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培訓機構招生方案精選15篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的培訓機構招生方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓機構招生方案1
一、招生人員
招生組長(cháng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)溝通交流。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。
設點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)）。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
小學(xué)——高四的學(xué)生
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）、招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）、電話(huà)招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其培訓機構的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區兒童的成長(cháng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們生活自理本事。
5、學(xué)習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學(xué)設備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì )舉行校區內活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
培訓機構招生方案2
一、活動(dòng)目的
實(shí)現淡季招生、提前續費、營(yíng)銷(xiāo)推廣、回饋客戶(hù)、增強情感的多重目的。
二、活動(dòng)形式
以全校課程費用限時(shí)折扣為基礎結合多種促銷(xiāo)形式進(jìn)行。
單個(gè)課程費用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）
如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；
�。ɑ蛘�9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）
秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
捆綁買(mǎi)贈。
兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買(mǎi)贈，如報一科送一科，或者報一科送課時(shí)，亦或報一科送贈品（贈品待定）
代金券/優(yōu)惠券/體驗券
代金券：直接使用來(lái)抵消現金；
優(yōu)惠券：有限額使用，即滿(mǎn)多少可使用，如滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)3000元減500元；
體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學(xué)校某項活動(dòng)（如抽獎、戶(hù)外活動(dòng)、體驗課、試聽(tīng)課等）
注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。
培訓機構招生方案3
面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。
二、時(shí)間：
XXXX年XX月XX日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢(mèng)想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
(一)廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳;
2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;
3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;
4)地鐵或公交站牌廣告;
5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。
(二)校內宣傳活動(dòng)：(見(jiàn)附表1)
(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng)：
1、挑戰幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮
活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)
具體活動(dòng)：
幸運大轉盤(pán)獎項設置：
一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張
二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個(gè)
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
(備注：分�？筛鶕约簩W(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。)
參賽規則：
1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會(huì )。
活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)
活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單
3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20xx秋季招生
活動(dòng)內容：
1、設立咨詢(xún)展臺
2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)
4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。
活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )
時(shí)間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30
活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地
活動(dòng)對象：3-13歲幼少兒及家長(cháng)
活動(dòng)內容：1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)
2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)
詳情咨詢(xún)：(分校電話(huà))
地址：(分校地址)
【活動(dòng)流程】：
(一)活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。
1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。
2、預備宣傳�；顒�(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎以編號為主)
(二)活動(dòng)開(kāi)始
1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環(huán)節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。
3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示)。
4、游戲環(huán)節(25分鐘)
�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。
�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的
圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
�、坌⌒‘�(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。
5、抽獎環(huán)節
一等獎1名(價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)
二等獎2名(價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)
三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)
幸運獎若干(贈送免費試聽(tīng)券1張)
(三)活動(dòng)結束
1、領(lǐng)取獎品
2、設置報名專(zhuān)區
凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展臺
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動(dòng)道具
9、電腦設備
人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。
(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：
與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟
開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：
(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。
(2)合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。
(3)租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。
