培訓方案[必備9篇]

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的培訓方案9篇，希望對大家有所幫助。

培訓方案 篇1

　　一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的

　　由于株洲市新科計算學(xué)校在行業(yè)內的名氣、規模都比較小，所以利用網(wǎng)絡(luò )推廣手段樹(shù)立學(xué)校品牌、提高學(xué)校知名度以及促進(jìn)學(xué)校進(jìn)軍遠程教育、在線(xiàn)教育進(jìn)程，提高學(xué)校的市場(chǎng)占有率！

　　二、市場(chǎng)需求分析

　　隨著(zhù)“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開(kāi)始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進(jìn)行IT技能的培訓。不算各類(lèi)社會(huì )IT認證，每年僅參加教育部、勞動(dòng)部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬(wàn)人，面對如此規模的培訓需求，我國IT培訓認證市場(chǎng)以驚人的速度發(fā)展著(zhù)。據賽迪顧問(wèn)的數據結果顯示，國內IT認證市場(chǎng)以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長(cháng)速度。信息產(chǎn)業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬(wàn)人以上，除去每年高校不足7萬(wàn)人的計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬(wàn)的人才空缺，而這40萬(wàn)的人才空缺靠什么來(lái)彌補呢?毫無(wú)疑問(wèn)，將由IT培訓機構培養出來(lái)。

　　大學(xué)生對IT培訓的需求：

　　從近期IT培訓市場(chǎng)行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學(xué)生已經(jīng)成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點(diǎn)原因：

　　一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著(zhù)技能增強就業(yè)競爭力。由于大學(xué)擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)出現了一個(gè)前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學(xué)畢業(yè)生，特別是那些專(zhuān)業(yè)不熱、學(xué)校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來(lái)說(shuō)，多一種技能就意味著(zhù)就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時(shí)多一分勝算。而同時(shí)，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時(shí)，更看重實(shí)戰技能和綜合素質(zhì)的能力，于是學(xué)生開(kāi)始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。

　　此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來(lái)看，原來(lái)一直是計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生占絕大多數，但隨著(zhù)時(shí)間的推移，非計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生的比例逐年提升，甚至有超過(guò)計算機專(zhuān)業(yè)學(xué)生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中，普通高等院校的學(xué)生要多于名牌高等院校的學(xué)生，大專(zhuān)生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過(guò)培訓取到了優(yōu)于文憑的.競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學(xué)生參加培訓。

　　三、 株洲市新科計算學(xué)校的SWOT分析

　　1、 優(yōu)勢：

　　講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學(xué)校的項目講師具有多年年的軟件開(kāi)發(fā)和項目管理經(jīng)驗，使用過(guò)VC、Asp、Java 、Delphi等開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和PS、Corel DRAW等應用軟件。多年的軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中對java的企業(yè)級應用有著(zhù)深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開(kāi)發(fā)技術(shù)。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術(shù)的趨勢有一定

　　的理解。在做項目開(kāi)發(fā)與維護和產(chǎn)品推廣的同時(shí)積累了一定的人脈。

　　價(jià)格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學(xué)校在學(xué)習費用上價(jià)格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專(zhuān)業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。 資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經(jīng)和多家企業(yè)發(fā)展成為戰略合作伙伴。學(xué)員平時(shí)的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學(xué)員既是培訓學(xué)習也得到工作經(jīng)驗。課程后期，學(xué)員有可能做到真實(shí)項目并從中獲取報酬。

　　2、劣勢：

　　目前株洲市新科計算學(xué)�；�于廠(chǎng)商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養。計算機技術(shù)培訓時(shí)常缺乏管理規范，未能形成國家統一的培訓、考核標準，缺少一個(gè)有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經(jīng)成為企業(yè)的成長(cháng)瓶頸，加強信息技術(shù)的培訓已經(jīng)使眾多企業(yè)的必選課。同時(shí)今天的工作對每個(gè)人來(lái)講，都面臨掌握信息技術(shù)的要求越來(lái)越高的困境，IT培訓的個(gè)人市場(chǎng)也變得非�；馃�。

　　首先，培訓市場(chǎng)的服務(wù)還沒(méi)有跟上。很多培訓中心認為提高服務(wù)水平就是改善硬件設施，實(shí)際上，培訓服務(wù)首先應該是為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)，應在教學(xué)質(zhì)量和常規服務(wù)兩方面不斷拓展，讓學(xué)員真正感受到學(xué)習的便利。例如在學(xué)員畢業(yè)后，主動(dòng)進(jìn)行定期回訪(fǎng)，使學(xué)員無(wú)論走到哪兒，都可以到培訓中心的網(wǎng)站進(jìn)行后續學(xué)習，了解最新的培訓信息。

　　其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學(xué)質(zhì)量和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到很好的保證。各個(gè)培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。

　　最后，就是價(jià)格競爭問(wèn)題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶(hù)、獲取短期利潤，在無(wú)法保證培訓質(zhì)量的情況下，一味下調價(jià)格，以低成本搶占市場(chǎng)，對經(jīng)過(guò)授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場(chǎng)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。價(jià)格競爭帶來(lái)的直接后果就是培訓質(zhì)量的下降，原本可以請專(zhuān)職教師的，降價(jià)后成了剛畢業(yè)的學(xué)生老師，原先應該持續4周的課程縮到了2周，使用最簡(jiǎn)陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實(shí)驗改成了理論課。 實(shí)際上惡性競爭還不僅停留在價(jià)格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。

　　3、機會(huì )：

　　隨著(zhù)株洲IT市場(chǎng)的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進(jìn)入標準化的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代趨勢在今后幾年會(huì )表現的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。

　　如何才能實(shí)現IT培訓企業(yè)在市場(chǎng)下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場(chǎng)轉型時(shí)期，要準確把握市場(chǎng)的需求變化。培訓中心要利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性準確把握企業(yè)與學(xué)員的需求變化，了解學(xué)員的真正要求，幫助學(xué)員澄清認識，使學(xué)員掌握社會(huì )和企業(yè)需要的技能。其次是規范培訓市場(chǎng)，強化師資力量。部分培訓學(xué)校教師隊伍建設很不完善，造成教學(xué)質(zhì)量低和長(cháng)期性培訓業(yè)務(wù)得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長(cháng)，但市場(chǎng)仍然呈現明顯的無(wú)序競爭狀態(tài)。在未來(lái)的競爭中，中小規模的培訓機構只有注重規模和品牌，提供專(zhuān)業(yè)的培訓和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會(huì )。

　　4、 威脅：

　　自20世紀中后期IT產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展以來(lái)，IT培訓市場(chǎng)逐漸成為國內培訓市場(chǎng)的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)售額53.8億元，比上一年增長(cháng)17.4%，20xx年的增長(cháng)率為15.7%。至20xx年，到目前市場(chǎng)的增長(cháng)率已經(jīng)達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來(lái)發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產(chǎn)業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學(xué)習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學(xué)校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術(shù)和加強師資管理力量。

　　四、網(wǎng)絡(luò )推廣方式及策略。

　　利用網(wǎng)絡(luò )傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問(wèn)答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

