電商運營(yíng)年終總結范文
總結是事后對某一階段的學(xué)習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,因此,讓我們寫(xiě)一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢?以下是小編為大家收集的電商運營(yíng)年終總結范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
電商運營(yíng)年終總結范文1
回睨過(guò)去的一年,內心不禁升起感慨萬(wàn)千……時(shí)間如梭,又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎。
作為醫療行業(yè),銷(xiāo)售額是公司的關(guān)鍵之一,醫療的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在這幾年處于火熱狀態(tài),加上很多網(wǎng)民是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)了解疾病知識,想要占領(lǐng)醫療市場(chǎng)份額,在于良好的營(yíng)銷(xiāo)模式;仡櫦磳⑦^(guò)去的這一年,在公司領(lǐng)導全力協(xié)助下,我們的工作著(zhù)重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標上,緊緊圍繞公司提出各個(gè)目標展開(kāi)工作,緊跟項目組各項工作部署。在網(wǎng)絡(luò )推廣方面做了應盡的責任。
收藏昨天,把握今日,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現,但我們卻必須面對現實(shí),不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好,要落實(shí)到位,還要能在回過(guò)頭的時(shí)候,對工作的每一個(gè)細節進(jìn)行反思,不斷地對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析,從怎樣引入有效流量,如何提高轉化率,盡量使整個(gè)項目組的各個(gè)工作程序化、規范化、系統化、條理化、!從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達到新層次,進(jìn)入新境界,只有不斷地對自己進(jìn)行反思,這樣的開(kāi)創(chuàng )新篇章為了更好地做好今后的工作,總結經(jīng)驗、吸取教訓,必將有利于自己更好的前行。
回首過(guò)去,是為了更好地面向未來(lái)。為了總結經(jīng)驗,發(fā)揚成績(jì),克服不足,現將20xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結:
1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀里為我們提供良好的服務(wù),如今已滲透到生活中的各個(gè)細節,每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶(hù)”,又是為“客戶(hù)”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此,我們的工作也應該更完善以為服務(wù)顧客為中心,來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念,盡我們的全力去滿(mǎn)足每一個(gè)服務(wù)細節的要求,給我們一個(gè)機會(huì )還公司一份滿(mǎn)意!我們會(huì )一如既往,無(wú)微不至地做的更多更好。
不足之處:沒(méi)有和項目組各成員保持良好的溝通。
2、能?chē)栏駡绦泄揪W(wǎng)絡(luò )部門(mén)制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代,各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把,作為醫療行業(yè)的電商人員,網(wǎng)絡(luò )推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,不斷地關(guān)注搜索引擎的變化,不斷地調整策略,以適應搜索引擎市場(chǎng)的變化,與同部門(mén)其他人員同舟共濟,為整個(gè)項目組的月目標不斷努力。
不足之處:對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,有一定的滯后性,很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中,爭取13年改進(jìn)這一現狀。
3、站內優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后,項目組幾個(gè)站被降權之后,開(kāi)始著(zhù)手開(kāi)始做新站,新站在上線(xiàn)之前,進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇,在這種過(guò)程,網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng),所以不斷地加強站內優(yōu)化小細節的維護。
不足之處:網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng),站內內容質(zhì)量不高。
4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一,去年的下半年,整個(gè)外推市場(chǎng)就開(kāi)始緊縮,此時(shí)就開(kāi)始找平臺,比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺,作為宣傳的手段。
不足之處:很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制,就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉化率,尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要。
5、推廣策略:
(1)分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一
SEo是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式之一,只有與SEm、EDm、事件營(yíng)銷(xiāo)等相結合,項目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎,至于其他搜索引擎引流不是很多,根據去年的一年的時(shí)間的關(guān)注,目前愛(ài)民網(wǎng)站日PV:1000-20xx之間,IP:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段,同期相比下降很多,這說(shuō)明我們現在推廣宣傳力度還不夠,進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢(xún)量。
