年度業(yè)績(jì)考核方案4篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編精心整理的年度業(yè)績(jì)考核方案，希望對大家有所幫助。
年度業(yè)績(jì)考核方案1
為確保本學(xué)期學(xué)�？�(jì)效考核分配工作有序進(jìn)行，根據《江都區實(shí)驗初中教職工獎勵性績(jì)效工資考核分配方案》（20xx年10月31日全校教職工大會(huì )通過(guò)）規定的`辦法，特制定本方案。
一、績(jì)效考核工作領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：楊國斌
副組長(cháng)：
成 員：
二、核算小組成員分工
1、工作量核算統計組
組長(cháng)：楊國斌
成員：
2、津貼及出勤獎考核組
組長(cháng)：周明廣
成員：金 中
3、師德及育人獎考核組
組長(cháng)：劉小平
成員：劉 勝
4、教科研獎及教學(xué)質(zhì)量獎考核組
組長(cháng)：張 健
成員：
5、后勤及裝備考核組
組長(cháng)：吳新華
成員：
三、時(shí)序進(jìn)度安排
1、1月23日前，各核算小組按照《江都區實(shí)驗初中教職工獎勵性績(jì)效工資考核分配方案》規定進(jìn)行核算，并將核算結果交由會(huì )計室統籌，合成發(fā)放明細表初稿。
2、1月26日上午，召開(kāi)績(jì)效考核工作領(lǐng)導小組組長(cháng)會(huì )議。
3、1月26日下午，召開(kāi)績(jì)效考核工作領(lǐng)導小組全體成員會(huì )議，研究通過(guò)考核結果，形成定稿并公示。
4、1月28日，上報教育局人事科。
四、幾點(diǎn)說(shuō)明
1、學(xué)歷獎勵、骨干教師獎勵、掛職補助、教科研獎勵等按教育局有關(guān)規定執行。
2、學(xué)校工會(huì )負責有關(guān)協(xié)調和解釋工作。
3、本學(xué)期績(jì)效工資隨2月份工資一并發(fā)放。
年度業(yè)績(jì)考核方案2
績(jì)效考核的直接目的是判斷員工工作的優(yōu)劣，并據此對員工的報酬以及調動(dòng)乃至辭退提出客觀(guān)依據。根據這些年來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)推行將加油站員工收入與工作績(jì)效直接掛鉤的“三聯(lián)一掛”或“四聯(lián)一掛”的經(jīng)驗，在實(shí)施油站員工績(jì)效考核中應注意以下幾點(diǎn)。
1、加油站員工的績(jì)效考核應以定量考核為主要形式，采用聯(lián)系經(jīng)濟指標和工作任務(wù)的計分考核法，考核要素包括加油量、銷(xiāo)量完成情況、加油次數、安全生產(chǎn)、服務(wù)質(zhì)量、出勤、臨時(shí)性工作、參加公益活動(dòng)等。
2、制定績(jì)效考核方案要注意做到客觀(guān)、規范、可操作。考核標準明確、盡可能量化，易于操作。制定考核細則要廣泛征求員工意見(jiàn)，經(jīng)員工討論通過(guò)后再實(shí)施�？己诉^(guò)程要透明，考核結果要公開(kāi)，才能起到促進(jìn)員工改進(jìn)工作和提高效率的作用。
3、績(jì)效考核要程序化、規范化。績(jì)效考核是一個(gè)完整的過(guò)程�，F在一些企業(yè)對油站員工的績(jì)效考核過(guò)程不規范、不完整，隨意性較大，有的甚至存在員工表現由站長(cháng)憑印象說(shuō)了算的現象，影響了績(jì)效考核的效果和職工積極性�？�(jì)效考核的程序一般應包括制定考核方案，明確考核標準，收集有關(guān)考核資料，分析評價(jià)，考核結果應用等完整的過(guò)程。在實(shí)際過(guò)程中，考核方案最好以表格的形式來(lái)體現，將考核的目的、對象、內容、時(shí)間及方法表述出來(lái)，力求一目了然�？己藰藴室⒁饨^對標準和相對標準的結合，不僅要有統一客觀(guān)的考核標準，而是應根據同一站同崗位人員相互比作作出評價(jià)�？己速Y料要準確、全面、具體，主要是通過(guò)考勤記錄，交班記錄、檢查記錄、各類(lèi)臺賬記錄及考核細則等來(lái)獲取資料。加油站經(jīng)理根據以上資料，按照考核方案和考核標準，對員工進(jìn)行綜合性評定，在評定時(shí)盡量將評價(jià)要素和因素進(jìn)行量化，再將項目的構成因素給定分值。
科學(xué)計算員工收入
