【實(shí)用】培訓計劃八篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的培訓計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
培訓計劃 篇1
第一周：
1. 熟悉所有食材儲存位置。
2. 熟悉所有的定位以及倉庫物品的擺放。
3. 了解所有沙拉的制作并熟悉知曉其中熱賣(mài)的3款的制作備料。
目標：熟悉了解我們的制作流程，并能獨立完成熱賣(mài)款沙拉的制作及備料。
第二周：
1. 熟悉知曉并熟練操作所有沙拉的制作備料。
2. 能熟練的制作三明治及飲料。
3. 知曉廚房損耗表，盤(pán)點(diǎn)表等等的填寫(xiě)方式。
4. 由廚師長(cháng)進(jìn)行一次考核。
目標：熟練制作每款沙拉以及三明治和飲料。
第三周：
1.熟悉熱加工操作過(guò)程以及備料。
2. 熟悉設備的清洗及養護方式。
3. 能按照實(shí)際情況填寫(xiě)廚房損耗表，盤(pán)點(diǎn)表，沙拉制作表等。 目標：能獨立操作熱加工以及知曉應該做的備料以及記錄。
第四周：
1. 由廚師長(cháng)安排崗位，融入團隊之中，能進(jìn)行良好的工作溝通。
2. 進(jìn)行新員工試用期考核。
培訓計劃 篇2
一、 新員工培訓目的
1、 為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣
2、 讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望
3、 讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺
4、 讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會(huì )到歸屬感
5、 使新員工更進(jìn)一步明白自己工作的職責、加強同事之間的關(guān)系
二、 新員工培訓內容
一）、就職前的培訓（由部門(mén)經(jīng)理負責）
主要是對新員工的到來(lái)表示歡迎，指定新員工工作部門(mén)的經(jīng)理或組長(cháng)作為新員工貼身學(xué)習的輔導老師，解答新員工提出的問(wèn)題。
二）、部門(mén)崗位培訓（新員工實(shí)際工作部門(mén)負責）
介紹新員工認識本部門(mén)員工；參觀(guān)工作部門(mén)；介紹部門(mén)環(huán)境與工作內容、部門(mén)內的特殊規定；講解新員工崗位職責要求、工作流程以及工作待遇，指定1名老職工帶教新員工；1周內部門(mén)負責人與新員工進(jìn)行交換意見(jiàn)，重申工作職責，指出新員工工作中出現的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)；對新員工1周的表現進(jìn)行評估,給新員工下一步工作提出一些具體要求。
三）、公司整體培訓（內部培訓師負責）
分發(fā)《員工培訓手冊》——(簡(jiǎn)述公司的歷史與現狀，描述公司在XX市地理位置，交通情況；公司歷史與發(fā)展前景，公司的企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念；公司組織結構及主要領(lǐng)導，公司各部門(mén)職能介紹，主要服務(wù)對象，服務(wù)內容，服務(wù)質(zhì)量標準等；公司有關(guān)政策與福利，公司有關(guān)規章制度，員工合理化建議采納的渠道；解答新員工提出的問(wèn)題。)
三、 培訓對象
XXX公司全體新進(jìn)員工。
四、 新員工培訓教材
《員工培訓手冊》、《XXX公司規章制度》
五、 培訓地點(diǎn)
公司辦公大樓。
六、 培訓時(shí)間
公司可根據員工實(shí)際情況安排，一般7天為宜。
七、 新員工培訓實(shí)施
1、召集公司負責培訓人員,就有關(guān)公司新職工培訓實(shí)施,征求與會(huì )者意見(jiàn),完善培訓。
2、盡快拿出具有針對性的培訓教材,落實(shí)培訓人選,配合公司組建從上至下的培訓管理網(wǎng)絡(luò )。
3、公司內部宣傳“新員工培訓方案”，通過(guò)多種形式讓全體職工了解這套新員工培訓系統，宣傳開(kāi)展新員工培訓工作的重要意義。
4、所有新員工在正式上崗前,都必須在公司集中培訓1次(培訓內容見(jiàn)中心崗前培訓)，然后再到具體工作部門(mén)進(jìn)行培訓(培訓內容見(jiàn)部門(mén)崗位培訓)，公司可根據新員工基本情況實(shí)施相應的培訓教材，培訓合格發(fā)放結業(yè)證書(shū)，培訓合格名單報集團人力資源部。
八、培訓反饋與考核
1、培訓所進(jìn)行的公司→部門(mén)培訓應在公司選定培訓師指導下進(jìn)行，公司每培訓一批新員工都必須完成一套“新員工培訓”表。
2、訓實(shí)施過(guò)程應認真嚴格，保證質(zhì)量，所有培訓資料注意保存，并注意在實(shí)施過(guò)程中不斷修改、完善。
3、培訓結果經(jīng)公司相關(guān)人員抽查后，統一發(fā)放培訓結業(yè)證書(shū)，對新員工培訓情況每季度給公司反饋一次
培訓計劃 篇3
“國培計劃”的學(xué)習猶如清風(fēng)活水，給我注入了新的活力，也讓我們教師看到了提高教育教學(xué)質(zhì)量的時(shí)機，為我們教師的成長(cháng)提供了一條新路徑。
這次學(xué)習，對我們教師的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。隨著(zhù)教改的深入和教育教研的蓬勃開(kāi)展，我們是推進(jìn)素質(zhì)教育的強大動(dòng)力，成為提高自己教學(xué)質(zhì)量的重要手段。
“國培計劃”的學(xué)習，讓我想了很多，也思考了很多。學(xué)習中，我有以下心得體會(huì )：
1、要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習新知識，探索教育教學(xué)新規律。認真鉆研教材，寫(xiě)好每一課教案，上好每一堂課，多學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，不斷反思自己的課堂，找出不足加以改進(jìn)。
2、在新課改的課堂教學(xué)中，不斷探索適合學(xué)生愉悅學(xué)習的好的教學(xué)模式，向同事們學(xué)習她們的先進(jìn)教學(xué)方法。
