商業(yè)計劃書(shū)書(shū)(精選)
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的商業(yè)計劃書(shū)書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)1
一、項目概況
�。ㄎ蚁Ｍ⒆觽兊侥睦锒疾槐黄哿�，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚中國武術(shù)文化、提升少兒及青少年各方面素質(zhì)、鑄就孩子們堅強意志力、強化孩子們自身防衛意識和防衛技能，（天下武術(shù)）現籌備少兒傳統武術(shù)班、青少年傳統武術(shù)班、青少年散打班，(女子防身術(shù)、成人散打班,后期開(kāi)設)。
二、用戶(hù)需求
�。ㄒ唬┥賰簜鹘y武術(shù)班（3-12歲）面對的客戶(hù)需求
1、少兒對電子產(chǎn)品的依賴(lài)及家長(cháng)們的過(guò)度保護，使得很多孩子缺乏運動(dòng)，致使孩子們身體素質(zhì)偏弱、身體協(xié)調能力差。武術(shù)可以增強孩子體質(zhì)，增進(jìn)其身體協(xié)調性，引導孩子興趣，多了家長(cháng)的關(guān)注，孩子在家多了項興趣愛(ài)好。
2、家里獨寵、溺愛(ài)，做事總依賴(lài)家長(cháng)，意志力薄弱。通過(guò)習武，可以培養孩子的意志力、專(zhuān)注力，通過(guò)一些小互動(dòng)，可以讓孩子盡量不依賴(lài)于家長(cháng)。
3、了解國人文化，增強愛(ài)國意識。課上，不僅習武，還會(huì )在休息時(shí)間給孩子們講述拳法、兵器的由來(lái)、歷史人物介紹、相關(guān)事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術(shù)的練習可以提升專(zhuān)注力，磨煉意志力，對以后的學(xué)習打下基礎。習武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺表演、戶(hù)外活動(dòng)的機會(huì )，可使孩子們被關(guān)注，乃至受表?yè)P，對于孩子們來(lái)說(shuō)增加了展示自己的機會(huì )。傳統武術(shù)還能增強孩子們的力量，為以后多元化發(fā)展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強的培養，樹(shù)立“我不欺人，不被人欺”的意識。塑造孩子個(gè)性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現自己被欺負的情況，不會(huì )懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進(jìn)行保護。在學(xué)�；顒�(dòng)的時(shí)候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
�。ǘ┣嗌倌陚鹘y武術(shù)班、散打班（13-18歲）面對的客戶(hù)需求
1、校園霸凌問(wèn)題出現是因為孩子們缺乏反抗精神，加之社會(huì )經(jīng)驗不足和懦弱的性格導致他人變本加厲地欺凌。習武的孩子恰恰不會(huì )成為被欺辱的目標，身懷功夫和強健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的熏陶，是孩子們也不會(huì )欺辱他人，甚至還能引導他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來(lái)了無(wú)法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來(lái)了不可挽回的后果。通過(guò)習武，孩子可以得到認可，得到展示自己的機會(huì )，從而是孩子叛逆心理減弱，同時(shí)高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進(jìn)行發(fā)泄。
3、教育部對體育的重視。教育部《關(guān)于深化本科教育教學(xué)改革，全面提高人才培養質(zhì)量的意見(jiàn)》中，加強學(xué)生體育課程考核，不能達到《國家學(xué)生體質(zhì)健康標準》合格要求者不能畢業(yè)。習武的孩子可以輕松的應對各項體能測試，加之對其文化修養的培養，可以讓孩子們學(xué)習興趣變得濃厚，面對高考報志愿時(shí)，選擇面更加寬廣。
4、特長(cháng)生的培養。傳統武術(shù)的學(xué)習可使學(xué)生向藝考方向多元化發(fā)展，如戲曲、影視、體育等類(lèi)目都可通過(guò)學(xué)習武術(shù)進(jìn)行轉型。
三、行業(yè)分析
�。ㄒ唬﹤鹘y武術(shù)在現今社會(huì )依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運動(dòng)及外來(lái)武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術(shù)發(fā)源地，且其全面性的發(fā)展更能融合百家之所長(cháng)。
2、競技武術(shù)優(yōu)勢發(fā)展對傳統武術(shù)發(fā)展的負面影響（如具有中國武術(shù)代表性項目的散打只在2008年北京奧運會(huì )出現過(guò)）。增強武術(shù)的關(guān)注度，更好地為其進(jìn)駐奧運會(huì )做鋪墊，弘揚并傳承中國武術(shù)精神。
3、相關(guān)政策對傳統的重視度不夠。國家已加強對武術(shù)和國學(xué)的重視程度，如發(fā)展好，武術(shù)可加進(jìn)學(xué)校的課間操。
4、社會(huì )環(huán)境及現代人生活方式、價(jià)值觀(guān)的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場(chǎng)最熱）。我國現代科技發(fā)展已位列前茅，中國國學(xué)也已成為各國鉆研的對象（如發(fā)達國家對孫子兵法的研究），武學(xué)的發(fā)展也必將為我大中華大來(lái)更加美好的明天。
5、很多人認為傳統武術(shù)自身陳舊，武術(shù)服不時(shí)尚甚至被認為土，展現形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的.出現帶來(lái)的負面影響。正因為宣傳推廣力度弱，加之其觀(guān)念陳舊，才使得武術(shù)這門(mén)學(xué)科更具可塑性和創(chuàng )造力。
�。ǘ﹤鹘y武術(shù)在當今社會(huì )存在的意義、價(jià)值及廣闊的發(fā)展空間分析
1、對滿(mǎn)足人們對健康的需求（全身運動(dòng)、強身健體、持械練功、協(xié)調平衡，中國武術(shù)對身體柔韌度、平衡力作用是相當巨大的）
2、滿(mǎn)足人們對娛樂(lè )、欣賞需求，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展（武術(shù)可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉型）
3、弘揚民族文化、傳承民族精神、體驗傳統文化魅力（提升文化自信，增強人們意志力、專(zhuān)注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規矩、懂規矩、守規矩，通過(guò)武術(shù)還可更好地學(xué)習國學(xué)文化。）
4、促進(jìn)和諧社會(huì )建設（提升人們能力、增強人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負時(shí)，能夠勇敢面對且知道該如何應對進(jìn)行反抗，同時(shí)也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。ㄒ唬﹤鹘y武術(shù)是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點(diǎn)，且在文化上能夠得到引導與傳承，使孩子們在學(xué)武的過(guò)程中，逐漸對國學(xué)產(chǎn)生興趣，從而達到文武兼修，全面發(fā)展。
�。ǘ﹤鹘y武術(shù)是全身運動(dòng)并兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協(xié)調、武器運用等方面發(fā)展具有良好作用。同時(shí)，打牢傳統武術(shù)基礎，可使孩子在今后學(xué)習其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業(yè)化發(fā)展等方面做好鋪墊。
�。ㄈ﹤鹘y武術(shù)的學(xué)習能夠磨練孩子的意志力、增強耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現自己；增強孩子的專(zhuān)注力，讓孩子做起事來(lái)更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨立。更重要的一點(diǎn)是，孩子在面對學(xué)校霸凌事件及社會(huì )安全問(wèn)題時(shí)，懂得如何應對、知道如何反抗，使孩子遇見(jiàn)危險情況的幾率降低。
五、行業(yè)競爭分析
�。ㄒ唬﹤鹘y武術(shù)館（以國人拳道為例）
優(yōu)點(diǎn)：
1、位于文化中心，是天津濱海新區第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時(shí)間長(cháng)，品牌過(guò)硬，在文化中心有一定的生源，我們開(kāi)館的想法也是由此而來(lái)。
2、商業(yè)模式成熟，多元化的發(fā)展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術(shù)培訓、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據了解很多館長(cháng)都跟國人拳道老板是一個(gè)學(xué)校出來(lái)的師兄弟。對于招募相關(guān)人才，具有極大優(yōu)勢。
4、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗豐富，且主要目標以參與影視進(jìn)行大規模宣傳，且很多學(xué)員獲得過(guò)國家級獎項，口碑好，優(yōu)秀學(xué)員豐富，市場(chǎng)資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來(lái)從事武術(shù)教育事業(yè)，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
劣勢：
1、文化中心館距離總部較遠，受到的監管力度不強，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺(jué)性不高。
2、人員素質(zhì)參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術(shù)有較豐富的教學(xué)經(jīng)驗，然而卻對營(yíng)銷(xiāo)策略不善熟悉，員工沒(méi)有銷(xiāo)售意識及銷(xiāo)售方法，對目標群體沒(méi)有進(jìn)行引導，只是靠學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行轉介招納學(xué)生。他們甚至僅憑借總部在官網(wǎng)上的新聞和店面播出的一些宣傳片進(jìn)行造勢。
3、企業(yè)對待員工態(tài)度不真誠，沒(méi)有為員工多著(zhù)想，薪資機制不合理，只是一味地以沒(méi)能完成業(yè)績(jì)?yōu)槔碛煽坼X(qián)，導致員工忠誠度不高，人員流動(dòng)大，優(yōu)秀人才及具有潛力的人員流失。
4、品牌硬、規模大、管理缺失導致對客戶(hù)關(guān)注度不足，使得拳館有店大欺客的現象發(fā)生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶(hù)是衣食父母的重要思想，該拳館沒(méi)有合理的對學(xué)生進(jìn)行排課，很多剛入學(xué)的和練過(guò)二十多節課的學(xué)生一起學(xué)習，導致學(xué)的時(shí)間長(cháng)的不長(cháng)進(jìn)，剛入學(xué)的跟不上，產(chǎn)生抵觸心理。家長(cháng)反應過(guò)后，調整的很遲緩，且之后此類(lèi)現象依舊高頻率出現。
5、人員培訓少，只針對相關(guān)的武術(shù)教學(xué)內容進(jìn)行內部培訓，工作人員學(xué)習能力差，甚至很少進(jìn)行業(yè)務(wù)方面相關(guān)學(xué)習，加之從業(yè)人員學(xué)力不高，思維方式固化，使得該管在相關(guān)行業(yè)的競爭力開(kāi)始下降。
�。ǘ倘鲤^（已經(jīng)形成一定的市場(chǎng)規模）
優(yōu)點(diǎn)：
