商業(yè)計劃書(shū)范例

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)范例，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃書(shū)范例1

　　一、前言簡(jiǎn)述

　　尊敬的 老總

　　您好！

　　當我們面對激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，總會(huì )去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場(chǎng)面臨同行的競爭中也會(huì )感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大 競爭無(wú)情，如果不在競爭中發(fā)展，就會(huì )在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰場(chǎng)，軍事之爭 謀略為上，商業(yè)競爭 創(chuàng )新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構想。

　　聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng )新模式是；跨越市場(chǎng)競爭，充分整合社會(huì )多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現市場(chǎng)利益共贏(yíng)。

　　二、行業(yè)分析

　　據我對吉安城區餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調研，發(fā)現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經(jīng)常會(huì )出現搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì )好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀(guān)點(diǎn)和認為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請好人、沒(méi)有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　�。兀兀乩峡偩湍媚銈兪碁樘靵�(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線(xiàn)，誤導我們的會(huì )員說(shuō)我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì )員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì )員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務(wù)就是贏(yíng)利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏(yíng)利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏(yíng)！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏(yíng)利的資格，具體條件如下；

　　1、 我們在全國幫助你打造客戶(hù)群體（會(huì )員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國各地市設立分公司。

　　2、 為了聯(lián)盟合作商戶(hù)的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結算保障的合作協(xié)議。

　　3、 為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體（會(huì )員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

　　4、 公司可以通過(guò)網(wǎng)站幫助1.8億會(huì )員在網(wǎng)上查詢(xún)、預訂、包括瀏覽商戶(hù)相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶(hù)在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶(hù)節假日搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、 我們公司還設定了24小時(shí)的客戶(hù)服務(wù)、投訴、處理電話(huà)400618xxxxx

　　6、 市場(chǎng)能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶(hù)經(jīng)理幾千名，商戶(hù)和會(huì )員都有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)員服務(wù)

　　四、贏(yíng)利模式

　　其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀(guān)眾（客戶(hù)）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應該是贏(yíng)利吧?下面的贏(yíng)利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無(wú)形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見(jiàn)的店和你個(gè)人的力量去賺錢(qián)； 什么是“無(wú)形”就是透過(guò)有形發(fā)揮無(wú)形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會(huì )員去你店消費，爭取幫助你在原有的業(yè)績(jì)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì )讓你產(chǎn)生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯(lián)盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務(wù)商圈”享受代理資格擁有發(fā)卡權；一名代理資格擁有發(fā)卡權600張，就相對有600人在為你賺錢(qián) 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風(fēng)險評估

　　天有不測風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì )存在這樣和那樣的風(fēng)險，古人云；風(fēng)險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風(fēng)險。 如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒(méi)有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專(zhuān)業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏(yíng)，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點(diǎn)風(fēng)險，你收益是非常大。

　　1、 你們所有的員工包括老板都參加我們的專(zhuān)業(yè)禮儀服務(wù)培訓

　　2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會(huì )員消費刷卡流程。

　　3、 你們店全體上下對會(huì )員像自己的親人消費一樣尊重就行

　　4、 認真做到你們店發(fā)行的會(huì )員卡在其他行業(yè)消費的各項服務(wù)

　　六、論證總結

　　聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏(yíng)家、希望在我們合作的基礎上體現更有價(jià)值的人生。

　　謝謝！

　　XXX老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開(kāi)心）

　　《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過(guò)了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽(tīng)完后還沒(méi)有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說(shuō)；因為老鼠根本就沒(méi)有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　�。�雖是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認識你真高興，更是我的幸運！

商業(yè)計劃書(shū)范例2

　　一、目的和商業(yè)模式

　　本店以誠為本，以愛(ài)為橋梁，愿從對方身上收獲更多的朋友、知識和財富。我們的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出真情，獲得更多信任。精誠團結，顧客至上。我們店屬于B2C商業(yè)模式，是指商業(yè)機構對消費者的電子商務(wù)活動(dòng)。

　　二.商品概覽

　　本店主要經(jīng)營(yíng)情侶用品，以首飾為主，針對年輕人網(wǎng)購的喜好。

　　三.淘寶介紹

　　亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈，由阿里巴巴集團于XX年5月10日創(chuàng )立。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)和B2C(企業(yè)對個(gè)人)。

　　截至XX年第一季度，淘寶注冊會(huì )員超過(guò)6200萬(wàn)，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群；XX年一季度，淘寶交易額突破188億；XX年營(yíng)業(yè)額超過(guò)433億。

　　第三方權威機構在進(jìn)行的調查顯示，淘寶占XX網(wǎng)購市場(chǎng)的70%以上，C2C占80%以上。

　　淘寶倡導誠實(shí)、活潑、高效的網(wǎng)上交易文化，堅持“寶不可淘，信不可棄�！�(金庸)

　　淘寶在為淘寶會(huì )員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時(shí)，也全心全意的營(yíng)造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友。

　　目前，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)和結識商業(yè)朋友的首選。10月XX日，淘寶宣布未來(lái)五年為社會(huì )創(chuàng )造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機會(huì )，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng )業(yè)。截至XX，淘寶已經(jīng)為社會(huì )提供了20多萬(wàn)個(gè)直接就業(yè)崗位。

　　四.市場(chǎng)前景

　　專(zhuān)家指出，如今，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來(lái)構建自己的愛(ài)情道路，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚，戀人們的消費市場(chǎng)潛力巨大。

　　網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚，并將吸引更多的年輕人。據了解，淘寶上十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線(xiàn)上產(chǎn)品更物有所值。

　　據有經(jīng)驗的商家介紹，在運營(yíng)初期，知名度和客戶(hù)群還是有限的。隨著(zhù)時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客，老客戶(hù)帶來(lái)了越來(lái)越多的新客戶(hù)，店鋪的銷(xiāo)售情況也會(huì )越來(lái)越好。

商業(yè)計劃書(shū)范例3

　　7月20-22日，第六屆清華大學(xué)中國創(chuàng )業(yè)者訓練營(yíng)在湖南長(cháng)沙舉行。旨在進(jìn)一步完善我國創(chuàng )業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng )業(yè)意識，提升廣大創(chuàng )業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

　　IDG創(chuàng )始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng )業(yè)蓬勃勢頭的同時(shí)，也對當前的一些現狀表示憂(yōu)慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng )技術(shù)取得成就?”他說(shuō)，最近兩三年里，中國出現超過(guò)5000家的風(fēng)投基金，在尋找項目的過(guò)程中，造成了巨大地浪費。

　　“做企業(yè)要踏踏實(shí)實(shí)，同時(shí)要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng )業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀(guān)念，實(shí)事求是，一定做好市場(chǎng)研究。

　　熊曉鴿分享了他的經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)要抓住如下四點(diǎn)：要創(chuàng )業(yè)首先要明白市場(chǎng);產(chǎn)品特色設計也要實(shí)事求是;有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執行能力和應變能力;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機非常重要。

　　要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng )業(yè)計劃在兩頁(yè)紙內體現清楚，熊曉鴿說(shuō)，“清晰、簡(jiǎn)練的商業(yè)計劃是成功夢(mèng)想的凝聚�！�

　　熊曉鴿還對政府和創(chuàng )業(yè)企業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行解讀，建議中國成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的協(xié)調與創(chuàng )立創(chuàng )投機構的部門(mén)，成立專(zhuān)業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務(wù)，政府引導基金給予創(chuàng )業(yè)者合理的支持，不只是給錢(qián)，而是給能夠增值的錢(qián)。

　　在回答創(chuàng )業(yè)者關(guān)于團隊的提問(wèn)時(shí)，熊曉鴿用三國和水滸進(jìn)行了解讀，劉備是一個(gè)很好的創(chuàng )始人，三顧茅廬是成功的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　他說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者最重要的一點(diǎn)不是智商，而是情商。宋江是個(gè)情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。