　　貼吧論壇：

　　1、搜集搜集相關(guān)的貼吧，如“百度貼吧”等。

　　2、注冊論壇ID(每個(gè)論壇2個(gè)以上)，描文本個(gè)性簽名如。

　　3、學(xué)校培訓專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些文章，論點(diǎn)，發(fā)布到論壇，并隨時(shí)跟蹤，手工置頂。

　　問(wèn)答平臺：

　　1、搜集各大問(wèn)答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問(wèn)答、雅虎知道等) 2、ID數量每個(gè)平臺不少于5個(gè)。

　　3、自問(wèn)自答形式，學(xué)校相關(guān)項目問(wèn)答形式推廣。(盡量附帶網(wǎng)站網(wǎng)址)。

　　搜索引擎優(yōu)化（SEO）：

　　1、網(wǎng)站內部?jì)?yōu)化，關(guān)鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無(wú)死鏈接。 2、網(wǎng)站內容建設，每天更新網(wǎng)站內容不少于1篇。(原創(chuàng )文章為主)

　　3、網(wǎng)站外鏈建設，除論壇推廣和問(wèn)答平臺推廣所輔助建設的外鏈外，每天5條。

　　4、網(wǎng)站數據整理，每天的網(wǎng)站收錄數量，反鏈數量，排名情況，訪(fǎng)客最多來(lái)源數據，轉化率，跳出率，IP數量，PV數量等數據的收集整理。

　　博客推廣：

　　1、各大博客平臺建立學(xué)校博客(可輔助培訓師博客) 2、定期更新博客內容。做好博客互動(dòng)工作。

　　微博推廣：

　　1、參加微群，并積極在微群中推廣微博。

　　2、定期設立互動(dòng)話(huà)題，積極討論并回復評論者留言。

　　3、跨平臺互動(dòng)。即在其他網(wǎng)絡(luò )社交平臺上轉發(fā)自己的微博，以提高關(guān)注度。 4、建立忠實(shí)粉絲群體，定時(shí)轉發(fā)你的微博。這個(gè)適用于前期微博關(guān)注度不是很高時(shí)。

　　5、申請加V認證，提高微博在圈內的公信度。

　　以上方法都是為了提高企業(yè)的曝光率、知名度，增加轉化率，增加企業(yè)獲取生源的途徑！

　　工作安排：

　　1、推廣員：

　�、倜咳照搲�、貼吧、分類(lèi)信息網(wǎng)站，信息發(fā)布3條(共)； ②每日問(wèn)答平臺5條問(wèn)答信息；

　�、勖咳崭�新博客文章1篇；(每人申請開(kāi)通博客3個(gè)，不重復)

　�、懿⒆龊每头�工作,做好客服統計數據； ⑤每日添加網(wǎng)站內容1篇。

　　2、程序員:

　�、俳鉀Q網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題；

　�、诮y計代碼嵌入及每日網(wǎng)站統計,每周統計流量報表； ③保障網(wǎng)站安全運行，保證客戶(hù)正常訪(fǎng)問(wèn)及咨詢(xún)；

　�、軈f(xié)同客服人員統計每周網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者來(lái)路及咨詢(xún)情況；

　�、輬D片廣告協(xié)同制作。

　　3、SEOer：

　�、僮龊镁W(wǎng)站外鏈的建設，保證質(zhì)量和收錄正常； ②與其他網(wǎng)站友情鏈接交換，確保質(zhì)量；

　�、圻m當調整網(wǎng)站內容，符合用戶(hù)體驗及搜索引擎收錄；

　�、芫W(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來(lái)路分析、關(guān)鍵字分析、跳出率控制； ⑤競價(jià)廣告管理，關(guān)鍵字匹配，廣告創(chuàng )意設計；

　�、奁渌麖V告合作渠道開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)在于區縣門(mén)戶(hù)及論壇； ⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導； ⑧數據分析,不斷改善推廣模式。

　　4、遠程教育：

　　各個(gè)任課老師利用YY等軟件實(shí)施遠程教育。免費循環(huán)開(kāi)放基本課程的教學(xué)視頻，提高學(xué)員的體驗度、依賴(lài)程度、信任度，進(jìn)而誘導他們成為正式學(xué)員！

　　六、預期廣告投放點(diǎn)。

　　1、百度競價(jià)廣告。 2、搜狗競價(jià)廣告。 3、搜搜競價(jià)廣告。 4、門(mén)戶(hù)及論壇廣告。

　　5、其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站軟文廣告。

培訓方案 篇2

　　骨干教師培訓是教師培訓的重要工作之一，本學(xué)期小學(xué)骨干教師培訓重點(diǎn)是提高我區骨干型教師的專(zhuān)業(yè)化水平，促進(jìn)骨干型教師向教育專(zhuān)家、名師型教師的轉化，充分發(fā)揮骨干教師的帶頭和輻射作用，促進(jìn)我區教師隊伍整體素質(zhì)的提高。

　　一、培訓目標：

　　通過(guò)培訓，使骨干教師在思想政治與職業(yè)道德修養、現代教育理論、專(zhuān)業(yè)知識水平、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面都有

　　較大幅度的提高，發(fā)揮他們在實(shí)施素質(zhì)教育和新課程改革中的骨干和示范作用，使其中的優(yōu)秀者盡快成長(cháng)為教育教學(xué)專(zhuān)家、名師。

　　二、培訓要求：

　　1、為促進(jìn)骨干型教師的成長(cháng)，使骨干教師逐漸成為我區的教育教學(xué)專(zhuān)家，我區骨干型教師每五年必須輪訓一遍。市南區教體局每年集中組織培訓，由各職能部門(mén)共同承擔培訓任務(wù)。各�？筛鶕�學(xué)校實(shí)際分批安排骨干型教師參加輪訓。

　　2、骨干教師以集中培訓為主，堅持集中培訓和分散培訓相結合。每年暑假教體局安排48學(xué)時(shí)的集中培訓。為促進(jìn)骨干教師從“經(jīng)驗型”轉向“研究型”；從“模仿型”轉向“創(chuàng )新型”；從“個(gè)案指導”轉向“面上輻射”，更好地發(fā)揮輻射帶頭作用，骨干教師一學(xué)年參加校本培訓及自學(xué)時(shí)間應不少于100學(xué)時(shí)。

　　3、骨干教師培訓堅持理論學(xué)習與教學(xué)實(shí)踐相結合，業(yè)務(wù)指導與品格熏陶相結合；階段培養與長(cháng)期跟蹤相結合。市南區教育中心教師將對參加培訓的骨干教師跟蹤聽(tīng)課，一學(xué)年不少于2次，參加培訓的骨干教師每學(xué)年至少主持一次校級的學(xué)科教研活動(dòng)。中心教師在聽(tīng)課指導后對骨干教師做出相應評價(jià)，附于骨干教師培訓手冊中。

　　4、骨干教師培訓要堅持教育教學(xué)與課題研究相結合，每位骨干教師應積極參與學(xué)校的科研課題，結合教學(xué)實(shí)踐確定自己的科研課題，科研課題的確立要小而實(shí)，切實(shí)解決教育教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題。學(xué)年末，將自己的科研論文附于骨干教師培訓手冊中。