1、跆拳道是現代奧運會(huì )正式比賽項目之一，當今社會(huì )特別流行，產(chǎn)自韓國，群眾基礎巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現代人接受，功夫動(dòng)作漂亮，展示型強，且從業(yè)人員文化素質(zhì)相對傳統武術(shù)來(lái)講要高一些（現下跆拳道館的愛(ài)好者大都是在大學(xué)社團接開(kāi)始接觸的跆拳道），營(yíng)銷(xiāo)管理、人員管理等方面可能較傳統武館要強。
3、跆拳道有一套很完整的產(chǎn)業(yè)鏈結構，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學(xué)習獲得感增強。
缺點(diǎn)：
1、跆拳道市場(chǎng)基本飽和，入行門(mén)檻低，導致很多速成教練進(jìn)入該行業(yè)，使得行業(yè)水平下降，口碑日下。（傳統武術(shù)想速成很難，傳統武術(shù)套路多樣化，散打的練習也需要一定的基礎和很長(cháng)的時(shí)間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來(lái)源于韓國，相比中國的文化相去甚遠，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學(xué)習教育，跆拳道相較于傳統武術(shù)在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著(zhù)重練習的是腿部功夫，相較于傳統武術(shù)的全身運動(dòng)及器械練習，后者更能全方位增強學(xué)生體質(zhì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣和活力。
六、收入來(lái)源、銷(xiāo)售渠道、核心內容
�。ㄒ唬┦杖雭�(lái)源
1、開(kāi)班團體課程，團體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價(jià)定位8000元/80次/年（價(jià)格因促銷(xiāo)會(huì )下調）。
2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打為主。
3、夏令營(yíng)活動(dòng)等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養小演員
7、考級（待開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈）
注：暫以1-2項為主，3-7項待商榷，費用待定。
�。ǘ╀N(xiāo)售渠道
1、線(xiàn)下（傳單、講座、戶(hù)外展示等）
2、線(xiàn)上（微信、朋友圈、抖音、公眾號等）
�。ㄈ┖诵膬热�
1、文武雙休，不僅讓學(xué)生練習武術(shù)，還讓學(xué)生知道所學(xué)武術(shù)由來(lái)，所使兵器歷史及相關(guān)古代人物等。
2、親子項目，增加孩子與家長(cháng)的溝通互動(dòng)，讓家長(cháng)和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業(yè)，有由家長(cháng)監督，作業(yè)內容文武兼修。
4、（沙盤(pán)計劃，由第一項引申，作為未來(lái)發(fā)展的最大核心項目，目前整改商榷當中）
七、核心團隊
�。ㄒ唬﹫F隊成員（6-7人）
1、經(jīng)理人職責
�。�1）：全面負責館內經(jīng)營(yíng)事務(wù)及對外宣傳推廣事務(wù)，主要負責人員管理、制度設立、崗位培訓、制定銷(xiāo)售計劃及考核業(yè)績(jì)，暫代財務(wù)管理。
2、館長(cháng)
�。�1）:全面負責館內日常運營(yíng)銷(xiāo)售及行政事務(wù)，主要負責招聘、人員調配及考勤、教練及客服培訓、帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)、排課、授課。
3、技術(shù)指導
�。�1）：主要負責接待訪(fǎng)客、排課、教練培訓、銷(xiāo)售、授課、組織團建策劃活動(dòng)。
4、教練
�。�1）：授課、銷(xiāo)售、維護客戶(hù)。
5、客服
�。�1）：接待訪(fǎng)客、維護客戶(hù)、產(chǎn)品宣傳及推廣（線(xiàn)上加線(xiàn)下）、銷(xiāo)售、建立口碑。
�。ǘ┬劫Y待遇：
1、經(jīng)理、館長(cháng)、武術(shù)指導:完成每月任務(wù)（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000
加年終利潤比例分紅
2、教練：底薪（2000（完成業(yè)績(jì)?yōu)?000））
課時(shí)費（30-50/課時(shí)）
業(yè)績(jì)提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個(gè)月發(fā)一半業(yè)績(jì)提成，另一半每三個(gè)月發(fā)一次
飯補（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過(guò)生日（100-200元生日卡）
請假（-80/天）
半年獎連續半年完成每月銷(xiāo)售任務(wù)獎3000
年終獎（連續一年完成每月銷(xiāo)售任務(wù)（最低每月3單，總數36單）獎勵兩萬(wàn)）
特殊年終獎（年完成總數超過(guò)45單的，視情況給超額獎）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎勵
團隊全體完成月任務(wù)，每人500元團隊績(jì)效
4、客服：除無(wú)課時(shí)費外，其余同教練
八、發(fā)展規劃
�。ㄒ唬┒嗦�(lián)系民間的社會(huì )武術(shù)團體，多聯(lián)系學(xué)校（以私立幼兒園為第一目標）進(jìn)行合作。
�。ǘ┭芯�2008年北京奧運會(huì )武術(shù)和散打比賽機制，核定出比賽的規則，讓武術(shù)和散打受到關(guān)注，如能核定出散打考級等級，散打項目便可正是落地。
�。ㄈ┳尯⒆佣嗲�、多元化發(fā)展，融合培訓機構的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
�。ㄋ模┘哟笪茵^對傳統武術(shù)普及和推廣力度，提升對傳統武術(shù)這一日漸衰落的優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的憂(yōu)患意識和保護意識，為傳統武術(shù)社會(huì )化普及作出應有貢獻。
�。ㄎ澹╇S社會(huì )、環(huán)境發(fā)展進(jìn)行調整。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)2
眾所周知，佛教事業(yè)的“不為自己求安樂(lè )，但愿眾生得離苦”是大乘菩薩的行愿，也是佛教慈善事業(yè)的宗旨精神。佛教慈善事業(yè)以它重視因果，慈悲濟世、不為自己求安樂(lè )，但愿眾生得離苦精神，贏(yíng)得了廣大民眾的信任和支持，在教富濟貧、解決民眾疾苦，引發(fā)民眾的仁愛(ài)慈悲之心，提升倫理道德、和諧社會(huì )各個(gè)階層等更是有著(zhù)不可替代的積極作用，因此在當今時(shí)代應大力倡導佛教慈善事業(yè)。
回顧中國佛教的發(fā)展歷史，寺廟管理古已有之，源遠流長(cháng)，綿延兩千多年的叢林清規為寺廟的規范化管理奠定了堅實(shí)基礎。正是這些清規戒律的延續和傳承，使寺院管理日趨規范，使中國佛教得以流傳并經(jīng)久不衰。清規戒律的延續，寺院管理的發(fā)展，也必須與時(shí)代發(fā)展相適應。進(jìn)入21世紀，我國的佛教事業(yè)得到前所未有的.發(fā)展，目前，中國的佛教寺院，無(wú)論在規模、社會(huì )影響力方面均達到較之從前更好的水平，然而，相當部分的寺院在組織管理方面存在著(zhù)滯后的遺憾。新形勢下，加速寺院的現代化進(jìn)程和管理已經(jīng)成為一個(gè)繞不開(kāi)的重要課題，在此背景下，修復擴建寺廟，改善當地宗教環(huán)境，促進(jìn)佛教文化傳播發(fā)展，其意義十分重大。
報告目錄
第一章摘要
1.1名稱(chēng)
1.2項目承辦單位
1.3 方案
1.4項目建設意義
1.5項目建設內容
第二章項目背景
2.1中國旅游業(yè)發(fā)展現狀
2.2項目PEST分析
2.2.1政治要素分析-P分析
2.2.2經(jīng)濟要素分析-E分析
2.2.3社會(huì )要素分析-S分析
2.2.4技術(shù)要素分析-T分析
2.3佛教文化旅游市場(chǎng)分析
第三章項目競爭策略
3.1項目地理位置分析
3.2明月禪寺佛教文化旅游SWOT分析
3.2.1優(yōu)勢方面(Strengths)
3.2.2劣勢方面(Weakns)
3.2.3機會(huì )方面(Opportunities)
3.2.4威脅方面(Threats)
3.3項目波特鉆石模型分析
第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
4.1市場(chǎng)定位
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略
4.2.1產(chǎn)品策略
4.2.2渠道策略
4.2.3促銷(xiāo)策略
第五章項目合作估算
5.1合作估算依據及內容
5.2項目建設合作估算
5.2.1合作估算
5.2.2總合作估算
5.3資源來(lái)源與籌措
5.4資源使用和管理
第六章經(jīng)濟效益評價(jià)
6.1經(jīng)濟效益分析及評價(jià)
6.1.1條件假定
6.1.2財務(wù)分析與評價(jià)的主要內容
6.1.3基本數據
6.1.4財務(wù)分析及評價(jià)
第七章風(fēng)險分析
7.1合作風(fēng)險分析
7.2政策風(fēng)險分析
7.3市場(chǎng)風(fēng)險分析
7.4經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險分析
7.5財務(wù)風(fēng)險分析
7.6環(huán)保風(fēng)險分析
7.7實(shí)際運營(yíng)風(fēng)險
第八章合作價(jià)值分析結論
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)3
公司名稱(chēng)：深圳一光年服裝有限責任公司
公司地址：xxx
聯(lián)系人：xxx
聯(lián)系電話(huà)： xxx
教學(xué)班級：A04
姓 名：xxx
學(xué) 號：xxx
專(zhuān) 業(yè)：xxx
1. 企業(yè)理念和企業(yè)特征
深圳一光年服裝有限公司是有限責任公司，位于深圳市鹽田區大梅沙東部華僑城內。企業(yè)以“裝點(diǎn)人生，給你最好的自己”為企業(yè)理念，以銷(xiāo)售和搭配相結合、線(xiàn)下線(xiàn)上相結合為企業(yè)特征，主銷(xiāo)年輕人的服裝，面向在校大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕人。
2. 商機和戰略
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對自身服裝質(zhì)量及品味的要求越來(lái)越高，雖然服裝這一行業(yè)已經(jīng)品牌繁多，但是鮮有自己銷(xiāo)售并提供搭配的企業(yè)。本公司意在從大學(xué)生及初入社會(huì )的年輕人追求流行的個(gè)性入手，銷(xiāo)售的同時(shí)讓顧客了解服飾搭配，提高自己的穿衣品味，使得自身風(fēng)格多元化，陪伴年輕人度過(guò)最閃耀的時(shí)光，認識最美好的自我。
3. 企業(yè)或項目細分目標市場(chǎng)與預測
中國講究衣食住行，穿著(zhù)打扮在經(jīng)濟發(fā)達的今天更是必不可少，加之中國人口眾多，不管在什么時(shí)候對服裝的需求都較高。根據網(wǎng)上調查，18-30歲的年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，該年齡段人口在2.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。尤其對于大學(xué)生和初入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，得體而舒適的搭配更為他們所需要。本公司抓住這一需求，用銷(xiāo)售和搭配相結合的主題必然會(huì )造就大的消費群體。
4. 企業(yè)的競爭優(yōu)勢
4.1優(yōu)勢（Strength）
國內的服裝提供的品牌過(guò)于繁多，而且一般都沒(méi)有自己的品牌，而本公司的獨特業(yè)務(wù)為客戶(hù)提供貼身個(gè)性化服務(wù)，銷(xiāo)售并搭配出符合消費者個(gè)性的服裝，這將使公司競爭力大大提升。另外，公司將利用先進(jìn)的技術(shù)和服務(wù)功能提升線(xiàn)上網(wǎng)站的`流量。公司的網(wǎng)站一開(kāi)始并不會(huì )用于購物，只是向顧客宣傳網(wǎng)上購物。公司決不是為技術(shù)而技術(shù)，而是以顧客為中心采用技術(shù)。我們將會(huì )采用最有名的3D模型，顧客可以通過(guò)3D模型設置自己的體型，然后穿上衣服看直觀(guān)的效果。
4.2劣勢（Weakness）