(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。
(5)促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營(yíng)成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。
七、報名優(yōu)惠措施：
1、進(jìn)校有禮
凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。
2、分區域分類(lèi)宣傳：
各分�？蓪⑺鶎賲^域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳)，根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：
現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網(wǎng)站(培訓園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。
4、公開(kāi)課宣傳：
通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。
5、免費試學(xué)：
與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。
6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：
與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。
7、老生帶動(dòng)新生：
可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。
培訓機構招生方案4
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)期望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
四、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
五、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
六、活動(dòng)資料：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及教師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對教師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等；
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
培訓機構招生方案5
一眨眼春節長(cháng)假就過(guò)去了，現在很多培訓學(xué)校開(kāi)始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開(kāi)年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學(xué)校招生系統這就給各位老師獻上幾款超實(shí)用的良心春招方案：
一、報名獎勵
適用場(chǎng)景：春節過(guò)后春季班開(kāi)招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著(zhù)春季班剛開(kāi)招，先以一波強勢的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結合學(xué)員轉介紹功能，轉介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。
二、課程預約
適用場(chǎng)景：適合于給春招熱門(mén)課程造勢，營(yíng)造爭搶的火爆場(chǎng)面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強調熱門(mén)課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強課程的誘惑力，機構老師在活動(dòng)期間轉發(fā)至家長(cháng)群和朋友圈，學(xué)員家長(cháng)預約報名并二次傳播，依傍著(zhù)微信線(xiàn)上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。
三、邀請函
適用場(chǎng)景：培訓機構利用名師講座作為契機來(lái)引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現，線(xiàn)上邀請函與線(xiàn)下活動(dòng)相結合，直接套用模板寫(xiě)上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線(xiàn)上轉發(fā)分享，線(xiàn)上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！
培訓機構招生方案6
一、招生背景：
當前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2。招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要達到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。
招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊
對于大多數招生來(lái)說(shuō)80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。�1）圈定市場(chǎng)范圍
�。�2）列出現有代理的名單
�。�3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。�4）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員
通過(guò)以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
約見(jiàn)的方法
電話(huà)預約、代理邀請等
電話(huà)預約的目的：
�。�1）是了解學(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�。�2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
�。�3）爭取面談的機會(huì )。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6、理解不同類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
培訓機構招生方案7
一、活動(dòng)通知
1、在11月20日前后開(kāi)始通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；
2、11月25日前后電話(huà)、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(cháng)及到校咨詢(xún)未成交客戶(hù)；
3、360家校云“微�！卑鍓K預告、“做任務(wù)”板塊發(fā)布“分享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線(xiàn)作業(yè)系統的學(xué)生）；
4、資源庫新家長(cháng)/到訪(fǎng)登記家長(cháng)/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后發(fā)送：家長(cháng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì )送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購買(mǎi)課程或沖抵部分費用；
2、短信、微信通知文案模板②
12月1日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線(xiàn)、在校購買(mǎi)任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快打開(kāi)手機開(kāi)始搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
3、短信、微信通知文案模板③
12月5日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”第二批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷(xiāo)，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
4、短信、微信通知文案模板
12月11日—12日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、班級微信群開(kāi)始發(fā)放“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”最后一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
5、短信、微信通知文案模板
12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶(hù)及未續費的客戶(hù)）：家長(cháng)您好！我�！案卸鱔年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購買(mǎi)課程或沖抵部分現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可立即使用代金券。
三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等媒體宣傳
1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；
注：報紙/電視等媒體廣告根據學(xué)校情況選擇使用
四、雙十二活動(dòng)推廣流程
1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)惠券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線(xiàn)至微店，并進(jìn)行測試及購買(mǎi)體驗；