進(jìn)行科學(xué)的.績(jì)效考核之后，根據兌現給加油站的工資總額，按照績(jì)效考核結果對員工進(jìn)行報酬兌現，本著(zhù)全額工資兌現到人，不留余額，不留缺口的原則，把考核結果真正落實(shí)到每個(gè)員工頭上，才能實(shí)現績(jì)效考核的作用。但人們往往容易忽視，在考核之后，將考核結果換算成員工收入，可以有兩種計算或者說(shuō)是分配方法，這兩種算法考慮了員工的工作效果、工作量、工作表現三個(gè)要素。
方法一：
以噸油工資為基數，考核員工個(gè)人完成量占全站總量的比例，以體現個(gè)人努力的成果，這有利于激發(fā)個(gè)人的積極性。按照這種方法，兌現工資= [（應分配工資額×加油量掛鉤比例÷當月實(shí)際加油總量）×個(gè)人當月完成實(shí)際加油量]+[（應分配工資額×加油次數掛鉤比例÷加油總次數）×個(gè)人當月加油次數] +[（應分配工資額×績(jì)效考核掛鉤比例÷考核實(shí)際總得分）×個(gè)人考核實(shí)得分]
方法二：
以人平工資為基數，考核員工個(gè)人完成量占人均完成量的比例，以體現全體人員努力的成果，這有利于員工關(guān)心油站整體的績(jì)效。按照這種方法，兌現工資=（應分配工資額×加油量掛鉤比例÷人數）×[個(gè)人實(shí)際完成量÷（加油站完成量÷人數）]+[（應分配工資額×加油次數掛鉤比例÷人數）]×[個(gè)人加油次數÷（加油總次數÷人數）] +（應分配工資額×績(jì)效考核掛鉤比例÷人數）×[個(gè)人實(shí)際得分÷（考核實(shí)際總得分÷人數）]
由于加油站的規模、班次安排、人員數、服務(wù)的消費群結構有一定差異，因而在考核兌現時(shí)可因站而宜地應用計算公式。規模較大、消費群結構復雜、客觀(guān)條件上能量化到人的站，可將計算公式中的三個(gè)要素全面應用，將工作效果、工作量、工作表現詳細考核、以求公平、合理、量效兼顧。中等規模、人員較少、服務(wù)的消費群結構不太復雜的站，可應用公式中的第一要素和第三要素兩個(gè)方面進(jìn)行計算。規模小、人員少、以共同作業(yè)為主的加油站，根據各站自身特點(diǎn)，可選用公式中任一要素進(jìn)行兌現到人。
采取靈活多樣的分配形式
由于不同地區和地段的加油站的具體情況差異很大，所以在將績(jì)效考核結果與員工收入掛鉤時(shí)必須考慮具體的情況，采取不同的形式，這樣才能確�？�(jì)效考核和分配制度的有效激勵作用。具體而言，目前在油站分配上主要有這樣三種基本收入分配方式：
1、上封頂、下保底的分配方式。對于不確定性客觀(guān)因素多，無(wú)前期比較數，難以準確核定任務(wù)基數的加油站，可采取這種方式，以減少客觀(guān)因素對分配的不合理影響。
2、上不封頂、下不保底的分配方式。對于經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)相對穩定，有前期比較數，能準確核定任務(wù)基數的加油站，采取這種方式有利于激發(fā)加油站員工發(fā)揮潛能，提高服務(wù)質(zhì)量的積極性。
3、上不封頂、下保底的分配方式。由于油品消費市場(chǎng)波動(dòng)很大，特別是有時(shí)因某種偶然的突變極大地影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，使油站陷入虧損的境地，如果采取不保底的分配方式，有可能使員工收入在短期陷入沒(méi)有生活保障的境地，從而必將極大地影響員工隊伍的穩定。所以多數企業(yè)都采取這種有最低收入保障的分配方式，這有利于穩定員工隊伍，確保企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。這種分配方式也可以采取部分工資同績(jì)效考核掛鉤和全額工資績(jì)效考核掛鉤兩種形式。
年度業(yè)績(jì)考核方案3
第一章：總則
一、考核對象
加油站站長(cháng)及加油站員工
二、考核內容
1、經(jīng)營(yíng)指標：
站名：xxx
油品指標：xxx
便利店指標：xxx
3月—11月：xxx
12月—2月：xxx
年度指標：xxx
月度指標：xxx
年度指標：xxx
2、管理目標：
根據油站管理相關(guān)制度要求確定的系列考核評分細則。
第二章：加油站站長(cháng)考核
加油站站長(cháng)考核主要包括經(jīng)營(yíng)指標和綜合管理考核兩大部分，站長(cháng)考核由片區經(jīng)理負責。
一、考核標準
�。ㄒ唬�、站長(cháng)薪酬構成
