培訓方案錦集[5篇]

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的培訓方案5篇，希望能夠幫助到大家。

培訓方案 篇1

　　樹(shù)立正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，并掌握實(shí)施《綱要》必備的專(zhuān)業(yè)知識和技能，才能使法規精神不斷地得以落實(shí)，才能有效地促進(jìn)幼兒園教育水平的提高。目前，一些培訓教育對教師的實(shí)踐缺少直接的指導作用，教師往往是靜態(tài)的、被動(dòng)地接受學(xué)習，缺乏主動(dòng)的內部機制。顯然，只有架起“園本培訓”的橋梁，把理論與實(shí)踐有機地結合起來(lái)，堅持“學(xué)習---實(shí)踐---反思，再學(xué)習---再實(shí)踐---再反思”的路子，全體教師在兒童觀(guān)、教育觀(guān)上有了根本性的轉變，她們在活動(dòng)設計、寫(xiě)作、活動(dòng)組織、教育評價(jià)、隨機教育等方面的能力有了明顯的提高。但隨著(zhù)形勢的發(fā)展，教師群體在專(zhuān)業(yè)上仍存在一些問(wèn)題，如：正確的教育理念落不到實(shí)處。立足我園實(shí)際，開(kāi)展有針對性的培訓，讓教師的成長(cháng)與工作進(jìn)展同步，讓師資隊伍的建設和幼兒園的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，形成具有我園特點(diǎn)的培訓工作，也特制定本園園本培訓方案。

　　一、指導思想：

　　依據《幼兒園教育指導綱要》結合幼兒園教育工作實(shí)際及教師隊伍狀況，堅持繼承、發(fā)展、創(chuàng )新的思路，提升教師的群體素質(zhì)，加快教師隊伍規范化、專(zhuān)業(yè)化、特色化建設，努力提高教師的教育管理技能和教育專(zhuān)業(yè)技能，特制定本培訓方案。

　　二、工作思路---全面培養注重實(shí)效

　　幼兒教師是幼兒園教學(xué)中的骨干力量，是全面實(shí)施素質(zhì)教育的生力軍。而素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)，因此，我園對教師的培訓所采取的培訓策略是：以加強教師職業(yè)道德教育，深化課堂教學(xué)改革，積極開(kāi)展教育科學(xué)研究，迅速提高課堂教學(xué)效益為中心，全面培養，以達到提高教師綜合素質(zhì)的目的。

　　三、培訓內容：

　�。ㄒ唬﹫猿忠詫W(xué)習和貫徹《幼兒園教育綱要》為活動(dòng)主題，通過(guò)多種途徑，鼓勵教師運用《綱要》精神指導教育實(shí)踐，促進(jìn)教育質(zhì)量的“質(zhì)”的飛躍。

　　1、以自覺(jué)學(xué)習為基礎，主動(dòng)吸收新信息、新觀(guān)念。主要形式是理論摘記和教學(xué)筆記，由教師結合教育實(shí)際有目的地進(jìn)行摘記并思考，通過(guò)反省自己的工作，保證教育新觀(guān)念的理解和轉化。每學(xué)期，教師要人均書(shū)寫(xiě)筆記二萬(wàn)字，積累教學(xué)經(jīng)驗。通過(guò)教學(xué)反思的介入，提高教師學(xué)習、觀(guān)察、提煉、運用的能力，為進(jìn)一步貫徹和落實(shí)《綱要》提供能力保障。

