競選經(jīng)理的演講稿
演講稿的寫(xiě)法比較靈活，可以根據會(huì )議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區別。在學(xué)習、工作生活中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編整理的競選經(jīng)理的演講稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
競選經(jīng)理的演講稿 篇1
親愛(ài)的各位股東：
大家好！
我的競職崗位是xx的經(jīng)理，在xx，不想當經(jīng)理的員工就不是好員工，我要做個(gè)好員工，所以這是我的演講稿，由于工作關(guān)系，不能和大家歡聚一堂，深表遺憾！我競選xx的經(jīng)理不是因為我具備當經(jīng)理的條件，而是因為我有當經(jīng)理的潛能！所以我想爭取這個(gè)機會(huì )，與xx的同事共同成長(cháng)！下面是我對xx的一些計劃：
1、要把xx的利益最大化，就要尋找好的場(chǎng)地合作，所以篩選有誠信的合作伙伴很關(guān)鍵，這就要求場(chǎng)地調研人員有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力和對合作方各方面的考量，不要成為對方的起跳板，要對方做我們的彈跳板，一個(gè)市場(chǎng)的潛力需要花時(shí)間和精力去發(fā)現和挖掘，要有詳細的市場(chǎng)分析報告。
2、當市場(chǎng)確定以后，要考慮的是合適的機臺分配問(wèn)題，它包括機臺的尺寸、配置、種類(lèi)、分值的設定，我們要迎合市場(chǎng)需要來(lái)安排機臺和設定分值，場(chǎng)地機臺的擺放，炒場(chǎng)活動(dòng)策劃等。
3、肯德基的管理理念是“一流的流程，二流的管理，三流的員工”，所以一個(gè)企業(yè)要有一流的管理流程，對于場(chǎng)地的管理，要靈活而有規則，首先要熟悉場(chǎng)地機臺的特點(diǎn)和玩法、獎勵等，制定出嚴密的日報表，這樣在收入方面的漏洞就會(huì )相對少一些。
4、最關(guān)鍵的是場(chǎng)地技術(shù)員，人與人之間除了金錢(qián)投資，最經(jīng)得起時(shí)間考驗的就是情感投資，錢(qián)的確是容易讓人失去自我、失去原則的重要籌碼，也就是說(shuō)技術(shù)員在場(chǎng)地最容易被老板收買(mǎi)的就是給予比在公司高的工資，比方說(shuō)我在廣南老板給我很誘人的條件，我之所以不動(dòng)搖，是因為我現在擁有的是貝斯特給我的，公司有我尊敬和喜歡的肖xxx等教我很多東西，還有xxx等做我堅強的后盾，我的良心和做人原則是無(wú)價(jià)的，所以我選擇和公司一起成長(cháng)。
5、對于場(chǎng)地機臺的打碼問(wèn)題，我認為打碼人員的工作很辛苦，因為機臺的炒作，因為場(chǎng)地營(yíng)業(yè)的特殊原因，打碼也許會(huì )在凌晨的一、兩點(diǎn)，三、四點(diǎn)，這會(huì )讓打碼人員從睡夢(mèng)中驚醒的電話(huà)讓我都覺(jué)得心疼，需要給打碼人員必備的設備和空間。
這次準備得不夠充分，這次沒(méi)選上也沒(méi)關(guān)系，重在參與嘛！有這個(gè)機會(huì )和大家分享一下我的工作體會(huì )和心得，我也很高興！以后回來(lái)和大家好好聊聊，在此，謝謝各位領(lǐng)導和股東們對我的關(guān)心和支持！我相信在我們齊心協(xié)力的努力下，貝斯特的明天更輝煌！
并祝各位領(lǐng)導和股東身體健康！工作順利！
謝謝大家！
競選經(jīng)理的演講稿 篇2
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!今天我很高興站在這里參加副經(jīng)理一職的競選演講，首先我要感謝分行領(lǐng)導能給我這次展示自己、提高自己的機會(huì )，當然這更是我向各位同事學(xué)習、積累經(jīng)驗的一次良好機會(huì )。
這次的競職演講，對我來(lái)說(shuō)，意義非凡，對我們建行來(lái)說(shuō)，更是體現了建行不拘一格的用人機制。正如我剛入行時(shí)所看到的感受到的，十一年來(lái)我們建行的那種在金融行業(yè)競爭中從未停歇過(guò)戰斗感，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲。
時(shí)代在前進(jìn)，二十一世紀的年輕人應該有二十一世紀自我要求與覺(jué)醒。所以任何一種磨練與再造對我來(lái)說(shuō)都是我工作生涯的一次新的蛻變。我第一次參加工作是在市食品公司。因當時(shí)公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷(xiāo)部負責全面管理與營(yíng)銷(xiāo)工作。從一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的學(xué)生到一名優(yōu)秀的分銷(xiāo)部管理者，從對管理、營(yíng)銷(xiāo)一頭霧水到理性地分析市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最大程度地搶占到市場(chǎng)份額，完成了我人生的第一次蛻變。
我懷著(zhù)躊躇滿(mǎn)志的夢(mèng)想與營(yíng)銷(xiāo)工作對我的巨大魅惑應聘到了新華社湖南分社，負責廣告營(yíng)銷(xiāo)與信息采編。工作范圍面向全省。于是，我懷著(zhù)廣告訂單與激情開(kāi)始滿(mǎn)世界跑。下鄉采訪(fǎng)、到各個(gè)市市政府、軍區、優(yōu)秀企業(yè)去采編、營(yíng)銷(xiāo)廣告，成了我每天工作的主要內容。身掛攝像機、錄音筆，操一口比較流利的普通話(huà)侃侃而談，這就是我當時(shí)的形象。這種魔鬼式的辛苦、獨擋一面的工作磨練讓我在短時(shí)間內，個(gè)人綜合素質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)談判能力得到驚人的提高。這對我以后的營(yíng)銷(xiāo)工作也帶來(lái)了很大的推動(dòng)與進(jìn)展。
我非常榮幸的成為了中國建設銀行的一名正式員工。全新的陌生的金融行業(yè)對我來(lái)說(shuō)不知從何發(fā)展。建行是我人生的一個(gè)分水嶺，原來(lái)擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開(kāi)始，從一名最普通的儲蓄員開(kāi)始。我努力學(xué)習各項業(yè)務(wù)，并且利用工作之余，完成了《金融》專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科、本科的學(xué)業(yè)，取得了《金融》專(zhuān)業(yè)的中級職稱(chēng)。俗話(huà)說(shuō)“磨刀不誤砍柴功”，有了扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能，才能在工作中施展拳腳�？赡苁俏议L(cháng)期從事?tīng)I銷(xiāo)職業(yè)的那股不服輸的拗勁，我突出的工作成績(jì)與獨到的高效率的工作方式讓我開(kāi)始在行里顯山露水。
我得到了支行領(lǐng)導的信任，擔任了中心路儲蓄所的負責人，帶領(lǐng)所里員工僅用21天的時(shí)間完成支行下達的全年任務(wù)。創(chuàng )下了支行的新記錄。為了提高行里中間業(yè)務(wù)收入的我們所里的員工個(gè)人收入，我們把保險公司的代理業(yè)務(wù)做得更是成績(jì)斐然。被人壽保險公司評為“20xx年度全省百佳營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)”。
20xx年支行在全行范圍內公開(kāi)招聘客戶(hù)經(jīng)理。通過(guò)行里的重重選拔與考核，我以自己的實(shí)力成功地競選上了支行的客戶(hù)經(jīng)理。在我當任支行客戶(hù)經(jīng)理那兩年的工作時(shí)間里，是我入建行以來(lái)學(xué)習收獲最大的兩年，使我有機會(huì )學(xué)習和了解我行的各項業(yè)務(wù)，尤其是以前沒(méi)有接觸過(guò)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)。通過(guò)這兩年的歷練為我現在成為一個(gè)綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理打下堅實(shí)的基礎。
這三年來(lái)在分行這個(gè)廣闊的空間里，讓我如魚(yú)得水般的展現了自己獨特的營(yíng)銷(xiāo)才能與業(yè)務(wù)拓展能力。
今天我能自信地站在這里競聘，主要理由是：
一、從我以往在每個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)切實(shí)相關(guān)的崗位上所作出的成績(jì)，我具備了豐富的工作經(jīng)驗以及較強的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展能力;
二、通過(guò)11年在各個(gè)崗位上的摸爬滾打，我具備了綜合的業(yè)務(wù)知識和操作技能;
三、對工作我能勤勉敬業(yè)、廉潔自律;對業(yè)務(wù)我能精益求精、能獨擋一面。我具備了良好的個(gè)人素質(zhì)與職業(yè)操守。
這次競聘，如果我能成功，我將要做到：
首先，繼續加強學(xué)習、增強修養。虛心向員工學(xué)習、向領(lǐng)導、前輩們學(xué)習，不斷完善自己，努力增強自己的業(yè)務(wù)水平、管理水平和駕馭事物、管理事物的能力。
其次，當好副手，做一名優(yōu)秀的執行者。做為一名副手，不但要擺正好自己的位置，當好一把手的參謀，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執行者，出色的客戶(hù)經(jīng)理，只有事事以身作責，親力親為，才能帶動(dòng)全行員工的工作積極性，提升團隊的整體執行力。
最后，抓好管理，搞好服務(wù)，提高競爭力。配合一把手，認真貫徹上級行的指示精神，抓好各項制度的落實(shí)，結合本單位實(shí)際，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，把人心凝聚起來(lái)，把業(yè)務(wù)抓上去，積極發(fā)展各項業(yè)務(wù)，為員工創(chuàng )實(shí)惠、為建行創(chuàng )效益。
不論這次競聘能否成功，我都不灰心不氣餒，將一如既往地干好本職工作，把自己塑造得更優(yōu)秀、更出色，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng )造出更多的成績(jì)，添加更多的精彩。
謝謝大家!