2、生成微店課程購買(mǎi)入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙前加入微店課程購買(mǎi)入口鏈接及二維碼；
3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接；
在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題轉發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接；獎勵積分可略高于平時(shí)任務(wù)分值，活動(dòng)信息擴散至老生家長(cháng)朋友圈。
4、展開(kāi)線(xiàn)上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)行輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獲取代金券、購買(mǎi)課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(cháng)及家長(cháng)朋友圈；
5、線(xiàn)上宣傳的同時(shí)結合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展地推工作，進(jìn)一步在校門(mén)口、小區門(mén)口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需配合單頁(yè)/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶(hù)外廣告吸引家長(cháng)關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步擴散至陌生客戶(hù)群體。
6、每開(kāi)展一步，都要及時(shí)更新、發(fā)布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比如最新優(yōu)惠課程、某某家長(cháng)獲得X元代金券，及時(shí)告知到還為參與活動(dòng)的家長(cháng)，不斷刺激其參與到活動(dòng)中來(lái)。
五、方案備注
1、整個(gè)交易環(huán)節采用多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開(kāi)通微信支付的客戶(hù)微店也提供信用卡付款、儲蓄卡付款，家長(cháng)付款后可在7天后確認付款。
2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(cháng)粉絲，積累客戶(hù)，增強粉絲粘性，實(shí)現招生真正容易化。
3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(cháng)秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長(cháng)秒殺不成功后可以使用代金券同步享受優(yōu)惠。
4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出部分訂單給予家長(cháng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。
5、所有活動(dòng)課程支付成功后，老生訂單可作為續班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)行沖抵，新生搶到的訂單可以當時(shí)來(lái)上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。
6、校長(cháng)及執行團隊一定要提前熟知、熟練操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方及時(shí)聯(lián)系招生易服務(wù)人員進(jìn)行溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團隊執行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負責人必須做好活動(dòng)前準備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監督、人員動(dòng)員等工作，如果達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達成�！ �
培訓機構招生方案8
一、確定活動(dòng)目標
在我們做任何活動(dòng)之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現階段資源的梳理，包括老生的續費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進(jìn)行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統化的培訓機構招生活動(dòng)方案。
1、 老生續費
對即將到期的'學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數據，掌握名單。除此之外，老生續費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數據，制定合理的老師續費目標。
2、新生報名
新生部分則要根據以往的年增長(cháng)率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據轉化率確認本次活動(dòng)潛在客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)數量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開(kāi)后續的實(shí)施工作。
3、明確分工
明確了目標、梳理了有效客戶(hù)資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對癥下藥。根據客戶(hù)的意向程度做好分類(lèi)，例如，高意向且長(cháng)期選擇我們的客戶(hù)，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶(hù)，是報名和續費的主要目標群體；中意向客戶(hù)，是還需要再邀約試聽(tīng)或者繼續營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)；低意向客戶(hù)，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶(hù)；以及不明意向的客戶(hù)，是沒(méi)有進(jìn)行深度溝通的客戶(hù)。根據我們對客戶(hù)的具體分類(lèi)和銷(xiāo)售水平，設置后續的客戶(hù)追蹤方案以及人員的目標。并通過(guò)合理的績(jì)效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。
二、制定活動(dòng)政策
活動(dòng)政策的制定主要是針對家長(cháng)的，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段和方式吸引家長(cháng)、吸引學(xué)生，培訓機構招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡(jiǎn)單了。只有讓家長(cháng)看到實(shí)際的利益和好處，滿(mǎn)足現階段的需求，才會(huì )產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。
1、主推課程
首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標的環(huán)節一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續報課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專(zhuān)業(yè)能力入門(mén)班、提高班、鞏固班等等，文化課類(lèi)可以設置寫(xiě)作技巧班、英語(yǔ)音標班、數學(xué)強化班等等。以滿(mǎn)足大部分家長(cháng)的需求為主。
2、優(yōu)惠政策
�、儋浰痛蠖Y包
培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費，所以我們就要通過(guò)贈送虛擬價(jià)值的東西來(lái)吸引價(jià)值家長(cháng)，例如，培訓機構自己定制的獎品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書(shū)包、學(xué)習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現出來(lái)的價(jià)值卻很高。
�、趫F報優(yōu)惠
團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區、不限科目、不限班種。二是按人數，兩位學(xué)生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報名可享受七折優(yōu)惠�；顒�(dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當天，通過(guò)團報的優(yōu)惠政策激起家長(cháng)的購買(mǎi)欲望，挖掘出更多的潛在客戶(hù)。
�、坜D介紹有禮
在我們的客戶(hù)分類(lèi)中，高意向的客戶(hù)是我們轉介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當日轉介紹的客戶(hù)可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長(cháng)不愿意主動(dòng)轉介紹，使得傳播性較差，見(jiàn)效也比較慢。那么通過(guò)我們這次活動(dòng)，制定出專(zhuān)門(mén)的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當日成功轉介紹的客戶(hù)可以獲得價(jià)值100元的試聽(tīng)體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。
�、芟迺r(shí)優(yōu)惠
