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(必備)培訓方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?下面是小編精心整理的培訓方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
培訓方案 篇1
一、活動(dòng)主題:
“圣誕歡樂(lè )派對”
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月15日--12月25日(具體時(shí)間各學(xué)?梢砸罁䦟(shí)際情況而定)
三、活動(dòng)預期:
通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦,為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺,使小朋友們之間友好相處,一起快樂(lè )健康的成長(cháng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì )動(dòng)腦筋和相互配合,當然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕Party。
四、目的
通過(guò)圣誕節增進(jìn)小朋友之間的友情交流,加強小朋友和家長(cháng)之間的深度理解。同時(shí),在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節,學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài),懂得分享;向家長(cháng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況,走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過(guò)商品價(jià)值,幫助顧客來(lái)加強自己的人際關(guān)系。所以,“轉介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用,但在形式上,要表現出對“人際圈”的加強——這樣,才會(huì )真正接除學(xué)生的心障,從而由消極變積極,由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀(guān)念,你就會(huì )發(fā)現:學(xué)生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。
你只要把自己的商品轉變成為顧客的人情交際行為,就可以借船出海,輕而易舉地把你的“魚(yú)塘”成幾何級數放大……
1、提高本校知名度,盡最大范圍內進(jìn)行有效傳播。
2、現場(chǎng)咨詢(xún),達到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗,提高員工凝聚力。
4、通過(guò)活動(dòng),加強老生的黏著(zhù)率,為寒假或春季續班提前做好伏筆。
5、手牽手,帶新生,促進(jìn)現場(chǎng)報名和活動(dòng)后試讀——報名。
五、參與人數:
依據學(xué)校實(shí)際情況而定
六、活動(dòng)地點(diǎn):
1、在前期準備時(shí),盡可能購買(mǎi)環(huán)保,健康和衛生的物料。
2,、室內最佳,安全;室外也可,但要注意現場(chǎng)控制;保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全,派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長(cháng)現場(chǎng)監控。
七、節目參演學(xué)生選拔活動(dòng)
一般由于培訓學(xué)校排練節目的時(shí)間不夠充分,所以采用面向社會(huì )征集節目的形式比較好,一、可以擴大活動(dòng)影響范圍;二、保障節目質(zhì)量;三、使更多的小朋友有機會(huì )參與進(jìn)來(lái),同時(shí)擴大生源范圍。
形式一:圣誕小天使選拔
節日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使,參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報名咨詢(xún)中心報名。學(xué)校將根據報名先后,擇優(yōu)錄用(本;蚍潜拘W(xué)生均可報名)。
形式二:圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的小朋友,均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè )頌”聯(lián)歡會(huì ),使自己得到鍛煉成長(cháng),同時(shí)還可贏(yíng)取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開(kāi)始,無(wú)論個(gè)人還是團體均可到本機構報名咨詢(xún)中心報名,本機構將根據報名先后,擇優(yōu)錄用(本;蚍潜拘W(xué)生均可報名)。
形式三:圣誕謎語(yǔ)有獎竟猜
節日期間(12月25日和26日),本機構將舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng),只須光臨本機構即可參加,靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ),贏(yíng)得精美禮品。
配合環(huán)節一:圣誕老人播撒福禮
圣誕節的禮物,奇妙而又備受期待。12月24日——26日,只要您光臨本機構就有機會(huì )獲得圣誕老人送給您的禮物,在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節二:即時(shí)驚喜抽獎:參加晚會(huì )者,全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日,請來(lái)賓保留好自己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!
