一箱餅干隨筆

　　每天早晨一包麥片，是很多家庭的習慣，因為麥片富有營(yíng)養，有益于健康。希洛（Hero）公司生產(chǎn)各種食物，可是在早餐麥片的市場(chǎng)上占有率一直不高。如何提高在麥片市場(chǎng)上的占有率，這是一個(gè)很棘手的問(wèn)題。想來(lái)想去，他們就不打算在麥片市場(chǎng)上碰運氣了，因為這個(gè)市場(chǎng)早已經(jīng)飽和，他 們能做的只是降低價(jià)格，或者說(shuō)是建設更好的銷(xiāo)售渠道，這看起來(lái)都不是太劃算。公 司的企劃人員最后想到的是重新定義麥片的使用價(jià)值。一般的，袋裝麥片很適合早餐 的時(shí)候用開(kāi)水沖泡了吃，這已經(jīng)是很多人的習慣了�？伤麄儑L試性地選擇了把麥片當 作任何時(shí)候都能食用的健康點(diǎn)心，而不是當作通常的早餐。為了做到這一點(diǎn)，他們重 新設計了產(chǎn)品，把所有的麥片做成了人們熟悉又陌生的樣子一一巧克力條。

　　結果證明他們走對了，在當時(shí)很不起眼的一點(diǎn)改變，卻無(wú)疑是一個(gè)重大的突破， 它意味著(zhù)一個(gè)新的市場(chǎng)又被開(kāi)發(fā)出來(lái)了，一種新的事物出現并由此創(chuàng )造了新的消費市，被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”之父的米爾頓*科特勒，稱(chēng)上述的`這種變化為水平營(yíng)銷(xiāo)。 相對于傳統的垂直營(yíng)銷(xiāo)而言，水平營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是顛覆，從而創(chuàng )造新的價(jià)值，找到新的市場(chǎng)。

　　在這個(gè)競爭性的社會(huì )里，我們每天同樣也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，那么為什么不試試水平營(yíng)銷(xiāo)，重新定義自己呢？

　　每天,在別人想得更深入的時(shí)候,都有人在努力想得更廣,更巧妙。這應該是種很好的思維方式，“價(jià)值是客體對主體的滿(mǎn)足程度”，很多時(shí)候，我們并不是缺少價(jià)值，而是缺少對價(jià)值定義的方法。在孟嘗君眼里，三千食客在緊要關(guān)頭也抵不過(guò)雞鳴狗盜之徒。嚴重點(diǎn)說(shuō)，垂直性的思維在某種程度上更像對思維的一種枷鎖，而水平性的淺嘗輒止卻有了種柳暗花明又一村的感覺(jué)。

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