房地產(chǎn)文秘的實(shí)習日記
房地產(chǎn)文秘工作很注重耐心細心，那么，房地產(chǎn)文秘的實(shí)習日記要怎么寫(xiě)好呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)文秘的實(shí)習日記，歡迎大家閱讀！
房地產(chǎn)文秘的實(shí)習日記1
XX年3月至5月
兩個(gè)月期間，我在日照朗特房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
XX年3月12日
開(kāi)學(xué)的日子稀里嘩啦就展開(kāi)了。放假前布置了實(shí)習任務(wù)，今天就迷迷糊糊的走向了戰�？晌倚睦镞�是有些著(zhù)急，因為這一實(shí)習就是兩月，這與我的回家沖突��！可指導老師說(shuō)了，為了迎接評估，不允許不去。心里面難免有些沒(méi)底，時(shí)間呀時(shí)間呀！想想魯迅教導我說(shuō)：時(shí)間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。不過(guò)，這個(gè)前提是“愿意擠”，可是今天過(guò)去后，我好像并沒(méi)有去擠！罪過(guò)呀。
XX年3月13日
我今天6點(diǎn)半就早早的就起床了，和同學(xué)們一塊直奔18路車(chē)站點(diǎn)，等待著(zhù)18路車(chē)，想想也真奇怪，就屬日照了，公交車(chē)還有1.5元的，好在18路車(chē)還是1元。
我們去實(shí)習的地方是日照朗特房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司。在那里認識了幾位朋友，畢竟去的好幾個(gè)是同學(xué)。開(kāi)始就讓我們做游戲，原本就三個(gè)小組，每組是9個(gè)人，然后有個(gè)主任喊幾個(gè)數字我們就每組幾個(gè)人蹲下，結果2組的先做錯了，后來(lái)是我接連著(zhù)海軍也做錯了，我們做錯的懲罰是做俯臥撐，對我們男孩子來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是小菜，可是對于那樣整天在辦公室坐著(zhù)的主任們來(lái)說(shuō)可就不一樣了阿。一個(gè)個(gè)做的腰腿疼。然后我們開(kāi)始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開(kāi)始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最偉大的推銷(xiāo)員！”
3月14日
昨天基本我們沒(méi)有開(kāi)展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著(zhù)幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場(chǎng)，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們在戰前廣場(chǎng)發(fā)傳單拉客戶(hù)，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買(mǎi)房的。我和海軍急了起來(lái)，心里也有了壓力了。畢竟天下沒(méi)有免費的午餐阿。我們在今天下班之前。終于拉到了一個(gè)客戶(hù)。心想工作多么不易埃
3月17日
昨天太累了，晚上回來(lái)還有點(diǎn)貪玩就沒(méi)寫(xiě)日記，我想既然要寫(xiě)就要堅持。所以今天吧昨天的補上。
昨天去太陽(yáng)城廣場(chǎng)發(fā)傳單了，其實(shí)很不想去那里發(fā)的，因為那里、可以碰到很多熟人的，那多不好�？墒窍胂�，那里的工作不是從基層干起的啊，所以就不怕什么了，一張張的發(fā)著(zhù)，看著(zhù)最有希望的發(fā)著(zhù)。今天的失敗將會(huì )積累成我們明日的成功，我是最偉大的推銷(xiāo)員，我不怕失敗，因為成功必將屬于我！
3月18日
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jì)時(shí)，會(huì )有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
3月20 日
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì )這句話(huà)的含義。除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話(huà)處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。而同公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓人員就大不一樣了。房地產(chǎn)競爭日新月異，在一個(gè)項目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內學(xué)會(huì )用一種新的方式進(jìn)行開(kāi)發(fā)設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學(xué)盡快掌握知識。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì )所淘汰。
3月26日
