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大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告3000字（精選10篇）
接地氣的實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)告一段落，相信你會(huì )有不少感想吧，不如認真地做個(gè)總結，寫(xiě)一份實(shí)踐報告吧。為自己以后能更好的走向社會(huì )做準備吧！以下是小編幫大家整理的大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告3000字，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 1
第一次參加社會(huì )實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。幾個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用�；仡檶�(shí)踐生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
社會(huì )實(shí)踐是學(xué)校依據專(zhuān)業(yè)教學(xué)要求，對大學(xué)生已學(xué)的部分理論知識進(jìn)行的綜合運用培訓，是每個(gè)大學(xué)生在即將畢業(yè)時(shí)都會(huì )有的一段經(jīng)歷，其目的在于讓學(xué)生了解社會(huì )，更多地掌握一些在學(xué)校的課堂上都學(xué)不到的一些知識，并且能夠學(xué)以致用。這樣的實(shí)踐可以讓學(xué)生開(kāi)拓視野，增長(cháng)見(jiàn)識，更加近距離的接觸、體驗社會(huì )生活，為今后進(jìn)一步邁向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。xx年7月，經(jīng)輔導員推薦，我被安排在安徽省藍圖工藝品有限公司進(jìn)行為期三個(gè)月的外貿業(yè)務(wù)方面的培訓。
在短短的時(shí)間內，要想熟悉和掌握該公司業(yè)務(wù)的基本操作流程是不易的。幸好公司安排了一名老業(yè)務(wù)員帶我，教會(huì )我很多東西，讓我在不斷的摸索當中基本了解了該公司的整體的業(yè)務(wù)流程�，F將此次實(shí)踐活動(dòng)的情況報告如下：
一、實(shí)踐的內容與過(guò)程
因為是新員工，所以剛進(jìn)公司，老板不會(huì )讓我馬上就接手業(yè)務(wù)。她先是讓我熟悉公司辦公室的環(huán)境，熟悉同事，再來(lái)熟悉公司的業(yè)務(wù)。因為辦公室員工很少，所以認識起來(lái)并不困難。我接下來(lái)就熟悉了辦公室的打印機、傳真機等一些機器設備，沒(méi)事的時(shí)候，我也給老員工當助手，比如做一些商檢資料、三單（合同、發(fā)票、箱單）等。通過(guò)一段時(shí)間的努力和學(xué)習，我相信我會(huì )做好接下來(lái)的工作。
�。ㄒ唬┕靖艣r
安徽省藍圖工藝品有限公司位于安徽省六安市葉集經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，主要是公司的工廠(chǎng)和財務(wù)部設在那里，而公司的業(yè)務(wù)部則設在合肥市南崗科技園。因為交通便利，所以接待外國客戶(hù)很是方便。安徽省藍圖工藝品有限公司是一家以生產(chǎn)加工和國際貿易為主的綜合性企業(yè)，以外貿為主，內貿為輔。公司的葉集工廠(chǎng)有工人數三十多，合肥辦公室人員有七人，隸屬于公司業(yè)務(wù)部。公司主要出口柳籃及草、竹、木、藤制工藝品，全部全手工編織。因為材質(zhì)優(yōu)良，設計花樣繁多，做工精美，使得產(chǎn)品遠銷(xiāo)美、德、意、法、加拿大、荷蘭等國。而且公司每年都會(huì )參加展覽會(huì )，例如影響很廣的春、秋兩季廣交會(huì )，和每年春季在上海舉辦的華交會(huì )。公司在國內外客戶(hù)中也擁有良好的商業(yè)信譽(yù)，并且與國內的很多生產(chǎn)廠(chǎng)家均有著(zhù)長(cháng)期穩固的合作關(guān)系。
�。ǘ┚唧w情況
對于一個(gè)實(shí)踐新生，最初進(jìn)入公司的第一感受可以歸結為一個(gè)詞——陌生，特別是對公司員工規章制度、具體的工作流程、工作的相關(guān)注意事項等都不是非常了解。但在辦公室同事的認真指導下，我很快地進(jìn)入了工作的狀態(tài)。由于我是實(shí)踐生，之前并沒(méi)有任何外貿業(yè)務(wù)實(shí)戰的經(jīng)驗，領(lǐng)導還特意安排老業(yè)務(wù)員錢(qián)姐帶我，跟她學(xué)習公司的外貿業(yè)務(wù)流程等相關(guān)知識，為了讓我能夠更快的融入到公司的工作環(huán)境當中。通過(guò)錢(qián)姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司的環(huán)境。
在熟悉公司業(yè)務(wù)的過(guò)程當中，最開(kāi)始了解到的是公司的辦公制度，相對來(lái)講，公司的辦公制度是很?chē)栏竦�。首先必須要遵守的就是時(shí)間。因為是指紋打卡，所以上下班不能有半點(diǎn)馬虎。這對于在大學(xué)里相對比較自由的我來(lái)講是個(gè)首要通過(guò)的考驗。其次就是必須堅守工作崗位。我們辦公室外貿業(yè)務(wù)員每天都坐在電腦前面，一坐就是一天，不停地收、發(fā)郵件，聯(lián)系客戶(hù)和工廠(chǎng)。再次，就涉及到辦公室設備的使用，打印、復印、傳真并沒(méi)有想象中的那么容易。最后就是要適應辦公室的工作氛圍，基本上工作的時(shí)候還是很?chē)烂C的。
由于之前我沒(méi)有外貿業(yè)務(wù)方面的實(shí)踐經(jīng)驗，所以作為外貿新手的我主要還是負責清點(diǎn)吊牌、箱貼和整理樣品。因為公司每年都會(huì )參加幾次交易會(huì )，業(yè)務(wù)有時(shí)候會(huì )很繁忙。這時(shí)候，我就會(huì )給老員工當助手，整理樣品、制作商檢資料、三單（合同、發(fā)票、箱單）等一些力所能及的事情。有時(shí)候應客戶(hù)要求，還會(huì )需要去中國檢驗檢疫局辦理原產(chǎn)地證明書(shū)。雖然做的這些都是小事，卻能在過(guò)程當中學(xué)到很多的知識。
二、公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面成功的主要經(jīng)驗
幾年來(lái)，公司因參加各種貿易展覽會(huì )，在經(jīng)營(yíng)中不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)也隨之不斷擴大。這也使得公司老板越來(lái)越注重與外國客戶(hù)的溝通和長(cháng)期合作。在長(cháng)期的愉快合作中取得了不少成功經(jīng)驗。
�。ㄒ唬┕驹谂c客戶(hù)合作時(shí)注重誠信
長(cháng)期以來(lái)，公司領(lǐng)導對于業(yè)務(wù)員以及各家合作的工廠(chǎng)，重點(diǎn)強調的都是“誠信”二字。業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)溝通初期，對于公司產(chǎn)品的價(jià)格一定要合理的報給客戶(hù)，絕對不可以出現謊報的情況。更不可以將產(chǎn)品價(jià)格胡亂報給客戶(hù)。在與客戶(hù)談好價(jià)格、接到訂單之后，不可以隨意更改價(jià)格。
客戶(hù)在定下合同之前，會(huì )要求工廠(chǎng)發(fā)樣品過(guò)去確認。工廠(chǎng)要認真對待此次合作，不能有半點(diǎn)馬虎，更不能欺騙客戶(hù)�？蛻�(hù)在下訂單之后，工廠(chǎng)和業(yè)務(wù)員要及時(shí)跟進(jìn)。工廠(chǎng)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程當中，一定要按照客戶(hù)的'要求來(lái)做，產(chǎn)品要和客戶(hù)確認的樣品保持一致，外觀(guān)、質(zhì)量都要嚴格把關(guān)，絕對不可以出現偷工減料的現象。答應客戶(hù)的交貨期一定要遵守，按時(shí)按質(zhì)的完成產(chǎn)品，工廠(chǎng)決不能偷懶，從而耽誤產(chǎn)品的交貨期。時(shí)刻謹記與客戶(hù)誠信合作。
正因為公司注重誠信，使得老客戶(hù)都能與公司長(cháng)期合作。老板因此在去年還被授予“十佳誠信企業(yè)人”稱(chēng)號。
�。ǘ┳⒅赜诎l(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)勢
對于剛進(jìn)公司的新員工，公司一般不會(huì )讓我們馬上就接手業(yè)務(wù)，而是讓新員工做一些很基礎的工作。首先在這個(gè)過(guò)程中，新員工可以給老員工做幫手，做一些小事情，比如做商檢、三單、整理樣品、做報價(jià)表格等。在做這些小事的過(guò)程當中，不僅提高了效率，也讓新員工學(xué)習一些業(yè)務(wù)知識，熟悉產(chǎn)品，為以后接手業(yè)務(wù)工作打下堅實(shí)的基礎。
一方面，公司充分發(fā)揮新進(jìn)員工的能力，以老員工帶動(dòng)新員工。另一方面，公司會(huì )根據每個(gè)員工的英語(yǔ)溝通能力分配不同的客戶(hù)，如果是英語(yǔ)能力好的員工，一般就會(huì )負責母語(yǔ)是英語(yǔ)的國外客戶(hù)，這樣的話(huà)會(huì )便于溝通，減少業(yè)務(wù)員和客戶(hù)在溝通方面的障礙，拉近與客戶(hù)間的距離。其次，公司根據員工的個(gè)人能力，分配不同的工作。對于老員工來(lái)說(shuō)，他們因為有幾年的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)能力也在不斷提升，所以他們的業(yè)務(wù)量會(huì )比新員工多，提成也會(huì )更多，這樣更加鼓舞了員工的工作積極性，同事也激勵新員工不斷努力，提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。另外，公司會(huì )經(jīng)常參加各種展會(huì )，這種時(shí)候，公司也會(huì )挑選英語(yǔ)口語(yǔ)表達能力比較好的員工去，而不是全部都參加，這樣不僅節約經(jīng)費，也節約人力資源。在展覽會(huì )上這些員工可以很流利的與客戶(hù)交流，做報價(jià)，從而為公司爭取更多的訂單。而沒(méi)有去交易會(huì )的員工，可以在辦公室里面處理公司的業(yè)務(wù)。雖然不能像在交易會(huì )上的員工一樣能見(jiàn)到客戶(hù)，拓展視野，增加知識和經(jīng)驗，卻也能在處理業(yè)務(wù)的過(guò)程當中學(xué)到很多知識。
�。ㄈ┯虚L(cháng)期合作成功的老客戶(hù)，新客戶(hù)資源豐富
安徽省藍圖工藝品有限公司不僅在葉集擁有自己的工廠(chǎng)，而且還擁有許多其他省份長(cháng)期合作的工廠(chǎng)，產(chǎn)品資源充足。例如，山東、河南、江蘇等等都有很多家做柳編工藝的工廠(chǎng)。與我們公司長(cháng)期合作的工廠(chǎng)，每一家都有他們自己工廠(chǎng)的特色。有的園藝類(lèi)產(chǎn)品做得好，有的編織類(lèi)產(chǎn)品做得好，有的木制小掛飾做得好，而且形狀、顏色、材料、編織花樣等非常多。這樣的產(chǎn)品大多數都會(huì )非常的吸引客戶(hù)的眼球，再加上公司每年都會(huì )參加好幾次展覽會(huì )，這些展覽會(huì )，客戶(hù)量非常多，所以在每年的各種展覽會(huì )上，我們公司都會(huì )有不同工廠(chǎng)的新產(chǎn)品不斷推出，使得客戶(hù)有更多的選擇，而且因為產(chǎn)品的豐富多樣，讓公司的訂單也會(huì )變得更多。
一旦我們接下客戶(hù)的訂單，業(yè)務(wù)員就可以向各個(gè)工廠(chǎng)咨詢(xún)，對比產(chǎn)品的價(jià)格，對比工廠(chǎng)的實(shí)力，最終選擇產(chǎn)品價(jià)格最好，最有實(shí)力的工廠(chǎng)來(lái)出貨。而對于其他工廠(chǎng)，公司會(huì )再根據他們產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)力跟進(jìn)其他客戶(hù)訂單。這樣一來(lái)，工廠(chǎng)相互之間就會(huì )產(chǎn)生競爭，就會(huì )激勵他們不斷開(kāi)發(fā)新式產(chǎn)品，提升自己的實(shí)力。個(gè)加工廠(chǎng)價(jià)格上的競爭，會(huì )使得公司能夠選擇價(jià)格好，質(zhì)量也能夠讓客戶(hù)滿(mǎn)意的工廠(chǎng)，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品，才會(huì )讓老客戶(hù)信賴(lài)公司，從而與公司保持長(cháng)期穩固的合作。
