房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告范文（通用5篇）
辛苦的社會(huì )實(shí)踐已經(jīng)告一段落了，你收獲了什么？寫(xiě)一份實(shí)踐報告，記錄收獲與付出吧。那么你會(huì )寫(xiě)實(shí)踐報告嗎？下面是小編整理的房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告范文（通用5篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告1
20xx年的暑假，經(jīng)同學(xué)介紹我在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行為期23天的寒假社會(huì )實(shí)踐，三江房地產(chǎn)公司是于2005年成立的具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)二級資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。剛進(jìn)公司，公司安排我在銷(xiāo)售部任銷(xiāo)售代表。
房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)也是一個(gè)綜合性很強的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì )有著(zhù)很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強。它要求我與社會(huì )各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學(xué)習了跑盤(pán)、敘盤(pán)、接待客戶(hù)、帶客戶(hù)看房、辦交房手續等一系列流程，獲益頗大。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉了我的語(yǔ)言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì )了如何與同事合作共事，如何提升自身修養，如何與不同的客戶(hù)打交道。
第一周，經(jīng)理就直接叫我去跑剛建成開(kāi)盤(pán)水韻藍山高層住宅小區了，也就是跑樓盤(pán)。所謂跑盤(pán)就是叫我去了解樓盤(pán)情況，
第二周，我就跟著(zhù)同事孫大哥學(xué)習接待客戶(hù)、帶客戶(hù)看房、辦交房手續等一系列流程。上午就帶著(zhù)客戶(hù)去看房，客戶(hù)如果滿(mǎn)意的話(huà)，下午就能簽約了�，F在是淡季，要想能成功簽下一個(gè)客戶(hù)是非常困難的，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個(gè)，這也是因為他的人際關(guān)系廣才行�，F在的房地產(chǎn)行業(yè)的競爭非常大，而且國家也出臺了很多規范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和限價(jià)措施，但利潤仍然非�？捎^(guān)。所以我們一有空也會(huì )在網(wǎng)上發(fā)帖爭取能有更多的客戶(hù)與我們聯(lián)系，同樣的，我們也會(huì )打電話(huà)和舊客戶(hù)聯(lián)系，告知他我們現在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績(jì)，我們都會(huì )做多方面的準備。
我在這里主要學(xué)習了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售我們項目的房子，針對客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習虛盤(pán)、接待、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì )鍛煉我的語(yǔ)言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì )了如何與同事合作共事，如何提升自己修養，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這二十多天實(shí)習期總結了對銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：
第一．多微笑。
微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì )使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿(mǎn)愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。
俗話(huà)說(shuō)“微笑是全世界的通行證”“笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶(hù)一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶(hù)頓感親切，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén)。這是售樓部的團購主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話(huà)都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。
第二．會(huì )說(shuō)話(huà)。
說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì )說(shuō)話(huà)就是會(huì )尊重別人，理解別人，懂得謙讓?zhuān)檬裁丛?huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏(yíng)得別人更多的敬重。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì )贏(yíng)得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì )換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部，作為銷(xiāo)售代表對客戶(hù)的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶(hù)看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下?tīng)幦】驮�。有些客�?hù)是不愿意留號碼的，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的。她會(huì )對客戶(hù)說(shuō)：“您方便留個(gè)號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動(dòng)打電話(huà)通知您�！边@時(shí)客戶(hù)都會(huì )留號碼的�；蛘哒f(shuō)：“您的電話(huà)是13”一般客戶(hù)都會(huì )把自己的號碼接下去的。如果客戶(hù)不愿意留號碼的情況下銷(xiāo)售代表對他說(shuō)：“留吧，來(lái)我們這的客戶(hù)都留了�！被蛘哒f(shuō)：“留個(gè)吧，不然我們經(jīng)理會(huì )罵的�！边@時(shí)候，客戶(hù)都會(huì )產(chǎn)生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。
我們面對的客戶(hù)性格多種多樣，這就要求銷(xiāo)售代表善于抓住對方心理。有些客戶(hù)性格溫和，你說(shuō)什么他就比較認同什么，遇上這樣的客戶(hù)房子就比較好銷(xiāo)售了，第一天看完房第二天就來(lái)交定金了。有些客戶(hù)喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說(shuō)他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會(huì )銷(xiāo)售。這時(shí)候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽(tīng)他講完。如果他覺(jué)得他的虛榮心滿(mǎn)足了，你的成交率也就高了。有些客戶(hù)卻是寡言少語(yǔ)，對什么都不發(fā)表意見(jiàn)，但是他心里什么都清楚，這時(shí)候你就要挑重點(diǎn)說(shuō)了，否則就是白費口舌。如果他覺(jué)得某一點(diǎn)很在理符合他心意，他自然會(huì )附和你。還有些客戶(hù)優(yōu)柔寡斷、猶
