商業(yè)計劃書(shū)[通用15篇]
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
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商業(yè)計劃書(shū)1
一、背景
1、廣闊的市場(chǎng)
榆中校區擁有蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),學(xué)生總人數超過(guò)兩萬(wàn)、而學(xué)生對于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。
2、健康,實(shí)惠,浪漫與溫馨
當代大學(xué)生突破傳統思想,對吃出健康有強烈要求、學(xué)生沒(méi)有自己的收入來(lái)源,實(shí)惠也是他們就餐的重要標準、背井離鄉,孤身一人求學(xué)異地,難免思鄉,他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺(jué)到有家的感覺(jué)的地方。
3、打破市場(chǎng)平衡,搶占一席之地
由于校區周?chē)母黝?lèi)餐館的經(jīng)營(yíng)者,大多為農民出身,缺少現代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,沒(méi)有理解到顧客主體為大學(xué)生,有先進(jìn)的觀(guān)念,有更多的需求。
所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品---好的衛生,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高雅的環(huán)境的重要性、由于校區各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競爭,如火鍋店與燒烤店的競爭,而忽視其他方面在擴大產(chǎn)品差異,進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。
二、我們的餐館
在考察了校區周邊的餐館后,我們構想了一個(gè)中西餐館,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù),健康的產(chǎn)品,實(shí)惠的價(jià)格,為經(jīng)營(yíng)理念,配合以?xún)?yōu)雅的環(huán)境,將溫馨的家的概念引入榆中校區、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區傳統飲食結構、我們的目標是:經(jīng)營(yíng)中西餐,兼營(yíng)糕點(diǎn)類(lèi)業(yè)務(wù),力爭在榆中校區這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。
三、產(chǎn)品
西式快餐如麥當勞,肯德基,可謂風(fēng)靡整個(gè)中國,已經(jīng)成為當代人的飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習慣和傳統飲食需求,但對于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,能夠驅使他們去享受西餐。
我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng),僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對四人型,兩人型進(jìn)行設計菜的量,價(jià)格,食譜等,糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng),以訂單式經(jīng)營(yíng),打造校區最低價(jià),以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場(chǎng)與競爭
1、市場(chǎng)
榆中校區有兩萬(wàn)多名學(xué)生,餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開(kāi)發(fā),我們以情侶為主要的目標市場(chǎng),作為校園第一家西式餐館的獨有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀,對目標市場(chǎng)有很大的吸引力,但是市場(chǎng)也存在著(zhù)激烈的競爭。
2、競爭
我們的'競爭來(lái)自于產(chǎn)品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對其情由獨鐘,由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著(zhù)市場(chǎng)的大部分份額,市場(chǎng)相對成熟,因此競爭十分激烈。
3、競爭優(yōu)勢
時(shí)代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。
獨有性:校區唯一一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn):確定適合學(xué)生身份的價(jià)格,吸引更多的顧客。
高質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量,衛生質(zhì)量,環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性:用現代的管理理念來(lái)組織管理,營(yíng)銷(xiāo)。
4、競爭策略
堅持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價(jià)格”的市場(chǎng)競爭策略。
堅持’不斷的實(shí)現產(chǎn)品的創(chuàng )新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架
六、風(fēng)險及對策
1、風(fēng)險
行業(yè)風(fēng)險校區各色餐館眾多,競爭十分激烈。
經(jīng)營(yíng)風(fēng)險產(chǎn)品創(chuàng )新速度太慢。
市場(chǎng)風(fēng)險對市場(chǎng)不能準確分析,產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。
2、對策
A、堅持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價(jià)格”的市場(chǎng)競爭策略,廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念,讓廣大消費者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費者對于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應對風(fēng)險的重要環(huán)節、消費者的消費不僅僅是物質(zhì)享受,精神享受的要求越來(lái)越高、在消費者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí),體驗高雅的環(huán)境,音樂(lè ),咖啡香純的氣味,增加了消費者的附加產(chǎn)品,更加擴大了產(chǎn)品的差異,這是應對風(fēng)險的關(guān)鍵。
七、財務(wù)分析
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費,水電費等,每月的固定投入8000,包括人力費用,房租等,預計每日有50人前來(lái)本餐廳,平均消費25元,每日流動(dòng)資金700,每月利潤7500,所以本計劃可行。不確定性,蔬菜的價(jià)格上漲,人力費用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營(yíng)費用的上升。
商業(yè)計劃書(shū)2
一、公司概況:
1.本部分介紹公司的主要行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競爭優(yōu)勢，成立的地點(diǎn)和時(shí)間，所處的階段。
2.公司業(yè)務(wù)描述:本部分介紹公司的宗旨和目標，以及公司的發(fā)展規劃和戰略。
3.產(chǎn)品或服務(wù):介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述其用途和優(yōu)勢，相關(guān)專(zhuān)利、版權、政府批準等。
4.收入:介紹公司收入來(lái)源，預測收入增長(cháng)。
5.競爭態(tài)勢和營(yíng)銷(xiāo):分析現有和未來(lái)的競爭對手，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及我們公司相應的優(yōu)勢和擊敗競爭對手的方法。為目標市場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
6.管理團隊:介紹公司的重要人物，包括他們的職位、工作經(jīng)歷和教育水平。公司的全職員工，兼職員工的數量，哪些職位空缺。
7.財務(wù)預測:公司當前財務(wù)報表和五年財務(wù)報表預測。投資退出方式(公開(kāi)上市、股票回購、出售、合并或兼并)。
8.資本結構:公司當前和未來(lái)的資金籌集和使用情況，公司的融資方式，融資前后的資本結構表。
九、附件:支持上述信息的材料:管理簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊、產(chǎn)品圖紙等。其他要介紹的地方
當你已經(jīng)選定了創(chuàng )業(yè)目標，確定了創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，并且在資金、人脈、市場(chǎng)等方面的條件已經(jīng)準備好或者已經(jīng)積累了相當的實(shí)力，那么你就必須提出一個(gè)完整的創(chuàng )業(yè)計劃，這是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。在這份白紙黑字的計劃書(shū)中，主要詳細記錄了所有創(chuàng )業(yè)內容，包括創(chuàng )業(yè)類(lèi)型、資本規劃、階段目標、財務(wù)估算、營(yíng)銷(xiāo)策略和可能的風(fēng)險評估。
在某些情況下，商業(yè)計劃書(shū)不僅可以讓創(chuàng )業(yè)者清楚地了解自己的商業(yè)內容，堅定自己的商業(yè)目標，還具有說(shuō)服他人的功能。比如，企業(yè)家可以說(shuō)服別人合資，入股，甚至籌集風(fēng)險基金。
創(chuàng )業(yè)類(lèi)型:包括創(chuàng )業(yè)企業(yè)名稱(chēng)、創(chuàng )業(yè)組織類(lèi)型、創(chuàng )業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)等。，這是創(chuàng )業(yè)最基本的內容。
資金規劃:資金是指創(chuàng )業(yè)的資金來(lái)源，應該包括個(gè)人對他人的出資比例，銀錢(qián)的多少┅等。，這將影響整個(gè)業(yè)務(wù)的股份和股息分配。此外，還應明確記錄整個(gè)商業(yè)計劃總資本的分配比例。如果你想申請商業(yè)計劃書(shū)，還應該說(shuō)明具體目的。階段目標:階段目標是指創(chuàng )業(yè)后的短、中、長(cháng)期目標，主要是讓創(chuàng )業(yè)者了解自己職業(yè)發(fā)展的可能性和各個(gè)階段的目標。
財務(wù)預估:詳細描述預估的收入和支出，甚至列出企業(yè)成立后前三年或五年內每年的預估營(yíng)業(yè)收入和支出。這些估算的主要目的是使企業(yè)家能夠計算利潤，并知道何時(shí)能夠實(shí)現國際收支平衡。
營(yíng)銷(xiāo)策略:營(yíng)銷(xiāo)策略包括:知道服務(wù)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)在哪里。銷(xiāo)售方式和競爭條件在哪里？主要目的是搞清楚目標市場(chǎng)的定位。
可能的風(fēng)險評估:本項目是指創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中可能遭受的挫折，如景氣變化、競爭對手過(guò)于強大、客戶(hù)流失等。這些風(fēng)險甚至可能導致創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)失敗。因此，可能的風(fēng)險評估是商業(yè)計劃中不可或缺的一項。
其他:包括創(chuàng )業(yè)動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數、企業(yè)組織、管理制度、未來(lái)前景。創(chuàng )業(yè)計劃就像一臺超級強大的電腦，可以幫助創(chuàng )業(yè)者記錄很多創(chuàng )業(yè)內容和想法，幫助創(chuàng )業(yè)者規劃成功的藍圖。如果整個(gè)商業(yè)計劃書(shū)詳細清晰，可能有助于創(chuàng )業(yè)者或參與創(chuàng )業(yè)的合作伙伴達成共識，集中精力，這和幫助創(chuàng )業(yè)者向成功邁進(jìn)沒(méi)什么區別。
詳細的商業(yè)計劃第2部分
對于尋求資本的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是企業(yè)的電話(huà)名片。商業(yè)計劃的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。一個(gè)醞釀中的項目往往是模糊的。通過(guò)制定商業(yè)計劃，利弊都寫(xiě)下來(lái)了�？吹搅嗽僖灰患毧�。創(chuàng )業(yè)者可以對這個(gè)項目有更清晰的認識�？梢哉f(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)首先是把計劃書(shū)中要創(chuàng )建的企業(yè)賣(mài)給創(chuàng )業(yè)者自己。
其次，商業(yè)計劃書(shū)也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣(mài)給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金。因此，商業(yè)計劃必須說(shuō)明:
(1)創(chuàng )業(yè)的目的？？為什么要冒險，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng )業(yè)？
(2)創(chuàng )業(yè)需要多少錢(qián)？為什么要這么多錢(qián)？為什么投資者向其注資是值得的？對于已經(jīng)成立的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，商業(yè)計劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點(diǎn)，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標，鼓勵員工為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使出資者、供應商、銷(xiāo)售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標，說(shuō)服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
由于這些原因，商業(yè)計劃書(shū)將會(huì )是企業(yè)家撰寫(xiě)的最重要的商業(yè)文件之一。那么，如何制定商業(yè)計劃呢？
第一，如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)
那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書(shū)，只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計劃能夠“達到目標”，企業(yè)家應該做到以下幾點(diǎn):
1.專(zhuān)注于產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書(shū)中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節，包括企業(yè)進(jìn)行的所有調查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì )使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少？企業(yè)開(kāi)發(fā)現代新產(chǎn)品有什么計劃？把出資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng )業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計劃書(shū)中，創(chuàng )業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切？？商品及其屬性的定義對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚，但別人不一定知道其含義。制定商業(yè)計劃書(shū)的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì )在世界范圍內產(chǎn)生革命性的影響，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據證明這一點(diǎn)。商業(yè)計劃書(shū)中對產(chǎn)品的闡述，要讓投資人覺(jué)得:“哦，這個(gè)產(chǎn)品多么精彩，多么鼓舞人心��！”
