關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的畢業(yè)論文參考
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摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的飛速發(fā)展，我國私家車(chē)數量急劇上升。汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)方法的形成。而在眾多營(yíng)銷(xiāo)模式中，色彩營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢日益突出。本文針對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、特點(diǎn)、問(wèn)題、常見(jiàn)措施進(jìn)行探究。
關(guān)鍵詞：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)；色彩；經(jīng)營(yíng)；消費活動(dòng)；心理
顧名思義，色彩營(yíng)銷(xiāo)指的是企業(yè)管理者在了解消費者需求的基礎上，給予商品精確的發(fā)展定位，在作品的顏色設計、風(fēng)格塑造、展示環(huán)境、裝飾物品中進(jìn)行適當的調節，從而實(shí)現“消費者—顏色—商品”的多項統一。這種經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售渠道能夠更加科學(xué)的提高產(chǎn)品的受眾率，減少營(yíng)銷(xiāo)成本、增加營(yíng)銷(xiāo)效果。特別是隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的飛速發(fā)展，我國私家車(chē)數量急劇上升。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段中，色彩營(yíng)銷(xiāo)的好處也日益顯現出來(lái)。筆者認為，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)和色彩營(yíng)銷(xiāo)之間有著(zhù)一系列的契合點(diǎn)，只要把握好這其中的規律，就能促使色彩營(yíng)銷(xiāo)在汽車(chē)行業(yè)中享有更多的價(jià)值和作用。
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值及發(fā)展優(yōu)勢
色彩營(yíng)銷(xiāo)理論最早提出是在20世紀80年代，美國卡羅爾杰克遜在企業(yè)品牌的實(shí)踐中進(jìn)行了進(jìn)一步的提煉。國外色彩研究的權威人士法伯比蘭曾指出，在商品廣告中，顏色運用的恰當與否直接關(guān)系到了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和發(fā)展走向。我國2003年以后，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)方法的形成。而在眾多營(yíng)銷(xiāo)模式中，色彩營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢日益突出。在視覺(jué)元素中，色彩是最為直觀(guān)和明顯的。顏色作為一種獨特的視覺(jué)語(yǔ)言，打破了時(shí)間、地域、民族、語(yǔ)言的發(fā)展局限，在色彩領(lǐng)域的延伸上，得到了更好的發(fā)展優(yōu)勢。因此，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)尤其要注重色彩的運用，通過(guò)恰如其分的色彩，充分激發(fā)起消費者的視覺(jué)、心理共鳴。
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展特點(diǎn)
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在汽車(chē)行業(yè)中，色彩營(yíng)銷(xiāo)主要可以分為戰略性營(yíng)銷(xiāo)和戰術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)。這是根據營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)踐長(cháng)短、結構層次來(lái)劃分的。戰略性色彩營(yíng)銷(xiāo)指的`是從企業(yè)整體角度，對汽車(chē)品牌的產(chǎn)品顏色、標志顏色、包裝顏色進(jìn)行合理設計和規劃。而戰術(shù)型色彩營(yíng)銷(xiāo)則指的是汽車(chē)企業(yè)為了增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量所進(jìn)行的短期的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)。例如汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì )、節假日促銷(xiāo)及各類(lèi)宣傳活動(dòng)。
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應該說(shuō)，汽車(chē)色彩營(yíng)銷(xiāo)存在于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的始終。通過(guò)將色彩的靈活運用，能夠增強產(chǎn)品的包裝效果，從產(chǎn)品的設計研發(fā)、項目的確立、系統的推進(jìn)、戰略性銷(xiāo)售、售后服務(wù)等各個(gè)方面，融入色彩因素。從而加深汽車(chē)產(chǎn)品給消費者的概念。使受眾能夠對汽車(chē)品牌有更加直觀(guān)和具體的印象。
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一些色彩營(yíng)銷(xiāo)人士認為，色彩在產(chǎn)品中處于輔助性的地位。而筆者在進(jìn)行了大量走訪(fǎng)和調查中發(fā)現，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌的構建在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起到支持性的作用。因為，顏色不僅帶給了人們直觀(guān)的印象，而且聯(lián)想到了企業(yè)技術(shù)中凝聚的色彩特點(diǎn)和思想基礎，從而借助于形象表達、產(chǎn)品價(jià)值等方面，實(shí)現對產(chǎn)品的優(yōu)化，其作用是顛覆性的。
