鄉下品牌隨筆
為給上大學(xué)的侄女掙學(xué)費和生活費，鄉下的大弟到附近菜場(chǎng)賣(mài)雞蛋了。
可擺了一陣攤，大弟苦著(zhù)臉對我說(shuō)，雖然他賣(mài)的是正宗土雞蛋，可那些大媽大爺愣是不信。侄女每周來(lái)拿生活費，因為生意清淡，他愁得不行。
他道出這些苦衷，我也束手無(wú)策。洋雞蛋也有個(gè)頭小的，不是行家很難分清楚。再說(shuō)兩者的價(jià)格差那么多，去菜場(chǎng)的顧客都斤斤計較。萬(wàn)一買(mǎi)錯了，這虧可就吃得不小。
我突然想起現在推銷(xiāo)什么都講個(gè)包裝，說(shuō)自己賣(mài)的是土雞蛋，得有什么來(lái)“證明”��！我對大弟說(shuō)，看來(lái)只好請快七十歲、身體尚健的老母親出山。大弟建議道：“是呀！我在這兒做死了，一些顧客認識。嫂子擺的攤離這個(gè)菜場(chǎng)遠，要不讓咱媽借用她的攤位促一促？”
隔了幾天，妻子攤位前出現了個(gè)農村人裝束，擺著(zhù)竹籃，說(shuō)一口厚重鄉音賣(mài)蛋的“老大娘”親戚。她剛一露面，立刻就圍上來(lái)七八個(gè)看熱鬧的'人。
一個(gè)精明的婦女把雞蛋掂了掂，不放心地問(wèn)道：“大娘，您賣(mài)的是土雞蛋嗎？”
老母親理直氣壯地說(shuō)：“咋不是？我攢了三天呢！你看這個(gè)，上面還有雞屎�！�
另一個(gè)老太太打量老母親后，自作聰明地推測道：“我看是。小本經(jīng)營(yíng)，大攤位也租不起，只好跟這個(gè)賣(mài)菜嫂子搭伙�，F在蛋販哪還擺著(zhù)竹籃叫賣(mài)呀！這里面鋪的稻草，就是坐車(chē)時(shí)減震用的。大娘，對吧？”
旁邊一直沒(méi)吭聲戴眼鏡的顧客問(wèn)道：“大媽?zhuān)徇@么遠來(lái)賣(mài)多不劃算��！你們那里就沒(méi)有小集鎮？”
老母親顫巍巍地掏出一張長(cháng)途車(chē)票，指了指幾個(gè)被撞壞了的雞蛋，說(shuō)：“土雞蛋洋雞蛋，我們小鎮上人對這不講究。孫女在省城里讀大學(xué)，我只曉得賣(mài)了蛋好讓她多買(mǎi)書(shū)看�！�
眼鏡顧客頓時(shí)滿(mǎn)臉的敬意，說(shuō)：“原來(lái)是這樣。給我來(lái)三斤吧！”他一帶頭，圍觀(guān)的顧客怕機會(huì )錯過(guò)了，你三斤他二斤，很快把老母親的雞蛋買(mǎi)完了。再以后，幾乎天天如此。整簍的土雞蛋托人從老家運過(guò)來(lái)，由大弟給老母親“上貨零售”。一個(gè)月下來(lái)，竟然賣(mài)出了六百多斤，收入比大弟高出一截。
大弟搞不懂，為什么換個(gè)角色，這賣(mài)蛋的效果有天壤之別呢？我想了半天，給了個(gè)答案：“一個(gè)大男人賣(mài)蛋，從一開(kāi)始定位就是錯的。人們現在崇尚天然，返璞歸真。老母親的年齡、口音、衣著(zhù)，還有那些道具等，組成了一個(gè)完整的鄉下‘品牌’。顧客就看重這個(gè)，所以生意就特別好做啰！”
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