　　5、加強骨干教師的相互學(xué)習，成立骨干教師學(xué)習小組，確定各小組的組長(cháng)，以課例為平臺，至少開(kāi)展一次骨干教師培訓組課例研討沙龍。學(xué)校應創(chuàng )造條件支持骨干教師的相互交流，發(fā)揮骨干教師的'示范作用。

　　6、骨干教師培訓時(shí)間為一年，對于按時(shí)出勤，認真完成作業(yè)的骨干型教師培訓期滿(mǎn)由市南區教育中心頒發(fā)骨干教師結業(yè)證書(shū)。在繼續教育證書(shū)上登記48學(xué)時(shí)，24學(xué)分。

　　7、對于參加集中培訓，缺勤超過(guò)三分之一的學(xué)員（包括公假）以及作業(yè)不按時(shí)上交的學(xué)員，不予頒發(fā)本年度的骨干教師結業(yè)證書(shū)。對于五年內沒(méi)有完成輪訓的骨干型教師，市南區教體局將取消該教師的骨干型教師資格。

　　8、骨干教師配發(fā)市南區教體局統一印制的《骨干教師培訓手冊》，每學(xué)期一冊，及時(shí)規范填寫(xiě)，學(xué)年末上交教育中心師訓部。

　　三、培訓具體安排：

　　具體時(shí)間

　　培訓內容

　　培訓方式

　　培訓地點(diǎn)

　　負責人

　　20××年7月25日-29日

　　開(kāi)展集中培訓，由中國教育學(xué)會(huì )聘請全國知名的教育專(zhuān)家對市南區骨干教師進(jìn)行現代教育理論、教育科研專(zhuān)題、新課標與教師素質(zhì)的專(zhuān)題培訓，并分別觀(guān)摩語(yǔ)文、數學(xué)特級教師示范課，組織開(kāi)展研討互動(dòng)。

　　專(zhuān)題講座、課堂教學(xué)觀(guān)摩

　　貴州路小學(xué)、定陶路小學(xué)階梯教室

　　師訓部

　　20××年7月30日-9月10日

　　完成骨干教師作業(yè)，發(fā)送到市南教育中心師訓部學(xué)員論壇，由師訓部教師評定作業(yè)等級。

　　網(wǎng)上交流

　　教育中心網(wǎng)站學(xué)員論壇

　　王冬梅

　　安曉兵

　　20××年9月21日下午

　　語(yǔ)文骨干教師集中培訓：

　　1、20xx級語(yǔ)文骨干教師匯報課（3節）

　　2、骨干教師紙上評課

　　3、發(fā)放證書(shū)

　　專(zhuān)題課例

　　互動(dòng)交流

　　寧夏路小學(xué)多媒體教室

　　王冬梅

　　欒�，�

　　20××年9月28日下午

　　數學(xué)骨干教師集中培訓：

　　1、20xx級數學(xué)骨干教師匯報課（3節）

　　2、骨干教師互動(dòng)

　　3、發(fā)放證書(shū)

　　專(zhuān)題課例

　　互動(dòng)交流

　　文登路小學(xué)

　　多媒體教室

　　安曉兵

　　20××年10月22日

　　骨干教師集中培訓（語(yǔ)、數、英、藝）

　　1、集中培訓講座

　　2、公布本年度培訓計劃

　　3、確定各學(xué)習小組人員，選出小組長(cháng)

　　專(zhuān)題講座

　　貴州路小學(xué)

　　師訓部

　　20××年1月

　　骨干教師階段性培訓反思

　　網(wǎng)上交流

　　網(wǎng)上論壇

　　師訓部

　　20××年10月-20××年5月

　　各小組相互聽(tīng)課，開(kāi)展骨干教師培訓組課例式研討沙龍。

　　學(xué)員交流

　　各校教室

　　各學(xué)習小組組長(cháng)

　　20××年9月-20××年6月

　　學(xué)科教研員跟蹤聽(tīng)課，一學(xué)年不少于2次，參加培訓的骨干教師每學(xué)年至少主持一次校級的學(xué)科教研活動(dòng)，組織相應的片、區級骨干教師觀(guān)摩課。

　　跟蹤指導

　　互動(dòng)交流

　　學(xué)校

　　師訓部

　　學(xué)科教研員

　　20××年6月

　　結業(yè)典

　　禮，發(fā)放骨干教師培訓結業(yè)證書(shū)

　　待定

　　待定

　　學(xué)科教研員

培訓方案 篇3

　　一、制定政策

　　所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

　　所謂制定政策，就是要去吸引家長(cháng)、吸引孩子，激勵老師。

　　把這三者搞定，校區招生就進(jìn)入到了一個(gè)良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

　　（一）優(yōu)惠政策

　　優(yōu)惠政策的制定是針對家長(cháng)的，因為家長(cháng)是學(xué)費的繳納者，給家長(cháng)實(shí)施了優(yōu)惠政策，會(huì )對他產(chǎn)生巨大吸引力

　　1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進(jìn)家長(cháng)報多科。

　　有的機構會(huì )選擇送一些生活日常用品，其實(shí)這樣贈送，效果并不好。明碼標價(jià)的物品和校區福利呈現的價(jià)值、吸引力會(huì )有很大的不同。

　　2、利用淡季贈送來(lái)吸引報名。

　　首先，分享一個(gè)小案例，我們在去年“雙十二”時(shí)，研發(fā)了一個(gè)美學(xué)繪本。這個(gè)美學(xué)繪本原價(jià)1580元，兩個(gè)人團報價(jià)是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學(xué)美術(shù)的孩子發(fā)現大衛有這個(gè)政策，交了書(shū)法學(xué)費之后，再加5個(gè)朋友，就可以學(xué)習一個(gè)價(jià)值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長(cháng)。

　　3、老生轉介紹優(yōu)惠。

　　眾所周知，招一個(gè)新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實(shí)轉介紹就是所謂的老帶新活動(dòng)。

　　在活動(dòng)期間，可以利用上現場(chǎng)可用的代金券。

　　比如老生帶來(lái)一個(gè)新生，只要這個(gè)新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以后也能用。

　　4、團報優(yōu)惠。

　　這個(gè)優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動(dòng)的機構用，5個(gè)團報、10個(gè)團報或者3個(gè)團報都可以，不推薦大機構去做，因為會(huì )影響銷(xiāo)售額。

　　（二）積分禮品政策

　　優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長(cháng)，但是孩子的意愿在報班中也尤為關(guān)鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時(shí)，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過(guò)積分獲得，所以積分一定要有政策。

　　1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時(shí)限點(diǎn)。

　　什么意思呢？比如說(shuō)“雙十二”期間報名期是一個(gè)月，在這一個(gè)月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以?xún)稉Q孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。有人說(shuō)搞定家長(cháng)不如搞定孩子，因為孩子在現場(chǎng)能夠撼動(dòng)家長(cháng)。

　　2、禮品的新穎包裝。

　　在市面上買(mǎi)的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來(lái)非常有意思或者具有視覺(jué)沖擊呢？那就要對買(mǎi)回來(lái)的禮品進(jìn)行包裝、合理搭配。也可以買(mǎi)些精美禮盒，或者定制印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會(huì )有所提升。

