商業(yè)策劃書(shū)(匯編14篇)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么如何把策劃書(shū)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)策劃書(shū)1
新型城鎮化是指堅持以人為本，以新型工業(yè)化為動(dòng)力，以統籌兼顧為原則，推動(dòng)城市現代化、城市集群化、城市生態(tài)化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質(zhì)量和水平，走科學(xué)發(fā)展、集約高效、功能完善、環(huán)境友好、社會(huì )和諧、個(gè)性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協(xié)調發(fā)展的城鎮化建設路子。
本屆商業(yè)地產(chǎn)博覽會(huì )圍繞這一目標，構建面向城鎮發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)互動(dòng)交流平臺。
一、基本理念
商業(yè)特色街經(jīng)過(guò)10年培育發(fā)展，業(yè)已形成在商街品牌下集合企業(yè)品牌的成熟經(jīng)營(yíng)模式。充分整合商業(yè)特色街的品牌和商家品牌資源進(jìn)行集中推廣、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)，趁著(zhù)新一輪城鎮化發(fā)展的熱潮，開(kāi)展商業(yè)“復制”抱團走出去進(jìn)行品牌輸出，為二、三線(xiàn)城鎮的商業(yè)地產(chǎn)項目提供品牌支撐和招商服務(wù)，進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街的發(fā)展，實(shí)現資源共享、互惠互贏(yíng)。
二、市場(chǎng)需求
商業(yè)街企業(yè)有擴大市場(chǎng)的需求；商業(yè)街轉型升級的需求；政府有推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求；二、三線(xiàn)城鎮有招商的需求。
三、展示主題
城鎮一體化 品牌贏(yíng)天下
四、展示時(shí)間
9月16—18日（展出三天）
五、展示地點(diǎn)、規模
浙江世貿中心，預計展出面積平方米左右，折合30個(gè)展位
六、展示形式
商業(yè)特色街的品牌特色以圖板的形式進(jìn)行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進(jìn)行展示，以各街區為單位統一設計布置，并突出各街區的特色。
七、展示內容
市區縣特色街規劃、特色介紹等。
市商業(yè)特色街商家品牌介紹形象展示（LOGO）。
市商業(yè)特色街宣傳冊、資料發(fā)放。
八、活動(dòng)對接
商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街招商項目與特色街業(yè)態(tài)品牌對接活動(dòng)。浙江及地區準備招商的商業(yè)地產(chǎn)及商業(yè)街項目，對各街區的業(yè)態(tài)感興趣，進(jìn)行品牌引進(jìn)，可在展會(huì )現場(chǎng)舉行小型的招商需求對接活動(dòng)，同場(chǎng)展示交流，實(shí)現無(wú)縫對接。
九、布展要求
以市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì )牽頭，統一組織落實(shí)，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進(jìn)行宣傳，并梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進(jìn)行展示，同時(shí)將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個(gè)區域里進(jìn)行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會(huì )統一規劃、統一設計、統一布展；做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。
商業(yè)策劃書(shū)2
第一章：策劃前言
第一節：國際電子商務(wù)發(fā)展情況
20世紀90年代以來(lái)，計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)得到了飛速的發(fā)展，信息處理和傳遞突破了時(shí)間性和地域性的限制，計算機網(wǎng)絡(luò )化和經(jīng)濟全球化已經(jīng)成為不可抵抗的世界潮流，電子商務(wù)隨之成為全球最熱門(mén)、最活躍的信息交易活動(dòng)，也是世界各國爭先發(fā)展及各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)最為關(guān)注的領(lǐng)域。
目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，具有誘人的發(fā)展前景。在20xx年，全世界通過(guò)Internet實(shí)現的商業(yè)銷(xiāo)售猛增到1萬(wàn)億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來(lái)經(jīng)濟發(fā)展增長(cháng)的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì )商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟爭力。同時(shí)也成為消費者提供更多選擇機會(huì )，使消費者得到更多的實(shí)惠。
電子商務(wù)的基礎設施將日益完善，支撐環(huán)境逐步趨向規范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展，個(gè)人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來(lái)越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )瓶頸有望得到緩解和逐步解決。我國電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò )平臺和運行環(huán)境。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規范和完善。個(gè)人對電子商務(wù)的應用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線(xiàn)方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。
國外一些先進(jìn)國家在發(fā)展電子商務(wù)的同時(shí)，還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng )造新的就業(yè)機會(huì )。比如美國的eBay電子聲納鼓舞公司，其無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)為10萬(wàn)多失業(yè)人員創(chuàng )造提供直接的就業(yè)機會(huì )，其中極大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )商店的方式進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)的。在我國。近兩年來(lái)電子商務(wù)交易已獲得眾多消費者的認可。交易額也以10%的速度增長(cháng)。整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景非常廣闊。
第二節：國內電子商務(wù)發(fā)展情況
網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店是電子商務(wù)概念應用的具體化，全民上開(kāi)店，掌握網(wǎng)上購物對推動(dòng)中國加快電子商務(wù)強國有深遠的戰略意義，一個(gè)國家電子商務(wù)的發(fā)展水平也體現了一個(gè)國家網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的利用程度。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《20xx年第一季度淘寶網(wǎng)上購物報告》報告顯示淘寶網(wǎng)20xx年第一季度的總銷(xiāo)售額為70億，相比去年增長(cháng)了一倍，這一數據同時(shí)也接近淘寶在20xx年全年總交易額（80.2億元）。
C TO C模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的，因為全球上網(wǎng)人數在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長(cháng)，參與互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的“廣度和深度”也在提高，另外網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線(xiàn)支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)C TO C發(fā)展的重要力量。
截至20xx年第一季度，淘寶賣(mài)家中月利潤超過(guò)20xx元的有10萬(wàn)家。這意味著(zhù)我國有10萬(wàn)人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問(wèn)題。但是，要成為像那10萬(wàn)人一樣通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )商店賺錢(qián)，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)眼光。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)前必須作一定的市場(chǎng)分析和項目規劃。那么，現在就讓我作一下我網(wǎng)店規劃書(shū)吧！因為這才是起步的關(guān)鍵！
第二章：商業(yè)模式慨敘
第一節：電子商務(wù)盈利方式
電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類(lèi)型的電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的，今天我們說(shuō)的電子商務(wù)主要是通過(guò)以下這個(gè)模式獲得盈利：
銷(xiāo)售本行業(yè)產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠(chǎng)商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過(guò)這種模式擴大銷(xiāo)售從而獲取更大的利潤,如麥包包電子商務(wù)網(wǎng)站。
第二節：線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展戰略
線(xiàn)上銷(xiāo)售為電子商務(wù)零售和代理銷(xiāo)售模式，線(xiàn)下銷(xiāo)售為實(shí)體代理批發(fā)銷(xiāo)售模式，通過(guò)發(fā)展線(xiàn)上電子商務(wù)模式的發(fā)展和成長(cháng)，推動(dòng)和轉化帶動(dòng)部分下線(xiàn)銷(xiāo)售商家，通過(guò)線(xiàn)上吸引加盟代理商加盟線(xiàn)下銷(xiāo)售。
第三章：項目可行性分析
第一節：電子商務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn)
電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。因特網(wǎng)本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì )改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟運行與結構。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的“電子”技術(shù)平臺為傳統商務(wù)活動(dòng)提供了一個(gè)無(wú)比寬闊的發(fā)展空間，其突出的優(yōu)越性是傳統媒介手段根本無(wú)法比擬的。
一、電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化、數字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。 互聯(lián)網(wǎng)使的傳統的空間概念發(fā)生變化，出現了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會(huì ).處于世界任何角落的個(gè)人、公司或機構，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)緊密地聯(lián)系在一起，建立虛擬社區、虛擬公司、虛擬政府、虛擬商場(chǎng)、虛擬大學(xué)或者虛擬研究所等，以達到信息共享，資源共享，智力共享等。
二、電子商務(wù)重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟運行的方式。
三、電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造了更多的貿易機會(huì )�；ヂ�(lián)網(wǎng)跨越國界，穿越時(shí)空，無(wú)論你身處何地，無(wú)論白天與黑夜，只要您利用瀏覽器輕點(diǎn)鼠標，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網(wǎng)站，與你想交流的人面對面的直接溝通。
四、電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。
五、電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì )經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì )的經(jīng)濟布局和結構。21世紀是信息社會(huì )，信息就是財富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說(shuō)是生死攸關(guān)�；ヂ�(lián)網(wǎng)以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說(shuō)，北半球剛剛發(fā)生的事情，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時(shí)間內通過(guò)上網(wǎng)獲知�；ヂ�(lián)網(wǎng)使整個(gè)地球變成了一個(gè)地球村。
六、互動(dòng)性：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、商家之間可以直接交流、談判、簽合同，消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則要根據消費者的反饋及時(shí)調查產(chǎn)品種類(lèi)及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動(dòng)。
綜合以上優(yōu)勢，電子商務(wù)作為一種新的商業(yè)模式于20世紀最后的十年出現在人們面前.和傳統的交易方式相比，電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處，如它可以突破地域和時(shí)間限制，使處于不同地區的人們自由地傳遞信息，互通有無(wú)，開(kāi)展貿易。它的快捷、自由、迅速和交換的低成本為人們所樂(lè )道，真是何樂(lè )而不為呢?
商業(yè)策劃書(shū)3
美國的一位風(fēng)險投資家曾說(shuō):“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟于事的”。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。商業(yè)計劃書(shū)是包括企業(yè)籌資、中小企業(yè)融資等活動(dòng)在內的，企業(yè)戰略謀劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，是行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案；也是企業(yè)管理團隊和企業(yè)本身給風(fēng)險投資方的第一印象，是評估的第一關(guān)。
商業(yè)計劃是企業(yè)為完成某種經(jīng)營(yíng)目的而擬訂的計劃，事實(shí)上，這個(gè)計劃不同于漢語(yǔ)中的計劃的含義，也不完全同于管理職能中的計劃職能的意義。
國內以前也常用可行性報告或項目論證書(shū)來(lái)替代商業(yè)計劃。在實(shí)際操作中，其主要意圖是遞交給投資人，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得中小企業(yè)融資。但是商業(yè)計劃發(fā)揮的作用卻是方方面面的�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，商業(yè)計劃對于企業(yè)特別是風(fēng)險企業(yè)的成敗有著(zhù)極其重要的意義。
一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時(shí)間。在允許的情況下，企業(yè)也可以選擇一些顧問(wèn)或咨詢(xún)公司這樣的中介服務(wù)公司來(lái)幫助或代理編制商業(yè)計劃，他們的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗對于企業(yè)無(wú)疑是極其重要的。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面存在著(zhù)如何把真實(shí)想法和實(shí)際情況傳遞給代理人的問(wèn)題，另一方面則是尋求代理人的成本問(wèn)題.