這是當前競爭者較為集中的領(lǐng)域。已有的網(wǎng)上運營(yíng)公司在信息搜集、更新；提供的信息種類(lèi)，影響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢。已有的線(xiàn)下企業(yè)有很多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規模都很完善
服裝公司，有一定的品牌壁壘，有各自的特定消費者，對于新成立并處于創(chuàng )業(yè)初期的企業(yè)而言，初步進(jìn)入此行業(yè)有一定的困難，將面臨較大壓力。
4.3機會(huì )（Opportunity ）
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟成為了世界經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)潮流，同時(shí)也為世界創(chuàng )造了巨大的財富。據分析，隨著(zhù)成衣和飾品的品牌越來(lái)越得到消費者信賴(lài)，以及年輕人著(zhù)裝的隨意化浪潮，“試衣”的重要程度已經(jīng)不如過(guò)去那樣被看重，這從某方面解釋了網(wǎng)絡(luò )購衣的“龍抬頭”趨勢。創(chuàng )意搭配這個(gè)主題目前幾乎沒(méi)有公司引領(lǐng)前方，由此，公司發(fā)展前景是美好的。
4.4威脅（Threat）
對于服裝這一無(wú)論社會(huì )效益或是經(jīng)濟效益都有較高價(jià)值的領(lǐng)域，必然存在許多競爭者。但服裝業(yè)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內的優(yōu)勢并非十分明顯，后來(lái)者依然可以抓住對手弱點(diǎn)，依靠自身特點(diǎn)和靈活機敏后來(lái)居上，本公司可以抓住搭配的亮點(diǎn)創(chuàng )出一片天地。
5. 企業(yè)或項目經(jīng)濟型、贏(yíng)利性和收獲能力
市場(chǎng)經(jīng)濟體制的確立，為企業(yè)營(yíng)運能力體系的產(chǎn)生創(chuàng )造了宏觀(guān)環(huán)境；銷(xiāo)售和搭配新市場(chǎng)的形成，對企業(yè)營(yíng)運能力體系形成提出了現實(shí)的要求；線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)機制的深化，為企業(yè)營(yíng)運能力體系的形成提供了可靠的保證；企業(yè)創(chuàng )新能力體系市場(chǎng)的建立，是企業(yè)發(fā)展的內在要求。本公司在追隨政策的同時(shí)創(chuàng )新自我，預計在一年內打出市場(chǎng)，兩年內收回成本，三年內銷(xiāo)售額達到100萬(wàn)，利潤率不斷提高。
6. 企業(yè)或項目投資回報
服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀(guān)，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動(dòng)。自銷(xiāo)并搭配的主題目前啟動(dòng)計劃已生成，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售。預計在一年內可以初步占領(lǐng)服裝業(yè)的一席之地，兩年內收回項目投資金額并計算和分析產(chǎn)業(yè)方向。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)4
一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的格式都是類(lèi)似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點(diǎn)有所不同。
怎樣設計一份商業(yè)計劃依賴(lài)于預想的投資類(lèi)型和計劃所應該包含的內容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng )建所作的商業(yè)計劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計劃。
盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征�？偟膩�(lái)說(shuō)，它們都應該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著(zhù)商業(yè)投資的機會(huì )和風(fēng)險。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個(gè)方面。
一個(gè)商業(yè)計劃總是沿著(zhù)基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計劃只強調幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著(zhù)分析的.深入，新的條目不斷的被補充；隨著(zhù)新的情況出現，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目�？梢韵胂�，項目和結果勢必會(huì )經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會(huì )發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀(guān)點(diǎn)，突出表現交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì )起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應當簡(jiǎn)潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時(shí)，應能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當清晰的結構。并不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認為可能會(huì )引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡(jiǎn)潔的討論。商業(yè)計劃最佳長(cháng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強大的實(shí)力，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。
鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時(shí)一般不會(huì )有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰M量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì )因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調顯得客觀(guān)，以使讀者可以仔細掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì )引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無(wú)法接受。
過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險的�？紤]到錯估和過(guò)去的錯誤導向可能會(huì )影響到你的競爭能力和動(dòng)機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術(shù)細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動(dòng)讀者，但大多數時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì )作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細節,你可以把它放到附錄里面去。
商業(yè)計劃的寫(xiě)作風(fēng)格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應有一個(gè)人統一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應該看起來(lái)很統一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類(lèi)型都應該和本頁(yè)的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當的使用圖片也會(huì )給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)5
據汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家介紹，近十年來(lái)，中國汽車(chē)保有量增長(cháng)了6倍，去年中國汽車(chē)保有量達到3000多萬(wàn)輛。目前，中國1000人擁有的汽車(chē)約有24輛，遠低于世界1000人擁有120輛汽車(chē)的平均水平，從而表明其市場(chǎng)潛力正在增加。
汽車(chē)美容店市場(chǎng)分析
目前，私家車(chē)在中國已經(jīng)接近奢侈品。當人們擁有自己的汽車(chē)時(shí)，他們無(wú)疑會(huì )愛(ài)護它們。作為一種耐用的商品，當車(chē)賣(mài)的比較飽和的時(shí)候，后期的美容護理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國各大城市發(fā)展迅速，但相關(guān)設備不能及時(shí)到位。由于停車(chē)位不足，大量汽車(chē)只能露天休息，飽受風(fēng)吹雨打，日曬雨淋。此外，中國許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車(chē)的老化。這為汽車(chē)美容面膜行業(yè)的存在和發(fā)展提供了條件。
在私家車(chē)主中，汽車(chē)對男人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)像情人，而對女人來(lái)說(shuō)更像孩子。街上的女車(chē)五顏六色，充滿(mǎn)卡通氣息。汽車(chē)日常保養對車(chē)主來(lái)說(shuō)是時(shí)尚文明的。汽車(chē)維修行業(yè)是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場(chǎng)上汽車(chē)修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車(chē)美容”的水平，使“汽車(chē)毀容”，而4S商店的價(jià)格令人望而生畏。這就催生了汽車(chē)美容行業(yè)，賺了《車(chē)后》市場(chǎng)成了很多投資者的首選。
據市場(chǎng)調研，目前國內60%以上的私人高端車(chē)主都有給車(chē)做外部美容保養的習慣；30%以上的私人低檔次車(chē)主也開(kāi)始形成對汽車(chē)的美容保養觀(guān)念；超過(guò)30%的大眾高檔車(chē)也有定期的外部美容保養。由此可見(jiàn)，汽車(chē)美容裝飾行業(yè)前景廣闊。按照專(zhuān)家的預算，一輛價(jià)值10萬(wàn)左右的車(chē)一般需要10年，每年的保養費用在4000元以上，中高檔車(chē)的相關(guān)費用會(huì )更高�；谥袊�3000萬(wàn)的汽車(chē)保有量，汽車(chē)美容行業(yè)的發(fā)展“錢(qián)景”太神奇了。
汽車(chē)裝飾店投資折扣
雖然真正的車(chē)美概念在國內來(lái)的比較晚，但是隨著(zhù)私家車(chē)進(jìn)入普通人的家中，車(chē)主也時(shí)不時(shí)的變強，使得其他與汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)蓬勃發(fā)展。
然而，車(chē)主們不再滿(mǎn)足于汽車(chē)護理。就是在汽修店、洗車(chē)廠(chǎng)甚至路邊攤洗車(chē)打蠟這么簡(jiǎn)單。汽車(chē)的外觀(guān)就像女人的臉，需要保養和美容。因此，他們需要更專(zhuān)業(yè)、更值得信賴(lài)的汽車(chē)維修一站式服務(wù)。汽車(chē)美容服務(wù)已經(jīng)成為車(chē)主保養汽車(chē)的核心。
目前國內汽車(chē)維修行業(yè)分為三類(lèi):一類(lèi)是路邊洗車(chē)“游擊隊”汽修廠(chǎng)還經(jīng)營(yíng)洗車(chē)打蠟業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)洗車(chē)廠(chǎng)；第二類(lèi)是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的`出現；第三類(lèi)是汽車(chē)美容店。
