大學(xué)生微信商業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生微信商業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)生微信商業(yè)計劃書(shū)1
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)還有很多子行業(yè)可以切入和創(chuàng )新。去年考慮轉型，切入旅游金融行業(yè)。后來(lái)因為其他原因，我弄丟了。我之前寫(xiě)的所有商業(yè)計劃書(shū)都摘抄出來(lái)和大家分享了。
經(jīng)過(guò)近兩年的快速發(fā)展，行業(yè)催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來(lái)越高，逐漸形成全國性和區域性的寡頭壟斷，整個(gè)行業(yè)的競爭也逐漸白熱化，也充滿(mǎn)了機遇。而且整個(gè)行業(yè)的客戶(hù)成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。目前行業(yè)內獲得一個(gè)投資用戶(hù)的成本已經(jīng)超過(guò)3000，而人均投資額只有3-5萬(wàn)，這還不算用戶(hù)損失。所以要想獲得1萬(wàn)個(gè)有效投資用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)成本超過(guò)3000萬(wàn)，這還不考慮人員成本、租金和其他一些額外費用。
其實(shí)行業(yè)內難以獲得客戶(hù)是人們盲目模仿和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的結果。我們以和旅行社的合作為切入點(diǎn)，給旅行社信用，給80后和90后追求自由和幸福的群體定位。我們一方面做旅游消費金融分期，另一方面管理他們的財務(wù)，做旅游基金。為他們省錢(qián)，方便他們出行。同時(shí)后期會(huì )開(kāi)發(fā)app，切入社交旅游和高端路線(xiàn)設計，為用戶(hù)量身定制旅游路線(xiàn)。
2.行業(yè)分析
目前，整個(gè)p2p行業(yè)的用戶(hù)數量接近200萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)數量已經(jīng)超過(guò)1億。據iResearch統計，90%以上的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)都是70后、80后、90后，這些人都有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣。與此同時(shí)，超過(guò)60%的人已經(jīng)第一次成為父母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭日益激烈的時(shí)候，行業(yè)內不乏創(chuàng )新，類(lèi)似于嬰兒錢(qián)包被定位為新父母。
寶寶錢(qián)包是專(zhuān)門(mén)為第一次做父母，有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶(hù)設計的。它是由愛(ài)孩子的父母的情感營(yíng)銷(xiāo)定位的。它在上線(xiàn)一個(gè)月內就迅速獲得了超過(guò)10萬(wàn)的注冊用戶(hù)。沒(méi)有過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)推廣，只靠朋友推薦和病毒營(yíng)銷(xiāo)。當他們快速積累用戶(hù)后，就能在未來(lái)切入母嬰電商市場(chǎng)。
目前，現有的1億互聯(lián)網(wǎng)財富管理用戶(hù)也是當前旅游市場(chǎng)的主要用戶(hù)。據統計，70%以上的80后和90后每年出游一次以上，而國內旅游市場(chǎng)現有市場(chǎng)份額接近3萬(wàn)億。超過(guò)50%的80后、90后消費群體一年出行超過(guò)兩次，而且這些用戶(hù)群體有比較好的信用環(huán)境和一定的還款能力和意愿，包括途牛目前包括華夏銀行和浦發(fā)銀行，他們也開(kāi)始切入旅行社，與國內一些大型ota公司合作，給自己的用戶(hù)授信。
目前，中國消費金融的市場(chǎng)發(fā)展程度還不到30%，遠低于歐美，而大量的房地產(chǎn)公司、電商公司和銀行已經(jīng)在布局，小心翼翼地開(kāi)墾這片藍色海洋。據艾瑞統計，20xx年國內消費金融市場(chǎng)規模將達到27萬(wàn)億。旅游消費金融將占據相對較大的市場(chǎng)份額。
3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不同，我們關(guān)注的是旅游板塊，相當一部分互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)也是游客。他們通過(guò)旅游消費分階段切入旅游業(yè)，為大量旅行社增加額外收入，擴大市場(chǎng)，增加利潤點(diǎn)。同時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩?hù)管理財富，管理資產(chǎn)，讓他們的財富增值，可以方便接下來(lái)的出行，而我們的平臺只是一個(gè)中介。后來(lái)我們開(kāi)發(fā)高端旅游線(xiàn)路，為游客定制服務(wù)。
平臺后期會(huì )開(kāi)發(fā)app，增加社交好友和自我推薦功能，申請一個(gè)旅行者。通過(guò)社交手段和時(shí)間分享，會(huì )大大增加旅行的興趣，同時(shí)增加公司的品牌，增加客戶(hù)的粘性和頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內容。
中國的旅游業(yè)經(jīng)歷了自助旅游和團體旅游�，F在大眾已經(jīng)到了一定的富裕程度，所以更多的是追求精神體驗，高端旅游，度假休閑，甚至這樣的旅行社。輕松活潑的旅行方式將是未來(lái)的主流。
我們計劃在一年內實(shí)現10億以上的營(yíng)業(yè)額，平均營(yíng)業(yè)額5000。我們需要完成20多萬(wàn)筆交易。前期主要和旅行社合作，容易擴大規模。后期可以針對旅行社和酒店的應收賬款設計金融產(chǎn)品，可以更好的滲透到旅游業(yè)。
4.公司規劃
前期公司主要在移動(dòng)端開(kāi)發(fā)微信，與旅行社合作，設計理財產(chǎn)品，組建營(yíng)銷(xiāo)團隊。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢，手機將人們與各種消費場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信在移動(dòng)端的滲透來(lái)獲取流量和用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品把所有的.旅行社連接在一起。最初的團隊計劃有8-10人，包括與旅行社洽談業(yè)務(wù)、新媒體運營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)、金融產(chǎn)品設計、風(fēng)險控制、藝術(shù)家和技術(shù)人員。
5.每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的比例
