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（優(yōu)）渠道競聘演講稿
演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。在當今社會(huì )生活中，我們使用上演講稿的情況與日俱增，怎么寫(xiě)演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編收集整理的渠道競聘演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
渠道競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導：
您們好！參與聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘，我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。
一、自我簡(jiǎn)介（省略）
我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：
首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1具有熟悉各項聯(lián)通競聘演講稿的優(yōu)勢。
2具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
3愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感。
4有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
5有較好的年齡優(yōu)勢。
二，上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商；加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。
2、我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
如果我聯(lián)通客戶(hù)經(jīng)理競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
領(lǐng)導：
您們好！
在這美麗的金色八月，我滿(mǎn)懷激情走上了競聘上崗的講臺。參與城一營(yíng)銷(xiāo)中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的移動(dòng)渠道經(jīng)理競聘召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理xxx，現年28歲，大專(zhuān)文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1、具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的肯定。
4、有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二，上崗后的工作思路
云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階段市場(chǎng)的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來(lái)說(shuō)，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷(xiāo)方式展現的.都是在消費者面前的個(gè)性表白（也就是如何提高渠道的銷(xiāo)售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng)；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達）；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達到效果呢？結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事、
渠道競聘演講稿 篇2
尊敬的領(lǐng)導、評委、同事們：
大家好！
參與城一營(yíng)銷(xiāo)中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。
今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情和滿(mǎn)腔的熱情，參與公司經(jīng)營(yíng)部運銷(xiāo)渠道管理崗位的競聘。首先應該感謝公司領(lǐng)導給我們年輕人創(chuàng )造了這次公平競爭、展示才華的機會(huì )！感謝公司領(lǐng)導對我多年的鼓勵與培養，也感謝在座各位對我的關(guān)心和支持！此次競聘，我主要是為了響應公司人事制度改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情。我叫**，現年**歲，大專(zhuān)文化，**年*月參加工作，畢業(yè)后分配在移動(dòng)公司從事**等建設和開(kāi)發(fā)工作，**年至今在**主要負責對**和**的設備維護，一直從事技術(shù)性和管理工作。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理ｘｘｘ，現年28歲，大專(zhuān)文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1.具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的.業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)。這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
上崗后的工作思路
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來(lái),中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶(hù)提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商，而是為用戶(hù)提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò )支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好運銷(xiāo)渠道管理就顯得尤為重要，結合公司的具體情況，我想主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、勤學(xué)苦鉆管理領(lǐng)先。在信息產(chǎn)業(yè)日新月異的今天，要站穩腳跟，做出成績(jì)，就必須掌握主動(dòng)，有一套過(guò)人的技術(shù)本領(lǐng)。我將一如既往地學(xué)習專(zhuān)業(yè)管理知識，向書(shū)本學(xué)，向領(lǐng)導學(xué)，向同仁學(xué)，在實(shí)踐中學(xué)，不斷積累經(jīng)驗并不斷創(chuàng )新，讓自己始終保持一流的技術(shù)。在學(xué)習業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷加強自身修養，提高綜合素質(zhì)，使自己能全面發(fā)展。以技術(shù)求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以能力求創(chuàng )造，贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得市場(chǎng)。
二、務(wù)實(shí)創(chuàng )新力謀發(fā)展。運銷(xiāo)渠道管理崗的工作是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部中心的要害，崗位雖小，責任重大，牽一發(fā)而動(dòng)全身�！鞍l(fā)展是硬道理”，只有扎扎實(shí)實(shí)做好本職工作，并在工作中不斷創(chuàng )新，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭立于不敗之地，與公司同發(fā)展共進(jìn)步。我將圍繞運銷(xiāo)渠道的維護和開(kāi)發(fā)目標，創(chuàng )超性地開(kāi)展工作。制定、完善運銷(xiāo)渠道、代辦業(yè)務(wù)、代理商管理辦法和檢查考核業(yè)務(wù)流程，規范業(yè)務(wù)需求；圍繞上級業(yè)務(wù)指標，及時(shí)掌握移動(dòng)電話(huà)號碼、交費卡、神州行系統、固定擁護預付費IP業(yè)務(wù)管理系統等資源使用情況、系統維護、數據更新、測試管理、報表統計等工作，率先完成各項任務(wù)。同時(shí)結合工作實(shí)際，搞好效果評價(jià)和執行控制：及時(shí)對用戶(hù)返回效果進(jìn)行評價(jià)，以便動(dòng)態(tài)計劃，從而形成良性循環(huán)，不斷完善我們的服務(wù)。做到以服務(wù)為前提，管理為關(guān)鍵，從而產(chǎn)生長(cháng)遠效益。