三、公司在經(jīng)營(yíng)管理方面存在的主要問(wèn)題
雖然這次社會(huì )實(shí)踐的時(shí)間很短，但感覺(jué)到公司的整個(gè)工作流程，尤其是業(yè)務(wù)方面的工作比較規范、出色。由于客戶(hù)量和訂單的不斷增加，公司在經(jīng)營(yíng)管理方面也面臨著(zhù)新的挑戰。目前我覺(jué)得該公司在經(jīng)營(yíng)管理方面存在著(zhù)以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
�。ㄒ唬靶迈r血液”無(wú)專(zhuān)業(yè)化培訓
現在的人力資源管理模塊當中，培訓對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不可或缺的以及非常重要的管理模塊。對員工的培訓最好還是從新員工一入職開(kāi)始就進(jìn)行系統的培訓。公司可以根據自身的特點(diǎn)以及實(shí)際情況，建立一個(gè)完善的新員工培訓工作，從而提高公司的核心競爭力，最終實(shí)現公司和員工“雙贏(yíng)”。
雖然當前很多家公司進(jìn)行新員工的培訓已成為一種潮流與趨勢，并且取得了一定的積極效應，但是目前，公司的培訓仍存在著(zhù)很大的問(wèn)題與不足。其中較為突出的問(wèn)題是公司缺乏規范的專(zhuān)業(yè)培訓制度。由于系統、專(zhuān)業(yè)培訓在一定程度上會(huì )增加公司的成本，但是不進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓又會(huì )使新員工在公司工作崗位上頻繁的出錯，從而給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。所以，公司對于我和另外一位新員工采取了一條“中間路線(xiàn)”，也就是進(jìn)行低成本的培訓。公司把培訓當成了一種表面化的例行程序。但是作為培訓方的公司，沒(méi)有應有的專(zhuān)業(yè)培訓制度和計劃，而且培訓的內容也隨心所欲。這種沒(méi)有一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)化的培訓帶來(lái)的最大負面效應就在于公司培訓缺乏了明確的目的性，因為公司的這種培訓無(wú)非就是走走過(guò)場(chǎng)，這使得培訓的效果也大打折扣，無(wú)法達到培訓當初應有的目的。
�。ǘI(yè)務(wù)員與工廠(chǎng)之間溝通不順暢
安徽省藍圖工藝品有限公司自建立以來(lái)，就和國內很多家工廠(chǎng)保持著(zhù)良好的合作關(guān)系。但是在合作的過(guò)程當中，也出現了很多的問(wèn)題，其中最突出的問(wèn)題就是業(yè)務(wù)員與工廠(chǎng)之間溝通不順暢。隨著(zhù)公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷增加，工廠(chǎng)之間也存在著(zhù)競爭，各家工廠(chǎng)都希望能接到公司更多量的訂單，所以有的時(shí)候，為了爭取訂單，工廠(chǎng)先開(kāi)始會(huì )盡量降價(jià)，等到拿到訂單之后，就會(huì )以各種理由要求加價(jià)。這時(shí)候，業(yè)務(wù)員就要和工廠(chǎng)之間開(kāi)始無(wú)止境的電話(huà)溝通，非常的耗時(shí)間、耗精力。而且因為地區的差異，語(yǔ)言上也存在很大差異，有些工廠(chǎng)工作人員只會(huì )說(shuō)當地方言，普通話(huà)說(shuō)不好，業(yè)務(wù)員很難聽(tīng)懂他們一番話(huà)說(shuō)下來(lái)所要表達的具體意思。
再者，有些工廠(chǎng)員工脾氣不好，也不懂得禮貌。在電話(huà)溝通的過(guò)程當中，如果溝通上出了問(wèn)題或者有什么事情沒(méi)能滿(mǎn)足他們的要求，他們就毫不理會(huì )你，直接掛斷電話(huà)，有時(shí)候甚至拒絕接電話(huà)或者將電話(huà)關(guān)機。這樣就會(huì )耽誤公司很多的事情，也很難向客戶(hù)解釋這樣的事情。
�。ㄈ﹩T工跳槽現象嚴重，人員流動(dòng)性大
因為安徽省藍圖工藝品有限公司是一家私營(yíng)企業(yè)，所以老板在員工的待遇方面比較苛刻，而且公司沒(méi)有一個(gè)健全的薪資制度，導致工資總是被拖欠或者延遲發(fā)放。這樣一來(lái)，員工抱怨就比較大，如果有其他公司適合，待遇很好，工作環(huán)境也不錯，員工就會(huì )毫不猶豫的跳槽到其他公司。
公司的老板疑心也很重，從不信任公司的任何一個(gè)員工，客戶(hù)資料放的都很隱蔽，老板也鮮少與員工溝通，交流感情和想法，因為她在乎的只是公司的效益，其他的什么她都不管，員工做錯了事，影響了公司的利益，那么我們員工就得賠償所有的經(jīng)濟損失。員工一旦對老板產(chǎn)生了怨氣，就沒(méi)有了工作的熱情以及積極性，久而久之，就會(huì )考慮換其他的公司和工作環(huán)境。
公司在聘用員工的時(shí)候也沒(méi)有和員工簽訂合法的勞動(dòng)合同，這也導致了員工本身相對來(lái)說(shuō)比較自由，跳槽時(shí)不用受到勞動(dòng)合同的約束，想辭職就辭職。這些種種原因導致公司人員流動(dòng)性大，也在一定程度上給公司帶來(lái)了損失。
四、實(shí)踐的收獲和體會(huì )
這次在安徽藍圖工藝品有限公司的實(shí)踐，雖然時(shí)間只有短短的三個(gè)月，但是收獲非常多。剛開(kāi)始覺(jué)得社會(huì )實(shí)踐只是走一走過(guò)場(chǎng)，形式一下而已，也不會(huì )對自己有什么幫助。而事實(shí)上，通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，讓我有了很深的體會(huì )，覺(jué)得理論與實(shí)踐之間還是有很大差別的。在實(shí)踐的過(guò)程當中能主動(dòng)請教，虛心學(xué)習，學(xué)以致用，盡量把在學(xué)校課堂上學(xué)到的理論知識融入到實(shí)踐當中去，不斷提升自身能力。在實(shí)踐的過(guò)程當中，與公司領(lǐng)導和工作人員相處也很融洽，鍛煉自己與他人相處的方式、方法，深刻地體會(huì )到立足社會(huì )是一件多么不容易的事情。
�。ㄒ唬└倪M(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理方面的建議
1、對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓
對于剛剛進(jìn)入公司的新員工，尤其是對于即將走出大學(xué)校門(mén)的實(shí)踐生來(lái)說(shuō)，公司的環(huán)境還是比較生疏的，新員工都希望隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，公司能夠給予自己一個(gè)展示自己才能的舞臺。對于公司來(lái)說(shuō)，這些新鮮血液在公司的注入，無(wú)疑會(huì )極大地提升公司的活力。但是實(shí)踐經(jīng)驗也正是公司新員工所欠缺的。如果公司不能夠對新員工進(jìn)行一次有計劃的、專(zhuān)業(yè)的、系統的培訓來(lái)提高新員工的實(shí)踐操作技能以及人際交往能力，那新員工在以后的工作崗位中會(huì )對工作感到不適應，從而喪失工作的積極性，這樣非常不利于新員工以及公司自身的發(fā)展。
專(zhuān)業(yè)的規范培訓制度是公司有效組織新員工進(jìn)行培訓的前提和基礎。公司應該根據自身發(fā)展的戰略角度，統籌公司的人才培養計劃，并且以此來(lái)制定公司新員工培訓制度，提高公司對新員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓的重視程度，做好公司的新員工培訓工作。
2、加強與工廠(chǎng)之間的交流
建議老板有時(shí)候也應該多和工廠(chǎng)進(jìn)行溝通，反饋意見(jiàn)。公司與工廠(chǎng)之間也應該建立一個(gè)規范的生產(chǎn)合作制度，以此制度來(lái)進(jìn)行約束，會(huì )降低工廠(chǎng)在訂單價(jià)格上的隨意性，這樣就不會(huì )出現工廠(chǎng)接手訂單后隨意更改價(jià)格的問(wèn)題。在語(yǔ)言方面，公司老板應該在與工廠(chǎng)溝通的時(shí)候稍微提一下，建議工廠(chǎng)以后與業(yè)務(wù)員語(yǔ)言溝通時(shí)，盡量使用普通話(huà)，在普通話(huà)不是很流利的情況下，可以盡量放慢語(yǔ)調，要能讓業(yè)務(wù)員聽(tīng)懂對方所要表達的真正意思。工廠(chǎng)也應該不斷提高自身的素質(zhì)，要耐得住性子，耐心與公司員工之間進(jìn)行溝通，與公司共同把產(chǎn)品做好，業(yè)務(wù)做大。
3、解決員工頻繁跳槽現象
改善工作環(huán)境，辦公室的工作氛圍不要定的太嚴格，偶爾的輕松的工作氣氛會(huì )讓員工身心愉悅，從而更好的進(jìn)行手頭上的工作。
老板與員工之間也要加強溝通。切實(shí)了解員工的想法，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議。對一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，溝通是否順暢，往往就會(huì )影響到整個(gè)公司的運營(yíng)和管理機制。有效的溝通，有利于員工提出很多有意義的建議和計劃，促進(jìn)公司的發(fā)展，反之，則會(huì )影響到員工的工作情緒和積極性，甚至對企業(yè)失去信心和交流的欲望。對于每位員工的工作能力和努力工作的程度，適當給予獎勵，提高薪資待遇水平，籠絡(luò )人心。只要有了穩定的員工，才會(huì )有企業(yè)的興旺與輝煌。
�。ǘ⿲�(shí)踐的收獲和體會(huì )
實(shí)踐是一次用自己的眼睛和耳朵去感受環(huán)境的機會(huì )。短短幾個(gè)月時(shí)間的實(shí)踐，雖然時(shí)間不長(cháng)，但通過(guò)這一次的實(shí)踐，我對自己專(zhuān)業(yè)以外的知識有了更詳細而深刻的了解，認識到許多在學(xué)校課堂上都學(xué)不到的東西，也不再局限于書(shū)本，而是有了比較全面的了解，從而更深的了解了自己的不足之處，懂得了以后該朝著(zhù)哪個(gè)方向、哪個(gè)目標去努力。同時(shí)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，我也明白了，要想在這個(gè)處處充滿(mǎn)激烈競爭的社會(huì )中生活的很好，那就必須付出最大的努力，每天混日子是得不到應有的回報的，就算是女生也一樣可以比男生做的好。這幾個(gè)月沒(méi)有白白浪費，至少我曾經(jīng)努力過(guò)，也看到了自己身上的一些缺點(diǎn)，在學(xué)校學(xué)到的東西很少，遠遠不夠用，但值得開(kāi)心的是，我的表現得到了大家的認可。
這短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我覺(jué)得對我走向社會(huì )，起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是我人生當中一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的步驟，讓我的身心有了很大的提高，也更加的磨練了我的意志，對我將來(lái)走上工作崗位有著(zhù)很大幫助。
五、致謝
時(shí)光飛逝，日月如梭，三個(gè)月的大學(xué)畢業(yè)實(shí)踐工作即將畫(huà)上句號�；叵肫疬@三個(gè)月的實(shí)踐生活，短暫又美好，開(kāi)啟了我的未來(lái)職業(yè)生涯，這段時(shí)光是我人生中最寶貴的財富。非常感謝實(shí)踐單位安徽省藍圖工藝品有限公司為我提供寶貴的實(shí)踐地點(diǎn)，在學(xué)習過(guò)程中進(jìn)行這次的實(shí)踐訓練，使我學(xué)習的理論知識有了根基，提高了我對專(zhuān)業(yè)的認識，實(shí)踐因此得以順利完成。當然也感謝我的學(xué)校安徽國際商務(wù)職業(yè)學(xué)院在這三年來(lái)對我的悉心栽培，感謝學(xué)校導師對我專(zhuān)業(yè)課程的教育以及指導，讓我在實(shí)踐的過(guò)程當中，面對專(zhuān)業(yè)知識非常的得心應手。在以后的工作生活里，我會(huì )更加努力，朝著(zhù)自己的理想奮力拼搏！