商業(yè)計劃書(shū)范例4

　　商業(yè)計劃書(shū)一般可以分為七個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出 ，第七部分是營(yíng)運及預測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說(shuō)明。

　　商業(yè)計劃書(shū)概述的概念

　　經(jīng)理人辦公伙伴認為概述是投資者看到的第一個(gè)部分。它給予投資者對你和你的計劃書(shū)的最初的印象，因此應該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。

　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來(lái)發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　商業(yè)計劃書(shū)概述怎么寫(xiě)

　　介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來(lái)的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來(lái)發(fā)展的預測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

　　例如:

　　1. 公司概況：這里面可以包括注冊時(shí)間，注冊資本，公司性質(zhì)，技術(shù)力量，規模，員工人數，員工素質(zhì)等;

　　2. 公司發(fā)展狀況：公司的發(fā)展速度，有何成績(jì)，有何榮譽(yù)稱(chēng)號等;

　　3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語(yǔ)等;

　　4. 公司主要產(chǎn)品：性能，特色，創(chuàng )新，超前;

　　5. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及網(wǎng)絡(luò )：銷(xiāo)售量，各地銷(xiāo)售點(diǎn)等;

　　6. 售后服務(wù)：主要是公司售后服務(wù)的承諾。

　　詳細一點(diǎn)的如：

　　公司基本情況：

　　公司名稱(chēng)

　　成立時(shí)間

　　注冊資本

　　實(shí)際到位資本

　　其中現金到位

　　無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊地點(diǎn)

　　公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：

　　股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：

　　以圖形方式表示。

　　公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有。..。.. 。

　　公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。..。.. 。

　　目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。..。 。

　　公司目前職工情況：

　　*如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人;管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員工總數 %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數 %，碩士學(xué)位(含中級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %，博士學(xué)位(含高級職稱(chēng))以上的有 人，占員工總數 %;

商業(yè)計劃書(shū)范例5

　　一、項目的簡(jiǎn)要介紹

　　公司快餐項目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，公司快餐是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過(guò)建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶(hù)能通過(guò)此平臺實(shí)現線(xiàn)上或者線(xiàn)下預訂、預訂信息傳送達至加工廠(chǎng)、按照客戶(hù)要求實(shí)現專(zhuān)業(yè)配送。

　　二、項目的內容

　�。ㄒ唬┝㈨椧罁�：

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展和生活節奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時(shí)代的步

　　伐，也開(kāi)始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結合，形成生產(chǎn)和配送為一條線(xiàn)的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩做傳統餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。

　�。ǘ�）項目意義：

　　1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會(huì )發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌�(chǎng)發(fā)展的另一增長(cháng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩健、持續發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

　　2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。

　�。ㄈ�）項目的內容及目標

　　1、項目的內容

　　運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，此項目是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　�。�2）工作任務(wù)

　　總負責人：

　�、儇撠熆觳晚椖康恼�體運營(yíng)，對外與對內的協(xié)調；

　�、谪撠熧~務(wù)的處理

　�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝④負責一切事務(wù)的處理

　　銷(xiāo)售代表：

　�、儇撠熆觳偷匿N(xiāo)售；

　�、谪撠熆蛻�(hù)的維護

　　廚師：負責產(chǎn)品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　2、項目的目標

　　成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì )城市

　　三、項目市場(chǎng)定位及分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位分析

　　結合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)分析，本項目的目標客戶(hù)群定位于高檔寫(xiě)字樓內

　　工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區、商業(yè)聚集區、會(huì )議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣(mài)和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買(mǎi)力相對較強，對于價(jià)格因素相對不太敏感，只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂(lè )于點(diǎn)外賣(mài)來(lái)的便捷與高效。

　　2、區域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，中午也是其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養的快餐，是其最大需求。

　　3、多數產(chǎn)業(yè)園區和商業(yè)聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣(mài)， 采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì )多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶(hù)帶來(lái)了很多不便，也就為本項 目實(shí)施提供了強大的動(dòng)因。

　�。ǘ�）市場(chǎng)現狀分析

　　首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬(wàn)家餐飲門(mén)店，大體上分為四個(gè)檔次，高檔（投資規模>1000萬(wàn)元）、中高檔（1000萬(wàn)元>投資規模>500萬(wàn)元）、中檔（500萬(wàn)元>投資規模>100萬(wàn)元）、大排檔（100萬(wàn)元>投資規模>10萬(wàn)元）和小規模餐館（投資規模

　　國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較大，服務(wù)規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開(kāi)始開(kāi)拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來(lái)說(shuō)，長(cháng)期食用可能會(huì )不太適應，中餐快餐配送在國內將來(lái)發(fā)展必絕對占主流市場(chǎng)。

　　因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。

　　四、項目可行性分析

　�。ㄒ唬╉椖縎WOT分析

　　SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅的一種方法，通過(guò)對企業(yè)之內部?jì)?yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會(huì )（Opportunities）與威脅（Threats）四個(gè)構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。

　　1、優(yōu)勢（Strengths）

　　某公司是專(zhuān)業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門(mén)店�！肮�司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶(hù)資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開(kāi)展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。

　　2、劣勢（Weaknesses）

　　某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域，

　　快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。

　　隨著(zhù)社會(huì )信息化的發(fā)展，人們越來(lái)越傾向于網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等電子商務(wù)平臺消費，這就要求企業(yè)必須建立一套完整的B2C電子商務(wù)訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進(jìn)入的新領(lǐng)域、新環(huán)境，對于企業(yè)目前來(lái)說(shuō)，從組建的技術(shù)層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著(zhù)配套網(wǎng)絡(luò )上線(xiàn)。但是這樣操作會(huì )使新項目失

　　去先機和最初展現給顧客得專(zhuān)業(yè)、一流等快餐領(lǐng)域的印象對企業(yè)后續發(fā)展有一定的不良影響。

　　3、機會(huì )（Opportunities）

　　快餐作為我國餐飲行業(yè)的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發(fā)展的重要代表力量，對全行業(yè)的推動(dòng)與帶動(dòng)作用不斷突出，為社會(huì )和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。進(jìn)入21世紀以來(lái)，中國快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機遇，如何推進(jìn)中國快餐業(yè)科學(xué)發(fā)展和取得新的進(jìn)步，這是我們當前面臨的任務(wù)與挑戰，這也是國家政策的需要。

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀(guān)念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)�；�和理性化，選擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛生安全、營(yíng)養健康和簡(jiǎn)便快捷�？觳偷纳鐣�(huì )需求隨之不斷擴大，市場(chǎng)的消費大眾性和基本需求性特點(diǎn)表現得更加充分�，F代快餐的操作標準化、配送工廠(chǎng)化、連鎖規�；�和管理科學(xué)化的理念，經(jīng)過(guò)從探討到實(shí)踐的深化過(guò)程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業(yè)擴展到餐飲業(yè)，成為我國餐飲現代化的重要發(fā)展目標與方向。

　　據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)100多萬(wàn)個(gè)，年營(yíng)業(yè)額可達20xx億元，將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會(huì )城市，是全省政治、經(jīng)濟、文化和商業(yè)中心，經(jīng)濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進(jìn)行的特大區域性城市建設讓省會(huì )城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫(xiě)字樓、商業(yè)集中區、城市廣場(chǎng)等遞增，這為某城市的餐飲市場(chǎng)尤其是快餐市場(chǎng)提供了新的機遇。某公司應站在行業(yè)的最前沿，適時(shí)進(jìn)入該行業(yè)。