3、積極參加上級領(lǐng)導組織的各項教育教學(xué)學(xué)習活動(dòng)，提高自己的教研能力，并學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。
培訓計劃 篇4
為了提高中小學(xué)班主任隊伍素質(zhì)和能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，根據《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》和省教廳《關(guān)于印發(fā)<四川省中小學(xué)班主任培訓計劃實(shí)施方案>的通知》(川教函[20xx]386號)以及綿陽(yáng)市教育局《關(guān)于印發(fā)〈綿陽(yáng)市中小學(xué)班主任培訓計劃實(shí)施方案〉的通知》(綿教發(fā)[20xx]14號)的要求，結合我縣實(shí)際,特制定班主任培訓計劃實(shí)施方案。
一、目的和意義
中小學(xué)班主任是中小學(xué)教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班級建設的指導者、中小學(xué)生健康成長(cháng)的引領(lǐng)者，是中小學(xué)思想道德教育的骨干，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量，是溝通家長(cháng)和社區的橋梁，加強中小學(xué)班主任培訓是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。實(shí)施班主任培訓旨在將中小學(xué)班主任培訓納入教師全員培訓計劃，建立中小學(xué)班主任培訓制度，全面提高班主任工作能力。實(shí)施班主任培訓計劃，對于從整體提高全縣中小學(xué)班主任隊伍的素質(zhì)和工作水平，深化全縣基礎教育改革具有重要意義。希望各學(xué)校高度重視，加強領(lǐng)導，精心組織，確保全縣中小學(xué)班主任培訓規劃的順利實(shí)施。
二、實(shí)施步驟
20xx年起全面啟動(dòng)班主任培訓工作。工作啟動(dòng)后，各學(xué)校要將班主任培訓工作納入學(xué)校年度教育教學(xué)工作計劃，統籌安排，建立中小學(xué)班主任崗位培訓制度，學(xué)校分管德育工作的校長(cháng)具體負責，政教處或教務(wù)處具體實(shí)施。同時(shí)各校要將班主任逐一統計，摸底造冊，并將班主任花名冊于20xx年4月底報教育局政工股和教師進(jìn)修校。每年按1/3的比例，分期分批有計劃地開(kāi)展培訓，力爭三年內完成此項工作。
20xx年1月底之前已擔任班主任工作，但未參加過(guò)班主任專(zhuān)題培訓的教師，在近三年內完成30學(xué)時(shí)的專(zhuān)題培訓。今后凡擔任中小學(xué)班主任的教師，在上崗前和上崗后半年內均需接受30學(xué)時(shí)的專(zhuān)題培訓。
三、培訓要求
按照教育部《全國中小學(xué)班主任培訓計劃》中提出的針對性原則、實(shí)效性原則和創(chuàng )新性原則，針對不同階段學(xué)生身心發(fā)展規律，不同學(xué)段的班級管理工作的特點(diǎn)和要求設計培訓內容。堅持理論聯(lián)系實(shí)際，重視經(jīng)驗交流，突出案例教學(xué)。針對中小學(xué)教師在職學(xué)習的特點(diǎn)，充分發(fā)揮遠程教育手段的作用，不斷提高班主任培訓的'工作的效率和質(zhì)量。
四、培訓內容
班主任工作基本規范、學(xué)生心理健康教育指導、班集體活動(dòng)設計與組織班級管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育政策法規等相關(guān)專(zhuān)題。
五、培訓管理
凡中小學(xué)教師參加縣級以上教育行政部門(mén)認可的班主任工作專(zhuān)題培訓，經(jīng)考核合格，其學(xué)時(shí)記入教師繼續教育學(xué)時(shí)，納入中小學(xué)教師繼續教育學(xué)時(shí)管理檔案，并由培訓部門(mén)發(fā)給合格證書(shū)，與晉級評職掛鉤。在班主任工作崗位上，未取得班主任培訓合格證書(shū)者，一律不予提拔和晉升高級職務(wù)。
六、培訓組織
縣教體局制訂全縣班主任培訓計劃，并委托教師進(jìn)修校組織實(shí)施本縣中小學(xué)班主任全員培訓工作。從20xx年起，每年暑假集中安排一至二期班主任專(zhuān)題培訓，力爭三年內完成小學(xué)班主任全員培訓工作。同時(shí)各校要根據縣教體局的通知積極選派班主任參加省、市班主任培訓，不得以任何借口拒派教師參加省、市培訓。教師進(jìn)修校要加強班主任培訓工作管理，建立班主任培訓登記檔案，頒發(fā)培訓合格證書(shū)。各中小學(xué)要制定本校班主任培訓計劃，積極組織本校班主任參加各層次的培訓活動(dòng)，組織班主任開(kāi)展校本研修。
七、培訓經(jīng)費
按照四川省財政廳、四川省教育廳關(guān)于轉發(fā)《農村中小學(xué)公用經(jīng)費支管理暫行辦法》的通知，在學(xué)校年度公用經(jīng)費預算總額的5﹪內支出班主任培訓費，不得向教師個(gè)人收取�？h局積極爭取財政投入，各學(xué)校要多渠道籌措班主任培訓經(jīng)費，列入學(xué)校年度經(jīng)費預算，不得由教師個(gè)人承擔培訓費用，確保班主任培訓工作正常進(jìn)行。
培訓計劃 篇5
一、現狀分析：
我園35名專(zhuān)任教師中有4人本科，20人專(zhuān)科，專(zhuān)科及專(zhuān)科以上學(xué)歷達標率為68%，現在已取得專(zhuān)科學(xué)歷的教師全部在進(jìn)修本科，學(xué)歷合格率100%�，F在所有教師都能較熟練地操作計算機、會(huì )制作簡(jiǎn)單的課件，教師計算機初級證書(shū)達標率為100%。但存在著(zhù)教師理論不深不透，基本功不扎實(shí)，缺少保教經(jīng)驗，沒(méi)有真正樹(shù)立起正確的教育觀(guān)、兒童觀(guān)，運用現代化設備的能力還不夠，對新教材的理解和運用不到位，不會(huì )靈活處理教材。
二、措施：
1）八月份
8月28日
草擬英語(yǔ)培訓計劃
8月30日
擬定英語(yǔ)培訓計劃
2）九月份
9月12日，9月13日
學(xué)習日常用語(yǔ)八句（1-8）
每人講述自己的興趣愛(ài)好（英語(yǔ)）。
學(xué)習英語(yǔ)歌曲一首。
