銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告
在學(xué)習、工作生活中，報告使用的頻率越來(lái)越高，報告包含標題、正文、結尾等。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告1
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實(shí)踐時(shí)間
大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì )。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐的磨練，我們深深地認識到社會(huì )實(shí)踐是一筆財富，社會(huì )是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會(huì )，了解社會(huì )，服務(wù)于社會(huì )，投身到社會(huì )實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )創(chuàng )造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(cháng)，并有效的為社會(huì )服務(wù)，體現大學(xué)生的自身價(jià)值。
這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)手機店做銷(xiāo)售，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到許多在書(shū)本中學(xué)不到的知識，它讓我開(kāi)闊了視野、了解了社會(huì )、深入了生活、回味無(wú)窮。也對自己一直十分想了解的手機知識有了更進(jìn)一步的深入。我覺(jué)得這個(gè)假期，過(guò)的十分有意義。
這次的實(shí)踐使我深深地懂得了“說(shuō)一件事”和“做一件事”的含義，只有真正的工作了，才知道別看是一個(gè)小小的工作，也會(huì )有多多的精神上的受益，也有它自己獨具特色的技巧與知識。在手機店的日子里，我每天早上八點(diǎn)上班晚上五點(diǎn)下班，在這段時(shí)間里要向顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品�；旧�，要首先問(wèn)他們：“什么價(jià)位的，手機帶不帶系統，翻蓋還是直板”，確定這些，在向顧客介紹相應的不同款式的手機。首先作為產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要了解商品的基本知識�；就緩綖�3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：手機屏幕的大小，電容還是電阻，系統是什么的，cpu多大，內存多大，電池多少毫安的，像素多高等等;第二種，通過(guò)上網(wǎng)查詢(xún)以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽(tīng)多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷(xiāo)、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說(shuō)的“理論是理論，最終還是要應用到實(shí)際中去�！睂�(shí)踐可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過(guò)廠(chǎng)家定期培訓過(guò)的，更加了解每臺手機的功能。
當其它的店員對我侃侃而談各種手機的特性，而且他們對每臺手機的款型、價(jià)格及特性的掌握程度的準確性確實(shí)讓我十分的驚訝。我突然間想起了這樣一句話(huà)“365行，行行出狀元”，讓我覺(jué)得這句話(huà)非常有道理。在每一行做到最優(yōu)秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優(yōu)秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經(jīng)因為英語(yǔ)老師對兩個(gè)單詞的理解。這兩個(gè)單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個(gè)人有沒(méi)有持之以恒的耐力。也就是中國人常說(shuō)的堅持就是勝利。同時(shí)不得不提的就是，時(shí)代在發(fā)展，人們都在進(jìn)步。以前我并不以為銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)知識很過(guò)硬的，但當他們可以細致的說(shuō)道手機里面各個(gè)元件和功能的時(shí)候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時(shí)也收獲了很多關(guān)于銷(xiāo)售員這一工作的工作性質(zhì)。首先，我意識到作為一名銷(xiāo)售員，要擺明自己的位置，應該提高業(yè)務(wù)水平，掌握銷(xiāo)售技巧，從企業(yè)利益角度出發(fā)，做好銷(xiāo)售工作。第二，銷(xiāo)售人員應該相信企業(yè)，真誠對待每一位顧客，做好服務(wù)工作。個(gè)人覺(jué)得，銷(xiāo)售員這一職業(yè)也屬于一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)首先就需要你對你的顧客有一種親和的態(tài)度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發(fā)現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁�？傊�，在我銷(xiāo)售電視的過(guò)程中，我盡量地把快樂(lè )傳遞給他們。