由于現在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē)，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)�？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
房地產(chǎn)文秘的實(shí)習日記2
5月14日星期一天氣：晴
期待了10個(gè)星期的認識實(shí)習，終于在第11周開(kāi)始了。我心里對這個(gè)認識實(shí)習時(shí)很有期待的，畢竟這是我從上學(xué)以來(lái)第一次要走出校園，走進(jìn)社會(huì )了，而且是要進(jìn)入企業(yè)，真正的與我將來(lái)要從事的工作來(lái)一個(gè)正面的接觸。
要能從認識實(shí)習中得到有價(jià)值的東西，認識實(shí)習的準備工作是必須做好的，所以我們的認識實(shí)習第一天的任務(wù)就是了解認識實(shí)習的實(shí)習大綱以及我們的認識實(shí)習的日程安排。做一切事都是要有章法的，我們的指導老師周家娟老師專(zhuān)門(mén)給我們開(kāi)了個(gè)會(huì )，主要就是對于實(shí)習大綱和實(shí)習的日程安排。我們通過(guò)認識實(shí)習能夠加深對我們專(zhuān)業(yè)的認識，并且為我們以后的學(xué)習增加現場(chǎng)實(shí)踐的感性認識。我們這周的實(shí)習日程安排還是蠻緊湊的：在接下來(lái)的4天內我們要參觀(guān)彩石山莊，港澳花園，國科高爾夫別墅，齊魯水郡溫泉花園，這些都是比較好的住宅小區。
明天就要去彩石山莊了，要好好的準備一下，先對這個(gè)小區有一些了解，帶著(zhù)問(wèn)題去實(shí)習時(shí)一個(gè)很好的方法。
5月15日星期二天氣：晴
5月15日是我們正式去企業(yè)實(shí)習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經(jīng)理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。
彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經(jīng)十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動(dòng)的綜合性小區，包括商業(yè)、住宅、配套設施等開(kāi)發(fā)建設內容�；噩F狀用途為山荒地，環(huán)境條件優(yōu)越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。
不管網(wǎng)上怎么評價(jià)，彩石山莊的經(jīng)理和主管怎么對彩石山莊進(jìn)行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽(tīng)完經(jīng)理和主管的講解，他們帶著(zhù)我們進(jìn)入山莊，參觀(guān)這個(gè)美麗的山莊。山莊給我的第一個(gè)感覺(jué)就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝�。。�！我認為彩石山莊最大的優(yōu)勢就是就是環(huán)境優(yōu)美，彩石山莊住宅產(chǎn)品定位為“低密度、高品質(zhì)、中價(jià)位的生態(tài)型社區”。她以?xún)?yōu)美的自然環(huán)境、園林風(fēng)光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯(lián)排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬(wàn)平方米，容積率僅為1.0。
不過(guò)，我們還是有很多的問(wèn)題要進(jìn)行詢(xún)問(wèn)的：
1.由于離市區較遠，考慮到交通問(wèn)題。住在彩石山莊的一般住戶(hù)都會(huì )有私家車(chē)，從一定成度上可以解決路程遠的問(wèn)題，但是在這個(gè)交通費也是一筆不小的開(kāi)支。同時(shí)k301公交車(chē)將在社區的小學(xué)的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬(wàn)人的社區建成之后，肯定會(huì )增加公交車(chē)的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過(guò)我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。
2.聽(tīng)說(shuō)小區是一個(gè)節能型小區，那么是怎樣做的呢？原來(lái)小區的采取的是太陽(yáng)能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。
3.關(guān)于車(chē)位的問(wèn)題。由于大多住戶(hù)都是有車(chē)，車(chē)位問(wèn)題肯定是住戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。原來(lái)小區保持每家都會(huì )有一個(gè)車(chē)位(這是要出售的)，小區還有臨時(shí)車(chē)位，供住戶(hù)臨時(shí)停車(chē)。
4.物業(yè)管理的問(wèn)題。當小區居民都入住拉，那么物業(yè)管理該怎么辦呢？物業(yè)管理這一塊在開(kāi)發(fā)商策劃時(shí)就已經(jīng)定下了，為了便于以后物業(yè)管理的針對性，一般在項目建設時(shí)期物業(yè)管理公司也會(huì )親臨現場(chǎng)，所以，在社區居民未確定之前就已經(jīng)把物業(yè)管理公司確定。但是當居民成了業(yè)主委員會(huì )后，到底是否繼續用這個(gè)物業(yè)公司還是另請其他的公司，決策權在業(yè)主委員會(huì )手里。