作業(yè)：復習日常用語(yǔ)和歌曲。
9月26日，9月27日
抽測日常用語(yǔ)和歌曲。
學(xué)習日常用語(yǔ)九句（9-17）
學(xué)習英語(yǔ)歌曲一首。
每人講述自己的家庭情況（英語(yǔ)）。
作業(yè)：復習日常用語(yǔ)和歌曲。
3）十月份
10月10日，10月11日
抽測日常用語(yǔ)和歌曲（九月份）。
學(xué)習日常用語(yǔ)九句（18-28）
學(xué)習英語(yǔ)歌曲一首。
每人講述自己的家庭情況和興趣愛(ài)好（英語(yǔ)）。
作業(yè)：復習日常用語(yǔ)和歌曲。
10月24日，
10月25日
抽測日常用語(yǔ)和歌曲。
學(xué)習日常用語(yǔ)九句（29-38）
學(xué)習英語(yǔ)歌曲一首。
請中班教師回顧一下自己在教學(xué)過(guò)程中遇到的典型問(wèn)題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
作業(yè)：復習日常用語(yǔ)和歌曲。
4）十一月份
11月7日，11月8日
抽測日常用語(yǔ)和歌曲（十月份）。
學(xué)習日常用語(yǔ)九句（39-47）
學(xué)習英語(yǔ)歌曲一首。
教師間分享自己較為有效和實(shí)用的教學(xué)方法。
作業(yè)：復習日常用語(yǔ)和歌曲。
11月21日，11月22日
抽測日常用語(yǔ)和歌曲。
總復習九、十、十一月份的日常用語(yǔ)和歌曲。
請大班教師回顧一下自己在教學(xué)過(guò)程中遇到的典型問(wèn)題，從而請全體教師共同商討解決辦法。
草擬12月份英語(yǔ)節的活動(dòng)計劃。
5）十二月份
12月5日，12月6日
教師共同商討英語(yǔ)節的活動(dòng)內容，擬定系列活動(dòng)方案。
確定各個(gè)活動(dòng)的負責老師，并開(kāi)始挑選參與活動(dòng)的教師和幼兒。
確定負責采購活動(dòng)所需材料、服裝等的教師。
12月19日，12月20日
請相關(guān)的負責老師匯報英語(yǔ)節的準備情況，從而做好各個(gè)環(huán)節的查漏補缺工作。
12月25日
全體教師搞一次“英語(yǔ)沙龍”活動(dòng)，慶祝圣誕節。
6）一月份
1月2日，1月3日
對本次英語(yǔ)節進(jìn)行總結。
學(xué)習一首英文歌曲。
學(xué)習一個(gè)英語(yǔ)童話(huà)故事。
作業(yè)：以小組為單位，表演童話(huà)劇，復習英文歌曲。
1月16日，1月17日
抽測英文歌曲。
各個(gè)小組現場(chǎng)表演英語(yǔ)童話(huà)劇。
全體教師共同評出最佳表演小組和最佳表演者。
培訓計劃 篇6
第一部分 培訓計劃說(shuō)明說(shuō) 公司現狀分析 公司自成立以來(lái)，已擁有員工16人，公司正處于初步發(fā)展時(shí)期，公司員工的基本素質(zhì)狀況如下：
1、公司共有名員工，其中男性人，女性 人，大專(zhuān)學(xué)歷以上 人，高中、中專(zhuān)學(xué)歷 人，公司員工平均年齡歲，從以上可以看出公司擁有一支年輕的團隊，一線(xiàn)素質(zhì)在業(yè)界屬于中等水平。
2、公司領(lǐng)導高度重視公司客戶(hù)跟蹤服務(wù)及銷(xiāo)售能力工作的推進(jìn)，也十分關(guān)注人員的成長(cháng)與發(fā)展，隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，各行業(yè)產(chǎn)品的日益飽和，產(chǎn)品市場(chǎng)競爭激烈，這就要求公司對銷(xiāo)售及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)水平提高，打造高素質(zhì)團隊。
3、公司目前各項工作有待進(jìn)一步細化與深化，很多工作程序需要優(yōu)化與改進(jìn)，員工制度化、程序化、標準化意識還薄，團隊精神與協(xié)同觀(guān)念不強，各級管理人員管理技能與領(lǐng)導水平有待提高。
4、鑒于人才市場(chǎng)的日益嚴峻以及自身培訓體系的不完善，如不引起重視并逐步解決，很難應對未來(lái)的各項挑戰。
5、公司雖然有進(jìn)行培訓，但未建立相關(guān)培訓體系，且培訓對象及培訓針對性不夠，培訓效果不佳。
第二部分培訓工作重點(diǎn)
針對以上問(wèn)題，結合公司績(jì)效考核制度、薪酬制度及銷(xiāo)售計劃，20xx年上半年培訓工作在以下幾個(gè)方面：
1、公司培訓工作力爭重點(diǎn)突出，要求在實(shí)際的培訓工作中不斷優(yōu)化，明確培訓目的，提高培訓效果。
2、隨著(zhù)公司發(fā)展，公司新鮮血液不斷注入，新進(jìn)員工的加入，要做好入司前、上崗中、工作后各項培訓與培養工作計劃，幫助他們度過(guò)適應期。
3、要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團隊合作與溝通的能力，增強敬業(yè)精神與服務(wù)觀(guān)念，加強其專(zhuān)業(yè)水準。
4、要針對公司業(yè)務(wù)水平，開(kāi)展《銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)管理提升》培訓，計劃以理論為主，互動(dòng)交流為輔，堅持培訓目的，不斷提升業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平。
5、對于新入司員工，力爭一個(gè)月內對他們進(jìn)行《新進(jìn)員工入司培訓》，培訓內容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、公司規章制度、員工日常行為規范等，讓新進(jìn)員工能快速融入公司環(huán)境。
6、要有效發(fā)揮現代通信科技服務(wù)平臺功能，加大宣傳力度，強化現代培訓理念，營(yíng)造全員學(xué)習氛圍。
7、不斷完善培訓流程，加強培訓考核與激勵，建立培訓反饋與效果評估。
第三部分公司培訓實(shí)施流程
一、培訓目的
1、改善工資各級各類(lèi)員工知識結構，提升員工綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能與工作態(tài)度和行為模式，滿(mǎn)足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。