　　4、威脅（Threats）

　　一提起快餐，人們自然就會(huì )想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業(yè)在年度餐飲百強企業(yè)中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場(chǎng)，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無(wú)幾;東方文化是非常深，但沒(méi)有國際語(yǔ)言的支持，沒(méi)有很好的理由來(lái)說(shuō)服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持，而西方是科學(xué)技術(shù)支持，藝術(shù)與科學(xué)區別在于藝術(shù)在個(gè)人行為，科學(xué)可以復制。

　　目前某城市快餐領(lǐng)域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當中，外地快餐企業(yè)也有不斷擠進(jìn)某城市市場(chǎng)的態(tài)勢，目前某城市快餐市場(chǎng)的競爭日趨激烈，對于現在要進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)要求更高。

　�。ǘ�）就存在的問(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析

　　針對以上的分析，企業(yè)在進(jìn)入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢也有劣勢，既有機會(huì )也有威脅，企業(yè)如何能揚長(cháng)避短，運用最強的一面進(jìn)入該市場(chǎng)是至關(guān)重要的。

　　1、組建籌備小組，明確的分配工作任務(wù)及事務(wù)進(jìn)度表

　　2、企業(yè)需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調查，明確產(chǎn)品的定位、價(jià)格、宣傳策略；

　　3、培養一批電子商務(wù)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的人員，開(kāi)始網(wǎng)站的設計、維護等的操作；

　　4、選址、組建團隊進(jìn)入行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

　　五、產(chǎn)品的定位及策劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的定位

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)：餐急送

　　2、產(chǎn)品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區、寫(xiě)字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會(huì ) 議等

　　3、產(chǎn)品的定價(jià)：10元-30元

　　4、產(chǎn)品附加值：體驗各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴

　�。ǘ�）產(chǎn)品的承諾（特色）

　　1、快餐送達時(shí)溫度不低于39.5°

　　2、半小時(shí)內送達

　　3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營(yíng)養豐富，口味美味

　　4、明檔生產(chǎn)，視頻直播，干凈衛生。（網(wǎng)頁(yè)中播放）

　　5、配送服務(wù)一流，提供管家式的快餐服務(wù)

　　六、市場(chǎng)和銷(xiāo)售規劃

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)的基本情況：

　　目前某城市市場(chǎng)快餐領(lǐng)域市場(chǎng)份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態(tài)，沒(méi)有出現壟斷或者寡頭競爭狀態(tài)，

　�。ǘ�）項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額

　　1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

　　初期，某公司將建設200平方的生產(chǎn)基地，一餐能累計生產(chǎn)1000份，基礎售價(jià)成本率為40%，一份的成產(chǎn)成本5-10元。

　　2、單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象

　�。�1）銷(xiāo)售的價(jià)格：按照基礎售價(jià)40%進(jìn)行定價(jià)加上營(yíng)銷(xiāo)費用及績(jì)效提成為最終 的銷(xiāo)售價(jià)格。一份的價(jià)格在10-30元

　�。�2）銷(xiāo)售的對象：提供于各大商業(yè)聚集區、寫(xiě)字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、 會(huì )議

　�。�3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）

　�。ㄈ�）產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排

　　1、客戶(hù)情況

　�。�1）客戶(hù)需求一般在中餐，一般寫(xiě)字樓、商業(yè)聚集區、企事業(yè)單位中午提供就 餐時(shí)間段、地段限制就餐不方便等情況，這類(lèi)顧客會(huì )預訂快餐

　�。�2）一些公司會(huì )議或者戶(hù)外活動(dòng)、展廳等，由于時(shí)間、場(chǎng)地、費用等限制，組 織方會(huì )預訂快餐

　�。�3）目前當下一些80、90不喜愛(ài)做飯，因而也預訂快餐

　　2、銷(xiāo)售渠道

　　計劃在某城市市內每一個(gè)區域建立一個(gè)加工基地和預訂平臺，在各客戶(hù)分布密集區建立配送網(wǎng)點(diǎn)

　�。ㄋ模┠壳笆袌�(chǎng)競爭情況

　　目前快餐市場(chǎng)中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：

　　老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等

　�。ㄎ澹┯绊懏a(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素

　　快餐行業(yè)競爭激烈，影響產(chǎn)品的競爭要素主要有：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務(wù)（配送和差異化的服務(wù)）

　　快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，從價(jià)格上的競爭不能長(cháng)遠的解決市場(chǎng)的問(wèn)題，只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量（配送的速度和差異化的服務(wù)）深入研究，才能使企業(yè)持續發(fā)展。

　　七、投資預算、融資計劃和效益分析

　�。ㄒ唬╉椖客顿Y和資金安排

　　快餐項目計劃投入資金100萬(wàn)元。資金安排如下：

　�。ǘ�）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述）

　　某公司出資：占股份：

　　個(gè)人出資：占股份：

　　合計：

　�。ㄈ�）項目的財務(wù)預測

　　1、資本投入預測

　　預計投入資本60萬(wàn)元，預留資金40萬(wàn)元

　　2、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售計劃、費用、利潤預測

　　按照日銷(xiāo)售300份，每份單價(jià)20元為例,其中每份提取2元作為績(jì)效。

　　(1)生產(chǎn)成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

　　(2)銷(xiāo)售計劃：每日銷(xiāo)售300份

　　(3)月度費用：

　�、僭露确孔赓M6000元；

　�、谌斯せ�本工資：8000元；

　�、鬯�電費等：20xx元；

　�、芡顿Y資產(chǎn)回收：10000 ；

　�、菟�得稅：1.5萬(wàn)；

　�、奁渌�費用：5000元

　　(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、資金流動(dòng)、投資效益的回報進(jìn)行預測

　�。�1）按照預測每月利潤5萬(wàn)元

　�。�2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%

　�。ㄋ模┯绊懶б娴闹饕�因素

　　1、銷(xiāo)售不到位，未能達到既定的銷(xiāo)售目標

　　2、產(chǎn)品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標

　　3、用工成本加大

　　八、風(fēng)險評估

　　投資有風(fēng)險，但是只有高風(fēng)險才能獲得高收入，風(fēng)險和收益并存。

　　快餐項目風(fēng)險在于

　　1、未能按照項目的計劃開(kāi)展此項工作，措施市場(chǎng)先機；

　　2、開(kāi)展了此項目，因為各種原因導致銷(xiāo)售不到位造成毛利額不高，入不敷出；

　　3、產(chǎn)品策劃不符合市場(chǎng)的需求；

　　4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶(hù)滿(mǎn)意度不高。

商業(yè)計劃書(shū)范例6

　　項目運作策略及構思

　　(一)、項目運作策略

　　1、成立商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團隊，獲得統一代理經(jīng)營(yíng)權

　　在目前商業(yè)街人氣不旺，經(jīng)營(yíng)氛圍慘淡的現實(shí)情況下，大部分業(yè)主在對前景充滿(mǎn)希望的同時(shí)，愿意接受業(yè)態(tài)規劃并降低租金。因此應把握這一契機，通過(guò)致函洽談、懇談會(huì )等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統一運營(yíng)。確保商業(yè)規劃、策劃、招商運營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施。

　　2、定向招租，龍頭店鋪帶動(dòng)

　　在一定區域內，根據商業(yè)規劃，選擇主力店帶動(dòng)區域發(fā)展。同時(shí)，從市場(chǎng)調研反映的結果，目前出租的商鋪數量占總商鋪數量的23%，根據龍頭店鋪帶動(dòng)原則，定向招租店鋪滿(mǎn)足30%則可，使商業(yè)街整體經(jīng)營(yíng)店鋪超50%，商業(yè)氛圍可培育起業(yè)。