編制商業(yè)計劃的時(shí)間應因企業(yè)不同而各異，對于規模較小的企業(yè)，安排5--10天的計劃較為適宜。
在開(kāi)始正式編制商業(yè)計劃前，企業(yè)應做好資料搜集工作。
企業(yè)在商業(yè)計劃的編制過(guò)程中，將要用到許多相關(guān)的資料和數據，這些資料不僅有企業(yè)自身的，也有不少是關(guān)于企業(yè)外部，諸如市場(chǎng)的狀況等。在正式編制前，應盡力做好這些資料的搜集工作。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對各種相關(guān)信息的收集、匯總和整理應該是企業(yè)管理和運作中必不可少的重要工作，而且對一個(gè)現代企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是必不可少的基礎性工作。管理信息系統(MIS)、決策支持系統(DSS)、乃至企業(yè)信息主管(CIO)、ERP(企業(yè)資源計劃)等等這些名詞已成為今天企業(yè)里常見(jiàn)的詞匯。對于一個(gè)創(chuàng )立不久的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強在內外信息的搜集整理工作決不僅是為了中小企業(yè)融資編制商業(yè)計劃的需要，更是企業(yè)發(fā)展所必須要進(jìn)行的工作。文件和資料：
(1)企業(yè)現狀(含資金狀況、人員狀況、甚至企業(yè)已擁有的和將要擁有的資源狀況)
(2)市場(chǎng)狀況和簡(jiǎn)單的行業(yè)分析
(3)競爭對手狀況
商業(yè)計劃的具體要素
根據企業(yè)的情況，企業(yè)可以在具體內容上加以選擇，但一般說(shuō)來(lái)，以下幾項內容是必不可少的：
(1)實(shí)施提要
一份商業(yè)計劃的實(shí)施提要未能吸引住投資者，那么這份商業(yè)計劃也將很難成功。實(shí)施提要的內容事實(shí)上也就是這份商業(yè)計劃的濃縮精華。說(shuō)它濃縮，這是因為依據經(jīng)驗，一份實(shí)施提要不應超過(guò)兩頁(yè)，要在兩頁(yè)里將整個(gè)商業(yè)計劃加以提煉。說(shuō)它精華，這又是因為實(shí)施提要不能簡(jiǎn)單地將商業(yè)計劃壓縮，還必須抓住整份商業(yè)計劃最關(guān)鍵、最精彩的部分，因為只有它才能吸引住投資者的興趣。
至于實(shí)施提要在商業(yè)計劃編制過(guò)程中何時(shí)完成，有建議在整個(gè)商業(yè)計劃前，也有說(shuō)在商業(yè)計劃具體內容完成之后。這一點(diǎn)并不重要，而重要的還是實(shí)施提要其能否發(fā)揮其首要效能--吸引投資者繼續關(guān)注的興趣。
(2)企業(yè)使命
向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的。
主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰略等。
(3)公司介紹
簡(jiǎn)要介紹企業(yè)的一般情況。
其內容有：企業(yè)的組織結構、法律形式、背景、主要社會(huì )關(guān)系、目前所處的階段、企業(yè)的歷史與經(jīng)驗等。
(4)產(chǎn)品或服務(wù)
向投資者展示企業(yè)的產(chǎn)品或向社會(huì )提供的服務(wù)。企業(yè)應根據企業(yè)自身產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性質(zhì)來(lái)展開(kāi)介紹，其中應有一些相應的認證證書(shū)的說(shuō)明和簡(jiǎn)單的技術(shù)內涵的解釋。
(5)市場(chǎng)
對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所處的行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)特征進(jìn)行分析和預測，其中對企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位等也應進(jìn)行分析。
(6)營(yíng)銷(xiāo)計劃
根據上一部分對市場(chǎng)的分析和預測系統地提出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和策略。
(7)生產(chǎn)計劃
介紹企業(yè)的生產(chǎn)準備和安排情況，包括供應商的渠道和產(chǎn)品的生產(chǎn)規劃。
(8)競爭
詳細分析市場(chǎng)上已有的競爭力量和各種潛在的競爭勢力。并討論企業(yè)應有的競爭策略。
(9)機會(huì )和風(fēng)險
緊接上面的市場(chǎng)分析和競爭分析，討論企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，探討企業(yè)所面臨的機會(huì )和威脅(SWOT分析法)，指出企業(yè)抓住機會(huì )、規避風(fēng)險的措施。
(10)管理團隊
向投資者詳述企業(yè)的管理班子(含董事會(huì )和監事會(huì ))關(guān)鍵成員的背景、經(jīng)驗。
(11)資金需求計劃
提出企業(yè)的資金需求數額，經(jīng)預測和計算后的收益率，資金的退出方案設計。
(12)財務(wù)計劃
根據以上的分析和預測，推斷出企業(yè)的財務(wù)預測，并依此編制出企業(yè)在未來(lái)數年內的各張財務(wù)報表，并做說(shuō)明。
(13)其它要說(shuō)明的部分和附件
此處是對正文中尚需補充說(shuō)明的部分進(jìn)行詳細闡述，并列出在正文中提及的需要參考的資料的詳細說(shuō)明和出處。
正確使用商業(yè)計劃的格式是一份格式清晰、明了、嚴謹的商業(yè)計劃也正是一個(gè)有前途企業(yè)及企業(yè)家的寫(xiě)照。
商業(yè)計劃的格式我們可以散見(jiàn)于各種相關(guān)資料，格式的選擇同樣也與企業(yè)的項目情況和對中小企業(yè)融資對象的選擇有關(guān)。在此我們推薦使用以下的格式：
封面：封面應用大寫(xiě)字體指出是XX公司商業(yè)計劃，并注明公司地址、通訊方式。特別要注意的是要指出公司的指定聯(lián)系人的姓名和電話(huà)。此外，應注明相應的完成日期。封面應該簡(jiǎn)潔明快，紙質(zhì)堅硬耐磨，可依公司風(fēng)格選擇彩色或素色的紙張，也可采用透明膠片。
扉頁(yè)：雖然名為扉頁(yè)，但卻是十分重要和據有實(shí)質(zhì)意義的一頁(yè)，這一頁(yè)應向意向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計劃的保密須知或守密協(xié)議，其目的在于保證商業(yè)計劃中的內容不致外傳和泄露。企業(yè)為了順利地獲得中小企業(yè)融資，不得不在商業(yè)計劃中披露一些對企業(yè)來(lái)說(shuō)十分機密的內容，如企業(yè)的技術(shù)、未來(lái)的競爭策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃以及財務(wù)狀況等等。這些秘密一旦泄露，將會(huì )對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成不可估量的損失，因此，在正式交付商業(yè)計劃前，應與投資方約定好保守商業(yè)機密的協(xié)議，在對方許可之后，方可轉交，并且在商業(yè)計劃中附上此協(xié)議。
商業(yè)策劃書(shū)4
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
我創(chuàng )辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。主要從事小型手工藝品的設計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，共18個(gè)品種。
本企業(yè)創(chuàng )辦初期，以自行設計、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來(lái)準備在x旅游區設立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據調查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì )買(mǎi)紀念品，僅x旅游區一處，一年就賣(mài)“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷(xiāo)售15萬(wàn)件，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠(chǎng)加工，我廠(chǎng)有較好的生存空間。
二、創(chuàng )業(yè)計劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時(shí)間)
�。涸偺沾蓮S(chǎng)技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔任過(guò)班組長(cháng)，有一定的生產(chǎn)組織能力。
�。涸诠╀N(xiāo)社當過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(cháng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗。
教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程(包括時(shí)間)
均初中畢業(yè)
三、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
最終客戶(hù)是占游客大多數的中等收入者。
目標客戶(hù)是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡(jiǎn)單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。
市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件，當地供應量?jì)H為19萬(wàn)件，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠(chǎng)能占有這11萬(wàn)件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿(mǎn)負荷。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強占本地的供貨市場(chǎng)約5%，兩項合計為xx件。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大。
市場(chǎng)容量的變化趨勢：
隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì )增加，市場(chǎng)容量會(huì )擴大;但競爭者也會(huì )增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì )比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內功，有一步的意識，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開(kāi)發(fā)一代”。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、起步早
2、有雇工，產(chǎn)量大
3、在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)
4、價(jià)格低
5、有一定的銷(xiāo)售渠道
6、有一定的經(jīng)驗
競爭對手的主要劣勢：
1、產(chǎn)品簡(jiǎn)單
2、品種少
3、產(chǎn)品均為仿制
4、沒(méi)包裝
5、沒(méi)計劃
6、不打廣告
7、不貼商標
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品精致
2、品種多
3、自行設計
4、有便于攜帶的包裝
5、有一定的計劃
6、準備搞宣傳
7、貼商標，創(chuàng )品牌
相對于競爭對手的主要劣勢：
1、起步晚
2、產(chǎn)量小
3、不了解市場(chǎng)
4、價(jià)格比他們高1元
5、沒(méi)有渠道
6、沒(méi)有經(jīng)驗
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品：
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過(guò)“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2、價(jià)格
折扣銷(xiāo)售訂量達到200件，可折價(jià)5%
賒帳銷(xiāo)售訂量的30%可賒銷(xiāo)訂量連續三次達到200件
商業(yè)策劃書(shū)5
一、 市場(chǎng)分析
河池學(xué)院在近年來(lái)發(fā)展巨大，東區由之前的附屬校區，現在變成主校區。特別是逸夫樓、圖書(shū)館、新1棟教學(xué)樓的竣工。我院共有教職工642人全日制在校生8759人。雖然分布在三個(gè)校區，但是一半以上的同學(xué)住在東校區，幾乎全部教職工和學(xué)生都要到東區上課。由此可見(jiàn)在河池學(xué)院東校區承包超市是非常值得投資的。
二、 目標客戶(hù)分析
我們主要的目標客戶(hù)是大學(xué)生，下面我們分析一下大學(xué)生的消費特點(diǎn)：
由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著(zhù)旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀(guān)念的超前和消費實(shí)力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時(shí)難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問(wèn)題。為了調查清楚大學(xué)生的消費情況，我決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次消費的調研，對大家的消費進(jìn)行歸宗和分析。