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃中，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的'？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？需要明確每個(gè)競爭對手的銷(xiāo)售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額，然后討論這個(gè)企業(yè)相對于每個(gè)競爭對手的競爭優(yōu)勢。有必要向投資者表明，客戶(hù)之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是:這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快、定位合適、價(jià)格合適等。商業(yè)計劃書(shū)要讓它的讀者相信，這個(gè)企業(yè)不僅是行業(yè)內的強勁競爭對手，也是未來(lái)確定行業(yè)標準的領(lǐng)導者。在商業(yè)計劃書(shū)中，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來(lái)的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策。
3.了解市場(chǎng)
商業(yè)計劃書(shū)應為投資者提供對目標市場(chǎng)的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買(mǎi)其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用。商業(yè)計劃書(shū)還應包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計劃，該計劃應列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域，并具體說(shuō)明每項活動(dòng)的預算和收入。商業(yè)計劃書(shū)還應簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷(xiāo)售策略:企業(yè)是否使用外部銷(xiāo)售代表或內部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商還是加盟商？企業(yè)會(huì )提供怎樣的銷(xiāo)售培訓？另外，商業(yè)計劃書(shū)要特別注意銷(xiāo)售的細節。
4.指明行動(dòng)方向
企業(yè)的行動(dòng)計劃應該是無(wú)解的。商業(yè)計劃書(shū)中要明確以下幾個(gè)問(wèn)題:企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設計生產(chǎn)線(xiàn)，組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備成本是多少？企業(yè)買(mǎi)設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本。
5.展示你的管理團隊
要將一個(gè)想法轉化為一個(gè)成功的風(fēng)險企業(yè)，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個(gè)團隊的成員必須具備較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資人這樣一種感覺(jué):“你看，這個(gè)團隊里是誰(shuí)！如果這個(gè)公司是足球隊，他們永遠進(jìn)不了世界杯決賽！”經(jīng)理的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動(dòng)以實(shí)現其目標。在商業(yè)計劃書(shū)中，首先要描述整個(gè)管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻。商業(yè)計劃還應規定管理目標和組織結構圖。
6.優(yōu)秀的節目總結
商業(yè)計劃書(shū)中對計劃的總結也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象。計劃總結會(huì )是創(chuàng )業(yè)者寫(xiě)的最后一部分，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節，包括對公司內部情況、能力和局限性、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)戰略以及管理團隊的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結。如果公司是一本書(shū)，它就像書(shū)的封面。如果做得好，可以吸引投資者。會(huì )給風(fēng)險資本家一個(gè)印象，“這家公司會(huì )成為行業(yè)巨頭，我迫不及待地想看完剩下的計劃�！�
二、經(jīng)營(yíng)計劃的內容
1.計劃摘要
計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。
計劃總結一般應包括以下內容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規劃；資金需求等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏(yíng)得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(cháng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著(zhù)關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng )業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。
在計劃總結中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:
(一)企業(yè)所在行業(yè)及其經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和范圍；
(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求；
(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；
(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。
詳細的商業(yè)計劃第3章
第一，保密協(xié)議
二、執行摘要
(2.1公司概況2.2產(chǎn)品介紹2.3市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)2.4生產(chǎn)運營(yíng)管理2.5組織與人力2.6投資與財務(wù))
二、產(chǎn)品介紹
(3.1產(chǎn)品概述3.2產(chǎn)品優(yōu)勢3.3產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與延伸)
第三，市場(chǎng)分析
(4.1宏觀(guān)環(huán)境分析4.2微觀(guān)環(huán)境分析4.3市場(chǎng)競爭分析
4.4STP分析4.5SWOT分析圖4.6產(chǎn)品市場(chǎng)總結及應對策略
4.7發(fā)展趨勢預測4.8問(wèn)卷調查數據整理分析)
第四，營(yíng)銷(xiāo)策略
(5.1營(yíng)銷(xiāo)目標5.2“4P”戰略組合及具體措施5.3早期市場(chǎng)進(jìn)入戰略5.4成熟市場(chǎng)拓展戰略5.5服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(服務(wù))
5.6階段性創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng))
第五，商業(yè)模式
(6.1商業(yè)模式概述6.2公司商業(yè)模式6.3商業(yè)模式的創(chuàng )新方式)
第六，公司戰略
(7.1總體戰略7.2技術(shù)創(chuàng )新戰略7.3人才培養戰略)
第七，公司制度
(8.1組織形式8.2企業(yè)文化8.3管理模式和創(chuàng )新機制)
八、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
(9.1公司位置和布局9.2產(chǎn)品R&D和生產(chǎn)9.3產(chǎn)品前景規劃)
9.4運營(yíng)管理9.5物流管理9.6質(zhì)量管理)
第九，創(chuàng )業(yè)團隊
(10.1團隊介紹10.2團隊成員分工10.3團隊顧問(wèn))
第十，投融資分析
(11.1投資估算11.2融資計劃11.3股本結構和規模11.4重要生產(chǎn)和銷(xiāo)售指標11.5預計生產(chǎn)和銷(xiāo)售趨勢11.6總成本和營(yíng)運資金估算)
十一、財務(wù)評價(jià)
(12.1財務(wù)指標分析12.2財務(wù)報表分析)
十二.風(fēng)險分析及對策
(13.1政策風(fēng)險及其應對計劃13.2市場(chǎng)競爭風(fēng)險及其應對計劃13.3技術(shù)風(fēng)險及其應對計劃13.4公司運營(yíng)風(fēng)險及其應對計劃13.5金融風(fēng)險及其應對計劃13.6管理風(fēng)險及其應對計劃)
十三.法律問(wèn)題
(14.1各方的責任和義務(wù)14.2公司設立和注冊14.3知識產(chǎn)權保護)
十四.附錄
附件1:專(zhuān)利(兩項)附件2:專(zhuān)利授權附件3:資質(zhì)計量證書(shū)附件4:性能證書(shū)附件5:安全操作證書(shū)附件6:與其他儀器對比分析表附件7:獲獎證書(shū)附件8:訂單合同附件9:支持團隊創(chuàng )業(yè)證書(shū)
附錄10:調查報告(僅供參考)
商業(yè)計劃書(shū)3
第一章公司基本情況
1.1企業(yè)簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、發(fā)展歷史、員工數量、產(chǎn)品和服務(wù)、股權結構
1.2公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史
1.3公司榮譽(yù)
第二章公司組織及管理
2.1公司對外投資
2.2公司組織架構
2.3公司人員結構
2.4公司管理情況
企業(yè)創(chuàng )始人、管理架構和團隊、主要管理者的基本情況
第三章公司產(chǎn)品與技術(shù)介紹
3.1產(chǎn)品介紹及特色
3.2產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍和渠道
3.3產(chǎn)業(yè)鏈格局
3.4產(chǎn)品市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢
第四章公司產(chǎn)品技術(shù)及研發(fā)
4.1公司主營(yíng)產(chǎn)品
4.2公司產(chǎn)品優(yōu)勢
4.3公司產(chǎn)品技術(shù)專(zhuān)利
4.4公司未來(lái)三年產(chǎn)品發(fā)展計劃
4.5公司技術(shù)來(lái)源
4.6公司核心技術(shù)
4.7研究與開(kāi)發(fā)
第五章行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展
5.1行業(yè)
5.2市場(chǎng)前景
第六章市場(chǎng)競爭與策略
6.1主要競爭對手狀況
6.2公司競爭優(yōu)勢
市場(chǎng)地位技術(shù)優(yōu)勢資源優(yōu)勢管理優(yōu)勢其他優(yōu)勢
6.3公司營(yíng)銷(xiāo)計劃
6.4客戶(hù)、品牌開(kāi)發(fā)計劃
6.5未來(lái)三年盈利預測及說(shuō)明預期增長(cháng)率和份額
第七章公司財務(wù)狀況
過(guò)去三年的財務(wù)情況、業(yè)務(wù)收入、毛利、凈利、應收賬款、存貨、苦丁資產(chǎn)、負債、凈資產(chǎn)、運營(yíng)成本、預期收支平衡日期、財務(wù)預測等。
第八章股權融資方案
8.1股權融資的.目的
8.2股權融資需求計劃
商業(yè)計劃書(shū)4
現在年輕人的娛樂(lè )方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周?chē)蛘呤窃谀贻p人聚集的地方開(kāi)一家ktv對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
1、項目名稱(chēng)：XXX。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項目投資：20萬(wàn)。4、場(chǎng)地選擇：新鄉學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團體活動(dòng)生日聚會(huì )提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費者定位
新鄉學(xué)院、新鄉醫學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉東南部的大學(xué)城是新鄉市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。平時(shí)忙碌的學(xué)習中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們在這個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對大學(xué)生設置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì )成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè )的首選。
b、市場(chǎng)競爭前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì )存在著(zhù)很大的競爭，因為在學(xué)校附近的'娛樂(lè )場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì )成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì )因此做出一些調整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
c、成本預算&風(fēng)險預測
投資預算：設備購買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今ktv設備中相對先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費5萬(wàn)（可以憑請在學(xué)的學(xué)設計專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）。因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì )使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè )性，趣味性。
而把店面的設計交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因為大學(xué)生總是有著(zhù)最前衛的創(chuàng )造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉資金1萬(wàn)，前期準備資金1萬(wàn)（工資預算、餐飲酒水、宣傳等）規模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設置點(diǎn)唱區，冷飲吧臺（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風(fēng)險預測：
1、特色標志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、貨源價(jià)格是否合理；
7、消費者價(jià)格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
營(yíng)銷(xiāo)手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗式的優(yōu)惠服務(wù)聘請高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對贈送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈送半價(jià)卡。
2、實(shí)行會(huì )員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費標準
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設置
店長(cháng)1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(cháng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。
6、管理制度
1、店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；2、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
7、項目總結
本店ktv名為XXX，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè )趣，創(chuàng )造一個(gè)娛樂(lè )交友的校外空間。這個(gè)項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng )新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。