最重要的一點(diǎn)是我認識到了自己性格上的一大缺點(diǎn)：容易產(chǎn)生自卑心理。初到社會(huì )，初次體驗工作，體驗自己賺錢(qián)的生活，開(kāi)始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺(jué)得差別是那么的遙不可及。我甚至開(kāi)始懷疑這么多年來(lái)為教育付出的時(shí)間、經(jīng)歷、金錢(qián)是否是值得的。然而久經(jīng)商場(chǎng)的老板的一席話(huà)讓我醍醐灌頂，我分析了失敗的原因有一下三點(diǎn)：首先，雖然我善于與人交談，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過(guò)很多準備的，甚至我上過(guò)專(zhuān)業(yè)課，有專(zhuān)人培訓過(guò)我。而銷(xiāo)售這一行業(yè)，我未曾接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，更沒(méi)有太多的實(shí)際經(jīng)驗，而且社會(huì )閱歷少，和人交流過(guò)程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會(huì )上打拼的人的差距也就在于此;他們不過(guò)是早些經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難。
相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會(huì )角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。再次，我對產(chǎn)品的熟悉度不夠，沒(méi)法更好的告訴顧客這個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)性能方面的優(yōu)點(diǎn)。分析原因后，我便去解決問(wèn)題，多多的向那些店員們取經(jīng)。我意識到了很重要的一點(diǎn)，自卑不見(jiàn)的完完全全是一件壞事，自卑是因為發(fā)現了自身的一些不足以及與他人的差距，發(fā)現問(wèn)題卻不及時(shí)的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題，才會(huì )獲得一種新的自信。我的一位老師曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“我最討厭輕易說(shuō)不能，輕易否定自己的人。不要對自己說(shuō)不可能，因為當你對自己說(shuō)不的時(shí)候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會(huì )給自己一個(gè)奇跡�！弊孕攀且还P財富，有時(shí)他真的可以創(chuàng )造出奇跡，但在這過(guò)程中一定是需要汗水的澆灌。
作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，
面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力。在這次寒期的工作中，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告2
在XX的指導下和自己平時(shí)累計下來(lái)的待客經(jīng)驗，我學(xué)到了很多關(guān)于銷(xiāo)售的技巧。
一.一切以禮貌為先。禮貌用語(yǔ)則是尊重他人的具體表現，是友好關(guān)系的敲門(mén)磚，更是成功完成一次銷(xiāo)售的前提。例如有顧客來(lái)到，你必須首先說(shuō)：“歡迎光臨***”，顧客走了，也得必須說(shuō)：“歡迎下次再次光臨”。這是規矩，更是禮貌的體現，會(huì )讓顧客們感覺(jué)到在這里購物很舒服，這便會(huì )令他們有了再次光顧的沖動(dòng)。在平常的銷(xiāo)售當中難免會(huì )遇到一些比較刁鉆的顧客，這正是你發(fā)揮你的聰明才智和禮貌相結合的最好時(shí)機，不必和他們硬碰硬，相反你適當的處理方式會(huì )令他相形見(jiàn)絀，自愧不如�？傊痪湓�(huà)，禮貌很重要。
二.銷(xiāo)售方式和語(yǔ)氣不能過(guò)“硬”。顧客進(jìn)店要主動(dòng)搭訕，盡量贊美顧客身上的一個(gè)亮點(diǎn)并且加以肯定，但不能盲目的夸獎，以此獲取顧客的好感。服務(wù)過(guò)程中語(yǔ)速要慢，語(yǔ)調盡量平和，話(huà)不在多但要說(shuō)到點(diǎn)上。通過(guò)簡(jiǎn)單的交流提出一些封閉式問(wèn)題，大致了解顧客的需求，從交流中找出銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)�；蛟S在銷(xiāo)售的過(guò)程中找到自己和顧客的共同話(huà)題，使彼此間更加有熟絡(luò )感，顧客自然會(huì )有更大的熱情去購買(mǎi)你的服飾。同時(shí)銷(xiāo)售員需要提高自己對于服裝搭配的業(yè)務(wù)技能，成功的搭配專(zhuān)業(yè)的講解能打動(dòng)顧客，有助于促成連帶銷(xiāo)售。
三.敏銳的觀(guān)察力。當你在銷(xiāo)售一件服飾的時(shí)候，要善于從消費者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費者的心理，正確判斷消費者的來(lái)意和愛(ài)好，有針對性的進(jìn)行交談。不同的年齡、性別、服飾、職業(yè)的消費者都會(huì )有不同的消費傾向，這就需要在平常的銷(xiāo)售中汲取經(jīng)驗。當顧客在挑選服飾的時(shí)候，你可以觀(guān)察顧客在挑取什么樣的類(lèi)型還有風(fēng)格，以此可以向他(她)推薦其他同類(lèi)型的服飾。
四.自由放任。何謂自由放任，首先不妨想一下你去買(mǎi)東西的時(shí)候，那些員工不停地在你身邊嘮嘮叨叨，說(shuō)個(gè)不停，而后果就是，想買(mǎi)的欲望也被他們說(shuō)沒(méi)了，生意自然泡湯。一般的消費者都喜歡自己去挑選自己喜歡的東西，如果旁邊有員工在不斷地“騷擾”的話(huà)，就這無(wú)形地給了消費者壓力。相反，給多一點(diǎn)空間他們，讓他們有一個(gè)舒服寧靜的購買(mǎi)氣氛，這會(huì )令成功率增大不少。當顧客需要更多關(guān)于商品的資料的時(shí)候，你就要“挺身而出”，為他們解答問(wèn)題了，順帶地推銷(xiāo)一下商品，促成這樁交易。銷(xiāo)售不僅要靠嘴，更重要的是要動(dòng)腦筋。
