珠寶店實(shí)習日記
作為一名珠寶店的實(shí)習生，我們在日常的工作中收獲了什么呢？是否知道怎么樣書(shū)寫(xiě)自己的實(shí)習日記呢？以下是小編為大家整理好的珠寶店實(shí)習日記，歡迎大家閱讀參考！
珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記【1】
沒(méi)有人喜歡犯錯誤，但是你無(wú)法避免要犯些錯誤。無(wú)論如何，只要能從錯誤中吸取教訓，它們就會(huì )推進(jìn)你就進(jìn)步。你要明白犯錯誤從本質(zhì)上是在促使你進(jìn)步，愛(ài)因斯坦曾說(shuō)：一個(gè)人從未犯錯是因為他不曾嘗試新鮮事物，所以不要內疚和自責。承認你的錯誤，并且改正它!
總結一下上次次失敗的原因：第一，報價(jià)低，因為開(kāi)始報的價(jià)是最低價(jià)，所以根本就沒(méi)有讓自己周轉價(jià)錢(qián)的余地。第二，言而無(wú)信。因為價(jià)錢(qián)的變化，自己就沒(méi)有做到言而有信了。做生意，就是講誠信，連誠信都沒(méi)有還怎么跟人家談生意呢!誠信是第二代身份證，人無(wú)信則不立。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。
在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人信任的，當然那樣的話(huà)，也成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓”;還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
假如一個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有強勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì )讓信心之燈永遠明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。說(shuō)到業(yè)務(wù)員的手段就是讓客戶(hù)心甘情愿地掏出腰包付給其報酬，并還在心里欽佩不已。一個(gè)業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生的一股旺盛的激性，即要有“不到長(cháng)城非好漢”的行動(dòng)，只有這樣，才能使每天的計劃、行勤、啟迪及收獲都會(huì )在有條不紊之中進(jìn)行。
珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記【2】
在實(shí)習期間，很有幸，我參加了公司在華東地區舉行的廣交會(huì )。大部分客人一般會(huì )向我詢(xún)問(wèn)價(jià)錢(qián)，然后我就按照報價(jià)單報價(jià)，第一天因為不熟悉哪個(gè)型號對應哪個(gè)價(jià)格，所以當客人問(wèn)價(jià)錢(qián)的時(shí)候我都要說(shuō)請稍等，這時(shí)我才真正領(lǐng)會(huì )到了前輩們所說(shuō)的“做業(yè)務(wù)一定要懂自己的產(chǎn)品”這句話(huà)的份量。有些客人會(huì )隨口說(shuō)一句“太貴了”,有些人是外國人，因為參加了這么多屆廣交會(huì )，和中國人做了這么多年生意，他們都知道中國的東西便宜，而且可以壓價(jià)，加上中國廠(chǎng)家競爭，通常價(jià)格可以壓到很低，幾乎等于成本價(jià)。但大部分客人還是不會(huì )十分計較的，除非訂貨量大，他們會(huì )要求我們給一個(gè)合理價(jià)格,而事實(shí)上，對于訂貨量大的客戶(hù)，我們都是會(huì )給出最優(yōu)惠價(jià)格的，因為生意不是做眼前的，還要長(cháng)期發(fā)展的，必須在開(kāi)始樹(shù)立良好信譽(yù)。假如訂貨量不是很大，一般就不會(huì )降低價(jià)格，會(huì )很誠懇地跟對方說(shuō)這是我們最低價(jià)格。他們也會(huì )表示理解。
剛開(kāi)始的時(shí)候，只要有人過(guò)來(lái)我們的攤位，我就會(huì )禮貌接待，到后面，我就懂得區分朋友和敵人了，只要有可疑的人靠近，就直接拒之門(mén)外。假如是有外國人過(guò)來(lái)，我們都要先打招呼，然后跟客戶(hù)交換名片，并確定客戶(hù)所做的市場(chǎng)，對于不同的國家，我們的報價(jià)又是不同的。因為我們是一個(gè)國家就只有一個(gè)客戶(hù)，假如遇到這類(lèi)沖突的時(shí)候，不好直接拒絕，就只好報高價(jià)來(lái)嚇退對方。而有一些國家我們是不喜歡做的，這時(shí)候，我們也是同樣報高價(jià)來(lái)拒絕對方。當然，也會(huì )有很多老客戶(hù)去我們攤位挑選新產(chǎn)品，我們就會(huì )按照貿易習慣向他們報價(jià)。 “真有好產(chǎn)品，價(jià)格好商量”。以往那種為爭取外貿訂單而競相壓價(jià)的行為開(kāi)始減少，工藝品企業(yè)間的競爭開(kāi)始悄悄地從低價(jià)競爭轉為品牌競爭，從仿冒競爭轉向創(chuàng )意競爭;從傳統模式轉向開(kāi)放模式，拉動(dòng)競爭上了一個(gè)新臺階。業(yè)務(wù)員就是商戰中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于一身的特種人才!低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶(hù)資源——采掘后就會(huì )資源枯竭;而高水平的業(yè)務(wù)行家就能探測發(fā)現泉水式的客戶(hù)——一旦建立良好的供需關(guān)系，就會(huì )源源供“貨”不止。
珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記【3】
整體上說(shuō)東陽(yáng)市飾品行業(yè)還有一定的增容度，不過(guò)增容量十分有限，未來(lái)的發(fā)展應當是本地飾品企業(yè)的自行整合及與國內外大規模、上當次企業(yè)聯(lián)姻調整發(fā)展的時(shí)期，通過(guò)不斷的整合聯(lián)姻，會(huì )淘汰一批技術(shù)含量底、勢力較弱、不能適應社會(huì )發(fā)展的企業(yè)，不過(guò)東陽(yáng)市整個(gè)飾品行業(yè)會(huì )煥發(fā)出勃勃生機并得到長(cháng)足的發(fā)展。但工藝飾品無(wú)論從規模還是從數量上說(shuō)都相當可觀(guān)，但無(wú)論從生產(chǎn)設備、技術(shù)水平、管理理念、服務(wù)意識、交易方式等等來(lái)看，多數企業(yè)還處于比較原始化的發(fā)展階段，總體競爭力不是很強，主要依賴(lài)于低廉的價(jià)格，這并不是長(cháng)久的發(fā)展之計。
在激烈的競爭中立于不敗之地的其實(shí)就是產(chǎn)品的創(chuàng )新，就是質(zhì)量和技術(shù)的不斷更新，人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉。工藝飾品粗曠型發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了�，F在的發(fā)展趨勢是精細化，高技術(shù)含量化和品質(zhì)第一的要求。只要你把產(chǎn)品做的越來(lái)越好，你在激烈的競爭中自然不會(huì )被淘汰。技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的核心，無(wú)論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都需要技術(shù)的支持，市場(chǎng)也是取決于產(chǎn)品的技術(shù)性的。，小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品應以新、奇、廉來(lái)贏(yíng)取市場(chǎng)，以新求利，以奇引人，以廉取勝，補大企業(yè)怠慢的用戶(hù)群。所以公司應進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，走創(chuàng )新型路線(xiàn)。而且客人多。也看到很多攤位的樣品都相當的漂亮，但是大部分都不會(huì )賣(mài)，像花瓶，假如他們帶不回去，寧可摔破也不會(huì )賣(mài)給你，這可是人家的商業(yè)機密啊!吃飯的飯碗呢。
對于業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，我認為實(shí)際上就是先推銷(xiāo)自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等綜合素質(zhì)。倘若一個(gè)顧客不接受你，一個(gè)公司業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，那么他必將無(wú)法接受你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，進(jìn)而沒(méi)辦法接受你的公司。每一個(gè)素質(zhì)高的業(yè)務(wù)精英，都會(huì )時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷(xiāo)技巧;而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì )不斷的埋怨客戶(hù)如何刁難自己，或者抱怨產(chǎn)品才難占領(lǐng)市場(chǎng)等，從而把自己推向低層次的位置，進(jìn)而被同行業(yè)的強手淘汰出局。
總之，這次廣交會(huì )之旅是受益匪淺啊!
珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記【4】
我覺(jué)得自己有了突破性的進(jìn)展。因為這一周有一個(gè)大客戶(hù)過(guò)來(lái)我們工廠(chǎng)，我參與了從接待客戶(hù)到達成交易的整個(gè)過(guò)程，并且我的主管為了給我個(gè)機會(huì )鍛煉一下，還讓我在旁邊當記錄員，最讓我高興的是她以后要把這個(gè)大客戶(hù)交給我了。在客戶(hù)來(lái)之前，主管就跟我們提過(guò)，所以我就自己稍微作了準備�？蛻�(hù)剛進(jìn)來(lái)的.時(shí)候，我禮貌地跟客戶(hù)打招呼，然后陪同客戶(hù)選樣、洽談合同，到最后達成交易。
洽談合同這部分是最重要的，客戶(hù)看到我們的產(chǎn)品之后，多少都會(huì )做一些改變，作為業(yè)務(wù)員兼記錄員，就要把這些改動(dòng)的地方記錄清楚。這時(shí)候要求的不只是細心，而且也要有一定的英文水平，否則就有可能理解錯客戶(hù)的意思。還有價(jià)格方面也非常關(guān)鍵，最后是要體現在合同里面的。待這些具體事項談完之后，就要制作合同，然后簽訂合同。后期的工作就是我們業(yè)務(wù)部和生產(chǎn)部之間的事了，我們要根據合同的要求去打樣，再下單下去給生產(chǎn)部生產(chǎn)。最后就是出貨之后和貨代的聯(lián)系了，貨代會(huì )幫我們做租船訂艙等事宜。由于我們做的都是前T/T，都是等客戶(hù)匯款之后方可出貨，因此就不必涉及信用證，更不用擔心拒付貨款等信用問(wèn)題。
這次的工作，我知道了這種工藝飾品從原材料到成型，這個(gè)過(guò)程是很復雜的，中間要注意溫度、時(shí)間等細節性的問(wèn)題。我也終于知道一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和制作是多不容易的事。
珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習日記【5】
想一想我到這個(gè)公司都快兩個(gè)月多了，現在我每天要做的事情都差不多是一樣的，就是下單、跟單、出貨，不過(guò)，我還是每次做都多少會(huì )學(xué)到點(diǎn)東西，因為出口不同的國家，操作模式是不一樣的。
比如說(shuō)我們的工藝飾品出口埃及，我們只能用一般貿易，而且在出貨之前要做商檢，假如是其他的國家，我們只要簡(jiǎn)單做個(gè)商檢明細就可以，可是出口埃及就要做商檢合同，而且還要大使館認證，裝柜之前還要派人監裝，這是比較麻煩的。還有一些邊貿的客戶(hù)，對于這種邊貿的，就不需要租船訂艙這個(gè)步驟了，只要跟貨運站聯(lián)系，把要出的貨的立方數告知對方，對方就會(huì )按照實(shí)際需要派車(chē)輛過(guò)來(lái)。而對于外貿公司，所做的事情就是跟我們自營(yíng)出口是一樣的，外貿公司只是一個(gè)中間人，唯一不一樣的就是在報價(jià)得時(shí)候，假如客戶(hù)要求我們工廠(chǎng)直接報的話(huà)，就要把外貿公司要賺取的百分比算進(jìn)去，假如沒(méi)要求的話(huà)，就只要報出廠(chǎng)價(jià)給外貿公司就可以了。
光是這一周，我就接到了不下五個(gè)單子了，幾乎天天都有客戶(hù)過(guò)來(lái)。我不知道是該哭還是該笑，有客戶(hù)過(guò)來(lái)，畢竟是面對面的接觸、溝通和交流，學(xué)的會(huì )比較快，也比較多，從接待到參觀(guān)到講解工藝飾品的基本狀況也實(shí)在是累得不行。事實(shí)上，我發(fā)現在真正的業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中，并不是那么嚴肅的，雙方都是在說(shuō)說(shuō)笑笑中度過(guò)的，一般做過(guò)一兩次次交易之后，一個(gè)客戶(hù)的的習慣做法都基本知道，所以也會(huì )做出相應的對策。面對每次都會(huì )把價(jià)錢(qián)壓的很低，所以我們向他報價(jià)得時(shí)候就會(huì )多報一點(diǎn)。
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