　　2、以教學(xué)研討為契機，更新觀(guān)念，展現自我。為了實(shí)現“以人為本”、“以園為本”的教育管理理念，改變以往指派分配的管理模式，構建并試行自主管理模式。無(wú)論是幼兒園的教育管理，還是環(huán)境的創(chuàng )設、任務(wù)的分配，基本都先交給教師討論，與教師商量，讓教師在自己的領(lǐng)域內獨立地進(jìn)行思考，在創(chuàng )造性的工作中享受創(chuàng )造過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。針對日常教學(xué)中存在問(wèn)題較多的教學(xué)方面展開(kāi)研討。通過(guò)觀(guān)摩，進(jìn)一步展現白花齊放的教學(xué)方法，更加認識到認識到“教無(wú)定法，貴在得法”的重要意義；在教師隊伍中激發(fā)互相學(xué)習，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步的信心和決心。開(kāi)展《新綱要與幼兒發(fā)展》教學(xué)研討，發(fā)揮教師的主人翁作用，讓教師成為培訓活動(dòng)的主人。在教學(xué)研討活動(dòng)中，讓教師認識自己，了解他人，開(kāi)闊教學(xué)視野；使教師主動(dòng)地吸收先進(jìn)的教育理念，豐富教育經(jīng)驗，鞏固和加強理論指導下的教育實(shí)踐。以往的經(jīng)驗告訴我們：教師的潛能是無(wú)限的，只有充分挖掘廣大教師的工作潛力，幼兒園的各項工作才會(huì )蒸蒸日上；只有充分調動(dòng)教師的積極創(chuàng )造性，幼兒園才會(huì )形成合作、支持，共同分享、共同成長(cháng)的團隊力量、團隊精神。

　�。ǘ�）、教育技能培訓，鼓勵和促進(jìn)教育的規范化和多元化。

　　園本培訓是幼兒園主要的培訓形式。近階段，我園主要在以下兩個(gè)方面加強培訓，旨在鼓勵和促進(jìn)幼兒園教育的規范化和多元化。

　�。�、教學(xué)難點(diǎn)的培訓：數學(xué)教育是一個(gè)邏輯性很強的學(xué)習內容，具有抽象、嚴謹的學(xué)習特點(diǎn)。雖然經(jīng)歷了長(cháng)期的教育研究，但是在幼兒園教學(xué)中仍然沒(méi)有形成相對規范的教育模式。因此，數學(xué)教育研討一直是幼兒園培訓的重點(diǎn)和難點(diǎn)。以前，曾經(jīng)組織過(guò)教法學(xué)習、知識問(wèn)答、教學(xué)觀(guān)摩等培訓形式。今后將繼續采用“走出去、請進(jìn)來(lái)”的形式，使大家進(jìn)一步掌握教師應具備的教育技巧和能力：對教育事業(yè)的赤誠——“愛(ài)”是第一位的；對教師職業(yè)的理解——勤奮、奉獻、創(chuàng )新；對教學(xué)方法的思索——教無(wú)定法，貴在得法；對教育價(jià)值的認識——在教育工作中挑戰自我、完善自我。

　�。�、教學(xué)方法的培訓：新《綱要》指出：幼兒園教育應“以游戲為基本活動(dòng)”，因此，游戲是幼兒園最基本的活動(dòng)形式和方法，因為游戲最能激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣和探究欲望。但在實(shí)際教學(xué)中，很多教師苦于游戲缺乏，或者不知如何運用游戲。我園將游戲方法的培訓融入教師日常工作的考核之中，即將考核的過(guò)程以游戲的形式貫穿，每個(gè)環(huán)節先培訓游戲方法，然后在游戲過(guò)程中考核教師。這樣，既了解了教師的學(xué)習和工作情況，又讓教師在輕松愉快的.游戲氣氛中得到了收獲。改變了以往培訓與考核相脫節的狀況，既可節省時(shí)間，又提高效率。通過(guò)游戲方法的培訓，可以拓展教師的教學(xué)思路，學(xué)會(huì )舉一反三、融會(huì )貫通；懂得學(xué)以致用、自我創(chuàng )新，從而為幼兒園多元化教育活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎。

　　3、園本課程：在課程多元化的今天，幼兒園的課程也呈現出多樣性模式，與中小學(xué)不同的是，幼兒園無(wú)硬性規定的共同教材，也無(wú)統一的教學(xué)計劃，提倡形成師生共同建構的、具有本地本園特色的園本課程。