競選經(jīng)理的演講稿 篇3
尊敬的各位公司領(lǐng)導：
你們好，我叫穆森，感謝公司能夠給予我這次競選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機會(huì )，我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現在我還在學(xué)習期間，但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理！
我認為做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，他與普通的營(yíng)銷(xiāo)員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績(jì)，很強的責任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因為他不但要對公司負責，對領(lǐng)導負責，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團隊負責！
大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人，但有完美的團隊，在營(yíng)銷(xiāo)的隊伍當中，自己業(yè)績(jì)好不能代表整個(gè)團隊，只有整個(gè)團隊的業(yè)績(jì)都好，才能體現出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的價(jià)值！
而作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理他必須要具有很強的市場(chǎng)洞察能力，能夠清晰明確的分析市場(chǎng)，做好營(yíng)銷(xiāo)的策略與方針；制定好團隊目標，各營(yíng)銷(xiāo)員目標，合理的分配好任務(wù)計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協(xié)調和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)員的特長(cháng)，取長(cháng)補短，互相學(xué)習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領(lǐng)團隊，才能做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。
我認為我競選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的優(yōu)勢有：1四年的工作管理經(jīng)驗、2很強的責任感，3積極向上的良好心態(tài)、4能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng)。而我的不足之處是：1對目前公司所銷(xiāo)售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解、2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不足、3財務(wù)知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當中，日常生活中我會(huì )不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習，以實(shí)際的業(yè)績(jì)來(lái)證明自己！
無(wú)論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必須要學(xué)會(huì )不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過(guò)程當中，得到鍛煉，得到自我提升的機會(huì )！
最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導給予我這次難得的學(xué)習機會(huì )！
競選經(jīng)理的演講稿 篇4
一、按公司“三定”的部署做好相應本著(zhù)“優(yōu)化資源配置，更新觀(guān)念整合行為，創(chuàng )新機制，激發(fā)團隊和個(gè)人潛能”的思路與目標，搞好部門(mén)和管理。
�。ㄒ唬┯^(guān)念和行為上，通過(guò)崗位調整、資源優(yōu)化配置，以新的理念，讓職工理解，崗位撤并和人員精簡(jiǎn)，提倡一崗多職、一專(zhuān)多能，不是單純地多干事，而是為在新的機制環(huán)境中，更漂亮地干，以實(shí)現職業(yè)生涯價(jià)值的最優(yōu)化，達到企業(yè)興盛與員工利益的有機統一。并經(jīng)由觀(guān)念的整合達到行為的整合，有效地體現出團隊和個(gè)人務(wù)實(shí)求新、積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
�。ǘ┎僮鲗用嫔�，按公司“三定”的部署和實(shí)施框架，優(yōu)化配置公司辦、企管辦、檔案室和計算機室等的資源，整合其職能，調整崗位、細化定員，優(yōu)化管理及流程；以精干、高效的追求，創(chuàng )新機制。
安排和銜接好公務(wù)/交通用車(chē)管理的新職能。
�。ㄈ﹤戎睾椭�(zhù)力點(diǎn)，整合計算機室、檔案室等的管理資源，設置新的崗位并搭建信息化管理運作的平臺。以此為契機，優(yōu)化部門(mén)的管理及流程。
著(zhù)眼決策層/管理層次/執行層之間，信息的流暢和傳遞、反饋，為公司領(lǐng)導決策及企業(yè)管理的運作，做好相關(guān)和服務(wù)。
�。ㄋ模┲薪谀繕�，推進(jìn)公司信息化建設，與有關(guān)部門(mén)相配合，以較經(jīng)濟的投入，進(jìn)一步完善公司的局域網(wǎng)，使之更有效運行；考慮建立公司的MIS（信息管理系統），建構經(jīng)營(yíng)管理信息的收集、處理、反饋的機制。如此，可以相對較少的投入（實(shí)施生產(chǎn)/制造計算機集控不現實(shí)，甚至做ERP（企業(yè)資源計劃）系統投入都較大），有效改變公司現存的各專(zhuān)業(yè)管理“孤島信息”的狀況，以信息的集成與管理，信息流的通暢和應用，更優(yōu)地服務(wù)于經(jīng)營(yíng)管理。為公司管理流程的優(yōu)化創(chuàng )造條件，為提高管理效率，增強對市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化的響應速度做好服務(wù)。
二、充分發(fā)揮本部門(mén)的協(xié)調作用
在公司新的管理體系運作的環(huán)境中，在公司經(jīng)理班子的領(lǐng)導下，積極主動(dòng)，開(kāi)拓進(jìn)取，充分發(fā)揮本部門(mén)特有的組織協(xié)調的作用和服務(wù)職能，并組織和協(xié)調好公司主要部署的執行。
年內，主要抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┱{配合各部門(mén)、車(chē)間，抓實(shí)抓好“三定”的整體推進(jìn)和實(shí)施；
�。ǘ┬匠曛贫雀母锖拖鄳顧C制的建構的；
�。ㄈ﹨f(xié)調和配合做好規章制度的完善、修訂的；
�。ㄋ模┲�(zhù)眼增強管理層/執行層的執行力，做好相關(guān)；
�。ㄎ澹┵Y源綜合利用管理和利廢產(chǎn)品新一屆認定的；
�。┣鍧嵣a(chǎn)實(shí)施，抓緊制訂其方案；并配ISO14001/OHSAS18001的實(shí)施，協(xié)同有關(guān)部門(mén)和車(chē)間，保證整體落實(shí)到位。
競選經(jīng)理的演講稿 篇5
尊敬的評委、各位同事：
大家好！
非常感謝你們能給我這次競聘的機會(huì )，今天我所競聘的崗位是xxxx（xx）科技發(fā)展有限公司財務(wù)副主任。
首先請允許我向各位領(lǐng)導、各位同事介紹我的基本情況。我叫xx，xx縣人，1991年畢業(yè)于x廣播電視大學(xué)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)是財務(wù)會(huì )計，同年x月份分配到xx市化工廠(chǎng)財務(wù)科從事財務(wù)工作；——年——月獲得會(huì )計師資格證書(shū)；x年1月加盟xx集團并于同年x月份分配到xx科技財務(wù)室，從事財務(wù)主管工作。在主管xx財務(wù)工作的同時(shí)，本人在20xx年6月至x月兼任xx物業(yè)會(huì )計，在x年x月至x年x月份兼任迪美運動(dòng)廣場(chǎng)主管會(huì )計，在兼職期間任x執委會(huì )委員、全委會(huì )委員。在xx工作的五年當中，我感受到了xx這個(gè)大家庭的溫暖，并與xx科技同呼吸共命運。
我之所以競聘xx科技財務(wù)副主任這個(gè)職位，除了熱愛(ài)財務(wù)工作外，是基于以下理由和優(yōu)勢：
1、具有會(huì )計師資格證書(shū)和15年的會(huì )計工作經(jīng)驗，完全具備企業(yè)會(huì )計機構負責人任職條件。本人從1991年8月份參加工作起就在xx市一家中型企業(yè)從事主管會(huì )計工作，從事過(guò)總分類(lèi)帳、收入、成本等會(huì )計崗位工作，對每個(gè)崗位都有深入的了解和認識。在xx工作5年以來(lái)，我一直能勝任財務(wù)主管工作。