2、加強公司員工職業(yè)素養與敬業(yè)精神，打造高績(jì)效團隊，減少工作失誤，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力，為公司進(jìn)一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。
4、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統的培訓體現，實(shí)行各項培訓工作順利、有限實(shí)施、
二、培訓原則
1、以公司戰略與員工需求為主線(xiàn)
2、以針對性、實(shí)用性、價(jià)值性為重點(diǎn)
3、堅持以理論與實(shí)踐相結合、學(xué)習與總結想結合
4、堅持理論培訓和崗位培訓相結合
三、培訓職責
由人事部負責公司各項培訓工作，包括培訓制度的擬定，培訓流程的完成，培訓計劃的制度，培訓通知的發(fā)送，培訓的組織實(shí)施，培訓的跟蹤與反饋，培訓效果的評估與總結等工作。
四、培訓計劃的制定
1、人事部下發(fā)半年度計劃通知，對工資培訓工作的做整體安排，各部門(mén)積極配合與支持。
2、公司各部門(mén)的臨時(shí)培訓需求，應提前向人事部說(shuō)明。
五、培訓的實(shí)施
1、由人事部根據公司培訓計劃負責具體組織實(shí)施，包括培訓教材的準備。培訓時(shí)要填寫(xiě)《員工培訓簽到表》，培訓完畢要填寫(xiě)《培訓效果評估表》，以及《培訓后總結報告》。
六、培訓效果評估
1、培訓后，公司必須對培訓講師、培訓的組織、總體效果做出評估。
2、受訓者學(xué)習結束后寫(xiě)出《培訓心得總結》，經(jīng)部門(mén)負責人審閱后交人事部存入個(gè)人培訓檔案。
七、培訓檔案管理
1、個(gè)人培訓檔案管理
1.1公司建立員工培訓檔案，但是公司員工所受的各種培訓，應屆培訓記錄、考核結果相關(guān)資料進(jìn)行匯總，由人事部整理歸檔，進(jìn)入個(gè)人檔案，也是員工以后變動(dòng)和晉升加薪的重要參考依據。
2、課程檔案管理
每次培訓結束后，公司建立培訓檔案，內容包括培訓的時(shí)間、地點(diǎn)、內容、培訓對象、培訓講師等，公司展開(kāi)各類(lèi)培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核等由人事部進(jìn)行分類(lèi)登記保管。 第四部分 公司培訓計劃
銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)能力提升培訓計劃篇二：快消品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
本計劃包含四個(gè)方面：
一、 產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇；
二、 制定計劃；
三、 選擇客戶(hù)及日常管理； 四、 業(yè)務(wù)人員的管理
由于對公司的經(jīng)營(yíng)情況不是非常了解，現就市場(chǎng)的一般情況進(jìn)行探討：
一、產(chǎn)品的定位、市場(chǎng)的選擇：
�、碑a(chǎn)品的定位：近年來(lái)，人民的生活水平逐年上升，對食品的消費也逐漸歸于理性，對食品的消費也不僅僅局限于滿(mǎn)足填飽肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各級部門(mén)也強化了食品安全的各項檢查。因此，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢，有雄心、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎上進(jìn)行品牌的規劃，力爭幾年內做成知名品牌。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規劃，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。
�、彩袌�(chǎng)的選擇：
一級市場(chǎng)10個(gè)：北京、上海、天津、沈陽(yáng)、西安、成都、武漢、廣州、深圳（市區） 二級市場(chǎng)28個(gè)：除一級市場(chǎng)外的21個(gè)省會(huì )及大連、青島、蘇州、常州、無(wú)錫、寧波、廈門(mén)（市區）
三級市場(chǎng)259個(gè)：除一、二級城市以外的所有地級市（不含其郊縣）
四級市場(chǎng)1867個(gè)：上述城市市轄區以外的所有縣級市、縣
本人認為近一兩年來(lái)應選擇一、二級市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達、規范，消費觀(guān)念較為先進(jìn)，且具有相當的購買(mǎi)力，消費者很集中適合進(jìn)行大兵團作戰。 二、制定銷(xiāo)售計劃
1、銷(xiāo)售計劃的基本思想與目標：
首先必須確定以增長(cháng)率為基調的銷(xiāo)售管理主旋律，以四大關(guān)鍵考核指標推動(dòng)業(yè)務(wù)的運作（考評周期以月為單位）：
�、� 銷(xiāo)售額：按地區、客戶(hù)、渠道細分，比較月度達成（增減）情況；
�、� 客戶(hù)開(kāi)發(fā)達成率：包括客戶(hù)的數量和質(zhì)量?jì)煞矫妫?/p>
�、� 渠道覆蓋率：定義主渠道類(lèi)型，確定各渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品規格、品種、價(jià)格及鋪貨率指標； ⑷ 渠道生動(dòng)化：從位置、排面、品項、pop、貨品豐滿(mǎn)度等項目確定相應標準指標；
2、銷(xiāo)售計劃五步驟：
�、旁露仁袌�(chǎng)占有率（或銷(xiāo)售額）增長(cháng)的目標、具體措施與方法； 這是對月度銷(xiāo)售目標的分解，必須明確由什么地區、什么經(jīng)銷(xiāo)商、通過(guò)什么方法來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標
�、� 空白市場(chǎng)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費用、分攤比例）；
�、� 渠道開(kāi)發(fā)的目標、計劃、時(shí)間及促銷(xiāo)具體方案（方法、費用、分攤比例）；
對具體進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細闡述。 ⑷ 銷(xiāo)售回款目標及分解、落實(shí)時(shí)間；