　　園本課程的關(guān)鍵是適合本園的孩子，以本園為根基，以本園孩子的和諧發(fā)展為目標。園本課程是從幼兒園的實(shí)際出發(fā)，根據本園幼兒的發(fā)展現狀而設計的，它強調關(guān)注個(gè)體差異、因材施教，突出有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。所以，構建適合本園特點(diǎn)、幼兒發(fā)展的園本課程成為課程改革核心，幼兒園的課程管理也成為一項重要的管理工作內容。

　　只有完美的課程管理，才可能產(chǎn)生完美的課程，園本課程的健康發(fā)展呼喚科學(xué)的園本課程管理�！罢n程管理是系統地處理編制技法和人、物條件的相互關(guān)系，以教育目標為準繩，加以組織的一連串活動(dòng)的總稱(chēng)�！�

　　四、培訓過(guò)程與成效---不斷探索開(kāi)拓新路

　　適應21世紀教育發(fā)展需要的幼兒教師，是高素質(zhì)的幼兒教師，對她們的培養應當是全方位的培養。因此在培訓前，首先制定了較為全面的培訓計劃，使教師能在培訓中得到全面的提高，有了可靠的保證。

　　1.開(kāi)展生動(dòng)的師德教育活動(dòng)，加強師德建設。

　　組織教師認真學(xué)習十六大精神，學(xué)習貫徹教育部頒發(fā)的《幼兒園教師職業(yè)道德規范》，提高教師以德治教的自覺(jué)性。力爭形成愛(ài)生敬業(yè)、樂(lè )于奉獻、團結協(xié)作、教書(shū)育人的職業(yè)道德。同時(shí)，并認真的組織教師學(xué)習教育教學(xué)法規，經(jīng)常組織教師進(jìn)行思想匯報、交流和座談會(huì )，凈化教師的思想和言行，堅決杜絕做有損師德的事。同時(shí)，提高教師的安全意識，有高度的責任感，教師真正做到為人師表、身正為范，用實(shí)際行動(dòng)去贏(yíng)得社會(huì )的贊譽(yù)，家長(cháng)的尊敬和信賴(lài)。

　　2．提高教師的整體素質(zhì)，認真組織好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習。

　　我園圍繞中心園開(kāi)展的各種評比活動(dòng)，大力發(fā)揮骨干教師和青年教師的帶頭示范作用。經(jīng)常開(kāi)展課研和課改活動(dòng)，重在深入研討《幼兒園教育指導綱要》精神。要求教師設計一份體現《綱要》精神的活動(dòng)方案，寫(xiě)一份滲透《綱要》精神的有關(guān)論文，舉辦一次談《綱要》座談會(huì )。開(kāi)學(xué)初，要求教師制定好自我培訓計劃。一周安排一次作為教師基本功練功日，一學(xué)期安排一次基本功競賽，認真組織教師之間的教學(xué)研究活動(dòng)。要求骨干教師上好示范課，青年教師每月上好一節教學(xué)研究課，35周歲以上的一學(xué)期上好兩節研究課。園領(lǐng)導聽(tīng)課不少于30節，教師不少于20節。在教學(xué)過(guò)程中，側重幼兒興趣的培養、能力的提高、環(huán)境的創(chuàng )設、材料的準備及良好習慣的養成，努力提高保教質(zhì)量。

　　3.圍繞課題“培養幼兒關(guān)心他人”，搞好課題研究培訓工作。

培訓方案 篇2

　　一、 護理人員層級結構

　　二、 三級護理查房制度

　　1、 在進(jìn)行護理活動(dòng)中，履行三級護士負責制，逐級負責。主要體現在查房、急癥、危重、大手術(shù)、老年病人護理、護理文件書(shū)寫(xiě)及護理質(zhì)量管理方面。

　　2、下級護士及時(shí)向上級護士匯報，并聽(tīng)取上級護士的指導意見(jiàn)，服從上級護士的安排與指導，對上級護士的指示必須在護理記錄中記錄并落實(shí)。上級護士有責任查詢(xún)下級護士的工作，做到上通下達，形成完整的護理體系。