(2)注重用戶(hù)體會(huì )
在上年里,搜索引擎不斷地變化,對于網(wǎng)站運營(yíng),我們有時(shí)候要從用戶(hù)者角度來(lái)考慮事情,只有用戶(hù)體驗做好,把用戶(hù)當做顧客,始終堅持“顧客是上帝”,做好服務(wù),這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,才能獲得源源不斷的流量。
(3)推廣方式
在做外推的時(shí)候,要堅持以多樣性為主,這樣才能獲得更多的流量,比如:多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁(yè)面連結、多樣性你的流量來(lái)源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式等,不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)方式,最終應用營(yíng)銷(xiāo)整合,才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。
(4)SEo優(yōu)化
如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下,seo優(yōu)化的網(wǎng)站運營(yíng)的核心,也是網(wǎng)站運營(yíng)長(cháng)久的靈魂,seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的,只不過(guò)優(yōu)化是一個(gè)長(cháng)久馬拉松賽,要根據不同階段來(lái)進(jìn)行調整,現在考慮的事是使用者到底在想什么?使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分析,而是去分析用戶(hù)者的需求,這好比是計劃經(jīng)濟和市場(chǎng)經(jīng)濟的轉變。只有找到精準的關(guān)鍵詞,這樣你才能獲得最高的流量,最終產(chǎn)生咨詢(xún)。
(5)網(wǎng)絡(luò )推廣新群體
隨著(zhù)電子商務(wù)的高速發(fā)展,移動(dòng)客戶(hù)端用戶(hù)將是未來(lái)的新生力量,如何做好的這個(gè)領(lǐng)域,有待于我們的考驗,如今是移動(dòng)SEo將是網(wǎng)站很重要的議題,面對現在的市場(chǎng),只有善于去挖掘,這能獲得源源不斷的財富,移動(dòng)SEo將會(huì )在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。
在恪守以往取得的成績(jì)和好的工作方法外,爭取在20xx年能改善去年的不足,使工作再上一個(gè)新的臺階。
網(wǎng)絡(luò )推廣能在現實(shí)情況中不斷的改善是離不開(kāi)各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導及各位同事的大力支持和配合,在告別昨天的時(shí)刻,我們將迎來(lái)新的一年,對過(guò)去取得的成績(jì),我將不驕不躁,腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,對過(guò)去的不足,將不懈的努力爭取做到最好,我們將會(huì )用行動(dòng)來(lái)證明我們的努力,我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大,并躋身于國內先進(jìn)企業(yè)行列,讓我們攜手合作,創(chuàng )造出輝煌的明天!20xx年,是全新的一年,也是自我挑戰的一年,我們將努力改正過(guò)去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發(fā)展前景盡一份力。
電商運營(yíng)年終總結范文2
廣東因豪信息科技有限公司杭州分公司美工年終工作總結新的一年開(kāi)始之際,在我們昂首期待未來(lái)的時(shí)候,有必要對過(guò)去一年的工作做一個(gè)回顧,總結以往的經(jīng)驗教訓,以待在新的一年有所改進(jìn)。
回顧過(guò)去一年,在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,在各位同事的大力協(xié)助下,工作上取得滿(mǎn)意得成果。我的崗位是美工編輯,工作崗位在開(kāi)發(fā)部,可是我的工作范圍并不局限于程序開(kāi)發(fā)中的界面模版設計等工作,而是涉及到了各部門(mén),涉及到了圖片替換,界面制做修改;界面各元素的設計提取。
對我來(lái)說(shuō)設計工作是痛苦與快樂(lè )的煉獄,每當面臨重大的設計任務(wù)時(shí)充滿(mǎn)了壓力,開(kāi)始搜集各種資料(包括文字的、圖片的),接下來(lái)尋找設計靈感,沉思、焦灼,經(jīng)過(guò)痛苦煎熬,終于有了滿(mǎn)意的創(chuàng )意時(shí)倍感輕松。每當經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪,自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí),便是工作中的快樂(lè )!充滿(mǎn)了快意。
因為熱愛(ài)自己的工作,所以精通本崗位的專(zhuān)業(yè)識和業(yè)務(wù)技能,熟悉有關(guān)行業(yè)規范,關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢。
以極高的工作熱情主動(dòng)全身心地投入到自己的工作當中去,不驕不躁,積極配合開(kāi)發(fā)。很好的理解自己工作,出色的履行了崗位職責,能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作。
下面是我過(guò)去一年來(lái)工作回顧
1.對已有E餐通產(chǎn)品,完善其界面細節,按鈕等效果圖。
2.IPAD界面修飾和效果圖的制作,(如郵電大廈,白家大院,大公館家具,E家E居,喜來(lái)登)IPAD的豎屏布局,效果圖廣東因豪信息科技有限公司杭州分公司的制作
3.安卓第二代的橫屏,豎屏的界面制作。
4.PoSS機的配色設置方案,和PoSS機Ico圖標的制作
5.協(xié)助隊員所需的各類(lèi)界面素材。
展望新的工作年度,希望能夠再接再礪,同時(shí)也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務(wù)能力,在以后的工作中與同事多溝通,多探討。
多關(guān)心了解其他部門(mén)的工作性質(zhì),進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識技能,積極吸收新的觀(guān)念與設計理念,要繼續在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)做事,踏踏實(shí)實(shí)做人,爭取做出更大的成績(jì)來(lái),為公司帶來(lái)更大的效益!