第一類(lèi)的主要特點(diǎn)是價(jià)格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣(mài)狗肉”，整體操作不規范，維修質(zhì)量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)美容產(chǎn)品。但是門(mén)店只提供商品，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員提供服務(wù)，價(jià)格比較高。汽車(chē)美容店結合了前兩者的特點(diǎn)，提供從基礎洗車(chē)、封釉到汽車(chē)美容裝飾的一站式服務(wù)。
汽車(chē)美容行業(yè)依賴(lài)于汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展，屬于邊緣行業(yè)。然而，隨著(zhù)中國汽車(chē)工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量的市場(chǎng)需求對汽車(chē)美容的發(fā)展賦予了可持續性。另一方面，汽車(chē)美容行業(yè)一直在不斷發(fā)展，新產(chǎn)品和新服務(wù)項目不斷出現，服務(wù)產(chǎn)品的升級為行業(yè)的可持續發(fā)展提供了技術(shù)支持。
車(chē)美店最大的特點(diǎn)就是車(chē)美偽裝，市場(chǎng)新穎，風(fēng)險低，利潤率大。據了解，汽車(chē)美容裝飾項目利潤率在50%以上，音響、防盜中控、倒車(chē)雷達等部分電子項目除外。有很多項目甚至高達200%到300%。汽車(chē)美容裝飾仍然是一個(gè)新興的行業(yè)，目前在市場(chǎng)上非常流行。主要靠人工技術(shù)盈利，設備和產(chǎn)品投入相對要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對于那些不太了解汽車(chē)維修行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，汽車(chē)美容裝飾技術(shù)很容易學(xué)習，入門(mén)也很快。這樣就自動(dòng)降低了上述各種操作風(fēng)險。
汽車(chē)美容整個(gè)運營(yíng)形式在汽車(chē)維修行業(yè)被稱(chēng)為麥當勞、肯德基，汽車(chē)美容店的中心內容是服務(wù)。汽車(chē)美容店要特別注意形象，規范服務(wù)，保證整體服務(wù)質(zhì)量，讓消費者更省心。
汽車(chē)美容的風(fēng)險分析
汽車(chē)美容行業(yè)雖然市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)發(fā)展潛力大，但也存在一定的風(fēng)險。投資者必須對所居住的市場(chǎng)需求有很好的了解，對區域內的私家車(chē)和公共汽車(chē)的數量和交通量有清楚的了解，才能決定是否可以投資建設汽車(chē)美容店，以及投資的范圍。此外，汽車(chē)美容行業(yè)雖然目前在市場(chǎng)上還很少見(jiàn)，但卻要面對同質(zhì)化行業(yè)的競爭。比如低成本的洗車(chē)廠(chǎng)和修車(chē)廠(chǎng)也有相關(guān)的汽車(chē)維修項目，雖然不是專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)美容服務(wù)。但低價(jià)還是會(huì )對汽車(chē)美容店產(chǎn)生一定的影響，所以投資者要對周邊汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有一定的了解。
其次，美容店的生活是由美容店項目定位的選擇決定的。因為汽車(chē)美容店有高、中、低檔商品，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。甚至同一個(gè)加盟連鎖。也會(huì )有一系列不同層次的產(chǎn)品。比如進(jìn)口產(chǎn)品和國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格差異很大。購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，使用進(jìn)口產(chǎn)品還是國產(chǎn)產(chǎn)品取決于當地消費者的習慣。另外，每個(gè)項目的針對性也不同。以看似簡(jiǎn)單的打蠟為例，從客戶(hù)需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車(chē)美容項目有很多種，投資者具體選擇哪種取決于當地消費者的需求。
第三，汽車(chē)美容裝飾行業(yè)最重要的是服務(wù)，這是汽車(chē)美容與其他汽車(chē)清洗維修廠(chǎng)最大的區別，也是消費者進(jìn)入汽車(chē)美容店最重要的原因。服務(wù)觸及每一個(gè)細節，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等等，細節很重要。這就求汽車(chē)美容店經(jīng)理掌握好每一個(gè)細節。假設汽車(chē)美容店經(jīng)理不重視這個(gè)要求，會(huì )導致客戶(hù)流失，客戶(hù)是美容店的命脈。投資人經(jīng)營(yíng)美容店，需要特別注意服務(wù)。
汽車(chē)美容店投資策略
方式:加盟店鋪或者自己開(kāi)店。假設缺乏管理經(jīng)驗和技術(shù)知識，建議選擇加盟形式，當然也可以選擇國際知名品牌加盟。
位置:最好在市區開(kāi)店，選擇車(chē)流量大、車(chē)輛出入方便的地方，比如停車(chē)場(chǎng)、路邊，有明亮的朝陽(yáng)標志。
店鋪裝修:雙層結構。下層用于美容保養和車(chē)輛停放，上層用于辦公和展示各種汽車(chē)用品精品，還接待客戶(hù)。
管理結構:一般是經(jīng)理、主管、團隊，三層線(xiàn)性結構。3-4人一組，每組應有一名組長(cháng)，以明確職責。
服務(wù)項目:汽車(chē)油漆美容護理、汽車(chē)隔熱防爆膜工程、汽車(chē)油漆保護膜、汽車(chē)隔音降噪處理、汽車(chē)美容DIY精品、汽車(chē)油嘴、燃油系統清洗等。當然，洗車(chē)是必不可少的項目。
環(huán)保功夫需要做好
汽車(chē)美容店也有星級評定，根據店鋪范圍、技術(shù)水平、設備完善程度等規格，可評定為一至五星級。在廣州。二星級以下的汽車(chē)美容店禁止停業(yè)。
因為汽車(chē)美容是一個(gè)特殊的行業(yè)。所以，開(kāi)店政策是有規定的，環(huán)保部門(mén)在申請營(yíng)業(yè)執照前必須進(jìn)行環(huán)境評估，這是進(jìn)入汽車(chē)美容行業(yè)的最大障礙。廣州市環(huán)保局規定，此類(lèi)門(mén)店應符合“三同時(shí)”標準，即環(huán)保工程與主體工程同時(shí)想象、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合標準，通過(guò)環(huán)境評價(jià)一般沒(méi)問(wèn)題。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)6
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
我創(chuàng )辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng )辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準備在敦煌旅游區設立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據調查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì )買(mǎi)紀念品，僅敦煌旅游區一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。
企業(yè)類(lèi)型：
■生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù) □ 農業(yè)
□ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)
黃亮：原鎮陶瓷廠(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過(guò)班組長(cháng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷(xiāo)社當過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(cháng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
三、 市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
最終客戶(hù)是占游客大多數的.中等收入者。
目標客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當地供應量?jì)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì )增加，市場(chǎng)容量會(huì )擴大;但競爭者也會(huì )增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì )比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開(kāi)發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.起步早 2.有雇工，產(chǎn)量大 3.在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)
4.價(jià)格低 5.有一定的銷(xiāo)售渠道 6.有一定的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單 2. 品種少 3. 產(chǎn)品均為仿制
4. 沒(méi)包裝 5. 沒(méi)計劃 6. 不打廣告
7. 不貼商標
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產(chǎn)品精致 2. 品種多 3. 自行設計 4. 有便于攜帶的包裝
5. 有一定的計劃 6. 準備搞宣傳 7. 貼商標，創(chuàng )品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 起步晚 2. 產(chǎn)量小 3. 不了解市場(chǎng) 4. 價(jià)格比他們高1元
5. 沒(méi)有渠道 6. 沒(méi)有經(jīng)驗
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、 產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、 價(jià)格
折扣銷(xiāo)售訂量達到200件，可折價(jià)5%
賒帳銷(xiāo)售訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續三次達到200件
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細節
地址面積(M2)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要原因：
□ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價(jià)格低廉□ 無(wú)環(huán)境保護限制
□ 短期不會(huì )發(fā)生地址或居民變動(dòng) □ 有較大的消費市場(chǎng)
□ 其它 生產(chǎn)設施占地少;無(wú)條件找地方
(3)銷(xiāo)售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售提供給：
□最終消費者 ■零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
人員推廣 成本預測
廣告 成本預測
公共關(guān)系報紙宣傳成本預測
營(yíng)業(yè)推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30
五、 企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
■個(gè)體工商戶(hù) 口有限責任公司 □個(gè)人獨資企業(yè)
□合伙企業(yè) □其他
擬議的公司名稱(chēng)：法萊特運動(dòng)休閑服飾
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書(shū))：
職務(wù) 月薪
業(yè)主/經(jīng)理：黃亮 600
員工 ： 李燕 600
企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執照、許可證和特許：
類(lèi)型 預測費用
個(gè)體工商戶(hù) 50元
