市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告
在當下這個(gè)社會(huì )中,越來(lái)越多人會(huì )去使用報告,要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難,下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告 ,僅供參考,歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告 1
一 實(shí)習目的及意義
通過(guò)實(shí)習了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一系列程序,做到對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)更全面,更具體的認識,將課本所學(xué)知識應用于實(shí)踐,使知識掌握的更加牢固,實(shí)際應用更加熟練,為以后走向工作崗位打好基礎。
通過(guò)此次實(shí)習,開(kāi)闊了視野,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了新的認識和理解,同時(shí)見(jiàn)識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣闊的發(fā)展前景,更加堅定了我學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決心。通過(guò)與實(shí)習企業(yè)管理人員的交流,我意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)運轉流程中的重要作用,并且更加感到自己專(zhuān)業(yè)知識的缺乏。我認為,只有通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習,才能將從書(shū)本上學(xué)到的知識與實(shí)際工作相結合,才能解決實(shí)際問(wèn)題,從而為今后的工作打下堅實(shí)的基礎。
二 實(shí)習企業(yè)概況
“湖南中糧可口可樂(lè )飲料有限公司”是由“中糧集團”與美國“可口可樂(lè )”兩家世界500強企業(yè)強強聯(lián)手,投資興建、經(jīng)營(yíng)管理的現代化可口可樂(lè )裝瓶廠(chǎng)。公司坐落于湖南省長(cháng)沙經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區,總投資20xx萬(wàn)美元,占地面積105畝,是湖南省規模最大、現代化程度最高的軟飲料外商獨資企業(yè)。
公司從事世界第一品牌“可口可樂(lè )”系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,其中包括有碳酸飲料、水飲料、果汁飲料以及茶飲料等類(lèi)別,品牌分別為可口可樂(lè )、雪碧、芬達、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶優(yōu)等。公司管轄湖南、江西、貴州三省的業(yè)務(wù),是中國第26家可口可樂(lè )裝瓶廠(chǎng)。
三 實(shí)習基本情況
時(shí)間:xx年5月7日—8月7日
地點(diǎn):xxxx有限公司
四 實(shí)習內容
a)實(shí)習的具體內容與工作
在實(shí)習開(kāi)始的頭兩個(gè)星期里,我主要是熟悉公司的各種產(chǎn)品,訂貨的流程,參加企業(yè)文化、商務(wù)禮儀和業(yè)務(wù)代表工作流程及關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標等課程的培訓。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西,因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物,使得在剛工作時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。因此在以后的實(shí)踐學(xué)習中,我倍加用功,專(zhuān)心致志,卻也收到了事半功倍的效果。
接下來(lái)的兩個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段,就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”!芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,要求我們能吃苦,能堅持,有韌力。同時(shí)也要會(huì )說(shuō),不僅要說(shuō)對,還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣,從而能成功地作成一莊生意。這也是對我的一個(gè)巨大挑戰,因為我本就不善言語(yǔ),就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了,況且對于作為北方人的我來(lái)說(shuō),南方的方言一時(shí)真的是難以理解,只能是多聽(tīng)多練。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓,產(chǎn)品自己也能了然于胸,但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái),還需要師傅們實(shí)際教導。