在這個(gè)暑假工期間，我學(xué)到了很多東西，包括職場(chǎng)規則、銷(xiāo)售技巧、人生道理，也領(lǐng)略到世態(tài)炎涼、人情世故。俗話(huà)說(shuō)的好：“在家千日好，出門(mén)一朝難”。我們這些大學(xué)生總是生活在爸爸媽媽溫暖的襁褓里，生活在無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的校園里，過(guò)慣了安逸的日子，一旦出來(lái)社會(huì )，將會(huì )四處碰壁，因為這個(gè)社會(huì )是無(wú)情的，里面的人都會(huì )以利益為重，當然我這里指一般的人。我記得前微軟總裁比爾蓋茨說(shuō)過(guò)這樣的一句話(huà)：“在你成功之前，沒(méi)有人會(huì )理會(huì )你的自尊”。你要想在社會(huì )創(chuàng )出自己的一片小天地，你就得需要一邊工作，一邊學(xué)習，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事，遇到困難不要輕易言棄，抓住每一個(gè)機會(huì )。當然在職場(chǎng)混，人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )是非常重要的，在工作之中要不斷地累計自己的人際關(guān)系，即系盡量結實(shí)多點(diǎn)朋友，正所謂出門(mén)靠朋友這句話(huà)是沒(méi)錯的。很多事情都要朋友的幫助，方可事半功倍。
這就是我今年暑假的社會(huì )實(shí)踐心得與體會(huì )。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告3
社會(huì )實(shí)踐的參加者：
學(xué)號：
所屬專(zhuān)業(yè)：生物技術(shù)及應用
所屬學(xué)院：廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
實(shí)踐主題：了解和體驗銷(xiāo)售員所需要的能力和工作生活，學(xué)習更多銷(xiāo)售技巧
實(shí)踐時(shí)間：xx年x月x日至xx年x月x日
實(shí)踐單位：廣州市花都區獅嶺鎮商業(yè)步行街XY服裝店 現將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報告如下：
暑假是每個(gè)學(xué)子放松休息的最佳時(shí)期，同時(shí)也是個(gè)人深造學(xué)習和體驗社會(huì )生活的最好時(shí)機。雖然假期的時(shí)間不夠兩個(gè)月，但是如果你懂得去利用它，它便是你成長(cháng)和積累經(jīng)驗的墊腳石，而不是每天呆在家里，呆在電腦面前，混混沌沌，碌碌無(wú)為，無(wú)所事事，什么東西都沒(méi)有學(xué)到。再弄不好的話(huà)，由于長(cháng)期坐著(zhù)對著(zhù)電腦和沒(méi)有適當的運動(dòng)，很有機會(huì )會(huì )產(chǎn)生相應的疾病，例如肩周炎之類(lèi)。所以，暑假是學(xué)生出去社會(huì )鍛煉的良好機會(huì )，多點(diǎn)體驗一下現實(shí)的生活，多點(diǎn)體驗一下這個(gè)被規則化的社會(huì )，學(xué)生才不會(huì )迷失在溫暖的校園里面，必須告訴自己，始終要出來(lái)面對這個(gè)弱肉強食的世界!所以我決定在暑假要趁快找到一份工作作為體驗社會(huì )實(shí)踐的一個(gè)平臺。我想找一份銷(xiāo)售的工作，因為我覺(jué)得銷(xiāo)售員是一間店鋪的前線(xiàn)工作者，他(她)可以直接跟客戶(hù)對話(huà)溝通，可以直接地了解到客戶(hù)的需要和大眾市場(chǎng)的需求，更重要的原因是銷(xiāo)售員要有良好的溝通和說(shuō)服能力，這些技巧不僅在工作上有用，而且學(xué)習中生活中都是一塊很好的敲門(mén)磚。所以我決定去周遭的店鋪去應聘銷(xiāo)售員。
xx年x月x日，經(jīng)過(guò)幾次大膽的應聘，我終于在離家不遠的一家休閑服裝品牌店----XY，找到自己的暑假工作。興奮之余不免也有些緊張，因為這是我第一次做服裝銷(xiāo)售員，于是在第一天上班的前一個(gè)晚上，我上網(wǎng)搜索了一些關(guān)于銷(xiāo)售員的資料，以更多地了解這個(gè)行業(yè)的信息。
xx年x月x日這一天，離去XY報到時(shí)間九點(diǎn)還有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我已經(jīng)來(lái)到了，結果```````吃了閉門(mén)羹，原來(lái)它是九點(diǎn)才開(kāi)門(mén)的，沒(méi)辦法，只有等吧，誰(shuí)讓我是個(gè)菜鳥(niǎo)。終于，好不容易等到其他同事和店長(cháng)來(lái)了，首先當然要和他們熱情地打招呼和自我介紹，這是做人的基本禮節，這一點(diǎn)我當然不會(huì )忽略。店長(cháng)安排了一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)驗較為豐富的一名同事來(lái)指點(diǎn)我，告訴我店里面的一些值班規則、常規工作、平常該做和不該做的事情等等。這名同事名字叫做鈺珊，我們一般稱(chēng)呼她為啊珊，由于她和我的年紀也差不多，所以溝通起來(lái)沒(méi)有太大的問(wèn)題，之后我們很快就熟絡(luò )起來(lái)而且成為了好朋友，她是我這份暑假工作的啟蒙者，在接下來(lái)這一個(gè)月的時(shí)間，她都教會(huì )了我很多東西，不僅在工作上，生活上的很多事情、態(tài)度都有受到她的感染，這些以后慢慢詳談。說(shuō)回第一天，來(lái)這里工作當然要看工作員守則表，還有關(guān)于服裝的一些面料資料，不看不知道，原來(lái)面料也有這么多種，每種面料的光澤度、手感、厚度，價(jià)錢(qián)都會(huì )不一樣，這讓我這個(gè)門(mén)外漢
大開(kāi)眼界，也讓我認識了不少關(guān)于服裝的知識。所以我想起了一句話(huà)：“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。即使你有多么豐富的理論知識，不出來(lái)實(shí)踐，永遠也體會(huì )不到當中的意義。
