合作商業(yè)計劃書(shū)（精選8篇）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的合作商業(yè)計劃書(shū)（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

　　合作商業(yè)計劃書(shū)1

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　�、� 步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時(shí)間：20xx年7、8月

　�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲優(yōu)勢

　�、� 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

　�、� 來(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大;

　�、� 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得QS認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視;

　�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優(yōu)勢

　�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　�、� 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

　�、� 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;

　�、� 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

　�、� 甲可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

　�、� 甲能對乙在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理;

　�、� 甲在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

　�、� 甲能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　�、� 乙有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙的堅決貫徹執行;

　�、� 甲乙雙方取長(cháng)補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

　�、� 在成立形象店方面：

　　A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

　　C、乙銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲統一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

　�、� 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面：

　　A、 以乙已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;

　　D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查，效果不錯。)

　　合作商業(yè)計劃書(shū)2

　　校企合作是中職學(xué)校發(fā)展的必由之路，根據20xx年學(xué)校工作計劃，以及充分結合我校當前的實(shí)際情況，特制定本校企合作工作計劃。

　　一、找準定位，明確方向

　　堅持走校企合作培養高素質(zhì)技能人才之路，校企合作是學(xué)校發(fā)展的生命線(xiàn)，是學(xué)校生機與活力的根源所在，校企合作規模越大、關(guān)系越密切，效益越突出，學(xué)校發(fā)展的速度越快，步子越實(shí)。在教育教學(xué)過(guò)程中，我校始終堅持以就業(yè)為導向，以服務(wù)為宗旨，以學(xué)生為主體，以厚德強能辦學(xué)思想為宗旨，堅持走校企合作的道路，認真實(shí)施高技能人才培養工程。我校及時(shí)根據企業(yè)發(fā)展對人才的需求，采取多樣化、靈活化的合作培養模式，形成了一校對多企的合作局面，并簽訂合作協(xié)議，為企業(yè)培養高技能人才。

　　二、完善培養條件，保證培養質(zhì)量

　�。ㄒ唬┨峁┚哂邢冗M(jìn)水平的硬件條件。高質(zhì)量的應用型人才培養主要新設備、新工藝、新技術(shù)、新材料的掌握和應用。學(xué)校加大使用教育資金，完善實(shí)訓條件，進(jìn)一步強化多媒體、理實(shí)一體化教室建設。

　�。ǘ�）提供高水平雙師型師資。"打鐵還須自身硬",有了先進(jìn)的教學(xué)設備，如何更好地應用于技能教學(xué)，為學(xué)生提升能力服務(wù)，師資起著(zhù)決定性作用。學(xué)校采取"走出去、請進(jìn)來(lái)"的辦法加強師資培訓，舉辦"雙師型"教師活動(dòng)，組織觀(guān)摩考察活動(dòng)、并分期分批安排教師走出學(xué)校進(jìn)修培訓，不斷提高教學(xué)水平，聘任企業(yè)的高技能人才擔任兼職教師。

　�。ㄈ�）采取"訂單"模式培養。學(xué)校與企業(yè)簽訂定向培養協(xié)議、根據企業(yè)提出的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能要求來(lái)組織和實(shí)施教學(xué)，學(xué)生學(xué)完相應的知識，達到相應的技能水平后，輸送到企業(yè)就業(yè)。

　　20xx年繼續推進(jìn)校企合作，完善校企合作平臺，擴大與簽定企業(yè)合作面的同時(shí)將開(kāi)展以下工作：

　　三、立足企業(yè)需求，擴大企業(yè)高質(zhì)量的應用型人才培養規模

　�。ㄒ唬┙Y合農業(yè)行業(yè)技術(shù)改造和新技術(shù)應用力度的加大，對高質(zhì)量的應用型人才的需求向高層次、多技能、快速應用方向發(fā)展的實(shí)際，緊緊圍繞企業(yè)需求與發(fā)展，進(jìn)一步結合企業(yè)現場(chǎng)開(kāi)展高質(zhì)量的應用型人才培養。

　�。ǘ�）充分利用學(xué)校師資、實(shí)習設備、場(chǎng)地資源同企業(yè)技術(shù)資源相結合的優(yōu)勢，建立校企一體的考核評價(jià)體系，發(fā)揮學(xué)校職業(yè)技能鑒定站和行業(yè)職業(yè)技能鑒定站的職責功能，開(kāi)展農藝工、果蔬園藝工、動(dòng)物防疫員等資格認證，提升校企合作開(kāi)展高技能人才培養的社會(huì )認可度。

　�。ㄈ�）完善校外實(shí)習、實(shí)訓基地建設，培養滿(mǎn)足頂崗實(shí)習要求。

　�。ㄋ模�擴展培養專(zhuān)業(yè)范圍，把校企合作培養高質(zhì)量的應用型人才的專(zhuān)業(yè)范圍進(jìn)一步擴大，解決小工種高質(zhì)量的應用型人才缺乏的現象，使校企合作培養的高質(zhì)量的應用型人才滿(mǎn)足企業(yè)的不同需求。

　　四、建立機構、搭建平臺，深化校企合作內涵

　�。ㄒ唬┙�立由行業(yè)、企業(yè)參與的教學(xué)結合。其職責是：根據市場(chǎng)需求和培養培訓目標，制定實(shí)施教學(xué)計劃；搞好課程開(kāi)發(fā)，組織編寫(xiě)校本教材；落實(shí)兼職教師和學(xué)生實(shí)習，指導教學(xué)改革。

　�。ǘ�）建立職業(yè)教育校外實(shí)訓基地。通過(guò)實(shí)習基地建設，加強校企合作，為學(xué)校教師和學(xué)生提供實(shí)習場(chǎng)所，加快"雙師型"教師培養，提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)能力，促進(jìn)職業(yè)教育健康發(fā)展，為基地企業(yè)優(yōu)先培養高質(zhì)量的應用型人才創(chuàng )造條件。

　�。ㄈ�）鼓勵支持行業(yè)、企業(yè)參與合作辦學(xué)、辦專(zhuān)業(yè)以及共建訓基地。通過(guò)校企合作，建立一批示范性的基地，既為學(xué)生提供實(shí)習實(shí)訓，又為企業(yè)培養定向人才，實(shí)現校企"雙贏(yíng)".