第一次接觸生人,開(kāi)始正式交談,未免有些局促、放不開(kāi),話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要,在跟著(zhù)現場(chǎng)指導老師實(shí)際學(xué)習和模仿了幾次以后,我基本上克服了第一次的毛病,老師也說(shuō)比以前好了很多,并贊揚我進(jìn)步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后,就是自己親自獨立上場(chǎng),自己表演了。這也就是我最后幾個(gè)禮拜的工作。雖說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗,但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng),心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、推廣我們的新產(chǎn)品”10分V”,而人家顯然是有備而來(lái),對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà),我就這樣輕易地敗下陣來(lái),沒(méi)有探出一句對我以后有用的信息,一次接觸以后,我竟不知老板是誰(shuí),有沒(méi)有分店,有多少員工,甚至沒(méi)有留下聯(lián)系方法,更可悲的事是,我竟忘了請教他的姓名。
回到公司,主任問(wèn)我跑業(yè)務(wù)的情況,我無(wú)地自容,但也發(fā)誓一定要把這家搞定。這一次的失敗,在我寫(xiě)給主任的報告中我作了深刻的反省,并向主任討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后,我深知自己還很嫩,要學(xué)習和練習的東西還真的很多。因此,我在以后的實(shí)習工作中也充分認識到這一點(diǎn),隨時(shí)提醒自己要學(xué)習,所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jì)之后,我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
b)實(shí)習中資料的收集與總結
在這次實(shí)習過(guò)程中,我與這些企業(yè)的管理人員進(jìn)行了交流與探討,小有收獲。
“創(chuàng )建品牌”是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的終極目標,在社會(huì )分工日益細致的情況下,如果一個(gè)企業(yè)擁有自己的品牌,那么它可以將生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售等環(huán)節委托給其他人。
抓住機會(huì )。年輕人在工作的過(guò)程中要善于抓住機會(huì ),機會(huì )來(lái)臨時(shí)要敢于挑戰自己,不能太過(guò)保守。
要有自己的觀(guān)點(diǎn)。敢于發(fā)表不同意見(jiàn),千萬(wàn)不能附和上司,只要你的觀(guān)點(diǎn)是經(jīng)過(guò)你深思熟慮的,那么你就要表達出來(lái),這起碼能夠對上司的決策起到參考作用。同時(shí)能引起上司對你的關(guān)注。
個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),要牢記一個(gè)規則:自己永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之一。
此外,還有很多影響我意識的理念。我知道,短短三個(gè)月的實(shí)習對我的營(yíng)銷(xiāo)水準的提高是有限的,我只有通過(guò)不斷的學(xué)習,不斷的把學(xué)到的知識運用到實(shí)際中去,這樣才能逐漸提高我的能力和認知水平,才能適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的'激烈競爭。
五 實(shí)習感想
期待已久的實(shí)習很快就結束了,在這期間,我見(jiàn)到了很多在課本和學(xué)校見(jiàn)不到的東西,也思考了不少。通過(guò)這次實(shí)習,我拓寬了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識并深切的認識到,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。
我的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了多一半,我一直在思考我這兩年究竟學(xué)到了什么,我現在究竟有多高的工作能力,畢業(yè)了我打算干什么等一系列問(wèn)題。通過(guò)這次實(shí)習,我隱約體驗到社會(huì )競爭的殘酷,更是感覺(jué)到自身知識和經(jīng)驗的欠缺,我發(fā)現我與現代企業(yè)對人才的要求還差的很遠很遠。我必須努力學(xué)習,掌握更多知識,尤其要在生活中不斷把知識與實(shí)踐相結合以獲取更多經(jīng)驗。這樣才能增加我在激烈競爭中與人爭鋒的資本。
