圖書(shū)俱樂(lè )部的發(fā)展對策及探討論文
1.國內外研究現狀及代表成果：
因為圖書(shū)俱樂(lè )部是93年從國外引入國內的一種圖書(shū)經(jīng)營(yíng)形式，并且在世界上已經(jīng)存在了將近60年，因此對圖書(shū)俱樂(lè )部的討論多存在于對外國圖書(shū)出版業(yè)的著(zhù)作研究中，比如《外國出版概況》（遼海出版社，2003年版），《世界書(shū)業(yè)概況》（四川大學(xué)出版社，2008年版）等，這些著(zhù)作對圖書(shū)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了探討，從出版社的角度出發(fā)，提出出版物的發(fā)行與銷(xiāo)售渠道主要有：出版商—讀者，出版商—書(shū)商—讀者，出版商—圖書(shū)俱樂(lè )部—讀者，出版商—發(fā)行商—讀者，出版商—發(fā)行商—書(shū)商—讀者。而圖書(shū)俱樂(lè )部作為一種直銷(xiāo)形式，在西方一些大型出版公司，比如貝塔斯曼集團，由于其出版的圖書(shū)在國內享有較高的聲譽(yù)，便通過(guò)下設圖書(shū)俱樂(lè )部的方式，由圖書(shū)俱樂(lè )部向其會(huì )員直銷(xiāo)圖書(shū)。關(guān)于圖書(shū)俱樂(lè )部的研究多出現在關(guān)于圖書(shū)出版發(fā)行的書(shū)籍中的某一章節，作為一種營(yíng)銷(xiāo)方式與網(wǎng)絡(luò )書(shū)店、獨立書(shū)店等銷(xiāo)售方式同時(shí)出現，是一種成熟的營(yíng)銷(xiāo)形式。
MarilynRoss在《JumpStartYourBookSales》一書(shū)中提出，圖書(shū)俱樂(lè )部的銷(xiāo)售有眾多優(yōu)點(diǎn)，可以增加新書(shū)的知名度和銷(xiāo)售量，同時(shí)俱樂(lè )部本身不僅對公眾，而且對專(zhuān)業(yè)媒體起著(zhù)良好的宣傳作用。在國外圖書(shū)俱樂(lè )部的形式多種多樣，除了大俱樂(lè )部還有為數眾多的中型專(zhuān)業(yè)圖書(shū)俱樂(lè )部，其覆蓋了各種學(xué)科如護理、計算機、心理學(xué)、經(jīng)營(yíng)管理等，圖書(shū)俱樂(lè )部對于專(zhuān)業(yè)群體有著(zhù)巨大的影響力。
有相當數量的書(shū)籍在提到圖書(shū)俱樂(lè )部時(shí)以貝塔斯曼為例。作為圖書(shū)俱樂(lè )部這一形式的創(chuàng )始者，貝塔斯曼是靠俱樂(lè )部起家的大型多媒體集團，其在國外的發(fā)展模式與發(fā)展狀況對于中國的圖書(shū)俱樂(lè )部有著(zhù)極高的參考價(jià)值。在《世界出版業(yè)—德國卷》（世界圖書(shū)出版公司，1997年版），《西方圖書(shū)俱樂(lè )部如何經(jīng)營(yíng)》（出版參考，1996年版）等書(shū)和文章中介紹了貝塔斯曼會(huì )員制圖書(shū)俱樂(lè )部的發(fā)展狀況和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，提出其依托國內會(huì )員書(shū)店向全球輻射，通過(guò)微機聯(lián)網(wǎng)掌握會(huì )員動(dòng)向、庫存管理、貨物運輸等工作提高工作效率。這些著(zhù)作重點(diǎn)介紹貝塔斯曼在全球成功的原因，對于研究其在中國的經(jīng)營(yíng)有所借鑒。而其在中國的經(jīng)營(yíng)失敗研究多集中于發(fā)表在國內出版期刊的`文章。
如《俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo):被PK掉的價(jià)值主張》（出版廣角，2008年，09期）、《中國讀書(shū)俱樂(lè )部沒(méi)有奧普拉》（北京晚報，2005年）、《貝塔斯曼倒掉的啟示》（出版參考，2003年）等文章以犀利的筆鋒探討貝塔斯曼這一全球化擴張的跨國媒體集團為何在中國沒(méi)有找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式，其中涉及價(jià)值觀(guān)和文化差異等研究角度，分析深入且引人深思。同時(shí)，這些文章通過(guò)現狀分析探討圖書(shū)俱樂(lè )部在中國發(fā)展的可能性，贊成圖書(shū)俱樂(lè )部這一業(yè)態(tài)在中國不會(huì )消失，并提出對策與措施，具有較高的理論價(jià)值和繼續研究的意義。
2.進(jìn)展情況與發(fā)展趨勢：
如今關(guān)于圖書(shū)俱樂(lè )部的文獻多集中于對貝塔斯曼集團的探討，包括其近年出售在中國和美國的書(shū)友會(huì )業(yè)務(wù)，進(jìn)行戰略調整，從全球范圍來(lái)看，貝塔斯曼直接集團主營(yíng)的書(shū)友會(huì )業(yè)務(wù)的下滑已經(jīng)非常明顯。
