與銷(xiāo)售管理有關(guān)的論文
銷(xiāo)售管理是一門(mén)專(zhuān)業(yè)學(xué)科，只有懂得銷(xiāo)售管理的企業(yè)才能成功。在此，小編分享的與銷(xiāo)售管理有關(guān)的論文給大家，一起來(lái)看看吧！
煤炭銷(xiāo)售管理完善路徑分析
調查研究市場(chǎng)對煤炭的消費量與需求量是煤炭企業(yè)銷(xiāo)售管理部門(mén)的一項重要工作。只有摸清煤炭在市場(chǎng)中的消費需求現狀和未來(lái)的發(fā)展變化趨勢，煤炭企業(yè)才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但就我國眼前的現狀而言，大多數的煤炭企業(yè)沒(méi)能看到長(cháng)遠的發(fā)展前景，只看重在較短時(shí)間內的企業(yè)獲利情況，忽視了對市場(chǎng)進(jìn)行長(cháng)遠的調研活動(dòng)。因此，煤炭企業(yè)將會(huì )產(chǎn)生具有主觀(guān)性、盲目性和片面性的銷(xiāo)售決策，使得煤炭企業(yè)不僅沒(méi)能擁有市場(chǎng)的大部分份額，而且還會(huì )錯失使企業(yè)能夠順利發(fā)展壯大的'良機，對企業(yè)保持持續發(fā)展具有阻礙作用。此外，當在不了解市場(chǎng)的前提下，盲目地把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，不但會(huì )對煤炭企業(yè)造成巨大的損失，也會(huì )對煤炭企業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。
由于煤炭銷(xiāo)售工作受礦井產(chǎn)量、煤炭質(zhì)量、用戶(hù)需求以及運輸能力等多方面因素限制，因此煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售思想也因此有了客觀(guān)的消極因素，從而產(chǎn)生了松懈，因而不對當前國內外的經(jīng)濟形勢進(jìn)行詳細的了解和分析。首先，沒(méi)有對煤炭銷(xiāo)售進(jìn)行長(cháng)期的規劃。沒(méi)能清楚地掌握自身企業(yè)以及所生產(chǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)，對市場(chǎng)的現狀及未來(lái)發(fā)展的趨勢也缺乏了解，導致在煤炭銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，沒(méi)能按照預先的規劃進(jìn)行銷(xiāo)售，以致企業(yè)難以保證長(cháng)期穩定的生產(chǎn)。其次，銷(xiāo)售渠道管理有待加強�，F階段的煤炭企業(yè)主要通過(guò)直接和間接兩種方式進(jìn)行煤炭銷(xiāo)售。在直接銷(xiāo)售中，企業(yè)之間往往依靠一味的價(jià)格比拼來(lái)增加銷(xiāo)售，導致企業(yè)銷(xiāo)售行為秩序的混亂，也極大地影響了企業(yè)盈利；在間接銷(xiāo)售中，中間商自主性強，人為地造成了銷(xiāo)售環(huán)節增多，加大的企業(yè)成本，增加了銷(xiāo)售管理難度。
銷(xiāo)售作為保持煤炭企業(yè)持續發(fā)展的重要保障，企業(yè)必須賦予高度重視，因此加強銷(xiāo)售渠道的建設便成為了重中之重。首先，要確立目標，為企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售宏觀(guān)把脈，為銷(xiāo)售明確方向。其次，科學(xué)規劃銷(xiāo)售渠道。我國煤炭市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，煤炭企業(yè)應根據自身條件情況，對自身進(jìn)行科學(xué)的定位分析，明確自身的發(fā)展道路與空間。最后，均衡發(fā)展銷(xiāo)售渠道。煤炭銷(xiāo)售涉及范圍較廣，利益關(guān)系較為復雜。為追求銷(xiāo)售利潤最大化，需要煤炭企業(yè)進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研，充分掌握各利益主體的利益訴求、力量對比，協(xié)調好其間的關(guān)系，避免直供與中間商渠道產(chǎn)生沖突，力爭實(shí)現合作共贏(yíng)。市場(chǎng)調研是煤炭企業(yè)成功銷(xiāo)售的基礎。煤炭企業(yè)只有重視產(chǎn)品消費市場(chǎng)的調查研究，才能抓住機遇，把握客戶(hù)，占領(lǐng)市場(chǎng)。第一，煤炭企業(yè)需要對煤炭產(chǎn)品展開(kāi)分析，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)對煤炭產(chǎn)品的不同需求，這樣可以從整體上提高煤炭企業(yè)的經(jīng)濟效益。第二，煤炭企業(yè)應盡全力對市場(chǎng)展開(kāi)分析，充分認識煤炭在市場(chǎng)中的消費需求量以及波動(dòng)趨勢，以便企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)安排。最后，煤炭企業(yè)應根據不同的目標，制定不同的研究計劃。煤炭企業(yè)必須轉變傳統的銷(xiāo)售觀(guān)念，主動(dòng)出擊，積極走進(jìn)市場(chǎng)。認真分析潛在市場(chǎng)，找準企業(yè)銷(xiāo)售的方向，既克服以往的隨意性，也要克服全面性的思想，突出銷(xiāo)售重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，通過(guò)一個(gè)重點(diǎn)的突破來(lái)帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售工作全方位的提升。企業(yè)要將銷(xiāo)售環(huán)節的重要地位突出出來(lái)，以銷(xiāo)售帶動(dòng)生產(chǎn)、以銷(xiāo)售決定生產(chǎn)，從而實(shí)現銷(xiāo)售工作質(zhì)量的提升。隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，市場(chǎng)形勢瞬息萬(wàn)變，及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，大力發(fā)展大公司、大集團戰略，提高煤炭銷(xiāo)售的集中度和市場(chǎng)競爭力，已經(jīng)成為政府和企業(yè)制訂和調整營(yíng)銷(xiāo)策略的主要手段。因此，要積極利用現有的信息手段，充分發(fā)揮煤炭信息聯(lián)絡(luò )員的作用，及時(shí)收集、匯總和分析國家的煤炭宏觀(guān)調控政策以及煤炭生產(chǎn)企業(yè)、運銷(xiāo)企業(yè)和用戶(hù)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫存、價(jià)格等動(dòng)態(tài)信息，為制訂和調整營(yíng)銷(xiāo)策略提供決策依據，為煤炭企業(yè)提供信息服務(wù)。
煤炭企業(yè)要想在國內外市場(chǎng)中占有一席之地，最根本的是要加強企業(yè)的銷(xiāo)售管理。煤炭企業(yè)只有加強銷(xiāo)售渠道、重視市場(chǎng)調研、創(chuàng )新銷(xiāo)售理念、推進(jìn)信息化建設等方面，才能擺脫困境，使煤炭企業(yè)真正占領(lǐng)市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝，為企業(yè)搏得廣闊的發(fā)展空間。
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