文字，甲骨文已具備了象形、會(huì )意、指事、形聲、假借、轉注等六種傳說(shuō)造字方法。從19世紀末到今天，商朝的甲骨文已發(fā)現了15萬(wàn)片左右，共計有單字4600多個(gè)，可見(jiàn)其文字已較豐富，為現在人所識別的已有1000多字。
甲骨上的文字主要記述的是商朝人占卜的事情和結果（占卜：引導學(xué)生看課本第36頁(yè)注腳）由于當時(shí)的人很迷信，占卜的事很多，如年成好壞、戰爭勝負、風(fēng)雨大小等事都要占卜，這就使我們得以從卜辭當中了解商朝社會(huì )的許多情況包括生產(chǎn)狀況、階級關(guān)系等，這就極大豐富了我國奴隸社會(huì )的歷史。
甲骨文是商代人留給我們的實(shí)物，使用這種文字的時(shí)代，距離我們現在已有3000年左右。甲骨文是世界上最古老的文字之一，它的發(fā)現，說(shuō)明我國有文字可考的歷史是從商朝開(kāi)始的。
提問(wèn)：甲骨文的發(fā)現有什么重要意義？
在學(xué)生回答的基礎上歸納總結。
2．商和西周的金文
除甲骨文以外，商和西周的一些青銅器上也鑄刻有文字，叫作“金文”。（當時(shí)的“金”是指銅）和甲骨文相比，金文進(jìn)一步穩定、規范、簡(jiǎn)化。（引導學(xué)生看書(shū)第36頁(yè)：西周銅器上的金文）
關(guān)于金文，課本第37頁(yè)還有一段小字，以提問(wèn)的方式引導學(xué)生注意：
金文還叫什么？它和甲骨文的區別在哪兒？“大篆”這種文字樣式是什么時(shí)候出現的？請同學(xué)們看書(shū)上的小字內容。
繼續講述：和甲骨文一樣，金文也記載了當時(shí)社會(huì )的政治、經(jīng)濟情況，是研究商周歷史的珍貴史料。
青銅藝術(shù)
首先讓我們了解商、周青銅藝術(shù)的特點(diǎn)。
1．特點(diǎn)：
提問(wèn)前面（第4課）我們已經(jīng)學(xué)過(guò)什么是青銅，青銅器是怎么制造出來(lái)的，當時(shí)我們還講到過(guò)商代有一件十分著(zhù)名的青銅器，它叫什么？（司母戊鼎）
請學(xué)生把書(shū)翻到24頁(yè)，看司母戊鼎圖。
指出：今天我們要從另外一人角度看一看司母戊鼎，看一看它在藝術(shù)上有什么特點(diǎn)。
啟發(fā)學(xué)生從鼎形的勻稱(chēng)和器表裝飾花紋的精美兩個(gè)方面回答。
引導學(xué)生看彩圖4《商代的四羊方尊》，并簡(jiǎn)單介紹四羊方尊：在尊的四角，附著(zhù)四支向外半伸的羊頭和前肢，羊角蜷曲。器物四壁也有花紋作為裝飾。啟發(fā)學(xué)生找出其藝術(shù)特色，主要有以下幾方面：造型雄奇、工藝高超，獨具匠心。
引導學(xué)生看課本第37頁(yè)《商朝的家尊、犀尊》圖，啟發(fā)學(xué)生找出其藝術(shù)特色：以動(dòng)物、怪獸為造型，形態(tài)生動(dòng)逼真。
提問(wèn)：商周的青銅藝術(shù)有什么特點(diǎn)？鍛煉學(xué)生歸納的能力，并在學(xué)生回答的基礎上由教師作條理化的總結。并進(jìn)一步指出：商代的司母戊鼎和四羊方尊是這一時(shí)期青銅藝術(shù)的精品、代表作。
2．歷史地位：
從考古發(fā)掘的情況看，夏朝時(shí)人們就已經(jīng)制造了青銅器，不過(guò)那時(shí)的青銅器顯得較為古樸和簡(jiǎn)陋。商朝時(shí)，青銅藝術(shù)達到了高峰，和夏朝比，這一埋藏的青銅器式樣美觀(guān)多了。造型逼真，花紋、浮雕的水平很高，出現了不少精品，如我們前面提到的四羊方尊和司母戊鼎。西周繼承和發(fā)展了商代的青銅藝術(shù)，青銅器的種類(lèi)比商代多，器表的花紋也有所變化，逐漸趨向簡(jiǎn)樸。這樣看來(lái)，夏商周以來(lái)青銅器的制造始終沒(méi)有停止過(guò)。青銅器作為日常用具，作為祭祀時(shí)的禮器在當時(shí)有其實(shí)用價(jià)值。然而，它們更有藝術(shù)上的價(jià)值。它的設計、造型，反映了夏商周時(shí)代人們的審美情趣、審美意識。談夏商周文化，不能不談青銅藝術(shù)，青銅藝術(shù)是這一時(shí)期文化的重要組成部分。
同樣，在世界上，我國的青銅藝術(shù)也是聞名于世的。中國的青銅藝術(shù)以其歷史悠久，以其獨特的民族特色，在世界藝術(shù)史上也占有十分重要的地位。
附帶提出：除青銅器之外，商朝的玉器也有很高的藝術(shù)水平，引導學(xué)生看課本第38頁(yè)，看《商代玉象》圖。
音樂(lè )和舞蹈：
