中國裂帛的口號

　　篇一：裂帛的故事

　　生如裂帛

　　裂帛，中國設計師品牌，由青年設計師大風(fēng)、小風(fēng)創(chuàng )始于2006年11月，是中國最真實(shí)的創(chuàng )作力量之一，以電子商務(wù)為載體覆蓋全網(wǎng)，有生如裂帛的激情，有著(zhù)背離、求索、獨立的創(chuàng )始過(guò)程。由一群有非凡創(chuàng )造力的設計師和有趣的年青人嘯聚而成，不問(wèn)身份，差異共存，共同堅持、共同創(chuàng )造；熱愛(ài)素樸主義和自然的生活方式，重新探索新型企業(yè)模式，嘗試摸索創(chuàng )意和做夢(mèng)型人類(lèi)在社會(huì )化中的空間，嘗試作為自由生活意志可以在社會(huì )大生產(chǎn)結構中存活的可能。

　　裂帛有著(zhù)不做皮草，不做真皮，寧肯損失市場(chǎng)，也不受利益的驅動(dòng)，裂帛有所為，有所不為等等獨立、鮮明的立場(chǎng)，要做的是，把國人買(mǎi)得起的高品質(zhì)國際品牌，與以誠信為本的高素質(zhì)的一流服務(wù)，并存起來(lái)的模式；改變舊商業(yè)不惜代價(jià)謀求暴利的傳統思維，直至接近人類(lèi)最美好的天性。裂帛人的狀態(tài)是商品的一部分。

　　相由心生

　　裂帛的風(fēng)格即參照本心、無(wú)拘無(wú)束，被大眾指認為自然風(fēng)、民族風(fēng)，卻不以其為終點(diǎn)。用服飾延伸著(zhù)人類(lèi)文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛(ài)與表達，分享內心生活的感動(dòng)和喜悅�？裣�、神秘、流浪、異域的意態(tài)氣場(chǎng)，被譽(yù)為離客戶(hù)心靈最近的品牌。

　　裂帛最想表達的是：強烈的生活。不是憑空而來(lái)，是對自身生活的提煉，持久的熱愛(ài)，還有一種嘗試與開(kāi)始的勇氣。裂帛，向內行走。向內，是一切的開(kāi)始，最終會(huì )成為內心層面的?精神的民族?；回歸本體，覺(jué)察本體，展露真性情的過(guò)程。撕裂規則，強烈地生活。所有的?與眾不同?不過(guò)是與心相同。

　　心物不二

　　品牌依靠創(chuàng )造力才能物盡其用。一個(gè)品牌越創(chuàng )新，越能自我積累和服務(wù)他人，一個(gè)品牌越創(chuàng )新，越能總結出向外和向內平衡的方法。裂帛的創(chuàng )始是將互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展視作：“生產(chǎn)工具的下放，使一切成為可能”。在服裝界只有這樣才能真正做到，一直被模仿，卻從未被超越。

　　裂帛品牌所取得的成績(jì)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng )新與傳奇，更被傳統服裝業(yè)稱(chēng)為奇跡。原因概括如下：

　　1.理念與行為的統一，企業(yè)文化與品牌文化的互嵌，不牽強，不做作，獨特的美

　　學(xué)與服飾相互衍生，其品牌能量拓展了服裝潮流的未來(lái)。

　　2.獨立的自有品牌，更加關(guān)注自身，內化結構，整合技術(shù)，改良中國服裝制造業(yè)及供應鏈系統來(lái)適應電子商務(wù)的快速反應模式；

　　3.客戶(hù)第一，高品質(zhì)體驗與高素質(zhì)服務(wù)；

　　4.創(chuàng )始人及其團隊擅長(cháng)差異化合作，以突出的執行力和學(xué)習能力著(zhù)稱(chēng)。

　　品牌釋義

　　向__內__行__走__

　　衣服的天性是賦予，

　　增加， 增加意

　　裂帛女裝

　　識和暗示，

　　讓它去參與社會(huì )，

　　建立自我位置感，

　　建立身份，

　　同時(shí)建立群體存在感。

　　有沒(méi)有一種衣服，

　　它是反而的化解？

　　外在穿著(zhù)的動(dòng)作變成內在的精神解脫，

　　像剝洋蔥一樣，

　　直至接近內在。

　　回到天性，

　　回到孩子般的無(wú)染感官，

　　對色彩、材料、形象的感覺(jué)，

　　去背離板結固化的社會(huì )，

　　走向自然，

　　走向內心的牧場(chǎng)，

　　與自己相處，

　　化解身份，

　　獲得純然的感動(dòng)和喜悅。

　　品牌風(fēng)格

　　大眾的感受里被指認為自然風(fēng)、民族風(fēng)， 卻不以其為終點(diǎn)。裂帛的設計，來(lái)自對模板化的反對。自我、直接的，她們遇見(jiàn)什么，感受到什么，就有可能創(chuàng )作出另外的什么。她們會(huì )一直走向自己本具的情感土壤。這也是向內行走的含義。

　　裂帛本身就是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)她在參考、比照什么，那就是內心了。于是，用現有，常見(jiàn)的?風(fēng)格?形容詞來(lái)詮釋裂帛是不合適的，裂帛不隸屬于哪一段歷史，哪一類(lèi)文化。裂帛不為一片風(fēng)格領(lǐng)土，多聆聽(tīng)來(lái)自?xún)刃牡穆曇�。她們稱(chēng)自己為?本體設計?，不斷蛻變，表現出來(lái)的色彩，質(zhì)地和形式僅屬于新的視野，因為所有的?與眾不同?不過(guò)是與心相同。

　　所以，裂帛的風(fēng)格就是參照本心，無(wú)拘無(wú)束。

　　衣服，是穿在身上的心靈。

　　品牌理念

　　本真，釋放，理想主義的表述。

　　品牌設計理念

　　從自身蘊藏的直覺(jué)，以及沖撞的意識中提取元素，將邊緣文化的手工，及形式、色彩與現狀交匯，讓各種情感、能量在此刻發(fā)生作用，從舊的語(yǔ)言創(chuàng )造新的語(yǔ)言，通過(guò)設計者的創(chuàng )作以及表達，來(lái)反映我們自身夢(mèng)想的結構，發(fā)現我們隱藏的記憶，表述我們內化的體驗，由此，不再用美學(xué)去簡(jiǎn)化未來(lái)，也不再用時(shí)尚梳理現在，而是用生活去還原本真，相信世間所有的物什是因為生命的觸摸與關(guān)聯(lián)，因為某種共同的呼吸，才帶著(zhù)體溫，才會(huì )在某些瞬間擊中心靈，產(chǎn)生共鳴。

　　品牌文化

　　裂帛的企業(yè)使命

　　分享多元文化，傳遞美好體驗。

　　裂帛的企業(yè)未來(lái)

　　跨世紀的企業(yè)，行者無(wú)疆

　　裂帛的企業(yè)原則

　　裂帛家人的原則——門(mén)風(fēng)：

　　⊙誠信為本

　　⊙客戶(hù)永遠第一、家人并列第一、股東名列第一

　　⊙裂帛有所為 有所不為

　　裂帛的企業(yè)價(jià)值觀(guān)