　　四、合作的主要內容

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)就缺口崗位與校方達成培訓協(xié)議、每年將需要專(zhuān)業(yè)人數通報我方，由校方負責招生、培養，學(xué)生畢業(yè)后擇優(yōu)并與企業(yè)雙向選擇。這樣學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置能夠與市場(chǎng)有個(gè)良好的對接。

　�。ǘ�）企業(yè)為校方提供實(shí)踐基地。由企業(yè)指派人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓。

　　五、合作的主要措施

　�。ㄒ唬┡c企業(yè)商談合作事項，并擬定有關(guān)協(xié)議。

　�。ǘ�）分批到企業(yè)進(jìn)行不同崗位的實(shí)習。

　�。ㄈ�）通過(guò)與企業(yè)的各種聯(lián)誼活動(dòng)增進(jìn)雙方感情，并提高學(xué)校的知名度；

　�。ㄋ模┙M織好學(xué)生供需見(jiàn)面會(huì )，通過(guò)企業(yè)與學(xué)生的雙向選擇確定好進(jìn)入合作企業(yè)的人選。

　�。ㄎ澹�對入圍學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識和相應專(zhuān)業(yè)技能的強化培訓，作好其正式上崗的過(guò)渡工作；

　�。�六）組織開(kāi)展好學(xué)生與社會(huì )各企事業(yè)的就業(yè)推薦會(huì )。

　　湘潭生物機電學(xué)校

　　20xx年2月17日

　　合作商業(yè)計劃書(shū)3

　　第一章總則

　　第一條 為維護合作社及其全體成員的合法權益，規范合作社的組織和行為，根據《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定，制訂本章程。

　　第二條 合作社系依照《中華人民共和國農民專(zhuān)業(yè)合作社法》和其他有關(guān)規定成立的自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。在（ ）工商行政管理局注冊登記，取得營(yíng)業(yè)執照，營(yíng)業(yè)執照號（ ）。

　　第三條 合作社注冊名稱(chēng)：

　　第四條 合作社住所： ，郵政編碼：

　　第五條 合作社設立人及出資額分別為：

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　�。ǎ�，出資額（）

　　合作社成員出資總額：壹拾捌萬(wàn)元（￥180,000元），于 年月 日召開(kāi)設立大會(huì )。

　　第六條 合作社的法定代表人：（）

　　第七條 合作社的經(jīng)營(yíng)宗旨，是為其成員提供 種苗、種植技術(shù)以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售、加工以及與種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。

　　合作社的經(jīng)營(yíng)范圍為：

　�。ㄒ唬� 種植、銷(xiāo)售、引進(jìn)。

　�。ǘ�）引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品、開(kāi)展技術(shù)培訓、技術(shù)交流和咨詢(xún)服務(wù)。

　　第八條 農民專(zhuān)業(yè)合作社應當遵循下列原則：

　�。ㄒ唬┏蓡T以農民為主體。

　�。ǘ�）以服務(wù)成員為宗旨，謀求全體成員的共同利益。

　�。ㄈ�）入社自愿、退社自由。

　�。ㄋ模┏蓡T地位平等，實(shí)行民主管理。

　�。ㄎ澹┯�余主要按照成員與農民專(zhuān)業(yè)合作社的交易量（額）比例返還。

　　第九條 合作社對由成員出資、公積金、國家財政直接補助、他人捐贈以及合法取得的其他資產(chǎn)所形成的財產(chǎn)，享有占有、使用和處分的權利，并以上述財產(chǎn)對債務(wù)承擔責任。

　　第十條 合作社成員以其賬戶(hù)內記載的出資額和公積金份額為限對合作社承擔責任。

　　第十一條 合作社及全體成員從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，應當遵守法律、行政法規，遵守社會(huì )公德、商業(yè)道德，誠實(shí)守信。

　　第十二條 本合作社章程自生效之日起，即成為規范合作社的組織與行為、合作社與成員、成員與成員之間權利義務(wù)關(guān)系的具有法律約束力的文件，對合作社、成員具有法律約束力的文件。

　　第二章 成 員

　　第十三條 具有民事行為能力的公民，以及從事種植生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)直接有關(guān)的企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體和個(gè)人，能夠利用并接受合作社提供的服務(wù)，承認并遵守本章程，履行本章程規定的入社手續的，可申請成為合作社成員。

　　合作社應當置備成員名冊，并報登記機關(guān)，成員名冊是證明合作社成員身份以及承擔成員權利義務(wù)的充分證據

　　第十四條 合作社成員中，農民成員至少占成員總數的百分之八十。具體管理公共事務(wù)職能的單位不得不加入合作社。

　　第十五條 凡符合本章程第（）條、第（）條規定的，向合作社理事長(cháng)提交書(shū)面入社申請，經(jīng)理事會(huì )審核并討論通過(guò)者，可成為合作社成員。

　　第十六條 合作社成員享有下列權利：

　�。ㄒ唬﹨⒓映蓡T大會(huì )，并享有表決權、選舉權和被選舉權，按照章程規定對合作社實(shí)行民主管理。

　�。ǘ�）利用合作社提供的服務(wù)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施。

　�。ㄈ�）按照章程規定或者成員大會(huì )決議分享盈余。

　�。ㄋ模┎殚喓献魃绲恼鲁�、成員名冊、成員大會(huì )或者成員代表大會(huì )記錄、理事會(huì )會(huì )議決議、監事會(huì )會(huì )議決議、財務(wù)會(huì )計報告和會(huì )計賬簿。