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 2
一、實(shí)踐目的
面對再過(guò)兩年就要走上社會(huì )的自己，在大學(xué)的這個(gè)暑假也開(kāi)始關(guān)注起招聘廣告來(lái)了，其中印象特別深的是大多數都要求有工作經(jīng)驗，而大學(xué)生的工作經(jīng)驗又從何而來(lái)呢？正因如此便激起了我要給自己積累工作經(jīng)驗的想法，暑假近兩個(gè)月的時(shí)間比較長(cháng)是最可以利用的，我想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實(shí)踐內容
為了把學(xué)到的知識轉化為服務(wù)社會(huì )的本領(lǐng)，我決定投身于同學(xué)們辦的補習班團隊中，放暑假之前，一個(gè)高中同學(xué)聯(lián)系我，說(shuō)他要辦一個(gè)補習班，現在正缺人手，希望我也能加入。我覺(jué)得這是個(gè)投身實(shí)踐的好機會(huì )，于是欣欣然答應了。我們補習班團隊一共有六人，我從學(xué)�；丶艺泌s上了招生的好時(shí)候，說(shuō)到這我有必要將我們的補習班的具體情況講一下。
1、7月10日開(kāi)始為期5天的招生工作。招生期間，主要是在人群流量大的路口向路人發(fā)放傳單，向他們講解補課的具體內容及收費情況，有意向的家長(cháng)進(jìn)行登記。在小區的每個(gè)樓門(mén)口和街道欄桿上貼宣傳頁(yè)，盡可能大的擴大宣傳力度。
2、7月15號進(jìn)行公開(kāi)課的試講，一一給登記過(guò)的家長(cháng)打電話(huà)，讓他們帶孩子來(lái)聽(tīng)，期間繼續宣傳，家長(cháng)決定給孩子報名的，進(jìn)行收費。
3、16號正式開(kāi)課，開(kāi)始為期一個(gè)月的老師生涯。我主要講初中和小學(xué)的數學(xué)，每天在上課之前查資料備課，上課時(shí)不光要講好課，更主要的是和和孩子們溝通，讓他們愿意聽(tīng)課，聽(tīng)懂課。
三、實(shí)踐結果
1、扎實(shí)的知識是你提高工作水平的堅實(shí)基礎。我在這次實(shí)習中雖然沒(méi)有用到自己的專(zhuān)業(yè)知識，但十幾年在校學(xué)習的知識像英語(yǔ)、數學(xué)甚至已經(jīng)忘記了的理化是我當好老師，贏(yíng)得家長(cháng)信任、學(xué)生喜愛(ài)的關(guān)鍵。
2、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
3、不但要有良好的`工作態(tài)度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)："踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地，恰當地表現自己。
4、團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部門(mén)內部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔當，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！
通過(guò)這次暑期社會(huì )實(shí)踐，我總結了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗：
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(cháng)期的練習。以前工作的機會(huì )不多，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。在歐時(shí)力實(shí)業(yè)公司工作時(shí)，因為是服裝銷(xiāo)售，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了。如何與顧客溝通，推銷(xiāo)服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客相體配又合適，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二、在社會(huì )中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)
開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打暑期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的"在社會(huì )中你要學(xué)會(huì )厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話(huà)，工作時(shí)間長(cháng)了你自然就不怕了。"其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì )的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。"
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會(huì )到，因為我們特賣(mài)場(chǎng)收款處是用電腦進(jìn)行，如果電腦停止運作真的會(huì )變成一團糟。不幸的事情發(fā)生了。因為公司的電腦主管不在，就需要自己解決。正因我在學(xué)校學(xué)過(guò)電腦知識，被人推去對其電腦進(jìn)行檢查。幸好我學(xué)的知識用得著(zhù)，最后才得到解決。
總之，自己不去接觸社會(huì )就永遠不會(huì )知道社會(huì )的規則，依此類(lèi)推，任何東西不去接觸就永遠不會(huì )了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了，我們不能只靠書(shū)本去認識它們，這樣的認識太淺薄了，不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì )上的東西，俗話(huà)說(shuō)人是社會(huì )的主人，我們要享有主人的權力就必須先了解社會(huì )，不然的話(huà)就很可能會(huì )被社會(huì )所左右，那樣的生活不會(huì )幸福安樂(lè )的，只會(huì )是痛苦和無(wú)奈的。 以上即為我本次社會(huì )實(shí)踐的過(guò)程和感受。與社會(huì )更多的接觸會(huì )給我們帶來(lái)更多的認識和啟發(fā)，多參加社會(huì )實(shí)踐對我們有百益而無(wú)害，我是這么認為的。
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 3
這是邁入大學(xué)校門(mén)后的第三個(gè)暑假，我也即將邁入大四的行列，成為一名實(shí)習生，為了使我九月份的頂崗實(shí)習更加熟練一些，為了使這個(gè)漫長(cháng)的暑假過(guò)得充實(shí)，為了對這一年來(lái)所學(xué)的知識、所培養的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側面的檢驗，所以作為一名大學(xué)生在暑假為社會(huì )做一點(diǎn)有益的事情，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次為期一周教學(xué)見(jiàn)習和參與了一個(gè)多月的暑假培訓班，我選擇了到xxxx鎮中學(xué)參與中學(xué)課堂教學(xué)見(jiàn)習，xx鎮是我室友的老家，我到這里順便玩一下，xx中學(xué)是他原來(lái)讀過(guò)的中學(xué)，我們在這里辦了一個(gè)多月的暑假補習班，二為期一周的教學(xué)見(jiàn)習中，我在x中地理老師的悉心指導帶領(lǐng)下，收獲很多，現將該次實(shí)踐報告的具體情況作如下報告：
實(shí)踐對象：
xx中學(xué)
實(shí)踐目的：
對這一年來(lái)所學(xué)的知識、所培養的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側面的檢驗，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力，利用暑假為社會(huì )做一點(diǎn)有益的事情。
實(shí)踐過(guò)程：
暑假補習班開(kāi)課前的主要是招商的工作，我們幾個(gè)同學(xué)都沿街發(fā)放傳單并挨個(gè)向家長(cháng)講解我們補習班的信息，那段時(shí)間是在七月初正是最熱的時(shí)候，我們地拿著(zhù)炎炎夏日沿街招生真的是一種從未有過(guò)的體驗，雖然辛苦但是讓我體會(huì )很多，也學(xué)到了很多，經(jīng)過(guò)為期一周多的枯燥的招生工作后，我們開(kāi)始的幾天都沒(méi)幾個(gè)學(xué)生來(lái)報名，因此一開(kāi)始我們都比較焦慮，到了7月xx號左右，學(xué)生們都基本放假了，而且家長(cháng)們也基本觀(guān)望的差不多了，因此后面幾天報名的人數也就一下子暴漲，到最后我們開(kāi)課前已經(jīng)有了九十多人了。我們把學(xué)生分成了五個(gè)班，從小學(xué)到高中的都有，我參與的是小學(xué)五六年級以及初中的英語(yǔ)教學(xué)，雖然不是教地理，但是在同樣對于我在今后的教學(xué)上都是一次很大的收獲，在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。
我首先在網(wǎng)上查找了相關(guān)資料，了解如何成為一名合格的班主任，并在開(kāi)始的幾天里認真了解了班級里學(xué)生的大致情況，因為在我看來(lái)，在沒(méi)有了解學(xué)生的情況下盲目教學(xué)是錯誤的，在了解了學(xué)生們基礎都不是很扎實(shí)的情況后，我采取了一些針對成績(jì)不好的學(xué)生的一線(xiàn)教學(xué)手段，課前我都認真細致的備課，并參考網(wǎng)上的專(zhuān)業(yè)的教案，做到心里有底，雖然我的英語(yǔ)成績(jì)還算過(guò)得去，但是作為學(xué)生時(shí)代的英語(yǔ)成績(jì)好和要把英語(yǔ)教好完全是兩回事，因此我還是做好了萬(wàn)全的準備，開(kāi)始的幾天多少有一些不太熟練，但到了后面，工作上了正軌以后也就輕車(chē)熟路了。
在教學(xué)上我主要給他們上新課，并且教會(huì )他們讀音標，音標是重中之重，許多學(xué)生表示以前從未接觸過(guò)音標，所以一開(kāi)始我也以為音標們來(lái)說(shuō)可能會(huì )有點(diǎn)難度，但是在上了幾節音標的課以后發(fā)覺(jué)，小學(xué)五六年級的孩子對于音標的接受學(xué)習速度要比我想象中的快了很多，很快他們便掌握了音標的讀寫(xiě)，這使我非常欣慰。此外在教學(xué)過(guò)程中穿插一些練習題和英語(yǔ)趣味小游戲激發(fā)他們的學(xué)習興趣。
學(xué)生們也表示這樣的教學(xué)方式他們很喜歡，我一直認為只有學(xué)生感興趣的才是最為有效的，因此無(wú)時(shí)無(wú)刻我都在貫徹：把學(xué)生的興趣放在首位的教學(xué)理念。最終以事實(shí)證明我的想法沒(méi)有錯誤，在為時(shí)一個(gè)月的英語(yǔ)教學(xué)以后，最后我以考試的形式檢驗了學(xué)生們的學(xué)習效果，學(xué)生們或多或少都取得了一定的進(jìn)步。
另外一方面我還抽空去了當地的xx中學(xué)聽(tīng)取在職地理老師的課堂教學(xué)，在開(kāi)始的幾天里我主要旁聽(tīng)資深教師的課堂教學(xué)，學(xué)習借鑒資深老師的教學(xué)方法與手段，以前都是從學(xué)生的角度來(lái)聽(tīng)課，現在換成把自己當成老師的角度來(lái)聽(tīng)課，在了解了資深教師的教學(xué)方式的'同時(shí)，想象換作是自己會(huì )如何講解相同的一個(gè)問(wèn)題，這對于我來(lái)說(shuō)非常有趣。老師人特別好，對于很多地方我不懂的都給我講解，在就業(yè)啊，教學(xué)啊，與學(xué)生交流等很多方面給予了我許多珍貴的意見(jiàn)建議，也讓我真正體會(huì )到了教書(shū)育人的重要性與作為一個(gè)老師的不容易，這次見(jiàn)習也是我學(xué)到了很多以前從未了解的東西。
實(shí)踐體會(huì )：
