【實(shí)用】社會(huì )實(shí)踐報告模板10篇
在人們素養不斷提高的今天，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的社會(huì )實(shí)踐報告10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇1
實(shí)踐主題：了解電子商務(wù)行業(yè)當前現狀
實(shí)踐目的：體驗電子商務(wù)
時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日
地點(diǎn)：**
同時(shí)這次實(shí)踐也讓我對會(huì )計也有了新的認識，并意識到會(huì )計師并不適合自己，雖然我們現在的專(zhuān)業(yè)就業(yè)情況并不是很理想，但只要我們繼續充實(shí)自己，努力學(xué)習，用更專(zhuān)業(yè)的知識武裝自己，我相信無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)，如果沒(méi)有辛勤的付出，沒(méi)有過(guò)硬的基礎，即使是最熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，也無(wú)法成功就業(yè)，因此，我們應從自身找原因，重新振作起來(lái)，努力在未來(lái)的社會(huì )中尋到一處立足之地！認真規劃好自己的未來(lái)，總會(huì )找到一份適合自己的工作。
實(shí)際工作中必須處理好，商場(chǎng)內部的關(guān)系，處理好商場(chǎng)內部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時(shí)，同事往往主動(dòng)詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時(shí)溝通，以保證進(jìn)行有的放矢，及時(shí)得到需要的信息，處理好商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)同事的關(guān)系，往往能提高銷(xiāo)售效率。
背景分析
在歐美國家，電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)發(fā)得如火如荼。在法、德等歐洲國家，電子商務(wù)所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占商務(wù)總額的1/4，在美國則已高達1/3以上，而歐美國家電子商務(wù)的開(kāi)展也不過(guò)才十幾年的時(shí)間。在美國，美國在線(xiàn)（AOL）、雅虎、電子港灣等著(zhù)名的電子商務(wù)公司在1995年前后開(kāi)始賺錢(qián)，到20xx年創(chuàng )造了7。8億美元，IBM、亞馬遜書(shū)城、戴爾電腦、沃爾瑪超市等電子商務(wù)公司在各自的領(lǐng)域更是取得了令人不可思議的巨額利潤。
作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，當別人問(wèn)起淘寶的問(wèn)題卻只是茫然，于是萌發(fā)了要近距離體驗淘寶的想法，當然不能跑去淘寶總部要求實(shí)習，而是在淘寶上開(kāi)店體驗淘寶為用戶(hù)提供的服務(wù)。因為需要互聯(lián)網(wǎng)條件和大量有效的時(shí)間，我們選擇了留在學(xué)校進(jìn)行這個(gè)計劃，這樣也可以安排其他的暑假兼職，所謂工作學(xué)習兩不誤。在進(jìn)一步討論后，我們有了具體的想法。這不是一次簡(jiǎn)單的網(wǎng)上開(kāi)店，而是投入了我們完全的心血和一定的金錢(qián)，也有想進(jìn)一步發(fā)展為大學(xué)的一項事業(yè)的雄心。從定位到選擇和決策，我們都要一步一步走好�，F在就以時(shí)間順序來(lái)敘述這一次淘寶體驗吧。
在調查中，很多消費者還表現出了對商家的極大不信任。所以我呼吁商家能夠全力關(guān)注自己所售產(chǎn)品的性能，為了消費者也是為了自己。
淘寶初體驗
淘寶成功，一個(gè)重要的原因是很理解顧客心理，用戶(hù)都是掌柜、商品都是寶貝、自稱(chēng)小二。感覺(jué)全程有一個(gè)“小二”在陪著(zhù)你尋寶、把你想買(mǎi)的東西叫寶貝，無(wú)形中能讓你覺(jué)得自己身份在提高。淘寶發(fā)布商品的方式三種，從用戶(hù)角度出發(fā)，符合用戶(hù)的需要。一口價(jià)發(fā)布；拍賣(mài)和團購。
開(kāi)店：一開(kāi)始我們沒(méi)有著(zhù)急開(kāi)店，而是選擇到淘寶上熟悉各種業(yè)務(wù)、了解行情。
我們的支教時(shí)間很短，所能做的事情畢竟有限。不過(guò)這樣的一次經(jīng)歷，將是我教育道路中的寶貴經(jīng)驗，我將永遠記得這次的xx之行。
7月21號，決定做最容易上手的服裝，因為這是個(gè)不需要任何信用基礎就能在短期內得到回報。動(dòng)手做起來(lái)是在當天，面對如火的烈日，我們選擇去阿里巴巴找貨源，完全辦公室化的操作，及時(shí)而有效的對比以及方便快捷的程序，最后我們選擇了網(wǎng)絡(luò )進(jìn)貨，延續網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
1、當晚，下訂單。批發(fā)十件以上才能以批發(fā)價(jià)拿下，越多折扣越多，但是我們面對的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，可能一件都賣(mài)不出去，那么十件也是一個(gè)不小的數目，我們摸不準市場(chǎng)，只能憑著(zhù)自己對服裝的了解和敏感去把握。
2、當晚，開(kāi)店。因為剛開(kāi)店，才下訂單，衣服沒(méi)來(lái)也不敢掛出去，萬(wàn)一買(mǎi)家要買(mǎi)但是貨沒(méi)到就會(huì )影響到貨時(shí)間，那么好評就沒(méi)有了。沒(méi)有東西掛，最后我奉獻除了我的一本嶄新的牛津字典，特價(jià)25，原價(jià)100。最后可以出手的舊貨都擺出來(lái)，當然我們也沒(méi)打算真賣(mài)舊貨，那樣影響店面外觀(guān)，等衣服到了就撤下。中間我想出來(lái)一個(gè)辦法。9月快到了，一些敏感的賣(mài)家會(huì )提前清倉，在他們的店里找那種可以轉賣(mài)出大差價(jià)的衣服，在我們這邊貼出去，如果有人先在我們這里看上要買(mǎi)，我們馬上就在那邊買(mǎi)下，然后把買(mǎi)家的地址給賣(mài)家，我們只能賺幾塊錢(qián)的差價(jià)，也不需要成本，但是可以提高店鋪信用。正好可以在衣服來(lái)之前撐店面，這是一種什么樣的心理呢，就是一個(gè)想法出來(lái)就特別想把它實(shí)現，想看到它成型的樣子。十件弄下來(lái)，我們終于開(kāi)店了，后來(lái)我們給店鋪一個(gè)網(wǎng)址，取名伊派r尚淘店。
3、第一天，旺旺整天掛著(zhù)，但是沒(méi)有反應，甚至沒(méi)有人可以在茫茫淘寶里發(fā)現我們這個(gè)小小的店鋪，我們沒(méi)有選擇向熟人推銷(xiāo)，想完全靠自己去挖掘出市場(chǎng)。最后我們選擇去論壇和貼吧宣傳自己的店鋪，目標貼吧是中南大學(xué)湖南大學(xué)等一些長(cháng)沙的大學(xué)和高中，通常每一個(gè)帖子出來(lái)不到一分鐘就會(huì )被吧主刪掉，依然頑強作戰，最后吧主把我的IP給封掉了。最后只能鎖定在論壇，在這里要推薦淘寶論壇，去那里定時(shí)發(fā)文章就像在黃頁(yè)擁有自己的位置，經(jīng)常去論壇尋經(jīng)的買(mǎi)家可以很方便地在分門(mén)別類(lèi)中發(fā)現你的地址。同時(shí)可以認識一批人也吸引一些人去看店鋪，尤其是那些剛用淘寶的新手，他們會(huì )更信任在論壇里說(shuō)真話(huà)的掌柜。慢慢的，有人來(lái)看了，第一個(gè)買(mǎi)家的詢(xún)問(wèn)、第一個(gè)被收藏的寶貝、我們的店鋪第一次被收藏，都可以讓我們興奮半天。
在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習也是一樣的，無(wú)論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng )新和堅持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機會(huì )來(lái)到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！
電子商務(wù)物流
我們都知道沃爾瑪成為第一的秘密就是它強大的物流配送，今天，物流業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。賣(mài)家可以作為買(mǎi)家和物流公司中間賺取郵費差價(jià)是淘寶上公開(kāi)的秘密，而且這個(gè)差價(jià)完全由賣(mài)家控制。通過(guò)這一次經(jīng)歷我們也知道了這個(gè)差價(jià)范圍，以后上淘寶買(mǎi)東西心里就有數了。第一單生意，一個(gè)吉林的大哥看上了我們從另一個(gè)店鋪轉貼過(guò)來(lái)的寶貝，清倉價(jià)15。00，我們定價(jià)19。00，所以也沒(méi)什么賺的，但是我們很高興，付款的時(shí)候才發(fā)現我們太粗心，把郵費給忽略了，我們這邊用的郵費模板平郵8。00，快遞13。00，EMS：20。00，而那邊的郵費模式是快遞15。00、EMS：23。00，沒(méi)有平郵（后來(lái)想想覺(jué)得也很合理人家清倉只能賺郵費差價(jià)），一般的平郵不賺、快遞差價(jià)可以有5—8塊。淘寶網(wǎng)我們是第一次接觸物流這一塊，打電話(huà)咨詢(xún)才知道在我們這平郵是6。00，快遞10。00，EMS：15。00。但是買(mǎi)家要的方式是平郵，想想，壞了要穿幫了，最后我們決定打電話(huà)給買(mǎi)家說(shuō)服他要快遞，“我們這平郵很慢，如果您愿意補三塊錢(qián)可以給您發(fā)快遞”，買(mǎi)家很高興地答應了，算下來(lái)我們實(shí)際是虧了一塊錢(qián)�？斓酵砩�12：00，淘寶終于搞定，但是很充實(shí)。
這一單交易中我們也第一次和電子商務(wù)物流打交道，通過(guò)我們咨詢(xún)到到我們這邊的郵局有申通的，通過(guò)電話(huà)，知道每天十點(diǎn)他們會(huì )在圖書(shū)館下面送貨以及取貨，因為這邊沒(méi)有辦公室，他們有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員跑這一塊地域。而我們這也不是申通壟斷，而是申通和圓通在競爭，但是我們并不知道，以為申通是最好的，就和申通的人聯(lián)系好，第二天準時(shí)等他來(lái)取，快遞他要了15塊，可是申通的人剛走，圓通的業(yè)務(wù)員就來(lái)了，就順口問(wèn)了一句，他猜到剛剛我們和申通的談完了，和我們說(shuō)10塊就差不多了。于是打電話(huà)和申通的人談判，我們讓他們知道我們是長(cháng)期客戶(hù)，要求給我們實(shí)價(jià)，快遞10塊。最后談好，只是感覺(jué)物流和菜市場(chǎng)一樣，不規范。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