加油站站長(cháng)月度薪酬主要包括：基礎工資2300元、工齡津貼、生活補助、綜合管理獎金300元、績(jì)效獎金。
�。ǘ�、站長(cháng)薪酬標準
1、基礎工資、工齡津貼根據標準按月固定發(fā)放。
2、工齡津貼：連續在我公司工作一年以上，每滿(mǎn)一年每月發(fā)放50元津貼。
3、生活補助：每人每月180元，每人每日6元。
4、綜合管理獎金
綜合管理考核是對加油站經(jīng)營(yíng)與管理工作的綜合評價(jià)，包括安全管理、現場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)管理等工作要求，主要以附表《加油站現場(chǎng)服務(wù)檢查表》、《加油站運營(yíng)管理檢查表》、《加油站安全管理檢查表》的形式進(jìn)行考核評分，由片區通過(guò)《加油站綜合管理考評匯總表》進(jìn)行匯總評分。綜合管理考核獎按月度管理考核得分率兌現，綜合管理得分滿(mǎn)分100分。站長(cháng)考核得分70分以上，按照考核得分率*300元計算獎金。低于70分，不得獎金。
a、油站評分95分以上（含95分），站長(cháng)考核得分率為100%；
b、油站評分90—95分（含90分），站長(cháng)考核得分率為95%；
c、油站評分85—90分（含85分），站長(cháng)考核得分率為90%；
d、油站評分80—85分（含80分），站長(cháng)考核得分率為80%
e、油站評分70—80分（含70分），站長(cháng)考核得分率為70%
f、油站評分70分以下，站長(cháng)考核得分率50%。
根據油站綜合管理考核情況，設立油站管理等級：季度平均95分及以下的為優(yōu)秀；85—95分（含85分）的為達標；85分以下的為非達標。
�。�1）、檢查的方法
�、儆驼菊鹃L(cháng)日查。油站站長(cháng)對加油站的經(jīng)營(yíng)與管理工作每天進(jìn)行檢查，對照“加油站檢查工作表”自查自糾，每周填寫(xiě)一次檢查記錄并進(jìn)行自評打分。
�、诩佑驼酒瑓^經(jīng)理檢查。根據《加油站綜合管理考評細則》，對油站日常經(jīng)營(yíng)與管理工作進(jìn)行檢查和考核評分，作為考核油站站長(cháng)月度管理工作業(yè)績(jì)的主要依據。片區經(jīng)理每月對油站的檢查原則上不少于1次。
�。�2）、綜合管理考核兌現
�、儆驼景l(fā)生三級以上等級責任事故的，取消該站站長(cháng)當月綜合管理考核獎，同時(shí)按照公司的有關(guān)事故管理規定進(jìn)行處理。
�、诿吭掳凑沼驼窘�(jīng)營(yíng)與管理綜合評價(jià)進(jìn)行排名及通報。
5、績(jì)效獎金
�。�1）零售提成：每月實(shí)際銷(xiāo)售大于等于銷(xiāo)售指標的，按照每噸油20元計提銷(xiāo)售獎金。站內分配根據系數分配，站長(cháng)系數為2。（當月出現批零倒掛時(shí)，不進(jìn)行零售提成。）
�。�2）批發(fā)提成：?jiǎn)T工利用業(yè)余時(shí)間成功開(kāi)發(fā)批發(fā)客戶(hù)，按照噸油利潤20%計提，開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生費用自理。
二、站長(cháng)考核收入
1、月度考核
站長(cháng)月度考核收入=基礎工資+工齡津貼+綜合管理考核獎+績(jì)效考核獎
2、季度考核
經(jīng)季度綜合管理考核驗收，進(jìn)行一次性獎勵。評定為達標的油站站長(cháng)獎勵180元，評定為優(yōu)秀的油站站長(cháng)獎勵300元。
3、年度考核
�。�1）每年根據月度考核平均得分，結合站長(cháng)的素質(zhì)、能力、績(jì)效進(jìn)行綜合評定。其中：月度考核平均得分占70%，員工對站長(cháng)的'測評分占10%，片區及公司對站長(cháng)的綜合考核評價(jià)得分占20%。
�。�2）每年年度考核第一名的站長(cháng)，由公司出資在指定時(shí)間段內，國內旅游（不含自費購買(mǎi)物品費用）。
第三章：加油站內部員工考核
加油站站長(cháng)負責對本站一般員工實(shí)施內部考核。
一、考核標準
1、薪酬構成
油站員工月度薪酬主要包括：基礎工資、工齡津貼、生活補助、崗位津貼（班長(cháng)）、考核獎金、績(jì)效獎金。
2、員工薪酬及相關(guān)津貼標準
�。�1）基礎工資：加油員、班長(cháng)基礎工資為1300元，庫管基礎工資為1800元。