電商運營(yíng)年終總結范文3
xxxx年美工個(gè)人年終總結山中歲月容易過(guò),世上繁華一千年。我總喜歡用這樣的一句話(huà)來(lái)描述時(shí)間的飛逝。美工的工作是時(shí)間的煎熬,也痛苦和快樂(lè )的煉獄。
然而偏偏自己愛(ài)上了,在時(shí)間從耳邊悄然而過(guò),自己仍舊生活在孤獨的物質(zhì)萎靡的上海都市里。
接受不了這樣的繁華,所以總喜歡用忙碌讓自己忘了這樣的叛逆;仡檨(lái)公司的一年里,幾乎自己是在忙碌中度過(guò)的,埋怨幾乎沒(méi)有在腦海中浮現過(guò),因為忙碌已成習慣。
轉眼,又將迎來(lái)新的一年,回顧xxxx年,在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,在各位同事大力協(xié)助下,工作上取得了滿(mǎn)意的成果。
我的崗位是美工,在我工作的范圍內并不局限于一般美工處理的平面設計工作,凡能力所及的,自己都盡可能的去做了,并得到了領(lǐng)導的認可。工作涉及到公司的廣告設計,廣告圖片處理,頁(yè)面策劃修改,以及頁(yè)面制作,代碼調試,樣式修改,后期維護等不同工作。
其實(shí)許多人都不明白美工的工作,其實(shí)設計工作充滿(mǎn)了壓力,因為任何一件作品花費了很多時(shí)間都可能被簡(jiǎn)單的一句話(huà)給否決掉。沒(méi)有人去體會(huì )那尋找設計靈感,深思,焦灼的痛苦煎熬(自己的牢騷)。然而,每當經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪,自己的勞動(dòng)成果得到大家的肯定時(shí),便是工作中的快樂(lè )。
毫無(wú)疑問(wèn),在工作期間自己一直要求自己有堅定的政治信念與立場(chǎng),遵紀守法,愛(ài)崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。
過(guò)去一年里自己所完成的工作回顧
1、51安防商城的數據錄入;2、公司KT板的設計,以及公司形象墻的設計3、公司胸牌和名片的設計4、51安防商城的圖片設計5、寬夫網(wǎng)站的設計6、配合部門(mén)間的平面圖片的處理和修改工作;展望新的工作年度,希望能夠再接再礪,同時(shí)也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務(wù)能力,在以后的工作中與同事多溝通,多探討。多關(guān)心了解其他部門(mén)的工作性質(zhì),進(jìn)一步提高自己專(zhuān)業(yè)知識技能,積極吸收新的觀(guān)念與設計理念,要繼續在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)做事,踏踏實(shí)實(shí)做人,爭取做出更大的成績(jì)來(lái),為公司帶來(lái)更大的效益!
