- 相關(guān)推薦
商業(yè)計劃書(shū)目錄
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃書(shū)目錄，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃書(shū)目錄1
第一章：摘要..................................................................................... 3
第二章：公司介紹.............................................................................. 6
一、宗旨(任務(wù)).................................................................................. 6
二、公司簡(jiǎn)介..................................................................................... 6
三、公司戰略..................................................................................... 7
1.產(chǎn)品及服務(wù)A：................................................................................ 7
2.產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：...................................................................... 8
3.客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：............................................ 8
四、技術(shù)............................................................................................ 8
1、專(zhuān)利技術(shù)：................................................................................... 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系)：.......................................... 8
五、價(jià)值評估..................................................................................... 9
六、公司管理..................................................................................... 9
1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9
2.外部支持：..................................................................................... 10
3.董事會(huì )：........................................................................................ 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：........................................................... 10
八、知識產(chǎn)權策略............................................................................. 11
九、場(chǎng)地與設施................................................................................ 12
十、風(fēng)險.......................................................................................... 12
第三章：市場(chǎng)分析............................................................................ 13
一、市場(chǎng)介紹.................................................................................... 13
二、目標市場(chǎng).................................................................................... 14
三、顧客的購買(mǎi)準則.......................................................................... 15
四、銷(xiāo)售策略..................................................................................... 17
五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量....................................................................... 17
第四章，競爭性分析........................................................................... 17
一、競爭者......................................................................................... 17
二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18
1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18
第五章;產(chǎn)品與服務(wù)............................................................................. 19
一、產(chǎn)品品種規劃.............................................................................. 19
二、研究與開(kāi)發(fā).................................................................................. 20
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃.................................................................... 20
四、生產(chǎn)與儲運.................................................................................. 20
五、包裝............................................................................................. 21
六、實(shí)施階段...................................................................................... 21
七、服務(wù)與支持................................................................................... 21
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售............................................................................. 22
一、市場(chǎng)計劃...................................................................................... 22
二、銷(xiāo)售策略...................................................................................... 23
1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法................................................................................ 23
2、產(chǎn)品定位....................................................................................... 23
三、銷(xiāo)售渠道與伙伴........................................................................... 23
四、銷(xiāo)售周期：.................................................................................. 25
五、定價(jià)策略..................................................................................... 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)：................................................................................ 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)B.................................................................................... 27
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò );.................................................................................... 27
1、貿易展銷(xiāo)會(huì )................................................................................... 27
2、廣告宣傳...................................................................................... 28
3、新聞發(fā)布會(huì ).................................................................................. 28
4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )................................................................... 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)........................................................................... 28
6、其它促銷(xiāo)因素............................................................................... 28
7、貿易刊物、文章報導.................................................................... 29
8、直接郵寄...................................................................................... 29
七、社會(huì )認證.................................................................................... 29