從調查結果發(fā)現，月費用1000元以上的人占15%，月費用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月費用500元以下的人，占15%左右。在這些學(xué)生之中，超過(guò)50％的學(xué)生擁有電腦、約90％的大學(xué)生擁有手機，因此網(wǎng)絡(luò )與通信費用支出較以往在
大學(xué)生的消費支出中占據了相當大的份額。當代大學(xué)生主要有以下幾支出：伙食費，買(mǎi)服飾，上網(wǎng)費，手機費，戀愛(ài)等。
他們比重是：1.伙食費 2買(mǎi)衣服3戀愛(ài)、交際等 3上網(wǎng)費、手機費等
由于上課時(shí)間早，很多同學(xué)來(lái)不及吃早餐。特別是從西區、北區趕去東校區上課的。路上排隊買(mǎi)東西的人也多。很多同學(xué)都餓肚子。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期發(fā)現，由于東區沒(méi)有商店，許多同學(xué)課間的時(shí)候跑去門(mén)口去買(mǎi)。
很多同學(xué)會(huì )由于地點(diǎn)遠，懶得動(dòng)等因素而沒(méi)有去。經(jīng)過(guò)一些隨即訪(fǎng)問(wèn)，很多同學(xué)希望課間的時(shí)候在校園購買(mǎi)零食。如：夏天買(mǎi)水冰茶、等。冬天買(mǎi)熱騰騰玉米、奶茶等。
三、 競爭者分析
河池學(xué)院北門(mén)1（也就是我們常說(shuō)的后門(mén)）到也就是白龍公園前面三角區，一直到北門(mén)（東校大區）開(kāi)了各式各樣的店面。如：飲食、復印店、奶茶店、便利店、文具點(diǎn)、飾品店等。晚上還有許多小地攤。五花八門(mén)應有盡有，這樣給我們東西照成一定威脅。除了必需品之外，對其他產(chǎn)品和服務(wù)對我們都是很大的競爭對手。由此我們要在特色方面提高，提高競爭力吸引消費者。
四、商業(yè)街構想
由市場(chǎng)分析和競爭者分析得出：校園商業(yè)街必須要產(chǎn)品完善齊全、服務(wù)好、具有校園特色吸引更多的消費者。一下幾個(gè)是校園街必備的商鋪：便利超市、復印店、奶茶店、通訊代理繳費店、文體店、護膚飾品店、格子鋪、自助洗衣店。
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�。�.商品配置的面積分配
如果不分商品的類(lèi)別品種，假設每一平方米所能陳列的商品品項數相同，那么超級市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)內各項商品的面積配置應與消費者支出的商品投向比例相同，因此要較正確的確定商品的面積分配，必須對來(lái)超市購物的的消費者的購買(mǎi)比例作出正確的判斷與分析。下面是一份超級市場(chǎng)的商品面積分配的大致情況：水果面積10-15%、食品15-30%、日配品25%、糖果餅干10%、調味品南北干貨15%、小百貨與洗滌用品15%、其他用品10%。 ２.商品位置的配置
商品位置的配置應該按照消費者購買(mǎi)每日所需商品的順序作出動(dòng)線(xiàn)的規劃，也就是說(shuō)，要按照消費者的購買(mǎi)習慣和人流走向來(lái)分配各種商品在賣(mài)場(chǎng)中的位置。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)人一天的消費總是從“食”開(kāi)始，所以可以考慮以菜籃子為中心來(lái)設計商品位置的配置。
第一、面包及果菜部。這一部門(mén)常常是超級市場(chǎng)的高利潤部門(mén)，由于顧客在購買(mǎi)面包時(shí)，也會(huì )購買(mǎi)部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品可以采用島式陳列，也可以沿著(zhù)超級市場(chǎng)的內墻設置。在許多超級市場(chǎng)中，設有面包和其他烘烤品的制作間，剛出爐的金黃色的、熱氣騰騰的面包，常常讓顧客爽快地掏腰包�，F場(chǎng)制作已成為超級市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
第二，冷凍食品部。冷凍食品主要用冷柜進(jìn)行陳列，它們的擺放既可以靠近蔬菜，也可以放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時(shí)間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。
第三，膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類(lèi)食品存放時(shí)間較長(cháng)，只要在保質(zhì)期內都可以銷(xiāo)售。它們多被擺放在超級市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿(mǎn)足顧客求新求異的偏好。
第四，飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也應該以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。第五，奶制品部。超級市場(chǎng)中的顧客一般在其購買(mǎi)過(guò)程的最后階段才購買(mǎi)容易變質(zhì)的奶制品，奶制品一般擺放在蔬菜水果部的對面。
第六，日用品部。日用品包括洗滌用品、衛生用品和其他日用雜品，一般擺放在超級市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的最后部份，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。顧客對這些商品持有較高的品牌忠誠度，他們往往習慣于認牌購買(mǎi)。這類(lèi)商品的各種價(jià)格方面的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )使顧客增加購買(mǎi)次數和購買(mǎi)量。 3超市出入口要大，方便購買(mǎi)結算。特別是課件高峰期的時(shí)候，結算商品時(shí)間迅速否則引起顧客不滿(mǎn)甚至流失。
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具備完整的.打印復印設備。對制作學(xué)院社團班級的獎狀、證書(shū)，工作證，收集各種簡(jiǎn)歷、畢業(yè)論文、公文模板、學(xué)院各種活動(dòng)申請、總結等。
�。ㄈ┠滩璧�
一半柜臺，一半桌椅的形式。奶茶文化在校園風(fēng)靡是不容
忽視的。制作成本低，賣(mài)價(jià)高是奶茶店公開(kāi)的秘密。奶茶味道是最重要的。在沒(méi)有技術(shù)的情況下，可以代理某個(gè)知名品牌�；蛘吆陀胸S富經(jīng)驗的吧臺員工合作。
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學(xué)校是通訊客戶(hù)高度集中的群體，據悉，河池學(xué)院的移動(dòng)客戶(hù)每個(gè)月為移動(dòng)進(jìn)賬20W。目前校園網(wǎng)絡(luò )都是聯(lián)通的市場(chǎng)。聯(lián)通和移動(dòng)在河池學(xué)院勢均力敵。由此兩家的代理權都要拿到，這樣每年的充值和開(kāi)戶(hù)收益可觀(guān)。
四、 財務(wù)預算
�。ㄓ捎谌狈�(shí)際的數據，這項我無(wú)法完成。）
五、 收益評估
商業(yè)策劃書(shū)6
如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛(ài)。
一般說(shuō)來(lái)，飾品的利潤是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，現在讓我們來(lái)看看其具體操作：
做專(zhuān)業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競爭也就更激烈了。不過(guò)，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。
選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業(yè)街也可以，但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。
裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)一定要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專(zhuān)修費用一般而言保持在3萬(wàn)之內。3萬(wàn)針對精品店而言。(1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺，射燈等必須品。
進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據當地的人文、風(fēng)俗習慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據你周?chē)南M群體的年齡段，城市的消費水平，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現代經(jīng)商的根本。
貨類(lèi)要全：第一次進(jìn)貨一般預算五萬(wàn)比較好，當然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的�，F在的人注重的是個(gè)性。
>商業(yè)策劃書(shū)4
第一部分摘要
一、門(mén)窗系統項目背景
二、門(mén)窗系統項目簡(jiǎn)介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說(shuō)明
第二部分門(mén)窗門(mén)窗系統與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
�。ǘ┙�(jīng)濟環(huán)境分析
二、門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)分析
三、門(mén)窗市場(chǎng)預測分析
四、市場(chǎng)分析小結
第三部分公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分產(chǎn)品與技術(shù)
一、主要產(chǎn)品介紹
�。ㄒ唬┲饕a(chǎn)品
�。ǘ┊a(chǎn)品性能
�。ㄈ┊a(chǎn)品的競爭優(yōu)勢
二、產(chǎn)品制造
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式
�。ǘ┥a(chǎn)工藝流程
�。ㄈ┵|(zhì)量控制
�。ㄋ模┦酆蠓⻊�(wù)
�。ㄎ澹┥a(chǎn)成本控制
三、技術(shù)與研發(fā)
�。ㄒ唬╆P(guān)鍵技術(shù)介紹
�。ǘ┘夹g(shù)亮點(diǎn)
�。ㄈ┈F有的和正在申請的知識權
�。ㄋ模┭邪l(fā)團隊
�。ㄎ澹┏掷m創(chuàng )新安排
第五部分營(yíng)銷(xiāo)規劃
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略
二、營(yíng)銷(xiāo)措施
第六部分項目發(fā)展規劃
一、發(fā)展戰略
二、階段發(fā)展規劃
三、實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標采取的具體策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )計劃
�。ǘ┤瞬排囵B和引進(jìn)策略
�。ㄈ┓⻊�(wù)提升計劃
第七部分融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
�。ㄒ唬┰u估技術(shù)說(shuō)明
�。ǘ┦找娆F值法簡(jiǎn)介
�。ㄈ┰u估假設與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第八部分財務(wù)分析與預測
一、財務(wù)評價(jià)依據
二、財務(wù)評價(jià)基礎數據與參數選取
三、有關(guān)說(shuō)明四、經(jīng)營(yíng)收入預測
五、成本費用估算六、盈利能力分析
�。ㄒ唬╉椖繐p益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F金流量預測表
�。ㄈ╉椖控攧�(wù)評價(jià)指標計算
七、財務(wù)評價(jià)結論
第九部分門(mén)窗系統風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
�。ㄒ唬╅T(mén)窗系統競爭加劇風(fēng)險
�。ǘ┘夹g(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險
�。ㄈ┘夹g(shù)失密風(fēng)險
�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹┴攧�(wù)風(fēng)險
二、應對措施
�。ㄒ唬⿷獙π袠I(yè)競爭風(fēng)險
�。ǘ⿷獙夹g(shù)更新風(fēng)險
�。ㄈ⿷獙夹g(shù)失密風(fēng)險
�。ㄋ模⿷獙芾盹L(fēng)險
�。ㄎ澹⿷獙ω攧�(wù)風(fēng)險
商業(yè)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)目的：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺(jué)。
二、活動(dòng)主題：月舞中秋、緣聚大商
三、廣告詞：
月圓金色中秋、佳節好禮相贈
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節共賞月如水、大商獻禮表真情
四、活動(dòng)時(shí)間：X月XX日周日周二