從一開(kāi)始的網(wǎng)站推廣途徑摸索到進(jìn)一步的推廣方案談一點(diǎn)體會(huì )吧，當我們的店鋪推出后，淘寶就會(huì )有廣告定時(shí)地從旺旺里彈出來(lái)，像騰訊一樣的廣告攻勢，這些店鋪推廣當然也是淘寶的增值手段，也有一些專(zhuān)門(mén)做淘寶推廣策劃的人上門(mén)來(lái)找，就是網(wǎng)址推廣全攻略，數不勝數。對于我們這樣沒(méi)有任何廣告預算的小網(wǎng)商，也沒(méi)有那個(gè)實(shí)力去大打廣告戰。競價(jià)搜索引擎、淘寶推廣專(zhuān)業(yè)戶(hù)都排除，如前面所說(shuō)，我們只有熟人資源、利用論壇、貼吧，這里還有一個(gè)我們發(fā)現的方法介紹。利用淘寶的拍賣(mài)，把一件比較好的寶貝用拍賣(mài)的手段推出，然后淘寶首頁(yè)上就很有可能出現你的寶貝，即使沒(méi)有在首頁(yè)出現，一些專(zhuān)門(mén)淘低價(jià)寶貝的買(mǎi)家也可以通過(guò)淘寶首頁(yè)的拍賣(mài)區直接搜索到，這和淘寶那些名目繁多的搜索條目相比，拍賣(mài)品就少了很多，如果你的寶貝夠好，很容易就能得到買(mǎi)家的青睞。當然需要一定的膽量，因為拍賣(mài)起價(jià)是1元，叫價(jià)最高的買(mǎi)家最終能拍下寶貝。當然我們也有自己的辦法，就是我們自己去抬價(jià)，應該不算奸商吧……通過(guò)這個(gè)辦法，在那幾天會(huì )忙起來(lái)，因為買(mǎi)家會(huì )一個(gè)一個(gè)地過(guò)來(lái)咨詢(xún)，當然也會(huì )有那種幾塊錢(qián)就想買(mǎi)一件4、50的買(mǎi)家，心里會(huì )很不爽，就想自己買(mǎi)下穿也不賣(mài)給你。這樣子下來(lái)，我們的其他寶貝也能被發(fā)現，然后收藏，成績(jì)也不錯，最后我們連續拍賣(mài)出兩件寶貝，價(jià)錢(qián)也不比之前的一口價(jià)低。
學(xué)會(huì )利用自己的優(yōu)勢
7月15日，我乘坐公交車(chē)出發(fā)于早上8：00準時(shí)來(lái)到廣東新銳電子有限責任公司。首先，我經(jīng)理見(jiàn)了面，肖經(jīng)理對我的到來(lái)表示熱烈的。他向我詳細介紹了新銳所銷(xiāo)售的產(chǎn)品、服務(wù)的對象以及新銳近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀(guān)了新銳，對其產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與新銳的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書(shū)本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結合。由于計算機軟硬件發(fā)展速度空前，因此對于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現與書(shū)本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng )新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠學(xué)到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jì)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng )造動(dòng)手機會(huì )，我還聯(lián)系了到其它電腦城作為我的實(shí)踐單位。
第一次支教心情很激動(dòng)，有一種神圣的感覺(jué)，送人蠟燭，心存光明。一直都在父母的精心呵護下成長(cháng)，感覺(jué)像溫室里的花朵，沒(méi)有去過(guò)落后的農村，體會(huì )不到生活的艱辛和困苦。聽(tīng)去過(guò)農村支教的同學(xué)說(shuō)，有的地方確實(shí)很落后，前不著(zhù)村后不著(zhù)店，住宿吃飯都是問(wèn)題，我不能想象那是一種怎樣的狀況，只能做好充分的心理準備。去農村走走看看，長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，盡自己最大的努力，給農村孩子帶去外面世界的信息，這就是我去支教的初衷。
通過(guò)一段時(shí)間的摸索，我們發(fā)現一些同學(xué)沒(méi)有殺毒軟件，在網(wǎng)上分享的那些卡巴斯基序列號很容易就列入黑名單而無(wú)法使用，同時(shí)瑞星一年也要10塊錢(qián)，楊希林同學(xué)手上有很多這樣的資源，一些序列號都是最新的，于是我們也把這一類(lèi)作為商品出售，同時(shí)移動(dòng)聯(lián)通卡也是附帶著(zhù)可以經(jīng)營(yíng)，因為這些不需要投資，完全零風(fēng)險。沒(méi)想到后真的有買(mǎi)家來(lái)問(wèn)，也成功賣(mài)出去一個(gè)小紅傘的殺毒軟件。
工作是件不容易的事，做生意要盡量滿(mǎn)足各類(lèi)客人的需求，需要良好的心態(tài)作為基礎，我們此刻的學(xué)習也是為了將來(lái)的就業(yè)。但機會(huì )會(huì )給有準備的人，適當的社會(huì )調查和社會(huì )實(shí)踐一定會(huì )給我們帶來(lái)更多的經(jīng)驗和機會(huì )，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。
體驗財務(wù)管理
我們舉起手的那一剎那，是在向自己承諾，向學(xué)校承諾，也是在向社會(huì )承諾。我們吼出的誓言，是響徹在我們心底里的，那樣一個(gè)莊嚴而且莊重的場(chǎng)景，將會(huì )讓我們永遠記得什么叫做責任。身為一名志愿者，我們首先要有吃大苦受大罪的決心和思想準備，無(wú)論是去哪里進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，都應該積極發(fā)揚當代大學(xué)生的風(fēng)范，秉承我校的橡膠（公文有約收集）品格，在宣傳奧運，服務(wù)社會(huì )的同時(shí)，努力樹(shù)立良好的科大形象，讓青島科大可以在志愿服務(wù)的路上越走越遠，越走越寬。
因為都是學(xué)生，我們也沒(méi)有十足的把握可以賺錢(qián)，定價(jià)既要考慮買(mǎi)家對一個(gè)新賣(mài)家的認可還要考慮全局的盈利，雖然還自我安慰說(shuō)賣(mài)不出去就送給朋友，但是心里是非常想有點(diǎn)成績(jì)，同時(shí)也想弄好賺第一筆發(fā)展基金的。下面是我們的第一個(gè)財務(wù)表，通過(guò)好幾次的定價(jià)修改，最后總結如下。
結算：
批發(fā)投資276+24=290
銷(xiāo)售額：197。5（批發(fā)部）+1（市場(chǎng)部?jì)纛~）+10（小紅傘軟件）=208。5
郵費：10+10+10+10+15+10=55
收益：208。5—55—290=—136。5（虧損）
總結：我們不應該實(shí)行包郵模式，因為我們賣(mài)的東西不是奢侈品，售價(jià)太不上去，利潤就不高，淘寶的買(mǎi)家如果不是利潤很高差價(jià)很大的話(huà)，一部分是通過(guò)郵費來(lái)平衡成本支出。當初決定要換成包郵是因為看到一個(gè)師姐在淘寶做，還是學(xué)生的時(shí)候月賺就上千。她賣(mài)的都是奢侈品牌，幾百幾百的售價(jià)當然不在乎那些郵費，跟她走是個(gè)失敗的決策。
心得收獲
因為對電子商務(wù)安全問(wèn)題比較感興趣，平時(shí)也喜歡上網(wǎng)買(mǎi)東西，可是感覺(jué)支付寶用起來(lái)還是有點(diǎn)不方便，比如，一個(gè)外國朋友看到我們的店想要買(mǎi)一件上衣，可是支付寶不支持國際匯款，必須用國內銀行的帳戶(hù)才能支付，而他在國內的賬號已經(jīng)注銷(xiāo)，最后通過(guò)一番輾轉才解決了問(wèn)題，好像是要他的一個(gè)朋友幫他付的款。一個(gè)論壇好友的經(jīng)歷——晚上幫朋友在淘寶上買(mǎi)個(gè)東西，從來(lái)沒(méi)在那網(wǎng)站上買(mǎi)過(guò)東西的我，折騰了一個(gè)多小時(shí)還沒(méi)折騰好步驟，最后還是以金額大拒絕了網(wǎng)上支付，還要去銀行。這就是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸。畢竟牽涉到銀行帳戶(hù)的問(wèn)題，系統做得還是相當得嚴密，所以步驟上要麻煩很多。正是這樣，只要和賬號有關(guān)的步驟都會(huì )讓整個(gè)流程變得行進(jìn)緩慢，很不方便。我想這將會(huì )是以后支付網(wǎng)關(guān)要解決的問(wèn)題，在保證安全的同時(shí)簡(jiǎn)化流程、提高交易速度。
結合我們各自的優(yōu)點(diǎn)，我們倆各有分工，我管買(mǎi)家關(guān)系、發(fā)貨管理以及售后服務(wù)，她管店鋪編輯、裝飾、貨物管理以及財務(wù)管理，一個(gè)小店分工責任還算明確，這也是我們學(xué)經(jīng)濟必備的素質(zhì)。
通過(guò)此次活動(dòng)，一方面傳達我們對少數民族地區學(xué)生的愛(ài)心，并給他們帶去外界先進(jìn)的思想觀(guān)念，教會(huì )他們對于一些課程的初步認知，幫助他們樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，豐富貧困山區的文化建設。另一方面，也讓我們能夠感受當地的風(fēng)土民情，了解貧困地區人們的生活境況以及當地自然經(jīng)濟地理、教育發(fā)展現狀等，鍛煉我們的毅力，加深自身對山區自然經(jīng)濟地理及教育等各方面的認識，提升自身的素質(zhì)，以便幫助我們更好地融入社會(huì )。再則，此次支教活動(dòng)也得到了當地彝族朋友的高度認可和贊揚，通過(guò)和彝族朋友各種方式的交流在某種加深了彝漢兩族人民的感情，從一聲聲優(yōu)美的民族歌曲中，我們體會(huì )到了濃濃的民族情誼。
應該說(shuō)我們真正做的也不到一個(gè)月時(shí)間，最后我們賣(mài)出去七件衣服，其中包括兩件市場(chǎng)部的，這樣批發(fā)來(lái)的只賣(mài)出去五件，單從五件衣服來(lái)算的話(huà)我們實(shí)際是賺了幾塊錢(qián)。剩下的兩件送給了喜歡它們的朋友，三件就自己留著(zhù)穿，也不用再自己去逛街買(mǎi)衣服了，加上一系列的體驗和經(jīng)驗，以及對淘寶的進(jìn)一步了解，實(shí)際是收獲頗豐。我們學(xué)會(huì )了怎么在淘寶開(kāi)店、怎么推廣自己的店鋪、怎么推銷(xiāo)自己、怎么和客戶(hù)以及相關(guān)行業(yè)的人打交道。雖然大家對淘寶不陌生，但是不少人都不會(huì )用支付寶甚至沒(méi)用過(guò)，通過(guò)這一次我們倆都會(huì )了，也對支付寶的一些問(wèn)題以及支付寶的安全想了不少，正與上課學(xué)到的理論可以聯(lián)系起來(lái)。淘寶的一系列附帶工具也能熟練使用。
開(kāi)網(wǎng)店最好有自己的一套制度，不要隨意改價(jià)格和郵費模式，這樣會(huì )給那些經(jīng)常光顧的買(mǎi)家不好的印象。因為我們是第一次弄，一開(kāi)始編輯和決策都會(huì )有不妥，經(jīng)常改動(dòng)是難免的，估計也被因此失去一些買(mǎi)家。做生意確實(shí)不簡(jiǎn)單，任何一個(gè)小細節都能決定成敗，認真工作才能立于不敗之地。學(xué)過(guò)理論的和沒(méi)有學(xué)過(guò)理論的人還是有區別的，當理論聯(lián)系實(shí)際可以讓它們相得益彰，對我們的事業(yè)非常有幫助，所以以后要學(xué)好專(zhuān)業(yè)的知識，以后工作了肯定用得到。
