時(shí)光殘痕散文

　　我大學(xué)修的是金融保險專(zhuān)業(yè)。報志愿時(shí)，沒(méi)多想，也沒(méi)覺(jué)得多有興趣。就感覺(jué)“金融”這個(gè)字眼很華麗，很有錢(qián)，頭腦一熱，傻傻的就學(xué)了。其實(shí)，現在看來(lái)，我是一個(gè)多么天真的孩子。

　　因為受過(guò)專(zhuān)業(yè)教育，入公司的那一刻，就躊躇滿(mǎn)志，信心滿(mǎn)懷。認為自己一定能在業(yè)務(wù)員中獨樹(shù)一幟。一定能用最專(zhuān)業(yè)的水準顛覆人們心中那不堪的保險形象。于是，我開(kāi)始穩扎穩打，從底層做起。

　　和其他員工一樣，先從身邊的人挖掘。在這個(gè)陌生城市，我沒(méi)親人，也沒(méi)朋友。于是第一個(gè)月，我花了150元為自己上了一份保單，混得了200元的底薪，加上35元的傭金，那是我第一份工資。領(lǐng)工資那天，正是中秋放假前夕，單位發(fā)福利，每人一箱水果。在告別會(huì )上，我以《圓月》為題的即興演講得到了領(lǐng)導和同事們的好評。就這樣，我比別人又多分得一箱水果。

　　我手里捧兩箱水果，在街邊等著(zhù)去男朋友家的公車(chē)。天很涼，風(fēng)很大，吹著(zhù)樹(shù)葉嘩嘩的響，手被凍得麻木，但心里卻是美得很。臨走時(shí)還給男朋友打了電話(huà)，告訴他去站點(diǎn)接我，說(shuō)我拿了好多東西。

　　余下的日子便是一路辛勤奔波。白襯衫，藍西裝，文件夾，這是工作必備。激情洋溢的早會(huì )，再加上部主管不斷的鼓勁，每天的我都如打了雞血一般，不知疲憊的穿梭在大街小巷。超市，小商販，水果攤，甚至，街道里休閑的大姐。只要看上去不惡劣，面善的，我都會(huì )主動(dòng)上去攀談一番。

　　“你好，我是某某保險公司的業(yè)務(wù)員�！边@樣沒(méi)有創(chuàng )意的開(kāi)場(chǎng)白，不知說(shuō)了多少次，也不知被人拒絕了多少次。

　　“哦，我還有事，你改天來(lái)吧�！薄斑@剛走一個(gè)，又來(lái)一個(gè)。這一天都快煩死了……”“你別來(lái)了，我大姐就是做保險的，想買(mǎi)也不能在你那買(mǎi)……”

　　那是一個(gè)保險行業(yè)剛剛興起的年代，較底的門(mén)檻，讓業(yè)務(wù)員如螞蟻一般遍布城市。魚(yú)龍混雜，不忌年齡，不忌學(xué)歷。每個(gè)人身邊，每個(gè)家庭身邊，都會(huì )有一兩個(gè)保險業(yè)務(wù)員。這讓陌生拜訪(fǎng)更是難上加難。

　　我的第二份保單，是在形勢極其嚴峻的情況下簽得的。那時(shí)正趕公司會(huì )戰，部門(mén)爭名次。每個(gè)人，每天都大把交單，但離任務(wù)還差一截。那是最后一天，有幾個(gè)人依然空空，包括我。早會(huì )時(shí)，經(jīng)理急了，說(shuō)無(wú)論如何，今天必須交單，誰(shuí)也不能空，沒(méi)有商量余地，這是死命令。

　　看看手里拜訪(fǎng)了幾個(gè)月的客戶(hù)，卻沒(méi)一個(gè)能簽的，連打算要簽的都沒(méi)有，心情灰暗到極點(diǎn)。每年一兩千元的保費，在那個(gè)年代不是小數目，不深思熟慮，不經(jīng)得全家人的批準同意，是不會(huì )簽的。一想到自己會(huì )被領(lǐng)導在眾人面前數落，身體就瑟瑟發(fā)抖。

　　無(wú)奈下，我硬著(zhù)頭皮來(lái)到大學(xué)。想看看，在這片我曾經(jīng)生活了三年的校園里能否有一絲收獲。

　　中午，教室空空，辦公室也空空。小心的敲了幾下門(mén)，沒(méi)有任何回應。我低著(zhù)頭準備往出走。這時(shí)，聽(tīng)到蹬蹬的上樓聲，抬眼一看，正是我們系主任。他邊走著(zhù)，邊掏著(zhù)鑰匙，表情舒緩，腳步輕盈。靈光一閃，我來(lái)了精神，心想霍出去了，一定要把握機會(huì )。

　　主任看我眼熟，神情詫異。我緊忙上前打招呼。

　　我說(shuō)，我是咱系第一批保險專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，也是唯一在本市堅持下來(lái)的業(yè)務(wù)員。雖然很勤奮的跑了幾個(gè)月，但依然沒(méi)有簽到保單。今天是本月最后一天，也是考核的最后一天，如簽不到單子就會(huì )被辭退。