　　裂帛家人的小宇宙——太陽(yáng)系：

　　⊙水星 —— 赤子之心：象孩子一樣活著(zhù)，好奇，探索，善良，真誠，信任，勇敢，創(chuàng )造,無(wú)邊界，無(wú)歧視，熱愛(ài)一切美好。

　　⊙金星 —— 客戶(hù)第一：客戶(hù)第一在裂帛是日常工作的必備方式，依循它，你就找到了工作的重心和方向。

　　⊙地球 —— 團隊之家：沒(méi)有一個(gè)部門(mén)的團隊，只有一個(gè)團隊的裂帛。

　　⊙火星 —— 永遠年輕：是一種思維、方向；由此到達簡(jiǎn)單，到達快樂(lè )、開(kāi)放、信任，才能擁抱變化，再擁抱變化。

　　⊙木星 —— 熱愛(ài)創(chuàng )造：?jiǎn)拘褖?mèng)想和激情的秘訣，理解它，應用它，會(huì )給你無(wú)窮的驚喜和嶄新的視野。

　　⊙土星 —— 堅持激情：為了一份工作而工作，是對自我的浪費。了解自己的需求，用樂(lè )觀(guān)主義的精神鼓舞團隊。

　　⊙天王星—— 敬業(yè)專(zhuān)注：不斷的學(xué)習，不斷的應用是對敬業(yè)專(zhuān)注的最好標注。 ⊙海王星—— 承擔開(kāi)拓：是我們的價(jià)值觀(guān)中最英勇、燦爛的一面，在工作中具備前瞻意識，不斷嘗試新方法，新思路，向極限沖鋒。

　　品牌內涵

　　裂帛，簡(jiǎn)單的字面意義，撕裂絲帛，當然，也一樣，可以撕裂常態(tài)，撕裂規則，撕裂時(shí)空，撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂，同樣也是開(kāi)始的痕跡，在一切發(fā)生之后；這些，僅僅是一種可能，從每個(gè)看見(jiàn)并喜歡裂帛的人那里，引申并生成并備注的一種可能，人生需要裂帛的勇氣。

　　裂帛故事

　　一段關(guān)于夢(mèng)想的故事，同時(shí)經(jīng)歷裂帛的四個(gè)片段，四個(gè)剎那，曾經(jīng)是過(guò)去，亦是現在。

　　第一個(gè)剎那，是創(chuàng )造的瞬間，從零開(kāi)始，從進(jìn)入夢(mèng)想的曠野開(kāi)始，從第一筆圖畫(huà)，第一種顏色，撕開(kāi)第一匹布開(kāi)始，從一針一線(xiàn)開(kāi)始，這是因熱愛(ài)而創(chuàng )作，并去創(chuàng )造的勇氣，設計師與版師與縫紉師就像一支樂(lè )隊的超級演出一樣。

　　第二個(gè)剎那，是成長(cháng)的瞬間，猶如自我實(shí)現預言的勇士，在所有人認為設計師品牌、原創(chuàng )品牌的成長(cháng)會(huì )過(guò)于艱難，在所有人認為裂帛的服飾過(guò)于獨特與感性的聲音中，裂帛完成了一次次超越，不僅僅是規模的從小到大，亦是專(zhuān)注于細節，專(zhuān)注于品質(zhì)，裂帛堅信，只有中國服裝界更多的，真實(shí)的設計師品牌豐涌而起，那時(shí)才是真正的”中國創(chuàng )造。

　　第三個(gè)剎那，是行走的瞬間，裂帛的創(chuàng )始人與家人都熱愛(ài)著(zhù)背包上路的旅行，每個(gè)人每年都有出門(mén)的時(shí)間和機會(huì )，誰(shuí)敢說(shuō)內心的學(xué)習不是商業(yè)的探索，裂帛的人們不是去各地饕餮野物，不是去征服，不是去進(jìn)行優(yōu)越消費。而是學(xué)習，內省，探索，感受，愛(ài)；學(xué)習對一切美麗發(fā)自心靈贊美并行動(dòng)的人。

　　第四個(gè)剎那，是傳遞的瞬間，裂帛的團隊都是一群不想長(cháng)大的孩子，她們最重要的特點(diǎn)就是“赤子之心”，赤子常常被描述為具有童稚氣的成年人，這是因為他們像孩子一樣，往往帶著(zhù)天真、毫無(wú)挑剔的眼光觀(guān)察世界，是一顆開(kāi)放的心靈，不帶著(zhù)成見(jiàn)。她們的客戶(hù)同樣是一群不想長(cháng)大的孩子，她們與裂帛之間，彼此吸引，彼此真誠，三十萬(wàn)會(huì )員，透過(guò)服飾，透過(guò)觸摸，透過(guò)網(wǎng)絡(luò )，表達著(zhù)彼此的欣賞，已不是簡(jiǎn)單的商業(yè)，是將交易化作了交流，傳遞著(zhù)快樂(lè )。

　　篇二：裂帛經(jīng)營(yíng)的廣告學(xué)原理分析

　　附件2：

　　說(shuō)明:1.因為是學(xué)生作業(yè)，所以難免有不當之處，標題也借鑒了當時(shí) 已有的關(guān)于裂帛的報道。

　　2.舊作，未加修改，文中的一些意見(jiàn)裂帛也已做到，如新推出非池中男裝等，稚嫩之處望見(jiàn)諒，我會(huì )努力學(xué)習。

　　向內行走：精定位的小眾化品牌經(jīng)營(yíng) ——淺析裂帛服飾的成功之路

　　一、品牌簡(jiǎn)介

　　裂帛服飾，運營(yíng)實(shí)體為天鵝縱橫藝術(shù)設計工作室，2006年創(chuàng )辦與淘寶網(wǎng)的原創(chuàng )民族服飾品牌，是名副其實(shí)的淘品牌，也是為數不多的一個(gè)設計師品牌，主要的營(yíng)銷(xiāo)方式是專(zhuān)賣(mài)店加網(wǎng)絡(luò )購物，在淘寶銷(xiāo)售平臺上排名在淘寶女裝類(lèi)民族品牌前列。公司擴展迅速，富有無(wú)窮的潛力，年銷(xiāo)售額千萬(wàn)元，擁有一家5皇冠C店和一家B店，交易額在淘寶網(wǎng)的所有女裝品牌里面穩居前20名。目前裂帛C店的近4萬(wàn)會(huì )員，80000PV的日均流量，是淘寶網(wǎng)絡(luò )奇跡。

　　裂帛服飾行走民族國際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節民族神秘特征與 時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng )造與美感。主營(yíng)狂喜、神秘、流浪、異域、民族原創(chuàng )女裝服飾。打破常規唐裝改良的民族元素運用，更多的把少數民族的手工及形式及色彩的延伸，是現代的民族服飾 。

　　二、品牌成長(cháng)歷程

　　2006年，裂帛在淘寶網(wǎng)誕生。最初創(chuàng )始團隊都從事服裝設計工作，最初只銷(xiāo)售主從云南等地淘來(lái)的民族服飾，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也并不出色，投資也只有1000元。