以時(shí)間為節點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長(cháng)不愿錯過(guò)，例如，僅限活動(dòng)當天的9：00—12：00，在規定的時(shí)間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過(guò)時(shí)即刻恢復原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì )為我們轉化大量的潛在客戶(hù)，同時(shí)也達到了引流的效果，提升了客戶(hù)的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據培訓機構情況進(jìn)行設置。
三、 營(yíng)造活動(dòng)氛圍
如果當家長(cháng)和孩子來(lái)到培訓機構后，能夠第一時(shí)間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶(hù)，滿(mǎn)足了他的好奇心，刺激了購買(mǎi)欲望，加上大多消費者向來(lái)就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。
1、環(huán)境布置
除了運用彩帶等常見(jiàn)的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過(guò)一些既新穎又有創(chuàng )意的裝飾物，再加上對一些小細節的設計，更能夠打造不同尋常的節日氛圍。例如，簡(jiǎn)潔而有創(chuàng )意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無(wú)紡布剪出動(dòng)物的形狀當做裝飾，用線(xiàn)串連起來(lái)掛在教室里，也會(huì )顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過(guò)這樣用心的環(huán)境布置，營(yíng)造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長(cháng)。
2、禮品設置
除了布置校區的環(huán)境之外，也需要通過(guò)禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢(xún)處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車(chē)模型、書(shū)包、彩筆等等。告知家長(cháng)，當日報名課程的學(xué)員可以收到一份小禮物。
3、服裝統一
在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長(cháng)在第一時(shí)間就感受到我們的正規和專(zhuān)業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁(yè)面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線(xiàn)上報名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長(cháng)做好講解和引導。
四、宣傳推廣
我們的宣傳推廣對活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線(xiàn)上、線(xiàn)下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶(hù)。
1、線(xiàn)上
將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長(cháng)可以通過(guò)線(xiàn)上的形式進(jìn)行報名，并發(fā)送到家長(cháng)微信群里。同時(shí)制定相應的積分轉發(fā)系統，例如，家長(cháng)轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續班時(shí)減免學(xué)費。這樣激勵老學(xué)員對圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。
2、線(xiàn)下
通過(guò)派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開(kāi)展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線(xiàn)下的推廣，這需要我們制作專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)彩頁(yè)、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學(xué)費”或“轉發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標語(yǔ)。在地推的過(guò)程中結合線(xiàn)上轉發(fā)活動(dòng)，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節，同時(shí)擴大轉發(fā)范圍。
五、活動(dòng)總結
活動(dòng)結束后，組織全體員工開(kāi)展活動(dòng)總結會(huì )，將此次活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀錄，保證我們每一場(chǎng)活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準的數據作為支撐。
1、總結經(jīng)驗
討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會(huì )上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數據對比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標。
2、后期轉化
對于我們在活動(dòng)期間沒(méi)能成交的潛在客戶(hù)做進(jìn)一步的轉化，電話(huà)邀約這些家長(cháng)參加后續的公開(kāi)課、親子體驗活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實(shí)現轉化。
市面上營(yíng)銷(xiāo)策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長(cháng)們能夠通過(guò)這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統一，做出我們自己的培訓品牌，同時(shí)在活動(dòng)結束后不忘及時(shí)復盤(pán)，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎。教育的起點(diǎn)是知識，終點(diǎn)卻是生活，教育的過(guò)程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過(guò)我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。
培訓機構招生方案9
一、招生背景：
當前，隨著(zhù)中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓學(xué)校之間的競爭越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場(chǎng)調查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當地的教育水平和教學(xué)現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點(diǎn)的設置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長(cháng)以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的制造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
�、倬唧w目標：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(cháng)都能見(jiàn)到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng )造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
�、诰唧w實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
�、倬唧w目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
�、诰唧w實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要到達雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
�、倬唧w目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
�、诰唧w實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。
�、壅猩^(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2、評審你的招生團隊。對于大多數招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。�1）圈定市場(chǎng)范圍
�。�2）列出現有代理的名單
�。�3）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。�4）經(jīng)過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新到達你要求的代理
�。�5）讓他們工作起來(lái)
3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預約學(xué)員
�。�1）約見(jiàn)的方法
�。�2）電話(huà)預約、代理邀請等
�。�3）電話(huà)預約的目的：
�、偈橇私鈱W(xué)員學(xué)習需求的最快途徑。
�、谝饘W(xué)員和你面談的興趣。