同時(shí)我也感受到了實(shí)習也是一段快樂(lè )的的時(shí)光。整個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì )有一點(diǎn)辛苦,但自己也是樂(lè )在其中。每一次都會(huì )發(fā)現自己的缺陷和不足,在不段的鍛煉和磨合中不斷的提升自己。當看見(jiàn)自己的成果,真的是會(huì )發(fā)自?xún)刃牡母吲d。我發(fā)現,通過(guò)這段時(shí)間的鍛煉,自己都有了很大的進(jìn)步。
一直很喜歡成吉思汗的一句話(huà):不要因路遠而踟躕,只要努力必到達。當實(shí)習接近尾聲的時(shí)候,坐在電腦前寫(xiě)自己的實(shí)習報告和感受,也是一個(gè)對自己在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中的表現進(jìn)行總結的時(shí)候。會(huì )有優(yōu)點(diǎn),也會(huì )發(fā)現缺點(diǎn),在感受樂(lè )趣的同時(shí),也在提高自己的能力。我覺(jué)得只有對自己職責所在范圍內的業(yè)務(wù)技能熟練掌握,這樣才算是一位合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。
六 存在不足和建議
雖然這次實(shí)習我很滿(mǎn)意,但是我仍然覺(jué)得有值得改進(jìn)的地方,以下是我的幾點(diǎn)建議:
1. 增加實(shí)踐環(huán)節。學(xué)生們共同的體會(huì )之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)調研,都需要寬泛的理論知識支撐,許多同學(xué)遺憾學(xué)習時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問(wèn)題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng),以系統地了解企業(yè)運作過(guò)程,增強實(shí)踐能力。增加社會(huì )實(shí)踐環(huán)節,確實(shí)是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專(zhuān)業(yè)性社會(huì )實(shí)踐納入教學(xué)計劃。
2. 加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向,調整課程設置。實(shí)習中了解到,目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵,然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。應要加強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。
3. 畢業(yè)實(shí)習規范化。以規范實(shí)習材料為重點(diǎn),在實(shí)習大綱中明確要求,實(shí)習總結中落實(shí)到位。以嚴格實(shí)習成績(jì)?yōu)榍腥朦c(diǎn),強化實(shí)習效果。以計入教學(xué)工作量為動(dòng)力,激勵教師投入實(shí)習工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告 2
一、 實(shí)習單位概況
我所實(shí)習的東莞佳達星制衣有限公司位于東莞市橋頭鎮朗廈工業(yè)區,它開(kāi)創(chuàng )于90年代初期。多年來(lái),公司本著(zhù)誠信,務(wù)實(shí),努力,合作的經(jīng)營(yíng)理念和擴大企業(yè)規模,提高企業(yè)效益企業(yè)目標不斷奮斗著(zhù)。該公司是鎮內最早的港資企業(yè)代工廠(chǎng)家之一,實(shí)力雄厚;A設施完備,占地約20000平方米,擁有四個(gè)大型車(chē)間和獨立的辦公樓,是一家集生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)于一體的民營(yíng)企業(yè)。公司現有員工20xx多人,其中管理人員20個(gè),工人20xx個(gè),每個(gè)車(chē)間安排500個(gè)人左右。公司實(shí)行嚴格的管理制度和比較完善的工資制度,為公司發(fā)展奠定了一定的基礎。實(shí)行全球采購高品質(zhì)原材料,通過(guò)ISO9001和14001質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系國際標準認證,完全按照國際質(zhì)量標準體系制造服裝,送質(zhì)量機構檢驗,嚴格出口。針對自己的產(chǎn)品,公司奉行以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展的原則,使企業(yè)得到了長(cháng)遠的發(fā)展。目前企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)多個(gè)省市質(zhì)檢部檢驗為合格產(chǎn)品,成為中國建材流通協(xié)會(huì ),綠色環(huán)保質(zhì)量放心產(chǎn)品。公司在江西、湖南、廣西等地設有分工廠(chǎng),具有先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn),實(shí)力雄厚的生產(chǎn)管理隊伍,領(lǐng)先的技術(shù)力量。眾所周知,當今的服裝市場(chǎng),是一個(gè)競爭非常激烈的市場(chǎng),在這樣大市場(chǎng)環(huán)境下,該公司正在以自身實(shí)力為基礎,不斷完善公司戰略規劃,為明天的發(fā)展努力著(zhù)。