　　三、 各層級職責

　�。ㄒ唬�、三級（護士長(cháng)或專(zhuān)科護士）職責

　　1、掌握本專(zhuān)科護理的發(fā)展動(dòng)態(tài)，引進(jìn)護理新技術(shù)、新項目在臨床的應用，制訂新病種、新開(kāi)展手術(shù)的護理常規，是學(xué)科的.帶頭人。

　　2、嚴格質(zhì)量控制管理。

　　3、每周查房至少一次，指導責任組長(cháng)及責任護士解決大手術(shù)、重病人的疑難護理問(wèn)題，提出預見(jiàn)性意見(jiàn)。

　　4、護士長(cháng)業(yè)務(wù)查房時(shí)，幫助護理人員提高發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　5、組織護理人員的技術(shù)培訓和考核工作。

　�。ǘ�）、二級（責任組長(cháng)）職責

　　1、每天對手術(shù)病人、老年病人及大手術(shù)3天以?xún)鹊牟∪诉M(jìn)行查房，負責并指導下級護士對急危重癥病人、老年病人、特殊疑難糾紛病人的護理。

　　2、負責重病人的護理評估、護理計劃制定/修改、實(shí)施、護理效果評價(jià)和健康教育的落實(shí)。

　　3、 對下級護理人員進(jìn)行工作質(zhì)量的檢查和指導，發(fā)現治療、護理中存在的問(wèn)題，及時(shí)與上級護理人員溝通。

　　4、 參與病房的管理工作：監督執行護理的規章制度，對規章制度的修訂提出建議。

　　5、在工作允許的情況下，參加科主任醫療查房和科內的會(huì )診及疑難、死亡病例討論。參與或承擔科內護理科研、教學(xué)、查房工作。

　　6、與相關(guān)專(zhuān)業(yè)團隊有效溝通與協(xié)調等工作。

　　7、高級責任護士有權行使初級責任護士的職能。

　�。ㄈ�）、一級（責任護士）職責

　　1、責任護士詳細掌握病人情況，進(jìn)行護理評估，制訂、實(shí)施護理計劃，評價(jià)護理效果和健康教育的落實(shí)及出院指導，及時(shí)向上級護士匯報，服從上級護士的安排與指導，對上級護士的指示必須在護理記錄中記錄，將采取的措施、效果評價(jià)作記錄。

　　2、執行并監督住院患者的醫囑落實(shí)情況，負責護理記錄書(shū)寫(xiě)，檢查其他班次的護理記錄。

　　3、負責所管患者病室環(huán)境、陪住管理。

　　4、指導、協(xié)助助理護士按質(zhì)量標準完成基礎護理。是助理護士的培訓老師。監督檢查清潔員、護工的工作。

　　5、參與病房的質(zhì)量管理、教學(xué)管理、健康教育內容的制定、術(shù)后康復指導計劃的管理等。

　　6、主動(dòng)學(xué)習并掌握新業(yè)務(wù)、新技術(shù)，協(xié)助護士長(cháng)開(kāi)展新的護理項目。參與護理科研工作。

培訓方案 篇3

　　一、指導思想

　　為了讓學(xué)生感悟西方文化特色，了解萬(wàn)圣節的來(lái)歷，透過(guò)萬(wàn)圣節活動(dòng)的宣傳，配合英語(yǔ)教學(xué)，培養學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習的興趣，體驗節日的快樂(lè )，特舉辦xx小“萬(wàn)圣節”主題活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　10月30日中午12：30——13：00（周五）