　�。ㄎ澹�

　�。�六）

　　第十七條 本成員大會(huì )選舉和表決，實(shí)行一人一票制，成員各享有一票基本表決權。

　　出資額占合作社成員出資總額百分之十以上或者與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）占合作社總交易量（額）百分之五以上成員，在合作社重大財產(chǎn)處置、投資興辦經(jīng)濟實(shí)體，對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等事項決策方面，最多享受有二票的附加表決權。（注：附加表決權總票數，依法不得超過(guò)合作社成員基本表決權總票數的百分之二十）。享有附加表決權的成員及其享有的附加表決權數，在每次成員大會(huì )召開(kāi)時(shí)告知出席會(huì )議的成員。

　　第十八條 合作社成員的義務(wù)：

　�。ㄒ唬┳袷睾献魃缯鲁毯透黜椧幷轮贫�，執行成員大會(huì )和理事會(huì )的決議。

　�。ǘ�）按照章程規定向合作社出資。

　�。ㄈ�）積極參加合作社各項業(yè)務(wù)活動(dòng)。接受合作社提供的技術(shù)指導，按照合作社規定的質(zhì)量標準和生產(chǎn)技術(shù)規程從事生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的義務(wù)合同，發(fā)揚互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。

　�。ㄋ模┚S護合作社利益。愛(ài)護生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設施，保護合作社成員共有財產(chǎn)。

　�。ㄎ澹┎粡氖�?lián)p害合作社成員利益的活動(dòng)。

　�。�六）不得以其對合作社或者其他成員所擁有的債權，抵清已認購或已認購但尚未繳清的出資額。不得以已繳納的出資額，抵清其對合作社或者合作社其他成員的債務(wù)。

　�。ㄆ撸┏袚�合作社的虧損。

　　第三十四條 成員有下列情形之一的，終止其成員資格。

　�。ㄒ唬┲鲃�(dòng)要求退社的。

　�。ǘ�）喪失民事行動(dòng)能力的。

　�。ㄈ�）死亡的。

　�。ㄋ模﹫F體成員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的。

　�。ㄎ澹┍缓献魃绯�名的。

　　第十五條 成員要求退社的，須在會(huì )計年度終了的三個(gè)月前向理事會(huì )提出書(shū)面聲明，方可辦理退社手續。其中，團體成員退社的，須在會(huì )計年度終了的六個(gè)月前提出。退社成員的成員資格于該會(huì )計年度結束時(shí)終止。資格終止的成員須分攤資格終止前合作社的虧損及債務(wù)。

　　成員資格終止的，在該會(huì )計年度決算后三個(gè)月內，退還記載在該成員賬戶(hù)內的出資額和公積金份額。如合作社社會(huì )經(jīng)營(yíng)盈余，按照本章程規定返還其相應的盈余所得。如經(jīng)營(yíng)虧損，扣除其應分攤的虧損金額。

　　成員在其資格終止前與合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同應當繼續履行。

　　第十六條 成員死亡的。其法定繼承人符合法律及本章程規定的條件的。在六個(gè)月內提出入社申請，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)后辦理入社手續，并承繼被繼承人

　　與合作社的債務(wù)債權。否則，按照第（上一條）條的規定辦理退社手續。

　　第十七條 合作社成員有下列情形之一的，經(jīng)理事會(huì )討論通過(guò)予以除名：

　�。ㄒ唬┎宦男姓鲁桃幎�義務(wù)及合同約定義務(wù)，經(jīng)規勸、協(xié)商后仍不履行的。

　�。ǘ�）給合作社名譽(yù)或者利益帶來(lái)嚴重損害的。

　　合作社對被除名成員，退還記載在該成員賬戶(hù)的出資和公積金份額，結清其應承擔的債務(wù)，返還其相應的盈余所得。因前款第二項被除名的，須對合作社承擔損害賠償責任。

　　第三章 組織結構

　　第一節 成員大會(huì )

　　第十八條 成員大會(huì )是合作社的最高權力機構、由全體成員組成。成員大會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬�審議、修改合作社章程和各項規章制度。

　�。ǘ�）選舉和罷免理事長(cháng)、理事、執行監視員。

　�。ㄈ�）決議成員出資標準及增加或者減少出資。

　�。ㄋ模�審議合作社的發(fā)展規劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃。

　�。ㄎ澹�審議批準年度財務(wù)預算和決算方案。

　�。�六）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案。

　�。ㄆ撸�審議批準理事會(huì )、執行監事提交的年度業(yè)務(wù)報告。

　�。ò耍�決定重大財產(chǎn)處理、對外投資、對外擔保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項。

　�。ň牛�對合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等作出決議。

　�。ㄊ�）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數量，資格、報酬和任期。

　�。ㄊ�一）聽(tīng)取理事長(cháng)或者理事會(huì )關(guān)于成員變動(dòng)情況的報告。

　　第十九條 合作社每年召開(kāi)二次成員大會(huì )，成員大會(huì )由理事會(huì )負責召集，并提前十五日向全體成員通報會(huì )議內容。

　　第二十條 有下列情形之一的，合作社在二十日召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )：

　�。ㄒ唬┌俜种�三十以上的成員提議。

　�。ǘ�）執行監事提議。

　�。ㄈ�）理事會(huì )提議。

　　理事會(huì )不能履行或者在規定期限內沒(méi)有正當理由不履行職責召開(kāi)臨時(shí)成員大會(huì )的，執行監事在二十日內召集并支持臨時(shí)成員大會(huì )。

　　第二十一條 成員大會(huì )須有合作社成員總數的三分之二以上出席方可召開(kāi)。成員因故不能參加成員大會(huì )，可以書(shū)面委托其他成員代理。一名成員最多只能代理二名成員表決。