豫不絕，雖然經(jīng)常來(lái)售樓部，但是就是遲遲不訂房。這時(shí)候就要使用些技巧了。那時(shí)正在銷(xiāo)售代表犯難的時(shí)候，我們經(jīng)理一句話(huà)就把問(wèn)題解決了。她對那個(gè)客戶(hù)說(shuō)這個(gè)戶(hù)型只剩一套房了，有好幾個(gè)客戶(hù)在等，再不定下來(lái)就賣(mài)給別人了。這話(huà)一說(shuō)那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢(qián)定好了房。這就叫做激將法，對于銷(xiāo)售很適用。
第三．自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系。
正所謂，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。一個(gè)人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無(wú)援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關(guān)系網(wǎng)應更廣，基礎更深才行。建立起人際關(guān)系網(wǎng)的成功與否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投資只掙不賠。銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長(cháng)期銷(xiāo)售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷(xiāo)售，不僅是銷(xiāo)售商品，而且要懂得銷(xiāo)售自己�！懊總�(gè)人都會(huì )銷(xiāo)售，而且都在不停的銷(xiāo)售自己�！睂O大哥經(jīng)常對我說(shuō)。是的，會(huì )銷(xiāo)售自己才是會(huì )銷(xiāo)售。得到老板得到同事的認可都是在銷(xiāo)售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì )有良好的銷(xiāo)售結果。
首先，尊重領(lǐng)導。其次，與外專(zhuān)業(yè)人士和睦相處。最后，不要忘記辭職的同事。
第四．善于提升自己。
展現獨特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習，提高自己，培養自己。
1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。
2，保持冷靜。
3，善于思考。
4，注重形象。
5，關(guān)注社會(huì )需要。
6，培養良好的心理素質(zhì)。
7，學(xué)會(huì )減壓。
8，處事大度。
9，不要表現得高人一等。
10，不要沉浸在幻覺(jué)當中坐享其成。
11，切忌貪得無(wú)厭。
12，建立客觀(guān)而積極的自我形象，時(shí)刻展現自信的一面。
13，守時(shí)，遵守公司規章制度。
14，敢于直面失敗。
一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏(yíng)得更多機會(huì )和幫助。
成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷(xiāo)售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
市場(chǎng)行為和宏觀(guān)調空在這一行業(yè)發(fā)生著(zhù)激烈的碰撞和博弈。房子，這一特殊的物品，占據著(zhù)大多數家庭和個(gè)人的最大宗財產(chǎn)，無(wú)論鄉村還是城市，蓋莫如此。政府對市場(chǎng)的放開(kāi)，使得強人日益主導社會(huì )，房地產(chǎn)行業(yè)的巨大利潤因強勢而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生。自從政府宣布住房商品化后，就決定了這個(gè)行業(yè)的利潤要靠廣大房客來(lái)買(mǎi)單。
我用了半個(gè)多月的時(shí)間，在大理三江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司進(jìn)行實(shí)習，公司規模中等，給了我更多的鍛煉機會(huì )。短短的半個(gè)多月，雖然不夠系統，不夠深入，也不能說(shuō)是很全面，但基本了解了這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現狀，熟悉了銷(xiāo)售這一部分的基本運營(yíng)模式，知道了大體業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)技巧。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學(xué)生的差異，為以后從校園人走相社會(huì )人做好了過(guò)渡和預熱。
以上就是我假期社會(huì )實(shí)踐所得到的工作體驗。這些社會(huì )工作經(jīng)驗對于還在校園里接受理論知識的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì )后能給我帶來(lái)幫助。
房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告2
20xx年我即將畢業(yè)，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習的效果有一個(gè)總結，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實(shí)踐經(jīng)驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)踐。
興威集團有限公司的主營(yíng)項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng)，但總體規模不是很大，三個(gè)項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據我的專(zhuān)業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續的報批。
對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項目，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(cháng)，利潤比較豐厚，但也存在著(zhù)很大的風(fēng)險，如果某個(gè)環(huán)節稍有不慎，可能導致全盤(pán)失敗，后果不堪設想，所以在一個(gè)項目啟動(dòng)之前，要投入相當大的人力物力，包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，依景家園小區開(kāi)發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶(hù)型的設計好，房屋面積都在50平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國營(yíng)物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來(lái)水管道鋪設的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內容，見(jiàn)到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終于糾纏不過(guò)，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。