首先，從事教學(xué)工作需要“認真”：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的時(shí)間準備。雖然說(shuō)對于初中二年級的知識基本不在話(huà)下，但我還是找來(lái)了教材和教參等專(zhuān)心備課，力求做到在知識上準確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重掌握教學(xué)規律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。此外，作為老師一定要耐心，面對不同學(xué)生，他們對知識接受和記憶的方式和能力都有其不同的特點(diǎn)，對于不同的學(xué)生不能一刀切。對學(xué)生在學(xué)習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌“簡(jiǎn)單粗暴”。
此外，在教學(xué)過(guò)程中要多與人溝通：在教學(xué)中不能夠“不視泰山”，要多與家長(cháng)交流，了解學(xué)生個(gè)人情況。我注意了與家長(cháng)的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我“有的放矢”；另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長(cháng)，有利于家長(cháng)的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
實(shí)話(huà)說(shuō)這使我第一次參與暑假培訓班，因此也莫名的感觸頗深，首先就是感到賺錢(qián)不容易，我老家在xx，大老遠做了一天的車(chē)才能到xx鎮。多少也有些舟車(chē)勞頓，開(kāi)始的幾天，我都是在睡夢(mèng)中起床，提著(zhù)昏沉的腦袋去洗漱。那種轉變的滋味真不好受！此外天氣也很熱，比xx都熱！每天都會(huì )講著(zhù)講著(zhù)就汗流浹背了，保證質(zhì)量我每次都要先備課，又是備課要備到很晚才能睡覺(jué)，有時(shí)一天講下來(lái)嗓子都沙啞了還要硬撐著(zhù)，自己賺錢(qián)了才能真正體會(huì )到父母的艱辛。
此外我還了解到了作為家長(cháng)的不容易，當地因為是個(gè)小鎮，當地人口較多，但是經(jīng)濟并不是很發(fā)達，很多年輕父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶帶，因此孩子的教育是個(gè)很大的問(wèn)題，很多孩子從小沒(méi)有體會(huì )過(guò)父母的關(guān)愛(ài)，所以非常叛逆，這種孩子就更需要我多一份關(guān)心，因為我從小父母都在我身邊，所以莫名的覺(jué)得他們非�？蓱z，但是他們的父母也是逼不得已，那個(gè)為人父母的不想陪在孩子身邊嘛，都是現實(shí)逼的。所以像這種家庭的孩子就更應該好好讀書(shū)爭取出人頭地，早日報答自己父母，也爭取以后不要讓自己的孩子體會(huì )到同樣的不幸。
第二感到做老師的辛苦，由于他們都是未成年的孩子非常好玩，上課時(shí)經(jīng)常開(kāi)小差。有時(shí)，我心里會(huì )感到很惱火：自己如此賣(mài)命地講，他們卻置之不理。有一次因為一個(gè)學(xué)生上課與同學(xué)打架，我一氣之下就扇了他一耳光，這件事情到現在我都還覺(jué)得十分后悔，作為一個(gè)老師應該尊重學(xué)生的自尊心，他們都正直十一二歲，自尊心都很強，我應該尊重他們的自尊心，不應該當眾打他，實(shí)在是很愧疚，這也算是給我提了個(gè)醒，以后我就吸取這一次教訓，在今后的教學(xué)中都要更加尊重學(xué)生自尊心。
我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)月的實(shí)踐，從另一個(gè)側面檢驗了自己的各方面的情況，培養了自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力；同時(shí)也發(fā)現一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習中不斷的彌補和提高�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是受益匪淺。
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 4
一、實(shí)踐單位：
xx有限公司。
二、實(shí)踐時(shí)間：
xx至xx。
三、實(shí)踐資料：
西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓。
四、實(shí)踐目的：
通過(guò)實(shí)踐了解西餐廳的基本操作過(guò)程，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力。
五、實(shí)踐內容：
隨著(zhù)生活方式的更新和社會(huì )交往的活躍，我國吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國外客人的飲食習慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠流長(cháng)，又十分注重禮儀，講究規矩，所以，了解一些西餐方面的知識是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實(shí)踐了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗，更增長(cháng)了見(jiàn)識，使我對西餐有了更深的了解。
在xxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)踐已劃上了圓滿(mǎn)的句號。在那里，第一次接觸社會(huì )的實(shí)踐生活，體驗到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。
從一個(gè)對西餐行業(yè)無(wú)知的少年轉成一個(gè)既具有西餐知識，又懂得西方禮儀和社會(huì )交往的青年。實(shí)踐的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè )，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓工作；快樂(lè )的是和同事領(lǐng)導的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè )的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè )的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)踐生活過(guò)程。其實(shí)實(shí)踐的日子不是很長(cháng)，當初的我們不明白牛排還要吃七八成熟不明白生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎樣熟練的在西餐廳鋪臺布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨日才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。
在xxx實(shí)踐最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人帶去溫馨細微，物有所值的服務(wù)。還有就是典雅淳美的美國西部音樂(lè )，韻味悠長(cháng)的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競爭之道，那么xxx的服務(wù)魅力有是什么呢？那就是一張誠摯動(dòng)人的笑臉，一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的'優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)踐的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人帶去優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人帶去富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿(mǎn)足客人的需求，讓客人有頻頻光顧的欲望。
在西餐廳實(shí)踐的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自己超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅強，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習讓自己獨立自強。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事都得要自己親自去解決，增強了自己的自信心，從這次實(shí)踐中我深深的體會(huì )到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認認真真的學(xué)習，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！
六、實(shí)踐總結：
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我學(xué)會(huì )了自立，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習帶去了寶貴的經(jīng)驗和教訓，我會(huì )以此為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習，鍛煉自己各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 5
一、實(shí)踐目的
本次實(shí)踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿有限公司，主要代理的品牌有：xx、xx等低溫產(chǎn)品。
二、實(shí)踐概述
本次暑期實(shí)踐分為兩個(gè)階段，試工階段和正式上班階段。
(一)試工階段：
試工階段是三天，地點(diǎn)在xx購物廣場(chǎng)，試工階段主要是學(xué)習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷(xiāo)售技巧，同時(shí)也是公司的一個(gè)考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣(mài)場(chǎng)比較大，各個(gè)產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，我被安排銷(xiāo)售xx酸奶，由賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)小組長(cháng)帶領(lǐng)，因為之前都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的培訓，直接到賣(mài)場(chǎng)實(shí)訓，所以試工第一天有點(diǎn)不知所措，主要是熟悉賣(mài)場(chǎng)結構格局，聽(tīng)、看促銷(xiāo)主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，達到一個(gè)熟悉環(huán)境的目的。
(二)正式上班階段：
正式上班時(shí)間是xx月xx日，地點(diǎn)是在xx廣場(chǎng)xx超市。來(lái)到上班地點(diǎn)之后才明白公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員在那里，那里的所有事物全權由我負責。公司只安排了我一個(gè)促銷(xiāo)員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個(gè)人負責。除了要促銷(xiāo)產(chǎn)品以為還務(wù)必收貨、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗，所有這些流程我都務(wù)必在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )。
三、實(shí)踐總結
在實(shí)踐的過(guò)程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著(zhù)一些需要解決的問(wèn)題，總結有以下幾點(diǎn)：