　　成員大會(huì )選舉或者作出決議，須經(jīng)合作社成員表決權總數過(guò)半通過(guò)。對修改合作社章程，改變成員出資標準，增加或者減少成員出資，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項作出決議的，須經(jīng)成員表決權總數三分之二以上的票數通過(guò)。

　　成員代表大會(huì )的代表以其受成員書(shū)面委托的意見(jiàn)及表決權數，在成員代表大會(huì )上先例表決權。

　　第二節 理事長(cháng)和理事會(huì )、經(jīng)理

　　第二十二條 合作社設理事長(cháng)一名，為合作社的法定代表人。理事長(cháng)任期三年，可連選連任。

　　理事長(cháng)行使下列職權：

　�。ㄒ唬┲鞒殖蓡T大會(huì )，召集并主持理事會(huì )會(huì )議。

　�。ǘ�）簽署合作社成員出資證明。

　�。ㄈ�）簽署聘用或者解聘合作社經(jīng)理、財務(wù)會(huì )計人員和其他專(zhuān)業(yè)人員聘書(shū)。

　�。ㄋ模┙M織實(shí)施成員大會(huì )和理事會(huì )決議，檢查決議實(shí)施情況。

　�。ㄎ澹┐�表合作社簽訂合同等。

　�。�六）履行成員大會(huì )授予的其他職權。

　　第二十三條 合作社設理事會(huì )，對成員大會(huì )負責，由三名成員組成，理事會(huì )成員任期三年，可連選連任。

　　理事會(huì )行使下列職權：

　�。ㄒ唬┙M織召開(kāi)成員大會(huì )并報告工作，執行成員大會(huì )決議。

　�。ǘ�）制定合作社發(fā)展規劃、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計劃、內部管理規章制度等，提交成員大會(huì )審議。

　�。ㄈ�）制定年度財務(wù)預算決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交成員大會(huì )審議。

　�。ㄋ模┙M織開(kāi)展成員培訓和各種協(xié)和活動(dòng)。

　�。ㄎ澹┕芾砗献魃绲馁Y產(chǎn)和財務(wù)，保障合作社的財產(chǎn)安全。

　�。�六）接受、答復、處理執行監事提出的有關(guān)質(zhì)詢(xún)和建議。

　�。ㄆ撸�決定成員入社、退社、繼承、除名、獎勵、處分等事項。

　　合作商業(yè)計劃書(shū)4

　　一、前言簡(jiǎn)述

　　當我們面對激烈的市場(chǎng)競爭時(shí)，總會(huì )去思考自身的發(fā)展出路，相信你們在市場(chǎng)面臨同行的競爭中也會(huì )感到有一定的壓力。

　　歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大 競爭無(wú)情，如果不在競爭中發(fā)展，就會(huì )在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰場(chǎng)，軍事之爭 謀略為上，商業(yè)競爭 創(chuàng )新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構想。

　　聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場(chǎng)發(fā)展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng )新模式是；跨越市場(chǎng)競爭，充分整合社會(huì )多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現市場(chǎng)利益共贏(yíng)。

　　二、行業(yè)分析

　　據我對吉安城區餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調研，發(fā)現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經(jīng)常會(huì )出現搞一次讓利活動(dòng)，生意就會(huì )好一些，但過(guò)了活動(dòng)期就馬上掉下來(lái)，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀(guān)點(diǎn)和認為，都是在說(shuō)；唉！沒(méi)有請好人、沒(méi)有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒(méi)有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。

　�。兀兀乩峡偩湍媚銈兪碁樘靵�(lái)講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過(guò)我們跟你們合作了一段時(shí)間，明顯發(fā)現你們的服務(wù)跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們POS的線(xiàn)，誤導我們的會(huì )員說(shuō)我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會(huì )員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬(wàn)的會(huì )員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務(wù)就是贏(yíng)利的保障。你要相信我們是來(lái)幫助你贏(yíng)利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方 不做第三者”幫誰(shuí)誰(shuí)就贏(yíng)！

　　三、合作條件

　　我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏(yíng)利的資格，具體條件如下；

　　1、 我們在全國幫助你打造客戶(hù)群體（會(huì )員）因為我們是經(jīng)國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國各地市設立分公司。

　　2、 為了聯(lián)盟合作商戶(hù)的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結算保障的合作協(xié)議。

　　3、 為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體（會(huì )員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。

　　4、 公司可以通過(guò)網(wǎng)站幫助1.8億會(huì )員在網(wǎng)上查詢(xún)、預訂、包括瀏覽商戶(hù)相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶(hù)在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶(hù)節假日搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)

　　5、 我們公司還設定了24小時(shí)的客戶(hù)服務(wù)、投訴、處理電話(huà)400618xxxxx

　　6、 市場(chǎng)能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶(hù)經(jīng)理幾千名，商戶(hù)和會(huì )員都有專(zhuān)業(yè)專(zhuān)員服務(wù)

　　四、贏(yíng)利模式

　　其實(shí)你在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的舞臺里，既是道具又是演員，所以你是很需要觀(guān)眾（客戶(hù)）的支持和喝彩！我更應該去相信你為什么要經(jīng)商，經(jīng)商的目的更應該是贏(yíng)利吧?下面的贏(yíng)利模式不知你是否和我一樣認同，那就是（無(wú)形勝有形）方案；什么是“有形”就是靠你現有看得見(jiàn)的店和你個(gè)人的力量去賺錢(qián)； 什么是“無(wú)形”就是透過(guò)有形發(fā)揮無(wú)形的力量速達財富目標； 方案一、如果你與我們公司聯(lián)盟；我們將努力幫你宣導組織更多的會(huì )員去你店消費，爭取幫助你在原有的業(yè)績(jì)遞增20-60%的收益。包括幫助你的店在市場(chǎng)上擴大知名度和增加美譽(yù)度。另外在我們雙方合作的方案中，會(huì )讓你產(chǎn)生意外更大的收益。