綜合前三部分內容，制定回款計劃表，落實(shí)到各區域經(jīng)理、主管，并且制定過(guò)程監控方法，甚至設立獎罰措施。
�、� 制定要貨計劃、新品上市計劃；
三、選擇客戶(hù)及日常管理 終端經(jīng)銷(xiāo)商的特征：
1、 自有業(yè)務(wù)隊伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次，因此經(jīng)銷(xiāo)商的自有業(yè)務(wù)隊伍要成為考察終端經(jīng)銷(xiāo)商的主要標準，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠(chǎng)家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷(xiāo)商要慎重選擇，因為他們往往對廠(chǎng)家的人員支持提出更高要求。畢竟，在現在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠(chǎng)家建立業(yè)務(wù)隊伍的經(jīng)銷(xiāo)商往往不具備獨立推廣新品牌的核心能力；
2、 自有配送車(chē)輛：自有配送車(chē)輛市考察經(jīng)銷(xiāo)商的第二項核心指
標，自有車(chē)輛的數量不僅反映經(jīng)銷(xiāo)商生意的真實(shí)狀況，同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)質(zhì)量的保障；那些自有車(chē)輛很少但聲稱(chēng)銷(xiāo)售額很大的經(jīng)銷(xiāo)商生意穩定性往往很差，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在資金或管理上通常有嚴重依賴(lài)廠(chǎng)家的傾向；
3、 辦公環(huán)境：包括場(chǎng)地面積、內部組織部門(mén)、員工上下班的規
律性、會(huì )議的頻率等，這些也是考察經(jīng)銷(xiāo)商的重要標準，通常終端經(jīng)銷(xiāo)商都需要現對穩定的作息時(shí)間，那些辦公場(chǎng)所雖然豪華但比較清靜（通常只有財務(wù)人員）的經(jīng)銷(xiāo)商要仔細考察其具體情況；
4、 經(jīng)銷(xiāo)商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強烈愿望； 5、 產(chǎn)品結構是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補充；
按照以上標準將符合標準的客戶(hù)發(fā)展成為vip客戶(hù)，由大區經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專(zhuān)營(yíng)體系；現有經(jīng)銷(xiāo)商不符合我們的標準及空白地區，按照次標準進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 經(jīng)銷(xiāo)商日常管理：
各辦事處人員必須通過(guò)對市場(chǎng)渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷(xiāo)商看到市場(chǎng)銷(xiāo)量的來(lái)源及數量，從而建立銷(xiāo)量預期，在根據其鋪貨能力、人員配置、車(chē)輛安排、網(wǎng)羅狀況、客戶(hù)數量及分布制定鋪貨時(shí)間表，充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規劃方案執行。 必須清醒的認識到：在經(jīng)銷(xiāo)商渠道模式下，決定市場(chǎng)進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷(xiāo)商的執行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強的規劃能力，能夠在非監控狀態(tài)下讓經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)系統按
照我們的規劃運轉。
�、� 下面是渠道終端銷(xiāo)量測算表，它將給經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立明確的市場(chǎng)目標，從而充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的資源。
渠道終端銷(xiāo)量測算表
通過(guò)上表可以準確地算出經(jīng)銷(xiāo)商現在和未來(lái)可獲得的銷(xiāo)售利潤，從而和經(jīng)銷(xiāo)商達成市場(chǎng)運作目標觀(guān)點(diǎn)上的一致，這就是“利潤的故事”。
�、� 訂單管理。通過(guò)訂單掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意。
銷(xiāo)售人員務(wù)必對第一張訂單進(jìn)行認真規劃，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數量，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規格；訂單頻率：從物流成本角度來(lái)看，必須要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司物流成本最小，發(fā)貨速度最快的標準額度下定單；⑶ 建立經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)系統
從無(wú)到有幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立我產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)系統：（待詳細展開(kāi)） 培訓經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員。四、人員的管理：
1、 各區域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規劃，強調公司