　　他看了看我，竟然笑了。

　　我緊忙又說(shuō)，我這有一份意外險，正在熱銷(xiāo)中。其實(shí)，對您來(lái)講，150塊錢(qián)并不多，卻能買(mǎi)到一年的保障……更重要的是對我工作的支持，我會(huì )永遠記得您。說(shuō)完，我羞澀地用手撓了撓頭。隨即把小本子放在他的`面前。

　　主任還是很善解人意的，不停的笑。到現在我也忘不了他那一刻的神情。好帥氣。拿起筆，慷慨地簽下名字。

　　隨后從上衣兜里掏出150塊錢(qián)，遞給我說(shuō)，好好干，別灰心。

　　我回公司交差，部門(mén)經(jīng)理拍拍我的肩膀說(shuō)，慧吉，你真優(yōu)秀。要不逼你一下，你能簽到嗎？人就得逼著(zhù)才能進(jìn)步。她對我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，笑容很燦爛�？墒�，我并不那么開(kāi)心，反倒很難過(guò)。我知道，這是一份憐憫單。其實(shí)，我沒(méi)有能力，連簽到這么小小的單子都要如此費勁周折，又談何以后業(yè)績(jì)和發(fā)展？我有些沮喪。

　　我開(kāi)始迷茫，沒(méi)有目標。每天散會(huì )都不知道朝哪個(gè)方向走。我開(kāi)始偷懶，開(kāi)始游蕩混日子。

　　我最后一個(gè)單，也是第一份與陌生客戶(hù)簽下的單子，是一個(gè)小吃部的男老板。36歲。他們的店鋪在極偏僻的角落里。我去拜訪(fǎng)過(guò)三次，妻子很熱情，每次都是耐心的聽(tīng)我講解，他們還有一個(gè)5歲大的男孩。我說(shuō)了無(wú)數的話(huà)，介紹了好多險種，老人的，孩子的……但謹慎的小兩口最終還只是留了我的名片。

　　我正迷茫的時(shí)候，他們打來(lái)了電話(huà)，約我在公司簽單。那天，我好緊張，好興奮，也好忐忑，早早的在公司等著(zhù)。男人自己騎車(chē)子來(lái)的，一見(jiàn)我就熱情的打招呼，我帶他來(lái)到辦公室。

　　臨簽單子時(shí)，他又和我確認了一下說(shuō)：“繳費是10年吧�！�

　　聽(tīng)到這話(huà)，我猛然一驚。原來(lái)是我的疏忽大意，竟把保單講錯了。把11年的繳款年限，說(shuō)成10年。我等于少說(shuō)了1400塊錢(qián)，一下讓保單利益增值了。這時(shí)我才知道事情有多么嚴重，其實(shí)我是無(wú)心的，更不是欺騙。但在男人的觀(guān)念里卻認為，我是有意的。無(wú)論我怎么解釋。

　　男人沉著(zhù)臉說(shuō)，“交11年話(huà)，就沒(méi)多大意思了，我回去再考慮考慮吧�！鞭D身要走。

　　這時(shí)，正趕上經(jīng)理過(guò)來(lái)，把他攔下。經(jīng)理的話(huà)術(shù)還是很到位的。一會(huì )的工夫就說(shuō)服了男人。也許，在那種情況下，在我和經(jīng)理左右的圍攻下，男人已抹不開(kāi)就那樣離開(kāi)。

　　最終，他簽了單子。但我看得出，他不是很情愿，也不是很開(kāi)心�？粗�(zhù)他遲疑的背影，我的心生出隱隱的慚愧。

　　我一直未離開(kāi)過(guò)這個(gè)城市。好多年后，在公交車(chē)上我碰到他，他看了看我，我看了看他，我們之間沒(méi)有說(shuō)話(huà)。我不知道他是否還會(huì )記得我，曾經(jīng)自詡是最專(zhuān)業(yè)，最值得信賴(lài)的保險業(yè)務(wù)員，卻讓他如此失望。也許記得，也許不記得�？傊�我會(huì )永遠記得那張臉，那張帶著(zhù)失望和陰沉的臉，更會(huì )永遠銘記自己的那次失誤。

　　那天以后，我遞交了辭職申請。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)不再適合我。它讓我嘗到了前所未有的辛酸，也知道了賺錢(qián)的不易。盡管我很努力，盡管我很勤勞，可前途仍舊渺茫，我不能再這樣混下去。

　　我是第一批入公司的大學(xué)生，就這樣，在眾人的矚目下，在激情奮戰了幾個(gè)月后，灰遛遛的走了。帶著(zhù)所有人的失望和惋惜。

　　往事如河床里的沙，被大浪一次次淘洗，一次次沉淀。剩下的，才是最珍貴的。那是一段記憶，一次挫折，感謝那些幫助我，鼓勵我的人，感謝那個(gè)塑我人格的保險業(yè)。故事雖不是完美的，感覺(jué)卻是真實(shí)的，收獲卻是豐盛的。它讓我更加懂得生活，珍惜生活，珍惜這些來(lái)之不易的日子……

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