事實(shí)上賣(mài)出的是八件寶貝，八個(gè)好評，這也是買(mǎi)家們對“伊派r尚淘店”的肯定，更是對我們工作的肯定，如果以后找到合適的貨源，我想我們還會(huì )繼續做下去的。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇2
大學(xué)第二個(gè)暑假的到來(lái)，意味著(zhù)很快要步入社會(huì )了，為了使這個(gè)漫長(cháng)的暑假過(guò)得充實(shí)，為了增長(cháng)見(jiàn)識積累經(jīng)驗，為了以后能有更好的發(fā)展，在這個(gè)暑期我選擇從事一份與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作！
我在焦作優(yōu)美藝術(shù)培訓中心擔任一名初級的電子琴老師。老師與學(xué)生一對一上課，跟我學(xué)習電子琴的都是初學(xué)者，他們之中年齡最小的有四歲，最大的五十歲，看著(zhù)他們滿(mǎn)腔熱情的來(lái)學(xué)習，我是多么想把自己所學(xué)的，都慢慢的認真的教給他們。教師，當然最主要的是講課，如何傳授知識給自己的學(xué)生，教學(xué)方法、教學(xué)態(tài)度是十分重要的�，F在回想起來(lái)，依然清晰地記得第一次上課時(shí)的場(chǎng)景，當真正面對學(xué)生時(shí)，竟然有些語(yǔ)無(wú)倫次，總是感覺(jué)有些話(huà)講的不是那么全面與精確。也許，正所謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，沒(méi)有經(jīng)驗難免在講課時(shí)講的不全面，為了能教好每一位學(xué)生，我盡全力彌補自己的不足，虛心向其他優(yōu)秀老師學(xué)習，把握好每次上課的機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力，并且每次上完課都作總結，方便積累與改進(jìn)，在后來(lái)的教課過(guò)程中，根據每個(gè)人的具體情況不斷改進(jìn)自己的講課方法，使學(xué)生們學(xué)的更扎實(shí)。
雖然只有短短兩個(gè)月的教課時(shí)間，我卻從中學(xué)到了很多知識與經(jīng)驗，我認為作為一名教師，應該擺正心態(tài)，不要高高在上目中無(wú)人；要根據學(xué)生課上的反映，及時(shí)調整自己的講課的狀態(tài)，注意調動(dòng)學(xué)生的情緒，牢牢吸引住學(xué)生，要叫學(xué)生對老師的講課心悅誠服；要做到情緒飽滿(mǎn)，講課時(shí)抑揚頓挫，做到吐字清晰，聲音洪亮；不要一開(kāi)始就給學(xué)生立規矩，給學(xué)生來(lái)個(gè)下馬威，過(guò)于嚴肅的老師會(huì )給學(xué)生的心理造成一定的壓力，使學(xué)生產(chǎn)生恐懼心理，影響師生關(guān)系；面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，多與學(xué)生互動(dòng)，使得課堂氣氛活躍，不要死板。
通過(guò)教課我還有以下幾點(diǎn)感悟：
午飯過(guò)后，也許因為上午與一定接觸的緣故當我們坐在大廳里休息時(shí)很多老人都會(huì )站在或者坐在旁邊，抑或看著(zhù)我們抑或和我們聊天，說(shuō)實(shí)話(huà)由于各種因素和這些老人交流的確有點(diǎn)困難，但是你卻能真確感受到他們身上那種孤獨，那種渴望被關(guān)注被愛(ài)的感覺(jué)，因為有120多個(gè)老人，我們能做的又真的很少，真的很恨自己為什么不強一點(diǎn)。
一、以人為本，因材施教，發(fā)揮每個(gè)人的個(gè)性特長(cháng)。
認真了解每一位學(xué)生，最大限度地發(fā)掘他的個(gè)性。有的學(xué)生被普遍認為沒(méi)有多少天賦，而我卻不這樣認為。其實(shí)，人對音樂(lè )的感受能力是與生俱來(lái)的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有音樂(lè )天賦，只不過(guò)表現狀態(tài)有差異而已。所以，作為一名優(yōu)秀教師，應該具有一雙慧眼，去發(fā)現每個(gè)學(xué)生身上獨特的性格，這樣學(xué)生在表現音樂(lè )時(shí)才有自己的風(fēng)格。因此，我認為：一個(gè)人是否能彈好琴，不僅在于他們是否有天賦，更重要的是老師是否因材施教，是否正確地引導他走進(jìn)音樂(lè )了解音樂(lè )。
在實(shí)踐中體驗真知，在育人中收獲真善，在互動(dòng)中發(fā)現真美。這次支教活動(dòng)是隊員們終生彌足珍貴且不可多得的回憶與經(jīng)驗。隊員們既鍛煉了教師職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能，又收獲了授課活動(dòng)的實(shí)踐經(jīng)驗；既在同學(xué)們之中收獲了感動(dòng)，又在隊員們之間建立了友誼。
其余的還有很多很多，每每想起都會(huì )感慨為什么沒(méi)有選擇離家里近的地方去支教，如此的這般不舍被祖國河山無(wú)情的割舍，如同那牛郎和織女被銀河阻隔，不，或許我們不如他們幸運，他們尚且每年能夠相聚，但我們的相聚卻遙遙無(wú)期，或許是明年也或許是十年，我們不知何時(shí)能夠相聚是否會(huì )像兩條已經(jīng)相交過(guò)的直線(xiàn)漸行漸遠，給你們寫(xiě)留言的時(shí)候，我總是想著(zhù)多寫(xiě)一些，哪怕有一句話(huà)讓你們能夠少走一些彎路都是值得的，更確切的是為了圖自己的心安，我全心全意的對待著(zhù)這些孩子們，所以說(shuō)收獲的更多的是我們自己，呼吸著(zhù)大西北最純凈空氣的我們內心發(fā)生著(zhù)像形成雅丹地貌那些發(fā)生著(zhù)緩慢卻又神奇的變化，前言萬(wàn)語(yǔ)讓我們在祖國的兩端相互珍重，祝好。
我們有幸參加了這支部隊。那段承載了太多歡笑與淚水、溫暖與震撼的日子如今被放大了無(wú)數倍，在我們面前鋪陳開(kāi)來(lái)，帶給我們又一次深深的感動(dòng)。
二、啟發(fā)式教學(xué)，注意培養學(xué)生的的音樂(lè )想象力。
在學(xué)琴過(guò)程中，讓學(xué)生們單純去理解抽象的音樂(lè )很困難。在不理解音樂(lè )的情況下，他們的演奏只是把無(wú)聲的樂(lè )譜變成了有聲的音符。為了讓他們充分理解音樂(lè )，準確表達音樂(lè )的內涵，我把音樂(lè )所要表達的內容，及其創(chuàng )作目的和背景用做游戲和講故事的方式來(lái)表現，給他們一個(gè)充分的想象空間。
三、由淺入深，培養學(xué)生對音樂(lè )的認知能力和感受能力。
音樂(lè )教育是一種審美教育，情感教育，旨在培養學(xué)生學(xué)習音樂(lè )的興趣，陶冶其高尚情操，健全其審美心理。在音樂(lè )教學(xué)中，不能只注重技能的訓練，不能只為了考級而學(xué)習。而是應在初學(xué)音樂(lè )時(shí)，就讓他們感受到什么是動(dòng)聽(tīng)優(yōu)美的音樂(lè )。在一點(diǎn)一滴當中由淺入深地培養學(xué)生對音樂(lè )的鑒賞能力。孩子們初學(xué)音樂(lè )時(shí)，我先用不同的音色、節奏、速度、連奏或斷奏等彈奏技巧演奏同一首樂(lè )曲。通過(guò)對比，引導學(xué)生去感受不同的演奏方式所表現出的不同音樂(lè )形象，逐步讓學(xué)生掌握準確表達樂(lè )曲內容的方法。當他們對上述知識有了一定的感悟后，我便打破教材對音色、節奏的規定。我覺(jué)得與其讓他們不動(dòng)腦的千篇一律的去彈奏，不如讓每個(gè)人的彈奏都擁有自己的風(fēng)格，都能表達出自己對音樂(lè )的理解。
四、掌握正確、科學(xué)的練琴方法。
掌握了正確、科學(xué)的練琴方法，學(xué)生們就會(huì )在比較輕松的練習過(guò)程中達到事倍功半的效果。
1、面對新作品，把練習過(guò)程分解成五個(gè)步驟：
“有一種生活，你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛，你沒(méi)有體會(huì )過(guò)，就不知道其中的快樂(lè )；有一種快樂(lè )，你沒(méi)有感受過(guò)，就不知道其中的純粹�！�
�。�1）、唱譜。準確識別譜號、調號、拍號、音符時(shí)值，認真劃分樂(lè )句，看懂和理解樂(lè )曲中的術(shù)語(yǔ)和符號。
工作中遭人家白眼，甚至受訓，也是有的。人與人之間為什么只能有利益的關(guān)系呢？為什么這種關(guān)系就那么明顯呢？有的時(shí)候，當我遇到這種事情，一時(shí)沖動(dòng)真想不干了，或是找幾個(gè)朋友收拾“仇人”一下�？赊D過(guò)來(lái)想想，我能干上幾天，能忍就忍吧。就當成提前去適應這個(gè)社會(huì )一次機會(huì )，用一點(diǎn)孔乙己精神勝利法，全當成兒子訓老子就算了。但還是希望以后我的工作生活不會(huì )這個(gè)樣子，人們之間很多事情都是可以很平靜的解決的。
�。�2）、右手練習。嚴格按指法、奏法練習。
�。�3）、左手練習。先解決好兩個(gè)相臨和弦的連接，再整體彈奏。
在此次活動(dòng)中，我們團隊利用休息時(shí)間對離學(xué)校較近的同學(xué)進(jìn)行了家訪(fǎng)，在攀山登巖中感受到了當地自然條件的惡劣和孩子們上學(xué)路途的艱難，并對被訪(fǎng)家庭的經(jīng)濟狀況和成員關(guān)系狀況有了大致的了解。此外，我們還參觀(guān)了當地有名的黑龍潭，同當地鄉長(cháng)、村長(cháng)、書(shū)記、校長(cháng)、名流、群眾一起探討當地的現狀，暢想德昌的未來(lái)。
�。�4）、唱右手彈左手。注意把旋律及和弦對準。
�。�5）、雙手練習。逐步把樂(lè )曲演奏的流暢、完美，循序漸進(jìn)。
病人的肯定是醫生最大的成就；病人的稱(chēng)贊是醫生最大的光榮；病人的疼惜是醫生最暖的寬慰；病人的微笑是醫生最好的回饋”醫生職業(yè)是最高尚的！，下面是整理的關(guān)于臨床醫學(xué)暑假醫院見(jiàn)習實(shí)踐報告20xx單位，閱讀！
化整為零的分步練習對快速掌握一個(gè)新作品有很大的幫助。
聽(tīng)阿姨說(shuō)，這里的老人平時(shí)生活很豐富，說(shuō)著(zhù)便用手指著(zhù)窗外的一條湖，“很多老人非常喜歡釣魚(yú)，這個(gè)湖便給他們提供了這個(gè)優(yōu)越的條件�！表樦�(zhù)湖邊，我們看到了一個(gè)涼亭，里面甚是熱鬧，老人們正在棋盤(pán)上格斗著(zhù)，旁邊看的人更是著(zhù)急的為勇士們出謀劃策。涼亭對面是一個(gè)門(mén)球場(chǎng)，院內有不少老人喜歡這項運動(dòng)。阿姨說(shuō)平時(shí)一些老太太們也不閑著(zhù)，總聚在一起打麻將或者打花牌等等，生活也很豐富有趣。
2、堅持在第一時(shí)間練琴，即在上完課的當天就回家練琴，這時(shí)學(xué)生們對新學(xué)的知識及老師的要求都記憶猶心。這時(shí)練習會(huì )取得最佳的練琴效果，否則其效果將大打折扣。