　　三、參加對象

　　一到五年級全體學(xué)生，班主任、外教、英語(yǔ)教師

　　四、活動(dòng)形式

　　I.體驗式活動(dòng)：

　　一至五年級：設計制作萬(wàn)圣節相關(guān)道具（各班英語(yǔ)老師布置）

　　II.了解式活動(dòng)：

　　1、透過(guò)周五上午大課間介紹萬(wàn)圣節相關(guān)知識和中午活動(dòng)要求。

　　2、廣播室和英語(yǔ)課堂宣傳解萬(wàn)圣節的來(lái)源，活動(dòng)形式等。

　　3、透過(guò)各年級的外教課了解跟萬(wàn)圣節有關(guān)的信息。

　　4、透過(guò)周五的trickortreat活動(dòng)來(lái)使學(xué)生體驗萬(wàn)圣節的氣氛。

　　III.參與式活動(dòng)：

　　trickortreat活動(dòng)分年級進(jìn)行

　　1、各班學(xué)生把南瓜燈（實(shí)物，紙工，繪畫(huà)）布置在教室里。（利用周一到周四時(shí)間）

　　2、每個(gè)年級同樓層同一排三個(gè)班級進(jìn)行trickortreat活動(dòng)。

　　負責老師：一年級：

　　二年級：

　　三年級：

　　四年級：

　　五年級：

　　國際部：

　�。ㄘ撠熢撃昙壍挠⒄Z(yǔ)老師年帶給適合的游戲給班主任，各班主任做課件并在班上組織，帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)小游戲）

　　3、主要活動(dòng)落實(shí)途徑：

　　1、廣播室

　　2、本校老師英語(yǔ)課堂

　　3、外教課

　　4、活動(dòng)所需資料：

　　1、萬(wàn)圣節的簡(jiǎn)介欣賞。（PPT，包玉敏負責，放到共享里，班主任去她共享里找）

　　2、各班英語(yǔ)老師在自己的課上對萬(wàn)圣節的宣傳以及活動(dòng)的介紹。

　　3、各年級外教課的準備。

　　五、具體安排

　　1、10.28廣播室進(jìn)行萬(wàn)圣節活動(dòng)動(dòng)員資料收集。有外教課的班級從周一就開(kāi)始進(jìn)行萬(wàn)圣節活動(dòng)的簡(jiǎn)介和游戲的開(kāi)展。

　　2、10.23各班英語(yǔ)老師分年級布置萬(wàn)圣節需要孩子制作的材料，在自己的.課堂上介紹萬(wàn)圣節的有關(guān)知識和習俗。

　　3、10.30學(xué)生的trickortreat活動(dòng)。

　　備注：

　　1.對萬(wàn)圣節的宣傳以及參與性慶祝游戲安排在各班的外教課上進(jìn)行，根據外教老師帶給的教案安排班里搞些小游戲。

　　2.本周“每周一句”教授大家“萬(wàn)圣節快樂(lè )”的英語(yǔ)說(shuō)法，制造萬(wàn)圣節的氣氛。（由每周一句老師負責）

　　3.外教老師穿上奇特的萬(wàn)圣節服裝出其不意的去各班教室進(jìn)行＂trickortreat＂不給糖就搗蛋的要糖果游戲，班主任和各班任課老師們準備一些糖果，讓小朋友能夠自己去＂trickortreat＂.（與外教和其中文助教進(jìn)行落實(shí)由韓夏晨老師負責，每?jì)蓚�(gè)年級一位外教）

　　4、通知學(xué)生當天帶糖來(lái)，交到班主任那收集好，游戲時(shí)使用。

培訓方案 篇4

　　為推進(jìn)x地稅局志愿者活動(dòng)的深入進(jìn)展，充分發(fā)揮志愿服務(wù)在構建和諧社會(huì )中的作用，提高本單位志愿者服務(wù)隊伍的綜合素質(zhì)和服務(wù)意識，結合我局工作實(shí)際，特制定本活動(dòng)方案。

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞建設和諧社會(huì )主題，以創(chuàng )建省級文明單位為契機，為群眾提供服務(wù)為宗旨，大力開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)，發(fā)展壯大志愿者隊伍，激發(fā)干部職工積極參與志愿活動(dòng)的熱情，大力弘揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的志愿服務(wù)精神。

　　二、目的意義：

　　志愿者是構建和諧社會(huì )的重要力量，是先進(jìn)青年和優(yōu)秀群體的代表。舉辦志愿者培訓能夠更好的提升志愿者的綜合素質(zhì)，使志愿者的.工作更具規范性和科學(xué)性，進(jìn)一步提升志愿者的整體形象，從而增強志愿者隊伍的凝聚力和戰斗力。