商業(yè)計劃書(shū)5
【引言】
主題公園是為了滿(mǎn)足旅游者多樣化休閑娛樂(lè )需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng )意性活動(dòng)方式的現代旅游場(chǎng)所。它是根據特定的主題創(chuàng )意，主要以文化復制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來(lái)迎合消費者的好奇心、以主題情節貫穿整個(gè)游樂(lè )項目的休閑娛樂(lè )活動(dòng)空間。
作為專(zhuān)業(yè)從事主題公園設計、規劃與策劃的單位，經(jīng)驗告訴我們只有根基于六大要素：準確的主題公園設計的選擇、恰當的主題公園園址的選擇、獨特的主題公園創(chuàng )意與主題公園文化內涵、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略、深度的主題公園產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主題公園設計才能獨具一格。
主題公園是現代旅游業(yè)在旅游資源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的.一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設置方式，集諸多娛樂(lè )內容、休閑要素和服務(wù)接待設施于一體的現代旅游目的地。
隨著(zhù)主題公園行業(yè)競爭的不斷加劇，國內優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來(lái)愈重視對行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶(hù)需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。
【目錄】
第一部分 摘要
一、主題公園公司概況描述
二、主題公園公司的宗旨和目標
三、主題公園公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、主題公園公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前主題公園公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二、財務(wù)分析
1．財務(wù)歷史數據
2．財務(wù)預計
3．資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 主題公園公司介紹
一、主題公園公司的宗旨
二、主題公園公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、主題公園公司管理
1．董事會(huì )
2．經(jīng)營(yíng)團隊
3．外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)
三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
第三章 主題公園市場(chǎng)分析
一、主題公園市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)樂(lè )世界。近7000平方米大型戶(hù)外兒童主題活動(dòng)區，集功能性和觀(guān)賞性于一體，涵蓋極限運動(dòng)區、多功能運動(dòng)區、主題噴泉區、歡樂(lè )游戲區和近4000平方米廣闊草地和沙地。里面配置了全進(jìn)口的大型兒童運動(dòng)娛樂(lè )設備，保證創(chuàng )新性和安全性，并通過(guò)充滿(mǎn)童趣與想象力的主題布局，打造屬于兒童的快樂(lè )自由天地。
關(guān)注商業(yè)升級戰略的還有華潤。近期，華潤·二十四城舉行了商業(yè)計劃發(fā)布會(huì )，繼萬(wàn)象城一期的成功之后，即將大手筆打造萬(wàn)象城二期。而萬(wàn)象城二期除了引進(jìn)國際一線(xiàn)時(shí)尚品牌、國際時(shí)尚潮牌，與萬(wàn)象城現有品牌形成互補外,還正積極與某國際一線(xiàn)游戲品牌接洽，計劃在成都建設首座位于城市中心的室內主題游樂(lè )城。
成都某代理公司老總表示，現在在成都的任何商業(yè)綜合體都能買(mǎi)衣服、吃飯、看電影，商業(yè)綜合體同質(zhì)化問(wèn)題日益嚴重，一個(gè)商業(yè)項目想要在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，不僅要具備過(guò)硬的前期招商后期運營(yíng)能力，多元化的模式也是成為制勝的法寶。
商業(yè)計劃書(shū)6
隨著(zhù)全球現代文明的不斷進(jìn)步和發(fā)展，體育運動(dòng)以其深厚的人文內涵和關(guān)乎民族素質(zhì)的地位和社會(huì )作用，特別是經(jīng)濟作用，越來(lái)越得到各個(gè)國家的高度重視及大眾親和參與，五環(huán)旗下商機無(wú)限。
本項目實(shí)施的宗旨是：為國家和社會(huì )團體發(fā)展體育運動(dòng)、國際體育競賽與交流，體育用品生產(chǎn)與會(huì )展交易，體育旅游與商務(wù)活動(dòng)提供多重服務(wù)�？傮w的發(fā)展目標是充分利用綏中的區位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，海上運動(dòng)的資源優(yōu)勢和海濱風(fēng)光優(yōu)勢，歷史文化優(yōu)勢和現代經(jīng)濟優(yōu)勢建設一個(gè)大型國際化、現代化、多門(mén)類(lèi)、多功能的體育訓賽、體育文化交流、體育康復休閑、體育旅游與商務(wù)活動(dòng)服務(wù)中心，一個(gè)體育用品、運動(dòng)休閑器材生產(chǎn)集散中心、會(huì )展交易與物流配送中心。
工程規劃分三期實(shí)施，一期工程建設基礎設施、海上運動(dòng)項目(帆船、帆板、快艇)的�？看a頭、港池、信息指揮和安全救護系統，室內游泳、跳水、水球的訓賽場(chǎng)館，武術(shù)、體操、各種球類(lèi)項目的訓賽場(chǎng)館，田徑項目訓賽場(chǎng)館，多功能?chē)H體育會(huì )議中心，世界杰出華商協(xié)會(huì )體育商會(huì )秘書(shū)處，運動(dòng)員培訓電教中心，體育理療康復中心，運動(dòng)員住宿、餐飲中心，中國奧運博物館，高爾夫球場(chǎng)及海濱游樂(lè )設施。二期工程主要建設體育用品生產(chǎn)基地、會(huì )展交易與物流設施。三期工程建設奧運冠軍和專(zhuān)家服務(wù)區，國際運動(dòng)員俱樂(lè )部，成為國際知名的運動(dòng)員療養休閑基地和宜居小區。
本項目的建設與運營(yíng)要做足體育產(chǎn)業(yè)鏈，使其延深發(fā)展。并以功能齊全、設施先進(jìn)和高標準的服務(wù)質(zhì)量創(chuàng )造一個(gè)精品企業(yè)，贏(yíng)得社會(huì )各界人士的青睞，成為國內外矚目的焦點(diǎn)。樹(shù)立起中國體育和國際體育界的企業(yè)形象。成為渤海灣大經(jīng)濟圈中一棵璀璨的明珠。
國際體育文化產(chǎn)業(yè)城建設項目商業(yè)計劃書(shū)的.基本框架大體如下：
第一部分 項目摘要
這一部分主要應說(shuō)明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開(kāi)展的支撐性條件等等。
一、公司簡(jiǎn)單描述
二、公司的宗旨和目標
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介
八、核心經(jīng)營(yíng)團隊
九、公司優(yōu)勢說(shuō)明
十、目前公司為實(shí)現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數據
2、財務(wù)預計
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分 項目綜述
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨
二、公司簡(jiǎn)介資料
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標
四、公司管理
1、董事會(huì )
2、經(jīng)營(yíng)團隊
3、外部支持
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2、產(chǎn)品特性
3、 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4、研發(fā)計劃及時(shí)間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無(wú)形資產(chǎn)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項目,其生產(chǎn)規模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠(chǎng)址的選擇,都必須在對市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場(chǎng)現狀,以此作為后期決策的依據。
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、有無(wú)行業(yè)壟斷
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計劃
二、銷(xiāo)售政策的制定
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
1、主要促銷(xiāo)方式
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1、定價(jià)依據和價(jià)格結構
2、影響價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標
第六章 投資說(shuō)明
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說(shuō)明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章 項目投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 項目風(fēng)險分析
一、資源風(fēng)險
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
在對建設項目進(jìn)行評價(jià)時(shí)，所采用的數據多數來(lái)自預測和估算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)的實(shí)際情況可能與此有出入，這對項目投資決策會(huì )帶來(lái)風(fēng)險。為避免或盡可能減少風(fēng)險，就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價(jià)指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。
根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要進(jìn)行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可視項目情況而定。
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險
九、管理風(fēng)險
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 公司管理
一、公司組織結構
在可行性研究報告中，根據項目規模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業(yè)組織機構，勞動(dòng)定員總數及勞動(dòng)力來(lái)源及相應的人員培訓計劃。
二、管理制度及勞動(dòng)合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 項目財務(wù)分析
財務(wù)評價(jià)是考察項目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財務(wù)狀況，以判斷建設項目在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結合，以動(dòng)態(tài)為主的辦法進(jìn)行。并用財務(wù)評價(jià)指標分別和相應的基準參數——財務(wù)基準收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較，以判斷項目在財務(wù)上是否可行。
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)數據預測
1、銷(xiāo)售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務(wù)指標分析
商業(yè)計劃書(shū)7
一、項目簡(jiǎn)述
《xx周刊廣告》直投雜志是xx的指導，由xx主辦，免費向xx各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體.《xx周刊廣告》本著(zhù)引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì )，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。
(一)刊物形式及內容：
1.規格標準：80克銅版紙彩印，72p，16開(kāi)；
2.欄目設置：
《先睹》《書(shū)�！贰吨簟贰对壕�(xiàn)》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長(cháng)》《生活》《旅游》《理財》《動(dòng)漫》等欄目；
發(fā)布：圖書(shū)，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書(shū)商，書(shū)店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場(chǎng)，風(fēng)景名勝，銀行保險，旅行社等機構產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。
(二)刊物傳播：
1.發(fā)行周期：
12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節假日推出特別增刊。
2.信息量：內容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。
3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，直達受眾手中。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織，教學(xué)科研機構，學(xué)生公寓，圖書(shū)館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。
二、項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
(一)目標市場(chǎng)分析：
現有普通高校xx余所，總量約xx萬(wàn)的在校大學(xué)生。統計調查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約x千萬(wàn)元，不難看出其消費市場(chǎng)的規模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運動(dòng)服飾等消費類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。對企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：
1.消費群體數目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
4.巨大的潛在高端消費能力。
(二)項目市場(chǎng)定位：
成為高校市場(chǎng)影響力中心
在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會(huì )員網(wǎng)絡(luò )收集和開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數據庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動(dòng)雙贏(yíng)。
(三)項目?jì)?yōu)勢：
1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導刊物來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生精神和信息方面的需求。
2.服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《xx周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內容具有極強的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的.解決學(xué)習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。
3.數據庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩定性，從而能夠真正實(shí)現實(shí)名數據庫定向直投的到達方式，同時(shí)，我們將根據市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎數據庫復合開(kāi)發(fā)其它數據資源.