　　3、放水養魚(yú)，培育商業(yè)氛圍

　　降低商鋪租金，或實(shí)行三個(gè)月免租，招集商家加盟，使商業(yè)氛圍火爆起來(lái)。

　　4、以點(diǎn)帶面，吸引人氣

　　在商業(yè)街內布點(diǎn)4至5處流動(dòng)小吃，吸引更多的女性及兒童。如糖葫蘆、棉花糖、燒烤、棒棒糖、熱狗食品等。

　　(二)、項目定位及業(yè)態(tài)規劃

　　項目定位

　　觀(guān)瀾區域首個(gè)特色風(fēng)情商業(yè)街

　　定位詮釋?zhuān)?/p>

　　“觀(guān)瀾區域”突出本項目的地理位置和地域優(yōu)勢。

　　“首個(gè)”突出首個(gè)，突出在創(chuàng )意及設計上的絕無(wú)僅有。致力將格瀾郡項目塑造成為觀(guān)瀾乃至深圳集大型商場(chǎng)、特色餐飲、酒吧街、服裝服飾為一體的特色風(fēng)情商業(yè)街。

　　“特色風(fēng)情”觀(guān)瀾片區消費者購物、休閑的蘇格蘭風(fēng)情文化商業(yè)街，凸顯項目的文化底蘊和氣息。

　　1、一層業(yè)態(tài)規劃

　　通過(guò)對觀(guān)瀾片區商業(yè)、項目周邊商業(yè)、項目自身商業(yè)的研究分析，結合項目“皇家英里路”的定位情況，業(yè)態(tài)組合主要有酒吧、特色餐飲、服裝服飾、家電體驗、體育用品等，并以社區便利店、精品店、戶(hù)外休閑來(lái)點(diǎn)綴。

　　酒吧街特點(diǎn)

　　此區域內有比較寬闊的街道和清新優(yōu)雅的小河，并且此區域處在商業(yè)街內部，白天商業(yè)人流很難引入，只有酒吧街白天不需要太強的人流，晚上則可成為優(yōu)散的休閑地。酒吧街可以提升整個(gè)商業(yè)項目的品位、檔次，填補區域市場(chǎng)空缺，具體操作時(shí)可以外擺休閑方式，帶出西式文化消費環(huán)境，體現了“皇家英里路”這一定位。

　　特色餐飲街特點(diǎn)

　　特色餐飲街對外立面的昭示性和人流要求非常高。把特色餐飲街安排在這里是結合了三種因素：一是這里面向工業(yè)大道，通過(guò)廣告位可以很好的向外展示，并達到吸引消費者的要求。二是可以與肯德基、福城酒樓形成餐飲互補。三是餐飲要求停車(chē)位足，在這里可以停車(chē)需求。

　　家電體驗街特點(diǎn)

　　近兩年來(lái)，家電行業(yè)競爭異常激烈，不少連鎖企業(yè)已開(kāi)始動(dòng)用體驗營(yíng)銷(xiāo)來(lái)網(wǎng)羅顧客。此類(lèi)體驗是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，以消費者為中心，能夠創(chuàng )造使消費者參與、值得回憶的活動(dòng)。相對于傳統的封閉式玻璃櫥柜的產(chǎn)品銷(xiāo)售，這種體驗式營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)業(yè)、更具人性化。根據消費者反映：購物有了現場(chǎng)演示，對商品的性能會(huì )有了更深了解和實(shí)感，加之有專(zhuān)業(yè)指導，購物避免了盲目性。

　　服裝服飾、體育用品街特點(diǎn)

　　商業(yè)街內部以服裝服飾、體育用品為核心，形成特色步行街，合理、連貫的把項目南北商業(yè)連接起來(lái)。

　　2、二層業(yè)態(tài)規劃

　　二樓人流引入不如一樓，因此人氣相對一樓會(huì )清淡一些，而美容美體基本上是以會(huì )員制網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，足浴和寵物店的客戶(hù)消費目標很明確，咖啡茶座有其名牌的號召力。

　　項目執行案

　　(一)、成立項目運作小組

　　為了確保商業(yè)規劃、策劃、招商運營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理的工作的有效實(shí)施， 需構建商業(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全程服務(wù)機構，需要有完善的人才架構與職能相對應，因此應成立項目運作小組，組織架構如下：

　　(二)、收集資料

　　建立檔案，收集業(yè)主資料以及項目工程資料，以便順利開(kāi)展與業(yè)主的洽談、廣告燈光設計、招商、硬件改造等工作。

　　與管理處聯(lián)絡(luò )，收集購買(mǎi)合同范本、物業(yè)管理合同，了解項目購買(mǎi)以及物業(yè)管理的具體條款、協(xié)議。(執行人：出國留學(xué))

　　與管理處或觀(guān)瀾地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)絡(luò )，收集業(yè)主資料，理清產(chǎn)權關(guān)系。(執行人：出國留學(xué))

　　與管理處或觀(guān)瀾地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)絡(luò )，收集項目工程結構圖、平面圖、給排水圖、消防圖等項目工程資料。(執行人：出國留學(xué))

　　通過(guò)訪(fǎng)談及抽樣調查，了解業(yè)主對商業(yè)街經(jīng)營(yíng)情況的看法、對前景的信心、對現有租金的滿(mǎn)意度、能承受的商業(yè)培育期等信息。(執行人：**、出國留學(xué))

　　(三)、召開(kāi)業(yè)主懇談會(huì )

　　除天虹商場(chǎng)以及肯德基為開(kāi)發(fā)商持有外，其余商鋪產(chǎn)權均為私人業(yè)主持有，私人業(yè)主以租金高低為先決條件自招商戶(hù)，使得商業(yè)規劃無(wú)法實(shí)施，從而導致經(jīng)營(yíng)混亂，無(wú)法整合業(yè)態(tài)。產(chǎn)權的分散給統一的商業(yè)規劃、策劃、招商運營(yíng)和后期經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)一定難度。因此需要通過(guò)致函洽談、懇談會(huì )等方式，說(shuō)服各業(yè)主委托我公司實(shí)施統一運營(yíng)。

　　根據業(yè)態(tài)規劃及運營(yíng)思路，制定函件的格式，以倡議書(shū)的形式告知業(yè)主相關(guān)信息，開(kāi)展洽談工作。(執行人：**、出國留學(xué))

　　擬定懇談會(huì )議題，選擇有經(jīng)驗的主持人，掌控引導會(huì )議議題走向，防止懇談會(huì )偏題，與業(yè)主探討運營(yíng)思路及模式。(執行人：項目部)

　　(四)、代理條件的確定

　　為了有效的與業(yè)主開(kāi)展洽談工作，并確保我公司的運營(yíng)策略落到實(shí)處，應確定代理期限，租金支付方式等條款，確定代理條件。

　　對以國惠康為核心，沿觀(guān)瀾大道分布的觀(guān)瀾老商圈以及項目周邊商業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調研，了解該片區消費者的消費習慣，商鋪租金水平等信息。

　　采用市場(chǎng)比較法，根據市場(chǎng)調研數據，結合項目業(yè)態(tài)的特征、鋪面位置，制定租金價(jià)格體系。(執行人：項目部)

　　擬定代理協(xié)議，考慮到商業(yè)氛圍的培育，代理期限應為3-5年。租金策略應采取第一年0租金，第二年50%市場(chǎng)租金，第三年80%市場(chǎng)租金的策略。引進(jìn)特色項目的硬件改造費用應由業(yè)主支付或免除相應的租金沖抵。(執行人：項目部)

　　簽訂代理協(xié)議，取得統一代理經(jīng)營(yíng)權。

商業(yè)計劃書(shū)范例7

　　一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的格式都是類(lèi)似的，但是具體到每一份計劃需要強調和突出的重點(diǎn)有所不同。

　　怎樣設計一份商業(yè)計劃依賴(lài)于預想的投資類(lèi)型和計劃所應該包含的內容。例如，一個(gè)為公司創(chuàng )建所作的商業(yè)計劃就有別于一個(gè)為了占領(lǐng)新市場(chǎng)的計劃。