�。�2）工齡津貼：連續在我公司工作1年以上，每滿(mǎn)一年每月發(fā)放50元津貼。
�。�3）生活補助：每人每月180元，每人每日6元。
�。�4）崗位津貼：班長(cháng)每月崗位津貼為50元。
�。�5）考核獎金：加油員為50元，庫管為100元，考核總分為100分。實(shí)得獎金為考核得分率*50/100元：
a、規范化服務(wù)檢查評分95分以上（含95分），員工考核得分率為100%；
b、規范化服務(wù)檢查評分90—95分（含90分），員工考核得分率為95%；
c、規范化服務(wù)檢查評分85—90分（含85分），員工考核得分率為90%；
d、規范化服務(wù)檢查評分80—85分（含80分），員工考核得分率為85%
e、規范化服務(wù)檢查評分70—80分（含70分），員工考核得分率為80%
f、規范化服務(wù)檢查評分70分以下，員工考核得分率70%。
油上發(fā)生三級及以下等級責任事故的，該站員工基礎工資最低得分率標準（70%）執行，相關(guān)責任人同時(shí)按照公司的有關(guān)事故管理規定進(jìn)行處理。
�。�6）績(jì)效獎金：
�、倭闶厶岢桑好吭聦�(shí)際銷(xiāo)售大于等于銷(xiāo)售指標的，按照每噸油20元計提銷(xiāo)售獎金。站內分配根據系數分配，庫管系數為1。5，加油員和班長(cháng)的系數為1。（當月出現批零倒掛時(shí)，不進(jìn)行零售提成。）
�、谂l(fā)提成：?jiǎn)T工利用業(yè)余時(shí)間成功開(kāi)發(fā)批發(fā)客戶(hù)，按照噸油利潤20%計提，開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生費用自理。
二、員工考核收入
1、月度考核
油站員工月度考核收入=基礎工資+工齡津貼+崗位津貼（班長(cháng)）+考核獎金+績(jì)效獎金。
新進(jìn)加油員實(shí)行見(jiàn)習期工資，見(jiàn)習期為1個(gè)月，見(jiàn)習期沒(méi)有獎金；班長(cháng)按加油員收入標準考核，另享受相應的崗位津貼。
2、年度考核
�。�1）每年根據員工月度考核平均得分，結合員工的素質(zhì)、能力進(jìn)行綜合評定，得出員工年度考核得分率。其中：月度考核平均得分點(diǎn)50%，油站年度經(jīng)營(yíng)指標考核點(diǎn)30%，班長(cháng)對員工評價(jià)得分點(diǎn)5%，站長(cháng)對員工評價(jià)得分占15%。年度評定優(yōu)秀的員工，作為申報油站先進(jìn)職工的依據，在參加下一年度高級別崗位的競聘時(shí)優(yōu)先錄用，如優(yōu)秀加油員可競聘班長(cháng)，班長(cháng)可競聘庫管，庫管可競聘站長(cháng)；對不適應崗位工作要求或綜合素質(zhì)較差的員工可調整崗位或淘汰。
�。�2）每年年度所有加油站考核前2名的員工，由公司出資在指定時(shí)間段內國內旅游（不含自費購買(mǎi)物品費用）。
第四章：公司福利
1、端午節、中秋節每人過(guò)節費300元，200元發(fā)放員工，100元用于伙食補助改善員工生活。
2、春節過(guò)節費400元，300元發(fā)放員工，100元用于伙食補助改善員工生活。
第五章：考核組織
一、公司成立考核領(lǐng)導小組
二、考核小組的日常工作機構設在人力資源部。
第六章：考核程序
加油站必須在公司統一指導下完善加油站具體考核辦法，不僅為員工的收入發(fā)放與業(yè)績(jì)掛鉤提供依據，也為員工的使用和晉升提供必要的依據。
1、站長(cháng)考核油站員工
每月4日前，站長(cháng)將油站員工考核結果報片區經(jīng)理審核。
2、片區經(jīng)理考核站長(cháng)
每月10日前片區經(jīng)理將對站長(cháng)的考核結果及審核的油站員工考核結果報人力資源部。
3、公布考核結果
加油站考核分配結果（含站長(cháng)收入）要統一表式及時(shí)公布，站長(cháng)要接受并解答員工對考核情況的咨詢(xún)。
第七章：公司對本考核辦法擁有解釋和修改權。
如有與中國石油聯(lián)營(yíng)等重大變動(dòng)時(shí)，經(jīng)營(yíng)指標重新核定。
第八章：辦法執行時(shí)間
本辦法自xx年xx月xx日起執行。
年度業(yè)績(jì)考核方案4
20xx年酒店面臨的市場(chǎng)競爭日益激烈，經(jīng)營(yíng)壓力將進(jìn)一步加大。為優(yōu)化銷(xiāo)售部現行內部運作機制，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，確保酒店20xx年責任制收入指標順利完成，經(jīng)報酒店經(jīng)營(yíng)管理班子審核特制訂此方案。