其會(huì )員數量下降，部分書(shū)友會(huì )連續虧損。根據DanSabbagh在TheEconomist發(fā)表的文章《Thefinalchapter?Bookclubs》，在美國，通過(guò)圖書(shū)俱樂(lè )部購買(mǎi)或郵購的圖書(shū)約占圖書(shū)總銷(xiāo)售量的2.5%，即60億美元。因此，圖書(shū)銷(xiāo)售俱樂(lè )部已經(jīng)成為圖書(shū)銷(xiāo)售的一小部分，同時(shí)這部分還在縮小。2002年至2008年間，整體圖書(shū)銷(xiāo)售總增長(cháng)率為1.6％，而通過(guò)書(shū)友會(huì )和郵購業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售增長(cháng)率為-5.7％。貝塔斯曼的美國書(shū)友會(huì )準備出售。
隨著(zhù)2008年7月底圖書(shū)巨頭貝塔斯曼宣布終止其中國書(shū)友會(huì )的全部業(yè)務(wù)并淡出中國圖書(shū)市場(chǎng)，中國書(shū)業(yè)陷入了困境，這同時(shí)也宣告著(zhù)圖書(shū)俱樂(lè )部這一形式在中國進(jìn)入了尷尬期。在這一時(shí)期，有許多期刊對貝塔斯曼在中國的失敗進(jìn)行了探討，如《貝塔斯曼倒掉的啟示》（出版參考，2003年），《貝塔斯曼戰略調整，我們該借鑒什么》（出版參考，2008年7月），探討貝塔斯曼失敗原因和其退出對于國內書(shū)業(yè)的啟示。公務(wù)員之家
但是這一現象，并不代表著(zhù)圖書(shū)俱樂(lè )部這種形式在中國的消亡。據《中國圖書(shū)俱樂(lè )部沒(méi)有奧普拉》（北京晚報）一文，在中國，本土的圖書(shū)俱樂(lè )部正在悄無(wú)聲息的運營(yíng)中,曾是貝塔斯曼在中國最具潛力的競爭者99讀書(shū)人俱樂(lè )部依托“99網(wǎng)上書(shū)城”和“99讀書(shū)人俱樂(lè )部”，成立僅4年會(huì )員數量就迅速增加至120萬(wàn)。同時(shí)，據《圖書(shū)俱樂(lè )部，是沒(méi)落還是重生》（《中國圖書(shū)商報》渠競航，2008年3月）一文，我國的化學(xué)工業(yè)出版社（簡(jiǎn)稱(chēng)化工社）建立了機械類(lèi)、醫藥類(lèi)等與其出版相關(guān)的專(zhuān)業(yè)細分會(huì )員群，每月通過(guò)《會(huì )員直通車(chē)》資料向不同的會(huì )員發(fā)送新書(shū)資訊的電郵、短信及紙質(zhì)書(shū)目。國內有著(zhù)３０萬(wàn)會(huì )員的中國圖書(shū)進(jìn)出口集團總公司讀者俱樂(lè )部，未來(lái)將對會(huì )員進(jìn)行細分，把目標會(huì )員定位為有一定購買(mǎi)力、教育水平及社會(huì )地位較高的高端讀者，為他們開(kāi)發(fā)增值服務(wù)。
而就國外的書(shū)友會(huì )發(fā)展狀況，《圖書(shū)俱樂(lè )部，是沒(méi)落還是重生》等文也介紹了一些發(fā)展情況，如國外出版社加強與超市、互聯(lián)網(wǎng)站、電視讀書(shū)節目以及其他閱讀機構的合作，通過(guò)其購書(shū)群體俱樂(lè )部拉動(dòng)圖書(shū)銷(xiāo)售，并成為年復一年閱讀推進(jìn)活動(dòng)的新動(dòng)力。
3.存在問(wèn)題以及進(jìn)一步研究的必要性：
但是目前關(guān)于圖書(shū)俱樂(lè )部研究存在的問(wèn)題是，現有著(zhù)作基本是將圖書(shū)俱樂(lè )部作為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一種方式，在論述圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)簡(jiǎn)略介紹其發(fā)展歷史和現狀，所占篇幅不及網(wǎng)絡(luò )書(shū)店和實(shí)體書(shū)店等其他銷(xiāo)售方式，市面上幾乎沒(méi)有系統論述圖書(shū)俱樂(lè )部的著(zhù)作，關(guān)于圖書(shū)俱樂(lè )部的研究主要是出現在出版業(yè)的期刊中，如《出版參考》等，未得到廣泛關(guān)注和探討。
同時(shí)，關(guān)于圖書(shū)俱樂(lè )部的研究在貝塔斯曼撤出中國市場(chǎng)之時(shí)曾經(jīng)達到一定熱度，但在之后業(yè)界極少提到這一營(yíng)銷(xiāo)形式，而實(shí)際上貝塔斯曼的失敗并不代表這一業(yè)態(tài)的失敗，圖書(shū)俱樂(lè )部在國外依舊穩步發(fā)展中，對廣大讀者和專(zhuān)業(yè)群體有著(zhù)巨大的影響力，有關(guān)圖書(shū)俱樂(lè )部的研究國外已經(jīng)取得了不小的成果，這些成果對于我國的書(shū)友會(huì )只存在借鑒作用，并不能全盤(pán)接受，我們國家要有針對我國自己特殊體制的圖書(shū)俱樂(lè )部運營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，貝塔斯曼的失敗就是最大的教訓。這些國內外的研究成果一方面給我的研究提供了理論上的指導，同時(shí)也給我在這方面的研究留下了廣闊的空間。
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