二、實(shí)習內容與成果
在本次實(shí)習過(guò)程中,我重點(diǎn)研究了該公司的辦公室情況、采購部情況以及企業(yè)文化建設方面的問(wèn)題。
在辦公室分工方面,該公司的制度是較為合理的。每個(gè)員工的工作是不一樣的,而是根據個(gè)人的能力,在自己的指責范圍內來(lái)完成自己的工作,并且輔助公司各部門(mén)完成他們的任務(wù),協(xié)調公司各個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系,使公司上下齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),努力達到并超越公司既定目標,并且對一些信息進(jìn)行篩選,減少公司高層的審閱量,達到高效的目的。
在公司采購方面,采購部負責原材料的采購工作,并協(xié)助設備采購部做好設備的采購工作, 我結合自己所掌握的采購專(zhuān)業(yè)知識,經(jīng)過(guò)在公司的實(shí)際操作使我對實(shí)際的`采購工作有了更深層次的認識,使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。主要實(shí)習內容是根據各個(gè)部門(mén)的采購需求選擇供應商,以及訂貨,付款,入庫,訂單,劃單等一系列的流程。并且掌握了一系列的采購技巧。 通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習,我感受到了公司團結奮進(jìn)的斗志和員工間和諧相處的良好氛圍。雖然目前該公司的企業(yè)文化觀(guān)念還比較淡薄,但是隨著(zhù)公司的發(fā)展,企業(yè)文化已經(jīng)在無(wú)聲地形成并完善著(zhù),公司的經(jīng)營(yíng)理念“誠信,務(wù)實(shí),努力,合作”和企業(yè)目標是“擴大企業(yè)規模,提高企業(yè)效益”不都是公司企業(yè)文化的體現么? 企業(yè)競爭,實(shí)質(zhì)就是文化競爭。培育新的企業(yè)文化成為時(shí)代呼喚,中小企業(yè)必須要有自己的優(yōu)秀企業(yè)文化。加快培育核心競爭力,才能在知識經(jīng)濟的沖擊下贏(yíng)得自己的生存空間。
三、發(fā)現的問(wèn)題和建議
在辦公室方面,為了進(jìn)一步加強辦公室的管理,確保各項工作的順利展開(kāi),營(yíng)造一個(gè)良好的辦公室環(huán)境,我向公司提了提了幾點(diǎn)建議:1.進(jìn)入辦公室必須著(zhù)裝整潔。2.在辦公室自覺(jué)講普通話(huà),禁止喧嘩、說(shuō)笑、打鬧,說(shuō)粗話(huà)、臟話(huà)。3.愛(ài)護辦公室的各項設施,隨時(shí)保持辦公室干凈、整潔、營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。4.不得利用辦公室會(huì )客、聚會(huì )、不得在辦公室吃飯,更不允許吸煙。5.各部門(mén)務(wù)必及時(shí)、認真遞交下個(gè)月的工作計劃和上一月的工作總結。6.辦公室工作由辦公室人員全面負責,其他部門(mén)予以配合。 7.不準私自動(dòng)用辦公室物品,如需應向辦公室登記并做好領(lǐng)取記錄。
由于實(shí)踐經(jīng)驗不足的原因,我在分析問(wèn)題時(shí)考慮得還不夠全面。雖然采購計劃是經(jīng)過(guò)準確數據和相關(guān)信息做出來(lái)的,而且就我個(gè)人來(lái)說(shuō)是相當可靠和實(shí)用的,但毫無(wú)疑問(wèn)我并沒(méi)有考慮和預測到市場(chǎng)將要出現的變化,所以面對緊急情況時(shí)還缺乏一定的應變能力。其反映出我在參與這類(lèi)工作時(shí)的思路是有一定偏差的,需要改進(jìn)。無(wú)論是制定工作計劃還是匯報采購部的部門(mén)工作,我的工作思路卻時(shí)時(shí)與工作部門(mén)的思路產(chǎn)生不同。這就需要我去不斷的去實(shí)踐中學(xué)習。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現,我國中小企業(yè)文化的建設問(wèn)題已經(jīng)是一個(gè)迫在眉睫的的問(wèn)題了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和主要管理人員的個(gè)人行為對構建和諧的企業(yè)文化起到重大影響力。經(jīng)營(yíng)者和主管人員在積極參與創(chuàng )新活動(dòng)中,發(fā)揮示范作用,建立鼓勵創(chuàng )新的激勵機制和認可機制,運用一切可能利用的方法和手段向員工提供進(jìn)行發(fā)散性思維、敢于突破舊的規范和行為模式的環(huán)境,以及克服各種妨礙創(chuàng )新的各種不利因素,創(chuàng )造整體性創(chuàng )新氛圍!皩W(xué)習型”企業(yè)文化環(huán)境是企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的源泉。在企業(yè)文化豐富內涵下,無(wú)統一模式可言,企業(yè)要注意根據企業(yè)內外環(huán)境變化情況進(jìn)行創(chuàng )新。我覺(jué)得針對著(zhù)公司的具體情況,應從以下幾方面加強其企業(yè)文化建設 :首先,公司領(lǐng)導必須同員工構筑共同遠景。使員工感覺(jué)到自己是企業(yè)的一員,引起員工共鳴。其次,企業(yè)要重視企業(yè)文化建設,塑造一種強勢和個(gè)性的企業(yè)文化,就會(huì )大大縮短文化自發(fā)形成階段。一旦面臨困難,企業(yè)仍能度過(guò)難關(guān),快速健康發(fā)展。還有,企業(yè)要積極營(yíng)造一種民主和諧的企業(yè)管理氛圍,即“參與”型企業(yè)文化,這會(huì )對企業(yè)發(fā)展起到非常重要的作用。