　　2007年，裂帛開(kāi)始做實(shí)體店，主營(yíng)尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾。至于經(jīng)營(yíng)狀況，盡管人氣還不錯，但由于經(jīng)營(yíng)成本太高，僅僅開(kāi)了半年多就選擇了關(guān)張。

　　也就是這一年，裂帛的淘寶店開(kāi)始顯山露水。由于商品富有特色，店主在攝影、平面設計方面又具備才能，因此裂帛在網(wǎng)絡(luò )上顯示出巨大的成長(cháng)潛力，銷(xiāo)售額比第一年有了翻幾番的增長(cháng)。

　　也是07年，裂帛開(kāi)始自己做工廠(chǎng)。說(shuō)是工廠(chǎng)，其實(shí)就是一個(gè)家庭作坊，位于通州區半壁店的民居內，一個(gè)版師、三四個(gè)工人，就是開(kāi)始開(kāi)工了。淘寶店的銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)，小作坊加班加點(diǎn)也忙不過(guò)來(lái)，于是開(kāi)始增加人手，到了2007年年底，小工廠(chǎng)已經(jīng)有了20來(lái)個(gè)人。 2008年，裂帛的工廠(chǎng)進(jìn)一步擴大，他們在通州麥莊擁有了一個(gè)1300平米的新廠(chǎng)房，工人增加到了80多人，負責人專(zhuān)門(mén)找到了一位來(lái)自日資企業(yè)、精通生產(chǎn)管理的專(zhuān)業(yè)人士。而裂帛的辦公室，也從“民居時(shí)代”進(jìn)入“寫(xiě)字樓時(shí)代”。

　　2009年 11月，正值服裝行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，裂帛的銷(xiāo)售也出現了井噴態(tài)勢，這種狀況一直持續到12月、第二年1月。

　　與銷(xiāo)售的火爆對應，裂帛的企業(yè)也不斷成長(cháng)。這一年，裂帛C店等級攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暫時(shí)撤出之后，也重整旗鼓，再度進(jìn)駐淘寶商城。公司總體雇員也突破了100人。如今的裂帛已經(jīng)成了淘寶網(wǎng)的廣告大客戶(hù)，以硬廣告的方式進(jìn)行品牌形象塑造，具備了同知名品牌一決高下的意識和能力。

　　三、成功秘笈的廣告學(xué)原理分析

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　　1.消費者定位 裂帛的市場(chǎng)定位是追求時(shí)尚又懷舊，具有異域流浪情結，不拘小節隨性自然的年輕女性。而這樣的群體恰恰又是整個(gè)消費群體的重要組成部分，購買(mǎi)力較強，且對品牌的依賴(lài)性也很強，爭取到這樣的客戶(hù)，只要品牌不斷保持創(chuàng )新，就不會(huì )失去。

　　2.品名定位裂帛一名取自臺灣女作家簡(jiǎn)禎的一片散文《四月裂帛》，創(chuàng )始人介紹因為喜愛(ài)簡(jiǎn)禎文字里的心性，所以起名叫裂帛，英文是Rip。字面意義是撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂規則，“撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規的蒼白人生”。后來(lái)，“裂帛”品牌的意義又延伸為“向內行走”，即尋找個(gè)人內心更深層的東西，如同裂帛官網(wǎng)的品牌文化介紹文本中所說(shuō)，“在凝視中放倒自己于大地”。

　　品牌名的小眾化使裂帛的市場(chǎng)定位更加明確，從而也使得品牌理念越加清晰。其中的文藝氣質(zhì)與當代女青年獨立自主的意識相得益彰，自然具有高識別度。

　　3.功效定位 舒適自然本真一直是裂帛宣傳提倡的著(zhù)裝理念，模特展示出來(lái)的奔放的氣質(zhì)也令其潛在客戶(hù)動(dòng)心，這一定位為裂帛贏(yíng)得了不少口碑。

　　4.觀(guān)念定位 裂帛的品牌理念是本真、釋放、理想主義的表達，追求的是“向內行走”，即關(guān)注內心的成長(cháng)，“把衣服當作生命顏色的表達”，回歸天性，從而在社會(huì )中建立自我位置感。這樣的品牌理念及其對消費者穿衣觀(guān)念的引導極具現代性和個(gè)性化，符合市場(chǎng)需求。

　�。ǘ�）獨特銷(xiāo)售主張的差異化功能

　　差異化是裂帛的座右銘。裂帛走的是差異化、細分市場(chǎng)的路線(xiàn)。其產(chǎn)品在設計上夸張、大膽、突出個(gè)性，這樣盡管不能獲得所有消費者的青睞，但卻形成了一個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)群。裂帛的一個(gè)理念是，服裝不僅是一個(gè)裝飾品，還要有內涵、文化。因此裂帛投入了很大的力量，為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文化等特征，來(lái)強化產(chǎn)品的內涵深度。

　　這種差異化使裂帛的分眾化道路越走越寬。

　�。ㄈ�）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中4C理論的運用

　　1.對消費者需求的準確把握 裂帛每款衣服都有獨特的設計，每周要出10款以上的新品，大量新品的頻繁上市，保證了消費者感受上的新鮮度。公司對設計師的考核，是以產(chǎn)品本身為依據，銷(xiāo)量作為輔助考慮因素。對銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，會(huì )對設計師特殊的獎勵。2009年，裂帛最受歡迎的單品銷(xiāo)量達到3000多件。

　　2.方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò )品牌的多渠道運營(yíng)使在裂帛如魚(yú)得水，直面更多賣(mài)出量平臺。

　　3.與消費者的互動(dòng) 在淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的指點(diǎn)下，裂帛也開(kāi)始挖掘論壇的能量，先后推出征文等活動(dòng)，通過(guò)帖子與消費者互動(dòng)，引起了很大的關(guān)注度，從而使得裂帛在淘寶論壇上僅僅用了3個(gè)月就升級為幫，創(chuàng )造了一個(gè)小小的奇跡。

　�。ㄋ模╈`活的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)能力將裂帛差異化的特點(diǎn)有效傳播出去。這個(gè)新生品牌很具有營(yíng)銷(xiāo)意識，善于鉆研新思路。比如，服裝行業(yè)的傳統銷(xiāo)售思路是“新品不打折，過(guò)季之后打折，最后虧本清倉”，他們則推出了針對新品的8折限時(shí)搶購活動(dòng)——“搶果果”，讓新品在剛剛上市的時(shí)候就受到追捧。

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　　裂帛自創(chuàng )辦以來(lái)舉辦過(guò)很多公益活動(dòng)，如汶川捐助、巴塘計劃、走訪(fǎng)民謠等，此外，還創(chuàng )辦了裂帛文化基金。最近，裂帛還在大力推一個(gè)叫做“罐頭人”的招聘計劃，通過(guò)活潑的招聘廣告，巧妙地達到了招聘人才、推廣自身品牌形象的雙重目的。

　　四、暢想裂帛下一步

　　1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功可以在現實(shí)中適應性復制，可以在全國范圍內發(fā)展一批實(shí)體店。在省會(huì )、直轄市，采取直營(yíng)店的模式，在其他城市，則采取加盟店的形式。