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類(lèi)型 預測費用
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
內 姓
容 名
協(xié)議
條款
出資方式
出資數額與期限
利潤分配和虧損分攤
經(jīng)營(yíng)分工、權限和責任
合伙人個(gè)人負債的責任
協(xié)議變更和終止
其他條款
六、 固定資產(chǎn)
1、 具和設備
根據預測的銷(xiāo)售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買(mǎi)以下設備：
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用(元)
桌椅板凳 50
電燈、電線(xiàn) 30
平整地 100
搭建工棚 700
滅火器 100
其他 20
工作臺 400
晾曬架 300
工具 100
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
2、 交通工具
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用(元)
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
3、辦公家具和設備
名稱(chēng)數量單價(jià)總費用(元)
辦公用品
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
固定資產(chǎn)和折舊概要
資產(chǎn)價(jià)值(元)年折舊(元)
工具和設備600
交通工具
辦公家具和設備
店鋪
廠(chǎng)房1200
土地
另：開(kāi)辦費350
合計2150780 每月65元
七、 流動(dòng)資金(月)
a) 原材料和包裝
項目數量單價(jià)總費用(元)
朱砂泥 400
羊毛等 60
彩繪原料 120
供應商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真
b) 其他經(jīng)營(yíng)費用(不包括折舊費和貸款利息)
項目費用(元)備注
業(yè)主的工資600業(yè)主的工資600前三個(gè)月不領(lǐng)工資
雇員工資
租金
營(yíng)銷(xiāo)費用50
公用事業(yè)費
維修費30
保險費20
登記注冊費35
其他30
合計765
八、 銷(xiāo)售收預測(12個(gè)月)
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)7
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務(wù)和描述
企業(yè)的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創(chuàng )造利益。培養投資人才。（鍛煉為主；盈利為
輔）
交友平臺；投資創(chuàng )業(yè)學(xué)習平臺。 尋找投資人才；打造投資團隊。
主要發(fā)展戰略目標和階段目標： 戰略目標：培養投資人才，成立注冊資產(chǎn)管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng )造價(jià)值。
階段目標：
1：在哈工程成立學(xué)習管理團隊，打造一個(gè)投資交流平臺。（主要面向學(xué)生經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)，有一定金融基礎的人，結交更多的有志之士。相互學(xué)習共同發(fā)展） 2：立足于哈工程。創(chuàng )造出適合于學(xué)生的投資和學(xué)習產(chǎn)品。
3：面向哈爾濱。開(kāi)始接手投資課堂和投資顧問(wèn)之類(lèi)的業(yè)務(wù)。做風(fēng)險投資幫忙做策劃。成立風(fēng)險投資公司。
4：成立集團企業(yè)。由明銳資產(chǎn)管理公司向外輻射。由明銳資產(chǎn)管理公司統一運籌集團的資產(chǎn)運作。
項目技術(shù)獨特性：1：學(xué)生很多都有學(xué)習股票投資和理財的欲望。我們能為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習和實(shí)踐平臺。
2：許多學(xué)生都有自己的零花錢(qián)。將這些零花錢(qián)用來(lái)投資和學(xué)習未免不是一個(gè)很好的選擇。
3：學(xué)校一直缺少一個(gè)為學(xué)生提供資金援助的平臺。許多學(xué)生心中的好項目都沒(méi)法實(shí)施。我們可以通過(guò)合理的資金配置為他們提供幫助。
4：社會(huì )上缺少資金管理和理財知識的企業(yè)家到處都是。而他們的學(xué)習欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點(diǎn)。吸引他們加盟一起學(xué)習。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創(chuàng )業(yè)還是打算投資。這些都離不開(kāi)金融投資。我們可以為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習投資平臺。
對客戶(hù)的價(jià)值：1 讓客戶(hù)學(xué)會(huì )投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式： 1 投資收益
2 加盟學(xué)習費用
3 投資顧問(wèn)，投資建議費用。 4 活動(dòng)參與費用。（給錢(qián)讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）
實(shí)行步驟：
人員要求：有創(chuàng )業(yè)投資精神；能夠承擔商業(yè)風(fēng)險；與人合作能力強；
懂得投資的.基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風(fēng)投。
有自己的主見(jiàn)，能夠帶來(lái)好的盈利性的項目；懂得基本的項目評估原則和方法。
股票投資：得有半數以上的決策成員同意才能夠進(jìn)行操作。決策人向公司建議操作必須說(shuō)明理由，同時(shí)得到半數以上決策人的同意。長(cháng)線(xiàn)操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養同學(xué)的分析能力和判斷能力。
短線(xiàn)操作必須出具技術(shù)分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數人同意后進(jìn)行操作。 決策人于每周六開(kāi)會(huì )，討論這一周的投資進(jìn)展情況。
難點(diǎn)：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開(kāi)戶(hù)就能讓公司掙到基本所得？
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓費
5 怎樣將個(gè)人想法進(jìn)行統一，市場(chǎng)上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個(gè)股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個(gè)股票池，操作時(shí)只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進(jìn)行過(guò)嚴謹的分析）首先確定板塊；再來(lái)確定個(gè)股。然后選擇操作時(shí)機。 操盤(pán)手：持有時(shí)間。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)8
一．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿(mǎn)足顧客的消費需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設計，也主要是針對大學(xué)生。內設小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎上，通過(guò)對擺設的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會(huì )，生日聚會(huì )使用。因為房間有限，使用需要提前預約。
3.為吸引顧客，本店會(huì )通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì )成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì )特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話(huà)會(huì )成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì )不斷地推出新產(chǎn)品、節日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶，兒童節：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì )員卡，會(huì )員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5．不斷變換包裝來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，根據消費者的愛(ài)好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過(guò)調查選擇杯子圖案。
6. 店內服務(wù)員男女人數相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
二．公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生情侶設計。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題�！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì )有不同的擴展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶(hù)群。本店的.特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
1、公司宗旨
以大學(xué)生情侶為主要客戶(hù)群，專(zhuān)一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶(hù)。
2、經(jīng)營(yíng)目標
在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標是進(jìn)入目標市場(chǎng)，隨著(zhù)市場(chǎng)不斷做大，我們的目標是占據更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據消費群體的不同及季節差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團隊
在我們這個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：
制作、銷(xiāo)售、現金結算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。
5、公司標志
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫(xiě)著(zhù)某某飲品店，是愛(ài)的傳遞。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。
三．市場(chǎng)需求與競爭分析
1.市場(chǎng)需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬(wàn)達的星巴克等，其他大多數
熱飲冷飲店都是顧客買(mǎi)了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。
2.競爭分析
(1)波特五力模型分析
1.現有競爭：在市場(chǎng)中發(fā)現“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。
2.潛在競爭者:面對學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開(kāi)類(lèi)似
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)9
精編資料
商業(yè)計劃書(shū)模板---英文版BUSINESS PLAN TEMPLATEBUSINESS PLAN[My Company]123 Main
StreetAnytown, USA 10000123-4567[Your Name][DATE]TABLE OF CONTENTS...