五、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1。XX大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著(zhù)名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強力推薦(建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費)。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿(mǎn)足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買(mǎi)且超過(guò)4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節氣氛強勢烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿(mǎn)目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對夏季內衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì )，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì )員持會(huì )員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì )員優(yōu)惠。不參加商品上報營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì )員卡標明在購物小票上。無(wú)會(huì )員卡消費不予打折。
3、XX電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿(mǎn)5000元送xxxx 一套
同時(shí)作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi) 始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出XX品牌的特賣(mài)會(huì )或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì )。
5、會(huì )員活動(dòng)：(1)教師憑教師證免費領(lǐng)取大商會(huì )員卡。(2)教師憑教師證持會(huì )員卡購物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計購物前20名且卡內積分超過(guò)200分的會(huì )員贈 奧運珍品掛件一個(gè)。
6、濃情XX大廈、禮獻中秋
活動(dòng)期間累計購穿品滿(mǎn)300元送XX品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：
1。本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規模、大聲勢的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2。各穿品業(yè)種認真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請于8月28日14：00前上報，上報商品突出重點(diǎn)，有針對性。
七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：
1、《XX日報》9月1日-3日、8日-10日每天名片大
2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。
3、《XX廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。
4、《XX日報》9月8日黑白通欄。
5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。
6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。
7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食KT板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街
9、正門(mén)LED9月1日播放。
商業(yè)策劃書(shū)8
1．有關(guān)當事人：
供貨人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方） 代理人：＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
2．商品及數量：
甲方委任乙方為某商品的獨家銷(xiāo)售代理人。乙方保證在協(xié)議期間銷(xiāo)售上述商品不少于（某某數量或金額）。
3．地區：
以某地區為限。
4．訂單的確認：
協(xié)議商品的有關(guān)數量、價(jià)格和裝船期，應在逐筆交易中確認，其細節詳見(jiàn)甲方銷(xiāo)貨確認書(shū)。
5．付款：
在訂單確認后，乙方應于有關(guān)銷(xiāo)貨確認書(shū)規定的時(shí)間內，安排開(kāi)立以甲方為受益人的、百分之百金額的、不可撤銷(xiāo)的即期信用證。并于開(kāi)證后立即通知甲方以便甲方準備裝運。
6．傭金：
甲方于收妥貨款后，按每批貨物發(fā)票價(jià)值的百分之＿＿＿＿＿＿向乙方匯付傭金。
7．市場(chǎng)情況報告：
乙方有義務(wù)每三個(gè)月向甲方寄送一次詳細的報告，反映當地的市場(chǎng)情況和消費者意見(jiàn)。乙方還應隨時(shí)將其他供貨人所報同樣商品的樣品，連同其價(jià)格、銷(xiāo)售情況、廣告資料等寄給甲方參考。
8．廣告宣傳費用：
乙方應負擔協(xié)議期在上述地區的一切廣告宣傳費用。所有用作廣告宣傳的草稿和繪圖必須送交甲方取得事前同意。
9．協(xié)議有效期：
本協(xié)議經(jīng)有關(guān)雙方簽字后保持有效＿＿＿＿＿年，從某日期起到某日期止。如果一方需要延長(cháng)協(xié)議，必須在滿(mǎn)期前一個(gè)月書(shū)面通知另一方。如果一方未能履行協(xié)議條款，另一方有權終止本協(xié)議。
10．仲裁：
凡執行協(xié)議引起的一切爭議，應通過(guò)雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，應提交北京中國國際經(jīng)濟貿易仲裁委員會(huì )，按其仲裁
程序暫行規定則進(jìn)行仲裁。該委員會(huì )的裁決是終局的，并約束雙方。
11．其他條款：
�。�1）甲方不應向上述地區的其他客戶(hù)供應協(xié)議商品。如有任何直接詢(xún)盤(pán)均要轉介乙方。但是，如有任何客戶(hù)堅持要與甲方直接交易，甲方有權直接成交。在后一情況下，甲方應送給乙方銷(xiāo)貨確認書(shū)副本一份，并按該筆交易發(fā)票凈值的百分之＿＿＿＿＿為乙方保留傭金。
�。�2）如果乙方未能在＿＿＿＿＿月內向甲方寄送至少某某數量或金額的訂單，則甲方不再受本協(xié)議的約束。
�。�3）對于雙方政府間的交易，甲方有權按其政府授權直接成交而不受本協(xié)議的約束。乙方不應干涉這種直接交易，也不應對此提出索賠或傭金的要求。
�。�4）其他條款應以雙方簽訂的正式銷(xiāo)貨確認書(shū)為準。 本協(xié)議共寫(xiě)成一式四份，每方各執兩份。
甲方（供貨人）：＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（代理人）：＿＿＿＿＿＿
代表：＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字） 代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿（簽字）
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商業(yè)策劃書(shū)9
一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)能夠在瞬間創(chuàng )造億萬(wàn)財富的當地。跟著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技能的開(kāi)展，尤其是電子商務(wù)的呈現，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng )造出的經(jīng)濟價(jià)值敏捷增長(cháng)。而網(wǎng)絡(luò )文學(xué)經(jīng)過(guò)對作者數字版權的交易，推出VIP簽約準則和閱覽準則，逐步經(jīng)過(guò)在線(xiàn)廣告、出書(shū)代理、電子閱覽開(kāi)展、無(wú)線(xiàn)閱覽開(kāi)展等多種形式，培養和開(kāi)展了有本身特征的獲利形式。并用過(guò)與游戲開(kāi)發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò )文學(xué)著(zhù)作得到屢次使用，構成一個(gè)強壯的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò )文學(xué)強壯的用戶(hù)需求，保證了其寬廣的商場(chǎng)，跟著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，閱覽將不再受時(shí)間地址的約束，不管何時(shí)何地手機閱覽都能夠滿(mǎn)意讀者的閱覽需求。咱們將經(jīng)過(guò)對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)的剖析，對于當前對網(wǎng)絡(luò )文學(xué)開(kāi)發(fā)中所疏忽的環(huán)節，斷定本身的開(kāi)展方向，以防止強壯的資金競賽。并借鑒一些成功的新形式，對心語(yǔ)中文網(wǎng)進(jìn)行開(kāi)展定位和商業(yè)化運作。從商場(chǎng)薄弱環(huán)節進(jìn)入商場(chǎng)，尋求差異化開(kāi)展，構成一個(gè)作者宣布與讀者閱覽，雜志選稿，圖書(shū)出書(shū)相聯(lián)絡(luò )，電子運營(yíng)，影視發(fā)行，動(dòng)漫制造相一致的巨大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/效勞簡(jiǎn)要
心語(yǔ)中文網(wǎng)前期經(jīng)過(guò)與高校文學(xué)社團的協(xié)作，為文學(xué)社團在心語(yǔ)樹(shù)立自個(gè)的社團主頁(yè)，構成一個(gè)全國性的一起浩大的社團聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語(yǔ)將與與各類(lèi)實(shí)體虛體社團翻開(kāi)協(xié)作，互相宣傳推行，以期到達資本互通，人才共享。
心語(yǔ)中文網(wǎng)將一向為優(yōu)異文學(xué)愛(ài)好者供給網(wǎng)絡(luò )文學(xué)宣布的渠道，開(kāi)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )作者，并進(jìn)行經(jīng)典著(zhù)作的搜集辦理。逐步創(chuàng )立VIP閱覽準則，完成作者與網(wǎng)站一起獲利的雙贏(yíng)局勢。后期經(jīng)過(guò)與雜志社出書(shū)方的協(xié)作，幫忙作者著(zhù)作宣布與圖書(shū)出書(shū)，以及電影劇本改編，和以著(zhù)作內容為基地的游戲軟件開(kāi)發(fā)等。
三、商場(chǎng)剖析
1.經(jīng)濟價(jià)值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進(jìn)入我國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹(shù)下引入我國，這能夠算作至今停止最早的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)，榕樹(shù)下開(kāi)端只是他的自個(gè)主頁(yè)，卻沒(méi)想到開(kāi)展迅猛招引了數不盡的文學(xué)愛(ài)好者。恰是由于一群熱心的海外華裔，我國的網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的開(kāi)展并沒(méi)有與國際拉得太遠�，F在網(wǎng)絡(luò )文學(xué)迅猛開(kāi)展，已構成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運營(yíng)，將小說(shuō)的電子版權、無(wú)線(xiàn)發(fā)布權、傳統文學(xué)版權及動(dòng)漫影視改編權等一致包裝、運營(yíng)，打造一個(gè)以文學(xué)為中心，結合影視、版權、無(wú)線(xiàn)等多方資本的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價(jià)值不可估量。
2. 商場(chǎng)需求大
網(wǎng)路閱覽需求量大，跟著(zhù)社會(huì )日子水平的進(jìn)步，市民日子不再只是滿(mǎn)意于吃飽穿暖，大家的精力需求敏捷進(jìn)步，再加上技能發(fā)面的開(kāi)展，大家不再只是滿(mǎn)意于紙質(zhì)書(shū)本的閱覽，開(kāi)端將目光投向具有海量資本的互聯(lián)網(wǎng)，悉數社會(huì )閱覽量敏捷增大。跟著(zhù)3G時(shí)代的降臨，閱覽已經(jīng)成為一種時(shí)髦，只需一部手機，一部MP4或許別的閱覽設備就能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行閱覽。
3.產(chǎn)品來(lái)歷廣
網(wǎng)絡(luò )文學(xué)的創(chuàng )造，本錢(qián)小，門(mén)檻低，對作者而言VIP閱覽中的絕大有些收費均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書(shū)出書(shū)和劇本改編游戲制造帶來(lái)的經(jīng)濟效益推進(jìn)著(zhù)網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的創(chuàng )造。
四、競賽剖析
A、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )團隊剖析：
當前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)構成一家獨大的局勢，隆重文學(xué)相繼收買(mǎi)起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江自創(chuàng )文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹(shù)下，以及小說(shuō)閱覽等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò )自創(chuàng )文學(xué) 95%的商場(chǎng)份額，憑借隆重網(wǎng)絡(luò )雄厚的資金支撐，隆重文學(xué)簡(jiǎn)直壟斷了悉數網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)�？墒锹≈氐拈_(kāi)展形式過(guò)火尋求商業(yè)化運作，疏忽了一些細節的辦理。