的紀律，建立從各大區經(jīng)理到區域業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員的各種管理手冊；
2、 建立完善的競爭激勵機制。（待詳細展開(kāi)）
培訓計劃 篇7
一、分析發(fā)展條件
1、現在的我們
我們現在在寧波東錢(qián)湖旅游學(xué)校就讀，已是高二的學(xué)生，我們的專(zhuān)業(yè)是涉外行政事務(wù)，屬于“文秘”專(zhuān)業(yè)。在學(xué)校里，我們經(jīng)常開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，鍛煉了我們的能力，提高了素質(zhì)，如上學(xué)期的“創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主題班會(huì )”、“參觀(guān)鴻迪制衣廠(chǎng)”等等。鴻迪制衣廠(chǎng)是我們的一個(gè)學(xué)姐開(kāi)辦的，是我們東錢(qián)湖當地的一個(gè)比較大的企業(yè)，去年的產(chǎn)值高達1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的文秘人員和相關(guān)的部門(mén)。我們在明年5月份就要去實(shí)習了，但我們中有一部分同學(xué)不愿去做普通的打工仔，于是我們就萌發(fā)了成立一家文秘服務(wù)公司的念頭。
2、將來(lái)的我們
寧波外貿業(yè)十分發(fā)達，有許多的外貿公司，其中的中小型企業(yè)為數眾多。正因為這些企業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)的文秘人員，因此我們的文秘服務(wù)公司就會(huì )有很大的發(fā)展空間。在明年5月份我們踏上實(shí)習崗位之前，我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司也即將成立。我們預計，在經(jīng)過(guò)幾年的歷練后，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務(wù)的能力，編織起良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，能很好地建立與客戶(hù)之間的關(guān)系，完成客戶(hù)的要求。我們創(chuàng )立的“企業(yè)文秘服務(wù)公司”也會(huì )步入正軌，并逐漸成熟。
3、市場(chǎng)前景分析
我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司是面向無(wú)正規文秘人員的中小型企業(yè)開(kāi)展的，而這類(lèi)企業(yè)在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經(jīng)學(xué)習了《秘書(shū)基礎》、《公共關(guān)系基礎》、《文書(shū)與檔案管理基礎》《應用文寫(xiě)作基礎》等文秘專(zhuān)業(yè)課程。同時(shí)，還學(xué)習了與外貿企業(yè)有關(guān)的《國際貿易》、《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》、《外貿單證》等課程，對外貿企業(yè)的操作情況，也有了感性的了解。所以，我們會(huì )在具有基本的文秘素養基礎上，結合外貿知識，能很好地處理一般公司中的各類(lèi)文秘事務(wù)，幫助公司之間進(jìn)行交流與溝通，并且還會(huì )為代理的公司保證商業(yè)機密不外傳。與此同時(shí)，我們還將建立公司對外開(kāi)放的網(wǎng)站，不僅可以滿(mǎn)足中小型企業(yè)切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )上個(gè)人需要文秘的需求。這樣的一家公司，是市場(chǎng)上少有的。所以具有良好的市場(chǎng)前景。
4、主要工作完成情況調查
了解到各中小型企業(yè)的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案
5、資金管理
資金來(lái)源：每個(gè)人自己出資5萬(wàn)，4個(gè)人一共20萬(wàn)元，作為啟動(dòng)資金。
資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費。
資金收入：成員到企業(yè)上門(mén)服務(wù)，服務(wù)完畢收取費用（收費視情況而定）。
6、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)、完善。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，并且憑著(zhù)我們獨一無(wú)二的服務(wù)。我相信我們的文秘服務(wù)公司終會(huì )步入正軌，成為正規的、專(zhuān)業(yè)的文秘公司。
二、確定發(fā)展目標
1、我們對文秘專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，興趣激勵我們的行動(dòng)。
2、我們共同的缺點(diǎn)便是缺少實(shí)踐，因此我們應互相督促，互相進(jìn)步，共同實(shí)現目標，共同創(chuàng )業(yè)。
3、通過(guò)自我分析，市場(chǎng)調研，結合專(zhuān)業(yè)所學(xué)，我們大家最終確定了自己的目標——開(kāi)一家文秘服務(wù)公司，積累經(jīng)驗，多與人交流。運用所學(xué)的公關(guān)實(shí)務(wù)知識來(lái)確定我們的發(fā)展目標。
4、上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級安排的任務(wù)。
5、協(xié)調領(lǐng)導與員工之間的關(guān)系、公司與顧客之間的關(guān)系，使公司內有活躍的工作氛圍，使公司內員工有和諧的氣氛，能夠團結一心為公司的蓬勃發(fā)展做貢獻。外要樹(shù)立品牌讓顧客們對公司有良好的評價(jià)，提高公司的知名度與美譽(yù)度。
6、對所有的客戶(hù)公平對待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發(fā)揮才干。
三、構建發(fā)展將階段
四、制定措施