　　三、培訓時(shí)間：20xx年7月23日。

　　四、培訓地點(diǎn)：x地稅局六樓會(huì )議室。

　　五、培訓對象：x地稅局志愿服務(wù)者。

　　六、培訓內容：

　　1.社會(huì )志愿服務(wù)：志愿者的行為規范及職責要求、應急處理指引和注意事項。

　　2.社會(huì )志愿服務(wù)禮儀：志愿禮、日常工作禮儀。

　　七、相關(guān)要求：

　　1.志愿者培訓是提高志愿者知識素養和專(zhuān)業(yè)技能，提升志愿服務(wù)工作整體水平的重要環(huán)節，各部門(mén)要高度重視，精心組織，積極組織參加志愿培訓。

　　2.參加培訓的人員要按時(shí)參加培訓活動(dòng)，認真做好筆記，不遲到、不早退，不曠課，如遇特殊情況需事先請假。

培訓方案 篇5

　　一、活動(dòng)主題:

　　“圣誕歡樂(lè )派對”

　　二、活動(dòng)時(shí)間:

　　20xx年12月15日--12月25日（具體時(shí)間各學(xué)�？梢砸罁�實(shí)際情況而定）

　　三、活動(dòng)預期:

　　通過(guò)圣誕聯(lián)歡活動(dòng)的舉辦，為兒童之間建立一個(gè)互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂(lè )健康的成長(cháng),同時(shí)在活動(dòng)中學(xué)會(huì )動(dòng)腦筋和相互配合，當然最重要的是讓兒童們過(guò)一個(gè)開(kāi)心的圣誕Party。

　　四、目的

　　通過(guò)圣誕節增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長(cháng)之間的深度理解。同時(shí)，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節，學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)，懂得分享；向家長(cháng)介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。

　　通過(guò)商品價(jià)值，幫助顧客來(lái)加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現出對“人際圈”的加強——這樣，才會(huì )真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。

　　這實(shí)際上就是一種“從學(xué)生角度看問(wèn)題”的價(jià)值定位。改變了觀(guān)念，你就會(huì )發(fā)現：學(xué)生都是很愿意把好的培訓信息介紹給自己的好友的。

　　你只要把自己的商品轉變成為顧客的人情交際行為，就可以借船出海，輕而易舉地把你的“魚(yú)塘”成幾何級數放大……

　　1、提高本校知名度，盡最大范圍內進(jìn)行有效傳播。

　　2、現場(chǎng)咨詢(xún)，達到直接或間接報名。

　　3、鍛煉員工活動(dòng)組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。

　　4、通過(guò)活動(dòng)，加強老生的黏著(zhù)率，為寒假或春季續班提前做好伏筆。

　　5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現場(chǎng)報名和活動(dòng)后試讀——報名。

　　五、參與人數:

　　依據學(xué)校實(shí)際情況而定

　　六、活動(dòng)地點(diǎn):

　　1、在前期準備時(shí)，盡可能購買(mǎi)環(huán)保，健康和衛生的物料。

　　2,、室內最佳，安全；室外也可，但要注意現場(chǎng)控制；保證派對活動(dòng)中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動(dòng)的家長(cháng)現場(chǎng)監控。

　　七、節目參演學(xué)生選拔活動(dòng)

　　一般由于培訓學(xué)校排練節目的時(shí)間不夠充分，所以采用面向社會(huì )征集節目的形式比較好，一、可以擴大活動(dòng)影響范圍；二、保障節目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會(huì )參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)擴大生源范圍。

　　形式一：圣誕小天使選拔

　　節日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日舉辦的各項圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到學(xué)校報名咨詢(xún)中心報名。學(xué)校將根據報名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘�學(xué)生均可報名）。

　　形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂(lè )頌”聯(lián)歡會(huì )，使自己得到鍛煉成長(cháng)，同時(shí)還可贏(yíng)取精美的圣誕紀念禮品一份。12月1日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團體均可到本機構報名咨詢(xún)中心報名，本機構將根據報名先后，擇優(yōu)錄用（本�；蚍潜拘�學(xué)生均可報名）。