我的暑假實(shí)踐活動(dòng)---做一名銷(xiāo)售員，就這樣拉開(kāi)了帷幕。一個(gè)月里面，在賺錢(qián)之余，我更多地是去了解和體驗銷(xiāo)售員所需要的能力和工作生活，學(xué)習更多銷(xiāo)售技巧。下面分享一下我學(xué)到的和體驗到的。
一：工作時(shí)間不能有太多的個(gè)人情緒。生活中難免會(huì )遇上不如意的事情，會(huì )讓你產(chǎn)生消極的情緒，當你帶上這樣的情緒去上班的時(shí)候，會(huì )影響你的工作質(zhì)量之余也會(huì )受到老板的批評。這真的不是開(kāi)玩笑，情緒是可以感染的，你不開(kāi)心人家會(huì )和容易感覺(jué)得到，你會(huì )在無(wú)聲無(wú)息中在工作中反應出來(lái)，例如表現出對顧客的不耐煩，對同事的不耐煩等等。我就試過(guò)一次，結果被觀(guān)察細微的店長(cháng)發(fā)現，在茶水間開(kāi)導我。他說(shuō)得很有道理，既然你來(lái)到這里上班，就要全心全意地工作，消極的情緒只會(huì )阻礙你前進(jìn)。于是我慢慢地開(kāi)始學(xué)會(huì )調節自己，讓自己更加投入工作。
二：要滲進(jìn)團隊里面，服從命令。每件企業(yè)都有自己的獨特文化，就好像每個(gè)人都有自己的生活習慣。你一旦在這里工作就要讓自己滲入到其中的文化當中，搞特殊化永遠也得不到好處，因為你不是科幻片里面的蜘蛛俠，更不是葉問(wèn)里面的甄子丹，你僅僅是普通的導購員。想要在規則當中生存，就得要遵守規則。
三：要耐得住寂寞，經(jīng)得起枯燥的考驗。任何一份工作都不會(huì )讓人每時(shí)每刻都充滿(mǎn)激情，就好像一出電影一樣，有開(kāi)場(chǎng)，有高潮，有結尾。在這個(gè)月里面，讓我印象最深刻的就是等。一般來(lái)講如果不是什么特殊的節假日，每天的早上和中午都是服裝店里的清淡時(shí)間，在這些時(shí)候可以做什么呢，出來(lái)收拾和整理一下衣服，就是要在門(mén)面上站，他們俗稱(chēng)“站位”。在清淡時(shí)間站位，是一件很痛苦的事情，因為你只有站，在等顧客上門(mén)，累是情理之中更重要的是非常的枯燥。這個(gè)時(shí)候耐性就是非常重要了，就是因為這份工作，我的耐性也逐漸變得好起來(lái)。
四：做好自己本分，不說(shuō)是非。有人的圈子里面難免會(huì )產(chǎn)生是非，這是很正常的事情。但是如果你要在別人眼里樹(shù)立良好正直的形象，你就得讓自己做到明辨是非，遠離是非。職場(chǎng)上的你虞我咋、明爭暗斗。是是非非，最好是置身事外，因為在這里不是自己最終的目標，毋須出賣(mài)自己的品質(zhì)來(lái)?yè)Q取一點(diǎn)點(diǎn)的好處。腳踏實(shí)地，努力做好每一件事情和任務(wù)、學(xué)習更多的東西才是這個(gè)暑假實(shí)踐的目的。所以無(wú)論同事是多么的難以相處，老板是多么的令人討厭，這個(gè)只需要自己知道，在相處中只要做人處事圓滑一些，不違背自己的誠信，不違反自己的價(jià)值觀(guān)就可以了。、
五：多參與工作之外群體性(同事間)活動(dòng)。不要說(shuō)你性格有多冷漠，有多酷，如果同事們邀請你去外面吃宵夜、唱K之類(lèi)的，最后是不要拒絕，因為這樣會(huì )給人不好的印象。就好像出來(lái)做生意一樣，應酬是難免的，喝酒也是難免的，你可以推脫這一次，以后的千千萬(wàn)萬(wàn)次你終究推脫不了。適當地和同事們參加群體性活動(dòng)是非常必要的，因為可以增長(cháng)同事之間友誼之余也可以從談話(huà)之中了解到更多的社會(huì )信息。出來(lái)工作的每一個(gè)人都是一個(gè)社會(huì )資源庫，只要你懂得攝取和利用，都會(huì )對你的見(jiàn)識有很大的幫助。就好像我工作的這間XY，有時(shí)候店長(cháng)為了犒勞我們這些員工的辛勤工作，會(huì )特地在晚上關(guān)門(mén)之后請大家去吃宵夜。這種事情你不可能推脫如果沒(méi)有特別的事情要干的話(huà)。所以這個(gè)也是職場(chǎng)上的規則之一，適者生存，就是這么簡(jiǎn)單。
這個(gè)月里面我體會(huì )到的遠不止這些。其中最讓我記憶深刻、最讓我感觸的事情就發(fā)生在我工作的第十天。由于這份銷(xiāo)售員的工作，它必須要整天站著(zhù)來(lái)上班，基本上沒(méi)有多少坐著(zhù)的時(shí)間，剛開(kāi)始那幾天下班回到家里都是一個(gè)勁軟癱在床上，因為真的是非常的腰酸背疼。我媽媽也因此勸我放棄工作。累我可以接受，但是最讓我不能忍受的是等，干等。沒(méi)生意的時(shí)候就是在門(mén)口干等。不妨嘗試想一下一個(gè)人在那里傻傻地等著(zhù)上帝進(jìn)來(lái)，一等就是以小時(shí)計算，眼睜睜地讓時(shí)間從身邊溜走，自己還是在那里站著(zhù)、等著(zhù)，沒(méi)事情可干，那種折磨真是要人命的。我寧愿工作到累，也不想在這里浪費自己的青春。于是我就向我的同事兼好朋友啊珊埋怨和表達一下想辭職的想法，誰(shuí)知她竟然跟我說(shuō)起她過(guò)去的心酸往事。原來(lái)啊珊在這里工作之前是在一間餐館做服務(wù)員的，那段時(shí)期非常的辛苦和受氣，有一些脾氣不好的客人會(huì )因為服務(wù)不周而發(fā)脾氣，她就有過(guò)這樣的遭遇，她曾經(jīng)被一名客人把毛巾扔在她身上，那種心酸和委屈只有自己知道。說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，她的淚悄悄流了下來(lái)，頓時(shí)我的歉意油然而生。啊珊是一個(gè)對工作很執著(zhù)頑強的女孩，凡事不服輸，總要求做到最好，對自己要求很?chē)栏�，在她的工作表現上就可以看出，而且她不會(huì )是那種三分鐘熱度的人，在這里工作了半年有多，她依然對這份工作充滿(mǎn)激情和斗心。我真的很佩服、尊敬她，雖然大家有著(zhù)差不多的年紀，但是在社會(huì )閱歷上，她有著(zhù)豐富的經(jīng)驗，相對于還是學(xué)生的我，真是自愧不如。當時(shí)我真的被她的話(huà)感動(dòng)到了，于是果斷地放棄了辭職的念頭，繼續堅持下去，就好像俗話(huà)說(shuō)的那樣---不辛苦哪得世間財，出來(lái)賺錢(qián)就注定要辛苦，要熬，除非你有腰纏萬(wàn)貫的爸爸，或者是李剛的兒子。那一天，我上了一節課，一節在學(xué)校永遠學(xué)不到的課!
