公司兼職的寒假社會(huì )實(shí)踐報告
終于，在我們近乎似是而非的期盼中。寒假終于如期而至。而新的一次社會(huì )實(shí)踐也將要逐步展開(kāi)，步入正軌。這又將是一次新的旅程，也是我們走向成熟學(xué)會(huì )回報社會(huì )的必經(jīng)的成長(cháng)之路。
實(shí)踐目的：
就社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的目的而言，所希望的是在校全體學(xué)生的積極參與，讓學(xué)生從不同的角度，不同的層次都受到教育，都得到提高。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現了這一目的，它既便于學(xué)校組織以擴大受益面，又不失活動(dòng)的嚴密;既便于安排，又便于檢查;既有統一性，又有靈活性;既有普遍性，又有層次性。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)解決了學(xué)校在開(kāi)展思想政治教育過(guò)程中常遇到的一個(gè)難題：效果很好的一些教育活動(dòng)，學(xué)生也樂(lè )于參加，但由于各方面條件的限制，往往參加的人數很少，致使相當部分的學(xué)生滯留在活動(dòng)圈子以外。這個(gè)問(wèn)題的解決，使社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主體——學(xué)生的受益面大大擴展，同時(shí)，通過(guò)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生深入基層、了解國情、體察民情、分析社會(huì )的現實(shí)需要、發(fā)現自身的不足，促進(jìn)了高�！皟烧n”的教學(xué)，較大地提高了“兩課”的教學(xué)實(shí)效，較好地解決了“兩課”教學(xué)中存在的理論不能很好聯(lián)系實(shí)際的問(wèn)題，使學(xué)生從理論與實(shí)踐的結合上學(xué)懂理論，提高了學(xué)生對我國現在處于并將長(cháng)時(shí)期處于社會(huì )主義初級階段這個(gè)最大的實(shí)際的認識，從而有助于青年學(xué)生堅定建設有中國特色社會(huì )主義道路的信念。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有利于擴大思想政治教育的受益面和政治理論教育與實(shí)踐教育的結合。
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)有利于青年學(xué)生的成長(cháng)，也是青年學(xué)生成才的自身需要。當前，“學(xué)習社會(huì )、助困扶貧、服務(wù)社會(huì )、實(shí)踐成才”已成為大多數青年學(xué)生的自覺(jué)行動(dòng)。每逢假期，青年學(xué)生們走出校園，下農村、下廠(chǎng)礦、到學(xué)校、訪(fǎng)軍營(yíng)、進(jìn)商店，以社會(huì )為課堂，以實(shí)踐為教材，全身心投入到社會(huì )實(shí)踐中去接受教育和鍛煉，不斷提高自己的認識和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)正日益成為青年學(xué)生成才的自身需要而受到學(xué)生們的高度重視。
隨著(zhù)社會(huì )主義現代化建設的發(fā)展和改革開(kāi)放的不斷深入，在取得巨大成就的同時(shí)也出現了許多新的問(wèn)題和矛盾，如何來(lái)認識和解決這些新問(wèn)題和矛盾，一直是學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育過(guò)程中的一個(gè)難題，如涉及學(xué)生切身利益的畢業(yè)就業(yè)問(wèn)題。當前，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的建立與發(fā)展，高校畢業(yè)生已由過(guò)去統包統配的計劃分配模式逐步過(guò)渡到實(shí)行在國家就業(yè)方針、政策指導下多數學(xué)生在一定范圍內自主擇業(yè)的方式。這種擇業(yè)方式，導致大學(xué)生復雜心態(tài)和矛盾心理的產(chǎn)生。一方面，實(shí)現了由“服從國家需要”到“尊重個(gè)人自愿”與“服從國家需要”并重的轉變，而備受學(xué)生的推崇和歡迎;另一方面，由于人才市場(chǎng)機制與競爭規則的不健全等因素，又使得部分學(xué)生束手無(wú)策。從而在一些學(xué)校中產(chǎn)生了不同程度的對社會(huì )的偏激看法，對這些過(guò)激的認識和理想與現實(shí)之間存在差距矛盾的解決，單靠在校園的教育和引導是難以奏效的，然而，學(xué)�？捎嗅槍π缘亟M織青年學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)深入社會(huì )和實(shí)踐，使青年學(xué)生了解和認識國情，認清就業(yè)形勢，了解社會(huì )對畢業(yè)生的需要，結合自身的實(shí)際，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念，實(shí)現個(gè)人志愿與祖國需要的有機結合。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)這種青年學(xué)生自我教育的手段和形式，有助于問(wèn)題、矛盾的認識和解決，是學(xué)校加強和改進(jìn)對畢業(yè)生進(jìn)行思想政治教育的一種有效辦法。
實(shí)踐單位：
中國移動(dòng)公司(蘇州區移動(dòng)公司)
工作單位簡(jiǎn)介：