　　2.在裂帛品牌的基礎上再做一個(gè)新的子品牌，擴展品牌規模和影響力。

　　3.注重客戶(hù)資料的管理，加強與客戶(hù)的溝通，防止客戶(hù)流失，同時(shí)穩定邊緣客戶(hù)。

　　4.拓展營(yíng)銷(xiāo)手段，改變以往的口碑營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)格局，注重營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　5.加強整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的團隊建設，強化團隊營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　6.在關(guān)注設計的同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)管理，把設計師品牌做強做大。

　　五、結語(yǔ)

　　一個(gè)品牌的成功固然值得分析，如何走上長(cháng)久發(fā)展之路同樣值得思考，當今服裝市場(chǎng)千變萬(wàn)化，個(gè)性化的品牌也日益繁殖，競爭日趨激烈，不斷的創(chuàng )新與溝通永遠是必須的。 2010.12

　　篇三：裂帛-給我最原始的沖動(dòng)

　　裂帛——向內行走

　　一 深談裂帛品牌文化內涵

　　曰： 裂帛精神——沖破，展示出真實(shí)的自我。

　　裂帛的沉靜：如睡蓮般沉寂，但卻是只可遠觀(guān)不可褻玩，不容褻瀆的高貴氣質(zhì)，在寂靜中透露出一些不可磨滅的傲骨柔情。

　　裂帛的奔放：如煙花般絢爛，但并不是短暫的綻放，而是持續的美，有動(dòng)感律動(dòng)的美麗。 裂帛的自然：隨性悅動(dòng)，與風(fēng)起舞，無(wú)束縛的與自然融合，感受呼吸，感受聆聽(tīng)自然聲音。

　　先分析當前的行業(yè)特點(diǎn)

　　1 網(wǎng)銷(xiāo)平臺女裝品牌的行業(yè)分析:大致分為三類(lèi)：

　　1）民族風(fēng)格+流行設計元素 2）日韓甜美系主要以舶來(lái)品為主 3）歐美時(shí)尚大牌范 OL類(lèi)型+隨性街頭風(fēng)

　　2 網(wǎng)銷(xiāo)平臺女裝前10名中只有裂帛走的是民族+時(shí)尚融合的風(fēng)格，用中國最原始的布制作

　　出飽含中國元素和西方設計結構的服裝。

　　3 裂帛應當站在整個(gè)女主裝領(lǐng)域的制高點(diǎn)來(lái)做民族傳承+時(shí)尚突破結合的服飾引領(lǐng)者，讓

　　人們感知服裝的充滿(mǎn)的無(wú)限情感和跳動(dòng)的脈搏。

　　4 裂帛和其他崇尚國內外潮流品牌女裝的區別：

　　1）從直觀(guān)的視覺(jué)感官屬性來(lái)看，其他品牌的女裝沒(méi)有看到它內在的靈魂，只是國外時(shí)尚的頻繁疊加，注重的是表象的視覺(jué)展現；裂帛則可以從外表看到它深刻的中國烙印，令人被吸進(jìn)服裝之靈的漩渦不能自拔。

　　2）從人文屬性來(lái)看，其他潮流女裝追求潮流反映了人們盲從、浮躁、攀比、勢利等不良心理，而裂帛是自然的、和諧的象征；從民族屬性看，其他潮流女裝是西方的舶來(lái)文化，而裂帛代表了中國的傳統文化。而且，其他潮流女裝和裂帛的現狀，一定程度上體現了中華民族的世界地位，也反映了中國人的民族自信心和民族自豪感的強烈程度，在提倡振興民族工業(yè)、弘揚民族文化、鑄造民族品牌的今天，從這個(gè)角度創(chuàng )造話(huà)題則極容易受到關(guān)注，從而可以輕松實(shí)現品牌的爆炸性傳播。

　　5 “裂帛——向內行走”是其品牌傳播的主題內容，通俗易懂、瑯瑯上口，卻極富內涵，

　　很好的體現出裂帛的注重不僅是視覺(jué)感官屬性而是更為主要的人文屬性，當我們在任何事情或者事物的表象看不到任何東西，請向內行走，感受它帶給你的任何感觸，它侵占了你的五感帶動(dòng)了你的四肢百骸，甚至牽動(dòng)你的呼吸，你需要停下腳步走近去感受體會(huì )。更體現出“裂帛”說(shuō)推崇的價(jià)值觀(guān)和生存價(jià)值，現代人更看重存在感，裂帛，讓我們重新樹(shù)立起來(lái)這種感覺(jué)，裂——撕破，撕開(kāi)，帛——絲綢，絲帛；需要是一種勇氣，顛覆世俗，掙脫捆綁，需要的是解放，無(wú)論是肉體還是精神上的束縛，當人年輕人就是需要“還自我一個(gè)本真”的狀態(tài)，達到精神上的契合，增加與裂帛的共鳴，這既是裂帛想帶給人們的感受。

　　6 “裂帛——向內行走”品牌的可持續發(fā)展因素：

　　1）時(shí)間的驗證，裂帛創(chuàng )立到現在短短的幾年間，從原來(lái)的主營(yíng)民族服裝而走向自住設計品牌的道路，雖然道路艱辛，但是也積累相當高的人氣，穩居網(wǎng)銷(xiāo)平臺女裝銷(xiāo)售亞軍寶座。裂帛在時(shí)間上取得了創(chuàng )立民族風(fēng)潮服飾品牌文化的先機，這是現在那些想效仿裂帛服裝的品牌望塵莫及。

　　2）獨一無(wú)二的設計，裂帛根據最初的品牌定位，得到了廣大女性消費者的支持，她們

　　購買(mǎi)的不光是商品，更是能代表自己的價(jià)值觀(guān)，個(gè)性，品味，格調，生活方式和消費模式，這都是因為裂帛獨一無(wú)二的設計吸引而來(lái)的；再以后的光臨，她們購買(mǎi)的就不是商品本身了，是一種與眾不同的體驗和特定的表現自我，實(shí)現自我價(jià)值的道具，從側面反映出品牌形象深入人心。

　　3）超高的人氣和大用戶(hù)量，裂帛之前用衣服來(lái)吸引他們，后來(lái)她們在裂帛中找到了“真實(shí)的自己”，她們對裂帛產(chǎn)生了信賴(lài)感和依賴(lài)感，之后在裂帛幫助她們在“裂帛的故事”中聯(lián)想出許多美妙瞬間，拋棄一切世俗，僅沉浸在裂帛勾起的夢(mèng)幻中；有時(shí)候裂帛也提醒她們憶起雋永的當年，找到心靈上的共鳴，和內心柔軟的那塊“私人領(lǐng)地”。這群裂帛的“長(cháng)期飯票”選擇裂帛并不僅僅是美麗的衣裳，還有對裂帛文化的任何并對此很忠誠。這也就是說(shuō)明，一旦成為選擇裂帛的人，不能拔劍斬斷與裂帛的千絲萬(wàn)縷的，更多的是她們的情感訴求。