我們在這個(gè)學(xué)校學(xué)習的時(shí)間僅剩半年了，在這半年中我們要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，為今后實(shí)習與建立公司打下扎實(shí)的基礎
�、伲簩W(xué)好專(zhuān)業(yè)知識（《公關(guān)實(shí)務(wù)》、《秘書(shū)基礎》等）
�、冢悍e極參加班內、校內活動(dòng)鍛煉口才與能力
第二階段
畢業(yè)實(shí)習
1年
已在實(shí)習中的我們，要運用所學(xué)知識并在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，讓所學(xué)的文秘知識得到充分的發(fā)展，并不斷學(xué)習成為一個(gè)優(yōu)秀的文秘人員，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。
�、伲撼浞职l(fā)揮校內所學(xué)
�、冢翰粩喑鋵�(shí)自己
�、郏菏袌�(chǎng)調研
第三階段
成立文秘服務(wù)公司
2年
經(jīng)過(guò)實(shí)習中的經(jīng)驗累積與市場(chǎng)調研，我們的文秘服務(wù)公司也正式成立�，F在需要將公司推向市場(chǎng)，并做到最好。
�、伲撼闪⒐�
�、冢豪^續市場(chǎng)調查，不斷改進(jìn)不足
�、郏和扑]公司，將公司推向市場(chǎng)
�、埽汗ぷ髋ψ龅米詈�
第四階段
充分發(fā)展公司
2年+
在市場(chǎng)上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽(yù)度，充分的發(fā)展公司，將公司推向更廣的市場(chǎng)
�、伲禾岣吖久雷u(yù)度
�、冢簩⒐就葡蚋鼜V的市場(chǎng)
�、郏撼浞职l(fā)展公司
五、總結
我們的職業(yè)計劃，是我們的奮斗目標，確定了目標，我們將更加努力，不斷在知識上充實(shí)自己，努力學(xué)好秘書(shū)的基本課程。在實(shí)習時(shí)要充分接觸實(shí)際業(yè)務(wù)，充分做好市場(chǎng)調研，每個(gè)月大家要對調研結果進(jìn)行匯總分析。做好成立公司的充分準備�！俺缘每嘀锌�，方為人上人�！蔽覀儠�(huì )謹記這句古訓，學(xué)以致用。揚起努力之帆駛向成功彼岸。
培訓計劃 篇8
剛邁出大學(xué)的大門(mén)，我就很榮幸地成為xx集團中的一員，懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始自己的新征程。
為了讓我們更快的了解公司，適應工作，公司特地從11月21日開(kāi)始對我們進(jìn)行了為期一周的XX年“育苗計劃”特練營(yíng)，這次培訓的內容十分豐富，主要有公司理事改革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門(mén)負責人講授相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授等諸多方面的體統學(xué)習，還有軍訓、有效溝通技巧、心態(tài)管理與角色轉換、時(shí)間管理、團隊熔煉等非專(zhuān)業(yè)課程，使我們終身受益匪淺。經(jīng)過(guò)七天的培訓使我在最短時(shí)間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)的現狀和一些我以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識等。
首先，21日晚上，我們進(jìn)行了團隊的第一次集合，然后分組，每一組又成為一個(gè)小團隊，有自己團隊的名稱(chēng)、隊徽、隊歌、口號。我恨榮幸能成為第二組的小組長(cháng)，組織大家勇于發(fā)表意見(jiàn)，一致通過(guò)“fly”一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限潛能正在爆發(fā)的名字，而且是英文夠特別，讓人容易記得，隊歌是余x同學(xué)的《我相信》：我相信自由自在我相信希望，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美麗的樂(lè )園~口號是：“賣(mài)得更多，飛得更高，我相信”。顯而易懂地表達我們組的心聲而且不缺乏內涵還把隊名跟隊歌巧妙地聯(lián)系在一起！最后大家玩了一個(gè)游戲：報紙堆高塔�？茨囊唤M用白紙堆起來(lái)的紙塔又高又穩固，最后我們取用了聶枝發(fā)同學(xué)的想法：管中管的方法，把報紙卷成管狀，首先地基最重要，地基取用三角支撐法，先把地基像巴黎鐵塔這樣用紙管連接其他，腰桿部分取用管中管得方法就是一支比較粗的紙管里面又有一支小的紙管在支撐著(zhù)，我們組以最少時(shí)間最高完成，而且三塔合一，又像巴黎鐵塔又像小蠻腰又像比薩斜塔。從這個(gè)游戲當中我們明白了溝通合作的重要性，還明白一個(gè)企業(yè)的運作一定要有扎實(shí)的地基和內涵。
第二天正式開(kāi)始課程的培訓，李xx經(jīng)理糾正了我們進(jìn)入xx的目的，使我們明確了選擇xx的正確性，來(lái)xx不是為了工作的的而是為了尋求發(fā)展的，還認識到xx的偉大使命：科技興農，改變中國農村現狀！然后由黃昌軍老師講授團隊的重要性，團隊成就個(gè)人，認同團隊的文化，準確理解團隊的目標，明確自己的角色，信任團隊的成員，積極主動(dòng)與團隊溝通，正確面對團隊沖突，把學(xué)習放在首位。從中我感悟到團隊需要互相溝通、信任、學(xué)習、懂得分享、有共同的愿景。下午劉建高老師開(kāi)始了我們第一堂的專(zhuān)業(yè)課程：xx飼料產(chǎn)品加工工藝。xx飼料的分類(lèi)、形狀、產(chǎn)地以及每種產(chǎn)品的原材料、工藝流程，飼料的外觀(guān)是由環(huán)膜來(lái)決定的，其中最明確的是我們以后的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的關(guān)于飼料形狀大小不一顏色深淺不同以及混入“泥沙”，我們都能靈活準確地解除客戶(hù)疑慮，還有各種類(lèi)鴨的生長(cháng)周期和重量，使我們明白好飼料需要好原料好配方好工藝好服務(wù)的結合體，缺一不可！晚上我們來(lái)了一次討論，關(guān)于xx創(chuàng )始人“薛華”的文章《我們的使命》，內容是分析歷來(lái)飼料行業(yè)所遇到的問(wèn)題，從而總結出生產(chǎn)鏈一體化模式是我們努力的方向，還列出了xx的中長(cháng)期規劃、定位、經(jīng)營(yíng)思路。我們需要加強專(zhuān)業(yè)能力的提升，服務(wù)型定位的本質(zhì)是為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值，塑造基于xx的文化，打造基于戰略的核心競爭力，而核心競爭力是人的能力，是制度和文化的能力，是xx整體的學(xué)習能力，每個(gè)xx人都要將自己的個(gè)人利益與個(gè)人目標融入到xx的長(cháng)遠利益以及目標中去。