　　盡管有這些差異，商業(yè)計劃也具有一些共同的特征�？偟膩�(lái)說(shuō)，它們都應該提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫(huà)面，顯示著(zhù)商業(yè)投資的機會(huì )和風(fēng)險。做到這一點(diǎn)并不是一個(gè)小任務(wù)，你必須得很仔細地兼顧內容和形式兩個(gè)方面。

　　一個(gè)商業(yè)計劃總是沿著(zhù)基本的商業(yè)概念逐步完善的。開(kāi)始，計劃只強調幾個(gè)關(guān)鍵性的因素，隨著(zhù)分析的深入，新的條目不斷的被補充；隨著(zhù)新的情況出現，計劃還需要重新評估并加入反映這些新情況的條目�？梢韵胂�，項目和結果勢必會(huì )經(jīng)過(guò)不斷的協(xié)調以使計劃的主旨不會(huì )發(fā)生錯誤。在工作中，運用一些技巧是很有幫助的。比如說(shuō)，一條一條的羅列出自己的觀(guān)點(diǎn)，突出表現交叉應用的資料，精心排版和使用表格形式等都會(huì )起到一定的幫助作用。商業(yè)計劃應當簡(jiǎn)潔明了。人們在閱讀一份自己特別感興趣的商業(yè)計劃時(shí)，應能立即找到問(wèn)題及其解決辦法。這需要一個(gè)相當清晰的結構。并不是純粹的數據分析便可以使讀者信服，但以一種簡(jiǎn)明的方式，按重要程度給出直接的結論卻可以做到這一點(diǎn)。任何被認為可能會(huì )引起讀者興趣的主題都應該被全面而簡(jiǎn)潔的討論。商業(yè)計劃最佳長(cháng)度為30頁(yè)，上下不超出5頁(yè)為好（如果你確實(shí)具有如英特爾一樣強大的實(shí)力，你也可以只寫(xiě)一頁(yè)）。

　　鑒于人們在閱讀商業(yè)計劃時(shí)一般不會(huì )有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)�所以應盡量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計劃應用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì )因為自己本身的狂熱，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調顯得客觀(guān)，以使讀者可以仔細掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì )引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測，而使他們無(wú)法接受。

　　過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險的�？紤]到錯估和過(guò)去的錯誤導向可能會(huì )影響到你的競爭能力和動(dòng)機，你掌握的信息應是最新的并且可以確信完全正確。只有當你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。

　　商業(yè)計劃應當做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認為他們可以用大量的技術(shù)細節、精細的設計方案、完整的分析報告打動(dòng)讀者，但大多數時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計劃的評估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì )作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細節,你可以把它放到附錄里面去。

　　商業(yè)計劃的寫(xiě)作風(fēng)格應一致。一份商業(yè)計劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應有一個(gè)人統一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應該看起來(lái)很統一、很職業(yè)。例如，你有的標題的大小和類(lèi)型都應該和本頁(yè)的內容和結構相協(xié)調，優(yōu)美而整潔。恰當的使用圖片也會(huì )給格式的統一增色不少。當然，也可以使用公司的標志。

商業(yè)計劃書(shū)范例8

　　一、計劃摘要

　　計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規劃；資金需求等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏(yíng)得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(cháng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著(zhù)關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng )業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要詳細說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。如果創(chuàng )業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁(yè)。如果創(chuàng )業(yè)者不知道自己在做什么，總結可能需要寫(xiě)20頁(yè)以上。因此，一些投資者根據摘要的長(cháng)度“從谷殼中挑出麥�！�

　　二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　投資者在評價(jià)投資項目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶(hù)節約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)客戶(hù)希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題，客戶(hù)能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶(hù)為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利和許可證，或者與申請專(zhuān)利的廠(chǎng)商達成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)大量購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業(yè)家和投資者建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系�？斩吹某兄Z只能滿(mǎn)足于當下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì )大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

　　三、人員和組織結構

　　有了產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會(huì )特別重視對管理團隊的評價(jià)。

　　企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須有專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)管理、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。

　　四、市場(chǎng)預測

　　當一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測結果不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這是大多數風(fēng)險投資家無(wú)法接受的。市場(chǎng)預測首先要預測需求:市場(chǎng)上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預測還應該包括對市場(chǎng)競爭態(tài)勢的分析——企業(yè)面臨的競爭格局:市場(chǎng)上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競爭對手會(huì )有什么反應，這些反應會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容:對當前市場(chǎng)情況的總結；競爭對手概述；目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；細分市場(chǎng)和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險企業(yè)的市場(chǎng)預測應建立在嚴格科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場(chǎng)，本來(lái)就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預測，采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者要記住，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)的，對市場(chǎng)的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。

　　五、市場(chǎng)戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰性的環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:

　　(1)消費者的特點(diǎn)；

　　(2)產(chǎn)品特性；

　　(3)企業(yè)本身的狀況；

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境因素。

　　最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益。在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:

　　(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價(jià)格決策。

　　對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略，如上門(mén)銷(xiāo)售、大規模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以利用原有的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道來(lái)適應企業(yè)的發(fā)展。

　　六、制造計劃

　　經(jīng)營(yíng)計劃中的制造計劃應包括以下內容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來(lái)說(shuō)，制造計劃應回答以下問(wèn)題:企業(yè)制造所需的廠(chǎng)房和設備的情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規�；�生產(chǎn)時(shí)如何保證其穩定性和可靠性；設備引進(jìn)安裝，供應商是誰(shuí)；生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問(wèn)題。

　　七、財務(wù)策劃

　　財務(wù)規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線(xiàn)，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計劃，在過(guò)程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數據獲得的比率指數來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報。

　　財務(wù)規劃一般包括以下內容:(1)經(jīng)營(yíng)計劃的條件假設；(2)預計資產(chǎn)負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來(lái)源和使用。

　　可以說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括了創(chuàng )業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情，而財務(wù)規劃則是商業(yè)計劃書(shū)的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規劃沒(méi)有做好，會(huì )給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。那么如何做好理財規劃呢？這取決于風(fēng)險企業(yè)的長(cháng)期計劃——是為新市場(chǎng)創(chuàng )造新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)有更多財務(wù)信息的現有市場(chǎng)。

　　專(zhuān)注于新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方法。因此，它需要預測市場(chǎng)的增長(cháng)率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務(wù)模型。而準備進(jìn)入現有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標市場(chǎng)信息的基礎上，可以規劃企業(yè)第一年的銷(xiāo)售規模。

　　企業(yè)的財務(wù)規劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃與生產(chǎn)規劃、人力資源規劃和營(yíng)銷(xiāo)規劃密切相關(guān)。為了完成財務(wù)規劃，必須明確以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，預期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類(lèi)型的人？(7)什么時(shí)候開(kāi)始就業(yè)，工資預算是多少？等等。

商業(yè)計劃書(shū)范例9

　　項目名稱(chēng) 格美有限責任公司商業(yè)計劃書(shū)

　　團隊名稱(chēng) 新空氣創(chuàng )業(yè)團隊

　　所屬高校 中南財經(jīng)政法大學(xué)

　　團隊介紹

　　新空氣創(chuàng )業(yè)團隊是一支充滿(mǎn)激情和活力的團隊，其團隊成員來(lái)自不同專(zhuān)業(yè)，基礎扎實(shí)，社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng )新性。團隊成員之間注重合作，講求交流，相處融洽。除此之外，我們擁有一支資深的專(zhuān)家顧問(wèn)團。我們堅信“心中有夢(mèng)就能飛!”