因為要開(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區正式施工之前結束了我一個(gè)月的實(shí)踐，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐，我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習的最終目的。
不僅僅是對理論知識的加深，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì )到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現在所強調的團隊精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè )，而不是一種負擔，每個(gè)人都把它當作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統一的規格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們在學(xué)校學(xué)習過(guò)程中所體會(huì )不到的一種企業(yè)精神吧。
這次實(shí)踐以后，我為自己默默定下了一個(gè)規矩，再以后的學(xué)習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個(gè)任務(wù)，培養一個(gè)良好的做事習慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。
房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告3
轉眼間大三已經(jīng)過(guò)去，明年我即將畢業(yè)，離開(kāi)校門(mén)走向社會(huì )，今年的這個(gè)暑假是我在大學(xué)生活中的最后一個(gè)暑假，所以為了對自己前三年學(xué)習的效果有一個(gè)總結，并對自己在不久的`工作招聘中積累一些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個(gè)月的實(shí)習。
xx集團有限公司的主營(yíng)項目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng)，但總體規模不是很大，三個(gè)項目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據我的專(zhuān)業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續的報批。
對于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項目，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(cháng)，利潤比較豐厚，但也存在著(zhù)很大的風(fēng)險，如果某個(gè)環(huán)節稍有不慎，可能導致全盤(pán)失敗，后果不堪設想，所以在一個(gè)項目啟動(dòng)之前，要投入相當大的人力物力，包括市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，xxxx小區開(kāi)發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶(hù)型的設計好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國營(yíng)物流倉庫，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內的區域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項獨立的工作，在自來(lái)水管道鋪設的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內容，見(jiàn)到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規定對大家都是不利的，終于糾纏不過(guò)，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項。
前期工作遠遠不止這些，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續，首先，我們去設計院完成了我們這個(gè)工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著(zhù)這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規劃以及國家和自治區的文件。還有自治區綠化委員會(huì )，主要是對場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì )也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因為要開(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區正式施工之前結束了我一個(gè)月的實(shí)習，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習，我對自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，尤其是對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習的最終目的。
房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告4
進(jìn)入大學(xué)之后，終于迎來(lái)了大學(xué)生涯的第一個(gè)暑假。暑假是一個(gè)漫長(cháng)的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天，終于在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感興趣的工作。是廈門(mén)一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。聽(tīng)說(shuō)是一家比較有實(shí)力的國有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應聘，而且有很多都是學(xué)長(cháng)，所以基本上沒(méi)有什么信心能成功取得這份工作。不過(guò)我還是很幸運的被這家公司所錄用。接下來(lái)就是培訓了，主要就是了解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。
我們正式開(kāi)始工作是從放假后開(kāi)始的。因為公司有一個(gè)比較大的開(kāi)盤(pán)計劃，所以找的我們暑期工。這個(gè)項目是在廈門(mén)翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區。準備在八月份開(kāi)盤(pán)。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)介紹這兩個(gè)樓盤(pán)的相關(guān)資料。我們就培訓了兩三次后就開(kāi)始了接待客戶(hù)。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)行學(xué)習兩天后，就開(kāi)始單獨接待客戶(hù)了。
剛開(kāi)始的時(shí)候有點(diǎn)緊張，培訓讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用。第二天慢慢的就習慣了。接待客戶(hù)就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì )覺(jué)得很輕松啊。正所謂“會(huì )著(zhù)不難，難者不會(huì )”，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得。只要自己努力學(xué)習就會(huì )有成績(jì)的。