做了那么多的準備：確定主題、商討策劃、查找資料、設計問(wèn)卷、聯(lián)系地點(diǎn)、準備問(wèn)題、實(shí)地采訪(fǎng)、總結報告。我們大家一起忙碌了很久很久，終于，我們準備好了。想象著(zhù)馬上就要上交一份完整的總結和一份滿(mǎn)含心血的實(shí)踐報告。我心里有太多的感觸！畢竟這一段時(shí)間凝聚了我們隊員太多的汗水和心血，也融入了我們太多的煎熬和期待。
3、一些年齡較小須家長(cháng)陪同的學(xué)生，一定要發(fā)揮家長(cháng)陪練的作用。讓家長(cháng)記住課上教學(xué)內容的要點(diǎn)，有利于孩子在家練琴時(shí)對其進(jìn)行指導和督促。這對提高孩子們的學(xué)習質(zhì)量和加快學(xué)習進(jìn)度都大有陴益。
時(shí)間就這樣匆匆走過(guò)，這短短兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，通過(guò)不斷努力實(shí)踐，深刻的體會(huì )到了理論指導實(shí)踐，而社會(huì )實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。此外我還學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，我堅相信通過(guò)這一段時(shí)間的鍛煉所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我來(lái)說(shuō)終身受益，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短兩個(gè)月是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，時(shí)刻不忘超越自己，不斷豐富自己的經(jīng)驗。我明白面前的路還很漫長(cháng)，需要繼續不斷的努力和奮斗，我會(huì )踏踏實(shí)實(shí)堅定的走好每一步！為自己的夢(mèng)想而努力奮斗！
社會(huì )實(shí)踐報告 篇3
一、社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷
工作第一天，領(lǐng)班把任務(wù)分配了一下，大家便開(kāi)始了新一天的勞作。孰不知我這個(gè)新手什么都不會(huì )，似乎大家都認為是約定熟成的東西了吧，我向別人求助了一下，拖地時(shí)，但我還使盡渾身解數努力去拖，總算是干凈了，擦擦額上的汗珠，我真感到累了，不光是拖地，像擦杯子整餐具，這些活兒跟我們平時(shí)干的都不一樣，看這些老手們干的都是有板有眼的。雖然不是很上手，但我覺(jué)的很欣慰，讓我懂得了，生活中瑣瑣碎碎的事很多，但他們中都隱含著(zhù)各自的規則，需要我們去遵守，去感受，不容一點(diǎn)的忽視懈怠，只有這樣，我們才能收獲許多，成長(cháng)更多。 我欣喜地感覺(jué)到，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，讓我變得更加成熟、更加自信，我們有理由相信，當代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔的起未來(lái)建設國家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)！
二、社會(huì )實(shí)踐主要體會(huì )
剛來(lái)的前兩天是給我們培訓的，別認為服務(wù)工作是一份簡(jiǎn)單的工作，為了讓我們熟悉飯店的基本工作流程和熟悉菜品，所以我們干起了傳菜。雖然傳菜部基本上都是男生，我們證明了女生也可以干的一樣好。開(kāi)始練我們端盤(pán)子，男傳菜員兩手各拿一個(gè)端盤(pán)，我們也不例外，端著(zhù)盤(pán)子來(lái)回來(lái)去，有的菜品也很沉，就這樣走，一走就是一個(gè)小時(shí)，走的腿都酸了，酒店還給我們發(fā)的小跟鞋，想從來(lái)沒(méi)穿過(guò)跟鞋的我們，更是一種煎熬��！工作時(shí)我感覺(jué)很累，而且很不適應，覺(jué)得有些堅持不下來(lái)，但最后還是咬牙挺過(guò)來(lái)了！
寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們在課堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機四伏的壓力，有了這樣的體驗過(guò)后，當我們真正面對困難的時(shí)候，我們會(huì )發(fā)現自己比別人多了一份的淡定和冷靜，千萬(wàn)不要忽視每一件事的細微之處，因為往往事情的結果就在這樣一個(gè)不起眼的細節處決定成敗。社會(huì )實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我的生活變的多姿，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇4
社會(huì )實(shí)踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實(shí)實(shí)的，并且身強體壯，就讓我來(lái)做傳菜員。每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再從下午的4點(diǎn)-晚上8:30分上班,雖然時(shí)間長(cháng)了點(diǎn),但熱情而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì ),了解了未來(lái).在餐廳里雖然我是以傳菜為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。
這是我第一次經(jīng)歷社會(huì )實(shí)踐。對于一個(gè)學(xué)生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路。想通過(guò),親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在長(cháng)達一個(gè)月的實(shí)習中,我總結出了以下幾點(diǎn)個(gè)人工作的理念來(lái)規范自己在工作中的言行舉止:
1. 首先行把自己同領(lǐng)導和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2. 我們的一切出發(fā)點(diǎn)是為了顧客，處處要為了顧客著(zhù)想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3. 注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個(gè)服務(wù)者應該做到的本質(zhì)。
4. 在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。
5. 按時(shí)上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6. 上班時(shí)間不能接打電話(huà)，做私人事，聊天等。
7. 處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發(fā)，不魯莽行事，及時(shí)匯報。
8. 保證上班時(shí)間，服從領(lǐng)導安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經(jīng)過(guò)我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì )到這一點(diǎn)。在工作中，在真正的社會(huì )交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個(gè)性。
第一：樂(lè )觀(guān)，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè )觀(guān)的態(tài)度去面對，相信會(huì )有所轉機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行。
第三：肯努力，我一直非常信奉一句話(huà)，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。
第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對于社會(huì )上的知識知之甚少，我們千萬(wàn)不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在現今社會(huì )，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了xxx，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿組織后，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來(lái)越多的機會(huì )的同時(shí)，也有了更多的挑戰，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì )越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(cháng)學(xué)姐，他們總是隊我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面 。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇5
一、實(shí)習目的或研究目的
本次實(shí)習的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、個(gè)人與社會(huì )的溝通，進(jìn)一步培養自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì )，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應社會(huì )的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì )參加工作實(shí)踐，通過(guò)對社會(huì )工作的了解指導課堂學(xué)習。實(shí)際體會(huì )一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì )起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習，讓自己找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會(huì )的心理適應期。
二、實(shí)習內容
實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著(zhù)對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶(hù)源，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，并盡量推銷(xiāo)系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習總結或體會(huì )
20xx年XX月XX日到XX月XX日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司，一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品，并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇6