電商運營(yíng)年終總結范文4
作為負責公司網(wǎng)絡(luò )推廣和營(yíng)銷(xiāo)人員深感責任重大。以下是每天工作的重點(diǎn)。
一、產(chǎn)品推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)在電子商務(wù)方面的推廣已經(jīng)起到了一定的作用,越來(lái)越多的客戶(hù)從網(wǎng)絡(luò )中找到我們的產(chǎn)品,F在我們除了主要在啊里巴巴做主要的推廣外,還在其它的一些網(wǎng)站都注冊建立了公司獨立的網(wǎng)頁(yè),這樣就有更多的人可以搜索到我們公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò )推廣要花費大量的時(shí)間和精力,不是單純的建立網(wǎng)站坐等客戶(hù)上門(mén),而是要主動(dòng)找到潛在的客戶(hù),將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他,讓他接受我們的產(chǎn)品。
二、網(wǎng)站的維護
網(wǎng)站維護是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。每天上班首要的任務(wù)就是管理已發(fā)布的產(chǎn)品信息;每天都要將網(wǎng)站上的所有產(chǎn)品信息重發(fā)一遍這樣才能提高公司網(wǎng)站的暴光率和搜索排名才能靠前,才能讓更多的潛在客戶(hù)找到我們。其次是看看有沒(méi)有將要過(guò)期的信息,或者過(guò)期的產(chǎn)品信息重新發(fā)布。查看客戶(hù)留言和網(wǎng)站的一些日常維護。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并不是說(shuō)建好了網(wǎng)站就什么都不做等著(zhù)客戶(hù)來(lái)下單。那樣根本不會(huì )有多少客戶(hù)成交的。所有成交的客戶(hù)并不是說(shuō)聊兩下就直接下單了,客戶(hù)在網(wǎng)上找成千上萬(wàn)的廠(chǎng)家作咨詢(xún)、比較才能選定一家,這個(gè)時(shí)候就需要我們花時(shí)間來(lái)跟緊客戶(hù),每個(gè)客戶(hù)都要花上半個(gè)或者一個(gè)月或更長(cháng)的時(shí)間來(lái)跟進(jìn)工作。特別是做出口貿易的客戶(hù),此種客戶(hù)的要求特別多就更要花費大量的時(shí)間和耐心來(lái)跟進(jìn)了。接待來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)的客戶(hù)、挖掘新的客戶(hù)。做這些都是要花費很多時(shí)間和精力的。
通過(guò)一段時(shí)間的工作,我也清醒地看到自己還存在許多不足,主要是:
一、針對意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng),所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi),做好標記,定期回訪(fǎng),以防遺忘客戶(hù)資料。
二、由于能力有限,對一些事情的`處理還不太妥當。要加強認真學(xué)習。所以作為電子商務(wù)員。不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮做到能獨擋一面,認真對待每位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù),及時(shí)答復客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),不拖延、不誤事、不敷衍。所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。所以要做一名合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,進(jìn)入角色,有一定的承受壓力能力,勤奮努力。不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
通過(guò)完成上述工作,使我認識到一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調、溝通能力,及時(shí)發(fā)現、解決問(wèn)題的能力,準確分析、判斷、預測市場(chǎng)的能力,以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。
總之在工作中,我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索,收獲非常大,我堅信工作只要用心努力去做,就一定能夠做好。
電商運營(yíng)年終總結范文5