商業(yè)計劃書(shū)
商業(yè)計劃書(shū)模板---英文版
BUSINESS PLAN TEMPLATE
BUSINESS PLAN
[My Company]
123 Main Street
Anytown, USA 10000
123-4567
1
[Your Name]
[DATE]
2
TABLE OF CONTENTS
Executive Summary .......................................................................................................................................... 1
Management ..................................................................................................................................................... 2
[Company] History ............................................................................................................................................. 5
[Product/Service] Description ............................................................................................................................ 7
Objectives.......................................................................................................................................................... 9
Competitors ..................................................................................................................................................... 10
Competitive Advantages ................................................................................................................................. 11
Innovation ........................................................................................................................................................ 13
Pricing ............................................................................................................................................................. 14
Specific Markets .............................................................................................................................................. 15
Growth Strategy .............................................................................................................................................. 16
Market Size and Share .................................................................................................................................... 17
Targeting New Markets ................................................................................................................................... 18
Location ........................................................................................................................................................... 19
Manufacturing Plan ......................................................................................................................................... 20
Research & Development ............................................................................................................................... 21
Historical Financial Data ................................................................................................................................. 22
Proforma Financial Data ................................................................................................................................. 23
Proforma Balance Sheet ................................................................................................................................. 26
Cost Control .................................................................................................................................................... 27
Effects of Loan or Investment ......................................................................................................................... 28
Attachments .................................................................................................................................................... 29
3
Executive Summary [My Company] was formed as a [proprietorship, partnership, corporation] in [Month, Year] in [City, State], by [John Doe] in response to the following market conditions:
[Startup, growth] opportunities exist in [Product/Service].
The need for use of efficient distribution and financial methods in these overlooked markets.
[I/We] have several customers who are willing to place large [orders,contracts] within the next three months.
Several other prospective [customers/clients] have expressed serious interest in doing business within six months. [I/We] previously owned a company that was active in the widget markets. Over the past few years I spent much time studying ways to improve overall performance and increase profits. This plan is a result of that study. The basic components of this plan are:
1. Competitive pricing
2. Expand the markets
3. Increased advertising
4. Lower our unit costs,
5. Thereby achieving higher profits.
1. Sign contracts
2. Increased advertising 3. Increase office staff
To this end, [I/we] need investment from private individuals and/or companies. A total of $XXX is
being raised which will be used to finance working capital, plant and equipment. The company will be incorporated and common stock issued to investors. The company will be run as a [proprietorship, partnership, corporation].
Financial Goals Sales Net Income Earnings per
share
Year 1 $25,000 .01 Year 2 $250,000 .12 Year 3 $375,000 .14
1
Management
[Name] [Title][Experience]Sales growth from zero to $1,000,000 in five years.Led market in market share - 30%.
Formulated advertising budgets & campaigns.
Pioneered new distribution channels. Established national sales force.
Established national repair & service centers.
Brought new and innovative products to the market.
Designed point-of-purchase materials.
[Education}
University of Boston
Boston, MA
B.A. - Computer Sciences
President
John Q. Doe, Chief Executive Officer, and Director since February 1988 and President since January 1990. Mr. Doe was the founder and Chief Executive Officer of the original operating company known as Random Excess, Inc. He has had experience in the widget field with his own firm, John Doe Co., of Oshkosh (Wisconsin), from 1980 to 1987. This firm was sold to FatCat Widgets, Inc. in 1987. Mr.2
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)10
一、概述
一家禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)對禮品市場(chǎng)的數千人進(jìn)行過(guò)調查。每人一年最多的禮物是267件，最少的是兩件，平均3.9件。禮品中，最貴的1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根據以上數據計算出禮品市場(chǎng)：全國人口13億；一年送禮3.9次；每人贈送量35.6元=市場(chǎng)容量1805億元。情感是一個(gè)普遍的概念，它包括親情、友情、愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、愛(ài)人、戀人……在其他關(guān)系中，人們表達感情最簡(jiǎn)單、最直接、最有效的方式就是送禮。情感禮品行業(yè)是一個(gè)誘人的新興行業(yè)。作為一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已經(jīng)逐漸成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店和銷(xiāo)售點(diǎn)分散，各種層次和風(fēng)格的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。在中國，這個(gè)行業(yè)還處于發(fā)展的初級階段。其市場(chǎng)潛力巨大。
二、公司描述
1、公司名稱(chēng)：新安瑞貿易有限公司- x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店
2、公司宗旨：讓快樂(lè )伴隨你，貫徹平價(jià)到底
3、公司服務(wù)：一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福
4、公司形式：股份制
5、公司運營(yíng)模式：獨立連鎖經(jīng)營(yíng)
三、公司的經(jīng)營(yíng)戰略
1、行業(yè)現狀
一方面是生日禮品店，是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題設立的時(shí)尚珠寶連鎖店。目前主要有“廣州多姿多彩�！皭�(ài)氧吧”“快樂(lè )365 ”“《花樣年華》；“5151 ”“色克爾”“Yaya ”“時(shí)尚青年”等等。運營(yíng)方式是加盟形式，價(jià)格較高，平均利潤率至少50%，有的高達100%，甚至200%。管理體系不完善，各加盟店發(fā)展參差不齊，沒(méi)有真正形成規模經(jīng)濟。
另一方面是傳統的個(gè)體店或者情侶店。其經(jīng)營(yíng)雖已存在多年，但沒(méi)有規模，沒(méi)有品牌效應，知識和信任度低，經(jīng)濟效益不理想。應該只是養家糊口的謀生手段。
2、市場(chǎng)分析
據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把給員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；第二，一些商人在商業(yè)交易中使用生日禮物作為家庭籌碼，打家庭牌；第三，在學(xué)校，慶祝學(xué)生生日已經(jīng)成為一種流行趨勢。這三種現象導致送禮的范圍超出了過(guò)去單純的親情、友情、愛(ài)情的范疇，尤其是對于學(xué)生來(lái)說(shuō)。Xi有100多所大專(zhuān)院校、私立和其他高等教育機構，在校學(xué)生超過(guò)100萬(wàn)。這使得禮品市場(chǎng)更加廣闊。