�、蹱幦∶嬲劦臋C會(huì )。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習興趣）
6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟狀況）
培訓機構招生方案10
一般說(shuō)來(lái)，民辦學(xué)校對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學(xué)校的發(fā)展規劃和培養目標以及辦學(xué)規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區域和招收學(xué)生的目標群。是面向農村，還是面向城市；二是定位招生規模和生源質(zhì)量。招生規模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀(guān)的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構思設計招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì )、家長(cháng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)。一是理念識別系統，指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)識別系統，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì )公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì )公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。
一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，
評估結果、反饋調整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì )，社會(huì )贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì )，參觀(guān)考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
現階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應該真實(shí)性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立
科學(xué)、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。
八、項目策劃
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。
培訓機構招生方案11
一、定位策劃
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據，也體現著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
二、品牌策劃
我們的話(huà)術(shù)中一定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。
讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。
三、賣(mài)點(diǎn)升級策劃
總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。
是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算
“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。
什么是賣(mài)點(diǎn)？
學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)心的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構提供的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不矛盾。
招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。
四、市場(chǎng)策劃
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數據，并且，進(jìn)行必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據自己學(xué)校的實(shí)際情況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。
作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的機會(huì )。
先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：
先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲取線(xiàn)索；獲取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行轉化；轉化之后機構開(kāi)始排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。
五、項目策劃
概括地說(shuō)，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調節，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐
標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
一般說(shuō)來(lái)，項目是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項目活動(dòng)為對象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。
在招生策劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校發(fā)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。
培訓機構招生方案12
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長(cháng)期持續有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，直接決定著(zhù)學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式，合理運用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘新學(xué)員報名，穩定老學(xué)員續班�；顒�(dòng)介紹：
雙響炮：
一種爆竹，點(diǎn)燃引線(xiàn)之后會(huì )首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過(guò)帶動(dòng)新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì )獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運用“1+N”的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用現有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來(lái)N倍的銷(xiāo)售。所謂“1+N”，就是經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的運作，一名老學(xué)員能夠帶來(lái)N名新學(xué)員報名�；顒�(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
活動(dòng)主題：
優(yōu)科100好伙伴！
活動(dòng)口號：
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！好課程，當然要和好朋友分享！
一齊學(xué)習，一齊提高，分享大禮，分享成功！
活動(dòng)時(shí)間：
適合各個(gè)季節長(cháng)期使用活動(dòng)適用范圍：
適用于各分校對內宣傳推廣活動(dòng)方式：
經(jīng)過(guò)對學(xué)校老學(xué)員及其家長(cháng)的宣傳，帶動(dòng)外部新學(xué)員的報名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下：
老學(xué)員帶來(lái)1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車(chē)、機器人等任選一個(gè)）；老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(cháng)老學(xué)員帶來(lái)3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長(cháng)能夠贈送高檔山地自行車(chē)一輛或4個(gè)的課程。
備注：
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí)，能夠享受學(xué)校當期其他優(yōu)惠活動(dòng)；老學(xué)員為學(xué)校當期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生；新學(xué)員第一次登門(mén)報名填寫(xiě)信息時(shí)必須說(shuō)出老生的姓名和所學(xué)專(zhuān)業(yè)；每季度評出帶來(lái)新生最多的學(xué)員，當選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
活動(dòng)執行：
一、活動(dòng)準備
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1、做好內訓