　　4）更深層的文化底蘊，裂帛——向內行走，是有生命的，是從外在看到本質(zhì)，無(wú)論人事物，精神里層是民族文化精神的高度提煉和人生美好價(jià)值觀(guān)念的共同升華，凝結著(zhù)時(shí)代的精髓，生生不息，有生命力和擴張能力的。

　　7 “裂帛——向內行走”能打造理想主義狀態(tài)：

　　1） 感受穿上裂帛的感覺(jué)，望著(zhù)鏡子中的你，能讓發(fā)現天真無(wú)邪的笑顏重新又爬上臉頰，

　　這是裂帛能帶給人那份最純真的感動(dòng)，純粹，自然，不做作。

　　2） 裂帛還有一種神奇的力量，是能夠令現實(shí)虛幻化，穿著(zhù)裂帛，能夠感受到一種力量，

　　能夠潔凈微染纖塵的心靈，無(wú)限接近心底最柔軟的那塊小領(lǐng)地，改變心境。

　　3） 裂帛符合當您很多消費者不隨世俗的態(tài)度，保有自己最原本的價(jià)值觀(guān)，保有對文化

　　的那份崇敬，保有最真實(shí)的自我。 購買(mǎi)裂帛，不光是買(mǎi)的了商品——衣服，而是購買(mǎi)了一種對時(shí)尚的認知，對生活品質(zhì)的認定，還有對自己審美的自信，這些都是裂帛傳達出來(lái)的，也就是裂帛最真實(shí)的品牌效應。

　　建議：制作品牌的LOGO，以達到品牌形象的廣泛傳播和加深消費者的印象，有時(shí)候一個(gè)好的LOGO，也是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

　　二 裂帛DM內容設計

　　1 DM首頁(yè)：主標題：裂帛——向內行走副標題：縱橫無(wú)界限

　　2 DM的章節： 第一章： 縱無(wú)疆副標題：縱行無(wú)極境

　　第二章： 橫無(wú)域副標題：橫行無(wú)邊際

　　第三章： 回到初相識

　　第四章： 沖破桎梏 尋回純真

　　第五章：融合——恰如其分

　　3DM各章節展示： 1）第一章： 縱無(wú)疆副標題：縱行無(wú)極境

　　展示本季主推服裝，頁(yè)面結構主要為縱向的結構展示，符合本頁(yè)面的主題“縱無(wú)疆”，展現方式，主要選擇有跳躍動(dòng)感的圖片。

　　展示品牌：體現品牌感，無(wú)界限，敢超越的特質(zhì)。

　　全部都是縱向展示商品。體現裂帛的獨特。

　　2）第二章：橫無(wú)域副標題：橫行無(wú)邊際

　　展示熱銷(xiāo)服裝，頁(yè)面結構主要為橫向的結構展示，符合本頁(yè)面的主題“橫無(wú)域”，

　　展現方式，主要以從左到有連續感的圖片為主，可以做出的樣式效果可以為，最左邊接的是最右邊的圖，可分割但是有連貫性，能展示出裂帛的服裝可隨意搭配的特質(zhì)。

　　展示品牌：無(wú)限制，可任意搭配，可肆意暢游的特點(diǎn)。

　　——》

　　以上是我簡(jiǎn)單做的一個(gè)圖片感覺(jué)的頁(yè)面設計。

　　3）第三章：回到初相識

　　選擇幾款，裂帛成立以來(lái)銷(xiāo)量最好的，有歷史感階段性的商品，給消費者一個(gè)發(fā)展歷程的感覺(jué)，達到對裂帛的情感上的共鳴。同時(shí)選擇出的這些服裝，要有最原始純樸的感覺(jué)，仿佛回到孩提的時(shí)光。

　　展示品牌：主要為大幅模特不規則的展示，達到共鳴的效果，同時(shí)配合一些有特點(diǎn)的說(shuō)明名字。

　　4）第四章： 沖破桎梏 尋回純真

　　以大版展示出，穿著(zhù)流行裝扮的模特和穿著(zhù)裂帛服裝的強烈對比，尤其是從模特的眼神角度，這樣消費者在拿到DM時(shí)，才能產(chǎn)生共鳴，才能了解裂帛能帶來(lái)的是什么感受，才知道只能改怎么做。同樣模特純凈的眼神才是真正尋找的那份最真的感動(dòng)。

　　品牌展示：找到品牌的共鳴，幫助你找到自己逝去的純真年代。

　　5） 第五章：融合——恰如其分

　　以最制作一件衣服為主要展示方面，設計圖+布料+模特試穿，流行元素，民族元素，這些印象都展示出來(lái)，最后是一張大幅的廣告宣傳，兩張背景，一張自然風(fēng)，一張流行的金屬感，展示同款不同的美麗，這是裂帛的創(chuàng )造力，讓消費對裂帛產(chǎn)生極大的興趣和信賴(lài)。 品牌展示：裂帛精神就是不排斥新的，我們敢于嘗試潮，我們能突破。

　　三 裂帛的用戶(hù)調查活動(dòng)

　　1 裂帛小樹(shù)養成計劃第一季——您的滿(mǎn)意，裂帛的鼓勵（裂帛用戶(hù)調查活動(dòng)）

　　1）裂帛在諸如物流，貨品，價(jià)格政策，貨品質(zhì)量，是否還有不盡人意的地方。

　　2）問(wèn)題設置的部分，答題的專(zhuān)題頁(yè)面。

　　3）將裂帛比擬成為樹(shù)苗，當達到一定的量，樹(shù)變大了，枝干變粗壯了，樹(shù)上結出果子，上面有活動(dòng)中獎人的名單。（獎品設計按照公司能夠提供的確定）

　　4）制作一期中獎專(zhuān)題，電話(huà)采訪(fǎng)或者視頻采訪(fǎng)，可以放到今后的活動(dòng)專(zhuān)題，嵌入視頻，達到真實(shí)可信的活動(dòng)目的，能讓更多用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

　　2裂帛——精靈族長(cháng)成史——裂帛品牌或熱銷(xiāo)單品的相關(guān)問(wèn)題

　　1）根據往年裂帛單品的銷(xiāo)售榜，制定問(wèn)題，答對或者選出最佳留言的可以獲得珍藏版YY。2）以當年考試特有的連線(xiàn)題形式，得到更多消費者的共鳴，了解裂帛傳達的本真時(shí)尚氣質(zhì)。

　　3 裂帛——夢(mèng)開(kāi)始的地方 ——說(shuō)出裂帛的故事

　　1）設計客戶(hù)調查問(wèn)題、消費者最關(guān)心的問(wèn)題

　　2）針對這些問(wèn)題給出一些答復，如發(fā)貨，物流，折扣等。

　　3），這樣對于參與活動(dòng)商品的價(jià)格有相應的把控，不至于導致一旦商品降價(jià)，大量的用戶(hù)投訴致電，也便于制定營(yíng)銷(xiāo)計劃和內容。