3、商業(yè)模式
戰略擴張是以專(zhuān)賣(mài)店自主經(jīng)營(yíng)的連鎖形式進(jìn)行，針對大學(xué)生的消費市場(chǎng)，重點(diǎn)在大學(xué)周邊的商業(yè)街和大學(xué)城設立專(zhuān)賣(mài)店，充分利用當地批發(fā)商通過(guò)配送和分期結算的方式進(jìn)行合作。開(kāi)展品牌推廣，力爭在三年內把公司的品牌做大做強，進(jìn)而快速推動(dòng)公司滾雪球式發(fā)展。
4、市場(chǎng)戰略
實(shí)行統一的門(mén)店、品牌、形象、進(jìn)貨、價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量和管理制度，進(jìn)行全面統一管理。創(chuàng )造規模經(jīng)濟。
四、競爭分析
1、競爭者——個(gè)體店，情侶店。他們的經(jīng)營(yíng)理念相對落后，市場(chǎng)經(jīng)濟和法律意識相對薄弱。所以他們的商業(yè)壁壘局限性比較大，小農思想比較嚴重。所以他們經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較亂和有限，品種單一，服務(wù)差。同時(shí)，商品的時(shí)尚新鮮感不強，尤其不能吸引年輕一代的個(gè)人需求。作為連鎖店，它以雄厚的資金實(shí)力和統一的經(jīng)營(yíng)模式為后盾，從進(jìn)貨源頭控制商品質(zhì)量，從流通等各方面降低商品成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的商品面對消費者。同時(shí)，連鎖店可以進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)和做廣告，而農家店和夫妻店互相照顧，一般只停留在傳統的口碑上。而且他們的店面小，從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)都沒(méi)法跟他們競爭。另外，購物環(huán)境并不理想，無(wú)法為消費者提供更好的購物享受和自由。
2、競爭對手的生日禮物專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚珠寶店。具有一定的標準化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性化。但是價(jià)格高，利潤率大。而且其關(guān)聯(lián)公司的實(shí)力相差很大，管理制度也不完善。特別是一些公司只注重發(fā)展加盟店數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的支持、后續服務(wù)和區域保護。導致加盟店后期管理混亂，發(fā)展不平衡，難以統一，各自為政，失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規模經(jīng)濟。作為專(zhuān)業(yè)的連鎖店，沒(méi)有直接管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的中間環(huán)節。我們有更豐富的產(chǎn)品儲備，更專(zhuān)業(yè)的管理，更實(shí)惠的價(jià)格，更人性化的服務(wù)。所以能最大程度滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮的實(shí)際困難，讓送禮更難。一份禮物，一顆心，一份祝福，一份幸福，傳遞著(zhù)快樂(lè )消費的理念，引領(lǐng)著(zhù)快樂(lè )消費的新潮流。相比于此，更有競爭力。
五、操作要點(diǎn)
1、員工要求：
a銷(xiāo)售人員：誠實(shí)守信，有責任心，上進(jìn)心，具有較強的表達能力和敬業(yè)精神；
b店長(cháng)：必須做六個(gè)月店員，考試合格才能上崗。
2、人員配備：一名一星級標準店長(cháng)，一名副店長(cháng)，兩名售貨員(50平米)。
3、薪酬體系：建立人性化的薪酬體系，薪酬和獎金分配動(dòng)態(tài)化，員工可以參股分紅。最大限度留住人才；
4、用人原則：給予每個(gè)員工充分的信任和機會(huì )，量力而行；
5、店鋪規模：一星級標準店50-100平米，三星形象店100-200平米，五星旗艦店200多平米；
6、定價(jià)原則：
a新產(chǎn)品(特色產(chǎn)品)將以9.8元的形式上市，如9.8，19.8，29.8；
B、促銷(xiāo)產(chǎn)品(一個(gè)月后滯銷(xiāo)的產(chǎn)品)由9.8改為5，如5，15，25
生日禮物是一個(gè)普通的話(huà)題，但我認為它包含了一個(gè)不平凡的市場(chǎng)。這個(gè)城市每天都會(huì )有365個(gè)人中的一個(gè)過(guò)生日。北京作為首都，還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的生日禮品店。人們越來(lái)越關(guān)注禮物的時(shí)尚性和獨特性，這是一個(gè)巨大的商機。在當今社會(huì )，單純從產(chǎn)品中獲得的利潤已經(jīng)很低了。很多經(jīng)濟學(xué)家也指出，容易被消費者接受的高利潤和市場(chǎng)趨勢，一定是消費行業(yè)和服務(wù)行業(yè)的結合。而生日禮物，一個(gè)獨特的創(chuàng )業(yè)項目，正好契合前者。所以，這是一個(gè)陽(yáng)光的行業(yè)，充分利用合適的營(yíng)銷(xiāo)手段，必然會(huì )做出一番事業(yè)。目前我開(kāi)店面臨的困難是：
1、店鋪的選擇；
2、正式開(kāi)業(yè)前后設計店鋪名稱(chēng)及店鋪裝修、陳列、招聘、宣傳和管理辦法。
3、貨源和產(chǎn)品風(fēng)格的選擇；
4、開(kāi)倉資金(嗯，我估計10到20萬(wàn)一圈就可以了)
一、店鋪的選擇。大量的人口流動(dòng)和發(fā)達的經(jīng)濟給了我們一個(gè)階梯。這么說(shuō)吧，人流量帶來(lái)購買(mǎi)量，購買(mǎi)量帶來(lái)資金流！我們來(lái)看看開(kāi)店的根本目標是什么。我們的目的是盈利，積累原始資金！要做到這一點(diǎn)，必須買(mǎi)很多，能帶來(lái)購買(mǎi)的是客流！
此外，我們必須定位好我們的客戶(hù)群。創(chuàng )意產(chǎn)品讓人有很多聯(lián)想。想象力空間大的客戶(hù)群屬于40歲以前的客戶(hù)群，教育基礎好的客戶(hù)群！所以在第二交通的區域找這種人口集中的店鋪也是很好的選擇！有一篇文章叫店鋪選址做商圈圖，是這樣的：
1、調查當地的體育用品商店，并在地圖上標出它們的位置�？此麄兊膮^位特征，比如周邊擁擠區域的半徑、總人口、與其他同類(lèi)企業(yè)的距離等。，并衡量他們獨占市場(chǎng)的'半徑，也就是商圈的范圍。
2、根據地圖標出你最喜歡的地方。
3、在選定的地點(diǎn)周?chē)�，根據之前測得的商圈半徑，用圓規畫(huà)出自己的商圈。
4、確定商圈是否有競爭對手，權衡彼此的優(yōu)勢，再決定是否換位置。
5、了解商業(yè)區的人口、人口特征、購買(mǎi)力等相關(guān)信息，幫助你了解客戶(hù)群。
6、畫(huà)一條街道或公共汽車(chē)路線(xiàn)到你的商店，看看顧客是否能容易地到達那里。生日禮品店商業(yè)計劃書(shū)。
看這樣的地圖，一眼就能看出我們選擇的地址是否在合適的商業(yè)區。在選擇店鋪的時(shí)候，不妨試著(zhù)向別人學(xué)習，畫(huà)一幅我們城市的商圈圖，這樣才能盡可能有計劃有目的的找到好店鋪！然后就是商業(yè)選址中的那句話(huà)，就是開(kāi)店不一定需要很大的流量，也可以選擇在一個(gè)已經(jīng)成為城市的地區找到理想的店鋪。與這一點(diǎn)一致的是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)客隆家具市場(chǎng)。
如果把店鋪放在那里，整體感覺(jué)升級了！門(mén)面租金我估計一萬(wàn)元以?xún)瓤梢猿袚�。租金高的店鋪的位置和流量肯定很高，成正比。個(gè)人覺(jué)得租金的投入應該是舍得花錢(qián)的。就我個(gè)人而言，店鋪確認后會(huì )馬上裝修。同時(shí)，我將去上海進(jìn)行為期15天的培訓并簽署協(xié)議。同時(shí)，在北京裝修期間，我需要在裝修門(mén)外貼一個(gè)牌子：對于在北京第一家生日禮品店裝修期間給您帶來(lái)的不便，我深表歉意。
裝修期間，請到門(mén)外小姐處登記生日和住址。我們會(huì )在每年你生日的時(shí)候免費送你小禮物。并承諾第一次來(lái)我店購物享受八折優(yōu)惠。交有感情的朋友是我們的經(jīng)營(yíng)理念。(這意味著(zhù)從生意一開(kāi)始就吸引人的注意力，畢竟免費的小禮物還是有吸引力的。其實(shí)之后的每一年，我們只需要寄一張賀卡。但是，一張每人每年幾毛錢(qián)的賀卡就能讓人記住我們的店。另外可以給人一種這家店正在正常做的感覺(jué)。這時(shí)，我們已經(jīng)可以做一份傳單發(fā)出去了。這個(gè)不會(huì )很難，初期的廣告投入絕對愿意。)同時(shí)我會(huì )在各種網(wǎng)站和我搭建的平臺上進(jìn)行宣傳，爭取在店鋪開(kāi)業(yè)前創(chuàng )造一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利，這一步的初步計劃就是積累別人的生日信息，這是第一步的根本目的。
第二，是員工的問(wèn)題。因為要上學(xué)，所以只能在周六周日和總是有空的時(shí)候打理這家店。需要雇人。但其實(shí)這是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)會(huì )很大程度上影響店鋪的運營(yíng)。我的計劃是先雇人。傾向于雇一個(gè)女生，然后想辦法雇一兩個(gè)大學(xué)生兼職。
當然，在此之前，我會(huì )和它的員工進(jìn)行深入的溝通，把我的想法灌輸給他們。我現在就開(kāi)始做這個(gè)。待遇方面，我覺(jué)得可以。主要雇傭一個(gè)一周工作五天的女生，800~1000元/月。另外，根據銷(xiāo)售提成。另外兩個(gè)非全日制大學(xué)(專(zhuān)科)學(xué)生招大學(xué)(技校)，每周都有更換(當然我不會(huì )隨便選)。他們每次來(lái)20塊錢(qián)就有獎金，當天按銷(xiāo)售額提成。換人的想法是在各自的校區更廣泛的宣傳。畢竟這是北京第一家生日禮品店。
而且可以請他們擔任校園代理，在學(xué)校里進(jìn)行生日信息的劃分和收集，這樣可以拓展業(yè)務(wù)。呵呵，古書(shū)上有句話(huà)：做事，要有天時(shí)、地利、人和。我們必須有耐心，花錢(qián)解決成功的重要而必要的因素�？傊�，如果我們這個(gè)大家庭能團結一致，我有信心把這個(gè)店經(jīng)營(yíng)好，不管有多難，多累。畢竟這是我們人生的第一步，我會(huì )努力克服前面的困難，完成這筆生意！這兩個(gè)步驟完成后，店鋪就要開(kāi)張了，配置好電腦和音箱是必不可少的。主要在于營(yíng)造那種溫馨的氛圍。
開(kāi)業(yè)第一天，我會(huì )邀請很多朋友住在這里。畢竟人越多越好奇。我的想法是，開(kāi)業(yè)第一天，進(jìn)店就送氣球。然后做產(chǎn)品演示�？傊�，我的想法是盡可能的轟動(dòng)。如果可行，我也想邀請報社記者采訪(fǎng)。我也想創(chuàng )業(yè)獨特。我們店實(shí)行送貨上門(mén)。如果你沒(méi)有時(shí)間或者因為其他原因不能給朋友送生日禮物，我們店可以送貨上門(mén)，送上你的祝福。這項服務(wù)將收取20元，但您的朋友每年也會(huì )收到我們的一份小禮物。本店還可以把經(jīng)常來(lái)本店買(mǎi)禮物的顧客召集起來(lái)，送上本店特制的VAP會(huì )員卡，讓您以后每年都能收到本店的節日禮物，祝您節日快樂(lè )。
第三步是和蛋糕店合資。其實(shí)北京這邊蛋糕店還是夠的。這說(shuō)明生日禮物市場(chǎng)有多大。與蛋糕店合作，作為我們的合作蛋糕組織，開(kāi)展個(gè)性化蠟燭的合資�？梢院突ǖ旰献魍茝Vdiy花卉生意等等。
第四步是進(jìn)貨方式。目前我心目中有兩個(gè)購買(mǎi)地：
第一，阿里巴巴論壇組織的禮品采購聯(lián)盟，價(jià)格高，批量大，但是他們的禮品款式只有少數符合我們門(mén)店的需求。但根據聯(lián)盟領(lǐng)導的計劃，聯(lián)盟的運作可以采取兩足鼎立的團購和供應方式：“一、直接按大家的意愿進(jìn)貨供貨：大家的意愿主要通過(guò)每周一的加盟店專(zhuān)屬群會(huì )議和團購論壇(在加盟店還處于試用階段)來(lái)體現。
二是組織團購，即找到理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格和數量信息，盟友發(fā)表評論。最后由發(fā)貨的盟友或聯(lián)盟統一組織采購，下次需要貨的盟友下單時(shí)，隨貨配送。聯(lián)盟還鼓勵盟友充分發(fā)揮區域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，既能讓更多的盟友找到廉價(jià)而有特色的貨源，又能讓供貨盟友獲得額外的利潤和發(fā)展機會(huì )�！边@樣一來(lái)，購買(mǎi)商品的壓力、壓貨的程度、資金的壓力以及首次開(kāi)店的整體風(fēng)險都會(huì )降低。當然，慢慢的，我可以自己做禮物了。如果是好的，也是貨源。慢慢的，也許以后我可以開(kāi)個(gè)禮品廠(chǎng)。
接下來(lái)如果一切順利，那就是重新開(kāi)分店的問(wèn)題了。如果一年租5 ~ 6萬(wàn)左右的店，半年交一次，估計要加2萬(wàn)左右的轉讓費和1 ~ 2萬(wàn)的裝修等費用。其他費用1萬(wàn)到2萬(wàn)，10萬(wàn)要結算。
具體的事情，具體的再分析。我相信成功最終會(huì )降臨到我身上。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)11
一、項目名稱(chēng)：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)
二、經(jīng)營(yíng)理念：帝宮是家、客人是朋友
三、創(chuàng )業(yè)目標與商業(yè)模式：由于市場(chǎng)需求與更新，滿(mǎn)足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿(mǎn)足顧客的需求。
四、帝宮茶餐廳經(jīng)營(yíng)：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿(mǎn)足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì )、貴賓宴請。
五、帝宮粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。
六、帝宮營(yíng)銷(xiāo)模式：帝宮將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo)，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費的同時(shí)，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏(yíng)。在教育培訓時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負責人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。
七、顧客群體及行業(yè)現狀：由于餐飲與娛樂(lè )場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消
費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長(cháng)等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿(mǎn)足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。
八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì )進(jìn)行合作，設立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的.人進(jìn)行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。
九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。