。1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效;
。2)每人當晚中獎僅限一次;
。3)制作彩票箱一只,來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎箱,在活動(dòng)當中抽獎?dòng)谩?/p>
。ㄒ唬┰12月初,告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂(lè )頌”的信息,學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔
。ǘ┙M織節目,確定5--8個(gè)左右的節目即可。應留出大部分時(shí)間做游戲,因為圣誕節最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結合建立魚(yú)塘
最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以完美地將客戶(hù)利益和商家利益結合起來(lái),借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透。
支點(diǎn)是什么?支點(diǎn)就是好處,就是利益。
對于商家來(lái)說(shuō),最大的好處就是能獲得更多的客戶(hù),能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō),最大的.好處就是可以享受到更低的價(jià)格,并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處,就是魚(yú)餌,放下魚(yú)餌,將客戶(hù)引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券,可以是贈品。
吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)之后,一定要鉤住他,而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉身就走,所以你必須利用代金券、贈品,讓他留下聯(lián)系方式,然后持續地跟蹤,不斷地提供價(jià)值,不斷地塑造價(jià)值。
只要客戶(hù)進(jìn)入你的“魚(yú)塘”,也就意味著(zhù)你可以對他進(jìn)行持續的“教育”。
他今天或許不會(huì )馬上報名,不要緊,從明天開(kāi)始,你持續跟他溝通,隨著(zhù)溝通次數的增多,他對你的信任感也會(huì )與日俱增。正常情況下,經(jīng)過(guò)5次溝通后,他會(huì )被你感動(dòng),他會(huì )覺(jué)得你是能幫助他的,這個(gè)時(shí)候,你只要再給他一個(gè)保證,那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng),同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約,有效擴大邀約范圍,積累準目標客戶(hù)的有效途徑
1、兒童攝影機構,提供免費的主題攝像贈品;
2、兒童安全手機,提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀(guān)的GPS手機,家長(cháng)和孩子還是很喜歡的;
3、預防兒童近視的的醫療器戒
4、兒童服裝折扣
5、兒童理發(fā)折扣
6、書(shū)店折扣優(yōu)惠券
7、文具贈品等
九、帶班老師組織流程
發(fā)放邀請卡(即門(mén)票)
帶班老師跟進(jìn)工作:填報回執卡
統計落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動(dòng)名單
確;顒(dòng)當天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位
組織好活動(dòng)當天的接待工作
十、活動(dòng)執行方案
前期準備
1、 發(fā)放邀請卡(即門(mén)票)
盡量購買(mǎi)比較具有童趣的帶有卡通畫(huà)面的邀請卡,因為被邀請人是兒童,更容易接受和被關(guān)注;并且用彩色水筆書(shū)寫(xiě)邀請文字,由本校學(xué)生贈予給被邀請人。
2、邀請參與人
。1)發(fā)放邀請卡
在派對舉辦的一周前,通過(guò)贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀約條件:(1)參加活動(dòng)的本人;(2)在校學(xué)生的玩伴
。2)邀請卡回執
班級: 班主任:
。3)帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最后到場(chǎng)人數,一定不能模棱兩可。
所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節課的免費語(yǔ)音普及學(xué)習卡一張
通過(guò)“語(yǔ)音普及學(xué)習”高度黏貼目標學(xué)生,做到有效地體現教學(xué)效果,建立深度信任關(guān)系,挖掘潛在學(xué)習需求,提供相應的服務(wù),最后完成報讀任務(wù)!
最后,提醒一下打算實(shí)施免費策略的培訓班,在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意:
首先,想設計謀劃出一個(gè)理想的免費模式,思考的方式就顯得非常重要,如果以如何賺錢(qián),賺更多的錢(qián)的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式,正確的做法是培訓班必須從教育學(xué)
生提高學(xué)生成績(jì)的角度進(jìn)行思考,想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值,如何提供這些價(jià)值,以這樣利人的思維進(jìn)行思考,接下來(lái)利己的模式就自然出來(lái)了。
第二,審視一下自己的產(chǎn)品,無(wú)論是免費產(chǎn)品還是主銷(xiāo)產(chǎn)品,產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過(guò)硬,否則多么精妙的免費營(yíng)銷(xiāo)策略也無(wú)法有力,持久的推動(dòng)銷(xiāo)售,甚至可能弄巧成拙,這一點(diǎn)要引起校長(cháng)們的重視。
第三,實(shí)施免費營(yíng)銷(xiāo)時(shí)雖然是一種營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)層面的手段,但是卻必須站在戰略的高度統籌布局,否則,一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來(lái)成功的。
免費—— 一個(gè)多么具有誘惑力,又讓人激動(dòng)地詞匯,我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味,呈現給客戶(hù)與消費者,一起來(lái)分享這場(chǎng)皆大歡喜的盛宴吧!