　　3、制訂有價(jià)值的輔材。

　　什么叫有價(jià)值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書(shū)或者輔導書(shū)；如果做奧數、英文，點(diǎn)讀筆也是個(gè)不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個(gè)價(jià)值，比如報全年2萬(wàn)、3萬(wàn)，這就完全可以定制一些高端的東西，制作成本和你的標價(jià)可以翻倍，讓家長(cháng)看起來(lái)感覺(jué)這是個(gè)高端的東西，而且是特有、獨有定制的。

　　（三）激勵政策與目標綁定

　　前面兩點(diǎn)是講如何制定優(yōu)惠政策搞定孩子、搞定家長(cháng)。

　　之后就要看看怎樣搞定老師，激發(fā)老師和學(xué)校的每一位員工，和我們一起來(lái)做好“雙十二”活動(dòng)，所以這點(diǎn)也很關(guān)鍵。

　　團隊目標完成獎金激活法。

　　目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍

　　全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。

　　二、營(yíng)造校區氛圍

　　之所以要營(yíng)造校區氛圍，是為了達到這樣一種效果：當家長(cháng)和孩子來(lái)到校區以后，能第一時(shí)間被校區這個(gè)氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動(dòng)，激發(fā)家長(cháng)報名欲望。

　　1、背景墻。

　　背景墻要多造型，多掛禮物。孩子進(jìn)來(lái)會(huì )感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀(guān)一點(diǎn)。

　　利用拍照墻把活動(dòng)傳播出去，在拍照墻上面寫(xiě)上我在某某學(xué)校學(xué)習或者某某學(xué)�！半p十二”開(kāi)啟了等字樣。家長(cháng)和小孩子在那里拿著(zhù)小禮物拍照，將它發(fā)到朋友圈，并配上“我在xx學(xué)畫(huà)畫(huà)”的文字，就會(huì )送他100積分，這不就又起到了一個(gè)宣傳的作用。

　　2、懸掛主題吊旗。

　　在校旗上面寫(xiě)上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優(yōu)惠3200、4800、5600，得要讓大家看見(jiàn)主題。

　　3、服飾。

　　全體員工在“雙十二”都會(huì )統一穿上有別于常規時(shí)期的工裝，會(huì )穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動(dòng)二維碼，這個(gè)二維碼掃描進(jìn)去會(huì )有“雙十二”一系列活動(dòng)的介紹，并且還有怎么樣才能獲得優(yōu)惠的介紹。但是只靠這個(gè)還不夠，還需要老師配合著(zhù)去講解活動(dòng)規則，特別是人多的時(shí)候。

　　4、海報。

　　三、借力互聯(lián)網(wǎng)

　　1、轉發(fā)活動(dòng)詳解軟文。

　　現在做一場(chǎng)活動(dòng)都是網(wǎng)絡(luò )先行，我們在“雙十二”啟動(dòng)會(huì )時(shí)，現場(chǎng)都會(huì )邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙十二”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過(guò)公共平臺去點(diǎn)對點(diǎn)把活動(dòng)詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長(cháng)。

　　2、設置線(xiàn)上游戲。

　　比如說(shuō)助力、砸金蛋、搖錢(qián)樹(shù)或者點(diǎn)燈籠、分享抽現金的機會(huì )，包括優(yōu)惠券，做這些活動(dòng)更多的是讓家長(cháng)通過(guò)線(xiàn)上游戲跟我們進(jìn)行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個(gè)過(guò)程中“雙十二”活動(dòng)也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實(shí)有效的數據資料。但是這個(gè)名單需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的電話(huà)團隊對它進(jìn)行篩選，這些資源可以在招生淡季時(shí)利用起來(lái)。

　　3、活動(dòng)攻略。

　　什么是活動(dòng)攻略？所有的推送一定要站在家長(cháng)的角度為他考慮一切。家長(cháng)為什么要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線(xiàn)上游戲怎樣幫家長(cháng)獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個(gè)活動(dòng)攻略，這個(gè)活動(dòng)攻略的點(diǎn)擊量會(huì )比活動(dòng)軟文的點(diǎn)擊量要高很多。

　　4、建立微信群。

　　建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶(hù)。怎樣建立這個(gè)群？一般是利用線(xiàn)下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動(dòng)里面去吸引人。把家長(cháng)養在群里，有活動(dòng)時(shí)，通知他們；沒(méi)活動(dòng)時(shí)，聊一聊孩子學(xué)美術(shù)的一些好處等；或者發(fā)親子類(lèi)的一些東西，持續保持群的活躍度。那么�！半p十二”活動(dòng)，就可以在群里進(jìn)行宣傳。

　　5、找準垂直類(lèi)的網(wǎng)站。

　　垂直類(lèi)的`網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，比如把“雙十二”活動(dòng)掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動(dòng)和宣傳。

　　外部傳播分為兩種：線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下傳播。以上是線(xiàn)上傳播，下面就來(lái)了解一下線(xiàn)下傳播。線(xiàn)下的傳播主要是線(xiàn)下地推。

　　四、線(xiàn)下地推

　　1、常規的DM單、招生手冊的發(fā)放。

　　建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說(shuō)夏天可以做一個(gè)風(fēng)車(chē)。比如高考、中考時(shí)送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長(cháng)掃碼進(jìn)群。宣傳物的常規發(fā)放和線(xiàn)上的結合，一定要進(jìn)入到群，因為現在社群的營(yíng)銷(xiāo)是非常有作用的。

　　2、商超活動(dòng)。

　　當雙十二校區內部已經(jīng)制訂好政策的時(shí)候，外部可以在商超做一個(gè)啟動(dòng)會(huì )，比如說(shuō)我的校區分為南部、東邊和西邊，這三個(gè)片區總共有30多家學(xué)校。我就設置了南區、中區和西區各三場(chǎng)活動(dòng)。這三場(chǎng)活動(dòng)就是啟動(dòng)儀式，到現場(chǎng)來(lái)報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說(shuō)可以再減100元或者獲贈禮品。

　　3、分析客戶(hù)。

　　做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

　　五、員工動(dòng)員

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，要策劃一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì )，這個(gè)策劃是你“雙十二”啟動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)，因為當現場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候你的老師才是你啟動(dòng)的那個(gè)法門(mén)。

　　1、宣布“雙十二”整體策劃

　　這是讓大家深刻的參與進(jìn)來(lái)。只有充分認可校區的員工，才能被激發(fā)出更大的動(dòng)力。在員工大會(huì )里面盡可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2、獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來(lái)宣布當他完成任務(wù)以后，怎樣拿到獎勵。舉例說(shuō)明，比如一個(gè)老師教50個(gè)人報四科，四科獎50勵元。那么50個(gè)人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個(gè)100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時(shí)候，完成了130%的目標，就是100萬(wàn)的目標變成130萬(wàn)，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動(dòng)力的激發(fā)是很起作用的。

　　3、周例會(huì )。

　　做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

　　4、即時(shí)采取獎勵。

　　優(yōu)先達標校區，會(huì )議現場(chǎng)頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時(shí)，就要現場(chǎng)發(fā)獎金，這樣才能即時(shí)激勵刺激到其他校區。所以及時(shí)采取獎勵是對員工極大的促進(jìn)。