(一)自身：前期學(xué)習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問(wèn)題的'潛力有待提高。另外銷(xiāo)售方面的技巧也有待提高，理論的基礎還是夠扎實(shí)，相關(guān)的銷(xiāo)售心理學(xué)還有推銷(xiāo)的技巧各個(gè)方面的理論知識都需要有進(jìn)一步的提高。
(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會(huì )出現錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進(jìn)倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問(wèn)題都會(huì )出現，影響銷(xiāo)量。
(三)實(shí)踐體會(huì )：
本次暑期社會(huì )實(shí)踐感慨良多，總結有以下幾點(diǎn)：
1、要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。
無(wú)論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷(xiāo)量就會(huì )降低。人與人相處是一門(mén)很有學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩步上升。
2、顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。
相對于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話(huà)真的一點(diǎn)都沒(méi)錯，在工作的過(guò)程中有時(shí)候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，但是只要我們語(yǔ)氣緩和點(diǎn)顧客還是比較滿(mǎn)意的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從xx酸奶促銷(xiāo)員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來(lái)。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。
3、努力、努力、再努力!
雖然是短期的實(shí)踐，但是暴露出了我學(xué)習很多不足之處，比如銷(xiāo)售心理學(xué)，懂得這門(mén)學(xué)問(wèn)的話(huà)我相信我會(huì )做得比此刻更好。在接下來(lái)的學(xué)習中要不斷的學(xué)習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學(xué)好課本知識的同時(shí)也掌握謀生的手段。期望下一個(gè)暑假實(shí)踐會(huì )有所提高。
4、最后，十分感謝xx行商貿有限公司給了我這次實(shí)踐的機會(huì )，也感謝那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷(xiāo)員。
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 6
一、實(shí)踐目的
假期來(lái)了，我還能像以前一樣來(lái)?yè)]霍自己的時(shí)間嗎?誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校園，踏上社會(huì )，我們能否不辜負他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷。
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò),親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實(shí)踐內容
這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的車(chē)行幫忙賣(mài)各種車(chē)子，以及調查了一下電動(dòng)自行車(chē)在社會(huì )中的使用情況，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì )、深入生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì )實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì )、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年學(xué)生的成長(cháng)、成才有著(zhù)極為重要的作用。
三、實(shí)踐結果
在這次的實(shí)踐中，我發(fā)現了電動(dòng)自行車(chē)在社會(huì )中廣泛使用，并且我也想不少的群眾普及了電動(dòng)自行車(chē)給人們帶來(lái)的危害，有一些人已經(jīng)聽(tīng)從了我的意見(jiàn)，我感覺(jué)非常的有意義。雖然在這假期我沒(méi)有在我的專(zhuān)業(yè)知識，專(zhuān)業(yè)能力上有所提升，但是我感覺(jué)我懂得了太多的書(shū)本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢(qián)來(lái)之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )
電動(dòng)自行車(chē)——交通安全的隱形殺手
當你騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)以每小時(shí)三十五碼的速度奔向學(xué)�；蚣柴偦丶业臅r(shí)候，你可知道你正處于危險之中呢？因為你騎的是電動(dòng)車(chē)而你卻還像騎自行車(chē)一樣，你可能還在聽(tīng)著(zhù)動(dòng)聽(tīng)音樂(lè )，你的手也可能像騎自行車(chē)那樣放手空中，你的視線(xiàn)也可能盯著(zhù)馬路旁邊優(yōu)美的風(fēng)景，那么請你注意，你正在危害你和他人的安全。
首先我們來(lái)看一組數據：依據《中華人民共和國道路交通事故統計年報》，從20xx年到20xx年的資料中的電動(dòng)自行車(chē)和自行車(chē)肇事事故的統計數據來(lái)看，20xx年兩者合并的肇事事故為11492起，其中自行車(chē)占85.5%，電動(dòng)自行車(chē)占14.5%，20xx年為10130起，其中自行車(chē)占48.8%，電動(dòng)自行車(chē)占51.2%；肇事事故受傷人數，20xx年為10906人，其中自行車(chē)占84.1%，電動(dòng)自行車(chē)占15.9%，20xx年為10380人，其中自行車(chē)占45.1%，電動(dòng)自行車(chē)占54.9%�？梢钥闯�，兩個(gè)群體合并發(fā)生的肇事事故總量和受傷人數總量一年內幾乎沒(méi)有變化，但比例結構發(fā)生了巨大變化，電動(dòng)自行車(chē)的'比例分別上升了4.9倍和3.5倍，這說(shuō)明大量的自行車(chē)群體和部分摩托車(chē)群體轉向電動(dòng)自行車(chē)，維持了一個(gè)龐大的交通群體。
某市去年共發(fā)車(chē)禍978起，其中與電動(dòng)有關(guān)的是345起，占了近三分一，這345起交通事故中共有17人死亡，69人重傷。其中責任在于電動(dòng)車(chē)的是178起，占了一大半。
電動(dòng)自行車(chē)為什么為頻頻出交通事故嗎？我在調查中發(fā)現主要有以下幾個(gè)方面的原因：
1、電動(dòng)車(chē)時(shí)速太快�！兜缆方煌ò踩ā芬幎�，電動(dòng)自行車(chē)在非機動(dòng)車(chē)道內行駛時(shí)，最高時(shí)速不得超過(guò)15公里。但是我們的現在路上行駛的電動(dòng)車(chē)百之分之百的超過(guò)個(gè)速度，有的快達35公理，甚至有電動(dòng)摩托可以達到50公理每小時(shí)。電動(dòng)車(chē)在出廠(chǎng)時(shí)都設置了限速線(xiàn)，限制了電動(dòng)車(chē)的時(shí)速，可是經(jīng)銷(xiāo)商在出售這些電動(dòng)車(chē)時(shí)為了滿(mǎn)足顧客追求速度快的要求大多把這個(gè)線(xiàn)拔出來(lái)了，造成絕大部分電動(dòng)車(chē)時(shí)速過(guò)快。所以，建議同學(xué)們在騎電動(dòng)車(chē)時(shí)一定要把限速線(xiàn)接上，一定要控制速度。
2、制動(dòng)性能差。與電動(dòng)自行車(chē)的時(shí)速不相對應的是它的制動(dòng)性性，電動(dòng)車(chē)的時(shí)速遠遠超過(guò)自行車(chē)，但電動(dòng)自行車(chē)的制動(dòng)系統和普通自行車(chē)沒(méi)有多大區別，自重越大，慣性越大，根本就不可靠，這是最大隱患，還有車(chē)架的隱患，騎行者都要隨時(shí)檢查，有問(wèn)題就別上路啦！
3、駕車(chē)者的層次不一。在我們國家對于電動(dòng)車(chē)的駑駛者沒(méi)有嚴格的規定，上到六七十歲的老人，下到八九的孩童都可以騎電動(dòng)車(chē)，特別是一些年齡較大的老人騎電動(dòng)車(chē)在不能很好處理緊急情況，建議同學(xué)們一定要勸告你們的家庭中年齡較大的人盡量少騎電動(dòng)車(chē)。
4、駕車(chē)者的麻痹大意。我們很多同學(xué)都認為電動(dòng)自行車(chē)和自行車(chē)沒(méi)有什么區別，所以騎車(chē)也不太在意，有的同學(xué)一邊騎車(chē)一邊聽(tīng)音樂(lè )打手機，或和別的同學(xué)打鬧玩耍，或是思考問(wèn)題，但是安全總是來(lái)自大意，所以一不小心就會(huì )釀成惡果。所以勸告同學(xué)們把騎電動(dòng)自行車(chē)時(shí)一定要小心
5、違反交通法規。路口遇紅燈停車(chē)越過(guò)停止線(xiàn)、非機動(dòng)車(chē)道上很空，卻到機動(dòng)車(chē)道上“飆車(chē)”、撞紅燈、逆向行駛……電動(dòng)自行車(chē)的這些交通違法現象比比皆是。原因一是我們有一些人的素質(zhì)不高，認為電動(dòng)自行車(chē)與自行車(chē)一樣，違規了交警也不好處罰。殊不后，一但釀成惡果就不是處罰那么簡(jiǎn)單，是要付出生命的代價(jià)。
6、電動(dòng)車(chē)質(zhì)量差。近年來(lái)由于電動(dòng)自行車(chē)的熱銷(xiāo)，所以很多不法廠(chǎng)商也來(lái)分一杯羹，制造一些偽劣電動(dòng)車(chē)，這些車(chē)本身就存在很大的安全隱患。還有，一部分電動(dòng)自行車(chē)年久失修，騎車(chē)也不在意，認為和自行車(chē)一樣能走就行，甚至有的剎車(chē)都已經(jīng)沒(méi)有了還能上路行駛，對自己不負責，對他人也不負責任。
基于以上六點(diǎn)原因，我向同學(xué)們提出一些電動(dòng)自行車(chē)駕駛中的注意事項，希望你們能在騎電動(dòng)自行車(chē)的時(shí)候注意以下幾個(gè)方面：
第一、時(shí)速不要過(guò)快，正確使用限速線(xiàn)。正常行駛時(shí)不要超過(guò)15公里每小時(shí)，應該行駛在非機動(dòng)車(chē)道，不能進(jìn)入機動(dòng)車(chē)道。
第二、經(jīng)常檢查剎車(chē)。剎車(chē)是所有車(chē)輛的生命線(xiàn)，每天騎車(chē)之前一定要檢查一下剎是否靈敏，如有不靈情況應及時(shí)到專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)部維護。同時(shí)，也要注意行駛的時(shí)候不要急剎車(chē)，這樣很容易造成追尾。
第三、駕車(chē)時(shí)應該全神貫注。電動(dòng)自行車(chē)雖然是非常機動(dòng)車(chē)，但時(shí)速比較快，所以同學(xué)們還是應該非常注意，不要聽(tīng)音樂(lè )、打手機、賽車(chē)、并行等。
第四、遵守交通規則。不管是什么車(chē)輛都應該嚴格尊嚴交通規則，不要撞紅燈、逆行、占用機動(dòng)機道、超越停車(chē)線(xiàn)等。
第五、經(jīng)常維護電動(dòng)車(chē)。車(chē)輛的零部件損壞也會(huì )影響到車(chē)輛行駛的安全，所以經(jīng)常檢查維護你的電動(dòng)車(chē)，讓它健康上路。
同學(xué)們，當你在享受電動(dòng)車(chē)給你帶來(lái)的便利，也一定要小你的電動(dòng)車(chē)成為馬路上的殺手，讓我們共同遵守交通規則，創(chuàng )造文明的交通環(huán)境吧！