3、現場(chǎng)布置:
氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,突出節日氣氛;晚會(huì )現場(chǎng)總體布局不變,以增添裝飾物為手段,突出節日的歡欣氛圍;新建各種標志,方便來(lái)賓快速適應環(huán)境。
。ㄒ唬﹩T工的著(zhù)裝統一,對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù),學(xué)校的教職員工建議穿著(zhù)圣誕服裝,如果有男老師可以帶上白胡子,派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著(zhù)大口袋出場(chǎng),極力營(yíng)造圣誕節的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽(提前買(mǎi)好,在進(jìn)場(chǎng)前以禮物的形式贈送給學(xué)生);
。ǘ┳龊眯麄髡鼓衬硨W(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì )),在現場(chǎng)設立咨詢(xún)報名點(diǎn),安排宣咨詢(xún)老師。
。ㄈ┨崆肮浪愠鰜(lái)參加活動(dòng)的人數,備好禮品,保證每個(gè)參加的人都能得到禮品,包括家長(cháng)以及非本校學(xué)生。
。ㄋ模┨崆皽蕚浜帽尘耙魳(lè ),比如:《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會(huì )開(kāi)始前,播放圣誕歌曲,等候區放置糖果提高節日氛圍。
。ㄎ澹﹫(chǎng)地與物品準備:舞臺部分做主要的裝飾,突出節日氣氛;晚會(huì )前一小時(shí)所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話(huà)筒),所有節目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負責(待定,熟悉燈光音響控制),在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調試好,整個(gè)活動(dòng)期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動(dòng)結束后負責將器械運回原位。
提前一天購買(mǎi)派對所需要的各種物料及道具,在派對三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現場(chǎng)布置。
A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物,如拼成氣球拱門(mén)等形狀,制造歡樂(lè )的現場(chǎng)氛圍;
B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”
出口處掛“真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間”
C、現場(chǎng)音樂(lè )播放器的準備,可用DVD,也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。
D、購買(mǎi)各種卡通頭飾,到時(shí)給參加的小朋友配戴。
5、家長(cháng)接待
登記非生日小朋友信息
教學(xué)成果展示
班型特色
優(yōu)秀教師展示
優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻
收費標準
展示教材
十一、現場(chǎng)工作
十二、具體操作時(shí)間安排
十三、圣誕節結束后的跟進(jìn)工作
此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作,教師對那個(gè)同學(xué)的情況掌握很重要。隨后可依據實(shí)際情況邀請小朋友試聽(tīng)其喜歡的課程,逐漸使其了解學(xué)校,喜歡老師,進(jìn)而報讀。切忌要做好前期的溝通工作,不可目的性太強,起到一個(gè)春風(fēng)化雨,潤物無(wú)聲的作用。