一、總體思路
將銷(xiāo)售部的整體工作分為保障、拓展和內控三個(gè)功能線(xiàn)條，其中：
1、保障線(xiàn)條：其主要職能是維護接待好現有的客源，跟進(jìn)直接到酒店預訂和各級領(lǐng)導轉交的團體預訂及后續接待服務(wù)，確保完成部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)，保障酒店總體收入指標xxxx萬(wàn)元能夠順利完成。
2、拓展線(xiàn)條：其主要職能是宣傳酒店、推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品，為酒店開(kāi)發(fā)新的客源，以助于拓展更廣更大的市場(chǎng)份額，推動(dòng)酒店向4000萬(wàn)元的奮斗目標靠近。
3、內控線(xiàn)條：其主要職能是錄入和建立客戶(hù)檔案資料，規范銷(xiāo)售合同和訂訂單管理，協(xié)調處理好保障和拓展線(xiàn)條的關(guān)系，達到部門(mén)業(yè)務(wù)順利推進(jìn)之管理目標。
二、考核方案
�。ㄒ唬┍Ｕ暇�(xiàn)條
1、工資福利
保障線(xiàn)條的銷(xiāo)售人員按酒店主管級定薪定福利，具體參照酒店薪酬福利政策執行。
2、客源界定
�。�1）由酒店統計20xx年1月1日到20--年12月31日期間的到店消費客戶(hù)名單，此部分客戶(hù)作為酒店老客戶(hù)劃歸保障線(xiàn)條負責；
�。�2）直接通過(guò)預訂部或客人直接上門(mén)預訂的團體客源，劃歸保障線(xiàn)條負責；
�。�3）公司及酒店各級領(lǐng)導介紹的團體客源，劃歸保障線(xiàn)條負責。
3、任務(wù)指標
酒店根據經(jīng)營(yíng)的季節性和歷史數據下達銷(xiāo)售部的全年銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售部再根據崗位及人員實(shí)際情況將銷(xiāo)售任務(wù)內部分解，具體如下：
單位：萬(wàn)元
項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計
部門(mén) 134 87 168 192 183 172 222 213 155 142 171 177 20xx
銷(xiāo)售A 銷(xiāo)售B 銷(xiāo)售C 銷(xiāo)售D 銷(xiāo)售E
備注：以上銷(xiāo)售任務(wù)指標包含客房房租和會(huì )議室場(chǎng)租收入
4、獎懲辦法
�。�1）當部門(mén)沒(méi)有完成酒店下達的總銷(xiāo)售任務(wù)指標時(shí)，銷(xiāo)售人員均不享有業(yè)績(jì)提成；
�。�2）當部門(mén)完成酒店下達的總銷(xiāo)售任務(wù)指標時(shí)，對銷(xiāo)售人員按以下辦法實(shí)施獎懲：
A、超額完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標的，按超額部分的2.5%提取業(yè)績(jì)提成；
B、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標98%—100%的，銷(xiāo)售人員不獎不罰；
C、完成個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)指標98%以下的，按差額部分的2.5%扣除工資，但扣除金額以工資的10%作為上限；
D、連續三個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，酒店有權對其做出降職、降薪、調崗處理。
5、考核周期及獎懲兌現
�。�1）銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)按月考核，每月考核一次；
�。�2）銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成按實(shí)際回款計提，每月核算；
�。�3）銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成每月兌現80%，余下的.20%留存年終發(fā)放（中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門(mén)基金）；