后期會(huì )設計高端旅行路線(xiàn)，通過(guò)團體游等全程服務(wù)增加新的利潤，開(kāi)發(fā)app，會(huì )有旅行社會(huì )化、社區共享的功能，通過(guò)積分制、旅行幣激發(fā)用戶(hù)的積極性，而積累的旅行幣可以?xún)稉Q一些戶(hù)外產(chǎn)品，甚至免費旅行的獎勵。通過(guò)文字、圖片、旅游日記的分享，平臺上有大量的內容，可以通過(guò)微信和自媒體進(jìn)行傳播和營(yíng)銷(xiāo)
計劃年營(yíng)業(yè)額達到10億元，有10-20條自己設計的專(zhuān)屬出行路線(xiàn)，出行人數達到1000人以上，用戶(hù)數達到10萬(wàn)人以上。同時(shí)引入風(fēng)險投資進(jìn)行A輪。然后拓展市場(chǎng)，包括組建自己的風(fēng)險控制團隊、催收團隊、營(yíng)銷(xiāo)和品牌，與各旅游地產(chǎn)公司合作設計假日游等產(chǎn)品。希望一年內保持盈虧平衡，同時(shí)占據一定的市場(chǎng)份額。并能有持續盈利的能力。
6.盈利分析
按照我們10億的計劃營(yíng)業(yè)額計算，有4%的價(jià)差，我們從旅行社的毛利可以達到400萬(wàn)，定制路線(xiàn)按千人計算，毛利15%。毛利近90萬(wàn)。保守估計一年內收入可達500-1000萬(wàn)。按照10PE計算，公司引進(jìn)了A輪風(fēng)險投資，估值超過(guò)1億元。
后期如果引進(jìn)資金，我們會(huì )加快引進(jìn)發(fā)展，擴大業(yè)務(wù)，特別是在全國范圍內開(kāi)放旅行社。不像途牛，我們從旅游消費金融開(kāi)始，后期可以整合線(xiàn)路提供增值服務(wù)。據估計，我們可以在一年內實(shí)現收支平衡。相比國內的ota公司，我們從一開(kāi)始就有非常明確的盈利模式，可以差異化競爭，而不是陷入燒錢(qián)賺用戶(hù)的怪圈。后期的業(yè)務(wù)細分也可以涉及與酒店、旅游地產(chǎn)、度假等項目的合作，為用戶(hù)創(chuàng )造附加價(jià)值，但只是暫時(shí)的預期，其創(chuàng )收能力還無(wú)法預測。
目前國內網(wǎng)游公司對旅游業(yè)的滲透率還沒(méi)有超過(guò)10%，但在歐美國家已經(jīng)超過(guò)50%，所以還有很大的提升空間。隨著(zhù)國內收入水平的不斷提高，未來(lái)出境旅游和高端定制旅游將呈爆炸式增長(cháng)。其中，旅游消費金融、戶(hù)外和假日旅游也將不斷增加其市場(chǎng)份額。未來(lái)十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(cháng)的行業(yè)。
大學(xué)生微信商業(yè)計劃書(shū)2
大家好。首先，我自我介紹一下。我叫XXX。和大多數同學(xué)一樣，我也是XX微信業(yè)務(wù)團隊的創(chuàng )始人。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)導師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng )業(yè)了。大一的時(shí)候擔任過(guò)大學(xué)外語(yǔ)系的系主任。大二開(kāi)始自己創(chuàng )業(yè)，開(kāi)了一家酒店。我大三的時(shí)候做過(guò)服裝批發(fā)商。去過(guò)全國近20個(gè)省會(huì )城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，大四20xx年開(kāi)始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)�，F在我帶領(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團隊有100多人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬(wàn)。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng )業(yè)做微信生意的同學(xué)，一起掙錢(qián)，一起養活自己！下面，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng )業(yè)表達一下我的看法和建議。
一、什么是微信業(yè)務(wù)
微信業(yè)務(wù)，顧名思義就是通過(guò)微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡(jiǎn)單的微信業(yè)務(wù)就是簡(jiǎn)單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過(guò)競爭的方式與朋友溝通，最后達成協(xié)議發(fā)貨！
二、微信商務(wù)代理的演變
微信業(yè)務(wù)現在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數量和價(jià)格。不過(guò)對于剛創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨。我們大學(xué)生還是父母出的生活費，沒(méi)有購買(mǎi)商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣(mài)掉。那么不拿到貨怎么賺錢(qián)呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過(guò)微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過(guò)圖片、文字、報價(jià)單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話(huà)，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí)，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個(gè)利潤率是相當可觀(guān)的，而且是在不投一分錢(qián)的前提下。
怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？
1，通過(guò)自己的朋友，同學(xué)，推廣自己的，加好友。
2.打印出產(chǎn)品報價(jià)表，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍，和別人交流。
3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺，拿到學(xué)校附近的小區里，可以?huà)咭粧�，送個(gè)禮物
4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng)，贊助禮品。加好友！
還有很多技術(shù)干貨和技能。請隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們！
4.我的團隊能幫到你什么？
1.為您提供產(chǎn)品報價(jià)表。
2.給你提供產(chǎn)品圖片。
3.給你提供一個(gè)具體的操作方案。
4.為每個(gè)人提供系統的培訓。
5.給大家免費的產(chǎn)品
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