做為水利水電工程二年級的學(xué)生,學(xué)校安排了本次為期五天的認識實(shí)習。要求學(xué)生對水工建筑物有基本認識。通過(guò)實(shí)習讓我們對水工建筑物的規模,作用及特點(diǎn)有了很大的了解。同時(shí)對電站的工作模式,關(guān)中地帶的灌溉系統及電站運行一段時(shí)間后所產(chǎn)生的問(wèn)題與處理方法都有一定的了解。從四月四號開(kāi)始我們先后參觀(guān)了韋水倒虹、馮家山水庫、王家崖水庫、寶雞峽渠首雙曲拱壩、石頭河水庫、魏家堡引水工程、湯峪渡槽及電站、漆水河渡槽、鄭國渠、黑河金盆水庫等水利工程。
一、韋水倒虹
韋水倒虹的我們實(shí)習的第一站。韋水倒虹是寶雞峽灌區塬上總干渠跨越韋水河谷的一座大型輸水建筑物，是由鋼管和混凝土管組成的雙管橋式倒虹，單管長(cháng)880米，最大水頭70米，進(jìn)水口與出水口高差為3.25米,設計流量52立方米/秒，控制著(zhù)塬上灌區159萬(wàn)畝的灌溉面積，是目前西北地區最大的一座倒虹工程，也是十分重要的咽喉工程。工程自建成以來(lái)已經(jīng)運行30多年，我們在實(shí)習的時(shí)候工人正在更換管道外壁的防護瓦。但經(jīng)老師介紹得知管道內部經(jīng)長(cháng)期的高水頭水流沖刷及水中重推移質(zhì)(磚頭、石塊等)的撞擊，倒虹的鋼筋混凝土管普遍存在著(zhù)內壁磨損現象，尤其管底部位最為嚴重工程于20xx年列入國家大中型灌區續建與節水改造項目，計劃投資4540萬(wàn)元，對倒虹進(jìn)行全面改造。
經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的分析論證工程采用外粘鋼板修復。在內壁先用自鎖錨桿嵌固鋼板，在內壁與鋼板之間的縫隙中用壓力灌注WSJ建筑結構膠。鋼板在自鎖錨桿的錨固力和結構膠的粘力作用下，能與原混凝土受力工作。鋼板補充了混凝土內部的配筋損失，同時(shí)可防混凝構件的進(jìn)一步碳化和在流水中的腐蝕及沖磨，因此，該方法具有強度高，抗沖磨、抗空蝕性和可靠性高等優(yōu)點(diǎn)，是本工程的最優(yōu)處理方案。修復后已通水運行將近一年，停水間歇入洞檢查，監測數據顯示一切正常，修復加固效果良好，能確保運行安全和發(fā)揮應有的效益并滿(mǎn)足期望的輸水能力。
實(shí)踐經(jīng)驗證明，將外粘鋼板技術(shù)和自鎖錨桿錨固技術(shù)結合應用于混凝土管抗沖耐磨修復，值得在涵洞、渡槽等灌溉工程和其它水利水電工程中推廣應用。
二、馮家山水庫
到了馮家山水庫我們學(xué)校的一個(gè)畢業(yè)生在那里馮家山水庫位于千河下游的陳倉、鳳翔、千陽(yáng)三縣(區)交界處，是我省關(guān)中最大的蓄水工程。水庫工程于1970年動(dòng)工興建，1974年下閘蓄水，同年8月向灌區供水灌溉，1980年整個(gè)工程基本建成，1982年1月竣工交付使用。該工程是以農業(yè)灌溉及工業(yè)、城市居民生活供水為主，兼作防洪、發(fā)電等綜合利用的大二型水利工程。水庫工程分樞紐和灌區兩大部分：水庫樞紐由攔河大壩(碾壓式均質(zhì)土壩，高度75米)、輸水洞、泄洪洞、溢洪洞、非常溢洪道、壩后電站六項工程組成,水庫控制流域面積3232平方公里，占全流域面積的92.5%，回水長(cháng)度17。5公里總庫容4.28億立方米，有效庫2.86億立方米。
灌區位于渭北高塬，東西長(cháng)約80公里，南北寬約18公里，工程分布廣，戰線(xiàn)長(cháng)。灌區主要工程有總干、南、北、西四條干渠，總長(cháng)為120公里，其中總干”萬(wàn)米隧洞”長(cháng)12614米，深入地下40米，過(guò)水量42.5秒立方米，橫穿黃土高塬區，屬目前國內最長(cháng)的土質(zhì)隧洞。北干渠有六座渠庫結合工程，總庫容2133.5萬(wàn)立方米，有效庫容1282.6萬(wàn)立方米，具有調蓄水量、農田灌溉、防洪減災等功能。抽水灌區設5000畝以上抽水站22處53站，總裝機162臺，容量3.47萬(wàn)千瓦。干渠以下有支渠97條，總長(cháng)度542.7公里;斗渠1572條，總長(cháng)1418.8公里。干、支、斗渠設有建筑物60728座�？晒喔汝悅}、鳳翔、岐山、扶風(fēng)、眉縣、乾縣、永壽等七縣區的農田136萬(wàn)畝，其中自流灌區65萬(wàn)畝，抽水灌區71萬(wàn)畝。
馮家山水庫工程運行30年來(lái)，管理局作為業(yè)主單位，承擔著(zhù)水庫樞紐、灌區工程維護管理、安全運行和供水服務(wù)的任務(wù)。水庫自投運以來(lái)，充分顯示了巨大的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益：
為寶雞市區居民生活、寶雞二電廠(chǎng)工業(yè)供水。雖然供水量較小(目前年20xx萬(wàn)立方米左右)，但社會(huì )效益十分明顯，更顯示出水庫在國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。
三、王家崖水庫工程
水庫位于千河寶雞縣王家崖,流域面積 3288 k m2,壩 高 24m,總 庫 容 9420萬(wàn)m3,有效庫容 8750萬(wàn)m3,壩 型為 均質(zhì)土壩，壩頂通過(guò)寶雞峽總干渠，流量60 m3/S。該工程是我省第座較大渠庫結合工程，壩頂通過(guò)寶雞峽總干渠，干渠水可放入水庫，調蓄非灌溉期來(lái)水，缺水時(shí)再補給渠道供水，經(jīng)多年運用效果顯著(zhù)，為我省渠庫結合設計積累了經(jīng)驗。
四. 寶雞峽引渭灌溉工程
寶雞峽渠首位于寶雞市以西約11km的渭河林家村峽谷出口處，控制流域面積30661km2，實(shí)測多年平均徑流量24.0億m3。一期工程為低壩引水自流灌溉，1958年動(dòng)工修建，1971年建成投入運用。灌區有王家崖、信義溝、大壩溝、泔河等渠庫結合水庫，水庫形成長(cháng)藤結瓜式引水，年可調節水量1.97億m3�？偢汕L(cháng)180km，其中98km是著(zhù)名的黃土塬邊渠道。
二期工程計劃在一期低壩的基礎上加壩加閘，以增加庫容進(jìn)行蓄水，主要解決寶雞峽塬上179.3萬(wàn)畝的灌溉缺水，并結合灌溉進(jìn)行發(fā)電。
寶雞峽渠首加壩加閘工程主要由樞紐大壩及壩后式電站組成。大壩加高是在原壩體的基礎上進(jìn)行的。壩頂高程由原來(lái)的615m加至637.6m，加高22.6m，壩頂總長(cháng)210.8m，最大壩高49.6m，壩型為重力式圬工壩，水庫正常蓄水位636m，總庫容5000萬(wàn)m3，有效庫容3800萬(wàn)m3。
大壩中部在壩頂615m高程上均勻布置10×8.30 m2五個(gè)泄水中孔，壩的兩端設有6.5×8.0 m2三個(gè)排沙底孔(左端一孔，右端兩孔)，孔底高程與河床齊平為605m。灌溉和電站兩個(gè)引水孔緊靠左岸排沙底孔左側，設計最大引水流量65m3/s，灌溉引水孔口尺寸為4×5 m2,孔底高程609.5m，是水庫低水位運行及不發(fā)電時(shí)的灌溉引水孔。發(fā)電引水孔尺寸4.6×4.6 m2，進(jìn)口高程615m。壩后式電站布置在壩后左側，安裝三臺機組，發(fā)電尾水退入灌溉渠道。電站設計水頭18.5m，單機設計流量19.63 m3/s，電站裝機容量9600kW。
工程建成后，渠首水庫與灌區內王家崖、信義溝、大北溝、泔河四座水庫聯(lián)合運用，渠首庫年調節水量0.8億m3，灌區內四庫可補水量1.48 億m3，使寶雞峽塬上灌區179.3萬(wàn)畝灌溉缺水量由1.55億m3減少至0.88億m3。同時(shí)渠首電站每年可發(fā)電3500萬(wàn)kW?h。
全部工程需要完成土石方57.7萬(wàn)m3，砼及鋼筋砼16.8萬(wàn)m3，砌石4.4萬(wàn)m3。需鋼材1.61萬(wàn)t，水泥7.38萬(wàn)t，木材1054m3。工程總投資3.34億元，1997年已正式開(kāi)工。
五、 水庫
其所在的伐魚(yú)河谷處在秦嶺北麓，兩岸高山對峙，河谷狹窄，谷坡陡峭，水流湍急。沿峽谷再上河谷，豁然加寬。水庫擋水壩為雙曲拱壩，壩頂寬2米，壩長(cháng)200米，壩高50米，水深45米，總庫容量255萬(wàn)立方米， 1973年開(kāi)工， 1978年 12月建成，可灌溉2200公頃農田。
六、石頭河水庫工程
石頭河水庫位于眉縣境內，黃河水系渭河南岸支流石頭河上的斜峪關(guān)上游1.5km處。是一座以灌溉為主，兼具發(fā)電和防洪效益、水產(chǎn)養殖等綜合利用的大(Ⅱ)型水利工程。石頭河大壩為粘土心墻土石壩，最大壩高114m，水庫總庫容1.47億m3。水電站裝機容量4.95萬(wàn)kW，設計灌溉面積8.5萬(wàn)hm2。是我國已建最高土石壩，是我省第一座心墻堆石壩，大壩右岸黃土臺地首次采用倒掛井式防滲墻，溢洪道首次采用大型閘門(mén)控制正常蓄水位。
該工程1970年寶雞地區按50m低壩施工，1972年省水利廳改為高壩設計，1976年省水電工程局開(kāi)始以機械化施工，開(kāi)創(chuàng )了我省機械化建壩的先例，1982年大壩建成。
壩址河谷寬約200m，河床砂卵石覆蓋厚度一般約為4～10m，左、右深槽厚達25～28m。兩岸壩肩有三、四級階地，上部覆蓋亞粘土、粘土互層，厚度5～65m(其中右岸第二層亞粘土和左岸第八層亞粘土有濕陷性)，下部有厚度1～22m的砂卵石層�；鶐r為綠泥石云母石英片巖，河谷中部有輝長(cháng)巖侵入體，斷層、裂隙破碎帶一般規模較小。
壩址控制流域面積673km2，多年平均流量為14.1m3/s。大壩按百年一遇洪水設計，流量為2690m3/s;千年一遇洪水校核，流量為4620m3/s。按可能最大暴雨計算，保壩洪水流量為8000m3/s。
樞紐主要由攔河壩、溢洪道、泄洪隧洞、引水隧洞和水電站組成。
攔河壩。河床段采用粘土心墻砂卵石壩殼的土石混合壩，兩岸階地逐漸擴大心墻過(guò)渡為均質(zhì)土壩。壩頂寬10m，壩頂長(cháng)約590m，體積835萬(wàn)m3。
溢洪建筑物。溢洪道布置在右岸，基巖為綠泥石云母石英片巖。進(jìn)口采用實(shí)用堰，共3孔，每孔凈寬為11.5m，設11.5m×17m弧形閘門(mén)。堰后接陡坡泄槽，采用挑流消能，最大泄量為7150m3/s。泄洪隧洞布置于左岸，由導流隧洞7.2m×8.36m改建而成，用以泄洪兼放空水庫;首部設進(jìn)水塔，隧洞斷面為圓拱直墻式，洞內為明流，最大泄量859m3/s。在反弧段起點(diǎn)上游9.3m和反弧段下游2.2m處在底板上設有兩道通氣槽，斷面尺寸為0.8m×0.8m，挑坎高15cm，坡度1∶10。
引水建筑物。引水隧洞布置在右岸，圍巖全為綠泥石云母石英片巖，為圓形有壓隧洞，直徑4m，下游接直徑2.5m的灌溉支洞(支洞出口設有2m×2m的弧形閘門(mén)控制，門(mén)后有突跌35cm的摻氣槽，下接消力池和灌溉總干渠)和一條直徑2m的壓力鋼管引水發(fā)電。水電站布置在右岸，為地面廠(chǎng)房，安裝3臺容量為1.65萬(wàn)kW的水輪發(fā)電機組，年發(fā)電量5070萬(wàn)kW?h，電站尾水引入灌溉總干渠。灌溉和發(fā)電總引水量不少于70m3/s。
工程主要工程量：土石方開(kāi)挖621萬(wàn)m3，填筑835萬(wàn)m3，混凝土36萬(wàn)m3。大壩填筑工期5.5年，最高強度202萬(wàn)m3。
壩基防滲處理：在河床砂卵石層較淺處明挖至基巖，回填粘土，形成截水槽，在槽內回填粘土前澆筑一道混凝土齒槽。在左、右側河槽部位，明挖到一定深度后，再用人工支撐開(kāi)挖窄槽至基巖，澆筑混凝土防滲墻。右岸階地設有倒掛井分層開(kāi)挖形成的深59m的混凝土連續墻。
