低碳經(jīng)濟理念下的煤炭營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略論文
在20xx年xx月哥本哈根氣候峰會(huì )提出了低碳經(jīng)濟之后，全球就開(kāi)始關(guān)注與重視低碳經(jīng)濟的發(fā)展。低碳經(jīng)濟倡導和追求的是清潔能源發(fā)展、能源高效運用以及追求綠色GDP等問(wèn)題。煤炭是我國的主體性能源，煤炭行業(yè)是關(guān)系著(zhù)我國能源安全以及國民經(jīng)濟命脈的基礎性產(chǎn)業(yè)，煤炭企業(yè)在低碳經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，其工作方式與管理理念受到了比較強烈的沖擊，特別是對于營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，更要注重改革與創(chuàng )新，才能在煤炭企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮出更大的作用和價(jià)值。
一、建立高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍。
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展以及社會(huì )的進(jìn)步，市場(chǎng)的競爭已經(jīng)逐漸轉變?yōu)閮?yōu)秀人才的競爭，注重建立高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才隊伍，不僅是提高與夯實(shí)煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的關(guān)鍵，而且也為煤炭企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展以及煤炭市場(chǎng)的穩定進(jìn)步提供了不可多得的活力源泉。
詳細一點(diǎn)來(lái)講，首先，煤炭企業(yè)領(lǐng)導者要不斷地審時(shí)度勢，為企業(yè)員工提供更多地參與培訓與教育的機會(huì )，通過(guò)低碳經(jīng)濟專(zhuān)題會(huì )議、主題性的拓展訓練活動(dòng)、推薦優(yōu)秀員工外出深造、邀請外界專(zhuān)家來(lái)企指導等多種有效的手段，為員工綜合素質(zhì)的提高提供更多的可能與平臺，同時(shí)也引導他們能夠更加自如地應對工作中的新挑戰與新任務(wù)；其次，要注重加強對煤炭企業(yè)員工的考核，考核的內容要包括員工的工作業(yè)績(jì)、工作態(tài)度、營(yíng)銷(xiāo)理念、團隊協(xié)作能力以及職業(yè)道德水平等，并將考核的結果與員工所獲得的福利待遇、薪酬相掛鉤，從而在更大的程度上提高員工工作的熱情與主動(dòng)積極性，也進(jìn)一步夯實(shí)他們對于營(yíng)銷(xiāo)工作以及煤炭企業(yè)發(fā)展的責任感與使命感；再者，為了促使企業(yè)員工對于低碳經(jīng)濟、科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)有更正確、更深刻地領(lǐng)悟與理解，煤炭企業(yè)領(lǐng)導者要注重強化對企業(yè)員工的思想熏陶與教育，借助于員工工作手冊?xún)热莸难a充、宣傳欄的完善、工作細節中的滲透等方式，讓員工徹底的認識到，營(yíng)銷(xiāo)工作的目標要在遵循低碳經(jīng)濟理念的基礎上追求更加長(cháng)久的社會(huì )效益，不斷地加強營(yíng)銷(xiāo)工作的合理性；再有，企業(yè)領(lǐng)導者要經(jīng)常深入基層，加強與員工之間的溝通和交流，鼓勵員工針對具體營(yíng)銷(xiāo)現狀積極提出自己的想法與建議，從而在集思廣益的前提下為高效率營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供不可多得的活力源泉，也拉近了與員工之間的距離，便于煤炭企業(yè)今后各項管理工作的順利開(kāi)展。
二、注重創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念。
科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不僅是保證煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作更好地滿(mǎn)足低碳經(jīng)濟要求的重要保證，而且促使煤炭企業(yè)邁入更加良好的發(fā)展軌道。具體來(lái)說(shuō)：
其一，要樹(shù)立全球性的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從目前的發(fā)展現狀分析來(lái)看，目前，我國煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還僅僅停留在產(chǎn)品觀(guān)念的階段，這并不利于市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量的增強，因此，在市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，煤炭企業(yè)要注重在更大的程度上將營(yíng)銷(xiāo)范圍拓展到資源、人才、市場(chǎng)以及資金等方面，在著(zhù)眼于潛在的市場(chǎng)需求的基礎上，盡可能地形成具有全球視野的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從而為各項營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展提供更強而有力的催化劑成效；
其二，要注重樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，綠色營(yíng)銷(xiāo)即將消費者利益、環(huán)境保護與企業(yè)利益三者完美地結合起來(lái)，去指導煤炭企業(yè)的產(chǎn)品從設計到銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程。煤炭企業(yè)在實(shí)際的管理活動(dòng)中，要注重將“以我為主”變成“以用戶(hù)為主”，要時(shí)刻運用綠色觀(guān)念去指導企業(yè)產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，在充分地進(jìn)行市場(chǎng)調研以及了解用戶(hù)需求的情況下，制定切實(shí)可行的綠色營(yíng)銷(xiāo)計劃、實(shí)施綠色工程、樹(shù)立綠色標兵，并且設立專(zhuān)門(mén)的綠色營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)，以便有效地對相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行必要的監管，并且及時(shí)處理與解決綠色設計、綠色營(yíng)銷(xiāo)以及綠色生產(chǎn)等過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，更好地協(xié)調企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護、社會(huì )進(jìn)步之間的關(guān)系。