4.渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯(lián)絡(luò )部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì )員網(wǎng)絡(luò )，從而使商業(yè)運營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏(yíng)利圖景.
三、商業(yè)贏(yíng)利模式
(一)雜志廣告經(jīng)營(yíng)：
廣告，消費導航圖，書(shū)簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式
(二)渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：
a.代理商家對目標消費人群進(jìn)行規模銷(xiāo)售(模式)；
b.代理受眾對商品及消費進(jìn)行集團訂購(模式)；
c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達.
(三)受眾數據庫開(kāi)發(fā)：
對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿(mǎn)意度/美譽(yù)度評價(jià)，傳播效果評價(jià)等細化分析。
(四)校園活動(dòng)&市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏(yíng)：
將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門(mén)的高�；顒�(dòng)捆綁運作。
(五)電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，建立在線(xiàn)電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。
四、雜志規劃
(一)針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調查
(二)投資/經(jīng)費落實(shí)到位
(三)工作人員聘用及培訓
(四)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣
(五)建立各高校聯(lián)絡(luò )部，開(kāi)始相關(guān)信息，數據收集，籌備雜志創(chuàng )刊號
(六)雜志網(wǎng)站開(kāi)通或與“xx大學(xué)生網(wǎng)”嫁接合作
(七)發(fā)展會(huì )員俱樂(lè )部及多種經(jīng)營(yíng)
商業(yè)計劃書(shū)8
一、臺球廳經(jīng)營(yíng)內容
�。ㄒ唬┲鳡I(yíng)內容
臺球源于英國，傳入中國已經(jīng)有一百多年的歷史了，但是一直沒(méi)有得到快速發(fā)展，直到改革開(kāi)放以后，中國有了體育大國的夢(mèng)想，各項體育事業(yè)才呈現出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，而在臺球行業(yè)，隨著(zhù)近年來(lái)中國公開(kāi)賽的不斷舉行，丁俊暉等中國高手不斷的出現在世界級比賽的舞臺上，為國人贏(yíng)得了不少榮譽(yù)，使得越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這項運動(dòng)，并逐漸喜歡上了它，至此，臺球運動(dòng)也變的越來(lái)越平民化、大眾化，參與這項運動(dòng)的人也越來(lái)越多。
從不同的角度有不同的分類(lèi)方法，可以從國度、臺球的數量以及臺球的擊球技巧進(jìn)行分類(lèi)。
�。�1）按有無(wú)袋口分：落袋臺球、開(kāi)倫臺球(carom billiard) 。
�。�2）按國度分：法式臺球、英式臺球、美式臺球、中式斯諾克臺球。
�。�3）按規則及打法分：斯諾克臺球、8球、9球、14.1、15球積分、3球開(kāi)倫、4球開(kāi)倫。
�。ǘ┫嚓P(guān)經(jīng)營(yíng)
飲品、酒水供應銷(xiāo)售 ，臺球器材供應銷(xiāo)售 ，通過(guò)飲品及酒水供應可以滿(mǎn)足顧客基本生理需求，為顧客創(chuàng )造人性化的服務(wù)，在臺球廳經(jīng)營(yíng)飲品及酒水，可適當提高其價(jià)格，賺取利潤。
二、可行性分析
(一) 宏觀(guān)因素
�。�1）臺球作為一項特殊的運動(dòng)，不僅能鍛煉身體、還能培養意志、陶冶情操。臺球項目消費適合各類(lèi)人群、以中青年為主，在我國社會(huì )結構中屬具有很強消費實(shí)力的中堅力量。
(2)臺球運動(dòng)簡(jiǎn)單易學(xué)，雖然起源非常早，直到現在也為大多數人所青睞。成為年輕人追求時(shí)尚生活，緩解壓力，追求個(gè)性潮流的一種涵蓋健身與時(shí)尚的運動(dòng)方式。
�。�3）臺球項目管理簡(jiǎn)單，且日常維護費用極低。
(二) 客觀(guān)因素
(1)理工學(xué)院的青年學(xué)生平均每月生活費1000左右，其中個(gè)人消費500~20xx元不等，男生消費水平普遍高于女生。
�。�2）在我們俱樂(lè )部周?chē)死砉W(xué)院，還有華夏學(xué)院，工商旅游學(xué)校，學(xué)生總人數在幾萬(wàn)人以上，是一個(gè)很大的消費群體。
�。�3）學(xué)校周邊剛剛發(fā)展起來(lái)，目前以餐飲業(yè)居多，娛樂(lè )設施很少，而大學(xué)生又有很多的課外時(shí)間，據平時(shí)仔細觀(guān)察，因為沒(méi)有這些基礎設施，大多數學(xué)生平時(shí)只能呆在宿舍玩電腦，為此開(kāi)辦一個(gè)臺球俱樂(lè )部，為同學(xué)們提供一個(gè)休閑娛樂(lè )、交友的平臺很是必要。
三、競爭性分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位
本俱樂(lè )部周邊客流量大，且多為學(xué)生消費群體，在規劃的過(guò)程中，將充分為學(xué)生考慮，提供人性化的服務(wù)，安裝高質(zhì)量的桌球用品，我們計劃在店內安置音響,營(yíng)造更好的氣氛,與此同時(shí)劃分一部分區域作為書(shū)吧.休閑吧等，方便顧客休息、交流，是本俱樂(lè )部致力于成為一個(gè)風(fēng)格迥異的集休閑、娛樂(lè )、交友的平臺。
�。ǘ┬袠I(yè)競爭對手
理工學(xué)院周邊主要是餐飲業(yè)，娛樂(lè )設施比較少，而臺球營(yíng)業(yè)廳也只有一兩家，況且他們的設備不是很好，室內環(huán)境一般，服務(wù)水平一般，所以相比較起來(lái)主要我們在這方面做得好，就很有優(yōu)勢，其實(shí)最主要的還是因為客源比較大，而臺球室比較少，尤其實(shí)在晚上都會(huì )出現供不應求的狀態(tài)，所以從目前來(lái)看，這個(gè)行業(yè)還遠遠沒(méi)有達到飽和狀態(tài)。
四、財務(wù)分析
(一)前期投資
臺球俱樂(lè )部的投入主要是在開(kāi)業(yè)前期，一個(gè)是在房租和裝修方面，另一個(gè)就是在臺球桌的投入；因為本俱樂(lè )部位于學(xué)校周邊，顧消費群體主要是學(xué)生，首先房租不會(huì )很高，其次裝修不需要很豪華，而在臺球桌的投入方面，選用一般的中檔的球桌就好，在開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)后期每天只有人工和水電費的小額投入，且管理起來(lái)比較簡(jiǎn)單，意欲收回成本。具體項目投入額度如下：
投入項目 房租 臺球桌 裝修 項目細則 租金 單價(jià)（元） 數量/月份 價(jià)格（元） 合計（元） 2300 11 6 25300 30000 2500 25300 30000 5250 花式9球桌 5000 墻壁、吧臺 2500 地毯 13 150平方米 1950 14 50 1 1 1 600 200 1700 400 3000 800 1200 廣告、室內燈 會(huì )員桿架 購買(mǎi) 沙發(fā) 茶幾 空調 音箱 計費系統 宣傳 150 8 3000 800 1200 7100 400 4000 不可預計費用 因為經(jīng)過(guò)實(shí)際調查，和房主探討后，房租可以按月交付，股前期總投入為30000+5250+7100+400+4000+2300=47050（元）。
�。ǘ┦找婀浪�
俱樂(lè )部總共有9球臺球桌6張，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間從早上9:30到晚上1點(diǎn)，每張桌子每天的使用率按6小時(shí)計算，每小時(shí)15元，總計為6*15*6=540元，酒水每天收益40元，故每月總共收入（540+40）*30=17200元。
�。ㄈ├麧櫣浪�
每月的房費為2300元，水電費400元，人工管理費20xx元，其它400元，每月利潤就為17200-（2300+400+200+400）=13900元。
�。ㄋ模┏杀臼栈仡A算
13900*4=55600>44750,所以估計4個(gè)月收回成本。
�。ㄎ澹╋L(fēng)險預計
做最壞的打算，經(jīng)營(yíng)半年后若業(yè)績(jì)不佳，可以停業(yè)，臺球桌打五折賣(mài)出，可得15000元，沙發(fā)，茶幾賣(mài)800元，空調20xx元，地毯500元，可得18300元，虧損47050-18300+2300*5=30250元。
五、經(jīng)營(yíng)管理
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)戰略
�。�1）價(jià)格定位，采用分時(shí)段的收費方式，分為早時(shí)段和晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：30-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 1：00 早時(shí)段收費定為 13元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 15 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺球管理系統設置消費方式非常靈活，可以滿(mǎn)足很多特殊的設置。