1.商業(yè)性廣告投進(jìn)過(guò)多。
在隆重旗下網(wǎng)站，翻開(kāi)書(shū)的主頁(yè)也會(huì )有彈窗廣告彈出，在悉數互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)都開(kāi)端注重優(yōu)化顧客體會(huì )時(shí)，隆重反其道而行，將本身凌駕于顧客之上，無(wú)疑是認為自個(gè)占有了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)龍頭老大的位置。
2.網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手生存現狀不容樂(lè )觀(guān)。
由于過(guò)火商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò )文學(xué)看似一片昌盛，實(shí)則壞處多多。網(wǎng)站為了留住作者，防止競賽對手挖人，一般會(huì )與作者簽約。作者簽約一般是得不到任何優(yōu)點(diǎn)的，可是，不簽約一切的著(zhù)作都是免費閱覽，沒(méi)有任何收益�？墒呛灱s后對作者有了種種不合理的約束，包含每天有必要更新幾千字，不能與別的出書(shū)職業(yè)觸摸，等等等等。作者所得到的優(yōu)點(diǎn)，只是是點(diǎn)擊量過(guò)萬(wàn)了會(huì )有也許進(jìn)入VIP，據調查VIP作者有許多都是零收入，有時(shí)一本書(shū)寫(xiě)完也只是能賣(mài)30元。真實(shí)能將著(zhù)作出書(shū)的沒(méi)有幾個(gè)，每個(gè)網(wǎng)站每年能依托稿酬日子的作者也就50人擺布，而網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手有近40萬(wàn)，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來(lái)也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫(xiě)手一向處于弱勢狀況。跟著(zhù)作者人氣的進(jìn)步，約束會(huì )不斷增加。作者任何越軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。一切作者都沒(méi)有安全感，日子時(shí)間處在監督當中。本年7月起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )縱橫中文網(wǎng)，充分說(shuō)明作者對隆重官方的做法的不滿(mǎn)。
3.著(zhù)作徹底交由商場(chǎng)，短少文學(xué)性。
作者的圖書(shū)能不能出書(shū)，均由點(diǎn)擊量說(shuō)了算，點(diǎn)擊量高就出書(shū)。致使了網(wǎng)絡(luò )文學(xué)全體短少文藝性，投合低級趣味無(wú)法構成對悉數社會(huì )有引領(lǐng)教化效果的優(yōu)異著(zhù)作，垃圾著(zhù)作眾多。長(cháng)時(shí)間開(kāi)展下去，必定走向式微。
4.不注重客戶(hù)關(guān)系，疏忽底層
隆重文學(xué)能夠做到那么大的渠道，開(kāi)端短少開(kāi)端的謙虛與謙卑，變得孤僻不羈。文學(xué)創(chuàng )造者很大一有些只是是由于興趣，在網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手多如牛毛的時(shí)代，許多作者以此掙錢(qián)無(wú)果依然堅持創(chuàng )造，只是是由于對文學(xué)的喜好。而隆重只注重高層寫(xiě)手的炒作包裝，疏忽底層寫(xiě)手的感觸，十分不人性化。作者需求自個(gè)的著(zhù)作得到認同，而非一項項嚴寒的點(diǎn)擊率目標。起點(diǎn)超人氣作者夢(mèng)入神機轉會(huì )后講到咱們作者需求安全感，一個(gè)能夠為咱們遮風(fēng)擋雨，人情味的渠道。
B、文學(xué)網(wǎng)站站長(cháng)剖析：
當前網(wǎng)絡(luò )上的文學(xué)小說(shuō)類(lèi)站點(diǎn)有20-30萬(wàn)，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團隊公司樹(shù)立以外，別的均為自個(gè)網(wǎng)站。依據與多數自個(gè)站長(cháng)的觸摸，自個(gè)站長(cháng)搭站主要是為了賺取廣告費，還有有些站長(cháng)是由于興趣。自個(gè)站長(cháng)一般沒(méi)有構成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化考慮，一自個(gè)建造若干個(gè)站點(diǎn)，別離投進(jìn)廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作為賺外塊的辦法。因而，咱們只需做出特征和品牌，很容易鋒芒畢露。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.依據商場(chǎng)調查，當前各大網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)趨于相同，有以下幾個(gè)特色：
(1)均以長(cháng)篇小說(shuō)為主，疏忽短篇文學(xué)的創(chuàng )造。從前紅袖添香文學(xué)網(wǎng)是以短篇文學(xué)為主的，開(kāi)展后期短篇逐步變成了一個(gè)子版塊，當前紅袖主頁(yè)僅剩一個(gè)通往短篇的連接，主頁(yè)悉數為長(cháng)篇小說(shuō)。
(2)內容以玄幻修真類(lèi)小說(shuō)為主，疏忽其它內容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說(shuō)為主。
(3)開(kāi)展均采納起點(diǎn)的形式(即點(diǎn)擊，引薦，VIP，上榜，出書(shū)，后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手的包裝炒作，疏忽了底層作者的感觸。
(4)疏忽現實(shí)日子中具有文藝性的好著(zhù)作的開(kāi)掘
(5)商業(yè)化過(guò)于眾多，短少文學(xué)的樸實(shí)自在
從前榕樹(shù)下做得極好，致力于打造一個(gè)樸實(shí)干凈的文學(xué)空間，創(chuàng )始人朱威廉乃至回絕在網(wǎng)站上投進(jìn)商業(yè)廣告。榕樹(shù)因而少掙了許多錢(qián)，可是又由于它的樸實(shí)性招引了不斷增加的作者在那里寫(xiě)文章。但由于短少自個(gè)的運營(yíng)形式，終究走向失利。自被隆重文學(xué)收買(mǎi)后，商業(yè)運營(yíng)形式有了，可是文學(xué)的樸實(shí)性不再。自個(gè)剖析，會(huì )有大有些作者外流。而咱們的運營(yíng)理念則剛好承繼了榕樹(shù)之于文學(xué)的樸實(shí)性。
2.以下幾個(gè)現狀也值得注重：
(1)網(wǎng)絡(luò )圖書(shū)出書(shū)如火如荼，而實(shí)體雜志社出書(shū)社卻短少稿件。
(2)高校文學(xué)社團長(cháng)時(shí)間得不到校方和社會(huì )注重，社團間短少聯(lián)絡(luò )，消息閉塞，開(kāi)展面對窘境，學(xué)校文學(xué)創(chuàng )造不景氣。
(3)愿意寫(xiě)文章宣布的作者許多，但老是短少一個(gè)渠道，無(wú)法與雜志修改面對面的溝通。溝通僅限稿件的郵遞和回復，至于著(zhù)作終究送到修改手里沒(méi)有，哪里缺乏自個(gè)是無(wú)從知曉。
(4)圖書(shū)出書(shū)物以網(wǎng)絡(luò )盛行的長(cháng)篇小說(shuō)居多，罕見(jiàn)自個(gè)文集和散文，漫筆，詩(shī)歌等短篇文學(xué)著(zhù)作的結集出書(shū)。
為此，心語(yǔ)將依據商場(chǎng)剖析，著(zhù)力克服以上壞處差異化開(kāi)展，尋求以低本錢(qián)高姿態(tài)的辦法進(jìn)入商場(chǎng)的辦法，并拓荒屬于心語(yǔ)的開(kāi)展空間。
心語(yǔ)的運營(yíng)將分為以下六個(gè)有些，下面將對這六個(gè)有些別離作出論說(shuō)：
1.社團聯(lián)盟：此有些為咱們開(kāi)展的要點(diǎn)。學(xué)校文學(xué)有很大的開(kāi)展空間，而校方社會(huì )乃至網(wǎng)絡(luò )文學(xué)運營(yíng)商又都疏忽了這一有些。當前網(wǎng)絡(luò )上的站點(diǎn)均未以此為要點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)站運營(yíng)，能夠說(shuō)這是一片商場(chǎng)空白。
以下要點(diǎn)剖析
在這一有些，咱們沒(méi)有競賽，能夠以作業(yè)先驅者的姿勢進(jìn)入商場(chǎng)，進(jìn)行商場(chǎng)開(kāi)辟。
經(jīng)過(guò)與一有些高校文學(xué)社團社長(cháng)的觸摸，他們對這個(gè)主意表示支撐，文學(xué)社團很需求這樣一個(gè)交流的渠道。而且很多文學(xué)社，設置沒(méi)有自個(gè)的主頁(yè)，咱們?yōu)樗麡?shù)立自個(gè)的主頁(yè)以后，社團的社員能夠以自己身份參與社團主頁(yè)，在網(wǎng)站上宣布的文章均會(huì )在主頁(yè)顯現，主頁(yè)還能夠供給簡(jiǎn)介、布告、活動(dòng)相冊，社區論壇等等。各個(gè)社團彼此獨立又能夠彼此有關(guān)。一旦社團與站點(diǎn)樹(shù)立協(xié)作聯(lián)系后，一方面能夠添加網(wǎng)站人氣，另一方面這種協(xié)作是持久的，文學(xué)社每一年都會(huì )有新的血液寫(xiě)入。
這種方法的開(kāi)展，對文學(xué)社來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害，壓服文學(xué)社團協(xié)作對比簡(jiǎn)單。當前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩(shī)社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)赤色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等有些文學(xué)安排達到協(xié)作意向，別的還在廣泛搜集各高校文學(xué)社團的聯(lián)絡(luò )方法中。
2. 短篇有些：這一有些是各大文學(xué)網(wǎng)站所疏忽的有些，也是圖書(shū)出書(shū)物中所短少的有些�？墒蔷W(wǎng)絡(luò )上的短篇文學(xué)著(zhù)作數量多質(zhì)量高，由于作者不需求與網(wǎng)站簽約，能夠自在宣布著(zhù)作，因而具有海量的作者資源，而且流動(dòng)性大，經(jīng)過(guò)在一些小的文學(xué)社區論壇的開(kāi)掘，很簡(jiǎn)單培育出一個(gè)特定的顧客群。由于咱們旨在樹(shù)立一個(gè)編讀互動(dòng)的渠道，使修改部出書(shū)社具有了高質(zhì)量的稿件，而作者又由于著(zhù)作宣布而得到優(yōu)點(diǎn)，能夠招引并捉住修改作者和讀者三方，使修改部出書(shū)方構成了咱們的潛在協(xié)作伙伴。
3. 長(cháng)篇有些：本有些將要點(diǎn)開(kāi)展底層寫(xiě)手，對作者要點(diǎn)注重，并克服大牌網(wǎng)絡(luò )文學(xué)站點(diǎn)過(guò)火注重商業(yè)化炒作，疏忽人性化辦理的特色，絕不過(guò)火束縛作者的自在。在堆集一有些人氣以后能夠學(xué)習VIP形式 ，并經(jīng)過(guò)前期與修改部出書(shū)社樹(shù)立的協(xié)作聯(lián)系，進(jìn)行圖書(shū)出書(shū)。并廣泛聯(lián)絡(luò )影視動(dòng)漫游戲公司，進(jìn)行一版權為基地的后期開(kāi)發(fā)。
4.社區：首要為作者讀者以及各方協(xié)作伙伴供給交流渠道，一起是進(jìn)行站點(diǎn)宣揚的東西。能夠投進(jìn)廣告，社區有些不做為首要盈余方法思考。
5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡(luò )電臺共建有些，由心語(yǔ)為其供給稿件，網(wǎng)絡(luò )電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇。當前已與郁萌ACG電臺達到開(kāi)始協(xié)作意向，由我方供給稿件及渠道支撐，共同協(xié)作。
6. 電子雜志：是在開(kāi)展前期招引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推行的一個(gè)東西。電子雜志由于豐厚的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書(shū)更能招引眼球，能夠將文字、圖像、聲響、動(dòng)畫(huà)融為一體。前期能夠定時(shí)將作者的優(yōu)異著(zhù)作結集成冊(電子圖書(shū))，長(cháng)篇著(zhù)作可制形成單行本。一方面彌補了前期無(wú)法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)絡(luò )，不能敏捷涉足圖書(shū)出書(shū)，又能夠使作者著(zhù)作得到注重，一起電子雜志制形成本低，視覺(jué)作用好，便于傳達，一起變相的為網(wǎng)站進(jìn)行了宣揚。
六、運作辦理
一.辦理理念：
優(yōu)異科學(xué)辦理的條件是斷定和遵循準確領(lǐng)先的辦理思維。咱們采納以人為本，注重團隊協(xié)作精力的辦理思維。注重自己的開(kāi)展，尊敬自己價(jià)值，各職能有些彼此調和協(xié)作，求得團隊的整體開(kāi)展，完成1+1>2的作用。
二.辦理團隊：
辦理團隊首要由咱們創(chuàng )業(yè)小組人員構成。均為優(yōu)異文學(xué)愛(ài)好者及具有有關(guān)專(zhuān)業(yè)常識的在校學(xué)生，將為團隊擬定切實(shí)可行的決議計劃，履行最有功率的使命。在咱們取得危險投資后，投資家天然也變成咱們的團隊辦理成員，咱們還將約請具有各專(zhuān)業(yè)技能及辦理經(jīng)驗的人員參與，并擔任首要職務(wù)。