大家還提問(wèn)了很多的問(wèn)題，鐘經(jīng)理和潘主管給予了耐心的解答。時(shí)間過(guò)的很快，到了我們該離開(kāi)的時(shí)候了。這次實(shí)習，雖然是第一次，但是我們卻學(xué)到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來(lái)越清晰了。希望明天會(huì )能學(xué)到更多的東西。
5月16日星期三天氣：晴
5月16日是我們實(shí)習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。
由于我們的趙春城學(xué)長(cháng)也一直在這里實(shí)習和幫忙，他對這里比較了解，所以今天的實(shí)習，感到比較親切。
我們先是在現場(chǎng)人員的帶領(lǐng)下參觀(guān)了港澳花園的施工現場(chǎng)。由于剛剛開(kāi)始建設不久，所以?xún)H僅是看到了一個(gè)大大的基坑和一些地下室。不過(guò)我們是第一次看到現場(chǎng)的施工，所以還是有很多的不明白的地方。
這里有一些在參觀(guān)的過(guò)程中提到的一些問(wèn)題和學(xué)到的一些知識。
1.港澳花園引領(lǐng)的是一種尊貴的享受。它的戶(hù)型140㎡的精英戶(hù)型，180㎡名流戶(hù)型，280㎡尊尚戶(hù)型，十余種創(chuàng )新戶(hù)型以供選擇。并非只是簡(jiǎn)單將港澳風(fēng)情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過(guò)營(yíng)造一種高貴、自然、優(yōu)雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場(chǎng)所。
2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構；地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂；外墻高級面磚、局部用石材；內墻高級涂料；品牌電梯；防火防盜安全門(mén)、銅質(zhì)防盜安全門(mén)；噴涂鋁合金中空玻璃窗；衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位；廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。
3.在小區的西側，已有了一個(gè)小區，但是那個(gè)小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現這方土坡上有很多的塑料管，原來(lái)這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。
4.在基坑里，我們發(fā)現有連著(zhù)兩個(gè)不規則的坑，這是什么��？是蓄水的么？事實(shí)上它是電梯井，在樓房是要先留出來(lái)。
5.我們還了解到港澳花園的建筑布局
參觀(guān)完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場(chǎng)報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容并不是課本上能學(xué)的到的，很多都是孟總多年來(lái)在實(shí)際工作的中的經(jīng)驗。他給我們介紹了房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)的性質(zhì)和開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的流程。
一.房地產(chǎn)行業(yè)
1、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)的基本形式：
(1)買(mǎi)地——規劃設計——外部建設——銷(xiāo)售——物業(yè)管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開(kāi)發(fā)公司都是這種形式。
(2)僅僅是買(mǎi)地、規劃但不進(jìn)行建設。
(3)主要指一些舊樓的改造。
(4)用地規劃、銷(xiāo)售規劃。
(5)參與土地一級市場(chǎng)整理，一級市場(chǎng)主要是由政府控制的市場(chǎng)。
另外，孟總還非常關(guān)心我們的就業(yè)，想讓我們在就業(yè)前能夠充分的了解房地產(chǎn)行業(yè)，進(jìn)入企業(yè)后對企業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。
二.房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)
(1)資金的競爭性
房地產(chǎn)企業(yè)的一大特點(diǎn)就是在各個(gè)階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實(shí)施。舉個(gè)例子就是山東的房地產(chǎn)企業(yè)總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價(jià)成功的只有30家。
(2)房地產(chǎn)的文化性地區審美情趣
(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調控。
(4)壟斷性