2、作為xx的老員工，和xx同成長(cháng)共命運，對xx具有深厚的感情。20xx年2月，我到xx財務(wù)部工作，因公司剛成立，那時(shí)的財務(wù)工作幾乎是一片空白。我充分運用自己多年的工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)素質(zhì)，從建立健全財務(wù)制度入手，狠抓財務(wù)基礎工作，規范財務(wù)報帳流程，審核各項開(kāi)支，同時(shí)拓寬工作思路和業(yè)務(wù)范疇，將財務(wù)工作逐步融入采購、合同、手續辦理的各個(gè)層面，盡心為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)。因財務(wù)管理到位，與稅務(wù)、銀行等相關(guān)部門(mén)工作關(guān)系融洽，5年來(lái)，公司未發(fā)生一起財稅方面的風(fēng)險。過(guò)來(lái)，因種種原因，xx各項任務(wù)完成不理想，經(jīng)濟效益不佳，員工的收入普遍偏低，但我挺過(guò)來(lái)了，因為我是公司領(lǐng)導班子的一員，公司的榮辱與我息息相關(guān)，更重要的是，xx員工的不服輸、不氣餒的精神，讓我感動(dòng)，也讓我對xx的明天充滿(mǎn)信心。
3、財務(wù)人員的雙重管理身份（董事局與所在子公司雙重管理）決定了財務(wù)人員要做好監督和服務(wù)職能。監督就是維護股東的利益，監督所在子公司的財務(wù)運作，調控各項費用的合理支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)就是服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶(hù)，增收節支，謀取公司利潤的化。本人在xx財務(wù)工作崗位有強烈的責任感和職業(yè)道德，能做好監督和服務(wù)職能。
4、財務(wù)副主任作為會(huì )計人員要忠于職守，忠實(shí)的執行財務(wù)法規和企業(yè)內部的各項規章制度，勤于學(xué)習，不斷提高自己的職業(yè)素養和技能，本人在工作上勤勤懇懇、遵紀守法、堅持實(shí)事求是、客觀(guān)公正、保守機密，且善于與領(lǐng)導和員工溝通。
5、有較強的會(huì )計理論專(zhuān)業(yè)知識和豐富的會(huì )計工作經(jīng)驗，并努力做好傳、幫、帶工作。xx成立五年來(lái)，出納崗位已歷經(jīng)四位，其中有三位出納沒(méi)從事過(guò)出納工作，也沒(méi)有任何財務(wù)工作經(jīng)驗，在本人耐心的指導下，她們在一個(gè)月后都基本能勝任工作。
6、在公司資金緊張的情況下，配合領(lǐng)導搞好融資工作。今年上半年的幾個(gè)項目的前期運作需要xx墊支，xx的資金問(wèn)題如不能自行解決，那就會(huì )拿不到項目，勢必影響董事局下發(fā)的各項經(jīng)營(yíng)指標的完成。根據xx科技的實(shí)際情況，與領(lǐng)導協(xié)商后制定了一套項目融資方案，得到各方同意后，融資工作開(kāi)展順利，使項目能正常運轉。
在xx工作的5年間，使我深深地感到機遇與挑戰并存，成功與辛酸同在。參加這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻中實(shí)現價(jià)值，在市場(chǎng)競爭中完善自己，我深知財務(wù)工作的重要，也愿意與xx科技全體員工同甘共苦，繼續在xx財務(wù)副主任崗位上盡職盡責，為公司全面完成各項經(jīng)營(yíng)指標盡一份微薄之力，我的工作目標是“以為促位，以位促為”，具體思路如下：
1、做好溝通及協(xié)調工作，積極為公司各部門(mén)搞好服務(wù)，且把服務(wù)的重心放在集成事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。集成事業(yè)部、互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部發(fā)生的一切業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)前期洽談、合同簽訂、設備采購、工程驗收財務(wù)全程參與，收款手續的辦理財務(wù)牽頭辦理，真正把服務(wù)一線(xiàn)，服務(wù)業(yè)務(wù)部門(mén)落到實(shí)處。
2、在今后的工作中，我將始終把學(xué)習放在首位，注重自身素質(zhì)的提高。不斷學(xué)習、不斷進(jìn)取，使財務(wù)管理工作不斷完善，以適應新形勢的要求。
3、協(xié)助領(lǐng)導做好各項工作，為領(lǐng)導當好參謀，及時(shí)向領(lǐng)導匯報資金狀況及費用開(kāi)支情況；注重調查研究，為領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策提供一手材料和參考建議；
4、做好日常工作和交辦工作，認真履行崗位職責，保證公司的資金安全；
5、財務(wù)部門(mén)作為公司的窗口部門(mén)，在公司資金較為緊張的情況下，搞好文明服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)就顯得極為重要，必須耐心細致的做好解釋工作。把公司的資金管好、用好。在資金緊張的情況下，首先要保證業(yè)務(wù)的開(kāi)展，盡力把資金發(fā)揮更大效益。
如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴格要求，嚴守紀律，勤學(xué)習、勤服務(wù)；以共同的目標團結人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人，用財務(wù)制度和崗位職責，照準自己的位置，在工作上一定讓董事局放心，讓員工放心。
希望各位領(lǐng)導、評委、員工們支持我！
謝謝大家！
競選經(jīng)理的演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
很激動(dòng)也很榮幸今天得到這個(gè)寶貴的機會(huì )，站在競聘上崗的演講平臺上，進(jìn)行自己工作高度的挑戰。首先，請允許我借這次發(fā)表競聘演說(shuō)的機會(huì )，向一年多以來(lái)在工作、生活上給予我關(guān)懷、指導、幫助的各位領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝。今天，我競聘的是湖南華庭清潔保潔服務(wù)有限公司的保潔總經(jīng)理一職。首先向大家介紹一下我的基本情況，作為今天崗位競聘報告的開(kāi)始：
我是李萬(wàn)，今年32歲。98年畢業(yè)以后，我開(kāi)始接觸保潔這個(gè)行業(yè)。很多人認為這是一個(gè)不值得一提的工作，我原來(lái)也是這么想的，可是自從真正的接觸到實(shí)際工作中的時(shí)候，才發(fā)現并不簡(jiǎn)單。想做好不簡(jiǎn)單，要一貫堅持做下去更是一件不簡(jiǎn)單的事。99年在長(cháng)沙立潔清潔服務(wù)有限公司我從一個(gè)保潔員做起，通過(guò)4年的學(xué)習與努力，我做到工程部經(jīng)理。4年的時(shí)間讓我熟知保潔企業(yè)的運作模式，對保潔企業(yè)的各個(gè)崗位工作流程和工作職責把握程度較高，能獨立完成公司品質(zhì)經(jīng)營(yíng)板塊的工作。20××年開(kāi)始，我開(kāi)始獨自經(jīng)營(yíng)一家清潔公司。經(jīng)營(yíng)期間，我更體會(huì )到企業(yè)要生存要發(fā)展，除了服務(wù)做好，另外成本控制與業(yè)務(wù)發(fā)展也很重要。12年9月份我應聘成為華庭物業(yè)的項目主任，一年多的時(shí)間里，我虛心聆聽(tīng)領(lǐng)導的教誨與指正，認真服從上級的安排與要求，自覺(jué)接受全體員工的監督與批評，與華庭一道學(xué)習、成長(cháng)、壯大。如今公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，成立了湖南華庭清潔保潔服務(wù)有限公司，在公司急需用人之時(shí)，我將以更好的表現和更優(yōu)的成就報答領(lǐng)導和同事們的厚愛(ài)和支持，也想借助這個(gè)平臺實(shí)現追求進(jìn)步，超越自我的人生理想。
今天，我之所以要參加競選，除了自己具備保潔經(jīng)理的任職條件和任職資格外，綜合考察自己的德、能、勤、績(jì)四個(gè)方面，本人認為，自己還具有以下三個(gè)方面的優(yōu)勢：
第一，注重學(xué)習積累。雖說(shuō)我的文憑不算高，但我平時(shí)注重學(xué)習與積累、不懂就問(wèn)，并且做到學(xué)以致用。本人之所以能夠勝任本職，能夠很好地履行自己的職能職責，工作起來(lái)比較得心應手，能高質(zhì)量、高水準地完成任務(wù)，可以說(shuō)，是與自己注重學(xué)習積累分不開(kāi)的。
第二，實(shí)踐經(jīng)驗豐富，工作能力較強。首先，自己切身體驗過(guò)在基層工作的艱辛，也使自己積累了不少基層工作的經(jīng)驗和工作方法。二是有長(cháng)達8年管理層工作的經(jīng)歷，讓我基本具備了本職位所要求的思想政治素質(zhì)、開(kāi)拓創(chuàng )新意識和管理協(xié)調能力，尤其是在組織部署、溝通協(xié)調、分析判斷等方面的能力得到了全方位的鍛煉，綜合素質(zhì)明顯增強。保潔經(jīng)理這個(gè)職位對于我來(lái)說(shuō)，不過(guò)是重操舊業(yè)，工作更是駕輕就熟。我有充分的自信心在這新的崗位上自己一定會(huì )干得更好。
第三，敬業(yè)精神較強，能吃苦耐勞。自從參加工作以來(lái)，本人對待自己的事業(yè)，始終堅持干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，勤勤懇懇、任勞任怨。對待自己的工作，只要是職責所系，只要是領(lǐng)導的安排，都是義無(wú)反顧，勇往直前，全心全意，認真負責，盡力做好。
如果我競聘保潔總經(jīng)理成功，我將全力以赴從以下五個(gè)方面著(zhù)手做好本職工作。
一是要從我做起，加強學(xué)習，努力營(yíng)造一種濃厚的學(xué)習氣氛，讓新進(jìn)員工和我一起共同提高、共同成長(cháng)，使湖南華庭清潔保潔服務(wù)有限公司成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)、高效、高服務(wù)質(zhì)量的清潔公司。