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 7
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！� 在將近一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。此次實(shí)踐的具體內容為：
一、實(shí)踐目的
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，會(huì )計制度的日臻完善，社會(huì )對會(huì )計人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、綜合能力的要求也日益提高，我們作為未來(lái)社會(huì )的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，為了適應社會(huì )的要求，加強社會(huì )競爭力，也應該努力提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，培養熟練的會(huì )計操作能力。為此我于xx年11月4日—12月22日，進(jìn)行了為期一個(gè)多月的會(huì )計實(shí)踐，對自己所學(xué)的知識和會(huì )計業(yè)務(wù)有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際的關(guān)系。實(shí)踐是一種經(jīng)歷，只有親身經(jīng)歷才能體會(huì )其中滋味。實(shí)踐是挑戰更是機遇，只有認真而細致地去把握，才能體現出它的意義。
二、實(shí)踐內容
實(shí)際上經(jīng)過(guò)了在單位里的這一段時(shí)間實(shí)踐，覺(jué)得雖說(shuō)理論源于實(shí)踐并且指導實(shí)踐，可是實(shí)踐與理論還是有很大的差異的，特別是會(huì )計這個(gè)與金錢(qián)直接掛鉤的的業(yè)務(wù)。會(huì )計的主要任務(wù)就是做賬。剛到會(huì )計室時(shí)我是先看他們以往所制的會(huì )計憑證和附在會(huì )計憑證上的原始憑證，先熟悉單位通常的會(huì )計做賬方法。由于以前在學(xué)校上過(guò)會(huì )計模擬實(shí)驗和會(huì )計憑證的手工模擬，所以對于會(huì )計憑證不是太陌生，但是在實(shí)踐中，我發(fā)現，并不是憑著(zhù)記憶再加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論就可以完全輕輕松松地熟練掌握會(huì )計憑證。有些憑證看似很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)仍需要花費一定的時(shí)間精力還要有耐心。會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。脫離了實(shí)際操作，那就枉談做好會(huì )計。下面是我通過(guò)這次會(huì )計實(shí)踐所學(xué)習到的實(shí)際工作中的一些會(huì )計處理要點(diǎn)和技巧。
首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，據此登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記明細賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后再登記入賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等年度報表。這就是會(huì )計操作的一般流程。
在各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)登記到賬戶(hù)之前，都要首先根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，運用借貸記賬法的記賬規則，確定所涉及的賬戶(hù)及其應借、應貸賬戶(hù)的名稱(chēng)及其金額。慶幸的是，這部分知識我在學(xué)校學(xué)的還不錯，所以，在嘗試制單的時(shí)候就順利多了。雖然有很多會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可是現實(shí)工作中的一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸熟悉，白天在單位我盡可能的多問(wèn)會(huì )計師傅相關(guān)知識，晚上回家會(huì )復習一天所學(xué)的內容，并查找相關(guān)資料彌補自己的不足，首先我認真讀透公司日常使用較多的的會(huì )計業(yè)務(wù)，做好筆記，隨身帶在身上，有空就看看。這時(shí)候我對會(huì )計操作的印象也就更加深刻了。
三、實(shí)踐心得
作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科,所以會(huì )計理論學(xué)習與會(huì )計實(shí)踐猶如車(chē)之兩輪、鳥(niǎo)之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合,才能使我們的會(huì )計操作能力得到有效提高。在課本上我們所學(xué)到的理論知識只是為我們的實(shí)際工作注明框架、指明方向、提供相應的方法論，真正的職業(yè)技巧是需要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的，而針對實(shí)際操作中遇到的一些特殊的問(wèn)題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應在遵從《企業(yè)會(huì )計準則》與《企業(yè)會(huì )計制度》的前提下，結合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當地加以變通。這就可以把課本上所學(xué)的理論知識的原則性與針對實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結合起來(lái)。還有就是作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養。因此在實(shí)踐過(guò)程中對基本的會(huì )計操作原理、規范的熟悉掌握明顯是不夠的，唯有具備更強的動(dòng)手能力和更全面的職業(yè)素養才能勝任以后的工作要求。從上述的這幾個(gè)方面去要求鍛煉自己，著(zhù)重下功夫提高相關(guān)的能力，才能使我們在畢業(yè)走出校門(mén)后更好地投入到工作中去。
在實(shí)踐過(guò)程中，我也記下了幾點(diǎn)較易出錯的地方，以資后鑒，例如：
1. 寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)踐時(shí)，只要用紅筆劃掉，再寫(xiě)上“作廢”兩字就可以了。
2. 寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在以前的課堂學(xué)習和模擬實(shí)訓中，對摘要欄不太在意，認為可寫(xiě)可不寫(xiě)，沒(méi)想到細節微處出學(xué)問(wèn)，看來(lái)細節是不容忽視的。
3. 在做賬中對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格的要求，字跡一定要清晰明了，按格填寫(xiě)，不可馬虎潦草。并且記帳時(shí)要分清楚每一明細分錄以及總帳名稱(chēng)，不能含糊不清，否則總帳的借貸雙方就不能平衡了。
在我們即將步入社會(huì )，踏上職業(yè)道路的情形下，如何做好會(huì )計這門(mén)工作，的確是個(gè)值得深入認真思考的問(wèn)題，個(gè)人認為這其實(shí)可以從知識和職業(yè)道德兩個(gè)層面來(lái)初步探討這個(gè)問(wèn)題。從知識上講，會(huì )計工作是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強的工作。從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，只有不斷地充實(shí)自己，及時(shí)掌握最新的會(huì )計準則、稅法細則、法律知識及相關(guān)經(jīng)濟動(dòng)態(tài)，才能精通自己的工作內容，為企業(yè)的決策者提供對企業(yè)發(fā)展方向符合經(jīng)濟效益的判斷，為企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會(huì )創(chuàng )造更多的財富。
從職業(yè)道德上講，會(huì )計工作的`特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會(huì )計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，利誘，和指使要做到堅決不從。而在當今職業(yè)背景下，如何彌補道德的缺失，將個(gè)人綜合素質(zhì)提升到一個(gè)新的層面上來(lái)，是我們每一個(gè)會(huì )計從業(yè)人員都要認真思考的問(wèn)題。只有會(huì )計人員提升自身職業(yè)道德素養，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會(huì )計人員職業(yè)素養的整體提高，會(huì )計行業(yè)才能得到更健康、深入的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
作為一名會(huì )計人員要保持嚴謹的工作態(tài)度。會(huì )計工作是一門(mén)很精準的工作，要求會(huì )計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì )計不是一件具有創(chuàng )新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準的數字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題彌補漏洞。
作為一名會(huì )計人員要具備良好的人際交往能力。會(huì )計部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對下要收集會(huì )計信息，對上要匯報會(huì )計信息，對內要相互配合整理會(huì )計信息，對外要與社會(huì )公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在與各個(gè)部門(mén)各方人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法和技巧，協(xié)調好相互間的工作關(guān)系。做好會(huì )計工作首先要端正自己的心態(tài)，以及培養良好的心理素質(zhì)，正所謂高調做事，低調做人。
四、實(shí)踐總結
在這次實(shí)踐中，單位的財會(huì )師傅和領(lǐng)導在工作和日常事務(wù)中給予了我許多寶貴的支持和淳淳教導，使我能夠較快地融入實(shí)踐生活，進(jìn)入工作狀態(tài)，為熟悉工作環(huán)境內容，以發(fā)揮會(huì )計助理職位作用并積極做好實(shí)踐工作奠定了良好的基礎。在整個(gè)實(shí)踐期間張出納和許會(huì )計就我在會(huì )計工作中遇到的問(wèn)題難點(diǎn)給予了認真地指導和幫助，使我不僅基本上完成了分配的任務(wù)工作，而且更深入和提高了對企業(yè)基本會(huì )計工作領(lǐng)域的認識及理解，極大地擴充完善了個(gè)人會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識體系結構，同時(shí)也積累了一定的會(huì )計實(shí)務(wù)處理經(jīng)驗，增長(cháng)了一定的賬務(wù)處理能力和技巧.實(shí)踐，雖然就此告一段落了，但再過(guò)不久，我就要跟許多大學(xué)畢業(yè)生一樣走向會(huì )計崗位了。想到自己大學(xué)兩年半的學(xué)習，想到實(shí)踐期間的所學(xué)所感，我覺(jué)得在會(huì )計工作中能學(xué)有所用，在作好本職工作的基礎上，努力成為符合當今社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展要求的優(yōu)秀會(huì )計人員!