十、直營(yíng)餐營(yíng)運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類(lèi)，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。
十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統，在享受美食的
同時(shí)也可以?shī)蕵?lè )，讓客人花一份錢(qián)兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂(lè )方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂(lè )消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。
十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛(ài)店如家。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)12
一、項目介紹
在xx開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點(diǎn)對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專(zhuān)門(mén)為情侶開(kāi)的，非情侶不允許吃。
二、經(jīng)營(yíng)范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷(xiāo)售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調整。
三、業(yè)務(wù)細節
餐廳的用餐設計可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內部設計類(lèi)似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè )，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
第四，市場(chǎng)分析
調查顯示，xx沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿(mǎn)足消費者的'需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì )被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
五、營(yíng)銷(xiāo)
主要目標市場(chǎng)是xx中心和中心周?chē)那閭H。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻壁廣告和橫幅的形式進(jìn)行。一切準備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡(luò )的形式再次進(jìn)行宣傳。宣傳內容是餐廳的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(cháng)期發(fā)展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機構
餐廳分為六個(gè)部門(mén):餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部(工程部)。
七、財務(wù)分析
1.支出:餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2.收入:月收入65D85萬(wàn)元。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)13
一、公司概述
1. 公司名稱(chēng)，地址，聯(lián)系方式等
2. 公司的自然業(yè)務(wù)情況
3. 公司的發(fā)展歷史
4. 對公司未來(lái)的發(fā)展的預測
5. 本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開(kāi)發(fā)
1. 研究資金投入
2. 研發(fā)人員情況
3. 研發(fā)設備
4. 研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
三、產(chǎn)品或服務(wù)
1. 產(chǎn)品的名稱(chēng)，特征及性能用途
2. 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3. 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4. 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5. 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關(guān)鍵雇員，股票期權，勞工協(xié)議，獎懲制度及個(gè)各部門(mén)的構成等情況
2. 公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰斗精神
五、公司文化行業(yè)，市場(chǎng)與競爭分析
1. 目標市場(chǎng)
a) 細分市場(chǎng)
b) 目標客戶(hù)群
c) 5年生產(chǎn)計劃，收入和利潤
d) 市場(chǎng)規模，目標市場(chǎng)所占份額
2. 行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額，總收入，發(fā)展趨勢
d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對該行業(yè)的影響程度
f) 政府對行業(yè)的影響
g) 發(fā)展的決定因素
h) 競爭戰略
i) 行業(yè)門(mén)檻
3. 競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
c) 競爭對手可能出現的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展，市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 相關(guān)產(chǎn)品的'價(jià)格，性能，質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
六、銷(xiāo)售策略
1. 銷(xiāo)售機構和銷(xiāo)售隊伍
2. 銷(xiāo)售渠道的選擇和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設
3. 廣告策略和促銷(xiāo)策略
4. 價(jià)格策略
5. 市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃
6. 市場(chǎng)銷(xiāo)售中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
7. 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
8. 公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
9. 品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
10.現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
11.現有的生產(chǎn)工藝流程
12.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1. 投資計劃
a) 預計的風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資的抵押，擔保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務(wù)的報告編制
g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃于分析
1. 過(guò)去三年的現金流量表
2. 過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表
3. 過(guò)去三年的損益表
4. 過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū)
5. 今后三年的發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1. 技術(shù)風(fēng)險
2. 市場(chǎng)風(fēng)險
3. 管理風(fēng)險
4. 財務(wù)風(fēng)險
5. 其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
6. 風(fēng)險控制和防范手段
十一、推出機制
1. 股票上市
2. 股票轉讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)14
1、市場(chǎng)風(fēng)險
暖地甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷(xiāo)售與心理療傷的綜合性甜品屋，可能面臨單一甜品屋和心理咨詢(xún)治療的合力夾擊，這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節奏對于這種休閑的甜品屋是一個(gè)沉重的打擊，適應快速生活的快餐也是甜品屋的一大競爭對手。
2、內部風(fēng)險
暖地甜品屋的特色心理療傷，可能會(huì )因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師而在面對客戶(hù)不同問(wèn)題的同時(shí)，面臨窘境。
食品質(zhì)量安全也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題，我們所設計制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生安全問(wèn)題會(huì )對甜品屋造成致命性的打擊。
3、風(fēng)險管理
(1)暖地甜品屋應在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面側重休閑甜品與心理療傷同時(shí)進(jìn)行的這一特色服務(wù)，我們如果沒(méi)有別人專(zhuān)業(yè)就應該在特色、適應客戶(hù)需求方面下功夫。
(2)面對不同行業(yè)的競爭，我們也應該明確我們的客戶(hù)目標，加強銷(xiāo)售的針對性，我們要認清別人所不具備的，但我們有能力做到的.服務(wù)很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)師，但也要考慮到我們所針對的客戶(hù)理應不會(huì )患有嚴重的心理問(wèn)題，我們的服務(wù)的宗旨是讓人走出傷心，獲取快樂(lè )。但是發(fā)現有特別嚴重問(wèn)題的客戶(hù)也應該向其給予建議，因此我們也要與專(zhuān)業(yè)的心理咨詢(xún)機構建立聯(lián)系或者邀請他們定時(shí)在本店與客戶(hù)建立溝通。
(4)針對于食品質(zhì)量安全問(wèn)題，我們特別設有質(zhì)量監管部門(mén)，其中擁有專(zhuān)業(yè)的食品安全鑒定人員，監管食品分為采購原料、生產(chǎn)制作、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，每步都有專(zhuān)業(yè)的人員監控，確保安全。
商業(yè)計劃書(shū)書(shū)15
一、封面
第一頁(yè)BP，一句話(huà)的形式呈現出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn)，我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題：價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統一的標準，很難體驗到當地的風(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價(jià)值。
因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家，我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶(hù)省錢(qián)，可以讓房東賺錢(qián)，然后在旅游的過(guò)程當中你又可以體驗到當地的風(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家，這個(gè)市場(chǎng)的規模以及對未來(lái)的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們再向你詳細陳述，我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí)，也會(huì )告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預期，我也會(huì )告訴你說(shuō)，我對未來(lái)的推廣方案和計劃是什么樣的。
六、競爭對手
還有我們在這個(gè)市場(chǎng)當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢是在哪里？
七、團隊
還有包括我們這個(gè)團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個(gè)模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實(shí)現這個(gè)項目的價(jià)值在哪里？然后我們又說(shuō)，除了這個(gè)運營(yíng)的數據之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶(hù)對我們的反饋。
現在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng)，一份商業(yè)計劃書(shū)是第一印象，接下來(lái)內容是以一個(gè)投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計劃書(shū)。一般標準的融資分為三個(gè)階段，第一是融資準備階段（寫(xiě)bp），第二是市場(chǎng)推介階段（見(jiàn)投資人），第三是盡職調查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進(jìn)行調查了解），今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(shū)（就是傳說(shuō)中的bp）。
商業(yè)計劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn)：
首先它也是一句話(huà)描述做的事情，對項目的`描述。
第二，呈現出目前的目標用戶(hù)的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么？今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好，以及我們的市場(chǎng)規模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價(jià)，我們的銷(xiāo)售和分銷(xiāo)是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì )加上一些財務(wù)的預期內容。
在這個(gè)系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計劃書(shū)，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程當中遇到的問(wèn)題或者困難，也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內容能夠提供很多有價(jià)值的內容給你，能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實(shí)現你的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想！
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