二是從控制成本抓起，完成經(jīng)濟指標。建立健全以成本核算為核心的管理體系，增強考核指標的剛性和考核的嚴肅性，以此帶動(dòng)工作質(zhì)量的提高，力爭使廣大員工在增強成本意識、杜絕浪費行為的情況下，共同分享企業(yè)管理上水平后，帶來(lái)的收入上的提高。
三是樹(shù)立全局觀(guān)念、強化整體意識，以身作則，發(fā)揚不怕臟、不怕苦、不怕累的工作精神，切實(shí)維護好保潔班子的團結，充分調動(dòng)各級管理人員和員工的積極性、創(chuàng )造性，共同營(yíng)造一個(gè)團結、協(xié)作、積極向上的氛圍，建立起一種以人為本的良好工作環(huán)境，上下齊心協(xié)力把保潔公司的工作辦好。
四是充分利用現有資源，提高服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)空間。要運用市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)管理模式，結合內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境和公司正在實(shí)施的主輔分離、輔業(yè)改制工作，不斷適應市場(chǎng)條件的變化，盡可能的整合現有資源，提高資源的利用率，逐步涉足具有競爭優(yōu)勢的項目，培育核心業(yè)務(wù)。要在職工中倡導和培養服務(wù)制勝的理念，依靠服務(wù)求生存、求發(fā)展，使華庭成為名符其實(shí)的以物業(yè)為主，保潔服務(wù)為輔的贏(yíng)利企業(yè)；
五是努力完成上級和正職交辦的其它各項任務(wù)，工作更有計劃性、針對性和實(shí)效性。
我感謝公司為我提供這次參與競聘的機會(huì )，感謝各位對我的鼓勵和支持。無(wú)論結果如何，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加嚴格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績(jì)，回報領(lǐng)導和同志們的關(guān)心和厚愛(ài)。
競選經(jīng)理的演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！今天我很高興站在這里參加銷(xiāo)售部經(jīng)理一職的競選演講，首先感謝大家的支持與鼓勵。我在我們企業(yè)已經(jīng)工作了多年，一直從事的是銷(xiāo)售行業(yè)，多年來(lái)我積累了大量的經(jīng)驗。我認為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應在公司的領(lǐng)導下從以下幾方面行使營(yíng)銷(xiāo)職權，逐步培育分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新業(yè)績(jì)，獲得長(cháng)足發(fā)展：
一、調研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構建以市場(chǎng)為導向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標的營(yíng)銷(xiāo)體系
水泥市場(chǎng)是以低標號為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶(hù)在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標準是價(jià)格，我廠(chǎng)生產(chǎn)的水泥雖為名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項目的客戶(hù)對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jì)?yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)服務(wù)隊伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶(hù)提供技術(shù)咨詢(xún)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強用戶(hù)對企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。另外，應在部門(mén)內建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。
二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內部管理機制
公司當前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定《用戶(hù)服務(wù)管理制度》、《定期走訪(fǎng)制度》、《用戶(hù)服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的規章制度對各銷(xiāo)售環(huán)節進(jìn)行有效控制。
三、充分調動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷(xiāo)售團隊及團隊文化
人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的'技能、知識專(zhuān)長(cháng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應用5w方法來(lái)建設高效團隊。即我們是誰(shuí)（who）？即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀(guān)差異等；通過(guò)這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。
我們在哪里 （where）？每一個(gè)團隊都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團隊要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機會(huì )，通過(guò)分析團隊所處環(huán)境來(lái)評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。
我們成為什么（what）？以團隊的任務(wù)為導向，使每個(gè)團隊成員明確團隊的目標、行動(dòng)計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應樹(shù)立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目標看得見(jiàn)、摸得著(zhù)，創(chuàng )造出令成員興奮的幻想。我們什么時(shí)候采取行動(dòng) （when）？合適的時(shí)機采取合適的行動(dòng)是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動(dòng)；團隊遇到困難或障礙時(shí)，團隊應把握時(shí)機來(lái)進(jìn)行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時(shí)應在什么時(shí)機進(jìn)行舒緩或消除；以及在何時(shí)與何地取得相應的資源支持等；都必須因勢利導。
我們怎樣行動(dòng)（how）？怎樣行動(dòng)涉及到團隊運行問(wèn)題。即團隊內部如何進(jìn)行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協(xié)調與溝通等，因此，團隊內部各個(gè)成員之間也
應有明確的崗位職責描述和說(shuō)明，以建立團隊成員的工作標準。
我們?yōu)槭裁?（why）？對于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團隊，這個(gè)團隊運行成功與失敗對他們帶來(lái)的正面和負面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。
四、強化基礎管理，進(jìn)一步加強制度建設
基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰略目標能否實(shí)現，也決定了企業(yè)持續發(fā)展是否有堅實(shí)的繁殖內核。一個(gè)現代化的企業(yè)必須以非常堅實(shí)的、非�？煽康�、非常完善的基礎管理工作為支撐。
基礎管理要做到四個(gè)凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門(mén)內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。
比爾·蓋茨說(shuō)：您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅實(shí)的管理基礎，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環(huán)節。
不容置疑，花各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵； 憑心而論，參加競爭，我一無(wú)成績(jì)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著(zhù)我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭， 我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼備的人。