第七章 財務(wù)計劃............................................................................... 29
一、財務(wù)匯總..................................................................................... 29
二、財務(wù)年度報表.............................................................................. 30
三、資金需求..................................................................................... 30
四、預計收入報表.............................................................................. 31
五、資產(chǎn)負債預計表：....................................................................... 32
六、現金流量表：.............................................................................. 32
第八章 附錄....................................................................................... 32
一、[你公司或項目]的'背景與機構設置：............................................ 33
二、市場(chǎng)背景：................................................................................. 33
三、管理層人員簡(jiǎn)歷.......................................................................... 34
五、行業(yè)關(guān)系..................................................................................... 34
六、競爭對手的文件資料：................................................................ 34
七、公司現狀..................................................................................... 34
八、顧客名單..................................................................................... 35
九、新聞剪報與發(fā)行物：................................................................... 35
十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..................................................................................... 35
十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)................................................................................ 35
第九章 圖表...................................................................................... 35
商業(yè)計劃書(shū)目錄2
項目名稱(chēng)：
項目單位：
提交日期：
�。ň幹颇０澹�
保 密 承 諾
本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
接 收 日 期： _______年____月____日
目錄
目錄 .............................................................. 2
摘要 .............................................................. 3
一、基本情況 ...................................................... 4
二、管理層 ........................................................ 4
三、產(chǎn)品與服務(wù) .................................................... 5
四、研究與開(kāi)發(fā) .................................................... 6
五、行業(yè)及市場(chǎng) .................................................... 6
六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ...................................................... 7
七、產(chǎn)品制造 ...................................................... 7
八、管理 .......................................................... 8
九、融資計劃 ...................................................... 8
十、財務(wù)說(shuō)明 ...................................................... 9
十一、風(fēng)險及對策 .................................................. 9
摘 要
1. 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊資本，股權結構，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。）
2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學(xué)歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。）
3. 產(chǎn)品與服務(wù)（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平、新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4. 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）
5. 行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。）
6. 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的措施。）
7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）
8. 管理（機構設置，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。）
9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。）
10. 財務(wù)預測（未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 說(shuō)明：請在三頁(yè)紙內完成本摘要。
1、公司基本情況
公司名稱(chēng)：
成立時(shí)間：
注冊資本：
實(shí)收資本：（說(shuō)明其中現金到位數和無(wú)形資產(chǎn)）
注冊地點(diǎn)：
公司性質(zhì)：
公司沿革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因）。
主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資、單位和聯(lián)系電話(huà)）。 組織機構：（用圖來(lái)表示）
主要業(yè)務(wù)：公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的`業(yè)務(wù)和目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)及主營(yíng)業(yè)務(wù)
員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關(guān)比例，請列表說(shuō)明。） 財務(wù)歷史數據：（列表說(shuō)明本年度及前2年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）
對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）
未來(lái)3年的發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)目標：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）
2、管理層
2.1 公司董事會(huì ):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà)，請用表格列出。)
2.2 高管層簡(jiǎn)介：
董事長(cháng)：（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要
商業(yè)計劃書(shū)目錄3
目 錄
一、公司簡(jiǎn)介
二、公司的`宗旨和目標（市場(chǎng)目標和財務(wù)目標）
三、公司主要商業(yè)模式（產(chǎn)品或服務(wù)介紹）
四、市場(chǎng)概況
五、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)規模
2、市場(chǎng)結構與劃分
六、行業(yè)政策
七、競爭分析
八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
九、品牌策略和市場(chǎng)滲透
1、品牌經(jīng)營(yíng)定位基本理念
A、檔次定位：
B、功能定位：
2、定位主要依據
A、有關(guān)檔次
B、有關(guān)功能
3、經(jīng)營(yíng)理念
十、成本、定價(jià)和收入
十一、投資說(shuō)明
1、資金需求說(shuō)明（用量／期限）
2、資金使用計劃及進(jìn)度
3、投資形式（貸款／利率／利率支付條件／轉股－普通股、優(yōu)先股、任股權／對應價(jià)格等）
4、資本結構
5、回報／償還計劃
6、資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間／條件／抵押／利息等）
7、投資抵押（是否有抵押／抵押品價(jià)值及定價(jià)依據／定價(jià)憑證）
8、投資擔保（是否有抵押／擔保者財務(wù)報告）
9、納投資后股權結構
10、股權成本
11、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
12、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
13、雜費支付（是否支付中介人手續費）
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、股利
十三、風(fēng)險分析
1、資源（原材料／供應商）風(fēng)險
2、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
3、研發(fā)風(fēng)險
4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
5、成本控制風(fēng)險
6、競爭風(fēng)險
7、政策風(fēng)險
8、財政風(fēng)險（應收賬款／壞賬）
9、管理風(fēng)險（含人事／人員流動(dòng)／關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
10、破產(chǎn)風(fēng)險
十四、管理
1、公司組織結構
2、管理制度及勞動(dòng)合同
3、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
4、薪資、福利方案
5、股權分配和認股計劃
十五、經(jīng)營(yíng)預測
增資后3年～5年公司銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據
十六、財務(wù)分析
1、財務(wù)分析說(shuō)明
2、財務(wù)數據預測
3、財務(wù)指標分析