學(xué)歷布景：在校大學(xué)生，具有激烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際聯(lián)系：有較強的人際親和力，熱心而且沉穩。
作業(yè)本質(zhì)：信守許諾;注重標準;遵循團隊主旨理念。
三.鼓舞及束縛機制：
1. 方針鼓舞
經(jīng)過(guò)推行方針責任制，使作業(yè)方針層層落實(shí)，每個(gè)職工既有方針又有壓力，發(fā)生激烈的動(dòng)力，盡力完成使命。為職工供給一份挑戰性作業(yè)。按部就班的作業(yè)最能消磨斗志，要職工有振作體現，有必要使作業(yè)富于挑戰性。
2. 演示鼓舞
經(jīng)過(guò)各級主管、作業(yè)榜樣等的行動(dòng)演示、敬業(yè)精力來(lái)正面影響職工。
3. 尊敬鼓舞
咱們常聽(tīng)到“團隊的成果是整體職工盡力的成果”之類(lèi)的話(huà)，外表看起來(lái)辦理者十分尊敬職工，但當職工的利益以個(gè)別方法出現時(shí)，辦理者會(huì )以公司整體職工整體利益加以回絕，他們會(huì )說(shuō)“咱們不能夠僅顧及你的利益”或許“你不想干就走，咱們不愁找不到人”，這時(shí)職工就會(huì )覺(jué)得“注重職工的價(jià)值和位置”只是標語(yǔ)。明顯，假如辦理者不注重職工感觸，不尊敬職工，就會(huì )大大沖擊職工的積極性，使他們的作業(yè)只是為了獲取酬勞，鼓舞從此大大削弱。這時(shí)，懶散和不擔任任等狀況將隨之發(fā)作。
尊敬是加速職工自傲力迸發(fā)的催化劑，尊敬鼓舞是一種基本鼓舞方法。上下級之間的彼此尊敬是一種強大的精力力量，它有助于公司職工之間的調和，有助于公司團隊精力和凝聚力的構成。
4. 參與鼓舞
現代人力資源辦理的實(shí)習經(jīng)驗和研討標明，現代的職工都有參與辦理的需求和希望，發(fā)明和供給全部時(shí)機讓職工參與辦理是調集他們積極性的有用方法。毫無(wú)疑問(wèn)，很少有人參與商討和自個(gè)有關(guān)的行動(dòng)而不受鼓舞的。因而，讓職工恰當地參與辦理，既能鼓舞職工，又能為公司的成功取得有價(jià)值的常識。經(jīng)過(guò)參與，構成職工對公司的歸屬感、認同感，能夠進(jìn)一步滿(mǎn)意自尊和自我完成的需求。樹(shù)立和進(jìn)步職工參與辦理、提出合理化建議的準則和職工持股準則，加強職工各層次與領(lǐng)導層的交流交流，進(jìn)步職工主人翁參與認識。
團隊高管人員定時(shí)體會(huì )性輪崗，讓每一位高管人員了解每個(gè)崗位的作業(yè)進(jìn)程，能夠加強職工與領(lǐng)導層的交流與交流，還能夠對作業(yè)進(jìn)行監督。
5. 榮譽(yù)鼓舞
對成績(jì)杰出職工予以榮譽(yù)獎賞，如會(huì )議贊譽(yù)、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、光榮榜、在團隊表里媒體上的宣揚報道、家訪(fǎng)慰勞、公費流覽參觀(guān)、外出訓練進(jìn)修、引薦獲取社會(huì )榮譽(yù)、評選星級標兵等。每季度進(jìn)作成績(jì)評比，對成績(jì)杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞
6. 關(guān)懷鼓舞
對員作業(yè)業(yè)和日子的關(guān)懷，如樹(shù)立職工生日狀況表，總司理簽發(fā)職工生日賀卡，關(guān)懷職工的艱難和慰勞或贈送小禮品。
7. 競賽鼓舞
發(fā)起公司內部職工之間、有些之間的有序平等競賽以及優(yōu)勝劣汰。對成績(jì)長(cháng)時(shí)間處于均勻成績(jì)以下的職工進(jìn)行裁剪。
8. 物質(zhì)鼓舞
添加優(yōu)異職工的薪酬、日子福利、穩妥，發(fā)放獎金、日子用品、薪酬晉級。每季度進(jìn)作成績(jì)評比，對成績(jì)杰出的分團隊給予獎賞，按當季度的營(yíng)業(yè)額的發(fā)放必定百分比的獎賞
9. 信息鼓舞
要常常交流公司、職工之間的信息，進(jìn)行思維交流，如信息發(fā)布會(huì )、發(fā)布欄、公司報、報告準則、懇談會(huì )、司理接待日準則。每周每個(gè)分團隊舉行一次會(huì )議，對上一周作業(yè)進(jìn)行總結，并對不完善有些擬定戰略并進(jìn)行整理，每季度舉行例會(huì )，需求每個(gè)分團隊的司理參與，對上一季度的作業(yè)進(jìn)行總結，并擬定下一季度作業(yè)要點(diǎn)。
10. 文明鼓舞
培育公司文明并遵循到辦理中，使其得到職工的認可并融入其間，使公司文明對職工來(lái)說(shuō)是一種精力動(dòng)力。定時(shí)約請社會(huì )聞名資深講師對職工進(jìn)行訓練，為職工充電，進(jìn)步職工的作業(yè)熱心，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)技能，進(jìn)步員作業(yè)業(yè)功率。
11. 自我鼓舞
包含自我欣賞、自我表彰、自我恭喜。
12. 處分(負鼓舞)
鼓舞并不全是鼓舞，它也包含很多負鼓舞辦法，如篩選鼓舞、罰款、降職和開(kāi)除鼓舞。篩選鼓舞是一種懲罰性操控手段。依照鼓舞中的強化理論，鼓舞可采用處分方法，即使用帶有強制性、威脅性的操控技能，如批判、降級、罰款、降薪、篩選等來(lái)發(fā)明一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合需求的行動(dòng)。
現代辦理理論和實(shí)習都指出，在職工鼓舞中，正面的鼓舞遠大于負面的鼓舞。越是本質(zhì)較高的人員，篩選鼓舞對其發(fā)生的負面作用就越大。假如用雙因素理論來(lái)闡明這一疑問(wèn)也許更易讓人了解。篩選鼓舞通常采用了單一查核方針，給職工形成作業(yè)不安定感，一起也很難讓職工有總結經(jīng)驗教訓的時(shí)機。一起還會(huì )使職工與上級主管之間的聯(lián)系緊張，搭檔間聯(lián)系雜亂，職工很難有一個(gè)長(cháng)時(shí)間作業(yè)的計劃。對犯有過(guò)錯、過(guò)錯，違反公司規章準則，貽誤作業(yè)，損壞設備設備，給公司形成經(jīng)濟損失和敗壞公司名譽(yù)的職工或有些，別離給予警告、經(jīng)濟處分、降職降級、撤職、留用觀(guān)察、辭退、開(kāi)除等處分。
七、安排安排
安排安排由團隊整體成員和注資公司共同構成。整體成員大會(huì )為最高決議計劃安排，心語(yǔ)團隊將設定以下安排進(jìn)行運營(yíng)及平時(shí)作業(yè)的處理。
商場(chǎng)部：擔任商場(chǎng)調研，商品推行，以及資助公司的尋覓。
宣揚部：擔任網(wǎng)站的宣揚推行作業(yè)，以及與廣告有關(guān)的事宜。
客戶(hù)聯(lián)系部：擔任與客戶(hù)的交流，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的定見(jiàn)，及時(shí)向團隊供給作者與讀者對于網(wǎng)站的感觸，以便敏捷做出決議計劃，確保團隊與客戶(hù)聯(lián)系杰出。別的幫忙商場(chǎng)部，進(jìn)行與資助公司的交流商洽。
客戶(hù)聯(lián)系部下轄網(wǎng)站辦理員，論壇版主，群辦理員三有些由熱愛(ài)文學(xué)和網(wǎng)站辦理作業(yè)的責任作業(yè)者構成，擔任站點(diǎn)平時(shí)的辦理。 對于責任作業(yè)者給予網(wǎng)站內部虛擬物的獎賞，而且寄發(fā)留念物品，在平時(shí)作業(yè)中與他們彼此交流多安排群體性活動(dòng)，以添加團隊認識。開(kāi)展至必定規劃，可思考將有些優(yōu)異作業(yè)者進(jìn)步為心語(yǔ)團隊成員，享有與中心團隊成員同等待遇。
人事部：首要擔任團隊內人事任免與調集，以及論壇版主，會(huì )員等級的區分與鑒定，有關(guān)安排的人員選定。并及時(shí)開(kāi)掘優(yōu)異人才，擴大團隊。
修改部：修改部有優(yōu)異寫(xiě)手構成，以大眾的視角對文章進(jìn)行鑒定。修改部擔任網(wǎng)站內容的修改，專(zhuān)題策劃以及擔任與作者進(jìn)行著(zhù)作交流等事宜。
技能部：擔任網(wǎng)站建造與保護作業(yè)，SEO，文集圖像制造，以及后期電子雜志制造
八、危險評價(jià)
當前網(wǎng)絡(luò )文學(xué)商場(chǎng)混亂隆重文學(xué)一家獨大，并具有雄厚的資金支撐。各個(gè)大型文學(xué)站點(diǎn)均由公司拔擢以確保其后期運營(yíng)。心語(yǔ)中文網(wǎng)剛剛起步，缺少品牌效應，及競賽力。
處理方法：采納差異性開(kāi)展形式，防止與其正面的資金競賽，采納了異乎尋常的開(kāi)展方法，注重短篇文學(xué)的開(kāi)展以并進(jìn)行與高校文學(xué)社團的協(xié)作，增強全國性規劃的影響力，統籌長(cháng)篇文學(xué)，在開(kāi)展到必定規劃后尋覓公司支撐，促進(jìn)更大的開(kāi)展。
商業(yè)策劃書(shū)10
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)當今社會(huì )的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高！而隨之產(chǎn)生的垃圾數量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時(shí)是否也在破壞著(zhù)文明？作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )，我們應提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號召家珍愛(ài)身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )決定舉辦“可利用物品DIY設計賽”。本活動(dòng)將面向全校同學(xué)，號召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過(guò)自身的想象力、創(chuàng )造力和動(dòng)手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng )造出自己美觀(guān)或具有使用性的作品。但因協(xié)會(huì )活動(dòng)經(jīng)費不足，影響活動(dòng)的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動(dòng)的開(kāi)展有了基本的保障；二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)；同時(shí)我們希望以此次活動(dòng)為平臺，提供讓XX商家企業(yè)與在校學(xué)生交流和溝通的機會(huì )，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現雙方的共贏(yíng)。
二、宣傳方式（商議決定）
1、傳單宣傳該項目立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可忙在校內派發(fā)公司的傳單。
2、小冊子宣傳如公司有自己的宣傳冊子協(xié)會(huì )可協(xié)助派發(fā)，冊子由商家自己提供
3、海報、展板宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的1-2張海報
4、橫幅宣傳在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化
5、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面
6、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現場(chǎng)需要方可
7、工作人員用品宣傳（商家提供）工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場(chǎng)的道具等，若建立長(cháng)期合作關(guān)系，該項目贊助可用于協(xié)會(huì )所有活動(dòng)，更具宣傳效果
8、促銷(xiāo)點(diǎn)宣傳活動(dòng)當天可在現場(chǎng)搞促銷(xiāo)要另收一些場(chǎng)地費
三、商家補償計劃
前提：贊助費達1000元及以上的
1、冠名權本次活動(dòng)以“×××杯可利用物品DIY設計賽”來(lái)命名（贊助總金額最多的）
2、頒獎現場(chǎng)宣傳頒獎現場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲（比如：有獎問(wèn)答可提與公司相關(guān)的問(wèn)題，宣傳商家口號、標語(yǔ)），效果十分明顯
3、嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的頒獎典禮，并在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，一般在開(kāi)始或中間
4、現場(chǎng)鳴謝活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口往謝形式出現
5、校媒體報道我們屆時(shí)會(huì )邀請學(xué)校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會(huì )，必會(huì )對商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動(dòng)也會(huì )上傳至社團聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。
6、成果展活動(dòng)后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內裝飾之用，以作長(cháng)期宣傳。
四、活動(dòng)預期效果
賓館：