如果我在競爭不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家！
競選經(jīng)理的演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
七月的山城重慶，驕陽(yáng)似火，熱情洋溢，象征著(zhù)一種烈日炎炎的激情。今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情站在這個(gè)舞臺上競聘演講，我感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導的厚愛(ài)和各位同事的鼎立支持。
本人xxx，土生土長(cháng)的重慶人。巍峨的高山，低回的河谷，承載著(zhù)重慶三千年的文明史，在這樣一個(gè)兩江并流，環(huán)山群抱的山城，我慢慢地成長(cháng)，走進(jìn)了而立之年。重慶兒女勤勞勇敢、豪爽剛烈，我很自豪擁有這些品質(zhì)，所以對給我養育之恩的家鄉一直有著(zhù)一顆感恩的心�！吧碇l(fā)膚，受之父母”，這是無(wú)法改變的；但外部環(huán)境卻對人影響巨大，要說(shuō)對我影響最大的幾年，無(wú)疑是我加入世紀金源集團的這五年光陰。先后在幾家國際酒店任職，在那里我學(xué)到了扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識。因此我一直對我的家鄉，讓我成長(cháng)的幾家酒店身懷感恩之心。
xx年，世紀金源重慶集團第四家五星級酒店——重慶世紀金源大飯店開(kāi)業(yè)，就在這一年，我加入了世紀金源這個(gè)大家庭里面。從開(kāi)業(yè)籌備，到試營(yíng)業(yè)，到正式營(yíng)業(yè)，到榮膺五星級酒店稱(chēng)號，我和領(lǐng)導同事們一起努力工作，為飯店的成功獻上了綿薄之力。那時(shí)的我只是一個(gè)酒水的領(lǐng)班，工作重點(diǎn)就是：
1、傳達部門(mén)領(lǐng)導布置的工作任務(wù)，與其他部門(mén)做好溝通工作；
2、根據所管轄范圍的情況，制定相應的工作要求和酒水員的服務(wù)程序；
3、現場(chǎng)督導、檢查酒水員的出品質(zhì)量和工作效率，檢查員工的紀律情況；
4、控制酒水的損耗，力求降低成本，；控制酒水倉庫平衡數，使其合理化；
5、定期檢查設備，有問(wèn)題及時(shí)解決。
6、合理安排宴會(huì )酒會(huì )的工作，帶動(dòng)員工的積極性。
7、安排崗位培訓工作并定期檢查；
8、與服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系，互相幫助，做好酒水的供應服務(wù)工作。但正是這種最基層的、最基本的業(yè)務(wù)知識，卻讓我學(xué)到了很多，如何提高執行力、如何為人處世、如何成本控制、節能降耗，如何提高服務(wù)技能。一年的領(lǐng)班讓我取得了巨大的進(jìn)步，得到了領(lǐng)導了關(guān)愛(ài)和培養，我對培養我的領(lǐng)導和給予我機會(huì )的世紀金源集團也充滿(mǎn)著(zhù)一顆感恩的心。
xx年，集團旗下第六家五星級飯店重慶君豪大飯店要開(kāi)業(yè)，因為有著(zhù)開(kāi)業(yè)籌備的經(jīng)驗，我主動(dòng)申請調離，又一次參與了君豪的開(kāi)業(yè)籌備。同樣是艱苦的籌備，大家共同奮斗，終于君豪在xx年11月如期開(kāi)業(yè)了，我也很榮幸地被領(lǐng)導提升為酒水主管，這對我的酒店生涯來(lái)說(shuō)又是重要的一步。作為一名主管，要學(xué)的東西還有很多，也不再像是領(lǐng)班一樣僅僅是執行管理，而是要制定管理模式，更多的要涉及業(yè)績(jì)問(wèn)題，當從一名領(lǐng)班到主管，給我最大的感受就是銷(xiāo)售意識和創(chuàng )新意識大大增強了，但我并不恐懼這種壓力。
經(jīng)過(guò)學(xué)習摸索，我擁有了一套自己管理酒水部的模式，在我的帶領(lǐng)下，員工認真工作，營(yíng)業(yè)正常順利，實(shí)現了目標利潤指標。后來(lái)的幾次部門(mén)輪崗學(xué)習更是讓我開(kāi)拓了眼界，更加知道其他部門(mén)的知識和管理，也增強了部門(mén)之間的溝通和理解，大大方便了彼此工作上的配合。在自助西餐廳的半年時(shí)間，更是讓我學(xué)到了如何合理配置人力資源，因為在這個(gè)人員不足、工作量大的部門(mén)，壓力是很大的。但我和員工們一起迎接每一位客人，以“務(wù)實(shí)高效，開(kāi)拓進(jìn)��；以情服務(wù)，用心做事”為服務(wù)理念，做好每一次vip接待，并且每個(gè)月都超額幾十萬(wàn)完成任務(wù)。我和我的員工都感到十分的自豪，像打了勝仗一樣。在此，我要感謝集團給予是的信任、感謝培養我的領(lǐng)導、感謝給予我大力支持的員工，謝謝您們。
光陰似箭，歲月如梭，xx年———xx年，5年的時(shí)間如此短暫，我工作過(guò)的集團旗下的兩家飯店如今都步入穩定期，而我們世紀金源集團的發(fā)展更是進(jìn)入了重要的擴展階段。世紀金源金源酒店集團的成立更是標志著(zhù)我們世紀金源集團酒店進(jìn)入統一管理的階段，黃主席提出xx年是金源的人才儲備年。此次集團能給予我這次競聘的機會(huì )，我感到十分感動(dòng)，謝謝集團和領(lǐng)導的信任。假如我此次競聘成功，我將對自己工作做以下方面的努力：
1、加強管理。管理的核心是人力資源的管理，只要對管理酒店的部門(mén)的人才管理恰當，那么不管是服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售都會(huì )水到渠成的。要把“狼性管理”與“人性管理”相結合，在部門(mén)的團隊建設中，要打造一支有共同目標、溝通順暢、充滿(mǎn)激情的員工隊伍。
2、市場(chǎng)導向。根據不斷變化的市場(chǎng)需求，制定出切合實(shí)際的營(yíng)業(yè)目標。目標不是固定的，我們還要根據不斷變化的現實(shí)，不斷地去調整，以“靈、巧、妙”的指導方針經(jīng)營(yíng)，不斷地創(chuàng )新。
3、照顧好自己的員工。員工的成功就是管理的成功，深切為員工的利益著(zhù)想，員工就會(huì )為飯店的利益著(zhù)想，有這樣的員工還會(huì )愁沒(méi)有客人嗎？在日常管理中更加多地與員工溝通，更加多地去激勵員工，與員工換位思考，我想這樣的團隊不會(huì )沒(méi)有市場(chǎng)的。
4、加強自身學(xué)習。創(chuàng )新是在熟練掌握基礎業(yè)務(wù)知識上的破陳出新，只有創(chuàng )新才是飯店增加利潤的的靈魂。在思想認識和專(zhuān)業(yè)管理方面仍要堅持學(xué)習，集百家之長(cháng)，敢于接受新知識、新想法，敢于面對挑戰與批評，不斷反思自我。通過(guò)歸納總結，提高飯店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。以上是我個(gè)人的不成熟的構想，希望能幫助自己的工作越做越好。
如果此次競聘成功，我會(huì )一如既往地配合酒店各部門(mén)的工作，為飯店的經(jīng)營(yíng)奉獻出自己的全部力量，為世紀金源集團的發(fā)展作出自己應有的貢獻。有句名言說(shuō)的好，只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長(cháng)的路。不管此次競聘成功或者失敗，我都會(huì )坦然地去面對。因為生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。
謝謝各位領(lǐng)導和同事，我的演講完畢！
競選經(jīng)理的演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！今天我能夠站在這里參加項目部經(jīng)理的競選演講，首先感謝領(lǐng)導給我這樣一個(gè)展示自我機會(huì )，利用這個(gè)難得的機會(huì )，我對項目管理講幾點(diǎn)認識和看法。
假如我是項目經(jīng)理，我將帶領(lǐng)項目一班人，從以下方面抓好項目管理工作：
一、抓好成本管理，為公司創(chuàng )造較好的經(jīng)濟效益
項目管理是綜合性的系統工程，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展，加強項目管理是我們公司面臨的突出緊迫任務(wù)。施工項目管理涉設及工期、安全、質(zhì)量、成本、信息和企業(yè)文化建設等各個(gè)要素，各要素相輔相承，共同作用于項目管理總體目標，在這個(gè)項目管理大系統中，成本管理是項目管理的“牛鼻子”，它綜合反映了工作的質(zhì)量和水平，在項目管理中占有重要的位置。
1、經(jīng)過(guò)幾年的跨越式發(fā)展，我們單位在施工實(shí)踐中總結出一套切合實(shí)際、操作性強、科學(xué)合理的成本管理辦法。項目一上場(chǎng)，我們將堅定不移地貫徹公司“兩個(gè)匯編，一個(gè)定額”及成本管理實(shí)施細則等管理制度，抓好項目預測、成本分析、分包工程的招標、物資設備采購招標、日常用品的價(jià)格調查及定點(diǎn)采購工作，緊緊抓住工程復測及斷面測設工作，及時(shí)上報業(yè)主，盡可能成本源頭上爭取更多的效益。同時(shí)，“磨刀不誤砍材功”，通過(guò)各項目標成本的詳細預測和規范的臺帳體系，一定能夠可以使項目部各個(gè)崗位的管理人員心中都有一本明白帳，使成本管理處于大家監控中，這樣，在施工過(guò)程管理上有了方向，在成本管理中有了控制的依據，才能抓住了實(shí)實(shí)在在的效益。
2、在施工實(shí)踐中，一定要抓好工程施工中的可變成本的控制，