轉眼間第三天來(lái)臨了，第二天的開(kāi)始是呂xx老師的xx的人才培養理念，人才是xx最核心的財富，認同xx價(jià)值觀(guān)，具有學(xué)習能力的員工都是寶貴的人才，做服務(wù)成就客戶(hù)價(jià)值，做營(yíng)銷(xiāo)傳播xx價(jià)值，還給我們詳細的詮釋了客戶(hù)的購買(mǎi)心理的構成，我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的循環(huán)圖以及我們做服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中需要注意的戒律和不切當學(xué)習的人格，下午由陳啟延老師講解初涉市場(chǎng)常見(jiàn)難點(diǎn)與應對之道。
第四天上午，我們去參觀(guān)廣東xx畜牧水產(chǎn)研究中心以及xx總部，讓我xx對飼料有了一個(gè)全新的認識，原來(lái)xx有這么專(zhuān)業(yè)的研究團結而且還為xx總部的雄偉所震撼，還見(jiàn)到了傳說(shuō)中的“薛總”，原來(lái)他這么年輕，沒(méi)錯，你已經(jīng)是我的偶像了。下午，李x經(jīng)理給我們分析了中國飼料工業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢，列舉了xx發(fā)展的各個(gè)階段以及對各競爭對手的解剖分析，使我們明白飼料工業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我們要對xx飼料有信心。我們需要做好兩件事：吃苦、吃虧。需要杜絕的兩件事：熬夜、睡懶覺(jué)。積極地心態(tài)迅速的行動(dòng)，是sales成功的關(guān)鍵。
第五天，我們才認識到專(zhuān)業(yè)的重要性，李x老師的專(zhuān)業(yè)讓我們從頭到尾的欽佩，我總結的畜禽順利生長(cháng)發(fā)育的七大基本要素，讓我終身受用，①種植②營(yíng)養③氧氣④溫度⑤濕度⑥衛生⑦免疫力。李x從以上七大基本要素展開(kāi)來(lái)為我們講解在養殖中遇到的問(wèn)題和解決方法，專(zhuān)業(yè)地詳細地為我們講解在養殖中遇到的病例，而且還照了照片一步步地為我們講解病癥和應對方法，讓我們從一個(gè)完全不認識的懵懂少年到一個(gè)具有一定專(zhuān)業(yè)知識的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們可以真正走進(jìn)市場(chǎng)給出專(zhuān)業(yè)的看法，這是一個(gè)質(zhì)的進(jìn)化，我相信，我能信，能飛得更高，接著(zhù)是企業(yè)高層與學(xué)校老師的集體談話(huà)讓我們消除了疑慮，穩定了軍心，明確了目標，使我們以后更好地服務(wù)xx，服務(wù)農村，為xx，為農村，為自己盡自己最大的力量。
第六天鄒xx老師從工作環(huán)境、時(shí)間、性質(zhì)、平臺、資源、壓力等幾方面給我們傳輸了飼料營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)，分析了各競爭對手的優(yōu)劣勢，正所謂知己知彼方能百戰百勝，我們要打穩勝的戰，所以我們要進(jìn)行市場(chǎng)調查、確定目標市場(chǎng)，做好市場(chǎng)規劃，選定重點(diǎn)市場(chǎng)品牌規劃選定產(chǎn)品結構還有宣傳方式以及新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，總結：營(yíng)銷(xiāo)不是銷(xiāo)售產(chǎn)品而是銷(xiāo)售自己。銷(xiāo)售是一種態(tài)度。思路決定出路，習慣決定行為，行為改變結果。銷(xiāo)售是能力的集中體現。學(xué)習總結是銷(xiāo)售與服務(wù)的保障。服務(wù)是增值的，是價(jià)值的體現。服務(wù)不是嘴上說(shuō)的，而是要實(shí)實(shí)在在動(dòng)手做的。服務(wù)的質(zhì)量取決于專(zhuān)業(yè)能力的高低。
第七天，因為自身考證的原因請假，很遺憾缺席了團隊的熔煉的課程，但我深知團隊的重要性，在以后的工作中我必定以團隊合作和學(xué)習為第一要務(wù)對團結有更深一層的了解。
不知不覺(jué)培訓已經(jīng)接近尾聲，最后一次我們進(jìn)行了一次籃球友誼賽，培訓由始至終都強調團隊、學(xué)習、溝通、分享、信任，實(shí)現從“學(xué)生”到”xx人“的轉變。這次特練營(yíng)讓我對公司有了更深刻的諒解，增加了不少的知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識新的奮斗目標，足以改變我的一生�！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”在今后的工作中，生活中，我將加倍地學(xué)習，不斷地提高自身素質(zhì)。
踏入勝利的天堂前,必先經(jīng)過(guò)苦訓的試練,流光所有汗水,用盡所有氣力,拋棄所有雜念,別讓自己停下來(lái)！你會(huì )感到疲累猶豫,甚至沮喪,但不許放棄,因為勝利不是奇跡,把自己的目標定在永遠也達不到的地方,但還是要達到,有一種天才只會(huì )從堅定不移地的信念和實(shí)現目標中誕生�！澳乳e，白了少年頭，空悲切”，岳飛的《滿(mǎn)江紅》還時(shí)時(shí)縈繞在耳旁,激勵著(zhù)我們,不斷努力,不斷朝自己的目標前進(jìn)。還記得有那么一句話(huà):地球要做的事---旋轉;江河要做的事---奔流;青年要做的事---前進(jìn)。加油，加油!明天會(huì )更好！
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