　　負責人簡(jiǎn)歷

　　黃秋萍同學(xué)成績(jì)優(yōu)異，專(zhuān)業(yè)課成績(jì)綜合排名年級第一。 在擔任學(xué)生干部期間，組織過(guò)多次大型活動(dòng)并得到相關(guān)媒體報道。寒暑假期間參加各項社會(huì )實(shí)踐和科研活動(dòng)，擁有多項科研成果（論文和調查報告形式）。

　　項目簡(jiǎn)介

　　我國倡導健康、穩健的可持續發(fā)展戰略，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據我團隊在武漢三鎮的市場(chǎng)調研：93%的市民表示公共場(chǎng)所二手煙情況對生活影響嚴重，24.33%的被調查者表示愿意付費改善這種情況，18%的被調者在得知類(lèi)似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買(mǎi)。據保守推算XX年“新空氣”市場(chǎng)容量為65.66億元，五年后將至少膨脹到67.72億元。而此時(shí)該行業(yè)國內市場(chǎng)尚處空白，公司有很大發(fā)展空間。

　　“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進(jìn)行物理吸附，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進(jìn)行脫硫吸收，可以有效分解煙霧、氨氣、甲醛等有害氣體，去除室內異味，內置香料不僅能使空氣清新，還能起到提神醒腦的功效。側身獨特的煙灰缸設計，深受顧客親睞。

　　該產(chǎn)品內部結構設計及外觀(guān)設計精密、美觀(guān)，目前正在申請專(zhuān)利中；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎研究是基金項目，得到日本nedo資助，已獲得專(zhuān)利。

　　本公司將通過(guò)建立各級銷(xiāo)售渠道，并通過(guò)派送、健康、廣告等促銷(xiāo)手段，打造一級營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　公司成立初期共需資金225萬(wàn)。其中風(fēng)險投資180萬(wàn)，短期借款25萬(wàn),高校資金20萬(wàn),其中用于固定資產(chǎn)投資125萬(wàn)，流動(dòng)資金100萬(wàn)。經(jīng)過(guò)第一年的正常運營(yíng)后，第二年估計可盈利171萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤率在60%左右，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。經(jīng)過(guò)分析，風(fēng)險投資將通過(guò)公開(kāi)上市退出。

商業(yè)計劃書(shū)范例10

　　計劃書(shū)摘要

　　一、公司經(jīng)營(yíng)目標與商業(yè)模式

　　二、項目建設內容與規模

　　三、項目財務(wù)預測

　　四、中小企業(yè)融資要求

　　第一章 企業(yè)概況

　　一、企業(yè)基本情況

　　1、項目業(yè)主信息

　　2、公司歷史沿革

　　3、公司組織結構

　　4、公司人員構成

　　二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)

　　三、公司管理團隊

　　1、主要團隊管理人員

　　2、團隊素質(zhì)

　　第二章 企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)

　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 14

　　二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結構 14

　　三、中心餐飲與直營(yíng)餐飲 15

　　1、中心餐飲店規劃 15

　　2、餐飲店設計 16

　　3、餐飲運營(yíng)管理 18

　　4、直營(yíng)餐飲運作計劃 21

　　四、加盟餐飲 21

　　1、加盟餐飲經(jīng)營(yíng)模式 22

　　2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程 22

　　3、加盟成本費用和投資預測 24

　　4、加盟商利益分析 26

　　六、增值服務(wù) 29

　　1、電子商務(wù)服務(wù) 29

　　2、物流服務(wù) 30

　　七、服務(wù)質(zhì)量控制 31

　　第三章 行業(yè)和市場(chǎng)分析

　　一、行業(yè)現狀及發(fā)展前景 35

　　1、行業(yè)現狀 35

　　2、行業(yè)發(fā)展前景 38

　　二、客源市場(chǎng)分析 40

　　1、市場(chǎng)潛力 40

　　2、市場(chǎng)增長(cháng)預測 41

　　3、目標市場(chǎng) 41

　　4、市場(chǎng)份額 43

　　三、市場(chǎng)競爭及對策 43

　　1、市場(chǎng)競爭情況 43

　　2、競爭對策 44

　　四、政府產(chǎn)業(yè)政策 45

　　第四章 營(yíng)銷(xiāo)戰略與CIS計劃

　　一、營(yíng)銷(xiāo)目標 47

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略 47

　　1、品牌策略 47

　　2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略 48

　　3、價(jià)格策略 48

　　4、銷(xiāo)售方式與渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 49

　　5、廣告策略 49

　　6、促銷(xiāo)策略 50

　　7、公關(guān)策略 51

　　三、營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設計劃 51

　　四、CIS計劃 52

　　1、企業(yè)CIS戰略 52

　　2、餐飲統一CIS系統 53

　　五、售后服務(wù)體系 54

　　1、服務(wù)宗旨 54

　　2、售后服務(wù)體系及基本功能 54

　　六、飲食文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略 55

　　第五章 項目建設計劃

　　一、項目建設內容與規模 56

　　二、項目選址及項目地區概況 58

　　1、項目選址 58

　　2、項目地區簡(jiǎn)介 58

　　三、直營(yíng)中心餐飲建設計劃 60

　　1、建設內容與投資概算 60

　　2、建設進(jìn)度 61

　　四、餐飲項目建設計劃 61

　　1、建設內容與規模 61

　　2、建設進(jìn)度 62

　　3、餐飲店建設投資概算 63

　　五、商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計劃 64

　　5、網(wǎng)絡(luò )系統投資概算 67

　　六、建設成本控制 68

　　第六章 發(fā)展戰略及目標

　　一、公司長(cháng)期發(fā)展戰略 69

　　二、戰略發(fā)展目標 69

　　1、質(zhì)化目標 69

　　2、量化目標 69

　　三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略 71

　　1、企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略 71

　　2、企業(yè)運營(yíng)體制 71

　　3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰略 72

　　4、資本運營(yíng)戰略 73

　　5、國際發(fā)展戰略 74

　　第七章 公司的管理

　　一、公司管理組織結構 75

　　1、公司總部機構設置 75

　　2、餐飲店機構設置 75

　　二、管理機制 76

　　1、董事會(huì )領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制 76

　　2、人才激勵機制 76

　　3、財務(wù)控制機制 77

　　4、監督機制 77

　　5、管理信息系統（MIS） 77

　　三、人力資源計劃 79

　　1、公司雇員計劃 79

　　2、教育與培訓 79

　　四、企業(yè)文化 80

　　1、企業(yè)文化建設的重要性 80

　　2、企業(yè)文化建設的目標 81

　　3、企業(yè)文化的構成 81

　　4、企業(yè)文化建設方案 81

　　5、企業(yè)文化的實(shí)現 83

　　第八章 財務(wù)分析

　　一、營(yíng)業(yè)收入預測 84

　　二、營(yíng)業(yè)成本與費用規劃 86

　　1、營(yíng)業(yè)成本 86

　　2、營(yíng)業(yè)費用 88

　　3、管理費用 88

　　4、財務(wù)費用 89

　　5、總成本費用 89

　　三、資本支出 90

　　四、損益表和現金流量表 91

　　1、常規假設 91

　　2、特定假設 91

　　3、利潤預測及現金流量表 92

　　五、財務(wù)分析結論 94

　　第九章 中小企業(yè)融資要求及說(shuō)明

　　一、資金需求及使用計劃 95

　　1、項目資金需求 95

　　2、資金方案 95

　　3、要求資金到位時(shí)間 95

　　二、投資建議及股本結構 96

　　1、中小企業(yè)融資方式 96

　　2、股權中小企業(yè)融資及股本結構 96

　　三、投資者權力的安排 96

　　四、投資者介入公司業(yè)務(wù)的程度建議 97

　　五、風(fēng)險投資退出方式 97

　　第十章 風(fēng)險及對策 98

　　一、行業(yè)風(fēng)險及對策 98

　　二、市場(chǎng)風(fēng)險及對策 98

　　三、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險及對策 99

　　四、中小企業(yè)融資風(fēng)險及對策 100

　　五、不可抗力及對策 101

　　附件附表:

　　一． 附件

　　1. 營(yíng)業(yè)執照影本

　　2. 董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷

　　3. 主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷

　　4. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　5. 專(zhuān)利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等

　　6. 注冊商標

　　7. 企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

　　8. 演示文稿及報道

　　9. 場(chǎng)地租用證明

　　10. 工藝流程圖

　　11. 服務(wù)項目市場(chǎng)成長(cháng)預測圖

　　二． 附表

　　1. 主要服務(wù)項目目錄

　　2. 主要客戶(hù)名單

　　3. 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

　　4. 主要設備清單

　　5. 市場(chǎng)調查表

　　6. 預估分析表

　　7. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表

商業(yè)計劃書(shū)范例11

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過(guò)50%(國外發(fā)達國家已超過(guò)50%),作為畜牧業(yè)基礎的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整的重要組成部分；經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來(lái)了農業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結構和生態(tài)農業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著(zhù)智力退化草原、退復草原植被、改善和恢復草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場(chǎng)等國家西部開(kāi)發(fā)和保護政策的實(shí)施，國家對畜牧業(yè)越來(lái)越重視，我國的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道，開(kāi)始朝著(zhù)規�；�、機械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著(zhù)國家對三農的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎的產(chǎn)業(yè)，還是一個(gè)經(jīng)濟效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內外生產(chǎn)實(shí)踐證明，飼草生產(chǎn)要實(shí)現高效益可持續發(fā)展，必須滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)規模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實(shí)現機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機械裝備，實(shí)現飼草生產(chǎn)機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現實(shí)意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內其他地區引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個(gè)當家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬(wàn)畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬(wàn)噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設備陳舊不能滿(mǎn)足收獲需求，有時(shí)還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國關(guān)于牧草收獲機械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價(jià)格高，對配套條件要求高，不符合我國現階段的國情。

　　因此，確立了研究設計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場(chǎng)多為中小型的，準備設計一種能夠用中型拖拉機驅動(dòng)使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時(shí)干燥，否則就會(huì )發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動(dòng)物無(wú)法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時(shí)也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開(kāi)發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內均具有非常廣闊的市場(chǎng)，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)，年總需求量240—255萬(wàn)噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農作物，成為美國農業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調制。飼草收割后，不經(jīng)過(guò)調制處理，田間自然干燥，在陽(yáng)光的直射下和體內酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經(jīng)調制處理，加長(cháng)了在田間的干燥時(shí)間，影響后續作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營(yíng)養損失更大。

　　從中可已看出，經(jīng)過(guò)壓扁的牧草的干燥時(shí)間明顯縮短。為使苜蓿草能適時(shí)刈割，提高苜蓿在田間晾曬時(shí)的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類(lèi)的牧草切割調制的收獲機械。主要用于豆科類(lèi)

　　牧草的收割、調制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過(guò)撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規則的鋪放成條，以備后續作業(yè)。

　　1.2.1 國外研究現狀

　　國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機的種類(lèi)也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術(shù)來(lái)縮短牧草的干燥時(shí)間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀30年代，就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機開(kāi)始出現并且逐漸應用于生產(chǎn)實(shí)踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來(lái)，同時(shí)給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進(jìn)入20世紀60年代，能夠同時(shí)完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開(kāi)始生產(chǎn)應用，經(jīng)過(guò)研究和發(fā)展，切割壓扁機技術(shù)日漸成熟，大多數牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復式的切割壓扁機、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉式的切割壓扁機。

　　進(jìn)入20世紀90年代以來(lái)，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開(kāi)始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復合作業(yè)，機器的生產(chǎn)率、通用性、適應性顯著(zhù)提高，隨著(zhù)電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn)。國外先進(jìn)的切割壓扁機的種類(lèi)非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內研究現狀

　　我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產(chǎn)水平低。20世紀40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀60～80年代，國家開(kāi)始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機械化方向開(kāi)始注意引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實(shí)施，農牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開(kāi)始大量購買(mǎi)牧草收獲機械，極大促進(jìn)了牧草機械的生產(chǎn)研究，

　　這一時(shí)期國內生產(chǎn)的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進(jìn)口的切割壓扁機占據著(zhù)大部分市場(chǎng)。

　　21世紀以來(lái)，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內的畜牧機械生產(chǎn)商，開(kāi)始投入資金和科研，開(kāi)始生產(chǎn)切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現代農機公司生產(chǎn)的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究?jì)热莺头椒?/strong>

　　1.3.1 研究?jì)热?/p>

　�。�1）研究不同類(lèi)型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統的參數和結構尺寸。

　�。�2）研究不同類(lèi)型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類(lèi)型和切割器參數。

　�。�3）研究不同類(lèi)型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規律，研究確定壓扁類(lèi)型和結構尺寸。

　�。�4）研究不同類(lèi)型仿形機構和地形對割臺仿形效果的影響規律，研究確定仿形裝置類(lèi)型和結構尺寸。

　�。�5）根據結構和工作要求設計確定傳動(dòng)方案、傳動(dòng)比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　�。�1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　�。�2）國內外部分牧草收獲機械調查研究。

　�。�3）利用機械設計理論進(jìn)行計算。

　�。�4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實(shí)體設計)進(jìn)行設計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設計參數

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術(shù)經(jīng)濟指標：

　�。�1）割刀往返次數1700次/min；

　�。�2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　�。�3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　�。�4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　�。�5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　�。�6）純工作時(shí)間生產(chǎn)率為26畝/h；

　�。�7）割幅≤166cm；

　�。�8）使用可靠性系數≥O.92；

　�。�9）動(dòng)力消耗≤30kW/m；

　�。�10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點(diǎn)及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點(diǎn)

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱(chēng)。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價(jià)值，可做精飼料作用品。苜蓿這類(lèi)含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動(dòng)物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來(lái)進(jìn)行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿(mǎn)足紫花苜蓿的收獲要求，所設計的割草壓扁機應滿(mǎn)足以下技術(shù)要求：

　�。�1）適時(shí)收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時(shí)間為孕蕾期，這個(gè)時(shí)間只有10～15天，收獲過(guò)早會(huì )降低牧草的產(chǎn)量，收獲過(guò)遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營(yíng)養成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還會(huì )影響苜蓿的次年生長(cháng)。

　�。�2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當。在不影響下一階段或者第二年生長(cháng)的情況下，應盡量降低割茬的高度，因此，切割器應緊貼地面，并能夠很好的適應地形的起伏變化。

　�。�3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時(shí)要快。往復式割草機割刀運動(dòng)的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　�。�4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來(lái)說(shuō)，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過(guò)大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會(huì )導致葉子干燥過(guò)快，當莖桿晾干時(shí)葉子會(huì )從桿上脫落，從而造成苜蓿營(yíng)養損失。

　�。�5）在天然牧場(chǎng)工作時(shí)，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應具有保護裝置。

　�。�6）割下來(lái)的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應適當，易于干燥。

　�。�7）結構簡(jiǎn)單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟指標先進(jìn)。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結構分類(lèi)，可分為往復式切割壓扁機和圓盤(pán)式切割壓扁機；按照行走動(dòng)力驅動(dòng)方式分類(lèi)，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類(lèi)，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類(lèi)產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎上，借鑒了其它切割壓扁機的設計原理方案，確定了該割草壓扁機的設計方案和總體結構，包括動(dòng)力機構、動(dòng)力傳送系統、控制機構以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結合動(dòng)力時(shí)，通過(guò)減速器和傳動(dòng)機構，驅動(dòng)撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉動(dòng)。隨著(zhù)拖拉機的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開(kāi)，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時(shí)將切割器割下的牧草通過(guò)導草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車(chē)的車(chē)輪中間，完成收獲的全過(guò)程。