房地產(chǎn)企業(yè)的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說(shuō)稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。
(5)組織的社會(huì )性
在社會(huì )眾多的行業(yè)中，與房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的行業(yè)就有40多個(gè)，所以房產(chǎn)行業(yè)的社會(huì )行業(yè)影響力是很大的，具有一定的社會(huì )性，同時(shí)其管理采用的是多重環(huán)節管理。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的流程
(1)購買(mǎi)土地
(2)對土地進(jìn)行用地策劃
(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。
(4)根據上述條件，進(jìn)行土地用地規劃方案設計
(5)施工圖設計
(6)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃
(7)物業(yè)管理
在最后我們還提出了一些問(wèn)題。
1.關(guān)于在南部的山上有一個(gè)電視塔，是否對居民的健康有影響。
在做這個(gè)項目時(shí)，已經(jīng)請專(zhuān)家對該塔的輻射進(jìn)行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒(méi)有影響。
2.我們了解到一般國家要求大戶(hù)型樓盤(pán)都要帶一定比例的小戶(hù)型，但港澳花園沒(méi)有。
主要是港澳花園拿到這塊地的時(shí)間是在政策出臺之前，這樣就不會(huì )受政策的制約，但以后都是要按一定比例來(lái)附帶一些小戶(hù)型的。
時(shí)間總是過(guò)的很快，在不知不覺(jué)中我們的實(shí)習時(shí)已經(jīng)到了，帶著(zhù)一份的滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲，我們踏上了歸程。
5月17日星期四天氣：晴
實(shí)習快要進(jìn)入尾聲了，今天是實(shí)習的倒數第二天。今天我們要去國科高爾夫溫泉別墅。國科高爾夫溫泉別墅的人力部張經(jīng)理熱情的接待了我們。
張經(jīng)理先帶著(zhù)我們參觀(guān)了國科的別墅區，并向我們介紹了國科的情況。國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。目前一、二期共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，以道路和水系自然劃分成春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)園區，集中了27種經(jīng)典戶(hù)型。每一期工程的環(huán)境設計都以水系為主體，圍繞水體布置內容豐富的特色景觀(guān)及游玩項目，使它成為別墅區可游可賞的公共休閑綠地。同時(shí)，在每個(gè)小組團中也建設了小型的休閑、觀(guān)賞空間，尺度上較之中心綠地更為親切，營(yíng)造實(shí)際意義上的室外起居室。
接著(zhù)張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)互動(dòng)的會(huì )談，張經(jīng)理先給我們談了談國科這幾年的發(fā)展情況，以及發(fā)展的方向�，F在國科主營(yíng)會(huì )議招待，因為國科的商務(wù)會(huì )所是一家五星級的酒店，還有就是高爾夫賽事，國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事，是濟南目前唯一的標準高爾夫球場(chǎng)。我們同學(xué)問(wèn)了一些關(guān)于在進(jìn)入房地產(chǎn)公司應注意的問(wèn)題，張經(jīng)理耐心的給我們的講解，并且對我們的期望很大，歡迎我們能到國科來(lái)工作。
接著(zhù)我們又參觀(guān)了國科的溫泉，它有一個(gè)很好的名字--玉湯溫泉，給人一種親切的感覺(jué)。我們進(jìn)入后，發(fā)現里邊真的好漂亮啊，里面種著(zhù)南方的植物，再加上暖暖的溫度，給人一種南方的感覺(jué)。而且里面有很多的溫泉池，它們有著(zhù)很文雅的名字，讓人在里面泡溫泉也感到一種文化的氣息。
最后我們吃完午飯后來(lái)到了國科高爾夫訓練場(chǎng)，在那里我們看到很大的很美的高爾夫球場(chǎng)。在那里我們休息了一會(huì )，就踏上了回去的路。
這次實(shí)習我們的收獲很多，也長(cháng)了很多的知識，總之，這次實(shí)習是很成功的。
5月18日星期五 天氣：晴
今天本來(lái)是要去“齊魯水郡溫泉”的，但是由于種種的原因，不能去了。所以我們先是好好的靜靜的回顧我們這幾天的實(shí)習的收獲。這幾天我們去了三個(gè)地方，在那些地方我們看到很多，學(xué)到了很多，值得總結的地方也是很多的。我們小組在一起談?wù)勥@幾天的感受，收獲，并且開(kāi)始準備我們的總結。
5月14日星期一 晴