把可變成本控制到最低�？勺兂杀景ǎ何镔Y價(jià)格、對外協(xié)調費、特殊情況下的人工費。例如，工程物資在工程總造價(jià)中占60%左右，比例大，費用較高，為此加強工程物資管理是成本管理中的重要一個(gè)環(huán)節。我認為控制的關(guān)鍵是計劃要準確性，信息收集要可靠性，采購審批要連貫性，采購供應要及時(shí)性。主要的控制方法是嚴格堅持物資招投標制度、質(zhì)量的嚴格把關(guān)、現場(chǎng)物資管理規范化、物資定額的貫徹落實(shí)、周轉材料的管理和使用等。
3、隨著(zhù)企業(yè)競爭日趨激烈，這就迫使我們加大管理力度，提高管理水平，增強抵抗風(fēng)險能力，成本降底率是管理水平的重要標志，窺避企業(yè)風(fēng)險在成本管理方面顯得尤為重要。作用于施工企業(yè)的風(fēng)險主要有以下幾個(gè)方面：自然風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)濟風(fēng)險、管理風(fēng)險等，項目一開(kāi)始，就成立項目窺避領(lǐng)導小組，組織有經(jīng)驗、有知識的老、中青人員對項目風(fēng)險進(jìn)行分析研究，制定預防預案，提高管理水平，把風(fēng)險降到最低，從而培養項目風(fēng)險管理能力，為公司總結風(fēng)險管理經(jīng)驗，使能面對各種可能出現的風(fēng)險。
4、做好項目收尾的成本控制，由于項目的一次性特點(diǎn)，往往在項目后期職工凝聚力下降，隨著(zhù)部分人員的外調，由于工作手續交接不完善和外部協(xié)調中的扯皮等因素，往往會(huì )造成效益的流失，如許多對下分包工程的決算控制以及符合公司要求就地處理的周轉材料、小型機具的處理，是很容易造成項目效益的流失，努力采取各種措施，如采取實(shí)現項目滾動(dòng)發(fā)展、加強收尾后期的管理力度、培養職工的高度責任心等辦法，力爭站好最后一班崗。
5、抓好物資管理。關(guān)鍵是要從基礎抓起，作到市場(chǎng)調查為主，加強科學(xué)分析、準確預測，嚴格管理。一是嚴格堅持物資招投標制度，從源頭上把好關(guān)。項目上場(chǎng)后，根據工程所需大、中材料的總量進(jìn)行分批、分期招投標采購，在保證采購價(jià)格合理的同時(shí)又能保證其材料質(zhì)量。對部分特殊材料和其它材料無(wú)法進(jìn)行招標的，采取市場(chǎng)詢(xún)價(jià)制度，采購前進(jìn)行物資市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量的全面調查比較，組織集體評價(jià)論證，合格后，簽訂采購合同，只有這樣采購到場(chǎng)的物資價(jià)格才能合理，質(zhì)量才能保證。二是樹(shù)立“質(zhì)量就是效益”的觀(guān)點(diǎn)，嚴格按《公司ccse管理細則》對選定的合格供應商進(jìn)行長(cháng)期跟蹤、監控，對其材料的質(zhì)量及供貨能力不定期進(jìn)行評定，這樣能完全杜絕不合格材料或不合格供應商進(jìn)入。三是現場(chǎng)物資管理規范化，做到了帳帳相符，帳物相符。四是嚴格按定額控制用量，建立了各種基礎臺帳，使各類(lèi)帳目清晰明白，工程材料成本分析準確到位。
二、抓好進(jìn)度管理，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，加強工程的計劃管理，實(shí)現進(jìn)度的動(dòng)態(tài)管理化
目前所有的工程工期都比較緊，一個(gè)項目能否在預定的時(shí)間內完成，如何能抓好工程進(jìn)度，成為項目管理所追求的目標之一。一是根據業(yè)主總體進(jìn)度目標和階段性計劃，分析制約工期的各種因素，編制網(wǎng)絡(luò )圖，劃分作業(yè)區段，合理資配置，做到科學(xué)安排。二是獎罰機制，掀起大干高潮。三是實(shí)行晝夜輪換督崗，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。四是根據施工現場(chǎng)實(shí)際，進(jìn)行合理的工序調整，縮短工期，爭創(chuàng )經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
三、安全、質(zhì)量管理
安全、質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，沒(méi)有安全、質(zhì)量就沒(méi)有效益。我們在狠抓安全、質(zhì)量管理方面，一是建立健全安全、質(zhì)量保證體系，成立安全、質(zhì)量領(lǐng)導小組，制定創(chuàng )優(yōu)規化和嚴格的規章制度，將安全、質(zhì)量工作納入健康管理的軌道，使安全、質(zhì)量體系有效運行，二是實(shí)行滲透式質(zhì)量監督體制，加大監督力度，持續、有效地提高質(zhì)量。四是加強技術(shù)包保責任制，對分部、分項工程實(shí)行專(zhuān)人負責制，分清責任，不搞模糊管理。五是加大測試力度，做到精益求精，防患于未然，不干返工活、窩工活，從而達到保質(zhì)保量保安全。六是增強全員安全、質(zhì)量意識，實(shí)行風(fēng)險抵押制，工程完工后，視目標完成情況兌現。七是強化自我否定意識，不論監理、業(yè)主認為可以與否，我們自已認為不滿(mǎn)足就要推倒重來(lái)，決不姑息遷就，堅決實(shí)現安全、質(zhì)量管理目標。
四、簽好合同管理，創(chuàng )造效益
施工合同是主體雙方共同合作的經(jīng)濟基礎，離開(kāi)了合同，雙方就沒(méi)有合作的基礎。在始終堅持單位利益高于一切的原則下，簽訂嚴密、務(wù)實(shí)的合同，合同條款要明晰完備，并且每份施工合同都有答辯、澄清，通過(guò)答辯、澄清，細化和補充施工合同，把以往難以操作和決算時(shí)扯不清的事情放在簽訂合同過(guò)程中，經(jīng)過(guò)答辯、澄清也降底了投標價(jià)，為項目節約成本，留住效益。同時(shí)在發(fā)生變更時(shí)及時(shí)簽訂補充合同，堵塞效益流失的漏洞。
五、加強班子建設，帶出一支善學(xué)習，敢打硬仗，開(kāi)拓創(chuàng )新，有高度責任心的學(xué)習型團隊
項目是企業(yè)效益的源頭，項目管理是企業(yè)管理的基礎和核心，加強班子建設至關(guān)重要，常言到：“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”因此，要想取得較好的經(jīng)營(yíng)效果，必須帶出一支善學(xué)習，敢打硬仗，開(kāi)拓創(chuàng )新，有高度責任感的學(xué)習性團隊。首先作到，以身作則，嚴于律已，以自己的模范帶頭作用調動(dòng)班子工作的積極性和創(chuàng )造性。二是加強自身學(xué)習和班子整體學(xué)習，學(xué)習是立身之本，當今社會(huì )，學(xué)習如“逆水行舟，不進(jìn)則退”。作為項目經(jīng)理必須“三省吾身”，一日不敢松勁。通過(guò)學(xué)習和班子整體學(xué)習，可以在一定程度上開(kāi)闊了視野，擴大了胸襟，更加清楚的明白當前的奮斗目標，另外，通過(guò)學(xué)習，可以從深處觸動(dòng)自己靈魂，提升了自己綜合素質(zhì)，并有效地化作工作動(dòng)力，帶動(dòng)班子和項目整體發(fā)展。通過(guò)學(xué)習，自己的責任心和事業(yè)心可以進(jìn)一步增強，心態(tài)可以更加平衡，做人的準則和奮斗的目標一定會(huì )更加堅定。通過(guò)學(xué)習，我有信心帶出一個(gè)有高度責任心的學(xué)習型團隊。
六、加強職工的在崗學(xué)習，提高項目員工的業(yè)務(wù)水平，大膽探索管理創(chuàng )新
二十一世紀是知識經(jīng)濟時(shí)代，一個(gè)項目，必須靠全體員工才能搞好，在科技迅猛發(fā)展的今天，要取得長(cháng)足進(jìn)步，必須項目的全體員工要有積極的學(xué)習態(tài)度，不僅要學(xué)習政治理論知識，提高自己對各項政策法規的理解，同時(shí)，要學(xué)習專(zhuān)業(yè)技術(shù)、成本管理、經(jīng)濟管理等各方面知識，在項目上大膽探索現場(chǎng)施工管理與現場(chǎng)技術(shù)管理的兼容，探索財務(wù)與物資管理的兼容，探索管理人員、技術(shù)人員、一般人員工按生產(chǎn)要素貢獻進(jìn)行量化分配等激勵措施。項目員工整體水平的提高，必將推動(dòng)項目的長(cháng)足發(fā)展。
如果通不過(guò)聘競，我不會(huì )氣餒，我將會(huì )更加加倍努力工作，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，努力提高管理水平，干一行，愛(ài)一行，在自己的本職崗位上，辛勤工作，敬業(yè)奉獻，為企業(yè)的發(fā)展增光添彩。
競選經(jīng)理的演講稿 篇10
非常感謝集團公司和酒店領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )參加今天的酒店經(jīng)理職位競聘，這對我來(lái)說(shuō)，是機遇，更是挑戰。我將非常珍惜這次展示自已、鍛煉自已的難得機會(huì )。參加酒店總經(jīng)理助理職位的競聘，勇敢地接受大家的評判。
我叫___，今年歲，于年開(kāi)始參加工作，先后從事過(guò)業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員、酒店服務(wù)員、酒店管理員，至今己在酒店一線(xiàn)崗位上工作了12年，它教會(huì )了我如何為人，如何處事，如何工作，并在這12年中我曾多次獲得酒店的“優(yōu)秀員工、服務(wù)能手、優(yōu)秀干部”等獎項。身為酒店中層管理的我始終秉承著(zhù)“言必行、行必果”的辦事風(fēng)格，20xx年10月我加入___集團這個(gè)人才濟濟、團結奮進(jìn)的大家庭，在領(lǐng)導的關(guān)心指導和同事們的支持幫助下，我有幸學(xué)到了不少東西，取得了很大的進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導表示真摯的感謝！正是你們的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競選的舞臺。