組織員工召開(kāi)工作會(huì )議，強調活動(dòng)的重要性，設立績(jì)效考核制度，充分調動(dòng)員工自身的進(jìn)取能動(dòng)性，把每個(gè)環(huán)節執行到位。
2、做好培訓
針對活動(dòng)對員工進(jìn)行系統的培訓，包括活動(dòng)資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個(gè)階段相關(guān)話(huà)術(shù)的指導，使員工在宣傳過(guò)程中，能夠準確把握孩子和家長(cháng)的心理，充分調動(dòng)他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標。
二、活動(dòng)宣傳
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在學(xué)校前臺明顯位置設立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見(jiàn)獎品“眼饞”的同時(shí)，能夠很清楚自我帶來(lái)多少個(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場(chǎng)體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。
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在班級內給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來(lái)試聽(tīng)課程，或者學(xué)校組織的活動(dòng)課。（教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。
講解過(guò)程中要抓住孩子愛(ài)攀比，愛(ài)虛榮的心理。相關(guān)話(huà)術(shù)如下，可供參考：教師問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰(shuí)的好朋友最多……（這樣的問(wèn)題小朋友一般都會(huì )爭著(zhù)回答，比較自我的朋友最多）
嗯，看來(lái)大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的教師棒不棒呀（棒�。┠銈兿膊幌矚g（喜歡�。┠谴丝涛覀儗W(xué)校呢有個(gè)活動(dòng)，能夠把你最好的小朋友帶來(lái)和我們一齊學(xué)習，如果帶他來(lái)學(xué)習，他也喜歡我們的教師，將來(lái)報名了，你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說(shuō)好不好（好�。�
嗯，到時(shí)候我們看看誰(shuí)的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！可是教師只給表現最好的幾個(gè)同學(xué)邀請朋友來(lái)和你一齊上課的機會(huì )。其他的相待同學(xué)來(lái)的同學(xué)必須表現足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
�。ㄋ模┘议L(cháng)課后十分鐘推介
在活動(dòng)推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動(dòng)，可是，對于家長(cháng)不能太直接，能夠走親情路線(xiàn)，異常是對于鐵桿粉絲，給家長(cháng)說(shuō)說(shuō)優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價(jià)值點(diǎn)或者說(shuō)你看孩子跟我學(xué)那么長(cháng)時(shí)間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學(xué)習課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自我也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長(cháng)介紹的學(xué)生報名交年費的，我們會(huì )有友情關(guān)心獎品，新家長(cháng)也會(huì )感激你的介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）
三、活動(dòng)獎品的發(fā)放要及時(shí)
對于帶來(lái)新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當著(zhù)其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時(shí)還要進(jìn)行口頭表?yè)P，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表?yè)P，吸引大家繼續想辦法把周?chē)男∨笥褞У綄W(xué)校來(lái)。
相關(guān)話(huà)術(shù)：
【上課后，教師帶著(zhù)大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見(jiàn)我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習提高了，還要邀請了一個(gè)好朋友一齊來(lái)學(xué)習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是XXX！”
【鼓掌】“下頭就請XXX同學(xué)和他的好朋友XXX一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎！”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像XX一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來(lái)和我們一齊學(xué)習，一齊提高，大家說(shuō)好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好！”活動(dòng)推廣進(jìn)度：
注意事項：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會(huì )覺(jué)得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來(lái)，在課間的時(shí)候，當著(zhù)孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來(lái)了新生后，要注意及時(shí)跟進(jìn)（按前臺接待流程執行）：
A、要在試聽(tīng)課上充分關(guān)注（坐姿、語(yǔ)言表達、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專(zhuān)業(yè)程度、性格等），讓他感受到絕對的歡樂(lè )，絕對的有價(jià)值體現。
B、要在課后，及時(shí)與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來(lái)的期待。
C、要及時(shí)與新來(lái)學(xué)生的家長(cháng)聊天，孩子的上課表現情景（坐姿、語(yǔ)言表達、包含各類(lèi)專(zhuān)業(yè)文獻、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語(yǔ)學(xué)習資料、行業(yè)資料、應用寫(xiě)作文書(shū)、生活休閑娛樂(lè )、文學(xué)作品欣賞等資料。）
培訓機構招生方案13
抽獎目的：
一、兌現當初對留號碼學(xué)生的承諾；
二、對未報名的學(xué)生做一次品牌宣傳；
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓練營(yíng)的報名。
四、對內部學(xué)生野外大課堂和五一訓練營(yíng)的有效宣傳。
抽獎時(shí)間：
本周天晚上7:00----8:00
抽獎地點(diǎn)：
微遠教育延安路校區會(huì )議室
活動(dòng)細則安排：
一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天
二、人員安排：沒(méi)教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話(huà)，20個(gè)愿意來(lái)參加抽獎活動(dòng)，沒(méi)完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個(gè)。
四：責任人：任老師負責客戶(hù)信息的分發(fā)、檢查和回收，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的引導，任務(wù)完成監督，結果目標導向把控，營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量監督。
注：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只分發(fā)之前來(lái)微遠咨詢(xún)過(guò)但還沒(méi)來(lái)學(xué)習的客戶(hù)，預約家長(cháng)帶孩子過(guò)來(lái)抽獎，內部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(cháng)一起過(guò)來(lái)抽獎，帶一個(gè)人來(lái)報名獎勵10顆紅星，內部學(xué)員如果再報其他科目，享受活動(dòng)現場(chǎng)同等獎勵優(yōu)惠。
電話(huà)邀約技巧：
某某爸爸、媽媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學(xué)習積極性，增強孩子的學(xué)習興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎活動(dòng)，一等獎?dòng)袃r(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來(lái)我這邊給你預留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數不好控制。
再次確認：