　　形式三：圣誕謎語(yǔ)有獎竟猜

　　節日期間（12月25日和26日），本機構將舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng)，只須光臨本機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏(yíng)得精美禮品。

　　配合環(huán)節一：圣誕老人播撒福禮

　　圣誕節的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構就有機會(huì )獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！

　　配合環(huán)節二：即時(shí)驚喜抽獎：參加晚會(huì )者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎節日，請來(lái)賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

　�。�1）此活動(dòng)僅限活動(dòng)當晚有效；

　�。�2）每人當晚中獎僅限一次；

　�。�3）制作彩票箱一只，來(lái)賓將入場(chǎng)券的正券部分投入抽獎箱，在活動(dòng)當中抽獎?dòng)谩?/p>

　�。ㄒ唬┰�12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂(lè )頌”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔

　�。ǘ�）組織節目，確定5--8個(gè)左右的節目即可。應留出大部分時(shí)間做游戲，因為圣誕節最期待的還是禮物的派發(fā)。

　　八、利用異業(yè)結合建立魚(yú)塘

　　最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn)，可以完美地將客戶(hù)利益和商家利益結合起來(lái)，借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)滲透。

　　支點(diǎn)是什么？支點(diǎn)就是好處，就是利益。

　　對于商家來(lái)說(shuō)，最大的好處就是能獲得更多的客戶(hù)，能銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品。

　　對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，最大的好處就是可以享受到更低的價(jià)格，并獲得更多超值的服務(wù)。

　　你所給予別人的好處，就是魚(yú)餌，放下魚(yú)餌，將客戶(hù)引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚(yú)塘”。你的魚(yú)餌可以是代金券，可以是贈品。

　　吸引客戶(hù)過(guò)來(lái)之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚(yú)餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續地跟蹤，不斷地提供價(jià)值，不斷地塑造價(jià)值。

　　只要客戶(hù)進(jìn)入你的“魚(yú)塘”，也就意味著(zhù)你可以對他進(jìn)行持續的“教育”。

　　他今天或許不會(huì )馬上報名，不要緊，從明天開(kāi)始，你持續跟他溝通，隨著(zhù)溝通次數的增多，他對你的信任感也會(huì )與日俱增。正常情況下，經(jīng)過(guò)5次溝通后，他會(huì )被你感動(dòng)，他會(huì )覺(jué)得你是能幫助他的，這個(gè)時(shí)候，你只要再給他一個(gè)保證，那么成交就變得很容易。

　　尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚(yú)塘進(jìn)行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶(hù)的有效途徑

　　1、兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品；

　　2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀(guān)的GPS手機，家長(cháng)和孩子還是很喜歡的；

　　3、預防兒童近視的的醫療器戒

　　4、兒童服裝折扣

　　5、兒童理發(fā)折扣

　　6、書(shū)店折扣優(yōu)惠券

　　7、文具贈品等

　　九、帶班老師組織流程

　　發(fā)放邀請卡（即門(mén)票）

　　帶班老師跟進(jìn)工作：填報回執卡

　　統計落實(shí)在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動(dòng)名單

　　確�；顒�(dòng)當天所有學(xué)生及邀請的小朋友到位

　　組織好活動(dòng)當天的`接待工作

　　十、活動(dòng)執行方案

　　前期準備

　　1、 發(fā)放邀請卡（即門(mén)票）

　　盡量購買(mǎi)比較具有童趣的帶有卡通畫(huà)面的邀請卡，因為被邀請人是兒童，更容易接受和被關(guān)注；并且用彩色水筆書(shū)寫(xiě)邀請文字，由本校學(xué)生贈予給被邀請人。

