每次危機都是成功的起點(diǎn)
這是被吉尼斯譽(yù)為“世界上最偉大的銷(xiāo)售員”的喬·吉拉德的職場(chǎng)故事。盡管遭遇了很多挫折，但他卻憑自己的本事和毅力取得成功。下面小編為大家整理了這篇文章每次危機都是成功的起點(diǎn)，歡迎閱讀，希望對大家有啟示！
1937年的一天，美國底特律的街頭，一個(gè)衣衫襤褸、蓬頭垢面的小男孩站在寒風(fēng)中，哆哆嗦嗦地拿著(zhù)一疊報紙向沿途的路人不停地叫賣(mài)著(zhù)：“賣(mài)報紙咯，買(mǎi)一份報紙吧，先生�！卑胩爝^(guò)去了，偶爾有一兩位路人停下腳步，他立刻送上一個(gè)大大的微笑，熟練地將報紙遞上。
傍晚時(shí)分，終于賣(mài)完了報紙，他數了數口袋中的錢(qián)，拿出幾個(gè)鋼镚，買(mǎi)了點(diǎn)吃的.，朝東郊貧民窟的家中走去。
辛勤的工作不僅沒(méi)有使家里的情況好轉，還經(jīng)常遭到父親的辱罵和鄰居的羞辱。因為經(jīng)常挨打，他患上了嚴重的口吃，幸運的是，盡管遭受了許多苦難，他始終沒(méi)有放棄生活的希望，一邊做著(zhù)各種兼職，一邊艱難地維持學(xué)業(yè)。
幾年里，他做過(guò)餐廳侍者、廚師、送報員、油漆工等40多種職業(yè)，“只要有工作干，我都會(huì )全力以赴”，他的這種態(tài)度給人留下了深刻的印象。
在一個(gè)建筑工地工作時(shí)，他認識了亞伯拉罕。亞伯拉罕是一名建筑商，因為欣賞他的勤奮以及永遠積極進(jìn)取的精神，于是將他招到麾下。在亞伯拉罕的帶領(lǐng)下，他學(xué)會(huì )了蓋房子，成了一名合格的建筑師。幾年后，已經(jīng)退休的亞伯拉罕將生意全盤(pán)交給了他。
有了一門(mén)手藝和一份相對穩定的工作，生活似乎終于出現了曙光，可是，因為一次失敗的投資，不僅公司倒閉，還留下了6萬(wàn)美元的債務(wù)，他再次變得一無(wú)所有。這一年，他35歲。
那一天，天特別冷，想著(zhù)家中已快無(wú)米下鍋，他深吸了一口氣，硬著(zhù)頭皮走進(jìn)了一家汽車(chē)銷(xiāo)售店。因為口吃，更因為緊張，他說(shuō)話(huà)更結巴了，出于同情，經(jīng)理留下了他�；蛟S是因為口吃，他非常善于聆聽(tīng)，總能在與對方的交談中獲取對方的需求，工作第一天，他就成功賣(mài)出了一輛車(chē)。當天晚上，他用預支來(lái)的薪水買(mǎi)了一袋食物，看著(zhù)興奮的妻女，他覺(jué)得自己終于找到了未來(lái)的方向——成為一名汽車(chē)銷(xiāo)售員。
一個(gè)電話(huà)、一支筆、一本電話(huà)簿就是他全部的客源。只要有人接電話(huà)，他就記下對方的職業(yè)、嗜好、買(mǎi)車(chē)需求等，并將它們編輯成冊。辛勤的工作換來(lái)的是豐碩的回報。第二個(gè)月他賣(mài)出了18輛車(chē)�？墒�，突出的業(yè)績(jì)遭到了同事的嫉妒，不久后，他以口吃為由再次遭到解雇。
走在回家的路上，他暗暗對自己說(shuō)，你已經(jīng)沒(méi)有退路了，一定要改掉口吃這個(gè)毛病。從那天起，他每天站在鏡子前，一遍又一遍不停地對自己講話(huà)，幾個(gè)月下來(lái)，他竟奇跡般地克服了跟隨了他30年的口吃。
他信心倍增地成為雪佛蘭汽車(chē)的銷(xiāo)售員。在他的努力下，第三年他就賣(mài)出了1425輛汽車(chē)，一舉打破汽車(chē)個(gè)人零售的世界紀錄，并連續十年保持汽車(chē)零售第一的吉尼斯世界記錄，至今無(wú)人能破。
這一切都是與他的優(yōu)勢分不開(kāi)的，從進(jìn)入汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)開(kāi)，他建立人際關(guān)系的腳步就從未停止過(guò)——派對、看電影、吃飯、散步，只要有機會(huì )，他就向周?chē)哪吧朔职l(fā)自己的名片。不僅如此，每個(gè)月，他都會(huì )向客戶(hù)寄出一份精美的卡片，他甚至還自創(chuàng )了一個(gè)“250定律”，意為“你只要趕走了一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客�！�
他就是被吉尼斯譽(yù)為“世界上最偉大的銷(xiāo)售員”的喬·吉拉德。1978年，47歲的吉拉德急流勇退，轉而成為一名演講家，向全世界的人們傳授他的銷(xiāo)售經(jīng)驗，2001年，他進(jìn)入“汽車(chē)名人堂”，成為其中唯一的汽車(chē)銷(xiāo)售員，并受到時(shí)任美國總統福特的接見(jiàn)。
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