石頭河水庫建成運行后，由于右壩肩基礎存在上下游貫通的砂卵石層，長(cháng)期持續滲漏，需進(jìn)行防滲加固，采用倒掛井防滲墻方案進(jìn)行防滲處理后，效果并不明顯。20xx年設計又采用在倒掛井防滲墻的上游側2.0米處，新建一道混凝土防滲墻的方案進(jìn)行防滲加固處理。工程于20xx年10月15日開(kāi)工，20xx年10月20日竣工。
新建防滲墻軸線(xiàn)長(cháng)181.6米，墻厚0.8米，最大墻深71.2米，平均墻深55.6米。為了確保防滲效果，在防滲墻底部，進(jìn)行帷幕灌漿，孔距2米，灌漿孔深入防滲墻底下25米，以及采取鉆排水孔降低下游壩體的浸潤線(xiàn)等綜合治理措施。
圓滿(mǎn)完成合同工程量后，大壩滲漏量明顯減少，經(jīng)陜西省水利工程質(zhì)量檢測站對防滲墻進(jìn)行質(zhì)量檢測，得出“防滲墻體均勻連續性好，未發(fā)現混凝土裂縫、離析、孔洞等現象，防滲墻的強度大于設計要求，彈模在設計規定范圍內，達到了設計防滲處理目的，滿(mǎn)足設計要求”的結論。
七、.湯峪電站及渡槽
湯峪渡槽的建筑結構很科學(xué)..原來(lái)的U形渡槽改為流量更大的矩形渡槽引過(guò)來(lái)的水流到湯峪電站的壓力前池..壓力前池通過(guò)管道將水引到山腳的電站中,電站于1993年動(dòng)工修建,1997年8月加入系統運行,總投資2100萬(wàn)元,總裝機3×1000千瓦,電站設計引用流量5.7 m3,水頭68.21m,年設計發(fā)電量1900萬(wàn)kwh.多年平均發(fā)電量1500WKWH電站水工部分由引水渠,壓力前池,進(jìn)水閘,廠(chǎng)房,引水渠組成,電氣部分由戶(hù)內配電部分,戶(hù)外升壓站及8.77km,35kv輸電線(xiàn)路組成.
八、漆水河渡槽
漆水河渡槽位于乾縣龍巖寺，據渠首34公里，是總干渠跨越漆水河的輸水建筑物。采用現澆肋拱、預制裝配和肋板矩形猜槽箱的結構形式。全長(cháng)208.45米，最大建筑高度30米，設計流量40立方米/秒，控制渡槽以下120萬(wàn)灌溉面積。渡槽槽箱由鋼絲網(wǎng)水泥側壁，鋼筋砼槽形底板和箍框組成，高3.15米，比降1/600，設有沉陷縫11道。排架間距為5.75米，及5.5米兩種，橫向柱距 5.1米，，肋拱跨度63米，矢高15.75米，矢度1/4，為雙肋，各寬1米，肋間距5.1米，拱頂厚1.6米，拱腳厚2.5米。渡槽工程于1969年9月動(dòng)工，1971年7月竣工
九、涇惠渠渠首及電站
引水地址 涇河涇陽(yáng)縣張家山
引水流量 50 m3/S
引入水量 多年平均4.5億m3
河源平均年來(lái)水 20億m3
灌溉面積 135億萬(wàn)畝
渠首為多泥沙河流低壩自流引水。灌區井雙灌，年可提取回歸水和地下水約1億m3 ，夏灌用地下水約占60%。渠道設計輸水含沙量為15%，自70年代以來(lái)，實(shí)行科學(xué)引水，最高含沙量可到40%，每年可超限引渾水1000～20xx萬(wàn)m3。
該工程由1930年動(dòng)工，1932年6月放水，當時(shí)引入流量16 m3/ 。原設計灌溉面積64萬(wàn)畝，解放初為60萬(wàn)畝，1966年進(jìn)行樞紐改造，增大引水能力為50 m3/S，灌溉面積逐步擴大為135萬(wàn)畝。為增加渠首發(fā)電和調節作用，1997年改建為加閘引水，設6孔升臥式閘門(mén)，孔口寬10m，門(mén)高8.3m，溢流壩頂加高11.2米，壩后引水發(fā)電，裝機容量7500kW，成為灌溉、發(fā)電綜合利用水利樞紐
十、 黑河水利樞紐工程
黑河金盆水庫位于周至縣馬召鎮境內的黑河上。壩址以上流域面積2258km2。水庫設計正常水位為594.0m，總庫容2.0億m3。有效庫容1.77m3，黑河水利樞紐建成后年調水量 4.28億立方米，向西安供水3.05億立方米，日平均供水76萬(wàn)噸，供水率保證95%，可以有效緩解西安城市供需矛盾，西安水荒將成為歷史。
灌溉供水1.23億立方米，灌溉農田37萬(wàn)畝同時(shí) 通過(guò)水庫滯洪和削峰作用,可將100年一遇洪水削減為20年一遇，減輕下游洪水災害。壩后電站裝機2萬(wàn)千瓦，年平均發(fā)電量7308千瓦時(shí)。工程于1996年1月開(kāi)工，總工期約7 年，20xx年竣工。
樞紐所在地地質(zhì)條件惡劣，滑坡特別嚴重，其壩坡都必須進(jìn)行處理，大壩西側為薄壁山梁，危及大壩穩定性，必須進(jìn)行灌漿處理，處理工量極大。
黑河水利樞紐主要由攔河壩、泄水建筑物、引水發(fā)電系統三大部分及古河道防滲與副壩、下游護岸組成。攔河大壩為黏土實(shí)心墻沙礫石壩，總填筑量815萬(wàn)立方米。設計壩高130m，壩頂高程600米m，頂寬11m，壩頂長(cháng)度440m，壩頂防浪墻高1.2m，。心墻頂高程598m，頂寬7m，通過(guò)過(guò)渡料與壩殼料接觸。大壩內側為混凝土面板加2m×2m間距的PVC管。壩面外為漿砌石菱形網(wǎng)格。
泄洪洞工程位于大壩左岸，全長(cháng)643.06m，進(jìn)口高程545m，出口高程493.158m，設計流量2421m3/s，屬高流速無(wú)壓隧道。
溢洪洞工程和引水洞工程位于大壩右岸。引水洞工程由進(jìn)口引渠、放水塔、壓力洞、工作弧門(mén)閘室、無(wú)壓洞、出口明渠等部分組成，建筑物全長(cháng)792.96m設計流量30.3m3/s，校核流量34.1m3/s。
衡量土石重力壩安全性的指標是沉降、變形和位移，在大壩建設時(shí)往往會(huì )內置一些儀器，再在大壩表面建設觀(guān)察房，之間用電纜相連，以便在大壩運行時(shí)及時(shí)對大壩進(jìn)行監測。
開(kāi)挖不穩定的滑坡體、打井埋置防滑樁、采用錨桿對滑坡體進(jìn)行固定。
該工程以向西安市供水為主，兼有灌溉、發(fā)電、防洪等綜合效益。水庫建成后，供水渠道可納入石頭河、田峪、灃峪、石砭峪等南山支流，日供水能力最高達120萬(wàn)t。供水暗渠自水庫至曲江池水廠(chǎng)86km。個(gè)人感想:
通過(guò)五天的認識實(shí)習讓我對我們的專(zhuān)業(yè)有了深入了解,明確了未來(lái)工作的方向和工作任務(wù)。這樣在我以后的學(xué)習中更容易抓住重點(diǎn),學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)在實(shí)習當中看到不少工程在當時(shí)設計時(shí)存在一定的問(wèn)題。比如:韋水倒虹在管道進(jìn)水口就沒(méi)有看到攔污柵,在進(jìn)水口前面的閘門(mén)上面的護欄做的不好。這樣不僅不利于工作人員的安全,而且河道中的一些雜物進(jìn)水水管中,在高流速的攜帶下會(huì )對管道造成很大的損傷,這是個(gè)很?chē)乐氐膯?wèn)題。前幾年不就對管道內部進(jìn)行了修復處理嗎。還有寶雞峽渠首林家峽水電站當時(shí)設計時(shí)考慮到水庫蓄水量受西蘭鐵路的限制但是還是按灌溉要求設計了水庫。這樣下來(lái)現在還沒(méi)有協(xié)調好二者之間的矛盾,這樣工程還是沒(méi)有發(fā)揮應有的效應,我感覺(jué)這就不合理了。還有馮家山大壩正在加固除險,而湯峪渡槽則將原來(lái)的U形渡槽換成流量更大的矩形渡槽。而在武功縣看的那個(gè)渡槽卻卻沒(méi)有水流的通過(guò).漆水河渡槽當時(shí)在修好之后發(fā)生溫度應力的不均勻使渡槽的裝配應力縫開(kāi)裂產(chǎn)生滲水,這其實(shí)是材料的選取不當。
當然我們看到的不僅是這些工程存在的不合理問(wèn)題,我們還可以看到一個(gè)水利工程所帶來(lái)的經(jīng)濟效益和生態(tài)效益。我們在實(shí)習的時(shí)候感受了的美好風(fēng)光,還有黑河水庫、石頭河水庫對西安供水之數據。更重要的是眾多的水利工程保護著(zhù)關(guān)中人民免受洪災之苦,這一切都是水利工程的建設目的。雖然我們這次實(shí)習見(jiàn)到的工程主要是起調洪灌溉的作用。但做為我們水利水電工程的學(xué)生都知道水電站才是水利工程中的重中之重,水電做為一種綠色能源、無(wú)污染、不耗能,是國家大力發(fā)展的一個(gè)項目。
經(jīng)過(guò)老師的介紹,我們還認識做一項水利工程所產(chǎn)生的影響力。水利工程需要投資巨大的財力和物力,整個(gè)水利工程不僅是一個(gè)地方的水庫而是國家的工程。因此做每項工程都必須收集盡可能多的水文、地質(zhì)、氣象等資料,經(jīng)過(guò)嚴密的科學(xué)論證,推斷施工當中可能遇到的一切可能的難題最后再結合當時(shí)的國力人力,及技術(shù)水平,綜合一切,最后得出這個(gè)工程是該建還是不該建。這樣才能做出造福人類(lèi)的好工程。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇7
一、調查方式
我們選擇了訪(fǎng)談和問(wèn)卷相結合的調查方式。問(wèn)卷式調查用于收集標準化的定量資料，訪(fǎng)談式調查用于收集非標準化的無(wú)結構的定性資料。通過(guò)調查，得到豐富的、個(gè)性化的信息。然后經(jīng)過(guò)歸納、分析、綜合、整理，得出帶有規律性的結論。本次調查我們重點(diǎn)采用訪(fǎng)談法，正是想通過(guò)這種面對面的交談的方式，探詢(xún)我鎮農村義務(wù)教育的現狀，共謀改進(jìn)我鎮義務(wù)教育的大計。
在訪(fǎng)談人群選擇上，我們依據典型性、廣泛性原則，采取發(fā)散的方式，尋找可以影響到鄉村義務(wù)教育的各大主體，分別和一部分學(xué)生、教師、家長(cháng)等進(jìn)行了訪(fǎng)談。
二、農村中小學(xué)教育現狀及成因分析：
通過(guò)訪(fǎng)談和問(wèn)卷調查，經(jīng)過(guò)分析整理，我們概括出了我鎮義務(wù)教育的現狀
現狀一：教育經(jīng)費嚴重短缺
農村中小學(xué)教育教學(xué)資源的嚴重短缺首先體現在教育經(jīng)費的嚴重不足。最近幾年，國家對教育的投入僅占gdp 2%的比例。就這2%而言，絕大部分都投入到了高等教育和城市中小學(xué)教育中，等到本來(lái)就十分有限的經(jīng)費到了區、縣、鎮一級教育行政部門(mén)手中，他們中的一些好大喜功者卻充分利用這一經(jīng)費，在城區大興“示范�！�、“窗口�！�，不遺余力地標榜個(gè)人政績(jì)。在一篇教育調研報告中看到了一個(gè)僅有60萬(wàn)人口的小縣，不顧百姓的反對，不惜斥資近億元將原本就修建得相當不錯的一所重點(diǎn)中學(xué)易地重建。這般層層卡扣，最后到達農村中小學(xué)尤其是義務(wù)教育學(xué)校的幾乎是微乎其微。
由于教育經(jīng)費的嚴重短缺，加之某些教育官員的政績(jì)膨脹，農村中小學(xué)基礎教育教學(xué)設施缺乏、落后，造成正常的教學(xué)活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展，音體美勞等不少課程都因教學(xué)設施的缺乏而無(wú)法保證教學(xué)任務(wù)的完成，所謂現代化的教育設施也是繡花枕頭，成了擺設。由于信息渠道不暢，能熟練或基本熟練使用電腦的不足半數，遠程教育資源的共享成為了夢(mèng)想。
現狀二：師資力量薄弱