�。�4）業(yè)績(jì)提成發(fā)放程序：每月5日前，銷(xiāo)售部根據上月的銷(xiāo)售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
�。ǘ┩卣咕�(xiàn)條
除保障線(xiàn)條的限定客源外，新組建市場(chǎng)拓展組負責開(kāi)發(fā)新客源。拓展線(xiàn)條銷(xiāo)售人員的激勵方案如下：
1、工資福利
按深圳市最低工資標準定薪，酒店只提供免費食宿及繳納社會(huì )保險，無(wú)其他福利待遇。
2、任務(wù)指標
銷(xiāo)售人員統一每月承擔10萬(wàn)元的保底銷(xiāo)售任務(wù)（含客房房租、會(huì )議室租金及餐飲收入），其工資與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛勾。
3、獎懲辦法
�。�1）超額完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，按超額部分的5%提取業(yè)績(jì)獎勵；
�。�2）未能完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，按差額比例扣發(fā)工資，扣完為止；
�。�3）連續三個(gè)月未能完成保底銷(xiāo)售任務(wù)，按自動(dòng)離職處理。
4、考核及獎懲兌現
�。�1）銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)按月考核，每月考核一次；
�。�2）銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成按實(shí)際回款計提，每月核算；
�。�3）銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)提成每月兌現80%，余下的20%留存年終發(fā)放（中途離職的不予發(fā)放，留存獎金歸入部門(mén)基金）；
�。�4）業(yè)績(jì)提成發(fā)放程序：每月5日前，銷(xiāo)售部根據上月的銷(xiāo)售實(shí)際回款制作提成支付審批表，報財務(wù)部審核、總經(jīng)理及管理公司審批后發(fā)放。
5、其他
拓展線(xiàn)條銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)，以首次來(lái)店消費之日起，一年后自動(dòng)成為酒店老客戶(hù)，由保障線(xiàn)條負責維護接待。
�。ㄈ﹥瓤鼐�(xiàn)條
內控線(xiàn)條一般由部門(mén)經(jīng)理、經(jīng)理助理等崗位組成，根據工作職責和性質(zhì)的不同，對內控線(xiàn)條的人員主要從工作績(jì)效方面來(lái)進(jìn)行考核，其激勵來(lái)源于酒店利潤獎金及部門(mén)基金。
三、其他激勵
為了開(kāi)僻更廣的客源渠道，提高酒店餐飲等配套項目的收入，特別針對銷(xiāo)售人員推出以下激勵措施：
1、餐飲銷(xiāo)售提成：保障線(xiàn)條的客戶(hù)餐飲消費不計銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)，但單獨按實(shí)際消費額的1%計提獎勵（平均餐標在60元/人以上的方可提取獎勵）。拓展線(xiàn)條的已納入其業(yè)績(jì)范圍，不單獨計提餐飲獎勵；
2、商務(wù)客銷(xiāo)售提成：保障線(xiàn)條和拓展線(xiàn)條的銷(xiāo)售人員必須新簽協(xié)議10份/月，如超出則按協(xié)議總數10元/份給予獎勵，未完成則按照20元/份倒扣工資，其中有效協(xié)議（即當月產(chǎn)生消費的協(xié)議）不得少于1份，若當月無(wú)有效協(xié)議則簽約協(xié)議獎金按50%發(fā)放；
3、會(huì )員卡銷(xiāo)售提成：按會(huì )員卡充值額的4%提取獎勵。
四、附則
1、所有考核對象須按酒店規定程序操作，如違反相關(guān)規定或弄虛作假者，酒店情節第一次給予300-500元的處罰，第二次酒店給予無(wú)條件辭退處理。
2、本考核辦法自20xx年1月1日起執行，與之相抵觸的文件按本辦法實(shí)施；
3、本考核辦法為試行版本，試行過(guò)程中對相關(guān)問(wèn)題的解釋權和決定權歸酒店總經(jīng)辦。
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