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告4
基本情況：銷(xiāo)售實(shí)踐
實(shí)習目的：通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐了解成品房營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告。
實(shí)習時(shí)間：XX年8月1-16日
實(shí)習地點(diǎn)：xxx房地置業(yè)有限公司
總結報告：
為期半個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這半個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識受益非淺�，F在我就對這半個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習�！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期半個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，. 一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎
最后衷心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )！
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告5
社會(huì )實(shí)踐是在校學(xué)生接觸社會(huì )、了解社會(huì )、服務(wù)社會(huì )的重要途徑，為了切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識應用到社會(huì )生活當中，充分發(fā)揮大學(xué)生的時(shí)代先鋒作用，慣竊落實(shí)學(xué)院團委提出的“實(shí)踐真知，提升自我，服務(wù)社會(huì )，共建和諧”的實(shí)踐宗旨，我在暑假期間投身社會(huì )實(shí)踐，運用所學(xué)的知識深入社會(huì )，在實(shí)踐中豐富自己的社會(huì )經(jīng)歷，增加社會(huì )經(jīng)驗，提升社會(huì )實(shí)踐技能，提高自身的綜合素質(zhì)，力爭在社會(huì )實(shí)踐中增長(cháng)才干、完善自我，為以后的社會(huì )生活打下堅實(shí)的基礎。
剛從學(xué)�；氐郊业膸滋炖�，還沒(méi)有學(xué)習的欲望，于是便覺(jué)得整天無(wú)所事事，有點(diǎn)無(wú)聊。呆在家里睡覺(jué)吧，總得有個(gè)起床的時(shí)候；看電視吧，卻找不到喜歡的節目；出去玩玩吧，又找不到伴。日子正在一天天的`淪陷，但卻不知該如何去挽救�？傊�，就是日子過(guò)得空虛、無(wú)聊。正當我快要在空寂中迷失自我的時(shí)候，剎那間，腦際閃出一線(xiàn)亮光，空虛的心靈頓時(shí)捕捉到了瞬間的靈感。我不該讓日子再這樣消沉下去，我應該主宰時(shí)間，而不是由時(shí)間來(lái)侵蝕我。我還有我自己的工作，我還有我自己的生活。猶如醍醐灌頂，我恍然從空寂中清醒過(guò)來(lái)。為什么還要沉淪？為什么還不進(jìn)行自己的工作？于是，學(xué)校要我們做的社會(huì )實(shí)踐便由我遙遠的腦后被提到了眼前。
于是，開(kāi)始準備進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。想到二伯經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)水果店鋪，我便主動(dòng)提出要求替他看店，而二伯也爽快地答應了我，我便進(jìn)入了自己的全新生活之中。
剛一開(kāi)始，我當然還不能獨自勝任這項工作，于是，二伯便成了我的實(shí)踐指導員。在我上任之前，我得先把各類(lèi)水果的價(jià)錢(qián)默記在心。其中關(guān)于做生意的許多東西，我需要時(shí)間來(lái)慢慢地學(xué)。如何服務(wù)顧客，讓他滿(mǎn)意，使其覺(jué)得這錢(qián)花得值成了我首先要解決的問(wèn)題。要是整天板著(zhù)一張臉，對顧客不理不采的，顧客又
怎會(huì )在你這買(mǎi)東西呢？更別說(shuō)是掙到回頭客了。另外，你要把水果賣(mài)給顧客，要是手里總是拿著(zhù)個(gè)計算器來(lái)計算價(jià)錢(qián)，或者說(shuō)顧客給定多少的錢(qián)你得稱(chēng)多少的水果給他的話(huà)，這樣不太方便，因此，我得既快又準確在自己的腦海中來(lái)計算。剛一開(kāi)始，這確實(shí)不容易，不過(guò)算得多了這計算的速度也自然有了提高。這是真正的學(xué)以致用，完全是學(xué)校里的數學(xué)。因此，忙乎之后，心里反而有了一絲的興奮，因為學(xué)校里學(xué)的東西真正派上了用場(chǎng)，可見(jiàn)我這社會(huì )實(shí)踐并沒(méi)有丟棄學(xué)習，因而積極性越發(fā)高了，越干越起勁，越干越賣(mài)力。除了一般地接待顧客之外，店里的許多事情需要自己學(xué)著(zhù)去打理。比如，我得學(xué)著(zhù)自己去聯(lián)系水果批發(fā)商給店里送貨，還要把店鋪收拾干凈，把里面的東西擺放整齊，這樣才會(huì )讓進(jìn)店的顧客心里面感覺(jué)舒服一點(diǎn)。
有了頭兩天的經(jīng)驗，往后做起事來(lái)自然會(huì )得心應手了，因而二伯也完全給自己放了假，由我一個(gè)人來(lái)看管這個(gè)店鋪，店鋪從早上開(kāi)門(mén)到晚上關(guān)門(mén)都完全由我來(lái)打理。我已經(jīng)完全地投入到了其中，感覺(jué)自己已經(jīng)完全成了一個(gè)生意人，從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)自己還只是一個(gè)大學(xué)生，這只不過(guò)是我的一次社會(huì )實(shí)踐。每當我投入到自己的工作，我就會(huì )發(fā)現工作原來(lái)也是其樂(lè )無(wú)窮的，而我的成績(jì)也得到了二伯的肯定。
現在，我不再感嘆生活的無(wú)聊，因為我已經(jīng)在沉淪的日子里找到了坐標。其實(shí)生活原本就多姿多彩，如果我們還沒(méi)有真正認識到生活這張“網(wǎng)”，那便是我們還缺少洞察的眼光，你空虛，你寂寞，你沉淪，那是因為你還沒(méi)有工作的那份責任感，缺乏認真的態(tài)度�，F在的我，在忙碌中仍然尋覓到了輕松，在辛苦中依然觸摸到了舒心。我想，要是我現在還沒(méi)有開(kāi)始社會(huì )實(shí)踐，可能至今我仍然在無(wú)聊中度日，聽(tīng)寂寞歌唱。我終于明白，有時(shí)候，必須要強迫自己做一些事情，生活才有可能轉變，邁向一個(gè)新的起點(diǎn)，當自己認真地做好自己的工作時(shí)，就會(huì )發(fā)現，原來(lái)強迫自己做的事情，也能讓自己感到快樂(lè )。最好地生活的方法就是認真地工作、認真地生活。
替二伯打理水果店，不僅抹殺了我的空寂、無(wú)聊，而且還使我從中學(xué)到了很多東西，因而日子過(guò)得既充實(shí)而又有趣。通過(guò)這次的暑期社會(huì )實(shí)踐，我對用錢(qián)的觀(guān)念也發(fā)生了很大的變化。以往對父母給的錢(qián)，認為只要自己沒(méi)有亂花，便是理所當然的，現在，用著(zhù)父母掙來(lái)的血汗錢(qián)，心里多了一份謹慎，也多了一份歉意。惟有自己打過(guò)工，方知打工苦，方知掙錢(qián)難，對那些還在大手大腳地花著(zhù)父母給的錢(qián)而不知羞恥的子女們，是不是也應該親身去實(shí)踐實(shí)踐呢？不止這些，我還認識到，做生意，要善于抓住商機，要有經(jīng)濟頭腦。做任何事情，我們都要善于把握機會(huì )，因為機遇不會(huì )主動(dòng)與你相約，因此我們需要去發(fā)現，我們要善于動(dòng)腦，洞察周?chē)氖挛�。成功不�?huì )降臨到?jīng)]有準備的人身上，只有我們隨時(shí)保持一種認真的態(tài)度，才能發(fā)現問(wèn)題，抓住機遇，走向成功。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告6