�。�2）開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。 開(kāi)業(yè)期間以?xún)r(jià)格高定位打折的'方式進(jìn)行酬賓。外帶贈送純凈水飲料等。在校園內發(fā)印有本球室廣告的臺球知識手冊進(jìn)行宣傳。
�。�3）后期活動(dòng)大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來(lái)的定位， 根據提升后收入的變化狀況，決定回籠的力度， 如果價(jià)格定位太高， 可以采取會(huì )員沖 10 元贈 X 元的方式壓低收費。邀請高手長(cháng)期在球室 活動(dòng)，提高球室的檔次，為前來(lái)消費的高手提供切磋的機會(huì )。會(huì )員采取積分制，制定一系列積分贈禮品的活動(dòng)規則，可以贈送飲料，手機掛件，海報，抵現金消費券等。與校學(xué)生會(huì )體育部，各院學(xué)生會(huì )體育部聯(lián)合，定期舉辦臺球比賽，免費為其提供比賽場(chǎng)所，冠軍獎品，讓其在校園內對球室進(jìn)行宣傳。 有選擇性的對學(xué)校內的活動(dòng)進(jìn)行有限度的贊助，對球室進(jìn)行宣傳，學(xué)校內活動(dòng)是從來(lái)不會(huì )間斷的，這為我們的宣傳提供了很好的平臺，不斷地增加會(huì )員數量。
�。ǘ┨厣砟�
本俱樂(lè )部注重顧客深層次的需求和欲望服務(wù)手段力求豐富多樣。如果顧客制僅僅停留在打折、積分、禮品、不但很容易被別人模仿、而且因為手段單一、缺乏變化，顧客在最初的新鮮感過(guò)去之后，很容易對這些方式產(chǎn)生厭倦、從而導致會(huì )員忠誠度的下降。本俱樂(lè )部已經(jīng)拼過(guò)了價(jià)格，拼過(guò)了裝修，但是臺球廳的專(zhuān)業(yè)化和服務(wù)還會(huì )一直拼下去，使顧客不會(huì )對撞球這種被稱(chēng)為“紳士活動(dòng)”的娛樂(lè )項目產(chǎn)生厭倦。
本俱樂(lè )部會(huì )定期對顧客進(jìn)行調查，以了解顧客需要哪些服務(wù)，盡最大的努力完善對顧客的服務(wù)缺陷，為顧客提高對撞球這一活動(dòng)的興趣。
商業(yè)計劃書(shū)9
一、編制目的
本計劃書(shū)針對在蘇州刷卡消費者而推出的名城卡，以市場(chǎng)運作的方式為編寫(xiě)基準，系統就其蘇州市區及其郊區的消費對象為研究素材和對其項目開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理、項目投資回報、風(fēng)險預測等諸多方面展開(kāi)研究分析，并通過(guò)市場(chǎng)的調查以及詳細的財務(wù)分析與評估，為名城卡項目的投資者和項目合作伙伴提供有力的參考。
二、內容摘要
1、經(jīng)營(yíng)理念
蘇州作為經(jīng)濟迅速發(fā)展的工業(yè)城市，古老的文化和其獨特的地理位置，吸引了大量的投資商以及外來(lái)工作者。
在其定居的人也越來(lái)越多。
為了給在這座城市的人一個(gè)好的消費方式：刷卡消費。
蘇州應該有張與其城市相匹配名片名城卡，將其卡服務(wù)性落實(shí)到每個(gè)消費者的身上。
具有代表性的意義，對整個(gè)消費市場(chǎng)以及市場(chǎng)的.經(jīng)濟有監督和有效調控作用有其深遠意義。
2、市場(chǎng)需要
經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的發(fā)展，蘇州經(jīng)濟飛速發(fā)展。
雖然已有很多人以各種卡進(jìn)行消費刷卡。
但根據市場(chǎng)調查：
�、偬K州五個(gè)縣級市消費總額占到全市的2/3，但刷卡消費量卻只占全市的1/3。
根據調查來(lái)看，蘇州有相當一大批消費者沒(méi)有經(jīng)過(guò)刷卡這一渠道進(jìn)行消費。
�、谥�07年底，全市銀行卡總量已達2400萬(wàn)張，全年刷卡消費總量達246億元，同比增長(cháng)153.6%，蘇州市民刷卡消費繼續保持快速增長(cháng)。
但從全國來(lái)看，蘇州持卡消費與其他大中城市相比還有距離。
由此看來(lái)，蘇州持卡消費市場(chǎng)有相當大的空白。
另一方面名城卡這一項目的實(shí)施，經(jīng)過(guò)推廣等方法，讓人們持名城卡進(jìn)行消費，可以降低消費者身帶現金不安全性能。
3、產(chǎn)品定位
蘇州世紀飛越公司與銀行、商家合作推出名城卡。
它是專(zhuān)門(mén)針對歷史文化資源豐富、經(jīng)濟發(fā)展迅速，在國內、國際影響力和競爭力日益增強的特色城市設計的城本身的設計理念以及市場(chǎng)的各種因素。
我們擬將名城卡推廣到各廣大用戶(hù)手中，填補刷卡消費空白。
4、財務(wù)可行性分析
本項目總投資約為500萬(wàn)人民幣(不含呼叫中心所發(fā)生的費用)項目在自有資金和全投資下的采取凈現值比較理想，滿(mǎn)足財務(wù)的可行性。
同時(shí)，其投資的回報周期設置在0.5年內。
三、研究結論
基于以上研究分析，我公司認為，名城卡項目開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)論是從市場(chǎng)角度，還是從投資的收益角度，都是一個(gè)比較理想的發(fā)展項目。
商業(yè)計劃書(shū)10
一、活動(dòng)背景：據人力和社會(huì )保障部統計數據，x年全國高校畢業(yè)生為630萬(wàn)人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功人數占畢業(yè)人數的比例很低，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)有很大的潛力和增長(cháng)空間。學(xué)院學(xué)生會(huì )就業(yè)與創(chuàng )業(yè)服務(wù)部倡議舉辦 “淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽”。
二、活動(dòng)名稱(chēng)：中國電信杯“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)戰大賽
三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新，也鼓勵學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置： 冠軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金1200元和證書(shū)，亞軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金900元和證書(shū)，季軍隊 創(chuàng )業(yè)獎金600元和證書(shū)，其他優(yōu)秀團隊 物品獎勵、證書(shū)。
七、大賽流程：(每期比賽內容見(jiàn)詳細安排)
1 第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
2 第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
3 第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時(shí)間安排：
(一) 前期宣傳：(5月4日——5月9日)
1、 海報：在每個(gè)宣傳欄內張貼海報并起草倡議書(shū)
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動(dòng)的精彩內容，分發(fā)班級
4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息
(二)報名階段：(5月4日——6月10日)
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點(diǎn)，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至jincxxxxxxx.com(截至5月10日下午5點(diǎn))
(三)賽前準備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)
組委會(huì )招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽(tīng)取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)
1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
第一輪比賽前，邀請專(zhuān)業(yè)老師對制作創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營(yíng)銷(xiāo)方案。評委根據各團隊的'營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷(xiāo)售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì )進(jìn)行過(guò)程監督。評委會(huì )根據各團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和臨場(chǎng)表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊進(jìn)行答辯，評委對各隊選手進(jìn)行質(zhì)詢(xún)、點(diǎn)評，
現場(chǎng)打分。決出冠、亞、季軍團隊。根據前三輪所有參賽隊伍的表現，評出最佳創(chuàng )意獎、最佳團隊獎、創(chuàng )業(yè)明星(個(gè)人)�，F場(chǎng)頒獎。大賽總成績(jì)公布在校園網(wǎng)站上.