�。�1）反映財務(wù)盈利能力的指標
(2)反映項目清償能力的指標
附錄
一、附件
1、營(yíng)業(yè)執照影印本
2、董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3、主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5、專(zhuān)利證書(shū)／生產(chǎn)許可證／鑒定證書(shū)等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8、簡(jiǎn)報及報道
9、場(chǎng)地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶(hù)名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4、主要設備清單
5、主場(chǎng)調查表
6、預估分析表
7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
商業(yè)計劃書(shū)目錄4
商業(yè)計劃書(shū)概述
商業(yè)計劃書(shū)（Business Plan）是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
您的融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書(shū)）。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
商業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。
商業(yè)計劃書(shū)目錄
執行摘要
這是商業(yè)計劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執行摘要的長(cháng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺(jué)得執行摘要有看頭，才會(huì )接著(zhù)去閱讀其它內容。作為商業(yè)計劃書(shū)中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準備。
公司描述
商業(yè)計劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來(lái)計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀(guān)的公司業(yè)務(wù)。
產(chǎn)品和服務(wù)
在這一部分中，主要是對公司現有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專(zhuān)利等級、版權、及商業(yè)機密內容的描述也非常重要，對市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當關(guān)鍵。
市場(chǎng)分析
這一部分應該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現在和潛在的購買(mǎi)者，和競爭者。商業(yè)計劃書(shū)應該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買(mǎi)決策的制定過(guò)程，還應該對“市場(chǎng)是怎樣細分，公司計劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預想采用何種防御戰略來(lái)抵擋競爭”這些問(wèn)題做出回答。商業(yè)計劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數據為中心。市場(chǎng)調研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶(hù)的詳細分析。行業(yè)數據應當包括行業(yè)數據、市場(chǎng)規模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規定及未來(lái)發(fā)展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買(mǎi)率及購買(mǎi)決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動(dòng)銷(xiāo)量預測和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道等戰略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標市場(chǎng)的份額做出評價(jià)。
營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略和實(shí)施計劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷(xiāo)戰略應該討論市場(chǎng)調研的結果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計劃書(shū)中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。
組織管理概要
一個(gè)穩定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會(huì )向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險投資者將會(huì )仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和財務(wù)等。
資金需求和退出策略
這一部分說(shuō)明為實(shí)現公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場(chǎng)不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。
財務(wù)計劃
這一部分的最重要方面在于財務(wù)預測——預測資產(chǎn)負債表、現金流量表和損益表。財務(wù)預測必須與公司的歷史業(yè)績(jì)和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書(shū)中其他部分的.討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創(chuàng )業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對于財務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財務(wù)預測體系的規范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。
風(fēng)險因素及其對策
雖然每一份商業(yè)計劃書(shū)都會(huì )對項目的方方面面做出一番美好未來(lái)規劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個(gè)項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規避措施。
附錄
附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預測，作為執行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營(yíng)業(yè)執照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專(zhuān)利技術(shù)信息；合作者和消費者的來(lái)信；一般競爭者調查等等。
商業(yè)計劃書(shū)目錄5
第1章：行業(yè)發(fā)展綜述與報告范圍界定
1.1 研究背景與意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.1.3 研究方法
1.2 美容機構定義及分類(lèi)
1.2.1 美容機構定義
1.2.2 美容機構分類(lèi)
�。�1）醫療美容機構
�。�2）生活美容機構
�。�3）兩者的區別與聯(lián)系
1.3 美容機構行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析
1.3.1 中國宏觀(guān)經(jīng)濟現狀
�。�1）中國的GDP增長(cháng)情況
�。�2）居民人均GDP增長(cháng)
�。�3）居民收入增長(cháng)情況
�。�4）居民消費支出水平
�。�5）居民消費結構分析
1.3.2 中國宏觀(guān)經(jīng)濟展望
1.4 美容機構行業(yè)社會(huì )環(huán)境分析
1.4.1 人口總量增長(cháng)
1.4.2 人口結構變化
�。�1）城鎮化進(jìn)程
�。�2）人口性別結構
�。�3）人口年齡結構
第2章：中國美容機構行業(yè)發(fā)展分析
2.1 國外美容業(yè)發(fā)展及對中國的啟示
2.1.1 韓國美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）韓國美容業(yè)消費環(huán)境
�。�2）韓國美容業(yè)整體技術(shù)水平
�。�3）韓國美容業(yè)市場(chǎng)規模
2.1.2 美國美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）美國美容業(yè)消費排名前五的項目
�。�2）美國美容業(yè)消費排名前五的項目——分性別
�。�3）美國美容業(yè)消費排名前五的.項目——分年齡
�。�4）美國美容業(yè)消費變化情況
�。�5）美國醫療美容醫師平均治療費
�。�6）美國美容業(yè)市場(chǎng)規模
2.1.3 日本美容業(yè)發(fā)展分析
�。�1）日本美容業(yè)消費環(huán)境
�。�2）日本美容業(yè)整體技術(shù)水平
�。�3）日本美容業(yè)市場(chǎng)規模
2.1.4 國外美容業(yè)發(fā)展對中國的啟示
2.2 中國美容機構行業(yè)發(fā)展分析
2.2.1 中國美容機構行業(yè)發(fā)展歷程
�。�1）初級階段（1986-19xx年）
�。�2）成長(cháng)階段（1990-1995年）
�。�3）發(fā)展階段（1996-20xx年）
�。�4）規范階段（20xx-2005年）
�。�5）繁榮階段（20xx年至今）
2.2.2 中國美容機構行業(yè)發(fā)展現狀
�。�1）行業(yè)市場(chǎng)規模
�。�2）行業(yè)區域分布
�。�3）行業(yè)發(fā)展業(yè)態(tài)
2.2.3 中國美容機構行業(yè)發(fā)展特征
2.2.4 中國美容機構行業(yè)發(fā)展影響因素
2.2.5 中國美容機構行業(yè)發(fā)展趨勢
2.3 美容消費需求分析
2.3.1 美容目標消費人群
2.3.2 美容消費心理
2.3.3 美容消費支出
2.3.4 美容消費需求趨勢
2.4 重點(diǎn)美容消費市場(chǎng)分析
2.4.1 北京美容消費市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費需求
�。�2）美容市場(chǎng)競爭格局
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展潛力
2.4.2 上海美容消費市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費需求
�。�2）美容市場(chǎng)競爭格局
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展潛力
2.4.3 廣州美容消費市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費需求
�。�2）美容市場(chǎng)競爭格局
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展潛力
2.4.4 成都美容消費市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費需求
�。�2）美容市場(chǎng)規模
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展潛力
2.4.5 深圳美容消費市場(chǎng)分析
�。�1）美容消費需求
�。�2）美容市場(chǎng)競爭格局
�。�3）美容市場(chǎng)發(fā)展潛力
商業(yè)計劃書(shū)目錄6
目 錄
第一部分 執行總結………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰 略…………………………………………………………………………3
1.3營(yíng) 銷(xiāo)…………………………………………………………………………3
1.4財務(wù)指標…………………………………………………………………………3
1.5團 隊…………………………………………………………………………3
第二部分 項目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項目特色及優(yōu)勢…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項目?jì)热荨?