今天下午2點(diǎn)半，我們04級工程管理專(zhuān)業(yè)的全體同學(xué)在理綜409舉行實(shí)習前的動(dòng)員大會(huì )，本來(lái)在會(huì )前大家還對這次實(shí)習抱有一些疑問(wèn)，為什么我們專(zhuān)業(yè)比系里其它幾個(gè)專(zhuān)業(yè)用的時(shí)間多？當周老師講完這次實(shí)習在以后工作中的重要性時(shí)大家才豁然開(kāi)朗，現在企業(yè)對從業(yè)人員的實(shí)踐經(jīng)驗很看重，而我們大學(xué)生在畢業(yè)初期缺少的正是這種實(shí)踐經(jīng)驗，這次實(shí)習正能彌補我們這方面的不足。而且聽(tīng)周老師說(shuō)幾個(gè)實(shí)習單位對我們這次實(shí)習都很重視，其中港澳花園的老總更是要親自給大家講解，這都令我們對這次實(shí)習充滿(mǎn)希望。當然，在大家熱情高漲的同時(shí)，周老師和兩位學(xué)長(cháng)也不忘給大家講授實(shí)習的細節要求，尤其是安全，畢竟安全第一嘛！
通過(guò)這次動(dòng)員大會(huì )，大家都對今后幾天的實(shí)習有所了解，同時(shí)也充滿(mǎn)信心，我相信大家會(huì )和我一樣，好好把握周老師為我們爭取到的寶貴的實(shí)習機會(huì )，為今后的工作奠定堅實(shí)的基礎！
5月15日星期二 晴
下午，我們按照原計劃來(lái)到位于學(xué)校三十分鐘車(chē)程的經(jīng)十東路的彩石山莊(后來(lái)才知道，這個(gè)美麗的名字還有一段美麗的傳說(shuō)呢！)周老師的面子真大，山莊的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們進(jìn)行仔細的講解，從整個(gè)樓盤(pán)的地理位置、建筑布局、占地面積、配套設施等幾個(gè)方面為我們進(jìn)行講解；我們聽(tīng)得都很認真，不時(shí)地用筆在筆記本上記錄著(zhù)，從大家的眼神中，我可以看到大家對銷(xiāo)售主管豐富的專(zhuān)業(yè)知識和良好的口才所折服。當然，我們也不回視弱，“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤(pán)獲得了‘中國人居環(huán)境金牌建設試點(diǎn)項目’，它評價(jià)的標準是什么？”“聽(tīng)說(shuō)我們樓盤(pán)設計的容積密度僅為1.0，而綠化率達到60%，建筑密度才20%，可我們預計的售價(jià)多層才不到4000元一個(gè)平方，比許多房子還要便宜。這樣我們還能盈利嗎？”“我們的建筑節能采用了哪些措施呢？”“我們的.主流戶(hù)型是多少面積呢？”甚至連“我們每平方米土地的成本是多少？”這樣比較內部的問(wèn)題都問(wèn)了出來(lái)，而我們的銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售主管都為我們耐心地一一解答。
在對樓盤(pán)進(jìn)行了了解之后，我們又驅車(chē)圍繞整個(gè)山莊轉了一下，雖然山莊還沒(méi)有進(jìn)入施工階段，但通過(guò)售樓主管聲情并茂的講解我們依然有一種置身于山護林境交相輝映，山環(huán)水抱藏風(fēng)納氣的感覺(jué)。
由于今晚可能會(huì )有雷陣雨，所以我們在下午四點(diǎn)左右就離開(kāi)了彩石山莊，雖然今天下午的實(shí)習參觀(guān)只有短短的三個(gè)小時(shí)，但作為我們學(xué)習以來(lái)參觀(guān)的第一個(gè)樓盤(pán)，我們在來(lái)之前都進(jìn)行了精心的準備，我昨天晚上查了一個(gè)多小時(shí)的資料，因此我們今天的收獲還是很大的，同時(shí)我也期待明天對港澳花園的實(shí)習，聽(tīng)說(shuō)他們的孟總還是我們的學(xué)長(cháng)呢！今天就寫(xiě)到這里吧，一會(huì )兒還要看看關(guān)于港澳花園的資料，為明天做準備。
5月16日星期三 多云
港澳花園，聽(tīng)起來(lái)就是一個(gè)令人向往的名字，按照計劃我們上午來(lái)到了位于山東經(jīng)濟學(xué)院對面的港澳花園，這是我們參觀(guān)的第一個(gè)進(jìn)入施工階段的樓盤(pán)，高高的塔吊，轟鳴的打夯機，忙碌的工人，這些構成了施工現場(chǎng)熱火朝天的場(chǎng)面，對方對我們很重視，幾位工程監理親自帶著(zhù)我們沿著(zhù)工地轉了一圈，讓我們親身感受到了施工現場(chǎng)的忙碌。港澳花園的建筑面積為72000平方米，其中地上面積為57000多平方米，地下面積為14000多平方米，由于定位為高檔社區，它的容積率很低，僅為1.55，以六層的多層建筑和11層的小高層為主，還有一部分連排別墅。
由于投資商的孟總是我們的校友，因此他特地從百忙之中抽出寶貴的時(shí)間為我們現場(chǎng)作報告，孟總從房地產(chǎn)的概念、房地產(chǎn)企業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)以及房地產(chǎn)未來(lái)的走勢和地位等幾個(gè)方面講述他的觀(guān)點(diǎn)，我從中了解到原來(lái)一棟住宅的建成需要經(jīng)過(guò)購買(mǎi)土地、規劃、用地策劃、建筑設計、施工設計、營(yíng)銷(xiāo)策劃和物業(yè)管理等幾個(gè)步驟，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)，它不僅可以擴大就業(yè)還可以改善人們的生活水平，房地產(chǎn)在未來(lái)20年內將平穩發(fā)展。當然，作為我們的師兄，孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告，珍惜周老師為我們提供的寶貴實(shí)習機會(huì )，多一些社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為以后的就業(yè)作好準備。