在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱到底熱到什么程度。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶(hù)，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jì)r(jià)都沒(méi)有出來(lái)，但這并不能抵擋買(mǎi)房者的熱情，很多人字都抱怨房?jì)r(jià)太貴，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jì)r(jià)貴就不買(mǎi)的。雖然這里的周?chē)歼�是荒地，雖然很多人都不能確定這里的前景到底是什么樣子的，但是他們還是堅定信念要買(mǎi)房子。讓我感覺(jué)好像房子不要錢(qián)就能買(mǎi)到似的，讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些懷疑的，懷疑這房子到底能不能賣(mài)出去呢。事實(shí)回答了我！
我們在八月十號開(kāi)盤(pán)，公司選了十個(gè)點(diǎn)，其中廈門(mén)有三個(gè)，兩個(gè)在島內，一個(gè)在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn)，我正好被分到了福州，我們是八月二號出發(fā)到福州的，當天先準備東西，然后下午就開(kāi)始工作了。剛開(kāi)始的幾天，人并不是很多，越接近開(kāi)盤(pán)的日期，人就越多。聽(tīng)同事說(shuō)，在開(kāi)盤(pán)的前兩天廈門(mén)的點(diǎn)就開(kāi)始了排隊，讓我覺(jué)得不可思議。在九號晚上我們那邊的負責人，怕有人排隊出現混亂，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序。到第二天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)始銷(xiāo)售。七點(diǎn)之前就基本不會(huì )有人再來(lái)了，因為要買(mǎi)房的基本都已到了。
我們這個(gè)點(diǎn)只安排了兩個(gè)銷(xiāo)售人員，和其他人員，是一個(gè)團隊合作的小隊。所以說(shuō)我們的壓力是很大的，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習生，但是我認為當天我們兩個(gè)的表現都很不錯，并沒(méi)有出現怯場(chǎng)的情況，福建是個(gè)點(diǎn)是相同的房源，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行預售。所以速度非�？�。我們在兩個(gè)半小時(shí)之內，就把所有房源基本售空。在這中間，還出現了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶(hù)因為前一個(gè)客戶(hù)耽誤時(shí)間，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷(xiāo)售窗口，影響后面的工作，在其他客戶(hù)和負責人的一起調節下，終于讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒(méi)有出現大的亂子。我很慶幸！
開(kāi)完盤(pán)后的第二天，我們就回到廈門(mén)。然后十二號公司開(kāi)了慶功會(huì )，就在廈門(mén)亞洲灣大酒店開(kāi)的，所有人都分享著(zhù)各自的快樂(lè )。因為十號是訂購，并沒(méi)有簽訂正式的買(mǎi)賣(mài)合同，所以在接下來(lái)的幾天，我們就開(kāi)始準備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱苦的“備戰”。所有人都是在學(xué)習中工作，工作中學(xué)習。所以我們都是一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就慢慢開(kāi)始變成“熟練工人”了。隨著(zhù)越來(lái)越熟練，我們的客戶(hù)也在逐漸增加。因為在訂購協(xié)議中是要客戶(hù)在十天之內把合同簽完，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。
因為考慮到外地客戶(hù)不方便到廈門(mén)，而且全部集中在廈門(mén)，人員和地方都不夠用，所以又有部分人員要去外地，而我又非常幸運的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了�；貋�(lái)后我們馬上就投入到廈門(mén)的簽合同隊伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會(huì )影響到以后的工作的。
在接下來(lái)的幾天內，我都是在島內，每天都得從集美坐車(chē)到島內，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我幾乎連講話(huà)的力氣都沒(méi)有了。而早上為了不上班遲到，又得六點(diǎn)半起床。連續十天的高強度工作，對我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的鍛煉。我相信我的工作是出色的。
這個(gè)暑假，我覺(jué)得我過(guò)的很充實(shí)，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了很多東西。我從這次的打工經(jīng)歷中不僅認識了很多學(xué)長(cháng)，了解了很多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì )上知道了生活的艱辛，錢(qián)不是那么好賺的。我理解我的父母，我相信我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的�；ㄥX(qián)容易賺錢(qián)難，也不是隨便說(shuō)說(shuō)的，那是我真實(shí)的想法。
對于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，暑假社會(huì )實(shí)踐是一個(gè)很好的歷練過(guò)程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì )生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，現在社會(huì )上對這種人的一種描述就是“啃老族”，我非常的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐，因為他們并不會(huì )理解工作的樂(lè )趣，同時(shí)他們也決不會(huì )知道什么叫理解。因為連父母的辛苦都無(wú)視，那就是對父母沒(méi)有理解。沒(méi)有對父母進(jìn)行理解，那又從何談起理解他人，甚至是陌生人。
生活的艱辛，不是用嘴說(shuō)的。而是實(shí)踐中理解的。
這就是生活。
房地產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告5
一：社會(huì )實(shí)踐目的
1.通過(guò)專(zhuān)業(yè)社會(huì )實(shí)踐，將理論付諸于實(shí)踐當中，走出校園，踏入社會(huì )
2.在時(shí)間中了解社會(huì )，打開(kāi)視野，增長(cháng)見(jiàn)識，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3.通過(guò)畢業(yè)社會(huì )實(shí)踐，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4.通過(guò)畢業(yè)社會(huì )實(shí)踐，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
二.社會(huì )實(shí)踐時(shí)間
20xx年11月20日——20xx年5月20日
三.社會(huì )實(shí)踐地點(diǎn)
xx省xx市工業(yè)園區xx花園店xx幢x室
四.社會(huì )實(shí)踐內容
我的社會(huì )實(shí)踐工作主要有以下任務(wù)：
