暑期毛概社會(huì )實(shí)踐報告范文
我院20xx級全體學(xué)生于今年暑假期間進(jìn)行《毛澤東思想和中國特色社會(huì )主義理論體系概論》課社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。因而我找到一份實(shí)踐的工作。正好是在一家健身俱樂(lè )部做會(huì )籍顧問(wèn)，感覺(jué)工作難度有點(diǎn)大，但是這份工作也可以很好地鍛煉人。在參加工作的過(guò)程中發(fā)現了健身會(huì )籍顧問(wèn)常遇到的一系列問(wèn)題及難度。我覺(jué)得研究一下這個(gè)問(wèn)題對于健身事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助，同時(shí)也可以更好地幫助會(huì )籍顧問(wèn)加大自己的“成單”幾率。
所謂的健身會(huì )籍顧問(wèn)， 其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員.在我們俱樂(lè )部分為內外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話(huà)號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話(huà)號碼，然后回到辦公室再打電話(huà)，約顧客。之后就是，帶客參觀(guān)，介紹俱樂(lè )部，發(fā)展其入會(huì )，維護客戶(hù)和俱樂(lè )部之間的'關(guān)系.這是一個(gè)會(huì )籍顧問(wèn)所做的最完整的系統工作。
一、實(shí)踐內容：
假期進(jìn)行了20多天的實(shí)習，正好是在俱樂(lè )部里面做會(huì )籍顧問(wèn)，本以為是件很容易的事，可事實(shí)并不如意。會(huì )籍顧問(wèn)這一工作的難度是越來(lái)越大。在做之前我曾在網(wǎng)上百度過(guò)，網(wǎng)上統計的成功率是百分之一，可是經(jīng)過(guò)自己的實(shí)際調查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這里所指的是系統的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過(guò)程。
二、調查準備工作：
做之前現在網(wǎng)上查過(guò)目前健身會(huì )籍顧問(wèn)的現狀，對會(huì )籍顧問(wèn)有了一個(gè)大概的了解，然后進(jìn)入公司進(jìn)行了3天的工作培訓，在這一期間，要學(xué)習工作流程和工作技巧，培養自己做好一名好的銷(xiāo)售者，怎樣可以把“自己”推銷(xiāo)出去，只有推銷(xiāo)了自己后，才能夠把健身這個(gè)品牌給推銷(xiāo)出去。接著(zhù)進(jìn)行實(shí)踐工作中，對周村區域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場(chǎng)，在這里經(jīng)理和我們一起做了個(gè)大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標出來(lái)，例如：長(cháng)興街，新建路，正陽(yáng)路，步行街，等等;再找到重要的商場(chǎng)，如購物商場(chǎng)，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類(lèi)的地方。我們還要統計居民出行的時(shí)間，根據不同的時(shí)段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個(gè)很好的時(shí)間段。選好了時(shí)間地點(diǎn)，就開(kāi)始廣泛的發(fā)轉單。發(fā)傳單的時(shí)候也要注意人群，針對有可能來(lái)鍛煉的意向人員來(lái)有選擇性的發(fā)。之后就開(kāi)始進(jìn)入常規工作。在這期間要進(jìn)行人員記錄與電話(huà)跟蹤。
三，調查報告 說(shuō)明
調查對象：周村群眾與健身會(huì )籍顧問(wèn)
調查地點(diǎn)：周村天行朝陽(yáng)健身會(huì )
調查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間
調查時(shí)間：XX年7月26日至8月19日
調查主題：調查與研究現階段會(huì )籍顧問(wèn)工作的難度與現狀
調查目的：隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民的健身意識在不斷地增強，越來(lái)越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時(shí)，健身行業(yè)也越來(lái)越熱門(mén)，最近幾年，健身俱樂(lè )部飛速增長(cháng)，這一領(lǐng)域的增加就意味著(zhù)健身會(huì )籍顧問(wèn)也必須不斷增加。尤其在這奧運期間，鍛煉更成為人們的長(cháng)談話(huà)題�？赡壳按嬖谝环N這樣的現狀：會(huì )籍顧問(wèn)的工作難度越來(lái)越大。研究調查健身會(huì )籍顧問(wèn)可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時(shí)也能幫助更多的人增強健身意識，進(jìn)入健身行列中。
調查方式：進(jìn)行問(wèn)卷調查統計，通過(guò)做一名健身顧問(wèn)親自體驗整個(gè)工作路程以及詢(xún)問(wèn)和驗證其他會(huì )籍顧問(wèn)。
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