一、實(shí)踐目的：
為了提高自己的社會(huì )實(shí)踐能力，減輕家里的負擔，參加這樣的實(shí)踐，又能夠鍛煉自己。
二、實(shí)踐內容：
這次社會(huì )實(shí)踐，具體安排情況如下：
時(shí)間：
內容：
地點(diǎn)：
每天10點(diǎn)，到達地點(diǎn)之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。由于是海苔，一般來(lái)說(shuō)，都是小朋友比較喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷(xiāo)范圍。把推銷(xiāo)人群集中在小朋友和 女生上。
來(lái)了來(lái)購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說(shuō)“你好，歡迎品嘗波力海苔!”然后送上 食品。但是有時(shí)候，人們都是嘗一下，然后又轉身離去。如果我看到小朋友來(lái)了，就會(huì )上前去，很親切的問(wèn)小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊?”然后，小朋友就會(huì )用他那純真的聲音回答我“要!”這是吸引小朋友的第一步，我已經(jīng)做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會(huì )很高興的點(diǎn)點(diǎn)頭，“好吃!”然后，我就會(huì )借機說(shuō)“好吃啊?那要不要媽媽 賣(mài)一桶回去呢?”“要!” 父母都是愛(ài)孩子的，見(jiàn)到孩子喜歡吃這種食品，就會(huì )很爽快的買(mǎi)一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會(huì )講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產(chǎn)品，是很有營(yíng)養價(jià)值的……”然后，他們聽(tīng)了就會(huì )把海苔買(mǎi)回去，不過(guò)，開(kāi)始買(mǎi)的時(shí)候，不是買(mǎi) 最大的灌裝的，而是選擇買(mǎi)小點(diǎn)的袋裝的海苔。
有時(shí)候，遇到和我差不多大的女生，我也會(huì )上前推薦，她們會(huì )很樂(lè )意的品嘗，嘗了之后，發(fā)現很好吃，但是，看了一下價(jià)格，覺(jué)得太貴了。在這個(gè)時(shí)候，我就會(huì )向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿(mǎn)足自己的要求，價(jià)錢(qián)又合適。而如果是家長(cháng)覺(jué)得灌裝的海苔貴了的話(huà)，這時(shí)候，我就會(huì )拿袋裝的和灌裝的價(jià)格進(jìn)行比較，同樣的重量，買(mǎi)灌裝的要比買(mǎi)袋裝的便宜大概10來(lái)塊錢(qián)，在這個(gè)時(shí)候，家長(cháng)們就會(huì )選擇買(mǎi)灌裝的。
三、實(shí)踐結果：
這次實(shí)踐的目的是為了提高自己的社會(huì )交際能力，促銷(xiāo)能力。
在促銷(xiāo)的過(guò)程中，也遇到過(guò)難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，所以，必須找到所有一切 對銷(xiāo)售產(chǎn)品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過(guò)程中，我們必須以誠待人，我們所說(shuō)的，必須是事實(shí)。
比如，如果顧客對產(chǎn)品的安全有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來(lái)說(shuō)服他們，如果顧客對產(chǎn)品的價(jià)格有要求，就可以和其他產(chǎn)品進(jìn)行比較，或者和自己的其他包裝進(jìn)行比較，以此來(lái)說(shuō)明，我們促銷(xiāo)時(shí)商品時(shí)值得買(mǎi)的。
四、實(shí)踐總結或體會(huì )：
經(jīng)過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐， 我學(xué)到了很多東西。
1，交際能力的增強。在商場(chǎng)，我遇到的不在僅僅是學(xué)生，而是各個(gè)階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友，親切熱情，像一個(gè)大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思考問(wèn)題。對于年長(cháng)的人，就要多在健康安全方面思考。
2，臨時(shí)處理問(wèn)題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個(gè)時(shí)候，就是看你臨場(chǎng)應變能力了。在這個(gè)時(shí)候遇到這種問(wèn)題，總比以后參加工作了遇到要好，經(jīng)過(guò)幾次的鍛煉，自己的臨場(chǎng)應變能力也逐漸的加強了。
3，鍛煉了自己的毅力。每天雖然說(shuō)是工作8個(gè)小時(shí)，但是，這8個(gè)小時(shí)，都是站著(zhù)的，沒(méi)有機會(huì )坐著(zhù)，每天要堅持站8個(gè)小時(shí)，對于一個(gè)經(jīng)常坐著(zhù)的人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)挑戰，但是，我做到了!所以，很明顯的提高了自己的毅力。
4，此次的社會(huì )實(shí)踐，也有不足之處，比如，有時(shí)候，沒(méi)有處理好和顧客的關(guān)系，導致產(chǎn)品沒(méi)有促銷(xiāo)出去。處理問(wèn)題太過(guò)倉促，遇到問(wèn)題，時(shí)間又很緊，這個(gè)時(shí)候處理的問(wèn)題就有點(diǎn)倉促，所以，以后，應該先就考慮到 可能會(huì )發(fā)生的問(wèn)題，考慮到了這一點(diǎn)，如真的遇到了這樣的事情，那么，處理起來(lái)，就會(huì )沒(méi)那么倉促了，而是會(huì )處理得更加完美些。
5，明確了我的鍛煉方向。以后要多學(xué)學(xué)人際交流方面的東西。多學(xué)學(xué)處理問(wèn)題的方法。多學(xué)學(xué)怎么樣去說(shuō)服人。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告7
寒假一轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì )到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐使我從內心體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )和光榮。
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì )實(shí)踐職業(yè)：銷(xiāo)售員。
由于經(jīng)濟原因我家在20xx年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì )實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷(xiāo)售員，并且幫爸爸去集市上進(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二，創(chuàng )新注入新活力。
創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的�，F在生活水平提高了，消費水平也會(huì )提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告8