商業(yè)計劃書(shū)11
目前整體線(xiàn)下抓娃娃市場(chǎng)規模，全國核心城市661個(gè)，每個(gè)城市20xx-3000臺機器，總體機器數量在150萬(wàn)-200萬(wàn)臺，每年3萬(wàn)元來(lái)計算，每年的總市場(chǎng)規模大約600億。
在日本，整體超過(guò)15萬(wàn)臺，20xx年市場(chǎng)規模達110億人民幣。但不同的是，在日本街頭，已經(jīng)出現了各式各樣的娃娃機變體，包括球鞋機、蛋糕機、iPhone機、手辦機、螃蟹機、洋蔥機等。只有想不到，沒(méi)有抓不到。日本的娃娃機已經(jīng)逐漸轉變?yōu)榫�(xiàn)下零售的一種新形態(tài)。
國內的線(xiàn)下娃娃機市場(chǎng)則極度分散，目前最大玩家不到市場(chǎng)的1%。市面上也沒(méi)有一個(gè)強大的娃娃機品牌，尚未出現行業(yè)壟斷者，處于絕對的.整合紅利期。
我們總結了線(xiàn)下抓娃娃業(yè)態(tài)的四大特性：
1、市場(chǎng)規模比想象中大，擁有超過(guò)600億的存量市場(chǎng)；
2、極其分散混亂，娃娃的質(zhì)量千奇百怪，并沒(méi)有得到整合；
3、線(xiàn)下需要實(shí)際到店，門(mén)檻較高；
4、租金依賴(lài)性強，線(xiàn)下門(mén)店商場(chǎng)租金上浮，利潤受損。
在這個(gè)基礎上，開(kāi)發(fā)線(xiàn)上的抓娃娃就變成了一個(gè)極好的載體：用戶(hù)不需要到店，不依賴(lài)租金，并且能解決品牌和娃娃品質(zhì)的問(wèn)題。單論抓娃娃，不展開(kāi)衍生變化，就已經(jīng)是個(gè)極好的生意。
用戶(hù)使用移動(dòng)終端設備的APP軟件，通過(guò)視頻直播的方式，可以遠程實(shí)時(shí)操縱娃娃機進(jìn)行抓娃娃游戲。核心關(guān)鍵詞：積分、房間、商城。
積分：是用戶(hù)進(jìn)行游戲時(shí)需要支付的虛擬金幣，積分可通過(guò)娃娃兌換，現金購買(mǎi)，簽到，推薦新用戶(hù)等方式獲得。
房間：一套娃娃機及相關(guān)設備形成一個(gè)房間，同個(gè)房間內的游戲者與圍觀(guān)者觀(guān)看同樣的視頻畫(huà)面，并可進(jìn)行交流。
商城：用戶(hù)可使用所擁有的積分兌換商城中的各類(lèi)產(chǎn)品。
商業(yè)計劃書(shū)12
第一章認識到自我的生命價(jià)值
造物主為萬(wàn)物準備了一個(gè)生存環(huán)境，所以我們可以赤手空拳出生。當今社會(huì )，生存和挑戰并存。我覺(jué)得作為當代大學(xué)生，應該有憂(yōu)患意識；你可以提前感受到在社會(huì )上可能遇到的一些困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，讓自己更容易進(jìn)步。
第二章問(wèn)運河有多清澈，但只有活水的來(lái)源——關(guān)于創(chuàng )業(yè)的想法
創(chuàng )業(yè)計劃的理念是基于學(xué)校的指導和學(xué)校的有形無(wú)形資源。中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng )業(yè)的平臺，是一切創(chuàng )業(yè)理想的基石。
一、成立樂(lè )器培訓中心的出發(fā)點(diǎn):
1.創(chuàng )新素質(zhì)教育基地具有無(wú)形的品牌效應；
2.學(xué)校提供有形的場(chǎng)地；
學(xué)校學(xué)生人數多，相對集中，其他地方很難做到；
學(xué)校老師和領(lǐng)導的支持和引導，讓我們更加自信；
創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導愿意給予一定的資金投入；
每一屆都有新生入學(xué)，是不間斷的資源優(yōu)勢；
到現在鐵路校區還沒(méi)有正規的樂(lè )器培訓和輔導，但是有一部分學(xué)生想學(xué)樂(lè )器，但是找老師很不方便，單獨請老師的費用很高；
本人湖南師范大學(xué)附中畢業(yè)，從小就被一些美術(shù)感染，所以對美術(shù)很感興趣，對如何辦班有一定的了解；
認識一些搞藝術(shù)的老師，也請了一批教樂(lè )器的兼職老師；
達雅音樂(lè )學(xué)校、節奏音樂(lè )學(xué)校愿意提供教學(xué)指導和師資；
我相信我可以組織一個(gè)和諧活躍的器樂(lè )理事會(huì )來(lái)負責招生和宣傳。
二、比較創(chuàng )業(yè):
打造一個(gè)品牌，獲得社會(huì )信譽(yù)不是一天的事；
要向國家繳納經(jīng)營(yíng)管理稅，這就要求企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資本投入上的，所以創(chuàng )業(yè)必須有強大的經(jīng)濟實(shí)力做后盾；創(chuàng )業(yè)風(fēng)險大；人員非常復雜，操作管理非常困難；
三、分析
學(xué)校的大力支持；
學(xué)生感興趣，只要宣傳力度大，收費合理，應該有很多學(xué)生愿意學(xué)；
老師有一定的保障。
第三，推論:
通過(guò)以上三個(gè)方面的分析，希望建立一個(gè)收費較低的流行樂(lè )器輔導班，旨在培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣，豐富校園文化生活。
第三章市場(chǎng)調查
一、具體安排
時(shí)間(20xx年11月-20xx年1月)
制作200份問(wèn)卷，打印出來(lái)；
組織人員進(jìn)行調查；
對問(wèn)卷進(jìn)行分類(lèi)統計；
分析總結市場(chǎng)前景。
二、分析
經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的調查統計，有相當一部分學(xué)生想學(xué)樂(lè )器，但是很多人愿意支付非常低的學(xué)費，也就是說(shuō)有一部分學(xué)生一個(gè)月只想出去30元學(xué)一件樂(lè )器，有10%的人認為只要價(jià)格合理就可以接受，但是要求老師有一定水平。
三、預算
1 .經(jīng)濟預算招生費
宣傳費是三個(gè)彩色噴劑和一張照片
1000份傳單
樂(lè )器音樂(lè )會(huì )彩噴
1000個(gè)樂(lè )器音樂(lè )會(huì )節目
老師上課費用——一節課100元
請老師、印刷、制作彩色噴劑的費用
2場(chǎng)地成本預算
3收取學(xué)費預算
4利潤預算
四、推理
可以成立樂(lè )器培訓中心。如果激發(fā)學(xué)生的積極性，就會(huì )有越來(lái)越多的人去學(xué)習。
第四章申請材料
中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的創(chuàng )建，是為了培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生做自己想做的事，做真正可行的事。在這種情況下，我們得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng )業(yè)平臺，我們的樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )決定策劃一個(gè)類(lèi)似“創(chuàng )新素質(zhì)教育基地樂(lè )器培訓中心”的項目。詳情如下:
目的:規劃樂(lè )器培訓中心的目的是培養我們學(xué)生的實(shí)踐能力，體驗理論與實(shí)際工作之間的'差距。通過(guò)實(shí)踐，我們可以不斷吸取經(jīng)驗教訓，提高進(jìn)入俱樂(lè )部后的一代能力，加強學(xué)生之間的分工合作能力，使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)和生動(dòng)。我們不僅可以學(xué)好書(shū)中的東西，而且可以在實(shí)際工作中使用它們。豐富校園文化生活可以讓學(xué)生在緊張的學(xué)習后放松下來(lái)，可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養，讓大學(xué)校園成為培養復合型人才的搖籃，讓一部分因為各種原因而未能對音樂(lè )產(chǎn)生依戀的學(xué)生真正體驗到藝術(shù)的魅力和音樂(lè )的靈魂。
組織:樂(lè )器培訓中心由學(xué)生組織策劃，學(xué)校領(lǐng)導擔任顧問(wèn)，引導組織向健康積極的方向發(fā)展。組織成員主要由器樂(lè )協(xié)會(huì )組成，聘請樂(lè )器專(zhuān)業(yè)教師，支付工資，進(jìn)行統一管理，收取少量培訓學(xué)生的費用。
合作模式:樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )以與外界合作的形式建立樂(lè )器培訓中心。樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地，負責校園管理和組織。主辦單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干教師，提供數名教師。
教學(xué)和學(xué)生練習用的昂貴樂(lè )器。
模式:根據具體招生人數，具體規模需要進(jìn)一步調查統計。只要學(xué)校場(chǎng)地允許，培訓規�？梢赃m當擴大，但這是在不影響學(xué)校正常教學(xué)和學(xué)生正常學(xué)習生活的前提下。
前景預測:經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，樂(lè )器培訓有很大的生存空間。我們學(xué)校沒(méi)有正規全面的樂(lè )器培訓班。很多學(xué)生坐長(cháng)途汽車(chē)去外面學(xué)樂(lè )器。一些因為學(xué)費較高而學(xué)不進(jìn)去的學(xué)生，一批學(xué)生想學(xué)，但由于種種原因，無(wú)法獲得，這也成為他們的遺憾。而且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì )有新同學(xué)來(lái)學(xué)習，前景看好。以后學(xué)校開(kāi)設音樂(lè )專(zhuān)業(yè)后，我們不會(huì )影響學(xué)校的教學(xué)秩序。培訓中心只招收非專(zhuān)業(yè)的業(yè)余樂(lè )器學(xué)生，使得學(xué)校的藝術(shù)氛圍更加濃厚。
培訓時(shí)間:安排在學(xué)生周末和暑假前的某個(gè)時(shí)間，培訓班每期招生一次，每次培訓時(shí)間為兩個(gè)月，這樣在考試前期也可以停止培訓，不影響學(xué)生考試。
培訓內容:吉他、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、長(cháng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。
老師:我們聘請了幾位知名的樂(lè )器專(zhuān)家�，F在我們邀請了著(zhù)名的揚琴家程鵬在我們的培訓中心授課，還有一些專(zhuān)業(yè)的老師負責他們的工作。我們還定期聘請國內知名教授來(lái)我校講課，可以加強與外界的交流，開(kāi)闊學(xué)生的視野。我們中南大學(xué)的音樂(lè )教授只要有時(shí)間和機會(huì )都會(huì )請他們給培訓中心做一些相關(guān)的講座。
管理:學(xué)校領(lǐng)導指導，樂(lè )器培訓協(xié)會(huì )統一管理培訓中心。乙方和樂(lè )器協(xié)會(huì )共同制定培訓制度和具體合作合同。
希望學(xué)校能批準成立“中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地樂(lè )器培訓中心”，給予精神鼓勵和支持，讓我們的學(xué)生開(kāi)拓新的視野，鍛煉組織管理能力，學(xué)會(huì )使用，學(xué)會(huì )創(chuàng )新。
聲明人:聶麒麟學(xué)校印章:
時(shí)間:20xx年11月20日簽字:
第五章創(chuàng )業(yè)計劃的實(shí)施
1 .成立創(chuàng )新素質(zhì)教育基地器樂(lè )理事會(huì )
總統
副總統
招生官(4名系員)
宣傳干事(4名部長(cháng))