　　4）講述裂帛的故事，如果采納制作到商品詳情，可獲得裂帛神秘大獎，因為消費者有時(shí)候是最好的演講者，更真實(shí)。

　　篇四：裂帛電子商務(wù)公司的運作

　　河北機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　姓 名：

　　系 部：

　　專(zhuān) 業(yè)：

　　班 級：

　　論文題目：

　　指導教師：

　　2014

　　畢業(yè)論文 史騰飛 學(xué) 號： 40823110114 人文與管理工程系 電 子 商 務(wù) 電子商務(wù)1101 裂帛電子商務(wù)的運作 柳 西 波 年6月

　　摘 要

　　“裂帛”由青年設計師大風(fēng)、小風(fēng)創(chuàng )立于2006年11月，是名副其實(shí)的淘品牌，也是中國知名的設計師女裝品牌，所屬北京心物不二電子商務(wù)有限公司旗下，以電子商務(wù)為載體覆蓋全網(wǎng)，是國內最真實(shí)的創(chuàng )作力量之一。它由一群有非凡創(chuàng )造力的設計師和有趣的年青人嘯聚而成，不問(wèn)身份，差異共存，共同堅持、共同創(chuàng )造；她們熱愛(ài)素樸主義和自然的生活方式，重新探索新型企業(yè)模式，嘗試摸索創(chuàng )意和做夢(mèng)型人類(lèi)在社會(huì )化中的空間，嘗試作為自由生活意志可以在社會(huì )大生產(chǎn)結構中存活的可能。 裂帛目前已拓展涵蓋至女裝、鞋包、配飾、三大類(lèi)。旗下?lián)碛信�裝品牌：裂帛、所在、蓮燦、ANGELCITIZ、LADY ANGEL，男裝品牌：非池中。 裂帛用服飾延伸著(zhù)人類(lèi)文化中，人們對色彩、自然、情感共通的熱愛(ài)與表達，分享內心生活的感動(dòng)和喜悅。如今裂帛已成為中國最具規模的獨立設計品牌服裝集團之一，遠銷(xiāo)海外多個(gè)國家與城市，為世界潮流和國際時(shí)裝界輸出著(zhù)來(lái)自東方的多元文化價(jià)值與美好體驗。

　　裂帛服飾行走民族國際化的時(shí)尚路線(xiàn)，年輕人的流浪異域情節民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨奏裂帛的創(chuàng )造與美感。主營(yíng)狂喜、神秘、流浪、異域、民族原創(chuàng )女裝服飾。打破常規唐裝改良的民族元素運用，更多的把少數民族的手工及形式及色彩的延伸，是現代的民族服飾。

　　關(guān)鍵詞：裂帛 電子商務(wù) 服飾 女裝 中國風(fēng) 民族風(fēng) 目 錄

　　2.裂帛的創(chuàng )立與發(fā)展

　　3. .裂帛的經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)策略

　　.裂帛創(chuàng )立初期的經(jīng)營(yíng)方式和理念

　　.裂帛現在的經(jīng)營(yíng)方式和理念

　　4. .裂帛的質(zhì)量保證、產(chǎn)品服務(wù)

　　.裂帛的產(chǎn)品供應

　　.裂帛的產(chǎn)品檢測與物流

　　.裂帛的產(chǎn)品售后處理

　　5. .裂帛集團的品牌擴展與市場(chǎng)細化

　　.裂帛分化市場(chǎng)

　　.裂帛蓄謀發(fā)展與海外市場(chǎng)

　　裂帛的創(chuàng )立與發(fā)展

　　從民居里走出來(lái)的大賣(mài)家 2005年，最初創(chuàng )始團隊中的大風(fēng)和小風(fēng)，抱著(zhù)嘗試新鮮事物的心態(tài)，在淘寶網(wǎng)上注冊。發(fā)現淘寶很有意思。于是帶著(zhù)1000元，開(kāi)始進(jìn)貨了。所以也就有了后來(lái)?裂帛是從1000元起步的品牌?的說(shuō)法。因為做慣了雜志，這個(gè)姐妹倆的小小店鋪，由姐姐大風(fēng)當模特，妹妹小風(fēng)負責攝影。在當時(shí)幾乎沒(méi)有真人模特的

　　淘寶，裂帛的真人實(shí)拍及PS美感，博得每一個(gè)進(jìn)入店鋪者的驚艷目光，訂單如雪片飛來(lái)。于是店鋪很快升鉆，成為淘寶第一批從事印度尼泊爾服飾的賣(mài)家。 2006年，隨著(zhù)店鋪的成長(cháng)，進(jìn)貨-銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿(mǎn)足姐妹倆的審美感與創(chuàng )作欲望。同時(shí)，品質(zhì)也不夠穩定，良莠不齊。裂帛掌柜之一的向峰說(shuō)，?有一次進(jìn)貨不慎，以純銀的價(jià)格進(jìn)到了一批釕銀的商品，回來(lái)不得不低價(jià)處理掉。?在大風(fēng)小風(fēng)的設計稿被數家工廠(chǎng)拒之門(mén)外后，傲氣的姐妹倆決定做自己的工廠(chǎng)。同年11月，注冊裂帛品牌。最初的?工廠(chǎng)?，就在她們家中�？蛷d打版，陽(yáng)臺銷(xiāo)售，廚房做飯。一個(gè)版師、三四個(gè)工人，一點(diǎn)點(diǎn)，裂帛成長(cháng)著(zhù)。 2007年，裂帛的淘寶店開(kāi)始顯山露水。由于商品富有特色，店主在攝影、平面設計方面又具備才能，因此裂帛在網(wǎng)絡(luò )上顯示出巨大的成長(cháng)潛力，銷(xiāo)售額保持著(zhù)翻幾番的增長(cháng)。同年，裂帛在北京西單開(kāi)始做實(shí)體店，主營(yíng)尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾，與裂帛自己的設計共同出售。然而，周遭環(huán)境嘈雜喧囂，還有奇怪的?銷(xiāo)售員不允許坐否則會(huì )罰款?的規定，與之前構想中?一杯茶，一本書(shū)?的慵懶生活截然不同。半年時(shí)間，裂帛選擇放棄了這個(gè)確實(shí)能增加收入的旺鋪。同年底，裂帛的小工廠(chǎng)已經(jīng)擴張至20余人。 2008年，裂帛的工廠(chǎng)進(jìn)一步擴大，他們在通州麥莊擁有了一個(gè)1300平米的新廠(chǎng)房，工人增加到了80多人，負責人專(zhuān)門(mén)找到了一位來(lái)自日資企業(yè)、精通生產(chǎn)管理的專(zhuān)業(yè)人士。而裂帛的辦公室，也從?民居時(shí)代?進(jìn)入?寫(xiě)字樓時(shí)代?，從通州果園的一個(gè)叫做巴克寓所的小區搬到了新落成的瑞都國際中心商務(wù)樓。 2009年，裂帛品牌在網(wǎng)上實(shí)現了飛躍式的增長(cháng)。這一年的11月，正