2.5社會(huì )效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場(chǎng)分析………………………………………………………………………12
3.1目標市場(chǎng)分析……………………………………………………………………12
3.2目標市場(chǎng)選擇……………………………………………………………………13
3.3市場(chǎng)容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營(yíng)計劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價(jià)格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷(xiāo)…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結構與規�！�41
7.2資金來(lái)源與運用…………………………………………………………………41
7.3基本財務(wù)報表……………………………………………………………………42
7.4財務(wù)報表…………………………………………………………………………42
7.5銷(xiāo)售收入預測……………………………………………………………………45
7.6成本及費用預測…………………………………………………………………47
7.7財務(wù)指標分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門(mén)職責…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績(jì)效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵機制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險因素與規避………………………………………………………………60
9.1市場(chǎng)風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團隊介紹………………………………………………………………………62
商業(yè)計劃書(shū)目錄7
目錄
一、 概要 ........................................................................................................................... 5
1. 背景簡(jiǎn)述 .................................................................................................................. 5
2. 主要發(fā)起人 .............................................................................................................. 5
3. 產(chǎn)品服務(wù) .................................................................................................................. 5
4. 市場(chǎng)對象 .................................................................................................................. 6
5. 市場(chǎng)容量 .................................................................................................................. 7
6. 競爭 ........................................................................................................................... 7
7. 投資出口 .................................................................................................................. 7
8. 發(fā)展戰略 .................................................................................................................. 8
9. 融資計劃 .................................................................................................................. 8
二、 市場(chǎng)需求分析 .......................................................................................................... 9
1. 總體描述 .................................................................................................................. 9
2. 數據估算 ................................................................................................................ 10
三、 競爭對手分析 ........................................................................................................ 12
1. 同國外廠(chǎng)商競爭的策略 ...................................................................................... 12
2. 同國內廠(chǎng)商的競爭策略 ...................................................................................... 12
四、 市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ............................................................................................................ 17
1. 市場(chǎng)計劃 ................................................................................................................ 17
2. 直接銷(xiāo)售 ................................................................................................................ 17
3. OEM銷(xiāo)售 ............................................................................................................... 17
4. 分銷(xiāo)商 ..................................................................................................................... 18
5. 市場(chǎng)的特點(diǎn) ............................................................................................................ 18
6. 定價(jià)策略 ................................................................................................................ 18
7. 市場(chǎng)推廣 ................................................................................................................ 19
五、 產(chǎn)品市場(chǎng)戰略 ........................................................................................................ 20
1. 總體策略 ................................................................................................................ 20
2. 產(chǎn)品戰略定位 ........................................................................................................ 20
六、 進(jìn)度規劃 ................................................................................................................ 21
1. 第一階段 ................................................................................................................ 21
2. 第二階段 ................................................................................................................ 21
3. 第三階段 ................................................................................................................ 21
七、 風(fēng)險分析 ................................................................................................................ 22
1. 技術(shù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
2. 市場(chǎng)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
3. 管理風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
4. 財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................ 22
八、 融資計劃和效益分析........................................................................................... 23
1. 營(yíng)業(yè)收入預測 ........................................................................................................ 23
2. 投資開(kāi)銷(xiāo)與用途 ................................................................................................... 24
1) 總投資規模 .................................................................................................... 24
2) 人力資源投資 ................................................................................................ 24
3) 固定資產(chǎn)投資 ................................................................................................ 24