中國移動(dòng)通信集團公司(英文china mobile communications corporation，簡(jiǎn)稱(chēng)china mobile)是一家基于gsm網(wǎng)絡(luò )(即gprs網(wǎng)絡(luò ))的移動(dòng)通信運營(yíng)商，簡(jiǎn)稱(chēng)中國移動(dòng)，前身為中國電信移動(dòng)通信局。于XX年4月20日成立，由中央政府管理。XX年5月16日正式掛牌。注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規模超過(guò)7000億元。中國移動(dòng)是中國唯一專(zhuān)注于移動(dòng)通信運營(yíng)的運營(yíng)商，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)規模，是北京XX奧運會(huì )合作伙伴。國資委公布的XX年度運營(yíng)狀況顯示,中國移動(dòng)通信集團以利潤總額1484.7億元再次蟬聯(lián)榜首,成為108家央企中的最賺錢(qián)企業(yè)。
中國移動(dòng)通信是國內唯一專(zhuān)注移動(dòng)通信發(fā)展的通信運營(yíng)公司，在我國移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著(zhù)主導作用，并在國際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過(guò)十多年的建設和發(fā)展，中國移動(dòng)通信已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )規模和客戶(hù)規模列全球第一。截至XX年10月，中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)100%覆蓋全國縣(市)，與237個(gè)國家和地區的381個(gè)運營(yíng)公司開(kāi)通了gsm國際及臺港澳地區漫游業(yè)務(wù)，與176個(gè)國家和地區的242個(gè)運營(yíng)商開(kāi)通了gprs國際及臺港澳地區漫游業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)率先在國內十個(gè)城市開(kāi)通td-scdma第三代移動(dòng)通信服務(wù)。中國移動(dòng)通信已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場(chǎng)，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和巨大的發(fā)展潛力吸引了眾多國際投資。中國移動(dòng)通信已連續XX年被美國《財富》雜志評為全球500強，在XX年《財富》500強榜單中排名77位。
中國移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話(huà)音、數據、ip 電話(huà)和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權。除提供基本話(huà)音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數據、ip 電話(huà)等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等著(zhù)名客戶(hù)品牌。
實(shí)踐內容：
針對動(dòng)感地帶套餐和神州行套餐入網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
大年初四。是我返校的日期。在別人都還在家里和家人團圓的時(shí)候，我獨自回到了久違的學(xué)校，開(kāi)始我的移動(dòng)兼職之旅。
XX年的2月14號，我參加了移動(dòng)新春營(yíng)銷(xiāo)的第一次營(yíng)銷(xiāo)培訓，并正式加入了年后的營(yíng)銷(xiāo)大軍。之所以參加這次寒假兼職，為的并不僅僅是金錢(qián)的利潤。其中，最重要的還是與人溝通的那種能力的鍛煉。
在休整一天后我和其他移動(dòng)返校人員在移動(dòng)總公司進(jìn)行了年后的中級培訓。在培訓的過(guò)程中，主管不僅對我們講明了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還對營(yíng)銷(xiāo)中會(huì )產(chǎn)生的一些問(wèn)題和麻煩進(jìn)行了簡(jiǎn)要的解答。在培訓的最后，上層領(lǐng)導人物在給我們標明了我們需突破的營(yíng)業(yè)額度同時(shí)，簡(jiǎn)淺薄略的說(shuō)道：你們會(huì )在此次活動(dòng)中取得比金錢(qián)還要重要的東西，希望你們會(huì )以此珍惜。
二月14號，工作正式全面展開(kāi)。橫塘，成為我的最終工作分配地點(diǎn)，因我之前有過(guò)這方面的工作經(jīng)驗，所以我則被分配為橫塘地區的營(yíng)銷(xiāo)支撐隊的小分隊隊長(cháng)。也正因為此，我每天工作重點(diǎn)除了正常的營(yíng)銷(xiāo)外，還要統計當天營(yíng)銷(xiāo)額度，把它做成表格每天上報到總公司。當然，每天除了工作基薪外，我比其他的成員要多拿十元錢(qián)。但，說(shuō)實(shí)話(huà)，那十元錢(qián)并不算什么。多的是一份更為重要的責任。
初次到達工作地點(diǎn)，為了方便以后我對成員工資的結算我先取得橫塘營(yíng)業(yè)主廳的店長(cháng)的聯(lián)系方式，工作就此正式開(kāi)始。
我所負責的分隊成員在最初有6位，其中有五位都是本校的同學(xué)。再分配好他們的工作支撐點(diǎn)后，工作正式開(kāi)始。
實(shí)踐總結體會(huì )：
在工作的這一階段中，除了發(fā)現了人與人間之間言語(yǔ)間微妙的思想變化聯(lián)系的重要性外，對于移動(dòng)公司也產(chǎn)生了自己的一些想法，特別是關(guān)系到個(gè)人利益的工資結算制度，我有著(zhù)自己不同的見(jiàn)解與看法。