四、實(shí)習收獲與體會(huì )
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎,實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。這一個(gè)月,好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段;叵胱约涸谶@期間的工作情況,不盡如意.對此我思考過(guò),學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位。
在實(shí)習中,總結起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì ):
1.態(tài)度一定要積極,要主動(dòng)去找工作做,主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕,主?dòng)去找機會(huì )表現自己,讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )。
2.要注意如何協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題以及工作交接問(wèn)題.關(guān)注細節問(wèn)題。
3.是最重要的一點(diǎn),就是以后一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結合,切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際。
4.責任心。交給自己的任務(wù),按時(shí)按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。實(shí)在完不成的,一定要及時(shí)匯報,以免耽誤全組人的工作。
5.搞好人際關(guān)系。實(shí)習從某種意義上就是工作,你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可,首先就必須得到大家的好感。保持幽默感,不過(guò)注意說(shuō)話(huà)對象,不要沒(méi)大沒(méi)小,開(kāi)玩笑適度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校,有一個(gè)在各方面都很接近的群體,很多問(wèn)題都比較容易溝通、較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì )必須跟形形色色的人打交道,對一些人你必須去容忍他的各種不是。搞好工友和上級領(lǐng)導的關(guān)系。這些都是一個(gè)出社會(huì )必須注意的問(wèn)題。
實(shí)習一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長(cháng),但是我非常珍惜這次工作的機會(huì ),在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺(jué)在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養,鍛煉和提高. 而且,通過(guò)這次實(shí)習,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面工作我感覺(jué)自己有了一定的收獲.這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實(shí)習使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(cháng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,F在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。在這里,我想向指導老師和實(shí)習單位表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習機會(huì ),并在實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐報告 3
一、實(shí)踐目的
此次擺攤實(shí)踐,一方面是希望能在實(shí)踐中達到與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的銜接,另一方面也是希望我們能在這次實(shí)踐活動(dòng)里得到鍛煉。實(shí)踐,不應該成為一種壓力、一種負擔,而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì )實(shí)踐與工作的酸甜苦辣,從而更加懂得生活,只有這樣才會(huì )得到提高與成長(cháng)。