培訓方案 篇2
為適應我行改革與發(fā)展的需要,提高信貸管理水平和客戶(hù)經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì),根據《20xx年工作安排意見(jiàn)》,結合我行實(shí)際,制定本方案。
一、目的和原則
通過(guò)開(kāi)展信貸管理制度和風(fēng)險防范制學(xué)習,倡導員工按照審慎經(jīng)營(yíng)的原則積極開(kāi)展貸款營(yíng)銷(xiāo),逐步培養一支視野開(kāi)闊、精通信貸管理和風(fēng)險防范知識,具有較高信貸營(yíng)銷(xiāo)和管理水平的基層信貸隊伍。培訓工作要堅持統一規劃、分類(lèi)培訓的原則,在合行經(jīng)營(yíng)班子的'領(lǐng)導下,由市場(chǎng)發(fā)展部和風(fēng)險管理部按實(shí)際需要具體負責實(shí)施。
二、培訓內容
培訓要從實(shí)際運用、崗位操作出發(fā),以應知應會(huì )為主要內容,即信貸管理制度、基本業(yè)務(wù)操作流程、常用的法律法規、職業(yè)道德及風(fēng)險控制與防范等。
1.基礎知識和技能。熟悉信貸業(yè)務(wù)操作流程,熟練掌握工作方法;
2.金融專(zhuān)業(yè)知識和法律法規知識。系統學(xué)習有關(guān)信貸知識,全面掌握銀監會(huì )、省聯(lián)社及我行各項信貸管理制度,提高分析、解決問(wèn)題的能力和業(yè)務(wù)素質(zhì);
3.風(fēng)險評價(jià)和預警體系,提高監測水平和質(zhì)量。能按照風(fēng)險管理有關(guān)規定,正確進(jìn)行貸款五級分類(lèi),對存量貸款進(jìn)行風(fēng)險評價(jià)和預警;
5.職業(yè)道德。培養忠于職守、遵章守紀、行為規范、愛(ài)行敬業(yè)精神;
6.營(yíng)銷(xiāo)管理。更新貸款營(yíng)銷(xiāo)理念,建立適應我行改革與發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念。
三、培訓形式及時(shí)間安排
本期培訓班由合行統一組織實(shí)施,由行領(lǐng)導、市場(chǎng)發(fā)展部和風(fēng)險管理部負責授課,計劃安排5天...
培訓方案 篇3
第一講 銀行員工形象禮儀
1、儀表的重要內涵
儀表是素養和品位的體現
儀表和成功聯(lián)系在一起
2、工作著(zhù)裝的禮儀
服裝:如何穿著(zhù)行服?
服飾:如何點(diǎn)綴你的職業(yè)裝?
手部修飾與飾物佩帶
服飾運用的禮儀與技巧
飾品的選擇與佩戴禮儀
工作裝的TPO 原則
工作裝與體態(tài)的協(xié)調
服飾的色彩哲學(xué)和款式造型
第二講 銀行微笑服務(wù)禮儀
1、微笑服務(wù)及微笑訓練
2、微笑與第一印象
3、如何在建立自我形象的同時(shí)建立行業(yè)形象(外在形象、內在人格形象)
4、關(guān)于微笑的`思想訓練
5、煉就屬于自己的微笑
第三講 銀行員工優(yōu)雅姿態(tài)修養
1、社會(huì )形象的塑造
顧客看到的每一個(gè)細節都是你素養的展現
2、日常工作儀態(tài)
幾種常用手勢及其不同含義
基本站姿訓練及站姿變化
基本坐姿訓練及坐姿變化
走姿要領(lǐng)
目光凝視規范與視線(xiàn)控制
日常待客儀態(tài)原則
日常處理投訴與答疑的儀態(tài)原則
第四講 銀行員工的素質(zhì)要求
1、服務(wù)意識
2、員工個(gè)人角色認知
3、正確的表達你的職業(yè)態(tài)度
第五講 銀行基本服務(wù)禮儀
1、常用服務(wù)用語(yǔ)
2、常用服務(wù)動(dòng)作
3、電話(huà)禮儀
4、如何處理服務(wù)中的問(wèn)題
5、正確與客戶(hù)溝通的方法
6、學(xué)會(huì )控制不良言行與情緒
7、提高規勸能力和解決服務(wù)矛盾能力