西南交學(xué)生來(lái)找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國各地。峨眉山享譽(yù)全國乃至全世界，因此每周交學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來(lái)玩不少，保守估計50人/周。而多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動(dòng)，我們在活動(dòng)中對貴賓館進(jìn)行宣傳（賓館情況、特色等，最好對我們學(xué)校學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策），在加上許多學(xué)生還是比較會(huì )享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環(huán)境設施及服務(wù)，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會(huì )成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交學(xué)生的同學(xué)總會(huì )絡(luò )繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來(lái)了一定的市場(chǎng)。
貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來(lái)峨眉山旅游的，相信多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會(huì )合作，鼎力支持我們，協(xié)會(huì )也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹(shù)立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因為我們代表的是中國，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。
超市：
交在校學(xué)生達7000人左右，其消費能力巨且連續。每天從早上7：00
到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交開(kāi)往市區的.公交車(chē)。同學(xué)們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進(jìn)市區人數的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣的學(xué)生消費群體？與環(huán)保協(xié)會(huì )合作是明智的選擇。
從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區各超市多在使用積分卡，只是積分沒(méi)有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”（eg1元/0.02元優(yōu)惠，并積分等），雖然優(yōu)惠了，但每10元超市才折讓0.2元，并沒(méi)有多的損失，可是對消費者來(lái)說(shuō)具有很的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠(chǎng)，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣消費者，其環(huán)保義舉會(huì )得到更多的消費者的喜愛(ài)。在環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注的今天，在相當的產(chǎn)品和服務(wù)面前，消費者必會(huì )選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
化妝品店：
女性愛(ài)美眾所周知。交學(xué)生眾多，其中女學(xué)生概有1000人左右，幾乎每人都有不同數量和種類(lèi)的化妝品。抓住了交=抓住了市場(chǎng)。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會(huì )DIY設計賽之機在交校內做型的宣傳活動(dòng)（校內設點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費為交學(xué)生辦理會(huì )員卡，免費設計職業(yè)妝等），保守估計至少200人今后會(huì )到貴店購買(mǎi)化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會(huì )合作，其良好形象必將深入我校廣師生，其環(huán)保義舉會(huì )得到更多的消費者的喜愛(ài)。在相當的產(chǎn)品和服務(wù)面前，消費者必會(huì )選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。
五、商家的權利與義務(wù)
權利：
1、雙方合作期間在交峨眉校區宣傳，通過(guò)橫幅、海報、宣傳單及具體活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。
2、提供一定資料要求組織者在頒獎會(huì )上做相應的宣傳。
3、在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團在活動(dòng)前后進(jìn)行有效的宣傳。
4、對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程前后宣傳效果及方式的建議和監督權。
義務(wù)：
1、提供足額的贊助費，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀(guān)方、內容健康的宣傳材料。
2、配合社團的安排及相應的調整，以便順利地開(kāi)展活動(dòng)，取得圓滿(mǎn)成功。
六、活動(dòng)雙方
活動(dòng)地點(diǎn)：西南交峨眉校區
活動(dòng)對象：交全體在校學(xué)生
主辦方：西南交峨眉校區學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會(huì )
協(xié)辦方：（贊助商）
七、準備材料
前期準備
海報
首次宣傳3張（11.7貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）
二次宣傳3張（11.10貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）收集通知3張（11.24貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）頒獎通知3張（12.4貼于板一、中山梁、二餐海報張貼處）
展板
圖片、噴繪海報形式2張（11.6展于榕樹(shù)）
寫(xiě)真（參賽具體內容）1張（11.6展于榕樹(shù)）
橫幅（主題口號）1條（11.5展于榕樹(shù)、11.8懸掛于中山梁主干道）校廣播
舉辦通知11.711.12
收集通知11.2311.25
獲獎通知12.4（周四）
社團聯(lián)網(wǎng)站
舉辦通知11.5
獲獎名單12.2
�。ǘ┲衅陂_(kāi)展
1、11.1011.12于榕樹(shù)下設報名點(diǎn)進(jìn)行報名、活動(dòng)介紹
2、11.2411.25于榕樹(shù)下設作品收集點(diǎn)收集作品。由工作人員將作品進(jìn)行編號管理（參賽作汽單應包括：編號、作汽稱(chēng)、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注）。
3、11.27協(xié)會(huì )內部對作品進(jìn)行初選。
4、12.1邀請社團聯(lián)指導老師對作品進(jìn)行終評。
商業(yè)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)目的：
制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，將買(mǎi)房者聚集到售樓現場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購房氛圍。
二、活動(dòng)手法：
線(xiàn)上線(xiàn)下，雙管齊下;線(xiàn)上為主，線(xiàn)下為輔。
三、活動(dòng)時(shí)間：
線(xiàn)上推廣時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日
線(xiàn)下推廣時(shí)間：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣誕節，周末)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線(xiàn)下推廣：XX售樓部五、活動(dòng)方式：
1、線(xiàn)上推廣：
1)創(chuàng )意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應，引起關(guān)注，可以制造事件，或利用
近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的關(guān)注和免費報道。但利用熱點(diǎn)事件應注意不要給自己造成負面影響。近期大眾較關(guān)注的事件有：通貨膨脹加劇、農產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調控手段接力出臺、暴力拆遷、QQ與360之爭、中日釣魚(yú)島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC會(huì )議、人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )論壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調查、投票或發(fā)表觀(guān)點(diǎn)，并以此為依據獲得參與下線(xiàn)超級現金大獎活動(dòng)的資格。
2)方案一：糧油漲價(jià)揪人心，XX樓盤(pán)派現金。先介紹農產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)
的影響，介紹網(wǎng)友對農產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買(mǎi)菜36計等。然后要求參與者填寫(xiě)資料(資料填寫(xiě)表里植入對樓盤(pán)的介紹，如XX樓盤(pán)的價(jià)格是XX元/平米您是否知道?讓參與者選擇)，參與調查、投票。完成任務(wù)者可以獲得幸運號碼一個(gè)，憑此號碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與抽獎，中獎率xx0%，直接是現金獎勵，最高獎金相關(guān)于一個(gè)家庭5年的買(mǎi)菜費用50000元。
3)方案二：我出錢(qián)，你出主意，解決3Q之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò )上吵得不可開(kāi)交的
QQ和360之爭，已嚴重影響到市場(chǎng)秩序及用戶(hù)利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表3Q之爭的危害，可以站在騰訊、360、用戶(hù)、政府、行業(yè)協(xié)會(huì )等的角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類(lèi)惡性競爭事件。其發(fā)表的觀(guān)點(diǎn)支持率達到一定百分比或者排名在前300名，將獲得參加線(xiàn)下超級現金大派送活動(dòng)資格。獎品為現金，xx0%中獎，獎金最高額度50000元。4)費用預算：線(xiàn)上推廣費用預算2萬(wàn)元。
2、線(xiàn)下推廣：
1)現金大派送(中獎率xx0%)
A.創(chuàng )意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線(xiàn)上宣傳，以xx0%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場(chǎng)。
B.獎品設置：xx元現金獎若干，50元現金獎200名，xx0元現金獎xx0名，xx00元現金獎，xx名，5萬(wàn)元超級現金大獎1名。
C.活動(dòng)規則：50元、xx0元、xx00元現金大獎，現場(chǎng)派送現金;5萬(wàn)元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。D.費用預算：8萬(wàn)元。
E.人均費用(含線(xiàn)上推廣)：353元。(預計到場(chǎng)300人以上，由于xx元現金獎的沖淡，實(shí)際支出會(huì )更小)
2)一元拍賣(mài)(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客);
A.創(chuàng )意思路：根據公司少花錢(qián)、多辦事的原則，拍賣(mài)是個(gè)比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶(hù)這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動(dòng)充滿(mǎn)趣味性，對現場(chǎng)氣氛的營(yíng)造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來(lái)看，表面上花了很多錢(qián)購買(mǎi)拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交價(jià)基本與購買(mǎi)價(jià)相當，而批量購買(mǎi)享受團購價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可能高于購買(mǎi)成本。此項基本等于不花錢(qián)，辦大事。
B.拍賣(mài)品設置：拍賣(mài)品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在200元以?xún)�，這樣客人參與度會(huì )更高。拍賣(mài)品應是家庭日常使用較多的，或者有創(chuàng )意的產(chǎn)品。建議：乒乓球拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD盒、湯鍋、車(chē)載吸塵器等。
C.費用預算：拍品購買(mǎi)成本預計2萬(wàn)元，成交金額預計15000-25000元。最終可能趨于零投入。
3)投飛鏢，享優(yōu)惠(可選，主要用于沒(méi)有參加線(xiàn)上活動(dòng)的顧客)
A.創(chuàng )意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè )性和營(yíng)造活動(dòng)氣氛，同時(shí)還可以給客戶(hù)帶來(lái)一定的收益。在房屋不打折的情況下，采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B.活動(dòng)規則：簽訂認購書(shū)后，有3次投鏢機會(huì )，投中的環(huán)數乘以xx0為現金優(yōu)惠金額，優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C.費用預算：3萬(wàn)元。