我國音樂(lè )舞蹈藝術(shù)的發(fā)展可以追溯到原始社會(huì )�？脊殴ぷ髡咴诟赶凳献骞鐣r(shí)代的許多遺址當中發(fā)現了陶塤，這時(shí)一種簡(jiǎn)單的吹奏樂(lè )器。原始社會(huì )的舞蹈比較簡(jiǎn)單，大多摹擬動(dòng)物的動(dòng)作。青海大通出土的一件彩陶盆上繪有15個(gè)人舞蹈的情景，給人以翩翩起舞的動(dòng)感。
1．夏朝的“韶樂(lè )”
夏朝的時(shí)候，音樂(lè )舞蹈水平提高。傳說(shuō)夏王啟創(chuàng )制了樂(lè )舞《九韶》，這是一種既歌唱同時(shí)又有伴舞的音樂(lè )。據說(shuō)啟即位第10年的時(shí)候，曾在大穆之野舉行盛大的樂(lè )舞會(huì )，演奏《九韶》等音樂(lè )。后代史書(shū)中描述這次樂(lè )舞會(huì )時(shí)有“萬(wàn)舞翼翼，章聞?dòng)谔臁钡馁澴u(yù)之詞，可見(jiàn)在當時(shí)這是一次規模很大，景象相當壯觀(guān)的盛會(huì )。
現在看起來(lái)，“韶樂(lè )”在夏朝是最盛行的一種音樂(lè )。由于距離我們現在太遠，我們已不能知道它的音調，但我們可以在史書(shū)中經(jīng)�？吹胶笕藢λ馁澝乐o，比如：春秋時(shí)候，孔子聽(tīng)到了韶樂(lè )以后，“三月不知肉味”，一直沉浸在優(yōu)美樂(lè )聲的回味中，而且他逢人就說(shuō)：“想不到音樂(lè )能吸引我到這種程度！”由這個(gè)小故事，我們不是可以體味到韶樂(lè )之美妙的程度嗎？
2．商代的樂(lè )器
商朝的時(shí)候，手工工匠已經(jīng)能用金、石、竹、木、絲、陶等材料制成多種樂(lè )器，樂(lè )器種類(lèi)增多以后，能產(chǎn)生更好的音響效果，也促進(jìn)了音樂(lè )的發(fā)展。
商代的樂(lè )器中有打擊樂(lè )器。如：磬，是由石或玉制成的；還有鐘、鼓等。（引導學(xué)生看課本第38頁(yè)《商代的石磬》圖畫(huà)）這樣一些打擊樂(lè )器的使用，增強了商代音樂(lè )的節奏感，并能烘托出音樂(lè )的氣勢。商代還出現了能發(fā)出各不相同樂(lè )音的編鐘。
西周時(shí)，我國的樂(lè )舞有了明顯的發(fā)展，周朝舉行各種禮儀式必配有音樂(lè )，故常以“禮樂(lè )”并稱(chēng)。西周時(shí)，有了各種成套的樂(lè )器，那時(shí)候的歌舞，有很多表現歷史事件的，表現大禹治水和武王伐紂的歌舞就都是在那時(shí)形成的。
西周的樂(lè )舞又分文舞和武舞兩種，文舞執羽，武舞執干。（即古代武器：盾牌）均有多種樂(lè )器伴奏。請同學(xué)們想象，執羽的文舞必是輕盈柔美，執干的武舞，必是以粗獷、豪放為其特色了。
關(guān)于西周的樂(lè )舞還有一些內容，課上不講，如果同學(xué)們想知道更多的話(huà)，請你們課下閱讀課文第38頁(yè)小字。
3．歸納小結
縱觀(guān)一節課所講內容，我們了解到，我國早在奴隸制時(shí)代，就在科學(xué)、文化和藝術(shù)方面做出過(guò)突出的成就：商代的甲骨文是世界上最古老的文字之一；商周的青銅藝術(shù)在世界藝術(shù)史上占有十分重要的地位；我國的歷法已有4000多的歷史，古代關(guān)于流星雨和日食的記載均是世界上最早的記錄。中華文化真是源遠流長(cháng)，這一切是足以引起每個(gè)中國人自豪的。
講到第6課，我國奴隸制時(shí)代的歷史就基本介紹完了。著(zhù)名歷史學(xué)家翦伯贊曾形象地把歷史比擬為一個(gè)人，他說(shuō)“經(jīng)濟是歷史的骨骼，政治是歷史的血肉，文化藝術(shù)是歷史的靈魂”，政治、經(jīng)濟、文化構成了人類(lèi)歷史的全貌，缺少任何一部分都不完整。前幾節課，我們學(xué)習了奴隸制時(shí)代的政治、經(jīng)濟，今天我們又了解了這一時(shí)期的文化藝術(shù)。同學(xué)們，在你們的頭腦中，關(guān)于我國奴隸制時(shí)代歷史的影象應該是比以前更加清晰、更加完整了吧。
4．作業(yè)：
根據課文提供的練習題讓學(xué)生當堂練，以起到鞏固基礎知識的作用。
（三）教法建議
以講述教法為主，配合以啟發(fā)式教學(xué)方式，使學(xué)生在掌握知識的基礎之上，進(jìn)一步了解我國制時(shí)代文化的概貌，并培養他們觀(guān)察、分析、歸納總結等方面的能力。
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