寒假一轉眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì )到很多，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì )實(shí)踐使我從內心體會(huì )到勞動(dòng)的快樂(lè )和光榮 本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì )實(shí)踐職業(yè)：銷(xiāo)售員 由于經(jīng)濟原因我家在XX年在本村開(kāi)了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì )實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時(shí)豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷(xiāo)售員，并且幫爸爸去集市上進(jìn)貨 由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。
第二，創(chuàng )新注入新活力 創(chuàng )新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要創(chuàng )新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的�，F在生活水平提高了，消費水平也會(huì )提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本 今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿(mǎn)意是我最大的愿望。橫批：誠信為本。成信對于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。我認為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。 第四，付出才有收獲 雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著(zhù)三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎！我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會(huì )很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開(kāi)交，看著(zhù)父母親臉上一天天增多的皺紋，看著(zhù)父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績(jì)來(lái)回報我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧 通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(cháng)了見(jiàn)識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報父母，回報一切關(guān)心我的人。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告9
我的美的空調的暑期社會(huì )實(shí)踐所有經(jīng)過(guò)，給我帶來(lái)苦與樂(lè )。我從賣(mài)不出空調到賣(mài)出空調過(guò)程中的成長(cháng)！
關(guān)鍵字 美的公司 賣(mài)空調
實(shí)習時(shí)間：xx-7-8---xx-8-8
實(shí)習地點(diǎn)：鼓樓商廈
實(shí)習崗位：臨時(shí)銷(xiāo)售員
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話(huà)題。在現今社會(huì )，招聘會(huì )上的大字報都總寫(xiě)著(zhù)“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì )經(jīng)驗又會(huì )擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì )，能夠適應國內外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè )清市嶺底鄉，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì )實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
今年暑假我找到了一份臨售工作。就是在美的公司賣(mài)空調。經(jīng)過(guò)幾天的培訓，我被分配到鼓樓賣(mài)常7月8號也就是我第一天上班。很緊張早上很早就起來(lái)了。開(kāi)始精心的打理自己。想讓人留下好的第一印象。我們九點(diǎn)上班。我八點(diǎn)半就到樓下了就等著(zhù)開(kāi)門(mén)。畢竟是第一次賣(mài)空調什么知識也不懂，很緊張。到了九點(diǎn)終于開(kāi)們了。我上到五樓美的專(zhuān)柜。跟姐姐們打過(guò)招呼就開(kāi)始等著(zhù)顧客來(lái)了。不多一會(huì )就來(lái)了顧客�？墒俏也恢涝趺唇榻B很是慚愧。于是一開(kāi)始我都站在門(mén)口拉人。后來(lái)姐姐們介紹機子，我就認真聽(tīng)著(zhù)，并且沒(méi)人的時(shí)候我也認真的背空調資料。這樣知道我賣(mài)出第一臺機子非常的高興。
我在工作過(guò)程中學(xué)到了不少東西。并且對美的公司也有一定的了解。美的創(chuàng )業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主的的大型綜合性現代化企業(yè)集團， 1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開(kāi)始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬(wàn)人，擁有美的、威靈等十余個(gè)品牌。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團于1985年開(kāi)始做空調，現在市場(chǎng)主要銷(xiāo)售型號有天鉆星ⅱ(w型)、夢(mèng)靜星(v2型)、天凈星(p型)、超靜星(k型)、清新完美星（i型)、健康凈化星(g型) 、高效清爽星(f型)、吉祥星(a型)、如意星(b型)、超勁星(x型)、超勁星(h型)、高效冷靜星(j型)、清潤星(v1型)、清凈星(n型)、高能效(v型)。美的空調的特點(diǎn)為制冷制熱快一倍，內外超靜音，節能省電。
一個(gè)人做任何事情都會(huì )遇到許多的疑問(wèn)，但是在通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐后，解決問(wèn)題，這也是一種收獲。在銷(xiāo)售過(guò)程中用一種心平氣和的心態(tài)去面對顧客，以顧客至上的心態(tài)去服務(wù)，這樣才能達成交易。在社會(huì )上，任何人都是一個(gè)從事服務(wù)行業(yè)的人，只不過(guò)是服務(wù)的人群不同，交往方式不同而已。通過(guò)做空調銷(xiāo)售，我也從工作中學(xué)習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執著(zhù)的�？墒侨绻阒粏�(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì )交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會(huì )和周?chē)娜藴贤ㄋ枷�、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子里，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè )，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì )的重要一步，是值得回憶的�，F在看來(lái)，周六日的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一分財富吧�，F今，在人才招聘會(huì )上，面試的大學(xué)生很多，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應聘一份工作，公司當然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè )觀(guān)，競爭形式的日趨激烈，面對憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然時(shí)間不長(cháng)但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì )一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì )顯現出來(lái)。