　　3 立式割臺的設計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動(dòng)力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標。損失率是評價(jià)收獲質(zhì)量的重要指標之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時(shí)的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導，在收獲倒伏作物時(shí)，要在引導過(guò)程中將其扶正；在切割器切割作物時(shí)，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時(shí)推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類(lèi)型

　　撥禾輪按結構的不同可分為普通式和偏心式。

　�。�1）普通式撥禾輪結構簡(jiǎn)單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數應用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應能力較差，對收獲作物的打擊嚴重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時(shí)，撥禾輪相對機器作回轉運動(dòng)，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　�。�2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤(pán)、副輻條、偏心盤(pán)、偏心吊桿、支承滾輪和調節桿等組成。

　　有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤(pán) 4.輻盤(pán) 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結構及工作原理

　　a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤(pán)4.輻盤(pán)5．主輻條有軸孔。

　　b．撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進(jìn)直線(xiàn)運動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾輪軸座回轉運動(dòng)，因此撥禾輪彈齒相對地面生長(cháng)的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對作物有后撥的作用，運動(dòng)絕對速度應該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進(jìn)的速度，運動(dòng)軌跡應為余擺線(xiàn)。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進(jìn)速度的比值為。當機器作業(yè)時(shí)，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時(shí)切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時(shí),撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過(guò)旋轉將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數確定

　　4.2.1 撥禾板的運動(dòng)分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時(shí)，撥板隨機器前進(jìn)直線(xiàn)運動(dòng)，同時(shí)又繞撥禾軸作回轉運動(dòng)，因此撥禾輪撥板相對地面生長(cháng)的作物是這兩種運動(dòng)的合成。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動(dòng)絕對速度應向后，即撥禾輪撥齒的圓周線(xiàn)速度大于機器的前進(jìn)速度，其運動(dòng)軌跡為余擺線(xiàn)。撥禾輪回轉的圓周速度與機器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線(xiàn)環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線(xiàn)環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時(shí)打擊作物力量過(guò)；反之，λ值越小則線(xiàn)環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時(shí)，則線(xiàn)環(huán)寬度為零，這時(shí)撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿(mǎn)足上述條件(撥齒入禾叢時(shí)水平分速度為零)外，還應使撥板轉豎直狀態(tài)時(shí)撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實(shí)際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時(shí)都得到滿(mǎn)足，則需要根據當時(shí)作物狀況確定主、次要求進(jìn)行調整。

　　5 割草壓扁機切割系統的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應滿(mǎn)足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無(wú)漏割、不堵刀、震動(dòng)小、功率消耗小、結構簡(jiǎn)單和適應性廣。根據切割器結構及工作原理的不同可分為：往復式、圓盤(pán)式、甩刀式等。

　�。�1）往復式切割器。其割刀作往復運動(dòng)，結構較簡(jiǎn)單，適應性較廣是當前國內外收獲機械上應用最廣泛的一類(lèi)切割器，基本上已經(jīng)標準化。它能適應一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　�。�2）圓盤(pán)式切割器。圓盤(pán)式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內作回轉運動(dòng)，因而運轉較平穩，振動(dòng)較小。圓盤(pán)式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動(dòng)較小，結構簡(jiǎn)單，但其功率消耗較大、回轉半徑較小、不適合寬幅切割。近年來(lái)在牧草收割機上多采用雙盤(pán)或多組圓盤(pán)式切割器，因此圓盤(pán)式切割器在割草機上應用的越來(lái)越多。

　�。�3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤(pán)上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內回轉。利用刀片的線(xiàn)速度以無(wú)支撐切割原理切割植株，割刀線(xiàn)速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應用范圍較小。

　　往復式切割器結構簡(jiǎn)單、工作可靠、適應能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復式割草壓扁機所需拖拉機配套動(dòng)力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價(jià)相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復式切割器。

　　5.1.1往復式切割器的構造

　　往復式切割器由往復運動(dòng)的割刀和固定不動(dòng)的.支承部分組成。割刀由刀桿、動(dòng)少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動(dòng)機構相連接，用以傳遞割刀的動(dòng)力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時(shí)割刀作往復運動(dòng)，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動(dòng)中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切。

　�。�1）動(dòng)刀片:它是主要切割件,兩側為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當刃角i由14增至16度時(shí)，切割阻力增加15%。刃角太小時(shí)，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區不得超過(guò)HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長(cháng)度上有6-7個(gè)齒，刀刃厚度不超過(guò)0.15mm。

　�。�2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當動(dòng)刀片采用光刃時(shí)，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒(méi)有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　�。�3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進(jìn)行分束和利用護刃器上舌與定刀片構成兩點(diǎn)支承的切割條件等。其前端呈流線(xiàn)形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動(dòng)的導槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調節較麻煩，現多采雙齒護刃器。

　�。�4）壓刃器:為了防止割刀在運動(dòng)中向上抬起和保持動(dòng)刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過(guò)0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調節它與割刀的間隙。

　�。�5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個(gè)支承面，以代替護刃器導槽對刀桿的支承作用。當摩擦片磨損時(shí)，可增加熱片使摩擦片抬高或將其向前移動(dòng)。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調節較方便。

　�。�6）護刃器間距：護刃器起著(zhù)保護刀片和引力莖稈的作用，往復式切割器切割莖稈分兩個(gè)過(guò)程，首先是被動(dòng)力刀片推至護刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲，這都會(huì )使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　�。�7）動(dòng)刀片間隔 動(dòng)刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設計了刀片結構尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動(dòng)系統

　　傳動(dòng)系統的結構如圖5-1所示，該機構屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構，ABC是曲柄搖桿機構，DEF為搖桿滑塊機構。當曲柄均勻回轉時(shí)，割刀動(dòng)刀片作往復運動(dòng)，完成切割任務(wù)。在農業(yè)機械設計中已獲應用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應順時(shí)針轉動(dòng)，正常工作轉速是500r/min。該傳動(dòng)機構在搖桿擺動(dòng)的兩極限位置的連線(xiàn)應通過(guò)曲柄的回轉中心，這樣的傳動(dòng)布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動(dòng)有利。搖桿擺動(dòng)角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當其他的參數一定時(shí)，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會(huì )引起割臺較大的振動(dòng)，應控制在一定范圍內。

　　5.1.3 往復式切割器參數分析

　　往復式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會(huì )導致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會(huì )引起機組劇烈震動(dòng)。故切割速度要適宜。

　　往復式切割器基本上已經(jīng)標準化，切割器分為三種型式:

　�。�1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設有摩擦片。用于割草機。

　�。�2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　�。�3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動(dòng)刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無(wú)摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復式切割器工作的因素

　　割刀進(jìn)距會(huì )影響切割圖中重割區及漏割區的面積，當進(jìn)距增大時(shí)，切割圖變長(cháng)，漏割區增加，而重割區減少;反之，則相反。此外，動(dòng)刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時(shí)，漏割區減小，而重割區增加;反之，則相反。由于現在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標準化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉速)對往復式切割器的工作性能影響。

　　結 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會(huì )效益和經(jīng)濟效益，越來(lái)越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機數量少，種類(lèi)缺，價(jià)格比較高，收割費用遲遲降不下來(lái)，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩，和國產(chǎn)拖拉機不配套；或者從國外直接進(jìn)El外國產(chǎn)品，有些功能開(kāi)發(fā)不出來(lái)，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點(diǎn)，在現有機具的基礎上，通過(guò)對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內外牧草收獲機械的調研，根據農牧民的實(shí)際需要，運用現代設計方法設計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結論：

　　(1)設計往復式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1．66米，整機體積小，重量輕，結構緊湊，操作簡(jiǎn)單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡(jiǎn)化了機器結構，大大 減少相應的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時(shí)間，對草地無(wú)任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場(chǎng)。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時(shí)推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線(xiàn)與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

商業(yè)計劃書(shū)范例12