大學(xué)畢業(yè)生社會(huì )實(shí)踐報告 8
一、實(shí)踐背景。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始注重實(shí)踐經(jīng)驗的累積。社會(huì )實(shí)踐是學(xué)生了解社會(huì )、參與社會(huì )、服務(wù)社會(huì )的重要方式。因此，我選擇了參加一次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)積累實(shí)踐經(jīng)驗，增強社會(huì )責任感和社會(huì )意識。
二、實(shí)踐目的。
本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的目的主要有以下幾點(diǎn)：
1、了解社會(huì )發(fā)展狀況，增強社會(huì )觀(guān)念和社會(huì )意識；
2、提高自身綜合素質(zhì)，增強實(shí)踐經(jīng)驗和能力；
3、幫助他人，服務(wù)社會(huì )，體現愛(ài)心和責任感。
三、實(shí)踐內容。
本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1、了解社會(huì )機構，參觀(guān)社區服務(wù)中心、消防隊、醫院等；
2、開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，幫助孤寡老人、殘疾人等需要幫助的群體；
3、參加社會(huì )公益活動(dòng)，參與環(huán)保、助學(xué)等公益事業(yè)。
四、實(shí)踐過(guò)程。
在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，我們首先參觀(guān)了社區服務(wù)中心、消防隊、醫院等社會(huì )機構，了解了他們的工作內容、工作環(huán)境和文化建設。
之后，我們開(kāi)展了志愿服務(wù)活動(dòng)，前往社區幫助孤寡老人、殘疾人等需要幫助的群體，幫助他們打掃衛生、購物、搬運物品等。在此過(guò)程中，我們體會(huì )到了為他人服務(wù)的'快樂(lè )和滿(mǎn)足感。
最后，我們參加了社會(huì )公益活動(dòng)，參與環(huán)保、助學(xué)等公益事業(yè)。通過(guò)這些公益活動(dòng)，我們更加深刻地認識到了自己的社會(huì )責任，也更加認可了公益事業(yè)的重要性和價(jià)值。
五、實(shí)踐成果。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我獲得了以下幾個(gè)方面的實(shí)踐成果：
1、了解了社會(huì )機構的運行方式和文化建設；
2、提高了自身實(shí)踐經(jīng)驗和能力；
3、體現了愛(ài)心和責任感，服務(wù)了社會(huì )，幫助了需要幫助的人群。
六、實(shí)踐心得體會(huì )。
通過(guò)本次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我深刻認識到了社會(huì )的發(fā)展狀況和自身的社會(huì )責任。在這個(gè)過(guò)程中，我不僅學(xué)到了許多新知識，還獲得了實(shí)踐經(jīng)驗和技能。此外，我還體會(huì )到了為他人服務(wù)的快樂(lè )和滿(mǎn)足感。
七、感謝信。
在此，我要特別感謝組織者和志愿者的付出和支持，沒(méi)有你們的辛勤努力和幫助，我不可能取得這樣的實(shí)踐成果。同時(shí)，我也要感謝那些需要幫助的人們，是他們讓我更深刻地認識到了社會(huì )責任和個(gè)人擔當。感謝你們！
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一、實(shí)踐目的
�。ㄒ唬w驗社會(huì )，鍛煉自身生存力量。
�。ǘ⿵氖路⻊�(wù)行業(yè)，學(xué)會(huì )與別人溝通的技巧。
�。ㄈ┦熳R一個(gè)快遞公司的運作流程，獲得工作閱歷。
二、社會(huì )實(shí)踐內容
�。ㄒ唬�20xx年1月10日至20xx年2月14日，幫助公司客服做月結。順通快遞公司是全國性快遞公司，我所實(shí)習的地點(diǎn)是瀘州順通快遞�？旒譃槭占团杉�，收件是指其他站點(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件，派件是指本站點(diǎn)的速派員在本站點(diǎn)的服務(wù)區域范圍內收到的要發(fā)到其他地區的快件�？爝f費用的支付分寄付（寄件人付費用）和到付（收件人付費用），另外還有月結，即對于一些有長(cháng)期業(yè)務(wù)合作的公司可以選擇一個(gè)月結一次賬，快遞公司留有每一件快件的面單，面單上記錄運費，每一件收件和派件都會(huì )記錄在電腦中。瀘州順通與很多單位企業(yè)有長(cháng)期合作，瀘州順通快遞公司每到月底會(huì )進(jìn)行月結，即用計算器人工算出月結客戶(hù)的一個(gè)月費用總和，再與電腦上的記錄進(jìn)行核對，若消失核對不全都的狀況，則要找出錯誤記錄，漏記的快件單號，核對全都后，在首張面單上寫(xiě)上收件費用和派件費用和總計費用。各個(gè)月結客戶(hù)的月結費用表格形式整理打印出來(lái)，按區域劃分，交給負責各區域的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員再到各個(gè)公司進(jìn)行結算。
在這段期間，我將大碟大碟的面單按公司名稱(chēng)分類(lèi)，始終按著(zhù)計算器算出7月份各大公司的快遞費用總和，與電腦上的數據進(jìn)行核對，確保正確。這是很費心的工作，由于面單上的數據人工輸入過(guò)程，在按公司名稱(chēng)整理面單的過(guò)程，用計算器算出費用總和的過(guò)程都有可能出錯，有的數據反復計算卻會(huì )得出不同的結果，所以會(huì )比較勞神勞力。
�。ǘ┨幚韱�(wèn)題件
一些快件的收件人電話(huà)號碼錯誤，或電話(huà)關(guān)機，或收件人的收件地址超出瀘州順通快遞公司的服務(wù)范圍即超區，業(yè)務(wù)員無(wú)法派送，收件人不情愿到本站點(diǎn)自提快件，或者快件在派送過(guò)程中有所破損或錯寄，客戶(hù)表示不熟悉寄件人要求退回…..消失這樣問(wèn)題而無(wú)法送到收件人手中的快件即為問(wèn)題件。作為客服人員，要準時(shí)處理問(wèn)題件。對于超出快遞公司服務(wù)范圍的快件，客服人員要先打電話(huà)給收件人，說(shuō)明狀況并讓收件人到本站點(diǎn)自提快件，若客戶(hù)情愿到本站點(diǎn)自提快件，客服就要向客戶(hù)說(shuō)明本站點(diǎn)的詳細地址，再將快件放置在特地的地方，以備客戶(hù)自提。對于全部的問(wèn)題件，要將狀況上報全國聯(lián)網(wǎng)的系統，并通過(guò)留言系統將收件問(wèn)題上報給快件的發(fā)出站點(diǎn)。發(fā)出站點(diǎn)的客服聯(lián)系寄件人后確定解決方式后會(huì )準時(shí)通知本站點(diǎn)的客服。對于破包件，確定重量沒(méi)少后，通常由本站點(diǎn)再包好后送出。對于電話(huà)號碼錯誤的狀況，發(fā)出站點(diǎn)的客服通常會(huì )聯(lián)系寄件人確定收件人新的聯(lián)系方式，再將信息通過(guò)留言系統通知給發(fā)出問(wèn)題的站點(diǎn)客服，客服準時(shí)做處理。對于超區，客戶(hù)不自提的快件，發(fā)出站點(diǎn)的客服通常會(huì )選擇退回或者轉郵政。
�。ㄈ┥蟼鞅菊军c(diǎn)發(fā)出和收進(jìn)的快件數據
順通其他站點(diǎn)發(fā)到本站點(diǎn)的快件本站點(diǎn)發(fā)往其他站點(diǎn)的快件在進(jìn)入倉庫時(shí)經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員用巴槍掃描器進(jìn)行數據掃描，在業(yè)務(wù)員開(kāi)頭派件后，客服人員將巴槍數據上傳到全國聯(lián)網(wǎng)的系統，這樣在網(wǎng)上進(jìn)行查詢(xún)時(shí)系統即可顯示正在派送。收件人也可以在網(wǎng)上自己查詢(xún)。
�。ㄋ模┙与娫�(huà)，服務(wù)客戶(hù)
有公司或個(gè)人打電話(huà)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)一些狀況，例如順通快遞公司的收費計算方式，順通能否派送到某市某鎮，對于這個(gè)問(wèn)題要查找電腦上全國最新服務(wù)范圍表或打電話(huà)給相關(guān)站點(diǎn)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。收件人或寄件人打電話(huà)進(jìn)來(lái)查詢(xún)，一些快件是否正在派送，派送到哪里，也許何時(shí)會(huì )送到收件人手中，若已被簽收，是否為本人簽收--對于這類(lèi)問(wèn)題，客服人員在系統上輸入快件單號即可查到想要的信息。
這種工作比較繁瑣，在接電話(huà)是要留意禮貌用語(yǔ)，有的客戶(hù)不愿自提快件同時(shí)會(huì )對快遞公司的服務(wù)表示很不滿(mǎn)，對客服人員埋怨個(gè)不停。有的客戶(hù)的快件比較急，總是打電話(huà)進(jìn)來(lái)催件，就是讓業(yè)務(wù)員優(yōu)派某個(gè)快件……這些狀況頻繁消失，一個(gè)人會(huì )忙不過(guò)來(lái)，全部在處理這些問(wèn)題時(shí)要分清輕重緩急。這種工作比較考驗人的應對突發(fā)狀況的力量和耐力。
三.實(shí)習的收獲：
�。ㄒ唬┡c人的溝通很重要
與別人的溝通在平常學(xué)習和工作中起很重要的作用，特殊在一些特定的工作中，溝通是不行少的。在剛剛接觸一樣事物時(shí)，只有通過(guò)與別人充分的溝通，說(shuō)明自己的不解，在與別人的`溝通中增長(cháng)自己的見(jiàn)識并熟悉工作的原理。與別人的溝通要講技巧，遵時(shí)守時(shí)，相互敬重，相互協(xié)作，相互理解。
作為客服人員，最常做的事情就是通過(guò)電話(huà)與別人進(jìn)行溝通，有時(shí)是將別人給自己說(shuō)的信息精確無(wú)誤地傳遞給另外一個(gè)人，在傳遞信息的過(guò)程中，關(guān)鍵處說(shuō)的不清楚時(shí)就會(huì )影響工作，導致效率低。在接電話(huà)，打電話(huà)時(shí)說(shuō)明身份，讓客戶(hù)知道你是做什么的，報上公司的名字，自己的名字可以省略。
�。ǘ┨幾儾惑@，淡定，事有輕重緩急
處變不驚的應對力，擁有承受打擊的力量心情的自我掌控及調整力量是一個(gè)優(yōu)秀客服不行少的品質(zhì)。有些客戶(hù)認為花了錢(qián)買(mǎi)的服務(wù)很不值，發(fā)覺(jué)服務(wù)很不周到，就會(huì )在電話(huà)中對客服大發(fā)不滿(mǎn)，客服只能忍耐，不能與客戶(hù)發(fā)生口舌之爭�？头熳R公司的運作原理，能對各種問(wèn)題進(jìn)行分析解決，不推脫，不推諉，不耽擱�？头墓ぷ鞅容^繁瑣，所以要分清輕重緩急，提高辦公效率。
�。ㄈ⿲W(xué)習無(wú)處不在，在實(shí)戰中發(fā)覺(jué)自身存在的力量缺陷，有意識地自學(xué)在工作的過(guò)程中，我也發(fā)覺(jué)自身存在的力量的缺失。在別人眼里，高校生是很難得的，處事力量要比別人強，其實(shí)不見(jiàn)得，處事力量是來(lái)源于基于實(shí)打實(shí)的閱歷。在課堂里所學(xué)的學(xué)問(wèn)不肯定在工作崗位上都能用上，并且在工作崗位上所需要的技能不肯定都能在課堂里學(xué)得。在同一個(gè)崗位上工作一樣長(cháng)的員工所收獲的東西有可能不同，在崗位上有意識地自學(xué)，增長(cháng)自身的學(xué)問(wèn)儲備的這一過(guò)程是最珍貴的。
在此次實(shí)習中，我常常聽(tīng)說(shuō)各種各種的地名，省內省外的都有，有地級市，縣級市，或是本縣的各個(gè)城鎮，由于我不是臨滄本地人，對縣內的各個(gè)城鎮的地理位置不熟識，當別人問(wèn)我，能否派送某鎮某村，我不能立刻答上來(lái)。在平常在工作比較閑的時(shí)候，多看看地圖。
�。ㄋ模┕ぷ髦懈惺芷D辛，每行每業(yè)都不簡(jiǎn)單，平常更要多多諒解
公司的業(yè)務(wù)員總是頂著(zhù)大太陽(yáng)去跑業(yè)務(wù)，客服人員的繁瑣地工作中時(shí)時(shí)有可能受氣，由于在任何環(huán)節都有可能出錯，有的客戶(hù)很好說(shuō)話(huà)，很諒解，但有些客戶(hù)有意找茬……經(jīng)過(guò)這次實(shí)習我更是熟悉到工作的艱辛，生活中彼此諒解，感同身受會(huì )在不經(jīng)意間產(chǎn)生影響。
�。ㄎ澹┌l(fā)覺(jué)學(xué)問(wèn)的重要，珍惜學(xué)習的機會(huì )