來(lái)了公司將近一年了,在工作中我了解很多的機械方面的知識,提高了機械加工方面的認識,加深了在機械加工方面的了解和相關(guān)的設備和技術(shù)資料,還學(xué)到了很多做人的道理和怎么樣去和公司的每一個(gè)同事相處。來(lái)到公司在品檢部門(mén)的工作讓我認識了很多的機械圖紙,這是在學(xué)校里學(xué)不到的,更主要的是在工作中我學(xué)會(huì )了很多在學(xué)校里沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的機器和測量?jì)x器,更學(xué)會(huì )了很多在公司里的管理制度。將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái),更好的充實(shí)了自己,為以后再告訴的工作做好基礎。
從我第一天的到公司來(lái)到品檢部我看到我們公司的管理制度是很好的,所以更激起我對工作的認真,第一天來(lái)到我們廠(chǎng)我看到了我們廠(chǎng)的加工設備是很齊全的,認識了在機械加工中要用到的設備像銑床,磨床和車(chē)床。隨后就在品檢部門(mén)工作了,在工作中我聽(tīng)取了師傅們對品檢部門(mén)的介紹和我們這個(gè)部門(mén)的重要性,更了解了我們在工作過(guò)程中要注意的安全事項和需要注意的項目,隨后師傅們就介紹了圖紙給我認識,一看讓我大開(kāi)眼界看到的零件圖紙再也不是我們在學(xué)校里的那些簡(jiǎn)單的cad圖紙了,而是真正的精密零件加工圖,在慢慢的認識了圖紙之后我又對一個(gè)零件的加工工藝有了一些了解,了解了一個(gè)零件的加工程序,更對零件材料的認識,認識了什么樣的材料要熱處理和什么樣的材料要表面處理,在品檢的工作使我認識了很多很多知識,基本認識我們廠(chǎng)的工作流程,在為我以后的工作是我很大的幫助能讓我在以后的工作中遇到哪些難題去問(wèn)哪些工作者。
來(lái)到品檢部我深深的認識了零件的精密性,從我一個(gè)剛剛從學(xué)校出來(lái)的學(xué)生來(lái)到公司什么都不懂只是認識了那些簡(jiǎn)單的零件到現在什么樣的零件都能看的懂,都能測量,但我覺(jué)得只是認識是不夠的,我們還要懂得怎么樣把這樣的零件加工出來(lái)那才是我們真正想認識的,所以在以后的機會(huì )中我們更要到實(shí)踐中去了解車(chē),銑磨還有線(xiàn)割,看起來(lái)是很難,但我看到我們工作中的同事他們都是什么樣的機器都會(huì )操作,我就認識到我在檢查他們的勞動(dòng)成果的時(shí)候就會(huì )聯(lián)想到我以后我也能夠像他們一樣哪里要幫助就往哪里去,能夠在我們公司也能有所作為。
在公司我看到了一些問(wèn)題點(diǎn):一我們的員工對安全有時(shí)還是有松懈的,經(jīng)常對產(chǎn)缺乏保護,對機器保護還不是做得很好,沒(méi)有很好的執行我們公司的5s觀(guān)念。二我們公司的技術(shù)員工對我們的工藝卡沒(méi)有填好自己的自檢記錄以致讓品檢浪費了很多的時(shí)間。三我們應對新進(jìn)來(lái)的員工進(jìn)行培訓,他們對我們公司的測量?jì)x器很不了解,以致他們在測量的時(shí)候不能夠很好的自檢。也不能夠保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。四我們公司的員工沒(méi)有很好的執行好上層的指導。
最后對iso的認識,在公司我初步的接觸了iso,對iso有了進(jìn)一步的了解,覺(jué)得iso質(zhì)量管理是非常的重要,iso能幫助我們在公司的管理方面更能層次化,對我們的產(chǎn)品也能有保證,如果我們繼續對iso管理的理論加以培訓到每一個(gè)員工,那么我們不緊實(shí)能夠保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量,還能更好的提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在我們公司,我們已經(jīng)建立了一套自己的iso管理,但是很多員工都對iso還是很陌生,那就是說(shuō)我們的員工對iso是什么還缺乏了解,我覺(jué)得我們要經(jīng)常的培訓我們的員工對iso的了解,讓他們認識iso對我們的公司的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的,那樣既加強了員工對iso的認識也能夠更好的保證我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量。那樣更能使我們公司的生產(chǎn)體系更完善。
最后的總結:來(lái)了公司兩個(gè)多月的感受就是紙上的得來(lái)的終覺(jué)淺,我深深的感覺(jué)到自己學(xué)的知識和實(shí)際運用的知識是匱乏的,接觸到了時(shí)間的知識才知道自己知道是那么的少,才真正的領(lǐng)悟到了學(xué)無(wú)止境的含義了。所以自己以后要學(xué)的東西還很,多學(xué)習他們好的工作習慣經(jīng)驗和他們的知識,那也是我們必須的充實(shí)自己的要求。
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