8、正確處理投訴
培訓方案 篇4
一、指導思想:
以新時(shí)期國防教育法規為指導,以軍事訓練和規章制度教育為手段,著(zhù)眼未來(lái)學(xué)生"四紀"培養目標,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),樹(shù)立遵章守紀意識,在養成上下功夫,進(jìn)一步推進(jìn)我校學(xué)生管理工作進(jìn)程,培養初一新生的團隊精神及能吃苦、守紀律的良好品格,更努力培養和造就新世紀合格人才。
二、培訓內容:
1.隊列訓練,齊步走,正步走,原地踏步走,原地向左、向右、向后轉,集合,解散,口令練習;
2.內務(wù)整理;
三、培訓領(lǐng)導小組
四、訓練要求及作息時(shí)間安排:
1.責任人根據作息時(shí)間按時(shí)到崗。
2.班主任老師要耐心細致地做好學(xué)生的養成教育工作(文明禮儀、行為習慣、待人接物、著(zhù)裝及安全等)。
4.負責內務(wù)的教師一定要指導、監督、管理到位,保證學(xué)生在后勤時(shí)間段的'一切安全。
作息時(shí)間安排(28日—30日)
五、隊列表演程序:
1.檢閱內容:齊步走,正步走,原地踏步走,原地向左,原地向右,向后轉,分列式、口令練習。
2.檢閱方式:以組為單位,進(jìn)行隊列隊形比賽。
六、訓練整理內務(wù)的目的:
1.學(xué)習規范化的內務(wù)管理,明確訓練意義和目的,端正思想。
2.培養學(xué)生在后勤嚴格的組織性、紀律性。
3.建立正規的內務(wù)制度和良好的學(xué)生生活秩序,培養新生的自立能力。
七、紀律要求
1、各師生思想上要高度重視學(xué)生綜合素質(zhì)培訓工作,切實(shí)加強對新生培訓工作的組織與領(lǐng)導,保證人員、時(shí)間、內容、訓練質(zhì)量落實(shí)。
2、新生在教育訓練中要堅持高標準,嚴要求,要認真做好新生入學(xué)教育和訓練中的思想政治工作,教育學(xué)生克服畏難情緒,消除怕苦怕累思想,以飽滿(mǎn)的熱情投入到訓練之中,努力提高新生訓練質(zhì)量。
培訓方案 篇5
“教師”一個(gè)平凡而又偉大的職業(yè),在經(jīng)過(guò)了開(kāi)學(xué)前的一次教師培訓之后我們園教師從中汲取了很多的營(yíng)養,不論是安全管理還是在師風(fēng)師德和教學(xué)技能方面,我園教師得到了不同水平的提高。綜合大家心得總結如下:
一、各位教師對幼兒園的前景充滿(mǎn)了信心,也對自己選擇幼兒教師的職業(yè)無(wú)怨無(wú)悔。
在這次培訓會(huì )上,我園領(lǐng)導做了熱情洋溢的講話(huà),也介紹了園所未來(lái)的美好藍圖,并且勉勵大家努力學(xué)習,認真工作,完成這次培訓的任務(wù)。
二、 各位教師認真學(xué)習教學(xué)規章制度、常規和教學(xué)方法,爭做一名合格幼兒教師。
培訓中,不僅學(xué)習了教學(xué)技能,還加強了教師的教學(xué)規章制度以及常規方面培養的方法。我們學(xué)習了教學(xué)中的.教育機智與課程設計,教師們都積極參與培訓認真做筆記。
三、 各位教師認識到教學(xué)不僅僅是一項工作,更是一門(mén)藝術(shù),需要長(cháng)時(shí)間的積累和摸索。
各位教師都能樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念,爭當上進(jìn)人,在今后的工作中不斷留心學(xué)習,完善自我提升自我。
四、 通過(guò)學(xué)習,教師能認識到自己的不足。
教師在學(xué)習中認識到了自己的不足,并明確了自己需要改進(jìn)的方向。教育信念,就像一盞明燈,指引著(zhù)教育工作者的行動(dòng)方向。有理想,才會(huì )有行動(dòng),在這次遠程培訓學(xué)習中各位教師對自己的職業(yè)有了正確的認知,各位教師更加明確了自己的理想與目標。
貢院幼兒園暑期教師崗前
。20xx年8月)
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