在我加入___酒店的這兩年時(shí)間里，在酒店的正確領(lǐng)導下，憑著(zhù)自己的勤奮努力和悟性，一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地盡力做好每一項工作，并帶領(lǐng)房務(wù)部全體員工較好地完成了年初制定的經(jīng)營(yíng)目標。20xx年全年客房收入達359萬(wàn)元，完成比例為117%。
20xx年完成收入共367.4萬(wàn)元，完成比例為102%。并在20xx年、20xx年組織房務(wù)部員工參加全市、全省酒店業(yè)技能比武中以技壓群雄先后取得全市、省第一名的好成績(jì)。房務(wù)部在兩年時(shí)間內先后實(shí)行了工資計件制，費用控制承包制等多項工作。在服務(wù)管理上，我們選定的口號是：“標準高、服務(wù)精、微笑甜、互助樂(lè )”。俗話(huà)說(shuō)：“沒(méi)有做不到的，只有想不到的”憑著(zhù)細心的觀(guān)察和熱情的服務(wù)，以“潤物細無(wú)聲”的方式，給客人營(yíng)造一個(gè)溫馨的氛圍。使客人在我們酒店感受到友情的珍貴，親情的無(wú)價(jià)和家的溫馨。
12年的酒店工作經(jīng)歷，使我對酒店服務(wù)行業(yè)有了較為深刻的理解，對酒店管理有了較為全面的認識，并在實(shí)踐中獲得了比較豐富的酒店管理經(jīng)驗。多年的一線(xiàn)工作經(jīng)歷，養成了我嚴謹細致的工作作風(fēng)，也造就了我敢于面對困難的堅毅品格。而豐富的從業(yè)經(jīng)驗，扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和認真細心的工作作風(fēng)使我贏(yíng)得了領(lǐng)導及眾多客人的信任和尊重。我相信這些經(jīng)歷會(huì )在今后的工作中對我有很大的幫助，要想成為一名合格的助理，它不僅要有一定的專(zhuān)業(yè)水平、綜合素質(zhì)、心理素質(zhì)，還要有良好的人際溝通能力，盡管我有很多的不足之處，但是我會(huì )不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習，在工作中總結經(jīng)驗。假如這次我能榮幸競聘成功，我的工作計劃和設想是：
一、當好“協(xié)助員”。
協(xié)助領(lǐng)導作好上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)及信息反饋和日常程序性的工作。協(xié)助領(lǐng)導進(jìn)行項目的商談，受理客戶(hù)的投訴，將意見(jiàn)整理成材料及時(shí)向領(lǐng)導匯報。
二、當好“服務(wù)員”。
為領(lǐng)導服務(wù)是行政助理義不容辭的職責。領(lǐng)導交辦的事情要不折不扣及時(shí)的完成，為領(lǐng)導服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)是為業(yè)務(wù)部門(mén)及全體員工服務(wù)的首要之一，為此可適當的開(kāi)展一些文藝活動(dòng)，營(yíng)造親密融洽的“家庭氣氛”，讓每位員工及家屬對酒店熱愛(ài)和忠誠的基礎上產(chǎn)生一種良好的集體環(huán)境氛圍，自覺(jué)地為酒店的總體目標貢獻自己的全部智慧和精力。
三、當好“協(xié)調員”。
協(xié)調好酒店與集團其他各子公司之間的橫向聯(lián)系，以及公司內部上下級關(guān)系縱向協(xié)調，充分發(fā)揮一個(gè)集體，一個(gè)團隊的重要因素。
四、當好“管理員”。
酒店現場(chǎng)管理是首要工作。首先注重企業(yè)文化內涵，與其說(shuō)客人到酒店是去住宿、吃飯，還不如說(shuō)去尋求一種精神上的享受。所以酒店在管理中向傳統文化“借力”如：“以仁治店”，在管理過(guò)程中注入更多的情感要素，并通過(guò)“身教”強化管理效果，逐步實(shí)現“傭人式”的服務(wù)轉向“紳士式”的服務(wù)。我想，當好管理員，首先應管理好自己，只有這樣，才會(huì )樹(shù)立堅定的工作信念，形成良好的工作風(fēng)格，同時(shí)，也才會(huì )更好地有利于自身的成長(cháng)。
五、尋找“增長(cháng)點(diǎn)”。
酒店行業(yè)的競爭已不是簡(jiǎn)單的軟硬件的競爭，它還是企業(yè)文化品牌的競爭，它體現的是企業(yè)與員工的共同價(jià)值觀(guān)。所以酒店必須激勵實(shí)行全員銷(xiāo)售，在明確年度指標的情況下每個(gè)人都應制定相應的計劃與措施，責任到人，目標明確，對待工作中的每一個(gè)細節力求做到“用心做，做精細”，做到節約一分錢(qián)就等于盈利一分錢(qián)的思想。學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)自我淘汰制，做好內部營(yíng)銷(xiāo)、內部管理，這樣才能使我們成熟的走出去引進(jìn)來(lái)。
作為這次競聘的積極參與者，我希望在競聘中成功，但是我絕不會(huì )回避失敗，不管最后結果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事”。
競選經(jīng)理的演講稿 篇11
參加競選的心態(tài)：
能夠參加分公司經(jīng)理競選本身就是對自己的挑戰，我以一顆“平常心”參加本次的競選，不是為了競選而競選，而是對自己的挑戰，使自己不斷的成長(cháng)，不斷的克服自己的缺點(diǎn)，通過(guò)這次機會(huì )鍛煉自我，完善自我！
我的優(yōu)勢：
有學(xué)歷有xxxx，善于學(xué)習，有很強的耐心和堅毅的品質(zhì)，年輕精力充沛
優(yōu)點(diǎn)：性格比較和藹，與人友善，愛(ài)好廣泛，通情達理，做事比較謹慎，敢負責任。
我的劣勢：
社會(huì )經(jīng)驗不足，在公司的股份少，管理經(jīng)驗不足，想的事情多于做的事情。
對分公司發(fā)展的策劃：
1，“新思維”，分公司經(jīng)理由“銷(xiāo)xx型”向“行政型”轉變
我們分公司經(jīng)理既要銷(xiāo)xx又要管理分公司的很多事情，這樣就使我們的分公司經(jīng)理局限在自己的個(gè)人業(yè)務(wù)而無(wú)暇顧及其他分銷(xiāo)組或者分公司區域內的其他事務(wù)，分公司經(jīng)理用在個(gè)人銷(xiāo)xx上的精力與用在本公司內務(wù)上的精力比值是9：1，所以我稱(chēng)之為“銷(xiāo)xx型”分公司經(jīng)理。
“行政型”分公司經(jīng)理，主要體現在對分公司的管理上，與銷(xiāo)xx脫鉤，不再直接進(jìn)行銷(xiāo)xx，而是對公司政策制度的貫徹執行，對一些分銷(xiāo)組進(jìn)行指導監督和管理，對本區域的廠(chǎng)家代表進(jìn)行協(xié)調溝通，在本區域內發(fā)展行業(yè)協(xié)會(huì )，發(fā)展本區域的行業(yè)聯(lián)保，與公司的發(fā)展步調一致。因此，我稱(chēng)其為“行政型”分公司經(jīng)理。
2，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)模式
在我們有能力的情況下，可以啟動(dòng)分公司公積金，工作總結可以投資餐飲業(yè)娛樂(lè )業(yè)，也可以投資房地產(chǎn)業(yè)。還有我們東北與多國交界，可以發(fā)展一些邊貿，不光是油泵方面的，還可以發(fā)展其他方面的，比如服裝日用蔬菜等
3，對試點(diǎn)模式的總結
東北這邊交通還不太發(fā)達，有些地方經(jīng)濟比較落后。今年我們在東北進(jìn)行了大辦事處下設小辦事處，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)踐，效果并不太好，一方面增加了大辦事處的工作量和不必要的費用開(kāi)支，小辦事處的費用也是比較大的。另一方面也不利于優(yōu)化我們的庫存資源。
4，團結勤儉分工明確
我們每個(gè)分公司每個(gè)分銷(xiāo)組都要團結，只有團結才能使我們走道一起，只有團結才能使我們大家使勁使到一起。在分公司內任務(wù)要分配合理，任務(wù)與所得利益掛鉤，在分銷(xiāo)組也要明確分工，利益分配合理，制定激勵措施，獎勵政策。各個(gè)分銷(xiāo)組逐步走向分工明確責任到人，管理嚴格，防止不必要的損失和公司資產(chǎn)流失，這樣才能不斷的拓寬我們的市場(chǎng)占有率，更好的促進(jìn)我們的銷(xiāo)售，為公司多創(chuàng )效益。
我們分公司要勤儉持家，這是我們公司的優(yōu)良品質(zhì)，也是我們分公司的優(yōu)良品質(zhì)，我們要繼續傳承。
5，打造子公司，創(chuàng )“恒信集團”品牌之子
我們分公司在北方公司解體之后從零開(kāi)始，在梁經(jīng)理的帶領(lǐng)下業(yè)績(jì)不斷的發(fā)展，今年的業(yè)績(jì)大家是有目共睹的。這些都是我們東北分公司每位成員的不懈努力所取得的成績(jì)。工作總結但是我們戒驕戒燥，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，爭取在2-3年內成立我們的子公司，正式掛牌營(yíng)業(yè)，為我們公司營(yíng)造更好的融資環(huán)境，在東北地區樹(shù)立我們恒信集團的品牌。在總公司，我們旁邊有卓達集團，在我們的子公司的旁邊有亞泰集團，我希望將來(lái)我們的集團與周邊的集團并駕齊驅?zhuān)瑯?shù)立于經(jīng)濟集團強者行列！
無(wú)意之間發(fā)現了自己以前的一個(gè)腳印，無(wú)比興奮！
競選經(jīng)理的演講稿 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導，評委，各位同事，大家好!