由于時(shí)間關(guān)系，孟總的報告只進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，但是我的收獲卻很大，學(xué)到了很多書(shū)本課堂上學(xué)不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅，希望能有不同的收獲。
5月17日星期四 晴
國科高爾夫別墅，這次實(shí)習最后一個(gè)項目(這是事后才知道的)，它創(chuàng )造了本次實(shí)習項目的幾個(gè)第一：建筑面積最大，由將近2000多畝；容積率最低，僅為0.9；投資最多，據說(shuō)現在的第一第二次項目已經(jīng)投入了近60個(gè)億了，還有如濟南最大的別墅區、濟南唯一的標準十八洞高爾夫球場(chǎng)等等。我們當中還有很多人沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高爾夫球場(chǎng)的，我也只是見(jiàn)過(guò)一次不標準的高爾夫球場(chǎng)的而已，因此將近四十分鐘的車(chē)程大家并沒(méi)有感到疲倦，反而興高彩烈，有說(shuō)有笑的，王健還為大家獻上一首《考研之歌》，大巴帶著(zhù)我們的歡聲笑語(yǔ)來(lái)到了位于齊河的國科高爾夫球別墅，在下車(chē)前周老師囑咐我們由于國科的銷(xiāo)售情況不是很理想，讓我們在一會(huì )兒的座談時(shí)提問(wèn)不要太尖銳了�！斑@么好的房子，價(jià)格也不是很高，每平米才4000元左右，是什么原因造成的銷(xiāo)售不理想呢？難道只是因為周老師說(shuō)的因為有化工廠(chǎng)的污染在附近嗎？”帶著(zhù)這些疑問(wèn)，我隨著(zhù)國科人力資源部的張總經(jīng)理參觀(guān)了國科的第一第二次的別墅，正如我事先查閱的資料一樣，他把前兩期的別墅分為春、夏、秋、冬、琴、棋、書(shū)、畫(huà)八個(gè)主題，別墅建得很漂亮，廣告詞作的也很精彩，“別人泡完溫泉回家，我回家泡溫泉”多么愜意的生活，可是就是這么好的別墅卻沒(méi)有幾棟入住，十戶(hù)里只住了兩戶(hù)左右，沒(méi)住人的別墅花園里的草長(cháng)到了半米多高，有些荒涼，好多同學(xué)的眼里流露出惋惜的目光，隨后張總的報告和下午參觀(guān)高爾夫球練習場(chǎng)地時(shí)我一直“心不在焉”，考慮這里銷(xiāo)售不理想的問(wèn)題，按照我們課本上的學(xué)到的知識分析，除了那個(gè)化工園會(huì )有影響，可是影響也不至于這么大��？據說(shuō)北京國科在北京做的項目非常成功，每套售價(jià)達到了1000萬(wàn)人民幣，可見(jiàn)也不是項目規劃的問(wèn)題。是什么原因呢？我想還是消費理念的問(wèn)題，山東人還不是很習慣把家安在離市區那么遠的地方，畢竟這里快到德州了，大家還是寧愿在市區買(mǎi)一棟小一些的房子，把這里當作一個(gè)假日休閑的場(chǎng)所還是不錯的，因此這里的五星級會(huì )議中心的效益還是不錯的，每天租金高達4800元的別墅生意也不錯的。
三天的實(shí)習結束了，真的很感謝周老師的精細安排，三個(gè)樓盤(pán)各有特色，每個(gè)樓盤(pán)的負責人都在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間給我們進(jìn)行講解，使我們受益匪淺，雖然實(shí)習已經(jīng)結束了，但我學(xué)習的道路卻沒(méi)有結束，我將要利用找工作前的這一段時(shí)間盡量多學(xué)習一些東西，為自己在今年秋天找工作時(shí)增加競爭力！
5月18日星期五 晴
今天沒(méi)有安排實(shí)習任務(wù)，由于上午沒(méi)有電，我們小組決定每個(gè)組員自己整理三天來(lái)搜集的資料，完成日記，我昨天晚上已經(jīng)把日記完成了，今天上午整理了一下這幾天記的筆記。
下午兩點(diǎn)半，我們小組在地下餐廳進(jìn)行了談?wù)�，每個(gè)人把自己這幾天的收獲拿出來(lái)，相互討論，最后定下來(lái)我們組分別從房地產(chǎn)的選址、周邊環(huán)境、目標客戶(hù)定位、戶(hù)型和營(yíng)銷(xiāo)方案等五個(gè)方面分析，而我負責其中的目標客戶(hù)定位的部分。我們將利用周六的一整天來(lái)完成個(gè)人的實(shí)習報告，在周日上午答辯之前再進(jìn)行一次討論，為下午的答辯作最后的準備。
好了，就寫(xiě)這么多了，我要好好準備明天的實(shí)習報告了，加油吧！
5月14日 星期一 天氣晴
今天是實(shí)習的第一天 。這一天在我們的盼望中忐忑不安中到來(lái)了。我們一直在奇怪：怎樣實(shí)習？去哪兒實(shí)習？實(shí)習到底該干些什么呢？我們如此漫無(wú)目的，到時(shí)候會(huì )不會(huì )出洋相呢？
不久，我們的這些疑慮就被打消了。
為了能讓我們更合理更直接目標性更強的實(shí)習，辦主任周老師沒(méi)有立即讓我們投入到實(shí)習中去，而是先召開(kāi)了實(shí)習輔導動(dòng)員大會(huì )。我們這次是集體實(shí)習，人群比較大，所以我們實(shí)行了分組制；因為我們主要的實(shí)習項目是工程的建設和銷(xiāo)售，不可避免地要去到工地。因此周老師今天著(zhù)重給我們講解了注意事項，特別是安全問(wèn)題。為了讓同學(xué)們事先對所要實(shí)習的項目有一個(gè)大體的了解，實(shí)習時(shí)間的安排必須是合理而有詳盡的。為組促我們更好得更深入的實(shí)習，周老師還制定了一系列的考核制度，有的地方還要實(shí)行小組成員“連坐制”。如此嚴格，讓我們真得挺緊張的，生怕有什么閃失連累了大家。但是我相信大家肯定都會(huì )盡自己的最大努力，完成自己的任務(wù)。