　　比如；你除了與我們聯(lián)盟增加收益外，還可以加盟我們組織的“服務(wù)商圈”享受代理資格擁有發(fā)卡權；一名代理資格擁有發(fā)卡權600張，就相對有600人在為你賺錢(qián) 解；600人×假設每人每天為你賺1元×365天=219000元 解；6000人×假設每人每天為你賺1元×365天=2190000元

　　五、風(fēng)險評估

　　天有不測風(fēng)云，人有禍殃單行，什么事情都可能會(huì )存在這樣和那樣的風(fēng)險，古人云；風(fēng)險不可怕，可怕的是你不知道如何去規避風(fēng)險。 如果今天你要去做其他行業(yè)的投資，我可能沒(méi)有底，但參與聯(lián)盟，為你服務(wù)是我的專(zhuān)業(yè)，我可以保證你跟我們公司合作一定共贏(yíng)，當然也需要你的配合，我們只要規避以下幾點(diǎn)風(fēng)險，你收益是非常大。

　　1、 你們所有的員工包括老板都參加我們的專(zhuān)業(yè)禮儀服務(wù)培訓

　　2、 前臺的迎賓包括收銀小姐、大堂經(jīng)理都要熟懂我們的POS機具的安裝和操作流程，包括會(huì )員消費刷卡流程。

　　3、 你們店全體上下對會(huì )員像自己的親人消費一樣尊重就行

　　4、 認真做到你們店發(fā)行的會(huì )員卡在其他行業(yè)消費的各項服務(wù)

　　六、論證總結

　　聯(lián)盟就是組合大家的力量去征服市場(chǎng)，只要參與，都是贏(yíng)家、希望在我們合作的基礎上體現更有價(jià)值的人生。

　　謝謝！

　　XXX老總謝謝你抽出寶貴的時(shí)間閱讀和思考我們的'合作方案，為了緩解的疲勞特為你講一個(gè)有趣的小故事（與你分享，祝您開(kāi)心）

　　《曾經(jīng)有一個(gè)這樣的故事；一名老木匠做了半輩子木工，有一天他鋸一根木頭時(shí)，發(fā)現木頭中間有一只死老鼠，而且是咬木頭累死的，他百思不得其解，過(guò)了一段時(shí)間他遇到了一名道士，把整件事告訴道士，結果道士聽(tīng)完后還沒(méi)有用一秒鐘的時(shí)間就回答了他，道士說(shuō)；因為老鼠根本就沒(méi)有動(dòng)腦子想，它就任一個(gè)死理，其實(shí)旁邊只需要一分鐘就可以獲得生命》！

　�。�雖是一個(gè)小故事但使我悟懂了一些大道理）

　　認識你真高興，更是我的幸運！

　　合作商業(yè)計劃書(shū)5

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　A公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)頂級品牌——電動(dòng)自行車(chē)、電動(dòng)摩托車(chē)、電動(dòng)噴霧器等A系列產(chǎn)品的企業(yè)。

　　本公司創(chuàng )建于2000年7月份，目前，擁有生產(chǎn)流水線(xiàn)兩條，固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，員工120多人，其中高級管理人員10人，中層管理人員15人。并在2002年6月通過(guò)了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被省質(zhì)量監督局2002年度抽查測定為合格產(chǎn)品。2006年3月通過(guò)北京中大華遠認證中心的ISO9001質(zhì)量體系認證。

　　本公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場(chǎng)上網(wǎng)絡(luò )遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場(chǎng);并通過(guò)了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定，并在以上各省份公安廳上了目錄。

　　本公司將以打造A品牌為企業(yè)目標，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，加快網(wǎng)絡(luò )建設;開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和電子商務(wù)，努力將本公司建設成為集研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、信息網(wǎng)絡(luò )、科技服務(wù)于一體的區域性乃至全國性的電動(dòng)車(chē)企業(yè)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌

　　(二)目標市場(chǎng)

　　縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

　　(三)市場(chǎng)前景

　　二十一世紀已經(jīng)到來(lái)，二十年的改革開(kāi)放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場(chǎng)已不在是昨天的市場(chǎng)。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實(shí)現各自的理想。在走過(guò)原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會(huì )財富的擁有者。

　　而隨著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，加快了信息的傳遞速度，使國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)前進(jìn)的步伐在不斷加快。電動(dòng)自行車(chē)作為一個(gè)新興的產(chǎn)物，它的誕生來(lái)自于自然資源的日漸減少、城市環(huán)境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下，故電動(dòng)自行車(chē)的出現使之成為人們?yōu)橹�風(fēng)靡的產(chǎn)品。這不僅是國內市場(chǎng)，國外市場(chǎng)亦是;公司的網(wǎng)站以及公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站，外商的訪(fǎng)問(wèn)率居高不下，良好的市場(chǎng)前景為電動(dòng)車(chē)行業(yè)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價(jià)值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內銷(xiāo)售、國際貿易兩條軌道，把A公司在電動(dòng)車(chē)行業(yè)聳立起來(lái)。

　　(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　低噪音、高效率、驅動(dòng)力矩大、無(wú)火花換向

　　(五)市場(chǎng)現狀

　　20xx年的浙江電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠(chǎng)家控制了近70%的市場(chǎng)，因而整個(gè)市場(chǎng)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著(zhù)引起市場(chǎng)動(dòng)蕩的因素。

　　1、價(jià)格仍是導致電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)最不穩定的因素。盡管電動(dòng)車(chē)前四大品牌控制著(zhù)絕大部分市場(chǎng)，但部分區域品牌想擴大市場(chǎng)份額，往往用低價(jià)策略來(lái)擾亂市場(chǎng)，另外，即使在幾個(gè)大品牌之間，在市場(chǎng)的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動(dòng)車(chē)幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動(dòng)車(chē)價(jià)格戰的不確定因素。