2起草與節奏音樂(lè )的合作協(xié)議
商業(yè)計劃書(shū)13
一、選址
1、幾大美食街，花園路，于飛路，新華路等。
2、各大區的繁華地段，家樂(lè )家三聯(lián)家電科技城等。
3、所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）
4、幾十輛車(chē)必須停在選定的場(chǎng)地或其周?chē)ú话ㄍ＼?chē)場(chǎng)）
5、租金不得超過(guò)30元/平方米
二、店鋪名稱(chēng)
和順店家鄉快樂(lè )餐廳等等
三、餐廳設計
1、整個(gè)餐廳體現出一種家和繁華的文化氛圍，有綠、黃等顏色，讓人耳目一新。
2、客房設備，尤其是衛生間設備（洗手盆、抽水馬桶、干手器、衛生紙等。）應為高檔。
3、餐椅、桌子、碗、碟子、勺子、筷子架、食品容器、衣服套裝、筷子套裝、窗簾、桌布、口布、衣服、迎賓桌、水標簽等。必須定制，并有餐廳標志。
4、包間應該在15間以上（客人越來(lái)越喜歡在包間用餐），墻壁有專(zhuān)門(mén)的傳菜孔，房間有內部電話(huà)。豪華包間必須配備電視、沙發(fā)等設備）。
5、大廳應能容納25張標準十人桌（并扣除桌子與員工和顧客的距離）。最好有個(gè)舞臺。地板鋪防滑80 cm磚，天花板以暖熒光燈為主光源（省電提高亮度）。
6、衛生間應鋪防滑地磚，面積不得太小。將員工廁所與客人廁所分開(kāi)。
7、廚房頻譜防滑地磚，轉子必須在10°左右。它包括冷食室、小吃室、洗碗室、倉庫和裝載室。廚房不得小于250平方米。
8。整個(gè)餐廳包括：
�。�1）銷(xiāo)售接待區（大桌子、沙發(fā)）、酒吧（有足夠的空間放飲料）、收銀倉。
�。�2）、辦公室、雜物間、更衣室、配電室、音響控制室等。
9。食譜是特別設計的'。我們店里的名菜都是用彩色照片，菜譜的每一頁(yè)都印著(zhù)“喝單”。
四。投資成本預算（按20xx平方米計算）
1、裝修：130萬(wàn)元
2、廚房設備：30萬(wàn)元
商業(yè)計劃書(shū)14
一、業(yè)務(wù)類(lèi)型
由于特許經(jīng)營(yíng)合同中有明確規定，特許經(jīng)營(yíng)店只能銷(xiāo)售甲方購買(mǎi)的甲方品牌產(chǎn)品或甲方指定的代理商，即蝶戀花品牌產(chǎn)品，因此應遵守合同規定，只銷(xiāo)售“蝴蝶花”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，你也可以和總公司商量，從總公司購買(mǎi)原材料或半成品，在加盟店手工制作相關(guān)面料，作為吸引客戶(hù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。這種方案需要和總行協(xié)商后才能實(shí)施。
二、資本規劃
根據合同規定，加盟店需要支付一定的品牌加盟費，共計13800元；同時(shí)要求繳納運營(yíng)保證金3800元。
開(kāi)這種布店，需要到當地工商局辦理營(yíng)業(yè)執照和稅務(wù)登記證，這些證件需要繳納一定的費用。具體號碼可以咨詢(xún)當地工商局。
店鋪的位置需要在一個(gè)熱鬧繁華的地方，所以店鋪的租金也不是小開(kāi)支，控制在3000元左右。
店面裝修:根據合同，北京總公司將提供合同規定的店面櫥柜裝修方案和甲方免費贈送的蝶戀花形象商務(wù)用品及促銷(xiāo)品，這樣可以節省請人設計的費用，只需裝修公司按照總公司提供的方案進(jìn)行裝修，并支付相應費用，裝修費用5000元。
店里需要安裝空調，空調安裝費20xx元。
店鋪開(kāi)業(yè)后需要進(jìn)行廣告宣傳，廣告費用20xx元，廣告支出必不可少，以后廣告投入也會(huì )相應增加。
根據合同，店鋪開(kāi)業(yè)后，需要保證一定的進(jìn)貨數量不低于8000元，我們確定第一次進(jìn)貨數量為15000元。
既然是外地開(kāi)的店，就要考慮相應的住宿問(wèn)題，住宿費用控制在800元/月。
以上費用匯總如下表:
品牌加盟費13800元，營(yíng)業(yè)毛利3800元
第一批購買(mǎi)15000元，店鋪租金3000元
店面裝修5000元，空調安裝20xx元
廣告費20xx元，住宿費800元
各類(lèi)文件費用為人民幣20萬(wàn)元
合計:45600元
三、店鋪位置的選擇
“蝴蝶花”布藝產(chǎn)品屬于時(shí)尚產(chǎn)品的一種，所以在一些比較熱鬧繁華的地區，應該選擇店面，平時(shí)和周末人比較多的地方，類(lèi)似步行街。當然，考慮到租金也要考慮在內，一般繁華地區租金會(huì )高一些，可以選擇折中方案。
同時(shí)也要考慮周邊情況，看看周?chē)袥](méi)有類(lèi)似的店鋪，盡量避免不必要的競爭。當然，周邊的店鋪不可能是不相干的店鋪，不可能在一堆小吃店中間開(kāi)店，所以最理想的位置應該是類(lèi)似步行街的地方。
四、市場(chǎng)策劃
"蝴蝶花”面向風(fēng)格面料的消費群體主要包括以下群體:
1.時(shí)髦的年輕女孩:她們用“蝴蝶花”來(lái)裝扮和裝飾房間，比如布制的包包和布制的掛件，都是女孩非常愿意購買(mǎi)的東西，同時(shí)一些可愛(ài)的布制玩具也會(huì )受到女孩的青睞。
2.家庭條件豐富的女性:“蝴蝶花”有一大類(lèi)產(chǎn)品屬于家居類(lèi)，非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買(mǎi)。他們購買(mǎi)這些美麗的.織物產(chǎn)品來(lái)裝飾他們的家，提高他們的生活品味。
3.一些小男孩:很多男孩都有給女孩送禮物的習慣。既然女生喜歡這樣做出來(lái)的小玩意，肯定會(huì )花錢(qián)買(mǎi)這些人參產(chǎn)品當禮物。
4.家境好的孩子:有些父母可能會(huì )在帶孩子出去逛街的時(shí)候給孩子買(mǎi)一些精致便宜的布藝產(chǎn)品。這些小布藝產(chǎn)品肯定會(huì )讓孩子放下的。
五、銷(xiāo)售策略
根據上述主要消費群體，我們可以制定相應的銷(xiāo)售策略。
從進(jìn)貨品種來(lái)看。對于年輕女孩來(lái)說(shuō)，你可以進(jìn)入一些時(shí)尚實(shí)用的面料產(chǎn)品，比如包包等。，價(jià)格控制在30-100元；也可以買(mǎi)一些可愛(ài)的小布藝產(chǎn)品，比如飾品，布藝玩具，價(jià)格可以在10左右。對于第二類(lèi)，一些適合家庭使用的面料產(chǎn)品，如枕套、電話(huà)機等。，都要求盡量精致，價(jià)格可以在10元以上，幾十元甚至幾百元。畢竟這種消費群體是有一定經(jīng)濟基礎的。第三組不需要和第一組不同的產(chǎn)品。第四組當然要有一些小巧精致的布藝玩具，但是價(jià)格要控制在10元以?xún)�，最多不超過(guò)20元。如果價(jià)格太貴，一般父母都不愿意買(mǎi)。
從店鋪布局來(lái)看。由于店面面積較小，家用面料產(chǎn)品應該不會(huì )太多，所以銷(xiāo)售的主要產(chǎn)品應該是禮品和配件用的面料產(chǎn)品。針對這種情況，店鋪的布局要盡量緊湊精致，要有足夠的空間讓大家選擇；同時(shí)向“蝴蝶花”學(xué)習，結合蘇州店的成功經(jīng)驗，可以在店內設置小長(cháng)桌，店內提供半成品原料，讓顧客自行制作一些面料產(chǎn)品，收取半成品價(jià)格。這個(gè)模式很適合孩子，也適合部分女生。
為了更好的吸引消費者，在店內提供半成品后，做的比較好的顧客甚至可以采取免費贈送的形式。同時(shí)，對于大型家居用品，買(mǎi)一送一，也就是送一個(gè)小布藝玩具。
一些精致的包裝可以讓顧客在購買(mǎi)后感到優(yōu)雅。
對于一些關(guān)系密切的客戶(hù)，他們甚至可以送貨上門(mén)。
六、廣告
廣告是很重要的一塊，要注意廣告效果，投資廣告。
廣告主要包括:
1)店鋪開(kāi)張，可以搞得隆重一點(diǎn)，比如放鞭炮。
2)打印相應的傳單�？梢杂∫慌鷤鲉�，主要介紹店鋪的基本情況和店鋪內的商品。開(kāi)業(yè)前和開(kāi)業(yè)當天可以突出一兩個(gè)產(chǎn)品，分發(fā)給沿街路人；同時(shí)，要定期制作一些廣告傳單，可以分發(fā)給周?chē)囊恍⿲W(xué)校和更遠的一些街道。
3)注意客戶(hù)的廣告效果�？梢再I(mǎi)一批便宜的小布藝飾品，在上面印上店鋪地址，送給定期來(lái)店鋪的顧客，即使不消費，也可以送人。一個(gè)顧客就是一個(gè)活廣告，肯定會(huì )增加店里的顧客數量。
4)在銷(xiāo)量可觀(guān)的情況下，廣告公司也可以做相應的大型廣告(大型廣告圖片可以向總部申請)。在相對繁華的地區發(fā)帖要花一定的錢(qián)。
5)當然，如果更有可能的話(huà)，也可以在當地流行的報紙上刊登廣告。
前三點(diǎn)可以盡快實(shí)施，后兩個(gè)方案由店內銷(xiāo)量決定�？傊�，廣告投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入量，才能增加銷(xiāo)量。
七、產(chǎn)品和服務(wù)
由于產(chǎn)品是從總部直接發(fā)貨，應該不會(huì )有質(zhì)量問(wèn)題，所以唯一的問(wèn)題是產(chǎn)品必須針對當地消費者，產(chǎn)品類(lèi)型要根據每月的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整。
除了產(chǎn)品本身，服務(wù)是最重要的一塊，今天是一個(gè)“顧客就是上帝的時(shí)代”，所以服務(wù)會(huì )直接影響營(yíng)業(yè)額。
首先，真誠待人，微笑待人，這是最基本的條件。
其次，要有耐心，忍受客戶(hù)不知疲倦的挑剔。
此外，我們應該積極向客戶(hù)介紹各種產(chǎn)品。
最后，我們應該接近客戶(hù)，拉近他們之間的距離。
八、競爭分析
總行規定一公里內不開(kāi)設第二個(gè)加盟點(diǎn)，同類(lèi)面料競爭相對較小。所以如果排除內部競爭，競爭就主要來(lái)自外部。因為我們的布店定位有點(diǎn)像禮品店，大部分競爭來(lái)自其他禮品店，因為對于同一個(gè)人，如果他已經(jīng)在別的地方買(mǎi)了禮物，他就不會(huì )再買(mǎi)第二個(gè)了。
為了讓顧客第一時(shí)間來(lái)店里購買(mǎi)，不僅要增加前期的廣告，還要提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，他們應該從事更多的宣傳活動(dòng)，并做好這些。我相信他們可以克服來(lái)自外部世界的競爭，也可以讓他們的商店長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。
九、風(fēng)險分析
當然，做任何事情都有一定的風(fēng)險。在確保其基本工作到位的情況下，即實(shí)現良好的服務(wù)態(tài)度、良好的資金周轉和與總行的良好合作，主要風(fēng)險來(lái)源是:
1.市場(chǎng)分析不足，店鋪地址選擇不當。
2.客戶(hù)群體分析不到位，進(jìn)口商品無(wú)法滿(mǎn)足消費者口味。
3.當地的禮品店競爭激烈，沒(méi)有市場(chǎng)。
4.當地治安有問(wèn)題，店鋪無(wú)法生存。
5.如遇火災、洪水等不可抗力。
如果我們能夠對市場(chǎng)保持警惕，積極向消費者反饋，基本上可以消除前三種競爭。如果遇到后兩種風(fēng)險，只能和總行協(xié)商。
商業(yè)計劃書(shū)15
一、公司項目規劃
1、提供獨特的企業(yè)使命
有效暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的前線(xiàn)領(lǐng)袖將成為一個(gè)可愛(ài)的小精靈，給成千上萬(wàn)的家庭送去祝福和幸福，為人類(lèi)創(chuàng )造最好的生活環(huán)境。
2、公司目標
立足大土地，服務(wù)湖南，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。
公司將在一年內在株洲的消費者中建立一定的知名度，努力實(shí)現收支平衡。投資期間，僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面市場(chǎng)容量大，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。當模式成功后，會(huì )以ASP的形式在分站推廣，運營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。