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀
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在我國大多數汽車(chē)行業(yè)中，色彩營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)理解上的偏差。汽車(chē)公司往往只是將汽車(chē)的外觀(guān)色彩加以變化，將汽車(chē)的造型、速度、節能、安全、平穩等功能優(yōu)于色彩所考慮。在賣(mài)點(diǎn)上也更加突出功能。因此，對色彩的認識只存在于輔助階段。并沒(méi)有將色彩銷(xiāo)售作為一種策略來(lái)實(shí)現。同時(shí)在色彩營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念上，也沒(méi)能形成完善的理論體系。
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從整體上看來(lái)，汽車(chē)行業(yè)缺乏一直專(zhuān)業(yè)的色彩營(yíng)銷(xiāo)隊伍。營(yíng)銷(xiāo)方式仍然存在于傳統理念之上。開(kāi)發(fā)設計人員、營(yíng)銷(xiāo)人員的色彩感覺(jué)十分低下，導致商品規劃的能力不高，商品形象不夠健全。這樣一來(lái)，企業(yè)形象受到了影響，相應的商品籌劃能力和銷(xiāo)售能力不夠全面。
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一直以來(lái)，汽車(chē)工作在考慮色彩因素的基礎上，沒(méi)有加大對色彩優(yōu)勢的宣傳力度。因此，在色彩特點(diǎn)的融合上不夠鮮明，所以色彩的英雄效果也沒(méi)有達到一定的狀態(tài)。特別是在很多汽車(chē)廣告中，可視聽(tīng)的媒體形式不夠鮮明。在商品和消費者的溝通之中，無(wú)法讓受眾對汽車(chē)的顏色產(chǎn)生興趣。僅靠產(chǎn)品功能的支持，難以吸引消費者的眼球。
四、如何增進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩營(yíng)銷(xiāo)的應用
(一)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩形象的考慮
當前形勢下，色彩已經(jīng)成為企業(yè)樹(shù)立品牌文化、增進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)的重要手段。就汽車(chē)產(chǎn)品本身而言，汽車(chē)的外形出入不大，顏色因此成了區別企業(yè)產(chǎn)品的重要因素。即使是統一品牌的汽車(chē)，那么因為顏色的不同，也會(huì )出現影響銷(xiāo)量的重要原因。因此加大對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作的宣傳力度，塑造科學(xué)的色彩營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念十分重要。
�。ǘ┢�(chē)營(yíng)銷(xiāo)中色彩個(gè)性地結合
在市場(chǎng)競爭激烈的今天，產(chǎn)品的個(gè)性化收到了人們的關(guān)注。汽車(chē)作為一種特殊的產(chǎn)品，它也同樣需要憑借出彩的顏色，來(lái)吸引人們的注意。在色彩設計中，僅僅是一個(gè)紅色系，就可以分為大紅、酒紅、粉紅、玫紅、豆沙紅等等。這些紅色總有一款能夠滿(mǎn)足消費者對個(gè)性化的需求，在第一時(shí)間鎖定消費者的目光。在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是如此。如，在第七屆廣州車(chē)展上，長(cháng)安汽車(chē)以“長(cháng)安行天下、科技、品質(zhì)、暢享生活”為主題，攜手12款自主品牌車(chē)型亮相。特別是悅翔兩廂，顏色包括紅色、紫色、白色、黃色、橙色多達十余種。其中主打的“閃光火焰橙黃”顏色層次豐富，鮮明奪目，成了一個(gè)重要的企業(yè)賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)也與當年《中國汽車(chē)色彩流行》報告中的橙色論調十分吻合。
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對于汽車(chē)企業(yè)而言，要想抓住消費者，必須要把把握色彩，流行趨勢、加深汽車(chē)產(chǎn)品定位作為發(fā)展契機。針對不同的汽車(chē)消費人群，創(chuàng )造系統化和科學(xué)化的色彩營(yíng)銷(xiāo)。要順應消費者的個(gè)性化消費理念，和結合汽車(chē)本身的主打功能。使汽車(chē)的顏色不是“須有其表”，而是和汽車(chē)駕駛功能、品牌風(fēng)格等相互結合、發(fā)展。在滿(mǎn)足消費者對汽車(chē)表面美感的基礎上，打造一個(gè)“表”“里”結合的產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。如，奇瑞QQ的色彩營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子。企業(yè)管理者除了以“春天的顏色”為主題進(jìn)行了較為廣泛的宣傳，而且在提供諸多顏色選擇的同時(shí)，增加了奇瑞的性?xún)r(jià)比，價(jià)格相對優(yōu)惠、定位平民化，使當年的銷(xiāo)售量超越了很多同等產(chǎn)品，業(yè)績(jì)逐步提高。
綜上所述，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，消費者不光追求汽車(chē)的價(jià)格、售后、品牌、油耗，還將汽車(chē)作為一種身份的象征和時(shí)尚的代言。因此，在企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，汽車(chē)產(chǎn)品設計師、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要立足于色彩的性格，塑造美觀(guān)和實(shí)用相互結合的汽車(chē)品牌。使顏色能夠為受眾帶來(lái)更好的感受，加深人們對汽車(chē)消費理念的新認識和新思考。
參考文獻：
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