　　2、電動(dòng)車(chē)行業(yè)對比摩托車(chē)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車(chē)企業(yè)之間的競爭更多地體現在成本上，但隨著(zhù)幾大品牌的規模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無(wú)幾，因此電動(dòng)車(chē)行業(yè)技術(shù)升級之戰不可避，節能技術(shù)、綠色技術(shù)、數字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

　　3、從整體上來(lái)看，目前電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動(dòng)車(chē)電機、電池的不穩定，許多老企業(yè)面臨著(zhù)生產(chǎn)設備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠(chǎng)家面臨多重壓力，市場(chǎng)份額向大品牌集中，小品牌的市場(chǎng)份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線(xiàn)上。

　　4、從市場(chǎng)需求情況看，電動(dòng)車(chē)消費的檔次將逐步拉開(kāi)，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車(chē)將成為市場(chǎng)消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車(chē)因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

　　5、由于農村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車(chē)的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸，需求總量呈穩步上升之勢，產(chǎn)銷(xiāo)狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區域內。加之最近處于“非典”時(shí)期，更為電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率。

　　因為其自身資源、經(jīng)營(yíng)管理、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等原因，在當地擁有相當的市場(chǎng)占有率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場(chǎng)狀況分析可知：

　　1、技術(shù)競爭必將升級。隨著(zhù)電動(dòng)車(chē)行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來(lái)臨，國內電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的格局將面臨著(zhù)重新洗牌，新老兩大陣營(yíng)之間的對抗將圍繞如何贏(yíng)得電動(dòng)車(chē)換代市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。

　　2、電動(dòng)車(chē)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力將接受?chē)谰�考驗。綠源及其他新進(jìn)入者，營(yíng)銷(xiāo)管理規范、系統運作，市場(chǎng)控制力強、市場(chǎng)策劃一流、手法穩健，A電動(dòng)車(chē)將如何應對，如何強化自我的營(yíng)銷(xiāo)能力，將成為對A電動(dòng)車(chē)的最大考驗。

　　(六)融資計劃

　　公司計劃以借貸形式，一次性借貸100萬(wàn)美元，用于新品開(kāi)發(fā)、設計、市場(chǎng)推廣、廣告投入及擴大生產(chǎn)規模。

　　其中20萬(wàn)美元，用于市場(chǎng)推廣及廣告費用;80萬(wàn)美元用于其他營(yíng)運活動(dòng)。

　　公司計劃以?xún)赡晔栈剡\營(yíng)資本

　　三、市場(chǎng)推廣

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場(chǎng)：國內二級、三級。

　　渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)賣(mài)連鎖

　　產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于A(yíng)品牌的形態(tài)意識。

　　(二)推廣預測：

　　年份 終端網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售額

　　20xx 50家

　　2004 100家 10000萬(wàn)

　　2005 200家 15000萬(wàn)

　　20xx 350家 20000萬(wàn)

　　在銷(xiāo)售額達到10000萬(wàn)時(shí)，計劃擴大生產(chǎn)規模(土地征用，廠(chǎng)房建設及設備投資)，達到年產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量的目標，滿(mǎn)足2億元的年銷(xiāo)售額的需求。

　　通過(guò)一系列運作，于20xx年完成2億元銷(xiāo)售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò )350家，年生產(chǎn)A電動(dòng)車(chē)10萬(wàn)量。A品牌在中國的二級、三級城市的一類(lèi)商場(chǎng)或街面擁有專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店，并擴展到經(jīng)濟發(fā)達的一級城市。A品牌成為中國電動(dòng)車(chē)行業(yè)的領(lǐng)導品牌，消費者對A電動(dòng)車(chē)的首選品牌。

　　四、管理目標

　　A營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標，通過(guò)組織架構的設定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將A公司建設成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)A公司穩健發(fā)展、更加壯大。

　　通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責任，相關(guān)崗位工作制度，績(jì)效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機構的管理，建立各類(lèi)規范化表格(如：銷(xiāo)售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績(jì)效考核表等)，及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回報分析

　　按4年預期目標計算：

　　年銷(xiāo)售額：20000萬(wàn)元

　　產(chǎn)品成本：20000萬(wàn)元 ×50%=10000萬(wàn)元

　　市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷(xiāo)費用：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　稅 收：20000萬(wàn)元×10%=2000萬(wàn)元

　　利 潤：20000萬(wàn)元×20%=4000萬(wàn)元

　　六、STOW分析

　　優(yōu)勢方面，A已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售經(jīng)驗，在統一經(jīng)營(yíng)上領(lǐng)先一步。有利于樹(shù)立企業(yè)的整體形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。

　　A主要劣勢，是沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為導向、以顧客為中心的組織體系，A內部沒(méi)有形成統一的價(jià)值觀(guān)，而且在新品開(kāi)發(fā)、設計、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟。

　　同時(shí)，主要競爭對手的市場(chǎng)意識在增強，漸漸都開(kāi)始注重品牌和服務(wù)，機制靈活，對市場(chǎng)變化反應迅速，對A形成較大威脅，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享A品牌的市場(chǎng)份額，使A品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導品牌的優(yōu)勢。

　　A系列產(chǎn)品雖說(shuō)市場(chǎng)潛力很大，但需主推A電動(dòng)車(chē)，其它產(chǎn)品自然銷(xiāo)售。只有當產(chǎn)品向專(zhuān)、新開(kāi)發(fā)，渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展，才能使A品牌真正強大起來(lái)。

　　通過(guò)對市場(chǎng)的分析，我們發(fā)現，電動(dòng)車(chē)行業(yè)在國內外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給A提供了很好的機會(huì )。只要及時(shí)調整企業(yè)戰略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，A品牌是可以在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得一席之地。