本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過(guò)來(lái)參加的家長(cháng)，參與者必須是家長(cháng)帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場(chǎng)安排：
一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì )場(chǎng)布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話(huà)，只需安排兩個(gè)人，包括衛生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準時(shí)開(kāi)會(huì )，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見(jiàn)附件一），會(huì )場(chǎng)音樂(lè )響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過(guò)飯的6:30開(kāi)始開(kāi)展工作；入場(chǎng)的家長(cháng)和孩子一律由負責教師引領(lǐng)到前臺做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì )議室，并找到座位。
二：活動(dòng)中：嚴格按照活動(dòng)流程和分工開(kāi)展工作，并做好機動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）
三：活動(dòng)后：各種設備桌椅回歸原位，做好會(huì )場(chǎng)衛生整潔工作，咨詢(xún)行政部做好每個(gè)人成交量的確認和匯總，財務(wù)做好賬目清晰，收支無(wú)誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學(xué)生轉介紹過(guò)來(lái)現場(chǎng)報文化課一科獎金10元，另加所交學(xué)費三個(gè)點(diǎn)的獎勵；報名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長(cháng)自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門(mén)負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶(hù)搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長(cháng)的野外大課堂老師是沒(méi)有提成獎勵的。）
附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏，蘋(píng)果樹(shù)等等，抽獎時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì )議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過(guò)程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎資格，由家長(cháng)代摸，孩子在會(huì )議室外等候，實(shí)在不聽(tīng)話(huà)的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎箱，另一個(gè)工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(cháng)的當時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長(cháng)成交的機會(huì )。摸獎完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來(lái)所有老師開(kāi)始攻單，找準自己的目標客戶(hù)。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機會(huì )，趕快行動(dòng)，然后說(shuō)某某報名了，制造火爆景象。如果人數非常多，把內部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長(cháng)安排到前四排，未報名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓練營(yíng)和野外大課堂。
微遠教育市場(chǎng)部
20xx/3/18
培訓機構招生方案14
中小學(xué)課外輔導機構將趨向于根據學(xué)生具體需求，往標準化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問(wèn)題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規�；闹匾系K。
祝博士是專(zhuān)業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個(gè)性化學(xué)習方案、一對一輔導、各科成績(jì)提升、奧數、才藝培養等。
為廣大想開(kāi)托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛(ài)好者提供創(chuàng )業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現代化網(wǎng)絡(luò )學(xué)習平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問(wèn)題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！
一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：
針對“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執行、監督、調整全方位保障學(xué)生學(xué)習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場(chǎng)口碑；
針對“家長(cháng)”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動(dòng)系統平臺，讓家長(cháng)更加放心孩子的學(xué)習和安全，讓家長(cháng)更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場(chǎng)；
針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開(kāi)業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營(yíng)管理培訓、市場(chǎng)督導、持續性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢(qián)；
二、多元營(yíng)銷(xiāo)策略，帶來(lái)多樣盈利途徑。
�。�1）中小學(xué)生綜合輔導收入
�。�2）一對一輔導收入
�。�3）小班輔導收入
�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入
�。�5）才藝培訓、興趣愛(ài)好培訓收入
�。�6）總部名師公開(kāi)課收入
�。�7）主題集訓收入
�。�8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習文具、書(shū)籍等的收入）
培訓機構招生方案15
一、招生人員
招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1、統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的資料。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。
3、在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、在機構大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)。
2、在設點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。
�。ǘ┱猩鷷r(shí)間
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
�。ㄈ┱猩鷮ο�
中小學(xué)生（小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長(cháng)陪同下進(jìn)行評測）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
�。�1）招生時(shí)的穿著(zhù)打扮要得體，給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
�。�2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
�。�3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)必須要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
�。�4）電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區酌情調整。
六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的資料）
1、我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情景，讓其到達。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì )供給20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流本事和認知本事。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種本事。
5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂(lè )的生活。
家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。
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