　　3、周例會(huì )。

　　做線(xiàn)下，一些客戶(hù)要通過(guò)分階段的電話(huà)追蹤來(lái)完成任務(wù)，有些家長(cháng)很積極，但是很多家長(cháng)會(huì )在最后兩周抽時(shí)間過(guò)來(lái)報名。前面這個(gè)階段搞定那些天天會(huì )來(lái)的家長(cháng)，后面一個(gè)階段可以打電話(huà)去追擊新生名單或者新預約群里面涌現出的試課名單。

培訓方案 篇4

　　為進(jìn)一步加強我區導游隊伍建設，規范導游活動(dòng)，提高旅游從業(yè)人員的職業(yè)道德素質(zhì)，樹(shù)立我區旅游新形象，我局決定舉辦景區(講解員)培訓班，為順利完成此次培訓任務(wù)，特制定如下工作方案：

　　一、培訓目的

　　適應快速發(fā)展的我區旅游業(yè)，挖掘我區優(yōu)秀旅游文化內涵，規范提升旅游從業(yè)者的`業(yè)務(wù)水平和服務(wù)標準，解決當前旅游企業(yè)、旅行社、景區人才缺乏的實(shí)際問(wèn)題，共同推進(jìn)我我旅游業(yè)健康持續快速發(fā)展。

　　二、培訓時(shí)間及地點(diǎn)

　　培訓時(shí)間：待定

　　報到地點(diǎn)：銅仁學(xué)院繼續教育部

　　銅仁地區旅游局聯(lián)系：**

　　聯(lián)系電話(huà)：**

　　銅仁學(xué)院聯(lián)系人： 楊**

　　聯(lián)系電話(huà)：**

　　培訓地點(diǎn)：銅仁學(xué)院

　　三、培訓對象

　　各縣(區)旅行社、旅游景區、鄉村旅游點(diǎn)聘用的正式和臨時(shí)聘用的導游員(講解員)以及有志從事導游工作的社會(huì )待業(yè)青年等。

　　四、組織機構

　　主辦單位：銅仁地區旅游局、銅仁地區就業(yè)局

　　承辦單位：銅仁地區旅游協(xié)會(huì )、銅仁學(xué)院

　　五、培訓內容

　　根據國家職業(yè)技能培訓中《導游員》培訓大綱要求，結合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實(shí)際情況，培訓內容為《共性知識》和《導游業(yè)務(wù)知識》兩部分，其中包括市情、市內旅游景點(diǎn)知識、旅游政策法規、導游基礎業(yè)務(wù)知識、民俗文化、禮儀服務(wù)等相關(guān)方面知識，并采取理論與實(shí)際相結合的方式開(kāi)展教學(xué)，重點(diǎn)突出講解的訓練和導游技能的掌握，通過(guò)系統學(xué)習，使培訓過(guò)的景區(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規范，熟練掌握旅游接待知識。

　　六、培訓方式

　　按照國家辦學(xué)相關(guān)要求，使用正規教材，聘用專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行為期15天的授課(包括景區考察)，學(xué)員學(xué)業(yè)期滿(mǎn)經(jīng)考試合格后由銅仁地區就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質(zhì)認定書(shū)和銅仁地區景區(講解員)證書(shū)。

　　七、報名所需材料

　　各縣(市、特區)須在11月30日前，將參訓學(xué)員名單(含身份證復印件、1寸照片(電子版，寫(xiě)上名字)交銅仁地區旅游局(旅游協(xié)會(huì ))。

　　八、具體要求

　　(一)各縣(市、特區)文體廣電旅游局要高度重視此次培訓工作，認真做好本地區旅行社、旅游景區導游員、講解員參加此次學(xué)習培訓動(dòng)員宣傳和組織報名工作，培訓(具體名額見(jiàn)附表)。

　　(二)各旅行社、旅游景區要結合實(shí)際，一定要安排好本企業(yè)導游(講解)人員參加此次學(xué)習培訓，通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高服務(wù)技能水平。

　　(三) 所有參加培訓學(xué)員，培訓期間食宿、培訓等費用由就業(yè)培訓經(jīng)費支付，用餐不足部分由學(xué)員自行承擔。

培訓方案 篇5

　　博物館講解工作是以陳列為基礎，運用科學(xué)的語(yǔ)言和其他輔助表達方式，將知識傳遞給觀(guān)眾的一種社會(huì )活動(dòng)。講解員是溝通博物館與社會(huì )的橋梁和紐帶。隨著(zhù)平遙古城日漸增加的國際影響力，各博物館講解服務(wù)的質(zhì)量和水平不僅影響著(zhù)觀(guān)眾的受教育和參觀(guān)質(zhì)量，更加影響著(zhù)平遙甚至國家的對外形象。因此，如何選拔和培養講解員，特別是培養優(yōu)秀的講解員，在博物館社教事業(yè)中起著(zhù)關(guān)鍵作用。

　�。�、培養目標要明確。從崗位特點(diǎn)來(lái)看，我們的培養目標是，通過(guò)５－１０年的培訓，將講解員培養成為“宣講員、接待員、研究員、交際家”。從講解員成長(cháng)的歷程來(lái)看，一般參加工作５－１０年是熟悉過(guò)程，是積累經(jīng)驗和知識時(shí)期，在講解工作崗位上至少８—１０年以上才能步入成熟期。因此，管理者應改變“講解職業(yè)是青春職業(yè)”的觀(guān)念，應多花一些時(shí)間來(lái)進(jìn)行現有講解員的培訓和提高，多組織一些專(zhuān)業(yè)技能比武，加強日常管理和考核，提高講解員業(yè)務(wù)水平。

　　?

　　??? ２、培養方法要靈活。一個(gè)優(yōu)秀講解員的培養需要長(cháng)期系統的培訓過(guò)程。講解員培訓可以分為崗前培訓和崗位培訓、專(zhuān)業(yè)培訓。首先，崗前培訓對講解員的成長(cháng)尤為重要，單位要有靈活的制度來(lái)規范講解員，有培訓計劃和培訓制度，年初或月初要有目的地組織學(xué)習和培訓。由單位邀請專(zhuān)家或由經(jīng)驗豐富的講解員采取“傳、幫、帶”的方式，新上崗人數多的要采取封閉式的培訓。其次，后天培訓是講解水平提升的重要手段，主要是專(zhuān)業(yè)崗位培訓，旨在提高講解藝術(shù)和知識水平，可“送出去”或“請進(jìn)來(lái)”組織各種專(zhuān)業(yè)培訓。要積極組織參加各級專(zhuān)業(yè)培訓和進(jìn)修班，同時(shí)要有培訓效果檢驗制度。其三，特別是在重大接待時(shí)，可由多個(gè)講解員共同組織進(jìn)行模擬講解等。其四，通過(guò)多形式的訓練來(lái)提高講解員的集體意識、協(xié)調意識、服務(wù)意識和反應能力。

　　培訓內容要全面

　　目前講解員的職業(yè)培訓還可以說(shuō)是處于起步狀態(tài)，還不成熟，自上而下沒(méi)有行成一個(gè)好的培訓機制，都是由各個(gè)單位自身來(lái)摸索經(jīng)驗，筆者認為其基本內容應包括：