　　值服裝行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，裂帛的銷(xiāo)售也出現了井噴態(tài)勢，當時(shí)整個(gè)12層的樓道成了裂帛的地盤(pán)，到處堆滿(mǎn)了待發(fā)的貨物，大廈的物業(yè)人員多次來(lái)找公司協(xié)調，不準他們再把貨物擺放在樓道里。向峰說(shuō)，當時(shí)公司不得不臨時(shí)租了一個(gè)房間，才將貨物堆放的問(wèn)題解決。這種狀況一直持續到次年1月。 與銷(xiāo)售的火爆對應，裂帛的企業(yè)也不斷成長(cháng)。這一年，裂帛C店等級攀升到4皇冠，B店在最初2007年的暫時(shí)撤出之后，也重整旗鼓，再度進(jìn)駐淘寶商城。 2010年，裂帛的公司總體雇員突破100人。工廠(chǎng)遷至瀛海，面積由1300㎡擴至4000㎡。同最初的小打小鬧不同，如今的裂帛已經(jīng)成了淘寶網(wǎng)的廣告大客戶(hù)，以硬廣告的方式進(jìn)行品牌形象塑造，表明這個(gè)當初的小小淘寶店已經(jīng)具備了同知名品牌一決高下的意識和能力。

　　裂帛的風(fēng)格文化

　　裂帛在大眾的感受里被指認為自然風(fēng)、民族風(fēng)，卻不以其為終點(diǎn)。裂帛的設計，是來(lái)自對模板化的反對。她們是自由、自我、直接的，她們遇見(jiàn)什么，感受到什么，就有可能創(chuàng )作出另外的什么。她們會(huì )一直走向自己本具的情感土壤。這也是向內行走的含義。

　　裂帛本身就是動(dòng)態(tài)的，如果說(shuō)她在參考、比照什么，那就是內心了。于是，用現有，常見(jiàn)的‘風(fēng)格’形容詞來(lái)詮釋裂帛甚至是不合適的，因為裂帛不隸屬于哪一段歷史，或哪一類(lèi)文化。她們的裂帛不為一片風(fēng)格領(lǐng)土，卻為最初和最終的自由，她們的所做，多聆聽(tīng)來(lái)自?xún)刃牡穆曇�。她們稱(chēng)自己為?本體設計?，不斷蛻變，表現出來(lái)的色彩，

　　篇五：營(yíng)銷(xiāo)案例茵曼&裂帛成長(cháng)之路的并購、復制、粉絲經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

　　作為淘寶早期紅利的'受益者，淘寶原創(chuàng )品牌的創(chuàng )始人們比誰(shuí)都熟悉電商的規律，早在2011年的黃金時(shí)期，他們便已經(jīng)敏銳地嗅到了市場(chǎng)的潮流，策劃著(zhù)開(kāi)發(fā)新品牌。

　　到現在，淘品牌的概念早已不像當初那樣單薄，在茵曼、裂帛和韓都衣舍這幾個(gè)淘寶買(mǎi)家們耳熟能詳的名字背后是一長(cháng)串的子品牌集群，盡管它們暫時(shí)未能如主品牌那樣占盡前臺的風(fēng)光，不過(guò)，它們是淘品牌們押寶的下一張王牌。

　　縱觀(guān)淘品牌從并購到自創(chuàng )子品牌的過(guò)程，或能為更多的電商從業(yè)者提供一個(gè)新的視角，去探索未來(lái)更多的可能性。并購潮一觸即發(fā)

　　要做子品牌，淘品牌的第一炮幾乎都是并購。

　　2012年，韓都衣舍收購素縷；2013年，茵曼并購初語(yǔ)，裂帛并購天使之城和Lady Angel；2014年，韓都衣舍和茵曼分別收購了包括迪葵納、秋売在內的數個(gè)淘品牌，進(jìn)一步擴展了產(chǎn)品線(xiàn)。

　　淘品牌之間的并購起初并不被看好。以裂帛和天使之城為例，前者是天貓店，主打民族風(fēng)和設計師原創(chuàng )，后者是淘寶C店，主打歐美風(fēng)和街拍，兩者的聯(lián)合聽(tīng)起來(lái)并不那么搭調；而在當時(shí)變化的淘寶大環(huán)境下，類(lèi)似天使之城這樣的C店大賣(mài)家不得不面對日益高企的流量成本，出售也是無(wú)奈的選擇。在裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)看來(lái)，這次并購是突破之舉，裂帛成功地將C店切換成天貓店，為后來(lái)者提供了一個(gè)范例。2013年，在裂帛收購天使之城時(shí)，后者的年銷(xiāo)售額為2億元，其中包括Lady Angel的銷(xiāo)量；2014年天使之城交出了4億元的成績(jì)單，其中Lady Angel的銷(xiāo)售額達到1.5億元，這個(gè)數字雖然沒(méi)有達到湯大風(fēng)的預期，卻也并不如外界所傳言的那樣有所下滑。

　　此前曾有夫妻共同經(jīng)營(yíng)淘寶店，離婚后鬧上法庭要求轉移所有權的案例，因為C店的性質(zhì)是屬于個(gè)人的，它并不是一家公司，天貓之前并未操作過(guò)類(lèi)似這樣C店并入公司的案例。湯大風(fēng)告訴《天下網(wǎng)商在并購天使之城的過(guò)程中，我們和天貓的法務(wù)來(lái)回溝通，當時(shí)的天貓總裁逍遙子也在其中起到了很大的作用，最后才達成了并購。

　　當天使之城成為裂帛旗下的子品牌后，改變就開(kāi)始了。此前，天使之城90%的銷(xiāo)售額都源自它的C店，而從并購后的2013年2月開(kāi)始，天使之城的C店在長(cháng)達九個(gè)月的時(shí)間內都處于關(guān)停狀態(tài)，徹底沒(méi)有銷(xiāo)售，并最終完成了切換。這是對買(mǎi)家完成的一次大遷徙，對其它品牌來(lái)說(shuō)，這樣的動(dòng)作沒(méi)有兩三年是不可能做到的。湯大風(fēng)對于這樣的成績(jì)很滿(mǎn)意。

　　這一做法效果顯著(zhù)，天使之城本以店主的個(gè)人魅力為主打，吸引了大量擁躉，而如今的天貓店則由團隊進(jìn)行設計和拍攝，打破了消費者長(cháng)期以來(lái)養成的習慣。這樣的結果也曾經(jīng)為人詬病，有人認為裂帛此舉浪費了天使之城多年積累的品牌形象。

　　不過(guò)對湯大風(fēng)來(lái)說(shuō)，天使之城和Lady Angel是她理想中女性衣櫥的拼圖之一。裂帛是很強烈的民族風(fēng)，所在是東方風(fēng)，我還缺什么呢？歐美風(fēng)的品牌，這是Lady Angel，甜美年輕的品牌，這就是天使之城。除了辦公室女性的通勤風(fēng)，我和小風(fēng)喜歡的風(fēng)格都做了一遍。隨著(zhù)時(shí)間的流逝，也許未來(lái)還會(huì )出現讓我們有感覺(jué)的品牌。

　　同樣是被并購的淘品牌，初語(yǔ)的變化并不那么顯著(zhù)。在廣州海珠創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園內，同屬匯美集團旗下的初語(yǔ)和茵曼、生活在左等其它品牌并不在同一棟樓辦公，在茵曼創(chuàng )始人方建華的眼中，子品牌必須要差異化經(jīng)營(yíng)，我在集團中已經(jīng)不太管具

