淘寶培訓的課件

　　一、市場(chǎng)競爭大，代表買(mǎi)家需求量在增加

　　淘寶平臺現在是愈來(lái)愈成熟了，流量分布很個(gè)性化，雖說(shuō)淘寶很難做，但俗話(huà)說(shuō)：競爭大就代表需求量大！并且，2016年淘寶給與了很多機會(huì )，對中小賣(mài)家更加扶持了，天天特價(jià)活動(dòng)要求也改變了。所以我們要加強學(xué)習，更多的了解淘寶的流量入口變化趨勢，跟上節奏。

　　二、刷單

　　你朋友如果是做運營(yíng)的，他今天跟你說(shuō)：我店鋪每天都在增長(cháng)，我店鋪從來(lái)沒(méi)刷過(guò)單。我相信，這些話(huà)都基本在忽悠你的，回到家里他比誰(shuí)都刷的猛。因為做我們電商的，是不會(huì )有人不刷單的。因為刷單是平衡轉化率，做好基礎銷(xiāo)量上直通車(chē)，做好買(mǎi)家購買(mǎi)欲望，評價(jià)。記得是適當的刷，不是大幅度的刷！

　　我可以負責任地告訴你，淘寶上還能純靠刷出爆款超過(guò)3000件就已經(jīng)是奇跡了。因為現在的淘寶防防作弊系統早已經(jīng)臻于完善，小二能操作的權限也越來(lái)越少。

　　三、直通車(chē)

　　大家在聽(tīng)到直通車(chē)這個(gè)名字的時(shí)候，覺(jué)得深不可測，不敢去嘗試。直通車(chē)無(wú)疑是店鋪切入最快的效率之一！一天花費100元，跟一天花費1000元的概念是完全不一樣的，直通車(chē)很多都是講策略的！因為側款，測試關(guān)鍵詞都得時(shí)間的磨合!直通車(chē)效益是出來(lái)最快的，但是直通車(chē)內部的操作方法是令你最頭疼的!直通車(chē)沒(méi)開(kāi)好，店鋪重要的切入口少了一個(gè)，你店鋪如何能做好呢？展現丶點(diǎn)擊丶轉化，這三個(gè)點(diǎn)是直通車(chē)最想達到的'，如果你用心想過(guò)，或者你想要知道這些如何操作，你只能去實(shí)戰學(xué)習，或者是看看朋友成功的直通車(chē)是如何操作的。

　　現在無(wú)線(xiàn)端直通車(chē)競爭力度較大，大家完全可以放松點(diǎn)，不要過(guò)于激烈的去競爭，因為都是大賣(mài)家正在搶著(zhù)頭破血流，而你只需要做好關(guān)鍵詞，去定位你的核心買(mǎi)家，做出自己的一片小天地，足矣！

　　四、營(yíng)銷(xiāo)

　　有很多店鋪，很多商家，根本連營(yíng)銷(xiāo)是什么都不知道，甚至有些連想都沒(méi)想過(guò)要做什么營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是做出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓買(mǎi)家對你寶貝更加深刻，購買(mǎi)欲望提升！

　　1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以季節為目標--不以產(chǎn)品銷(xiāo)量為中心

　　比如說(shuō)，今年潮流白色，那么你做黑色的，就輸了！也比如說(shuō)，現在是夏天，你去賣(mài)冬裝，那么這個(gè)也可想而知！所以，營(yíng)銷(xiāo)是要有針對性的，并不是說(shuō)你產(chǎn)品銷(xiāo)量高人氣高，就代表著(zhù)你產(chǎn)品什么時(shí)候都能賣(mài)出去！

　　2、營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群

　　做一個(gè)店慶，或者做一個(gè)虧本大的字體！然而消費者，是必須要購買(mǎi)這款產(chǎn)品去使用的，那么最后看的，就是你的營(yíng)銷(xiāo)方案，有沒(méi)到位，客戶(hù)選不選擇你了。

　　比如今天我電腦的鍵盤(pán)壞了，那么我就是必須要購買(mǎi)這款產(chǎn)品才可以的！我看的肯定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我購買(mǎi)了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因為便宜的我是否放心，會(huì )不會(huì )退換貨率很高？所以營(yíng)銷(xiāo)到位，抓住核心人群，這一點(diǎn)有必要大家去考慮考慮！

　　五、2017年該如何去實(shí)現店鋪經(jīng)營(yíng)目標？

　　在2017年我們該如何去實(shí)現店鋪經(jīng)營(yíng)目標？分為兩點(diǎn)：一是手機端，二是特色產(chǎn)品。

　　目前手機端占據的分量，大家可想而知，因此，賣(mài)家要把手機端內功做好，這樣店鋪才會(huì )越來(lái)越好。而特色產(chǎn)品，在目前的阿里，我們應該考慮的是，他究竟需要什么產(chǎn)品才會(huì )給到大力度的支持，究竟是什么產(chǎn)品才會(huì )更容易讓自己店鋪做好呢？這個(gè)特色產(chǎn)品的內容，只是給那么做店鋪想換產(chǎn)品，或者是做當地周邊有優(yōu)勢產(chǎn)品的朋友參考。

　　六、為什么別人比你做得好？

　　1、分析類(lèi)目競爭對手，知彼知己百戰不殆！

　　把競爭對手的店鋪列出來(lái)，放在一個(gè)文檔里面（注意，要求店鋪的產(chǎn)品結構與本店類(lèi)似或者說(shuō)人家只做了本店的部份類(lèi)似產(chǎn)品）。大概分析2-3個(gè)做的還可以的競爭對手，然后去分析別人標題是如何做的。一個(gè)店鋪，能看得出來(lái)他大致的流量，也能看出來(lái)他是刷多少的！最重要一點(diǎn)，去分析別人轉化率為什么會(huì )那么高？或許別人流量跟你一樣多，但是別人轉化率比你高出幾倍，這是什么原因呢？詳情頁(yè)？促銷(xiāo)活動(dòng)？返現？搭配活動(dòng)？這些都得去分析，為什么別人做得比你好！

　　2、分析店鋪總評分提高的原因

　　把好評率>=99.20,描述>=4.7,服務(wù)>=4.7,發(fā)貨>=4.7的數據全部標紅，四項都標紅的店鋪初步判斷為優(yōu)秀店鋪，把其店名標紅，得到下面這些店鋪。這四項反映的店鋪的綜合服務(wù)能力，但是服務(wù)好不一定賣(mài)得好，還得看商品對顧客的價(jià)值。買(mǎi)家在你類(lèi)目中，需要怎樣的產(chǎn)品，而不是單價(jià)低就一定是你最棒的！而你需要知道你競爭對手的店鋪中，有什么跟你的不一樣！商品價(jià)值與自己店鋪是否有所差距？

　　想明白自己做淘寶要的是什么，找到自己產(chǎn)品精準的目標人群定位，做好運營(yíng)節奏的把控，再學(xué)習一些實(shí)際操作的技能，開(kāi)好淘寶店不難。大家加油！

　　現在淘寶變化的是非�？�，因為互聯(lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過(guò)時(shí)的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，想學(xué)學(xué)習淘寶運營(yíng)的小伙伴，可以來(lái)這里學(xué)習，這個(gè)群的開(kāi)始的幾位數字是：五二四，中間的幾位數字是：二四四，最后的幾個(gè)數字是：一四二，按照順序組合起來(lái)就可以找到，我想說(shuō)的是，除非你想學(xué)習這方面的知識，讓自己獲取運營(yíng)機會(huì )，如果只是湊熱鬧的話(huà)，就不要來(lái)了。

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