我們此次工資結算方式是：每天基本工資是60，當你賣(mài)出六張以上時(shí)，每張按十元錢(qián)結算，但你買(mǎi)到六張以下時(shí)，無(wú)論幾張都只是給你基本工資60元。也就是說(shuō)你賣(mài)出六張和賣(mài)出零張的錢(qián)是一樣的。問(wèn)題就出現在這里了，這種工資結算的方式很容易就能打擊員工的工作激情與動(dòng)力——如果我賣(mài)出六張和賣(mài)出零張的員工工資結算的一樣的話(huà)，那我何必要這么賣(mài)力的工作呢?這一問(wèn)題，有好多員工都反映給我，而我作為同樣處境的員工來(lái)講，解釋雖強震有力但依舊顯得單薄無(wú)力。所以，出現這種問(wèn)題歸根到底反映出移動(dòng)決策者在最初制定方案時(shí)所流出的漏洞。無(wú)論怎樣，我認為作為決策者，我們不僅要保全公司的利潤，我們還要考慮到長(cháng)久利潤的延續性。試想一下，公司會(huì )不會(huì )應為這種原因而找不到愿意為公司為己任的員工，而漸漸背負人們一傳十十傳百的陰影走上艱難的道路呢?其實(shí)，很簡(jiǎn)單。如若想達長(cháng)久時(shí)，就必須要學(xué)會(huì )舍去眼前及得的小利而去積續長(cháng)久深遠大潤。這個(gè)才是長(cháng)久之道。
應為工作的主要內容為營(yíng)銷(xiāo)所以對此也有一定的'深度認識
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)深不可測的學(xué)科，但其中確實(shí)包括一些比較固定的原則：
在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)對消費者、競爭者和分銷(xiāo)商中心地位的尊重。
對每一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細分，根據自己公司的實(shí)力和目標選擇前景最好的細分市場(chǎng)。
對于每一個(gè)目標市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細分，研究客戶(hù)的需要、認知、偏好和購買(mǎi)過(guò)程。
通過(guò)認真定義、創(chuàng )造和交付更好的價(jià)值，在目標市場(chǎng)贏(yíng)得優(yōu)勢。
而且在實(shí)踐中還發(fā)現了一些當前社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中存在的問(wèn)題
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)現理論與實(shí)際相結合的重要途徑，對學(xué)校而言，其活動(dòng)對加強學(xué)生思想政治教育和提高學(xué)生素質(zhì)方面注入了活力，增強了學(xué)校思想政治教育工作的力度和實(shí)效。但是，也要看到存在的問(wèn)題和矛盾，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：
一是學(xué)生的參與缺乏廣泛性。社會(huì )實(shí)踐教學(xué)作為必需的教學(xué)環(huán)節，應該是面對全體學(xué)生的，但許多高校把主要精力投放在院、系社會(huì )實(shí)踐小分隊或某一類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)上，面對全體同學(xué)的個(gè)體實(shí)踐活動(dòng)則缺乏具體而有效的指導和相應措施。
二是活動(dòng)開(kāi)展缺乏連續性。許多高校的社會(huì )實(shí)踐教學(xué)不是作為一種必要的經(jīng)常性的教學(xué)環(huán)節堅持下去，而是因教師、領(lǐng)導、能力、場(chǎng)所等客觀(guān)因素的影響而斷斷續續，沒(méi)有形成一個(gè)穩定的、一貫的，學(xué)校和學(xué)生普遍認可的評價(jià)標準和運行機制。目前，社會(huì )實(shí)踐教學(xué)并沒(méi)有真正納入完全的教學(xué)計劃之中，一定程度上帶有隨意性和隨機性。
三是組織層面缺乏規范性。社會(huì )實(shí)踐教學(xué)一般是在課外、校外進(jìn)行的教學(xué)輔助活動(dòng)，其組織程度比一般課堂教學(xué)復雜、細致得多，涉及教師、學(xué)生、場(chǎng)所、經(jīng)費、教學(xué)安排，以及相互協(xié)調、培訓、考核等環(huán)節和因素。因此，必須要在組織層面進(jìn)行細致、周密、規范的安排和考慮。
四是活動(dòng)結果缺乏實(shí)效性。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是圍繞著(zhù)特定的教學(xué)內容和基本目標進(jìn)行的，應當有有效的指導。許多高校對于如何確定有針對性的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)主題，如何選擇合適的實(shí)踐教學(xué)方式，如何完成具體的實(shí)踐教學(xué)的各個(gè)環(huán)節，如何撰寫(xiě)實(shí)踐報告及實(shí)踐教學(xué)的具體要求等，尚缺乏系統的培訓和輔導。同時(shí)，對于社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展情況也缺乏有效的管理和考核。對學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中了解的問(wèn)題，如果教師不能及時(shí)進(jìn)行辨析與答疑，就會(huì )直接影響到社會(huì )實(shí)踐的效果。
所以總結看來(lái)，社會(huì )實(shí)踐在學(xué)生中的“知名度” 還是有待發(fā)展的。也只有讓同學(xué)們充分的認知到實(shí)踐對未來(lái)的重要性，才能調動(dòng)同學(xué)們的積極性，這樣才能讓她們在實(shí)踐中找尋生活乃至生命的真諦。為以后能更長(cháng)久馳援的立足于社會(huì )做足充分的實(shí)踐及準備。
實(shí)踐檢驗真諦，真諦促進(jìn)行知。
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