所處的鄉鎮，六處完全小學(xué)中，除了中心小學(xué)師資力量相對較為雄厚一點(diǎn)外，其他小學(xué)，沒(méi)有幾個(gè)是個(gè)正規中等師范學(xué)校畢業(yè)的，幾乎是清一色的“民轉公”。他們中只有極少數受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓，大部分是憑借自己日積月累的教學(xué)經(jīng)驗開(kāi)展工作的，相當一部分教師教法陳舊、觀(guān)念落后。教師隊伍整體存在著(zhù)年齡偏大、知識結構老化、知識面窄的問(wèn)題。通過(guò)查閱所在鄉鎮的教師檔案資料，發(fā)現全鎮中小學(xué)教師平均年齡47歲，其中，50歲以上占51.8%。不僅年齡老化，而且學(xué)歷偏低，知識結構老化，教育觀(guān)念落后，教學(xué)方法陳舊。六處小學(xué)中，市、區級學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手幾乎為零;初中學(xué)校，稍有改觀(guān)。面對新形勢下的素質(zhì)教育，面對改革后的義務(wù)教育新課程，他們往往顯得力不從心。試想，這樣一支隊伍擔負著(zhù)我鎮中小學(xué)教育教學(xué)、人才培養和教育改革的繁重而艱巨的任務(wù)，談何容易?!
造成農村中小學(xué)師資力量薄弱的原因是多學(xué)生方面的，最主要的原因是受經(jīng)濟發(fā)展水平和事業(yè)人員編制的制約，難以注入“新鮮血液”，使得一些學(xué)校不得不臨時(shí)招聘代課教師，以解燃眉之急。
現狀三：應試色彩濃郁，師生不堪重負。
“考、考、考教師的法寶，分、分、分學(xué)生的命根”。數十年來(lái)，農村中小學(xué)教師一直無(wú)法走出這一應試教育的怪圈，究其原因是一些區、縣、鎮級教育行政管理部門(mén)在學(xué)年末，拿中考升學(xué)率、非畢業(yè)班優(yōu)秀率、合格率，統一排位，排位的名次、學(xué)生成績(jì)的好壞，直接關(guān)系到老師的晉級加薪。于是乎老師們也顧不了“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的素質(zhì)教育”，一味汗水加時(shí)間，有道是：“不管黑貓白貓，考得高分就是好貓”。所在地是一處偏僻的農村小鎮，老師們早晨5：30天蒙蒙亮，就要早起跟班輔導，晚上初中部的老師還要輔導到9：30。一天下來(lái)，師生心力交瘁，苦不堪言。
現狀四：德育教育令人堪憂(yōu)。
重智育輕德育是農村中小學(xué)教育教學(xué)中存在的普遍現象。在一些學(xué)校，有的老師可以公開(kāi)容忍成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生犯錯誤，少數學(xué)生家長(cháng)在自己孩子與同齡孩子發(fā)生沖突時(shí)，竟然給予縱容和支持。不少學(xué)生心理欠缺甚至扭曲，打群架、偷財物、出入網(wǎng)吧、集結團伙、侮辱師生等現象絕無(wú)僅有。記得不久前有報道稱(chēng)：某地某校發(fā)生了震驚全國的中學(xué)生“滅門(mén)慘案”。由此可見(jiàn)，造成一些農村中小學(xué)生法制觀(guān)念淡薄，道德品質(zhì)敗壞的主要原因是學(xué)校、家庭、社會(huì )都沒(méi)有對之引起足夠的重視。尤其是學(xué)校德育教育的嚴重缺失。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇8
這次我有幸參觀(guān)了富錦建設銀行的擴建工程。去的時(shí)候，那邊的施工大多接近尾聲，但還有些部分還只有進(jìn)行了一半。一到工地，就看見(jiàn)工地的生活區域。施工區的門(mén)上也寫(xiě)著(zhù)不袋安全冒者不得進(jìn)入施工現場(chǎng)，當然在信息樓結構主體外面的防護網(wǎng)上寫(xiě)著(zhù)標語(yǔ)：“安全責任，重于泰山”。由此可見(jiàn)在建筑施工當中，首先要注意的問(wèn)題就是安全問(wèn)題。過(guò)去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來(lái)了很大的損失和傷害：同時(shí)，為了確保施工順利進(jìn)行和施工的'安全，工地是要用磚墻把施工地點(diǎn)圍起來(lái)，只有建筑施工的各種車(chē)輛和內部人員才可以出入。
跟著(zhù)身為項目經(jīng)理的叔叔在工地上晃蕩，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開(kāi)始覺(jué)得很危險，四周都有伸出來(lái)的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺(jué)得層高變小了。在承重柱的四周有很多構造柱，它們是用來(lái)加大墻的強度的，以避免因墻身過(guò)長(cháng)導致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒(méi)有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見(jiàn)要承受完全沒(méi)有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力�？粗�(zhù)他檢查已完工的房屋，可自己卻什么都不懂，問(wèn)他在看什么，為什么要看。隨著(zhù)時(shí)間的推移，問(wèn)的問(wèn)題就越多。想想自己大學(xué)也半年讀下來(lái)了，怎么感覺(jué)就跟沒(méi)學(xué)沒(méi)什么一樣。我不知道這是個(gè)人問(wèn)題還是大家都一樣。
接下來(lái)，帶我去看他們工人現場(chǎng)拌混凝土。他們工人用的水泥已經(jīng)通過(guò)安定性的檢測。通過(guò)對混凝土的了解和學(xué)習，我大體知道了著(zhù)一在現代建筑中幾乎離不開(kāi)的材料的一些訊息：
�。�1）混凝土是當代世界最主要的土木工程材料之一。它是由膠結材料、骨料和水按照一定比例配制，經(jīng)過(guò)攪拌振搗成型，在一定條件下養護而成的人造石料�；炷辆哂性县S富，價(jià)格低廉，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，因而其使用量越來(lái)越大；同時(shí)吧混凝土還具有抗壓強度高，耐久性好，強度等級范圍廣，使用范圍十分廣泛，不僅在各種土木工程中使用，就是在造船業(yè)，機械工業(yè)，海洋開(kāi)發(fā)，地熱工程等中，混凝土也是重要的材料。
�。�2）混凝土的早期養護：混尼姑泥土常見(jiàn)的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，起主要原因是溫度梯度再成寒冷地區的溫度驟降也易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保護司對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應力觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，保濕應達到以下要求：
1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩定溫度。
3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新混凝土間的約束�；炷恋脑缙陴B護，主要目的在于保持適宜的溫度條件，以達到兩個(gè)方面的效果，
一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。
一方面使混凝土水化作用順利進(jìn)行，以期達到設計的強度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的�；炷恋谋翊胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч�。從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿(mǎn)足水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應切實(shí)重視起來(lái)。所以在施工時(shí)我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。
作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。
所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，使我能夠同施工人員面對面在一起，看他們如何施工，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識，這些知識往往是我們在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇9
20xx年新春伊始，我迎來(lái)了我大學(xué)生活的寒假，第一感覺(jué)就是這次的寒假好長(cháng)，呆的好閑。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應該去好好實(shí)踐報告一下，了解一下社會(huì )，提前對社會(huì )有個(gè)必要的認知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì )，融入社會(huì )。
由于上學(xué)期周末回家把錢(qián)包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶(hù)籍還沒(méi)弄好，所以我無(wú)法去自己找一份工作干，就在陽(yáng)光購物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習機柜臺幫忙，柜臺是二叔家的在渭南地區眾多柜臺中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現在由于春節期間也比較忙，自己在家呆著(zhù)也沒(méi)事，就跑去了，說(shuō)起來(lái)是去站柜臺，由于是親戚，所以對我來(lái)說(shuō)還是相當隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，基本就是一覺(jué)睡到自然醒，上午一般商場(chǎng)顧客不是很多，我也就幾乎從沒(méi)去過(guò)，就是中午1點(diǎn)過(guò)去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺，我也很隨意，除非人特別多，去幫著(zhù)銷(xiāo)售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著(zhù)往學(xué)習機里下載資料，再就是聊天了。所以嚴格上說(shuō)還算不上站柜臺。但是在年前這幾天在柜臺的銷(xiāo)售及整理這幾年來(lái)的銷(xiāo)售記錄，還是對學(xué)習機市場(chǎng)有了一定的了解。