　　一是職業(yè)道德，思想品德。

　　講解員作為“人類(lèi)靈魂的工程師”，應具有良好的思想品德，是率先垂范的典范。首先要培養講解員的愛(ài)國主義意識，能明確政治方向，維護國家和民族的利益和自尊；其二要培養講解員認真學(xué)習、模范遵守國家法律法規和單位規章制度，講文明，模范遵守社會(huì )公德和職業(yè)道德；其三，要培養講解員具有觀(guān)眾至上的服務(wù)理念，能積極維護觀(guān)眾的合法權益；其四，培養講解員具有敬業(yè)奉獻精神，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，有熱愛(ài)觀(guān)眾的情感品質(zhì)，能主動(dòng)、熱情、耐心、細致服務(wù)于觀(guān)眾。

　　二是專(zhuān)業(yè)知識。

　　講解藝術(shù)最本質(zhì)的特征是知識和語(yǔ)言的有機結合，作為知識的傳授者，講解員要積極學(xué)習和掌握各方面的知識。首先講解員是要非常熟悉文物、博物館基本知識，掌握本館陳列內容及相關(guān)展品的背景知識。其次是要掌握和熟悉社會(huì )基本知識（天文地理、史料傳記、宗教風(fēng)俗等）和學(xué)科知識（語(yǔ)言學(xué)、哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)倫理學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等）。除此之外還要了解、掌握與博物館或社會(huì )發(fā)展相關(guān)的基本法律法規政策和當前社會(huì )動(dòng)態(tài)。作為外語(yǔ)講解員或啞語(yǔ)、方言講解員應該要熟悉與該語(yǔ)言有關(guān)的基本知識，民俗風(fēng)情等知識。 三是專(zhuān)業(yè)技能。

　　其一，要加強語(yǔ)言的訓練。其發(fā)音要標準，語(yǔ)言要規范；語(yǔ)言組織、表達能力較強，達到觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容準確，言簡(jiǎn)意賅，系統完整的要求；更要史物結合，注意聲調節奏，追求有親

　　和力、聲情并茂的講解效果，增強吸引力和感染力；因人施講，會(huì )針對不同職業(yè)、民族、年齡、職業(yè)、性別、文化水平的各種觀(guān)眾，組織不同的語(yǔ)言。有能力的要盡量掌握或熟悉一門(mén)外語(yǔ)，特別是外語(yǔ)講解員、啞語(yǔ)和方言講解員更應靈活的運用語(yǔ)言，結合實(shí)際有效的表達。此外，在運氣發(fā)聲、嗓音保護等方面加強培訓，使講解員具有音質(zhì)優(yōu)美、吐字清晰、聲音洪亮的語(yǔ)音語(yǔ)貌。其二，要加強儀容儀表、禮儀禮節方面的訓練。熟悉服飾的搭配，及外表的修飾，可以學(xué)習化妝的'基本知識。講解員的一顰一笑都會(huì )給觀(guān)眾留下深刻的印象，其行為舉止、手勢運用和講解棒的運用要規范，適時(shí)，準確，待人接物符合禮儀的要求。此外，還要熟悉不同的民族、國家禮儀禮節的基本特點(diǎn)和要求。其三，熟悉和參與講解詞的寫(xiě)作，可以在寫(xiě)作過(guò)程中提高講解員對陳列內容的理解，提高文字水平。其四，可以全方位培養講解員的綜合能力，能唱、會(huì )跳的講解員有利于促進(jìn)講解服務(wù)的持續提供，同時(shí)也利于講解員自身的提高。

　　此外，要培養講解員熟悉和處理突發(fā)疾病和突發(fā)事件等緊急事故的能力，在有效時(shí)間內報告相關(guān)部門(mén)，并做出處理或協(xié)調處理。同時(shí)，要培養講解員熟悉本單位的內部管理的規章制度以及基本情況和事業(yè)發(fā)展思路等

培訓方案 篇6

　　一、目的

　　為規范員工的培訓工作的組織、實(shí)施及考核工作，特制定本規定。

　　二、范圍

　　本規定適用于公司所有員工的培訓管理。

　　三、職責

　　行政人事中心負責落實(shí)本制度的執行實(shí)施工作。

　　四、內容：

　　4.1培訓的分類(lèi)

　　4.1.1培訓主要分為中層干部培訓、新入職員工崗前培訓、在職員工崗位技能培訓、公共課程培訓、公司相關(guān)規章制度培訓及根據公司要求增加的其他培訓。

　　4.2培訓內容

　　4.2.1中層干部培訓內容主要為心態(tài)、管理技能及崗位技能等知識。

　　4.2.2新入職員工崗前培訓內容主要為企業(yè)文化、規章制度、辦公軟件基礎使用、員工崗位職責、相關(guān)的公共課程、特殊崗位所需的公司產(chǎn)品知識、根據具體情況新增的培訓課程。

　　4. 2.3在職員工技能培訓內容主要根據各部門(mén)實(shí)際崗位工作性質(zhì)而定，包括崗位實(shí)操、崗位業(yè)務(wù)流程、崗位能力、辦公或工作設備應用、管理素質(zhì)、國家相關(guān)法律法規、產(chǎn)品知識等。

　　4.2.4公共課程培訓內容主要包括心態(tài)調節、情緒應對及其他根據公司員工實(shí)際需求確定的課程。

　　4.2.5公司相關(guān)規章制度培訓主要內容包括公司所有新的發(fā)文及更改的`發(fā)文，其中不包括任命發(fā)文。

　　4.2.6公司要求增加的其他培訓根據要求的具體情況確定具體內容。

　　4.3培訓計劃的制定

　　4.3.1中層干部培訓計劃制定：培訓部根據每一階段的培訓需求調查初定培訓計劃內容并上報公司，根據公司審批意見(jiàn)確定具體的培訓計劃。

　　4.3.2新入職員工崗前培訓

　　4.3.2.1對內勤人員，當批次入職人數大于5人時(shí)，由培訓部根據新入職員工崗前培訓內容制定相關(guān)培訓計劃。

　　4.3.2.2對外勤人員，當批次入職人數大于8人時(shí)，由培訓部根據新入職員工崗前培訓內容及與用人部門(mén)、負責授課部門(mén)進(jìn)行溝通后確定具體的培訓計劃。

　　4.3.2.3當批次入職人員為零散入職時(shí)，培訓部根據文檔管理系統中的新入職員工人數進(jìn)行數據統計，當人數大于10人時(shí)，培訓部根據內外勤人員的實(shí)際比例確定具體的培訓計劃。

　　4.3.3在職員工崗位技能培訓

　　4.3.3.1在職員工崗位技能培訓計劃的制定由各部門(mén)主管根據各部門(mén)崗位的具體情況進(jìn)行制定，培訓每月不少于2次，1次為針對部門(mén)各崗位技能實(shí)際情況的綜合性培訓，1次為對前一次綜合性培訓效果的分析，針對仍然存在的問(wèn)題提出相應的解決方案。培訓低于2次，扣部門(mén)主管當月績(jì)效分數10分，按規進(jìn)行培訓的，公司按照薪資方案套定給予部門(mén)主管相應獎勵。