擺攤前我們總以為所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識很難用到我們的實(shí)踐之中,也就是說(shuō)我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識。擺攤后我們就能發(fā)現其實(shí)理論與實(shí)際的距離并不遙遠。擺攤實(shí)踐,擺出說(shuō)與做的距離,只要我們有信念,那么說(shuō)與做就在我們的一念之間。如果我們沒(méi)有堅定的信念,說(shuō)與做就在懸崖兩邊,只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來(lái)。
社會(huì )是公平的,只要我們敢于面對現實(shí),敢于用實(shí)踐來(lái)驗證我們的想法,一定能有自己的一片天地。
二、實(shí)踐過(guò)程
我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐經(jīng)歷了三個(gè)階段。
第一階段,我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品。討論很激烈,每個(gè)同學(xué)都有自己的想法,有的同學(xué)想賣(mài)圍巾,有的想賣(mài)坐墊,還有的想賣(mài)拖鞋。雖然圍巾成本比較高,但是學(xué)校女生比較多,大家也比較喜歡這類(lèi)商品,于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售,然后根據銷(xiāo)售情況再做適當調整。如果銷(xiāo)售的好的話(huà),就繼續擴大規模銷(xiāo)售,如果不好的話(huà)就另選其他商品。銷(xiāo)售商品選好之后,我們開(kāi)始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。由于商品已經(jīng)確定了,所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場(chǎng)尋找賣(mài)圍巾的地方。我們大家對漢正街都不是很熟悉,找了大約半個(gè)小時(shí)才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪。第一次進(jìn)貨,大家都沒(méi)什么經(jīng)驗,只覺(jué)得很新奇,很興奮。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后,我們看了一下圍巾的款式,覺(jué)得不怎么好看,款式也不怎么多,于是我們就換了另外一家。第二家雖然款式還行,但價(jià)格卻比較高逛了好一下午,然后選定了商品樣式齊全且新穎,但價(jià)格較高的商鋪,盡管其價(jià)格比較貴一些,但只要大家喜歡,就一定能夠賣(mài)出去。于是我們批發(fā)十二條圍巾。
第二階段,圍巾進(jìn)回來(lái)之后,我們就在學(xué)校里面開(kāi)始擺攤。第一天,我們晚上6點(diǎn)就開(kāi)始了,一直到9點(diǎn)結束的時(shí)候,都沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)買(mǎi),許多人就只是沿路瞄一眼。第二天,我們一改前態(tài)開(kāi)始叫賣(mài),盡管有人過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn),但依然沒(méi)有人購買(mǎi)。第三天依舊。于是我們開(kāi)始分析原因,原來(lái)我們售價(jià)比學(xué)校外面商鋪的價(jià)格還要高,而且有的同學(xué)還擔心我們的商品質(zhì)量問(wèn)題,他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買(mǎi)。由此可見(jiàn),我們第一次的商品銷(xiāo)售成果并不理想。一周下來(lái)才賣(mài)掉了三條圍巾。一周之后,我們通過(guò)調查詢(xún)問(wèn)然后根據以往學(xué)姐們的建議,我們選擇了銷(xiāo)售坐墊,同時(shí)兼售圍巾。果然,坐墊比圍巾好賣(mài)多了,第一天我們就賣(mài)出去了兩個(gè),第三天的時(shí)候竟然賣(mài)了六個(gè)。我們大家都非常高興。同時(shí)在這一天也出現了很戲劇性的一幕,一位中年婦女竟然拿著(zhù)一張100元的假鈔來(lái)我們這買(mǎi)圍巾,因為之前老師的提醒,我們特意注意。那個(gè)婦女被發(fā)現后,立馬拿著(zhù)她的錢(qián)溜走了。我們在感到慶幸沒(méi)有收到價(jià)錢(qián)的同時(shí),也因為社會(huì )上也太多這樣的片子而感到悲哀。果然,在幾天之后,我們就聽(tīng)說(shuō)其他的小組在出售物品的時(shí)候收到了假鈔。
第三階段,兩周很快的過(guò)去了,我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半。第三周我們繼續每天晚上出來(lái)擺攤,由于沒(méi)有進(jìn)新貨商品種類(lèi)有限,而且銷(xiāo)售的情況也沒(méi)之前那么好了,又由于實(shí)踐活動(dòng)快要結束的原因,我們決定降價(jià)處理其他商品。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫存商品的階段。我們把每個(gè)坐墊的價(jià)格都下調了3元左右,圍巾價(jià)格下調的更多,大約3到5元。價(jià)格下調之后,果然又賣(mài)出去了一些,我們只剩下幾個(gè)坐墊和幾條圍巾沒(méi)有賣(mài)出去,于是我們就決定按成本自銷(xiāo)。自此實(shí)踐活動(dòng)結束。
