好的演講開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半
為什么說(shuō)好的開(kāi)場(chǎng)白是演講成功的一半呢？
一、開(kāi)頭要能吸引聽(tīng)眾的注意。
演講開(kāi)頭成敗的關(guān)鍵在于能否吸引并集中聽(tīng)眾的注意力。演講時(shí)獲取聽(tīng)眾注意力的方式隨題材、聽(tīng)眾和場(chǎng)景的不同而改變，一般可以運用事例、軼聞、經(jīng)歷、反詰、引言、幽默等手段達此目的。例如，麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克松在一次演講的開(kāi)頭中便運用了引言和反詰的方法來(lái)吸引聽(tīng)眾：
我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽(tīng)聽(tīng)丹尼爾·韋伯斯特是怎么說(shuō)的吧：“如果有人要拿走我所有的財富而只剩下一樣，那么我會(huì )選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富�！蹦敲�，為什么許多有才華的人偏偏害怕演講呢?
二、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾解釋關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)。
如果演講的成功與否取決于聽(tīng)眾能否理解演講中的某些術(shù)語(yǔ)或概念，那么在演講開(kāi)頭時(shí)對關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)加以解釋就顯得格外重要了。例如，一位公司副總裁在就記者招待會(huì )的用途發(fā)表演講時(shí)，就很好地運用了這一技巧：
公共關(guān)系，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是指“與公眾的關(guān)系”，即任何涉及到公司或個(gè)人的關(guān)系。它的主要目的就是有效地利用媒體——最常見(jiàn)的是書(shū)面形式——為公司謀取最佳印象或形象。
三、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾提供背景知識。
演講時(shí)，演講者被認為是專(zhuān)家或權威。因此，如果聽(tīng)眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開(kāi)頭部分對聽(tīng)眾講述與主題有關(guān)的背景知識，它們不僅是聽(tīng)眾理解演講所必需的，而且還可以體現出主題的重要性。美國空軍少將魯弗斯·l·比拉普斯在夏努特空軍基地的'一次宴會(huì )上作演講時(shí)，就對“黑人遺產(chǎn)周”的有關(guān)背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：
我很高興來(lái)到此地，同時(shí)我也很感謝應邀和在座各位討論有關(guān)美國黑人問(wèn)題。為保持和增進(jìn)民族間的理解，美國各大州又開(kāi)始紀念“黑人遺產(chǎn)周”。在這夏努特空軍基地，我們慶祝它則可以對美國空軍進(jìn)行完整無(wú)缺的教育。
我們民族的主旋律是：“黑人歷史，未來(lái)的火炬�！�
這個(gè)已成為美國人民生活一部分的紀念活動(dòng)，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·g·伍德森最先提出并計劃的，他現在被譽(yù)為美國“黑人歷史之父”。伍德森先生于1915年成立了“美國黑人生活和歷史協(xié)會(huì )”。后來(lái)，他又于1926年發(fā)起了“黑人遺產(chǎn)周”紀念活動(dòng)……
四、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾闡述演講結構。
演講時(shí)，應當利用開(kāi)頭部分對演講內容加以概述，讓聽(tīng)眾了解演講的中心思想和結構。特別是當演講的主題很復雜，或是專(zhuān)業(yè)性較強，或是需要論證幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)時(shí)，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。例如，漢諾威信托制造公司的主席及總裁約翰·f·麥克基里卡迪在一次演講的開(kāi)頭中就很明了地陳述了他演講的結構及范圍：
女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應科里曼主任的邀請來(lái)參加這個(gè)在我國很有權威的商業(yè)論壇——在見(jiàn)解上它可以與底特律和紐約的經(jīng)濟俱樂(lè )部相提并論。
首先，我將對最近的國內經(jīng)濟形勢加以展望。我認為它并非人們有時(shí)所想象的那樣嚴峻。
第二，談?wù)劷跉W佩克的經(jīng)濟增長(cháng)對國際的經(jīng)濟增長(cháng)的影響——對包括我們自己在內的許多國家來(lái)說(shuō)是件痛苦的事，但又是完全有辦法應付的。
第三，對總統的能源建議作幾點(diǎn)評論，我認為它既令人鼓舞，又令人失望。
最后，我將就演講逐漸成為一種時(shí)尚和必要的現象以及美國的現狀談一點(diǎn)個(gè)人看法。
五、開(kāi)頭要為聽(tīng)眾說(shuō)明演講目的。
在大多數情況下，演講的開(kāi)頭應揭示出演講的目的。如果做不到這一點(diǎn)，那么聽(tīng)眾要么會(huì )對演講失去興趣，要么會(huì )誤解演講的目的，或者甚至于會(huì )懷疑演講者的動(dòng)機。
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