　　體的事務(wù)了，更像一個(gè)老師的角色，如果每一個(gè)品牌都要我親自來(lái)管，那做出來(lái)的都是茵曼。

　　2013年10月，初語(yǔ)正式并入匯美集團。早在2012年初，方建華就接觸了淘寶C店木棉天堂，因為被其獨特的設計風(fēng)格和品牌創(chuàng )始人強烈的品牌精神所吸引。最終，木棉天堂加入匯美集團后，改名為初語(yǔ)，并共享茵曼的供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)渠道，但其設計和運營(yíng)則完全獨立進(jìn)行。2014年雙11，初語(yǔ)在女裝類(lèi)目的銷(xiāo)售額排名由前一年的第8位升至第5位，這是一個(gè)讓方建華相當滿(mǎn)意的結果。

　　只服務(wù)高端人群

　　從并購品牌中嘗到了甜頭的方建華也開(kāi)始做自創(chuàng )子品牌，這就是現在的生活在左。事實(shí)上，生活在左原來(lái)是茵曼旗艦店中一個(gè)名為唯品的子系列，在貢獻了1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額后，方建華決定將這個(gè)系列進(jìn)行重新梳理，打造成一個(gè)獨立的品牌。

　　我當時(shí)最真實(shí)的想法是，人們都對淘品牌有一個(gè)刻板印象，覺(jué)得它肯定是很便宜的，我就想做一個(gè)高端品牌，它的價(jià)格比傳統品牌還要高得多，想看看會(huì )不會(huì )成功。方建華對《天下網(wǎng)商我的理念是要做一個(gè)成一個(gè)，按照自己的套路來(lái)，并不是為了做品牌而做品牌�，F在生活在左的店鋪三項評分都超過(guò)了4.9分，這是消費者對我們最直觀(guān)的評價(jià)。

　　從2013年年底開(kāi)始籌備，到2014年3月正式上線(xiàn)，定位于高端的生活在左采取了和茵曼完全不同的運營(yíng)模式。生活在左的品牌運營(yíng)負責人晴嵐原本負責茵曼的會(huì )員研究。她發(fā)現，茵曼的客戶(hù)群中有一些年齡層次和消費水平更高的消費者，當她深入探索這群人的訴求后，就將生活在左定位于提供給獨立女性的高端定制品牌。

　　在品牌誕生初期，生活在左曾有兩個(gè)品牌口號：向左請靠近我和不可復制的手工，最終由方建華拍板定下了后者。中國的經(jīng)濟在快速發(fā)展，很多品牌和企業(yè)追求快速擴張，就以機械化的方式來(lái)做衣服，而一些傳統手工藝人的生存非常困難。消費者對于手工制作和機器制作的感知是截然不同的，所以不可復制的手工更有記憶點(diǎn)，更符合生活在左的品牌屬性。與茵曼的做法不同，生活在左并未采取對爆款加單再生產(chǎn)的模式，而是限量銷(xiāo)售，一些款式可能只有50或100件，賣(mài)完即止。這在方建華眼中是很有意義的嘗試，他認為饑渴營(yíng)銷(xiāo)的方式更容易拉攏高端消費人群，我們可能還會(huì )在2015年嘗試系列定制，不做批量生產(chǎn)，而是做限量版的東西。

　　在這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式下，生活在左吸引了一批讓晴嵐始料未及的客人：她們并非原先想象中的辦公室白領(lǐng)，而是企業(yè)的中高層管理者，擁有體面的生活和高消費能力。生活在左為此調整了原先的版型，使之更符合這一人群的體型。

　　為了維護好這批客戶(hù)，生活在左推出了多次線(xiàn)下活動(dòng)，邀請她們到廣州的攝影棚現場(chǎng)拍攝大片，并與時(shí)尚雜志合作，在上海、北京等多個(gè)城市舉辦手工制作體驗活動(dòng)。類(lèi)似的細節還包括給客戶(hù)發(fā)送手寫(xiě)的信函、個(gè)性化回復客戶(hù)的評價(jià)、精心打造包裝和吊牌等等。

　　作為客單價(jià)在千元左右的高端品牌，生活在左在開(kāi)店初期的轉化率大概是30%，完全無(wú)法與那些以?xún)r(jià)取勝的品牌相抗衡。在天貓之外，我們也在其它平臺開(kāi)店，但用戶(hù)的轉化率不高。我們會(huì )細化我們的尺碼表，爭取將轉化率做到40%甚至更高。晴嵐向《天下網(wǎng)商做一個(gè)成一個(gè)的理念相比，湯大風(fēng)在設立裂帛旗下高端品牌我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否實(shí)用，可以用很貴的真絲面料。在提及蓮燦時(shí)，她顯得非

　　常興奮，我從2006年開(kāi)始做裂帛，到現在也有8年時(shí)間了，當時(shí)的一批消費者跟我一起慢慢長(cháng)大，可能體型會(huì )發(fā)生改變，需要遮掩手臂和肚子上的贅肉。同時(shí)，她們的心態(tài)和支付能力也發(fā)生了改變，她們需要更精致、更特別、更少量的東西，這是我和她們共同的需求，于是就有了蓮燦。

　　不僅如此，因為要裝修，于是有了家紡品牌所在；因為要給愛(ài)人選購男裝，于是有了非池中；因為要給將要出生的孩子準備衣服，于是有了裂帛童裝想不想做和會(huì )不會(huì )死得太難看，她堅持做出足夠好的產(chǎn)品，并附以普通人能承受的價(jià)格。也正因為此，蓮燦在并未賣(mài)力吆喝的情況下也有了讓湯大風(fēng)滿(mǎn)意的銷(xiāo)量。

　　雖然銷(xiāo)量不錯，蓮燦還是一路虧損，這在湯大風(fēng)的預料之內：我有時(shí)也會(huì )考慮到市場(chǎng)，一個(gè)品牌要能養活自己的團隊，其它品牌都可以做到，唯獨蓮燦的成本高、毛利低，每個(gè)款的量又非常少，這樣做不虧才怪。

　　裂帛打造子品牌集群的做法或許提示了另一種思路，就是順應其早期用戶(hù)的需求，不斷開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿(mǎn)足她們。作為設計師，湯大風(fēng)的做法可能顯得不按常理出牌，不過(guò)，最后的結果可能殊途同歸。

　　在談到品牌規劃時(shí)，湯大風(fēng)對《天下網(wǎng)商我對產(chǎn)品極度專(zhuān)注和熱愛(ài)，但并沒(méi)有什么計劃性。老趙跟我不一樣，他充滿(mǎn)了巨大的能量與野心，很有戰略頭腦，也有縝密的邏輯思維，對模式有非常強的認知，而且會(huì )提前想好幾年后的發(fā)展�？焖購椭颇Ｊ�

　　湯大風(fēng)口中的老趙便是韓都衣舍的創(chuàng )始人趙迎光。在湯大風(fēng)和方建華兩人的眼中，韓都衣舍在發(fā)展子品牌時(shí)采取了與他們完全不同的套路。

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