4) 開(kāi)發(fā)儀器設備清單 ....................................................................................... 25
5) 流動(dòng)資金投資 ................................................................................................ 26
6) 實(shí)驗材料明細 ................................................................................................ 26
7) 營(yíng)銷(xiāo)費用明細 ................................................................................................ 27
8) 生產(chǎn)流動(dòng)資金 ................................................................................................ 27
3. 融資計劃 ................................................................................................................ 27
4. 效益分析 ................................................................................................................ 28
1) 年度總成本 .................................................................................................... 28
2) 損益表 ............................................................................................................. 29
3) 現金流量表（全部投資） .......................................................................... 29
4) 財務(wù)評價(jià)指標 ................................................................................................ 30
九、 數字電視產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 31
1. 廣電業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統 ...................................................................................... 31
1) 業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統的定義與意義 ............................................................. 31
2) 業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統的'定位與功能設計 .................................................... 31
3) 業(yè)務(wù)支撐分系統 ............................................................................................ 32
4) 運營(yíng)支撐分系統 ............................................................................................ 32
5) 市場(chǎng)情況 ......................................................................................................... 33
6) 總結 ................................................................................................................. 34
2. 數字電視接收管理系統、用戶(hù)接收卡 ............................................................ 34
1) 系統概述 ......................................................................................................... 34
2) 系統結構與功能 ............................................................................................ 35
3) 授權體系 ......................................................................................................... 35
4) 網(wǎng)絡(luò )管理（NMS）功能 .............................................................................. 36
5) 用戶(hù)接收智能卡容量以及性能.................................................................. 37
6) 發(fā)卡系統與安全措施 ................................................................................... 38
7) 市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 39
3. DVB獨立加擾器 ................................................................................................... 41
1) 產(chǎn)品介紹 ......................................................................................................... 41
2) 我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比 ............................................ 43
3) 市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 44
4. DVB機頂盒STB產(chǎn)品分析 ................................................................................... 44
1) 產(chǎn)品類(lèi)型與業(yè)務(wù)范圍 ................................................................................... 44
2) 國內市場(chǎng)分析 ................................................................................................ 45
十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 ............................................................................................... 46
1. 產(chǎn)品介紹 ................................................................................................................ 46
1) Cable Modem .................................................................................................. 46
2) 無(wú)線(xiàn)寬帶路由器 ............................................................................................ 47
3) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)橋 ......................................................................................................... 48
4) 無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡 ......................................................................................................... 48
2. 產(chǎn)品應用場(chǎng)合 ........................................................................................................ 48
3. 市場(chǎng)需求分析 ........................................................................................................ 48
十一、 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn)和功能特點(diǎn) .......................................................................... 49
1. 用戶(hù)管理及條件接收系統結構框圖 ................................................................ 49
2. 用戶(hù)管理系統技術(shù)路線(xiàn)及功能特點(diǎn) ................................................................ 50
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn) ................................................................................................ 50
2) 產(chǎn)品功能特點(diǎn) ................................................................................................ 50
3. 條件接收系統技術(shù)路線(xiàn)及功能特點(diǎn) ................................................................ 51
1) 產(chǎn)品技術(shù)路線(xiàn) ................................................................................................ 51
2) 產(chǎn)品功能特點(diǎn)： ............................................................................................ 51
【商業(yè)計劃書(shū)目錄】相關(guān)文章：
水產(chǎn)養殖計劃書(shū)目錄07-01
商業(yè)計劃書(shū)06-08
商業(yè)計劃書(shū)精選06-30
商業(yè)計劃書(shū)【精選】07-13
商業(yè)計劃書(shū)06-12
商業(yè)計劃書(shū)06-10
商業(yè)計劃書(shū)06-13
商業(yè)計劃書(shū)精選03-25
社區商業(yè)計劃書(shū)09-15