現在的大多數人的工作都離不開(kāi)計算機，電腦在人的生活中的地位不言而喻。新的信息不斷消失，要理解新的信息，就要具備專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)。另外，一個(gè)不具備電腦打字技能的人無(wú)法擔當此類(lèi)工作……信息在更新，頭腦也需要更新，因此要珍惜學(xué)習的機會(huì )。而且這種學(xué)習的機會(huì )不僅僅在高校課堂里。
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實(shí)踐目的：
通過(guò)創(chuàng )新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng )新經(jīng)濟。
實(shí)踐資料：
此次的社會(huì )實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉，實(shí)踐場(chǎng)所就設在無(wú)為最核心的地區-無(wú)為商之都；此次社會(huì )實(shí)踐我還請我姐做我的助手，一齊完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對于資料就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始，但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項準備工作。
對于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷(xiāo)售地點(diǎn)；二：銷(xiāo)售資料；三：銷(xiāo)售時(shí)間；四：銷(xiāo)售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調研。下面就是我對這四項問(wèn)題的具體解決方法
一、銷(xiāo)售地點(diǎn)；所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選取尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的應對群體還是青年學(xué)生，就此，我結合無(wú)為縣城城區各大商業(yè)街的人流狀況，我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門(mén)口，那里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會(huì )實(shí)踐。
二、銷(xiāo)售資料；為響應“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)競賽和我定的“創(chuàng )新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐資料務(wù)必要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選取基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì )有必須的消費量；三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費。
三、銷(xiāo)售時(shí)間；就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然�，F實(shí)不會(huì )欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀(guān)察人流量變化狀況，最終我勝了，因為接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。
四、銷(xiāo)售策略；對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不明白這到底是什么因此我采取現場(chǎng)表演的方式，我姐負責銷(xiāo)售，我負責解說(shuō)和現場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。
當然前期的準備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應商，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順利。
1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，我自己心里很緊張，因為一旦沒(méi)人理睬我們的商品，就意味著(zhù)我們的社會(huì )實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸；但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)決定力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買(mǎi)，當天，倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內，我賣(mài)了800多元，樂(lè )的不可開(kāi)交。
隨后的幾天里，我們繼續持續不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。1月20日，庫存貨物買(mǎi)完了，我及時(shí)聯(lián)系供應商，但是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷(xiāo)售額急劇下滑，還好24號第二批貨最后抵達，才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當初的決斷時(shí)間的滯后，導致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。
這次社會(huì )實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著(zhù)想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每一天11點(diǎn)多就來(lái)到展區點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的`地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預期的影響，一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯，并想繼續購買(mǎi)，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購買(mǎi)，持續銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結束，家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。
實(shí)踐結果：
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯，這一個(gè)月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷(xiāo)售額到達6000多，創(chuàng )造了翻番的經(jīng)濟成果�？v覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著(zhù)管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著(zhù)統籌學(xué)作為理論鋪墊，思考全局，對整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調查統籌，從市場(chǎng)中發(fā)現商機，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而到達了很好的成果。
實(shí)踐總結與體會(huì )：
本次的寒假社會(huì )實(shí)踐，對于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng )新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng )新經(jīng)濟的發(fā)展，實(shí)踐結束后，我有了以下幾點(diǎn)總結：
1、價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的資料是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我根據《西方經(jīng)濟學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢必影響銷(xiāo)售額。因此準確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。
因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數消費者都能夠理解的價(jià)格。對于一些樂(lè )于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì )回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了!另外中間還有個(gè)春節，節后一些回頭客前來(lái)購買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。
2、天時(shí)，地利，人和。對于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，務(wù)必要利用好一切的優(yōu)勢，確定的經(jīng)濟區位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費群體。這次寒假社會(huì )實(shí)踐我即是事先對市場(chǎng)進(jìn)行了調研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)帶給了很好的前提。
3、展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對于一種創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數消費者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應用價(jià)值，展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì )有意想不到的結果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺旁邊我還置一個(gè)工作臺，進(jìn)行現場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀(guān)看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷(xiāo)售額當然有了很大的提高。
當然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓。
一、此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天，并且每一天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項極大的損失。
二、迎合消費者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現，一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著(zhù)實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
通過(guò)這一次的寒假社會(huì )實(shí)踐，我充分體會(huì )到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預測導致停售甚至滯售。只能說(shuō)對于管理這門(mén)科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習。運用管理學(xué)知識，通過(guò)創(chuàng )新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng )新經(jīng)濟的發(fā)展。
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