今天我很榮幸參加東易日盛淮安公司舉辦的客戶(hù)經(jīng)理競選活動(dòng)，這是一次難得的鍛煉，也是提高自己的機會(huì )，我叫孫珊平，86年出生，08年畢業(yè)于淮陰師范學(xué)院文通學(xué)院，本科文化程度，將近有4年的工作經(jīng)驗，從事過(guò)招商經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)主管，房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，保險理財業(yè)務(wù)等工作，有著(zhù)豐富的工作經(jīng)驗和教強的溝通能力。今天我競選客戶(hù)經(jīng)理一職。
自從進(jìn)
入東易快1個(gè)多月了，被這里的文化和環(huán)境所吸引，一個(gè)月來(lái)我嘗試過(guò)做客戶(hù)經(jīng)理的過(guò)程，以及維系客戶(hù)的關(guān)系，這更激發(fā)了我對客戶(hù)經(jīng)理的認識和了解，為此在這段時(shí)間里我開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，關(guān)注潛在客戶(hù)，模擬客戶(hù)經(jīng)理，搜集客戶(hù)信息，資料，與他們勤聯(lián)系，并且同主任設計師等多名優(yōu)秀設計師愉快進(jìn)行交流溝通，了解其性格，愛(ài)好，特長(cháng)風(fēng)格，同時(shí)自己也在網(wǎng)站上面對裝飾行業(yè)的客戶(hù)信息進(jìn)行關(guān)注，這些使對客戶(hù)經(jīng)理一職增加了信心和經(jīng)驗。
如果領(lǐng)導和組織能夠讓我擔當客戶(hù)經(jīng)理一職，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
一 認真學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為全方位對客戶(hù)的服務(wù)打定堅實(shí)的基礎，加強學(xué)習行業(yè)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，取人之長(cháng)，補己之短，學(xué)習借簽別人的優(yōu)點(diǎn)，有效經(jīng)驗和做法，制定符合實(shí)際的工作思路。提高專(zhuān)業(yè)知識就是包裝自己，那么家裝行業(yè)的第一步我相信還是把自己先推銷(xiāo)出去，如果客戶(hù)認定了你這個(gè)人，那么你才會(huì )是邁入成功大門(mén)檻的第一步。
二
認真履行客戶(hù)經(jīng)理的職責，積極拓展，發(fā)展客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理應該積極主動(dòng)地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現客戶(hù)的需求，并且及時(shí)給與滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一戰式”服務(wù)�？蛻�(hù)其實(shí)很少會(huì )主動(dòng)聯(lián)系我們的，因為他們經(jīng)常都會(huì )接到別的裝飾公司業(yè)務(wù)員的邀約，曾經(jīng)我的一位客戶(hù)來(lái)過(guò)案場(chǎng)一次回去了，有的人會(huì )覺(jué)得他回去和老婆商量了，是不是不會(huì )回來(lái)了呢？結果是再約他的時(shí)候他說(shuō)最近兩天出差，等回來(lái)再過(guò)來(lái)，那么我就幾天之后約他，結果是他臨時(shí)又有別的事情了，我說(shuō)沒(méi)有關(guān)系等您不忙的時(shí)候我再聯(lián)系您，后來(lái)我第三次約他的時(shí)候他過(guò)來(lái)了，他被我的真誠打動(dòng)了，后來(lái)他當場(chǎng)就交了5000元定金，算是自己開(kāi)單了吧，這些說(shuō)明了什么？這位客戶(hù)有著(zhù)他的需求點(diǎn)，并且能夠抓住客戶(hù)釋放的信號，敢于去想他會(huì )，那么他就會(huì )，對自己有信心，這樣客戶(hù)才能對你有信心。另外客戶(hù)經(jīng)理是全權代表公司與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，客戶(hù)經(jīng)理要對現有的客戶(hù)保持聯(lián)系，而且還要對潛在的客戶(hù)要積極地去開(kāi)發(fā)，這里包含兩層意思：一是客戶(hù)現在不是我們的客戶(hù)，有待開(kāi)發(fā)，二是客戶(hù)雖然現在是我們公司的客戶(hù)，但客戶(hù)自己未發(fā)現某些需求，急待引導，客戶(hù)有的時(shí)候是很可愛(ài)的，是可以被我們引導的，舉例說(shuō)明。做演示
三 分析研究市場(chǎng)，加強對客戶(hù)的研究，建立客戶(hù)資料檔案，具體的包括以下的幾小點(diǎn)：
1訪(fǎng)問(wèn)，對客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀(guān)察
2 細分客戶(hù)，確定目標市場(chǎng)和潛在客戶(hù)
3 客戶(hù)關(guān)系管理，保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調動(dòng)客戶(hù)的資源
4客戶(hù)分析與評估，對客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)
5 溝通，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系。舉例說(shuō)明。比如說(shuō)立場(chǎng)問(wèn)題~~~~~舉例說(shuō)明（老板就是客戶(hù)，怎樣去要求老板給你加薪問(wèn)題）
6談判，與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判。
7 業(yè)務(wù)成交：指導客戶(hù)完成業(yè)務(wù)的成交，舉例說(shuō)明，比如談判的目的不能冗長(cháng)，要有效促單，但也不能太心急。
四 以客戶(hù)為中心，加強自身素質(zhì)修養，保持良好的團隊合作關(guān)系，要有現代團隊管理意識，東易的格言是：先做人，后作事，再賺錢(qián)，誠信是做人的根本，有多大胸懷做多大的事，沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團隊。性格上面要熱情開(kāi)朗，富有責任感，并且隨時(shí)要有具備開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力，講到責任心，我們應該合理地抓住每一個(gè)潛在意向客戶(hù)，維護好和他的關(guān)系，不以自己的主管偏見(jiàn)去評價(jià)客戶(hù)能否有資本投資，而應客觀(guān)對待每一位意向客戶(hù)，為什么有的優(yōu)秀設計師能夠有二次，乃至三次，多次上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)？因為他們對待自己的每一位客戶(hù)都做到了盡心盡職，問(wèn)心無(wú)愧。
五：對工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去工作，而且用心去工作，具體工作中既熱情洋溢，又嚴格要求自己的言行，舉止，低調做人，高調做事，靠誠信守諾留住客戶(hù)，靠特色服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶(hù)。
我記得可樂(lè )老師說(shuō)過(guò)的一句話(huà)是：失去財產(chǎn)的人損失很大，失去朋友的人失去更多，失去勇氣的人則失去一切。我們要大膽去想客戶(hù)會(huì )，那么他就會(huì )，對客戶(hù)沒(méi)有信心就是對自己沒(méi)有信心，帥哥想不想擁有美女，房子，車(chē)子？想吧!美女想不想擁有車(chē)，房？帥哥，想吧，那么我們就要去為自己的理想去做，問(wèn)下面一個(gè)月給家人多少錢(qián)？父母多少錢(qián)？女朋友多少錢(qián)？
我從來(lái)不相信什么救世主會(huì )來(lái)拯救一個(gè)沒(méi)有準備的人，只要我們付出了汗水，肯定會(huì )有回報的，我聽(tīng)過(guò)馬云的故事，他創(chuàng )建阿里巴巴的時(shí)候大家都知道，，他怎么樣去說(shuō)服客戶(hù)，最后成為身價(jià)上億的阿里巴巴創(chuàng )始人，那個(gè)時(shí)候有誰(shuí)能夠想到阿里巴巴后期的發(fā)展��？
總之，如果這次競選成功，我將以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)開(kāi)創(chuàng )新的工作局面，為大家盡心地服務(wù)，我將在今后的工作中加倍地工作學(xué)習，與其他員工一道為東易認真工作，請大家能夠考慮給我投票，謝謝！
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