　　4.3.3.2處于試用期員工崗位技能培訓計劃由用人部門(mén)主管根據具體崗位要求制定培訓計劃，提交培訓部，培訓部進(jìn)行跟進(jìn)。

　　4.3.4公司公共課程培訓計劃按照每一階段培訓部對公司員工培訓需求調查的實(shí)際情況并通過(guò)公司審批通過(guò)的方案進(jìn)行確定，公共課程每年不少于4次。

　　4.3.5培訓部根據公司相關(guān)規章制度發(fā)文或制度更新具體情況制定相關(guān)培訓計劃。

　　4.3.6公司增加的培訓計劃由培訓部根據公司的具體要求而制定。

　　4.4培訓的實(shí)施

　　除了新入職員工崗前培訓、公司相關(guān)規章制度培訓及公司要求增加的培訓外，所有培訓的操作流程如下：

　　培訓需求調查→培訓需求評估→培訓計劃或方案設計→培訓計劃或方案的實(shí)施→培訓考核→培訓效果的評估

　　4.4.1中層干部培訓：培訓部下發(fā)培訓調查表→培訓部根據培訓調查表數據進(jìn)行匯總分析初步擬定培訓計劃或方案報公司審批→培訓部根據報批的培訓計劃或方案發(fā)出培訓通知跟進(jìn)實(shí)施→培訓部出卷考核→下發(fā)培訓效果評價(jià)表及結合考核成績(jì)作出培訓效果評估并抄送公司。

　　4.4.2新入職員工培訓：培訓部根據與用人部門(mén)、授課部門(mén)的溝通意見(jiàn)制定培訓計劃表→培訓部負責或跟進(jìn)培訓的開(kāi)展→培訓部根據授課部門(mén)提交培訓資料自行出卷進(jìn)行考核→下發(fā)培訓效果評價(jià)表→培訓部結合考核成績(jì)及培訓效果評價(jià)進(jìn)行效果評估并抄送公司。

　　4.4.3在職員工崗位技能培訓：

　　4.4.3.1在職轉正員工崗位技能培訓：各部門(mén)根據本部門(mén)崗位的實(shí)際情況制定培訓計劃表報培訓部存檔→培訓部跟進(jìn)部門(mén)培訓的開(kāi)展→培訓部根據部門(mén)培訓資料出卷進(jìn)行考核→下發(fā)培訓效果評價(jià)表→根據培訓效果評價(jià)表的內容抄送公司及反饋各部門(mén)→各部門(mén)根據培訓評估中存在的問(wèn)題進(jìn)行第2次培訓并將培訓達到的最終效果以報告形式報告公司。

　　4.4.3.2試用期員工崗位技能及調崗、轉崗崗位技能培訓：用人部門(mén)根據員工的實(shí)際情況制定相應的培訓計劃并發(fā)至培訓部存檔→培訓部跟進(jìn)培訓的開(kāi)展→試用期結束培訓部根據用人部門(mén)提交題庫出卷安排轉正考試并下發(fā)崗前技能培訓效果評價(jià)表→根據考核具體成績(jì)及培訓效果評價(jià)表反饋用人部門(mén)及抄送公司。

　　4.4.4公共課程培訓：培訓部下發(fā)培訓需求調查表→培訓部根據培訓需求調查表數據進(jìn)行匯總分析初步擬定培訓計劃或方案報公司審批→培訓部根據報批的培訓計劃或方案發(fā)出培訓通知跟進(jìn)實(shí)施→培訓部出卷考核或員工以學(xué)習心得形式報告公司→下發(fā)培訓效果評價(jià)表并結合考核成績(jì)作出培訓效果評估并抄送公司。

　　4.4.5公司相關(guān)規章制度培訓：制度制定或更新部門(mén)在發(fā)文后將培訓計劃發(fā)給培訓部→培訓部跟進(jìn)培訓的開(kāi)展→培訓部根據發(fā)文的具體內容出卷考試→培訓部將考核結果匯報公司。

　　4.4.6公司要求增加的其他培訓：培訓部根據公司要求增加的其他培訓制定培訓計劃并跟進(jìn)培訓開(kāi)展及考核工作→作出培訓效果評估抄送公司。

　　4.5培訓方式：講授、外出參觀(guān)、觀(guān)看視頻、會(huì )議宣講、研討、辯論及除自習外的其他培訓方式，其中中層干部培訓及公共課程培訓主要以觀(guān)看視頻及外聘老師授課為主。

培訓方案 篇7

　　為進(jìn)一步加強生態(tài)公益林管理，提高護林員的業(yè)務(wù)知識和責任意識，3月24日，長(cháng)興縣林業(yè)局在縣委黨校對全縣公益林護林員進(jìn)行培訓，此次參加培訓的對象有各鄉鎮林業(yè)工作站站長(cháng)、國有林場(chǎng)負責人和全縣護林員，并且集體公益林面積20xx畝以上的村干部參加了培訓，縣林業(yè)局中層上干部參加了會(huì )議，共計160人。

　　會(huì )上，縣林業(yè)局生態(tài)公益林管理辦公室主任劉彬從公益林管理的采伐、變更調整、損失性補償資金等方面進(jìn)行了政策解讀，并著(zhù)重強調了公益林管護職責，一是巡查，非防火期每個(gè)月巡查5次以上，防火期每個(gè)月巡查8次以上，元宵節與清明節的前三天后四天等森林火險高的`天氣做到全天候巡查，并做好巡山記錄。二是制止，制止野外用火，尤其是春天上山踏青、野炊等;制止破壞森林資源行為，盜伐濫伐、亂捕濫獵、毀林開(kāi)墾、采石取土等違法行為。三是報告，報告火情、火警，報告破壞森林資源的行為。四是維護，維護好公益林宣傳牌、公示牌以及森林消防宣傳牌及設施是否完整、是否遭到破壞、有無(wú)安全隱患。

　　會(huì )后，縣林業(yè)局黨委委員陳自學(xué)提出，一是思想認識要有新的提高。生態(tài)保護是林業(yè)的根本，是建設生態(tài)文明的關(guān)鍵。目前，我省把森林、濕地、物種三條生態(tài)紅線(xiàn)納入對各級政府的考核中。特別是當前開(kāi)展治水治氣工作上更是少不了林業(yè)和林業(yè)工作者，特別是我們在座的護林員。二是對從事護林崗位職責要有正確的認識。護林員的職責就是看好山，護好林，在各自管轄區內不能有毀林開(kāi)墾、森林火災和大面積的病蟲(chóng)害發(fā)生�？h林業(yè)局將按照“鄉鎮建隊伍、村級強管理，縣級督面上”的管理模式，進(jìn)一步加強護林員隊伍的建設。三是對履行職責要有積極的態(tài)度。要求大家對照考核辦法，認真做好自己的工作。

　　長(cháng)興現有公益林面積359664畝，其中國家級公益林68711畝，省級224504畝，縣級 66449畝。分布于全縣12個(gè)鄉鎮、1個(gè)龍山新區、1個(gè)太湖圖影旅游度假區、1個(gè)南太湖產(chǎn)業(yè)集聚區和1個(gè)國有林場(chǎng)，涉及94個(gè)行政村和9991個(gè)農戶(hù)，其中面積在5萬(wàn)畝以上的有和平鎮、小浦鎮和國有林場(chǎng)。