　　合作商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、摘要

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對于小商品的消費群體。有限的市場(chǎng)購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

　　我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費對象是對家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費段的消費者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠(chǎng)家已經(jīng)開(kāi)設5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項目的建設，肯定是會(huì )獲得成功的一個(gè)項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢

　　現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

　　2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

　　在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。

　　4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

　　我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟穩定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應廠(chǎng)商和廣大消費者的贊成和支持。

　　1．市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿(mǎn)足高檔消費者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到30左右。

　　2．中檔商品。此類(lèi)商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業(yè)，要規定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達到45左右。

　　3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類(lèi)商品的要求相對于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠(chǎng)。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達到25左右。

　　合作商業(yè)計劃書(shū)7

　　根據教育部《關(guān)于全面提高職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》等相關(guān)文件精神和我校改革發(fā)展示范校建設內涵要求，以校企合作委員會(huì )會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。加快專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實(shí)力，加強師資隊伍建設，最終提高人才培養質(zhì)量，為地方社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展作出更大的貢獻，制定以下校企合作工作計劃。

　　一、以校企合作委員會(huì )為依托，以體制機制創(chuàng )新為保障，深入推進(jìn)校企合作。

　�。ㄒ唬┚�心打造充滿(mǎn)活力的校企合作運行載體

　　積極廣泛地開(kāi)展各項合作洽談：從政府部門(mén)到行業(yè)；從企業(yè)到專(zhuān)業(yè)合作社，只要有利于地方、學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生發(fā)展的項目，以訂單委培、借用場(chǎng)地和儀器設備、培訓考證等各個(gè)方面的合作，增強企業(yè)對校企合作的熱情，最終實(shí)現雙方共贏(yíng)。

　　校企合作委員會(huì )的建立旨在促進(jìn)校企深度合作，共贏(yíng)互利。在合作單位中，挑選投入多收益大的 "校企合作委員會(huì )"成員，增強他們在校企合作過(guò)程中的管理積極性，形成"人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享"的校企合作模式，真正實(shí)現共同發(fā)展。

　�。ǘ�）認真梳理，不斷更校企合作委員會(huì )

　　4月份召開(kāi)每年一度的校企合作委員會(huì )中理事會(huì )會(huì )議，審議20xx年理事會(huì )工作報告；審定20xx年年度工作計劃。通過(guò)認真梳理，對那些長(cháng)期不參加理事會(huì )工作和會(huì )議的理事單位、長(cháng)期以來(lái)沒(méi)有校企合作意向的單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以勸退；對積極參與校企合作，人才培養、實(shí)習實(shí)訓給予高度支持的非會(huì )員單位，通過(guò)召開(kāi)理事會(huì )予以吸納為新的理事單位。

　　二、牢固樹(shù)立"校企合作、工學(xué)結合"的辦學(xué)理念，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)

　　樹(shù)立正確的辦學(xué)理念是開(kāi)展"校企合作、工學(xué)結合"的先導，因此必須突破原有的思想禁錮和思維定勢，將"校企合作、工學(xué)結合"放到一個(gè)新的高度去加以認識和理解。20xx年繼續加強基地建設，通過(guò)走訪(fǎng)30家校企合作企業(yè)，在原有26家緊密型基地的基礎上，增加3到5家緊密型基地，開(kāi)展訂單培養班3個(gè)。另外，重點(diǎn)加強與花園農業(yè)示范園企業(yè)的密切合作，在校企合作的形式、內容上不斷創(chuàng )新，找準校企雙方的利益趨同點(diǎn)，樹(shù)立校企合作典型案例，開(kāi)拓學(xué)校辦學(xué)的新途徑。

　　12月年底召開(kāi)校企合作座談聯(lián)誼會(huì )，對本年度校企合作優(yōu)秀典型企業(yè)進(jìn)行表彰獎勵，擴大宣傳，樹(shù)立榜樣，深度推動(dòng)校企合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)校企合作提高就業(yè)質(zhì)量。

　　三、構建以教研室為單位校企合作主體，多形式開(kāi)展校企合作。

　　建立以教研室為單位的校企合作主體，企業(yè)派實(shí)踐專(zhuān)家來(lái)校兼課，學(xué)校派教師到企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)，企業(yè)可以在學(xué)校設置展廳，可以利用學(xué)校實(shí)訓基地開(kāi)展科研，可以使用學(xué)校的圖書(shū)館等設施。聯(lián)合編寫(xiě)訂單班的教材，共同探討和制定工學(xué)交替的教學(xué)模式。

　　四、建立專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，建立一支有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。

　　建立一支專(zhuān)兼結合的雙師結構師資團隊，是校企合作的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設重點(diǎn)是形成在本專(zhuān)業(yè)（行業(yè)）中具有影響力的專(zhuān)業(yè)帶頭人和骨干教師隊伍。在人事科統籌下，各教研室制定專(zhuān)業(yè)帶頭人、骨干教師校企共同培養計劃，交流活動(dòng)計劃，按計劃開(kāi)展活動(dòng)。制定考核細則，對培養過(guò)程和結果進(jìn)行考核。對培養效果突出的教研室和企業(yè)給予獎勵。

　　五、挖掘校企合作的深度，全方位開(kāi)展校企合作。

　　以校企合作為切入點(diǎn)，抓住企業(yè)的合作要求，進(jìn)一步挖掘校企合作的內涵。當企業(yè)有訂單班的合作意向時(shí)，我們引導他們能夠建立以企業(yè)命名訂單班，訂單班的成立對企業(yè)的益處是：增加企業(yè)文化的內涵，全程參與學(xué)生的培養過(guò)程的管理，可以使用學(xué)校的一些資源，增加學(xué)生上崗后的穩定性、可以設立"項目工作室".