二、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
株洲一線(xiàn)花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標消費者是大學(xué)生。除了株洲市天元區的主站，網(wǎng)站還有湖南高校的分站。因此，暫定目標消費群體以湘北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以株洲大學(xué)為例，各類(lèi)學(xué)生近萬(wàn)人，8所學(xué)校目標消費者近20萬(wàn)人。最新統計顯示，全國約有650萬(wàn)大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規模，并考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)。
2、調查結果分析
我公司以湖南大學(xué)生客戶(hù)分析為主，主要采用問(wèn)卷調查（問(wèn)卷見(jiàn)附件1）和個(gè)人訪(fǎng)談。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷，收回了37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是在一定程度上反映了消費者的消費心理和需求。
�。�1）創(chuàng )新有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購買(mǎi)行為
�。�2）購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟收入的影響，購買(mǎi)行為也是理性的，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強的品種
�。�3）大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往比較隨意
�。�4）接受和吸收新事物能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
�。�5）影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節、情人節、圣誕節、朋友生日前后
3、目標客戶(hù)分析
大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數量?jì)A向于表達一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1（你是我唯一）、3（我愛(ài)你）、19（愛(ài)情之路長(cháng)久）、21（最?lèi)?ài)）等。在教師節，鮮花通常是根據班級人數訂購的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴格，如不掉色現象。
三、經(jīng)營(yíng)戰略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、品牌戰略
在網(wǎng)站建設之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽的預測，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，精心規劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨特創(chuàng )新
2、戰略
玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿(mǎn)足。兼顧價(jià)格路線(xiàn)和質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
3、促銷(xiāo)策略
�。�1）宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏(yíng)的戰略模式
�。�2）服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團隊成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下方式
�。�1）打個(gè)感謝電話(huà)或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶(hù)有重大節假日的時(shí)候發(fā)電子賀卡。
�。�2）無(wú)條件受理客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、俳ФY品的消費者問(wèn)卷，掌握消費者需求的第一手信息
�、诘谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)會(huì )收到帶花的花瓶，享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。
�、鄄欢〞r(shí)在線(xiàn)或線(xiàn)下舉辦會(huì )員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
�、軇�(chuàng )建客戶(hù)數據庫文件。當客戶(hù)重復下單時(shí)，只需輸入客戶(hù)的姓名等信息就會(huì )自動(dòng)轉入系統
4、渠道建設
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的`不同區域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì )員現場(chǎng)取花。通常，我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成共識
5、網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
�。�1）市場(chǎng)范圍選擇在投資期內，僅選擇網(wǎng)站主站所在地株洲市天元區作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面市場(chǎng)容量大，有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。首先，它將在已建成的其他7個(gè)變電站中投入試運行，然后在運行3至6個(gè)月后擴展到市場(chǎng)的其他部分
�。�2）重點(diǎn)推廣客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，取得宣傳效果
�。�3）現場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向學(xué)生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內容包括
�、賾覓旖y一顏色橫幅，位于校園主干道上，數量3—5個(gè)，主題為玉鳥(niǎo)花店網(wǎng)站和校園花店隆重推出。
�、谠谛@人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設立宣傳臺，放置3—5臺微電腦，可在線(xiàn)查詢(xún)訂購；放一個(gè)宣傳板詳細介紹花店的內容，放實(shí)物花卉，宣傳當天送出配送禮物
�、壅垖W(xué)校電臺把一線(xiàn)花店宣傳部擬定的宣傳資料，上午一次，中間一次，晚上一次，連續播放好幾天
�、転榱藸I(yíng)造氣氛，安排兩位女士與一線(xiàn)花店網(wǎng)站佩戴彩帶，講解，組織抽獎。獲獎?wù)呖梢援攬?chǎng)訂購20元以下的鮮花，并通過(guò)網(wǎng)站付款
�、菪麄魅照埾驅W(xué)校相關(guān)媒體報道，如湖南晚報、地方電視臺等
四、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、周轉收入
根據調查分析，可以預測重大節假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。
2、付款方式
根據相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機構，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3、訂單方法
E—MAIL下單，直接進(jìn)入一線(xiàn)花店網(wǎng)站校園花店下單，電話(huà)下單。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4、客戶(hù)特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬
5、消費特征
60元以下的花最受歡迎
6、信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫存，但現實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
五、運營(yíng)成本估算
1、原則
把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2、最初投資
在此期間，資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、產(chǎn)品采購、系統開(kāi)發(fā)維護、前期宣傳、物流配送等。估計需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、二期投資
現階段，我們的服務(wù)將擴展到高校和株洲市，服務(wù)內容將大大擴展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤的積累和引進(jìn)外資，比如銀行信貸。
六、系統開(kāi)發(fā)計劃
1、系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團隊的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當然，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì )考慮建立自己的網(wǎng)站。系統成型后，公司將根據預定的系統功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完成無(wú)疑是一個(gè)測試、完善、再測試、再完善的過(guò)程，直到系統功能達到公司的預期要求。
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商城業(yè)務(wù)目標、策略和方法的總體框架。根據我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊：系統業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統總體邏輯結構、系統數據分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項目摘要
主要工作完成情況調查，了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現目標、運行機制、項目策略等方面做了整體規劃。此外，在系統開(kāi)發(fā)方案方面，公司還結合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運營(yíng)流程和設計流程，以及適合我公司的系統邏輯方案。
最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？�、電話(huà)發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿(mǎn)足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿(mǎn)足了社會(huì )不同年齡消費者的需求。
我相信有一天我會(huì )通過(guò)自己的努力實(shí)現自己的夢(mèng)想。加油！只要在最后一秒不放棄，絕望就會(huì )變成希望。我也相信我的一線(xiàn)花店在未來(lái)會(huì )傳遞更多的快樂(lè )。
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