培訓方案 篇8

　　一、相關(guān)理論概述

　　員工培訓是指為了提高員工工作績(jì)效水平、實(shí)現組織目標而使員工獲得工作需要的知識和技能等的一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。根據培訓對象的分類(lèi)，企業(yè)培訓可以分為普通員工培訓、班組長(cháng)培訓、管理人員培訓、技術(shù)人員培訓、決策者培訓等；根據培訓活動(dòng)與員工崗位關(guān)系來(lái)劃分，員工培訓可分為崗前培訓、在崗培訓及外派培訓等三種，其中崗前培訓又分為一般性和專(zhuān)業(yè)性的職前培訓，在崗培訓又可分為補充差距培訓、人際關(guān)系培訓、思維能力拓展培訓、拓展訓練等；企業(yè)培訓按培訓方式可以分為在職培訓、脫產(chǎn)培訓、半脫產(chǎn)培訓、掛職培訓等。培訓的方法有很多，常用的有模擬法、實(shí)踐法、案例法、課堂講授法、研討法等。

　　二、員工培訓現狀及其分析

　�。ㄒ唬┡嘤柆F狀

　　針對基礎工作員工（尤其是新進(jìn)員工）。本公司強化教育培訓計劃的剛性管理，按照培訓計劃對員工進(jìn)行培訓，例如編制公司“三華”同步電網(wǎng)相關(guān)知識培訓方案并組織實(shí)施及培訓數據統計報表，開(kāi)展職能電網(wǎng)知識全員培訓，組織參加集團公司舉辦的各類(lèi)培訓班，有選擇地參加國家電網(wǎng)公司和中電建協(xié)組織的培訓班等，培訓效果良好。

　�。ǘ�）存在的問(wèn)題

　　盡管公司建立了相應的培訓制度，近年來(lái)根據市場(chǎng)需要開(kāi)展了各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、工程師、干部崗位培訓、計算機和英語(yǔ)培訓、新員工培訓等，但培訓工作仍存在許多問(wèn)題。

　　員工培訓需求調查分析不充分。公司在制定培訓計劃時(shí)，不是以基層培訓需求調研資料為依據，而是以以往的培訓項目、上級主管或領(lǐng)導要求的培訓項目為基礎進(jìn)行組織培訓的。

　　培訓資源建設與管理體系不完善。目前公司的培訓課程還不成體系，雖然已經(jīng)具備了教育培訓中心，有專(zhuān)職培訓教師，定期舉辦經(jīng)濟管理、外語(yǔ)、計算機、經(jīng)濟法規等培訓班，但是通過(guò)訪(fǎng)談和調研發(fā)現，培訓課程的針對性不強，課程主要根據實(shí)際工作的需求和問(wèn)題來(lái)被動(dòng)設置，缺乏針對性和前瞻性。

　　培訓效果評估不系統。(企業(yè)管理論文 )公司雖然進(jìn)行了大規模的員工培訓，但培訓效果評估還主要以現場(chǎng)演練和考試為主，并沒(méi)有關(guān)注員工到底進(jìn)步了多少，還有哪些知識、技能需要進(jìn)一步提高，員工培訓活動(dòng)并沒(méi)有真正的提高員工的工作知識與技能，在花費企業(yè)成本的前提下，并沒(méi)有為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)直接效益。

　　三、員工培訓體系優(yōu)化設計

　　在分析員工培訓現狀及存在問(wèn)題的基礎上，根據本公司自身實(shí)際情況，對其員工培訓體系框架進(jìn)行優(yōu)化：

　�。ㄒ唬┡嘤栃枨蠓治龊托枨笤u估體系設計

　　根據員工培訓的實(shí)際情況，本部分的設計主要包括：?jiǎn)T工培訓需求類(lèi)型分析、員工培訓需求分析過(guò)程設計、員工培訓需求體系設計和員工培訓需求評估體系設計。其中，員工培訓類(lèi)型主要包括崗前培訓、在崗培訓、脫崗培訓和繼續教育等形式；員工培訓需求分析主要包括組織需求分析、任務(wù)需求分析和員工需求分析三個(gè)過(guò)程；公司主要采用組織、任務(wù)、個(gè)人三個(gè)層次和職業(yè)生涯規劃的`“三”+“一”培訓需求體系設計模式；針對組織培訓需求和個(gè)人培訓需求不盡相同甚至發(fā)生沖突的問(wèn)題，建立了公司需求和個(gè)人需求契合度模型，并以此作為公司員工培訓需求評估體系，為其培訓計劃的制定提供科學(xué)的數據支撐和理論依據。

　�。ǘ�）培訓評估體系設計

　　要改變過(guò)去僅對部分培訓進(jìn)行反應層面和學(xué)習層面評估的現狀，必須建立科學(xué)完善的評估體系。本研究中培訓效果評估包括對組織者、教師、學(xué)員三個(gè)方面的評估，培訓效果評估體系分為反應層面、知識層面、行為層面和結果層面四個(gè)層次，其中結果層面是對成本—效益的分析，根據結果層面的研究結果不斷地完善資源體系和數據庫。本次培訓評估活動(dòng)主要在培訓結束后或年末進(jìn)行，主要采用訪(fǎng)談法、問(wèn)卷調查法、角色扮演法和討論法等方式，針對培訓老師的授課水平、學(xué)員的知識與態(tài)度的提高以及培訓內容對員工績(jì)效的影響進(jìn)行評估，根據評估結果不斷地完善培訓評估體系，為企業(yè)培訓計劃的制定與完善提供建設性意見(jiàn)。

　　四、結論

　　本文圍繞公司的現狀分析及其培訓體系的優(yōu)化，主要得出以下結論：

　　要建立科學(xué)的培訓體系，保證培訓體系的有效運行，必須和企業(yè)的發(fā)展戰略、人力資源戰略和企業(yè)文化緊密結合。

　　明確提出將所有培訓資料數字化，建立培訓資源建設與管理系統，實(shí)現內部培訓資源的共建和共享。

　　培訓需求分析和評估要與公司的戰略目標及員工的個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展規劃相結合。

　　要保證培訓的有效性，一定要建立科學(xué)的培訓效果評估體系。

培訓方案 篇9

　　暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時(shí)候。當您為了工作沒(méi)有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學(xué)習習慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無(wú)時(shí)不在困擾著(zhù)各位家長(cháng)。為了解除各位家長(cháng)的后顧之憂(yōu)，為了讓更多的孩子充分利用暑假來(lái)彌補學(xué)習的.某些不足，或強化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開(kāi)心，又不落下學(xué)習，特開(kāi)設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開(kāi)始新一學(xué)期所要學(xué)習的知識有個(gè)系統的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習成績(jì)和學(xué)習能力，真正做到全面發(fā)展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數學(xué)、漢字的認識及書(shū)寫(xiě)；

　　2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點(diǎn)難點(diǎn)的基礎上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會(huì )貫通、靈活運用；對下學(xué)期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊?xún)热荩?/p>

　　3、輔導學(xué)生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　�。�2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營(yíng)養 早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時(shí)間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線(xiàn)：*********** *老師

　　七、培訓地址：*****************************

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學(xué)生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長(cháng)放心，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)愉快充實(shí)的假期！

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