第一天的任務(wù)看起來(lái)聽(tīng)輕松的，主要是讓大家做到心中有數，對將要的實(shí)習早做安排，對于課堂上不明白的問(wèn)題，要借此機會(huì )好好學(xué)習，做到課堂和實(shí)踐相結合。
好了，第一天大體上就是這樣了。領(lǐng)到任務(wù)后，我們就開(kāi)始馬不停蹄的忙活了，查資料，準備問(wèn)題。經(jīng)過(guò)了這一番，我們的小組成員已經(jīng)對明天的項目有了一個(gè)概況，現在就是期待著(zhù)明天的到來(lái)了！
5月15日 星期二 天氣晴
今天實(shí)習的第二天。對于今天只有一句話(huà)可以說(shuō)：收獲頗多��！
今天我們去的地方是彩石山莊。在一輛悶熱的車(chē)上顛簸了將近一個(gè)小時(shí)后，我們到達了目的地。彩石山莊——第一次聽(tīng)這個(gè)名字，還以為是開(kāi)發(fā)商為了避開(kāi)“遠離市區”這個(gè)劣勢而作的宣傳，對此我也沒(méi)有深究。今天去了以后才知道，這中間還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，跟女?huà)z娘娘那補天用的五彩石有關(guān)。
首先，項目的銷(xiāo)售部人員給我們做了一個(gè)大體的講解，讓我們有了一個(gè)初步的認識，接下來(lái)就是同學(xué)們積極發(fā)問(wèn)，提出他們不懂的地方，對此，銷(xiāo)售人員給我們做了詳細地回答，通過(guò)她的回答，我做出了一個(gè)大體地總結。
那里的環(huán)境挺美的，有山有樹(shù)，空氣也很清新，非常適合家居。當然有這樣的優(yōu)勢，就不可避免的暴露了他們的劣勢——遠離市區。針對這種劣勢，對銷(xiāo)售人群目標，他們做了詳盡的定位，那就是高學(xué)歷高收入高品位的有車(chē)一組為主，充分利用他們的優(yōu)勢，以“生態(tài)、健康、開(kāi)放、舒適”為綱，在規劃布局、景觀(guān)環(huán)境、生態(tài)綠化、建筑風(fēng)格、生活配套上進(jìn)行“健康的創(chuàng )新”，健全營(yíng)造一種引領(lǐng)未來(lái)生活氛圍和生活方式的現代化住區，以吸引這部分消費者的眼光。
整個(gè)小區內，現有自然的山景，后期也將要開(kāi)發(fā)一個(gè)人工河，山水相映，涼風(fēng)習習，實(shí)為居家良地。小區內的容積率指標低，為1，對降低建筑密度和高度、提高住宅品質(zhì)、進(jìn)一步提升環(huán)境質(zhì)量有利。小區住宅類(lèi)型包括多層，連排和雙拼住宅，中間有較大的間距，日照充分，滿(mǎn)足人們對陽(yáng)光的需求。建筑物之間整齊劃一，一目了然，如此一來(lái)，能讓每個(gè)人都看到小區內的主要景觀(guān)。小區還實(shí)行開(kāi)放是社區空間，增進(jìn)了與鄰居間的交流，也有利于了社區的管理。
在建筑風(fēng)格方面，下沉式和閣樓式，增加了建筑面積，充分利用了空間，對于六層樓房，使得三分之一的住戶(hù)擁有復式建筑的享受。
當然這中間也存在一些問(wèn)題，例如山水環(huán)繞可能導致蚊蟲(chóng)孳生，后期山體開(kāi)放，對小區的安全也造成了一定的隱患，對于不會(huì )開(kāi)車(chē)或是沒(méi)有車(chē)的消費者，交通不便是他們的一個(gè)大問(wèn)題，是不是需要增設班車(chē)或是與有關(guān)部門(mén)協(xié)調增加公交車(chē)等等。這些還需要物業(yè)管理和開(kāi)發(fā)商之間積極協(xié)調，讓消費者放心大膽投資彩石山莊。
5月16日 星期三 天氣晴
港澳花園——我們今天的目的地。
在此之前，我們先對港澳花園作了一些了解。我們了解到了港澳花園這個(gè)項目計劃建設具有港澳風(fēng)情特點(diǎn)的板式小高層住宅樓5棟，多層復式電梯洋房5棟，多功能會(huì )所1棟，共計可容難業(yè)主近300戶(hù)。小高層住宅的戶(hù)型設計特別注重采光、通風(fēng)和生活品位的提升，而且品種多樣，從三室兩廳到四室兩廳、面積從140平米到190平米等十多種戶(hù)型。多層小型住宅的設計里面，充分考慮了高檔消費者的生活特點(diǎn)和品質(zhì)需求，戶(hù)型從四室兩廳兩衛到五室三廳三衛，面積從230平方到290平方等設計了多個(gè)品種。小區設計定位較高，設備配備也十分齊全講究，戶(hù)式中央空調、采暖設備、衛浴設備、凈水設備以及中空門(mén)窗、紅外線(xiàn)保安、電視監控、載客電梯等都選用的高檔、品牌產(chǎn)品。低建筑密度，超寬樓間距．人車(chē)分流、豪華會(huì )所、齊全的社區綜合智能化物管． 港澳花園地上住宅與公建57500多平米，地下室、地下停車(chē)場(chǎng)14500平米。有了這些了解后，我們又到現場(chǎng)做了一番認識。
首先是上午我們參觀(guān)了他們的建筑施工地，通過(guò)項目監理我們了解到了一些情況，總結如下：小高層為鋼混剪力墻構架結構；多層為磚混結構，小區集中供暖，分戶(hù)式中央空調，占地面積41720.85平方米，總建筑面積72000平方米，開(kāi)發(fā)商是山東華創(chuàng )置業(yè)有限公司，承建商是香港華藝設計顧問(wèn)有限公司。
對于周邊環(huán)境，我們也了解到了一下情況，港澳花園位于濟南市二環(huán)東路7151號、燕子山東麓，南抵平頂山腳，北鄰山東司法學(xué)院，入口設在小區東側，與山東經(jīng)濟學(xué)院隔路相對。如此一來(lái)，不論是人文環(huán)境還是交通環(huán)境都非常便利，因此此項目的地位是高價(jià)位。