整體來(lái)說(shuō)，現階段的英語(yǔ)學(xué)習機市場(chǎng)充斥著(zhù)各種各樣的品牌，功能各異的英語(yǔ)機。像我們比較熟悉的品牌學(xué)習機“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠(chǎng)家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉�？傮w來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)學(xué)習機的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習機占有主導地位，一來(lái)這種品牌學(xué)習機的售后很好，不必擔心過(guò)多的質(zhì)量問(wèn)題和損壞后出現配件缺少無(wú)處修理的情況；二來(lái)品牌英語(yǔ)學(xué)習機往往是專(zhuān)門(mén)從事這種學(xué)習機的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性?xún)r(jià)比較其他電子廠(chǎng)商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠(chǎng)商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷(xiāo)售一直不是很好，原因在于步步高不是專(zhuān)門(mén)從事這一生產(chǎn)的廠(chǎng)家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內國貿，圖書(shū)大廈等地都有柜臺，但是銷(xiāo)售情況總體來(lái)說(shuō)一般。品牌學(xué)習機對于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷(xiāo)量遠遠高于其他各類(lèi)型號的產(chǎn)品；e百分在宣傳時(shí)則側重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語(yǔ)書(shū)版本不同，即使一個(gè)市內，也有一些學(xué)校用的書(shū)是實(shí)驗版本，正是因為這點(diǎn)，一般廠(chǎng)家很難顧全所有的英語(yǔ)書(shū)，而e百分卻將不同版本分類(lèi)分級細化，從而達到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長(cháng)的歡迎；至于說(shuō)到文曲星，我們都知道他們側重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣(mài)場(chǎng)柜臺，我們往往會(huì )看到柜臺上擺許許多多的詞典，《劍橋國際英語(yǔ)詞典》，《朗文當代高級英語(yǔ)辭典（英英·英漢雙解）》，《簡(jiǎn)明漢英詞典》，《現代漢語(yǔ)詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語(yǔ)學(xué)習機叫賣(mài)的主打特色。正是因為這些實(shí)際情況，讓對于父母給子女選擇學(xué)習機時(shí)，雖然品牌學(xué)習機較雜牌學(xué)習機價(jià)格上有一定的差距，但消費者還是傾向于品牌學(xué)習機。
雖然品牌英語(yǔ)學(xué)習機在市場(chǎng)上占主導地位，但學(xué)習機市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)并不樂(lè )觀(guān)，從幾年來(lái)的銷(xiāo)售記錄看，學(xué)習機的銷(xiāo)售也有旺季和淡季，旺季一般在過(guò)年之前，及春秋季各大中小學(xué)開(kāi)學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因為一般年前有的家長(cháng)給小孩準備春節禮物，也有走親訪(fǎng)友給小孩的禮品，而年后正月十五過(guò)完又正值開(kāi)學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習機市場(chǎng)又比秋季開(kāi)學(xué)前的市場(chǎng)火爆。而今年年前的銷(xiāo)售與歷年同期相比銷(xiāo)售
量上大幅下降，降幅幾乎達到了百分之十，而于去年相比更是達到了近百分之二十。這一方面由于現在學(xué)習機市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡；另一方面則是由于去年年末興起的金融危機的影響，雖然對于現在的孩子來(lái)說(shuō)，父母對于孩子學(xué)習方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì )有一定的影響，比如一個(gè)孩xx中有一臺學(xué)習機，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì )下來(lái)，能不賣(mài)的盡量就不買(mǎi)新的，或者抱有有的用就先用著(zhù)的態(tài)度，這勢必在一定程度上影響到學(xué)習機的銷(xiāo)售情況。
對于上面這點(diǎn)情況，從柜臺上的實(shí)際情況我們也能反映出來(lái)，學(xué)習機的銷(xiāo)售量下去了，但是學(xué)習機的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺機子都沒(méi)賣(mài)出去，但是卻能夠接到四五臺機子維修，很多時(shí)候柜臺的柜臺營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠維修機子維持的。對于銷(xiāo)售上的實(shí)際，我曾提過(guò)以下兩種方案來(lái)解決：
一種是方案是依據帕雷多80/20原理（雖然這里說(shuō)的是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，但我認為對于學(xué)習機市場(chǎng)也是存在大客戶(hù)的，比如我們的客戶(hù)可以在我們學(xué)習機生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周?chē)募议L(cháng)同學(xué)來(lái)宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周?chē)巳旱馁徺I(mǎi)），對現在使用本品牌學(xué)習機的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)，以前我知道e百分廠(chǎng)家也做過(guò)此類(lèi)的試驗，如以舊換新，對舊學(xué)習機進(jìn)行折價(jià)購買(mǎi)新的機子，但是效果并不是很好，原因在于一來(lái)折價(jià)太低，二來(lái)對于換購機型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對所有購買(mǎi)e百分產(chǎn)品的用戶(hù)，進(jìn)行免費的機器調試，對于一些機子的配件損壞問(wèn)題，對其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區幾年的銷(xiāo)售量上來(lái)看，渭南現有e百分機子大概在三千到四千臺之間，當然會(huì )有一部分的人因為給種原因現在不使用了，也會(huì )有一部分人因為時(shí)間或其他原因不來(lái)，當然還會(huì )有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì )有幾百名用戶(hù)參與到此次活動(dòng)中，對于現有的客戶(hù)，這是一種二次營(yíng)銷(xiāo)。而我認為這更大的意義在于開(kāi)發(fā)那些需要學(xué)習機而還沒(méi)有買(mǎi)的消費者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購學(xué)習機這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對本產(chǎn)品的選擇。
另一種方案是與本地的英語(yǔ)輔導班進(jìn)行長(cháng)期合作，我們都知道英語(yǔ)類(lèi)東西中除了學(xué)習機，校外輔導班也是很火爆的一種學(xué)習方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報有英語(yǔ)輔導學(xué)習班，我們可以和這些輔導班共同舉行一些活動(dòng)，“買(mǎi)學(xué)習機，校外輔導班幾折優(yōu)惠”或“報輔導班，學(xué)習機立減多少”這類(lèi)的活動(dòng)，當然這之中具體操作需要和校外輔導班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導班給我們一個(gè)本校市面上低的長(cháng)期合作價(jià)，然后我們在將學(xué)習機的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達成這樣一個(gè)雙方長(cháng)期合作的協(xié)議，無(wú)論對于補習學(xué)校還是學(xué)習機的銷(xiāo)售商，我想都會(huì )有互相促進(jìn)的作用。
由于年前總的來(lái)說(shuō)還是很忙，所以對于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因為牽扯很多校外的學(xué)校，所以到現在這件事還是在籌劃中，不過(guò)第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計其影響會(huì )有多大，到底會(huì )有多少臺機子送來(lái)進(jìn)行調試，所以我沒(méi)有使用電視廣告等類(lèi)的媒介，僅僅就在柜臺前貼了張海報，不過(guò)還是有一定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內還是有明顯的效果，每天送來(lái)進(jìn)行調試的機子有20～30部，其中大部分沒(méi)有什么問(wèn)題，僅僅是清理下機器內的灰塵，更換下觸摸屏保，當然還有一些需要更換配件的，總的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的校正機器并不費事，而修理機子的數量也較平時(shí)多了近1。5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來(lái)說(shuō)利潤并沒(méi)有貶值�？偟膩�(lái)說(shuō)還是很成功的。最重要的是像看到海報的消費者也做了一次很好的營(yíng)銷(xiāo)，對于隱藏客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，我想也是很有幫助的。
雖然在柜臺呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無(wú)紀律，不過(guò)想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
社會(huì )實(shí)踐報告 篇10
今年暑假我參加了系組織的暑期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，雖然三天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會(huì )基層建設的心得體會(huì )。
炎炎夏日列日當頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會(huì )實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì )實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習，忽視實(shí)踐環(huán)節，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗自己的知識和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。