三、重視營(yíng)銷(xiāo)戰略的整合性。
營(yíng)銷(xiāo)戰略體現在了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的多個(gè)方面，要努力實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節的統一與協(xié)調。煤炭企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略整合的進(jìn)程中，要注重遵循以下一些重要的原則：
一是要將資源的優(yōu)化配置作為重要手段，合理的資源配置，可以將企業(yè)員工的主動(dòng)積極性和市場(chǎng)資源、煤炭資源等方面有效地結合起來(lái)，如此一來(lái)才能使得營(yíng)銷(xiāo)戰略更具前瞻性，及時(shí)搶占更多的市場(chǎng)先機；
二是要以強化營(yíng)銷(xiāo)管理為重要基礎，營(yíng)銷(xiāo)管理的強化要求煤炭企業(yè)領(lǐng)導者結合實(shí)際的發(fā)展情況，通過(guò)制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管理制度、拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道以及細化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)等多種多樣的方式，使得企業(yè)的影響管理質(zhì)量得到進(jìn)一步的夯實(shí)，保證各項營(yíng)銷(xiāo)工作能夠在更為科學(xué)、高效的軌道中進(jìn)行；
三是要樹(shù)立文化營(yíng)銷(xiāo)的理念，學(xué)習型的企業(yè)文化是煤炭企業(yè)實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)的重要前提，煤炭企業(yè)要注重開(kāi)展學(xué)習型的企業(yè)文化建設活動(dòng)，并且要分環(huán)節、分步驟地進(jìn)行，要借助于各種有效的文化宣傳活動(dòng)探索反思、交流、共享的學(xué)習機制，引導營(yíng)銷(xiāo)人員注重在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中自我充電、自我提升，時(shí)刻將合理的營(yíng)銷(xiāo)理念融入具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中去，獲得更為理想的營(yíng)銷(xiāo)成效。
四、加強煤炭營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理。
加強營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理與控制，是煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的必需，需要在長(cháng)期的探索與實(shí)踐中對其進(jìn)行不斷地改革與完善。煤炭企業(yè)應當根據實(shí)際發(fā)展情況以及需要，建立有長(cháng)期的.合作關(guān)系、用量穩定、信譽(yù)好的直銷(xiāo)用戶(hù)群，要以“長(cháng)期協(xié)議”的方式將交易量固定下來(lái)，并且針對遠期性的合同價(jià)格明確一個(gè)合理的、雙方都可以接受的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)原則、隨行就市原則等，以便強化直接營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩定性；還有，要構建合理的中間商市場(chǎng)準入制度，煤炭企業(yè)領(lǐng)導者要結合實(shí)際確定中間商進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)渠道的標準，比如對中間商市場(chǎng)覆蓋的范圍、中間商的資質(zhì)評價(jià)、中間商的誠信度以及銷(xiāo)售規模等要有所了解與掌握，并將所得到的資料與信息進(jìn)行整合，以便不備之需；與此同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上要注重打造專(zhuān)屬于企業(yè)的名牌產(chǎn)品，創(chuàng )建名牌是一個(gè)綜合性、全局性的運籌工作，需要煤炭企業(yè)不斷地強化科技性投入，將工藝流程、科技開(kāi)發(fā)與企業(yè)管理完美的融于一體，嚴格化產(chǎn)品工藝、技術(shù)指標以及相關(guān)的質(zhì)量標準，使得企業(yè)產(chǎn)品在更大的程度上滿(mǎn)足用戶(hù)的需要以及市場(chǎng)的需求，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的情況下為煤炭產(chǎn)品價(jià)值的體現提供更加廣闊的平臺；除此之外，煤炭企業(yè)要注重發(fā)揮多媒體信息技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)中的重要作用，要派遣專(zhuān)業(yè)人士，構建順應低碳經(jīng)濟理念、滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求的信息網(wǎng)絡(luò )平臺，定期地將有關(guān)于煤炭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展走向、低碳經(jīng)濟的發(fā)展要求、煤炭營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新路徑等內容曝曬于網(wǎng)絡(luò )平臺上，以便加強社會(huì )公眾以及煤炭企業(yè)其他部門(mén)對于即時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)態(tài)的了解與掌握，為煤炭營(yíng)銷(xiāo)凝聚更多的支持力量和資源，讓煤炭企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。