跑盤(pán)(熟悉小區)——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶(hù)、房源溝通——帶客戶(hù)看房——談判——簽訂合同——售后服務(wù)
跑盤(pán)：跑盤(pán)(社會(huì )實(shí)踐小區)是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，因為跑盤(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內容是大概了解某個(gè)小區的所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià)，停車(chē)位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的ERP系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶(hù)、房源溝通：當客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì )是自信的，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶(hù)對答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著(zhù)價(jià)格問(wèn)題，所以事先報價(jià)一定要注意，報價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專(zhuān)門(mén)負責這一塊的專(zhuān)員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì )為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五：社會(huì )實(shí)踐總結
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在社會(huì )實(shí)踐期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應對，都給了我很大的幫助。
通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐。我深刻的體會(huì )到了競爭的激烈。剛入社會(huì )，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì )，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會(huì )這次社會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的知識。
在社會(huì )實(shí)踐期間，我也深刻的體會(huì )到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹(shù)立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì )驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí)，也不會(huì )喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jì)，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么回事，我問(wèn)他，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來(lái)嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒(méi)業(yè)績(jì)，就沒(méi)提成，工資就會(huì )少得可憐，我以為他會(huì )說(shuō)：他快堅持不下了，結果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會(huì )有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容，只是靦腆的一笑。
同時(shí)，在我社會(huì )實(shí)踐半年的時(shí)間里，我也發(fā)現了我們公司不管在管理還是在運營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題
一.由于受市場(chǎng)客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，員工經(jīng)常出現兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛入這里前三個(gè)月，工作努力積極，可是到后期，我就開(kāi)始變得懶散，我感覺(jué)這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調，及時(shí)調整好的心態(tài)，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jì)的時(shí)候就會(huì )把責任歸咎于市場(chǎng)。的確，最近國家對于快速增長(cháng)的房?jì)r(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現，使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。
二.不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，導致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶(hù)的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備，在這期間，把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì )在我們有客戶(hù)之后，迅速成交。
三.專(zhuān)業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在入職以后僅有一次培訓，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎95%的人對這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程，我以為只是我不懂，咨詢(xún)其他同事，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng)，再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒(méi)有，而是我們不去把握。
社會(huì )實(shí)踐主要是為了我們以后盡快的適應社會(huì )，我一直都認為社會(huì )實(shí)踐不是為了賺錢(qián)，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升。為我們進(jìn)入社會(huì )增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長(cháng)了許多，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐是不夠的。校園與社會(huì )，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應社會(huì )的殘酷，可是我會(huì )努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì )成功。
社會(huì )是個(gè)大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會(huì )腳踏實(shí)地的踏上成功之巔!
最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗社會(huì )的機會(huì )，以及我的社會(huì )實(shí)踐單位xxx房產(chǎn)公司給我提供社會(huì )實(shí)踐機會(huì )，讓我成長(cháng)了許多!
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