大學(xué)生除了學(xué)習書(shū)本知識，還需要參加社會(huì )實(shí)踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現代社會(huì )需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì )實(shí)踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(cháng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會(huì )，我覺(jué)得大學(xué)生應該轉變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì )經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養自己的創(chuàng )業(yè)和社會(huì )實(shí)踐能力�，F在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會(huì )，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(cháng)，以便進(jìn)入社會(huì )后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì )促使我逐步走向社會(huì )，慢慢走向成熟。沒(méi)有實(shí)踐，就沒(méi)有發(fā)言權”,只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。今年自己的暑假和去年有所不同。其實(shí)學(xué)校要求我們參加社會(huì )實(shí)踐 , 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì ) , 了解社會(huì ) , 這樣才不會(huì )在真正走上社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心 , 于是我才決定今年要真正的去接觸社會(huì ) , 品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。更重要的是我們的交際能力得到很大的提高，處理好各方面的關(guān)系，我感到對自己感觸最深的是：
一、待人要真誠
踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著(zhù)和他們打招呼。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運用。認識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
三、要有熱情和信心
其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個(gè)細節，精益求精。激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
五、要主動(dòng)出擊
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”�；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
六、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。所以感謝那些在工作中批評我的人，因為你們我得到成長(cháng)。也感謝工作中給我表?yè)P的人，因為你們我才會(huì )堅持下去。謝謝。
銷(xiāo)售員社會(huì )實(shí)踐報告10
社會(huì )實(shí)踐時(shí)間：xx年暑假7月20號到8月20號
一、社會(huì )實(shí)踐目的
這個(gè)漫長(cháng)的假期，你有什么安排？
趁著(zhù)暑假去進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，是我計劃已久的事。我想通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉自己，增加我的社會(huì )閱歷，學(xué)會(huì )很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來(lái)豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會(huì )。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財富。
東臺市國貿大廈通訊專(zhuān)柜，位于國貿大廈四樓。東臺市國貿大廈有限公司創(chuàng )立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠為友”、“貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng )造商品優(yōu)勢，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營(yíng)宗旨，積極開(kāi)展服務(wù)滿(mǎn)意工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。連續多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”。
我在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，作為一名步步高音樂(lè )手機的導購，需要你有良好的語(yǔ)言表達能力，將顧客引導至步步高音樂(lè )手機柜臺，使顧客買(mǎi)到稱(chēng)心的產(chǎn)品。我給自己的目標就是按時(shí)上班，認真工作，學(xué)到更多的知識。
二、實(shí)踐內容
1、實(shí)踐概況
我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿大廈通訊專(zhuān)柜，充當整整一個(gè)月的手機導購。
2、實(shí)踐詳情
�。�1）實(shí)踐流程
每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿大廈通訊專(zhuān)柜的步步高音樂(lè )手機柜臺前為它做導購。商場(chǎng)里人來(lái)人往，并不是所有人都是前來(lái)買(mǎi)手機的。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷，對有意向購買(mǎi)的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導顧客來(lái)挑選自己喜歡的手機。作為導購，而并非直接的營(yíng)銷(xiāo)人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過(guò)這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì )創(chuàng )新。
�。�2）專(zhuān)業(yè)知識與技能
不管從事的什么行業(yè)，首先，專(zhuān)業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂(lè )手機的功能（其他手機都具備的以及具有特性的功能），價(jià)格（適中）等方面。步步高音樂(lè )手機比較暢銷(xiāo)的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。
其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價(jià)格比青花瓷款略低。
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