　　2、邀請參與人

　�。�1）發(fā)放邀請卡

　　在派對舉辦的一周前，通過(guò)贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

　　邀約條件：（1）參加活動(dòng)的本人；（2）在校學(xué)生的玩伴

　�。�2）邀請卡回執

　　班級： 班主任：

　�。�3）帶班老師老師依據“邀請卡回執”確認最后到場(chǎng)人數，一定不能模棱兩可。

　　所有被邀請的非本校學(xué)生都獲得學(xué)校提供的20節課的免費語(yǔ)音普及學(xué)習卡一張

　　通過(guò)“語(yǔ)音普及學(xué)習”高度黏貼目標學(xué)生，做到有效地體現教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習需求，提供相應的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù)！

　　最后，提醒一下打算實(shí)施免費策略的培訓班，在采取行動(dòng)前有以下三點(diǎn)需要注意：

　　首先，想設計謀劃出一個(gè)理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)的角度進(jìn)行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學(xué)

　　生提高學(xué)生成績(jì)的角度進(jìn)行思考，想一想能為學(xué)生提供什么價(jià)值，如何提供這些價(jià)值，以這樣利人的思維進(jìn)行思考，接下來(lái)利己的模式就自然出來(lái)了。

　　第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無(wú)論是免費產(chǎn)品還是主銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過(guò)硬，否則多么精妙的免費營(yíng)銷(xiāo)策略也無(wú)法有力，持久的推動(dòng)銷(xiāo)售，甚至可能弄巧成拙，這一點(diǎn)要引起校長(cháng)們的重視。

　　第三，實(shí)施免費營(yíng)銷(xiāo)時(shí)雖然是一種營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰略的高度統籌布局，否則，一個(gè)單純的點(diǎn)子是無(wú)法帶來(lái)成功的。

　　免費—— 一個(gè)多么具有誘惑力，又讓人激動(dòng)地詞匯，我們把它精心的烹飪成一道佳肴美味，呈現給客戶(hù)與消費者，一起來(lái)分享這場(chǎng)皆大歡喜的盛宴吧！

　　3、現場(chǎng)布置：

　　氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；晚會(huì )現場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來(lái)賓快速適應環(huán)境。

　�。ㄒ唬﹩T工的著(zhù)裝統一，對參加晚會(huì )者做到熱情服務(wù)，學(xué)校的教職員工建議穿著(zhù)圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著(zhù)大口袋出場(chǎng)，極力營(yíng)造圣誕節的氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買(mǎi)好，在進(jìn)場(chǎng)前以禮物的形式贈送給學(xué)生）；

　�。ǘ�）做好宣傳展某某學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會(huì )），在現場(chǎng)設立咨詢(xún)報名點(diǎn)，安排宣咨詢(xún)老師。

　�。ㄈ�）提前估算出來(lái)參加活動(dòng)的人數，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(cháng)以及非本校學(xué)生。

　�。ㄋ模┨崆皽蕚浜帽尘耙魳�(lè )，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會(huì )開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍。

　�。ㄎ澹﹫�(chǎng)地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節日氣氛；晚會(huì )前一小時(shí)所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話(huà)筒）,所有節目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專(zhuān)人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動(dòng)結束后負責將器械運回原位。

　　提前一天購買(mǎi)派對所需要的各種物料及道具，在派對三個(gè)小時(shí)前進(jìn)行現場(chǎng)布置。

　　A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門(mén)等形狀，制造歡樂(lè )的現場(chǎng)氛圍；

　　B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”

　　出口處掛“真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間”

　　C、現場(chǎng)音樂(lè )播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。

　　D、購買(mǎi)各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的小朋友配戴。

　　5、家長(cháng)接待

　　登記非生日小朋友信息

　　教學(xué)成果展示

　　班型特色

　　優(yōu)秀教師展示

　　優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻

　　收費標準

　　展示教材

　　十一、現場(chǎng)工作

　　十二、具體操作時(shí)間安排

　　十三、圣誕節結束后的跟進(jìn)工作

　　此活動(dòng)最終是要完成一個(gè)老帶新的招生工作，教師對那個(gè)同學(xué)的情況掌握很重要。隨后可依據實(shí)際情況邀請小朋友試聽(tīng)其喜歡的課程，逐漸使其了解學(xué)校，喜歡老師，進(jìn)而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個(gè)春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲的作用。

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