商業(yè)策劃書(shū)12
項目前景：
一、鴕鳥(niǎo)簡(jiǎn)介
鴕鳥(niǎo)是鳥(niǎo)類(lèi)中一個(gè)古老的種群，原產(chǎn)于非洲沙漠、澳洲及阿拉伯地區。性狀特點(diǎn)：一是體形巨大，善于奔跑，不會(huì )飛翔，目前國內飼養的多為非洲籃頸和黑頸鴕鳥(niǎo)，及少部分澳洲鴯鹋，成年雄鴕鳥(niǎo)體重約為130千克-150千克，雌鳥(niǎo)為115-120千克，商品鳥(niǎo)10-14月齡即可達到95-110千克；二是生命較長(cháng)，一般有生長(cháng)60余年，有效繁殖期能達到40年，耐粗飼，以草食為主，因其有相當發(fā)達的腸道，而能消化纖維素來(lái)攝取營(yíng)養物質(zhì)；三是適應性和抗病能力強，一般在-30℃-+50℃的溫度范圍內可存活，由于人工馴養的歷史不長(cháng)而保留有野生狀態(tài)下抗病能力強的優(yōu)點(diǎn)，能適應各種惡劣氣候條件，未見(jiàn)有發(fā)生烈性的傳染病的報道。四是成年母鳥(niǎo)年均產(chǎn)蛋60-80枚，可育小鳥(niǎo)40只左右。
鴕鳥(niǎo)全身都是寶，它的肉含有很高的蛋白質(zhì)，其膽固醇及脂肪含量都很低，其皮毛等也均具有較高的使用價(jià)值，因此越來(lái)越引起人們的重視和青睞。
二、歷史狀況
近幾十年來(lái)，鴕鳥(niǎo)養殖及其產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應用在世界各地蓬勃興起，發(fā)展較快的地區主要是非洲，年存欄200多萬(wàn)只，其次是美國現存欄有xx萬(wàn)只以上，并已向深加工方向發(fā)展，目前歐洲已成為鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品的加工和消費中心。
我國的鴕鳥(niǎo)養殖與加工起步較晚，但發(fā)展較快。19xx年由xx從國外引進(jìn)并開(kāi)始人工飼養繁殖，到目前已遍布全國20多個(gè)省市區，建成各類(lèi)鴕鳥(niǎo)飼養場(chǎng)x余個(gè)，年存欄x萬(wàn)余只。為了促進(jìn)我國鴕鳥(niǎo)養殖及其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)利用的快速、健康發(fā)展，在國務(wù)院發(fā)展研究中心的倡儀下，我國于19xx年xx月成立了＂中國鴕鳥(niǎo)養殖開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì )＂，為我國的鴕鳥(niǎo)養殖及加工生產(chǎn)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。我國鴕鳥(niǎo)產(chǎn)業(yè)十幾年中經(jīng)歷了從認識、引進(jìn)、消化的過(guò)程，風(fēng)風(fēng)雨雨中度過(guò)了炒作的混亂時(shí)期，終于腳踏實(shí)地地進(jìn)入了有序的的軌道，該行業(yè)中的有識之士歷盡艱辛，已經(jīng)逐步引導企業(yè)進(jìn)入國際經(jīng)濟大循環(huán)，為中國的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)--鴕鳥(niǎo)養殖的健康發(fā)展初步奠定了基礎。
三、現實(shí)與機遇
近二、三年由于國際上瘋牛病、口蹄疫、禽流感等傳染病的發(fā)生和流行，使得越來(lái)越多的食品科學(xué)家和把眼光盯在了鴕鳥(niǎo)肉上，因為至今為止還從未有鴕鳥(niǎo)患有烈性的傳染病記錄，鴕鳥(niǎo)肉以其安全性和它獨有的低膽固醇，低脂肪，低熱量，高蛋白等優(yōu)點(diǎn)，已成為人們公認的健康食品，因而形成近年來(lái)鴕鳥(niǎo)肉食品在國際市場(chǎng)上供不應求，價(jià)格居高不下。
由于國際鴕鳥(niǎo)肉市場(chǎng)的巨大需求，給國內鴕鳥(niǎo)養殖業(yè)帶來(lái)了巨大的機遇。隨著(zhù)國內鴕鳥(niǎo)的日益成熟，國內養殖鴕鳥(niǎo)的場(chǎng)家越
來(lái)越多，但是，國內這數百家鴕鳥(niǎo)養殖企業(yè)面臨的一個(gè)嚴酷事實(shí)是一方面國際市場(chǎng)需求巨大，供不應求，另一方面國內企業(yè)出口不暢銷(xiāo)路受阻。究其根本原因：國內鴕鳥(niǎo)規模較小，養殖不規范，因而造成鴕鳥(niǎo)肉的藥物殘留超過(guò)歐共體標準，出口困難，如國內第一家大型專(zhuān)業(yè)鴕鳥(niǎo)屠宰出口企業(yè)--xx中墾池田鴕鳥(niǎo)發(fā)展有限公司年加工出口能力為五萬(wàn)只以上，而最多的一年收購屠宰了合格的商品鴕鳥(niǎo)僅x千只。
國際巨大的鴕鳥(niǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)需求，國內暢通的商品鴕鳥(niǎo)出口渠道，這為我們建立國內第一商品鴕鳥(niǎo)養殖出口基地提供了極好的市場(chǎng)機會(huì )。
商業(yè)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)主題
揮灑激情，陽(yáng)光足球，團結進(jìn)取，增進(jìn)友誼�；鸺t十一月，火熱的足球，讓我們隨著(zhù)運動(dòng)的旋律，一起走進(jìn)這塊人類(lèi)的綠色圣地，感受足球帶給我們歡樂(lè )與激情，訴說(shuō)我們無(wú)法表達的愿望。這個(gè)十一月注定因與足球結緣而變得更加火熱。
二、活動(dòng)目的
為了加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；激發(fā)職員參與公司各項活動(dòng)的熱；加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)文化、企業(yè)理念等的熟悉；休閑娛樂(lè )，緩解工作疲勞。希望各位同學(xué)本著(zhù)“友誼第一、比賽第二”、“重在參與”的原則，公平競爭，賽出風(fēng)格，賽出水平。
三、比賽地點(diǎn)
株洲體育中心
四、比賽時(shí)間
十一月下旬
五、報名時(shí)間
報名截止日期：20xx年11月25號
六、參賽對象
參賽人員必須是XX市XXX地產(chǎn)代理有限公司職員，以區為單位，每個(gè)區出一支隊伍參賽，參賽團隊需要有自己團隊的名字、口號與拉拉隊（5人）。參賽隊伍由1領(lǐng)隊、5名隊員以及3名替補隊員組成。
七、比賽具體細節及規定
比賽采用五人制,全場(chǎng)比賽時(shí)間為50分鐘上、下半場(chǎng)各25分鐘，中場(chǎng)休息10分鐘。第一階段抽簽分組，進(jìn)行小組單循環(huán)賽。為了體現活動(dòng)的趣味性，比賽最后得分由進(jìn)球得分與拉拉隊得分組成。得分本次比賽流程擬定如下：
1、賽前對抗5分鐘
在此部分，各參賽隊通過(guò)下挑戰書(shū)、喊口號、唱隊歌等各種方式鼓舞士氣，體現團隊精神。
2、正式比賽約50分鐘（中途表演節目時(shí)間另計為商停補時(shí)）在此部分，各隊可隨時(shí)換人，但每次換人必須以啦啦隊表演節目作為條件。當叫�；驌Q人方啦啦隊表演完節目。節目表演結束后，替補隊員得到裁判員許可后，方可進(jìn)入比賽場(chǎng)地。
3、賽后節目10分鐘
一場(chǎng)比賽結束后，由雙方拉拉隊進(jìn)行才藝大比拼，結束后由未參賽隊伍拉拉隊成員投票決出勝者。同時(shí)，下場(chǎng)次運動(dòng)員準備入場(chǎng)。
注：每支拉拉隊伍事先需準備好自己所需要表演的節目，拉拉隊員報名時(shí)，須填寫(xiě)個(gè)人才藝項目。
4、記分辦法
�、俑鲄①愱犨M(jìn)球數50%（按進(jìn)球數計算，一個(gè)進(jìn)球算1分）
�、诟骼怖碴牭谋硌�30%（啦啦隊比賽一輪評比一次結果，勝一輪加1分）
�、鄹鲄①愱犨`規情況及現場(chǎng)表現10%（場(chǎng)上隊員黃牌一次扣1分，紅牌一次扣2分。若球隊球風(fēng)好，拼搏精神、團隊意識強烈，裁判有權進(jìn)行1—10分的加分處理）
�、芨鲄①愱牞F場(chǎng)紀律狀況10%（由足球比賽活動(dòng)小組考核，表現好的一方計+10分）
八、比賽須知
1、比賽用球由體育中心提供。
2、比賽各隊須提前15分鐘到場(chǎng)，因天氣等意外因素影響而無(wú)法比賽，公司會(huì )以事先制定的方式通知，未得到通知則按規定時(shí)間比賽，遲到方以棄權論處。
3、各隊必須準備不同顏色的比賽服，各色調統一即隊可。為確保安全，請各參賽隊員穿膠粒布面鞋，違者不得上場(chǎng)比賽。
九、現場(chǎng)人員安排
組長(cháng)：（1人）主要負責統籌協(xié)調、總體規劃
裁判：（1人）維護比賽秩序、執行比賽規則、公平裁決現場(chǎng)秩序：（4人）可從四大區中挑選一名代表，負責維護現場(chǎng)秩序和安全，處理突發(fā)事件攝影人員：（1人）主要負責全程照片拍攝。
現場(chǎng)安全：（1人）準備并妥善保管各類(lèi)應急藥品，處理突發(fā)性安全事件
十、獎品設置
1、團體獎勵
本次比賽將設冠、亞軍各一名，并給予一定的獎勵：冠軍隊：300元，各隊員（含拉拉隊員）獲精美禮品一份亞軍隊：100元，及各隊員（含拉拉隊員）獲精美禮品一份。
2、個(gè)人獎勵
每隊分別評出一名“最佳射手”和“足球寶貝”，獲精美禮品一份。
十一、經(jīng)費預算
獎金：400元；
精美禮品：36份（每份10元）共360元；礦泉水:50元；
口哨、記分牌、紅黃牌秒表：50元橫幅一條：80元；
球場(chǎng)租賃費：150元/h*2h=300元應急費用：100元；總計：1340元。
商業(yè)策劃書(shū)14
一、項目介紹
考慮到大多數人都是小本經(jīng)營(yíng)，就拿5萬(wàn)元舉個(gè)例子吧。
由于資金有限只有xx萬(wàn)元，所以也不能選大投資的項目，所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
項目是做服裝行業(yè)，就開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，一定先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，xx萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。是居住區，或者靠近大型商業(yè)街，交通發(fā)達，人口密集的地方，如果能在車(chē)站、地鐵站附近就更好了。
店面的租金約xx元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
四、選貨
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財的工具：衣服了，怎么進(jìn)貨選貨
選貨：選樣，款式，品牌，數量
選貨要掌握當地市場(chǎng)行情：出現哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？社會(huì )存量多少？?jì)r(jià)格漲勢如何？購買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
五、人力規劃
店面不大的話(huà)，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘是漂亮MM，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，一定要自己親自在店里看著(zhù)。兩個(gè)小姑娘的工資，xx/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，8xx/月+提成xx%，收銀出了問(wèn)題要負責任。
六、投資金額分析，每月費用分析
1，房租：xx/月，付三壓一，xx元
2，裝修費50xx
3，第一次衣服貨款xx元
4，其他費用xx元
5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期xx萬(wàn)內
6，余下xx做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
�。ǘ�、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
�。ㄈ�、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3、服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜
�、倜赓M贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長(cháng)期顧客表（做客戶(hù)數據庫）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿祿䦷�，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、圪忂m量女士手袋告知顧客一次購物滿(mǎn)xx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來(lái)，進(jìn)貨以xx元標價(jià)xx的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費xx元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）
�。�3）滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿(mǎn)xx元及以上打xx折等，或者個(gè)人累積消費xx元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)xx元及以上送推薦人xx元購物卷等。
�。�4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開(kāi)張大賺送＂、＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）
這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為xx元，非常聚人氣！再把店內滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等時(shí)間。
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