　　隨著(zhù)校企合作的不斷深入，20xx年的目標與合作企業(yè)開(kāi)展大型互動(dòng)活動(dòng)2次，開(kāi)展橫向科研合作4項，到賬資金40萬(wàn)元。

　　總之，我們的目標是建立"人才共育、合作共贏(yíng)、成果共享"的緊密型校企合作辦學(xué)體制，以合作辦學(xué)為路徑，合作育人為目標，合作就業(yè)為導向，合作發(fā)展為動(dòng)力，深入推進(jìn)校企合作，全面實(shí)現開(kāi)放辦學(xué)。

　　合作商業(yè)計劃書(shū)8

　　1.基本介紹：

　　東方工商大學(xué)是中國經(jīng)貿集團有限公司在中國香港注冊的教育機構。東方工商大學(xué)擬籌建二級獨立法人股份合作公司，國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或其他方式，向中國廣大農業(yè)人員傳授國際最好的農業(yè)技術(shù)，包括以色列、日本等國正在使用的成熟的農業(yè)最新技術(shù)。

　　2．團隊介紹：

　　周xx，1965年生， 1994年擔任中國經(jīng)貿集團有限公司董事長(cháng)，致力于創(chuàng )辦教育機構，服務(wù)于市場(chǎng)。內地出生，常駐北京香港和深圳澳門(mén)。

　　3.市場(chǎng)特點(diǎn)：

　　中國數億農業(yè)人員，缺乏廣泛系統的國際農業(yè)技術(shù)培訓，過(guò)去不僅成本高昂，也無(wú)法集中學(xué)習，更難以系統傳授農業(yè)技術(shù)。

　　中國各地地方農業(yè)技術(shù)學(xué)校，師資力量有限。

　　各地主要農業(yè)技術(shù)教育大學(xué)，求學(xué)不僅需要時(shí)間，而且集中于主要城市，求學(xué)成本高昂。

　　農業(yè)技術(shù)的國際傳授，在缺乏互聯(lián)網(wǎng)的情況下，無(wú)法做到以點(diǎn)到面，更多的是點(diǎn)對點(diǎn)，效率不高。

　　創(chuàng )辦國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，能夠集中實(shí)現點(diǎn)對面的傳授。廣大農業(yè)人員通過(guò)電腦特別是手機移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設備，能夠以最低成本和時(shí)間，學(xué)習掌握國際農業(yè)技術(shù)。消除市場(chǎng)信息壁壘，促進(jìn)國際技術(shù)交流，收集農民技術(shù)需求，提供針對性農業(yè)技術(shù)服務(wù)。

　　4.產(chǎn)品介紹：

　　國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院，將提供國際農場(chǎng)、種養殖先進(jìn)技術(shù)。

　　國際農業(yè)技術(shù)學(xué)院將設立網(wǎng)站，提供農業(yè)技術(shù)的視頻和文字教學(xué)。由國際專(zhuān)家及農業(yè)技術(shù)講師傳授各種農業(yè)技術(shù)。

　　5.競爭分析：

　　中國市場(chǎng)迄今沒(méi)有國際農業(yè)技術(shù)教學(xué)培訓機構。

　　中國農業(yè)技術(shù)高校，難以轉型為國際農業(yè)技術(shù)教學(xué)機構，這涉及到高等教育改革。地方農業(yè)技術(shù)學(xué)校無(wú)法提供全面的國外先進(jìn)農業(yè)技術(shù)。

　　農業(yè)技術(shù)公司與網(wǎng)站，限于政策，無(wú)法設立比較正規的農業(yè)技術(shù)學(xué)院，無(wú)法建立品牌性的農業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　以色列等國家，設立直接針對中國的農業(yè)技術(shù)的中文培訓，缺乏對中國農民的了解。

　　香港等地發(fā)展國際農業(yè)技術(shù)教學(xué)，市場(chǎng)缺乏敏感性。

　　6.盈利模式：

　　一般農業(yè)技術(shù)的傳授，實(shí)行免費服務(wù)。

　　高級農業(yè)技術(shù)網(wǎng)絡(luò )培訓班，收取培訓費。

　　地方集中定點(diǎn)培訓，收取培訓班費用。

　　農業(yè)技術(shù)的資料和視頻資料，收取資料費。

　　農業(yè)技術(shù)運用的新設備材料，收取代理費。

　　國外技術(shù)培訓，收取進(jìn)修費用。

　　7.市場(chǎng)規模：

　　中國農村人口9.4億，長(cháng)期居住農村人口7.5億，從事農業(yè)生產(chǎn)的人數約有2億。國家大力支持農業(yè)技術(shù)推廣，沒(méi)有市場(chǎng)政策障礙。農民手機配置比例高，農業(yè)技術(shù)是職業(yè)農民發(fā)展的需要。

　　9.運營(yíng)計劃：

　　建設網(wǎng)站，配置師資隊伍，擴大網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)站用戶(hù)達到1000萬(wàn)，月活躍用戶(hù)達到50萬(wàn)。

　　建立3千人（兼職）助教隊伍，發(fā)展學(xué)員，組建虛擬班級，引導和協(xié)助培訓各地學(xué)員。

　　與國家有關(guān)農業(yè)技術(shù)科研推廣機構建立戰略合作，加強市場(chǎng)一線(xiàn)的技術(shù)推廣和宣傳。

　　10.融資規模：

　　初期目標千萬(wàn)，出讓10%股權。

　　平臺建設40%

　　課程研發(fā)20%

　　專(zhuān)科拓展10%

　　市場(chǎng)推廣30%

　　11．補充：

　　寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費者重復消費，在消費者里建立口碑，主動(dòng)推介和代理我們的服務(wù)，才是我們推廣我們的服務(wù)的市場(chǎng)目標。建立了消費者品牌效應，深入農業(yè)技術(shù)培訓市場(chǎng)，就建立了市場(chǎng)地位，就方便做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

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