三、實(shí)踐成果
一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)轉瞬即逝,在小組成員的共同努力下,在貨物全部處理掉的前提下,凈利潤達200元。雖然相對比較少,但都是我們精力和汗水。
四、實(shí)踐感受與體會(huì )
經(jīng)過(guò)為期近一個(gè)月的`練攤活動(dòng),感觸良多。無(wú)論是進(jìn)貨時(shí)的討價(jià)還價(jià),買(mǎi)貨回來(lái)時(shí)的人來(lái)人往,還是擺攤時(shí)的“仰天大喊”無(wú)人應,對我們來(lái)說(shuō)都是一種特殊的體驗。進(jìn)貨前對成果的美好憧憬,現在想來(lái)有點(diǎn)年少不知愁滋味啊。500元的成本,可是除去了路費、其他成本費,賺錢(qián)真的很難很難。我們八人每人平均擺2天,見(jiàn)過(guò)了華傳的夜色,感受過(guò)了武漢冬日的寒風(fēng),聽(tīng)過(guò)了小攤之間那些瘋狂的叫賣(mài),可是我們的生意卻始終沒(méi)有特別大的起色。但是,當將貨物一件件賣(mài)出時(shí),那種內心的喜悅,也會(huì )成為心中一抹獨特的光彩。一個(gè)月說(shuō)長(cháng)不長(cháng),說(shuō)短不短,但現在想來(lái)對我們的能力以及認知都有一個(gè)很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個(gè)體驗的機會(huì ),讓我們重新明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,知此事要躬行”的道理。
五、實(shí)踐意義
校園中五彩繽紛的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)豐富了我們的業(yè)余生活,也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng )造力的舞臺。不但能開(kāi)闊眼界,增加人生閱歷,還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調味劑”與“潤滑劑”。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,而且很多學(xué)生在加入社團后,明顯的感覺(jué)到自己的溝通能力、組織能力、表達能力、處事能力等都有很大進(jìn)步,性格也變得更加開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)了。成功與失敗相隨,機遇與挑戰同在。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結束,伴隨而來(lái)的是對這次活動(dòng)的回顧好反思,正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰性;仡欉@次活動(dòng),大家都竭盡所能,盡自己最大的一份力。
這次活動(dòng)讓我感受到實(shí)踐出真知,長(cháng)才干,參與這類(lèi)活動(dòng)有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步、勇于創(chuàng )新,甘于奉獻的熱情;有利于培養我們大學(xué)生的社會(huì )責任感,增強團隊意識和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力、協(xié)調能力、表達能力,人格、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高,從而更易于成為角全面發(fā)展的個(gè)體,自身也更加和諧。大學(xué)生以課堂學(xué)習為主要接受方式,這對大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要,但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實(shí)際技能,往往難以直接運用于現實(shí)生活之中。社會(huì )實(shí)踐使大學(xué)生獲得大量的感性認識和許多有價(jià)值的新知識,同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實(shí)際現象進(jìn)行對照、比較,把抽象的理論知識逐漸轉化為認識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調能力和創(chuàng )新意識。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制,學(xué)生們的積極性被充分調動(dòng)起來(lái),興趣高漲,思維也空前的活躍起來(lái),往往會(huì )產(chǎn)生一些創(chuàng )造性火花,在實(shí)踐中勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng )新。
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