接下來(lái)是項目的總經(jīng)理招待了我們，具體對我們介紹了一些關(guān)于房地產(chǎn)的知識，主要介紹了房地產(chǎn)的幾種生產(chǎn)行為，房地產(chǎn)的性質(zhì)和特點(diǎn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基本程序，還有建筑施工的基本過(guò)程。在中間的談話(huà)中，總經(jīng)理以前輩的身份，向我們詳細介紹了這中間的各種事項，比如怎樣做到更快更好的批準一個(gè)項目，怎樣把握好一個(gè)時(shí)機等等。
同學(xué)們針對自己不理解的問(wèn)題，也做出了提問(wèn)，當然總經(jīng)理也做出了詳細的解答。
對于這些知識，雖然書(shū)本上也能找得到，但是遠遠不如在現場(chǎng)上聽(tīng)到印象來(lái)得深刻，理論聯(lián)系實(shí)際，效果是事半功倍的。
5月17日 星期四 天氣晴
今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。
一聽(tīng)這個(gè)名字就知道氣度不凡，肯定會(huì )讓我們大開(kāi)眼界！懷著(zhù)這種心情，我們來(lái)到了目的地，果然不出我們所料。一進(jìn)門(mén)迎接我們的就是小區內的商務(wù)會(huì )所，會(huì )所前面名車(chē)云集，令人咂舌；再一轉頭，就是玉湯溫泉，所有的一切，都讓我們目不暇接，更別說(shuō)還沒(méi)正是看的別墅了。
今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個(gè)項目的各項建設已經(jīng)比較成熟，會(huì )所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個(gè)項目進(jìn)行了觀(guān)察和了解。對于一期的別墅，主題是春夏秋冬；二期的主題是琴棋書(shū)畫(huà)。一、二期 共400棟別墅已經(jīng)建成，共占地880畝，集中了27種經(jīng)典戶(hù)型。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據自己喜好，布置自己的花園。在有幾棟別墅組成的組團中，布置有人工湖和配套的游玩欣賞設施。
在眾多別墅中逛了一圈后，我們又來(lái)到了他們富麗堂皇的商務(wù)會(huì )所，因為有眾多會(huì )議在此召開(kāi)，所以我們沒(méi)有具體參觀(guān)，利用這段時(shí)間，張經(jīng)理給我們做了簡(jiǎn)短的介紹，加上先前我們自己的調查，了解到了以下內容：
國科國際高爾夫別墅位于黃河之濱，南側為308國道，位置合適，交通便利，國科國際高爾夫項目，是集運動(dòng)、娛樂(lè )、度假、休閑、居住、教育等于一體的綜合性項目，它包括國科國際高爾夫別墅，18洞72桿國際標準高爾夫球場(chǎng)，五星級園林式酒店及相關(guān)服務(wù)配套設施三大主體部分。其中，國科國際高爾夫別墅總占地面積1500畝，將建設600余棟別墅。國科國際高爾夫球場(chǎng)占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設計公司設計，為18洞72桿國際標準球場(chǎng)�？膳e行PGA錦標賽和其它大型高爾夫國際賽事。他是濟南目前唯一的標準高爾夫球場(chǎng)。國科五星級園林式酒店與國科休閑度假娛樂(lè )城占地300畝，作為別墅和球場(chǎng)配套的主體設施，是健身、娛樂(lè )、商務(wù)活動(dòng)、旅游度假的最佳場(chǎng)地，計劃建設網(wǎng)球、籃球、乒乓球、保齡球、臺球等多種球類(lèi)運動(dòng)場(chǎng)所。并配有各種規模的會(huì )議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動(dòng)的場(chǎng)所和基地。另外，在休閑度假娛樂(lè )城中將設大型溫泉療養中心，并且我們還參觀(guān)了這個(gè)地方，里面真是讓我嘆為觀(guān)止。
此后我們又觀(guān)看了他們的高爾夫球場(chǎng)，對于這個(gè)，我還真不知道怎么欣賞，但是面對了一望無(wú)垠的大草地，還是給人心曠神怡的感覺(jué)。
參觀(guān)了這些之后，的確讓我們長(cháng)了不少見(jiàn)識，這中間的建設和管理也近乎完美，但也存在著(zhù)一些不盡人意的地方，比如說(shuō)別墅的花園充滿(mǎn)著(zhù)雜草，讓人感覺(jué)荒涼，人工湖水渾濁，讓你望而卻步等等。這些還需要物業(yè)部門(mén)的進(jìn)一步管理。
5月18日 星期五 天氣晴
今天沒(méi)有具體的參觀(guān)實(shí)習任務(wù)，但這并不意味著(zhù)我們的實(shí)習到此結束了，對于已經(jīng)結束的實(shí)習，不能僅僅是看過(guò)了就完了，還需要作進(jìn)一步的思考討論，做出我們的總結報告，因此，在這天，我們小組成員集合到一起，對這三天的實(shí)習作出一個(gè)總結。
首先大家都拿出自己搜集的資料以及對這三天實(shí)習做出的心得，把這些東西集合到一起，查缺補漏；然后大家對這些資料開(kāi)始發(fā)表見(jiàn)解，展開(kāi)討論，對于將要做的小組總結報告作出一個(gè)統一的意見(jiàn)，以應付后天的答辯，同時(shí)也充實(shí)了自己的總結報告的內容。
經(jīng)過(guò)了一番討論后，我們小組有了統一的意見(jiàn)，就等著(zhù)后天的答辯了。期望有一個(gè)好成績(jì)！