三、團結協(xié)作追求卓越。我知道，“持續向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)是我們永無(wú)止境的追求”。我們將以上級相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)滿(mǎn)意作為行為準則，做到"以誠待人，以人為本"。定期和不定期與內部室相互聯(lián)系協(xié)調，不定期接觸業(yè)務(wù)聯(lián)系單位以加以溝通，認真處理客戶(hù)投訴和接觸業(yè)務(wù)聯(lián)系單位以加強溝通，做到服務(wù)至上。公司就是一棵大樹(shù)，我們都是樹(shù)上的一片片綠葉，只有我們精誠團結，通力合作，才能奏出最華美的樂(lè )章。一個(gè)成功的企業(yè)不可缺少的是團隊合作、眾志成城！作為一名移動(dòng)通信的員工，我希望不僅要奉獻自己的全部智慧和熱情，更希望和廣大的全體員工團結起來(lái)，將我們的企業(yè)做大做強。
20xx年，中國電信業(yè)的改革和發(fā)展又將進(jìn)入一個(gè)嶄新的歷史階段，面對殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)要想在眾強中立于不敗之地，就要敢于創(chuàng )新、解放思想、大膽改革。讓我們在實(shí)際工作當中，發(fā)揚力爭上游，只爭朝夕的精神，搶抓機遇，爭取最大的跨越式發(fā)展。只有我們片片綠葉生機盎然，公司的明天才不可限量！
最后，我想說(shuō)，如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。言必信，行必果。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
渠道競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)員競聘的機會(huì )，我競聘的'崗位是渠道經(jīng)理班組長(cháng)，希望大家支持我。
一、自我介紹
1。具有熟悉各項聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。
2。具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
3。愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感。
4。有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
1、建立管理體系
主要的聯(lián)通公司競聘內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。
2、加強聯(lián)系合作
通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，保持聯(lián)通的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期。
如果我上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
渠道競聘演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家下午好！
首先我為我能夠，工作在移動(dòng)公司這個(gè)快節奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時(shí)感謝公司領(lǐng)導給我這次機會(huì )，讓我站在這里進(jìn)行競聘演講，相信這次競聘將會(huì )開(kāi)啟我職業(yè)規劃的新的征程。
我的演講將從以下三個(gè)方面展開(kāi)：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。
一、自我介紹
首先，請允許我做一下自我介紹：
我叫解xx，xxxx年生人，20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營(yíng)業(yè)廳工作，我當時(shí)僅僅是一名普通的營(yíng)業(yè)員。但是，我憑著(zhù)對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，并虛心向老員工學(xué)習，在處理好與同事關(guān)系的同時(shí)，工作上也得到了領(lǐng)導的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營(yíng)業(yè)員、營(yíng)業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。
二、我的競聘優(yōu)勢
剛才競聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說(shuō)我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：
1、具有熟悉各項移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同事的認同。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，不計較個(gè)人得失，得到大家的肯定，我現在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照顧才減少了我的后顧之憂(yōu)，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當看到用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對代理商上門(mén)服務(wù)，和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的'工作經(jīng)驗。
5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
三、對競聘崗位的工作思路
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )通訊業(yè)務(wù)競爭時(shí)代的到來(lái)，中國移動(dòng)通訊已不再是只為用戶(hù)提供手機單一業(yè)務(wù)的提供商，而是為用戶(hù)提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò )支撐的一系列綜合化、個(gè)性化服務(wù)的服務(wù)提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結合公司的具體情況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、�？蛻�(hù)、穩固現有集團：隨著(zhù)競爭對手客戶(hù)服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來(lái)越小。我們要樹(shù)立以服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)、服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)；堅持“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區域內的大項目、重點(diǎn)工程。做到“搶前、抓早”同時(shí)也不放過(guò)每一個(gè)新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時(shí)間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強對集團客戶(hù)的走訪(fǎng)，走訪(fǎng)的同時(shí)將我們的新業(yè)務(wù)、優(yōu)惠政策及時(shí)帶給他們。適時(shí)地與集團客戶(hù)建立捆綁關(guān)系，以此來(lái)穩固現在有集團客戶(hù)。
2、自有營(yíng)業(yè)廳的管理：鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的建立，是移動(dòng)公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉鎮自有營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當地客戶(hù)的服務(wù)工作，讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在感受到移動(dòng)公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區域營(yíng)銷(xiāo)中心的作用。讓我們的自有營(yíng)業(yè)廳真正實(shí)現：銷(xiāo)售、宣傳、服務(wù)、體驗的功能。
3、社會(huì )渠道的管理：加強與所管轄的社會(huì )渠道代銷(xiāo)商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進(jìn)行指導；在有困難的時(shí)候對其進(jìn)行幫助。做好代銷(xiāo)商思想工作，讓他們堅定信心，跟著(zhù)移動(dòng)公司的步伐向前走是不會(huì )錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉、進(jìn)村、到戶(hù)”開(kāi)展一對一宣傳營(yíng)銷(xiāo)，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)宣傳到家、服務(wù)到家。
4、市場(chǎng)掌控情況：一方面加強所管轄區域，自有營(yíng)業(yè)廳和社會(huì )渠道的新增市場(chǎng)情況。繼續保持高市場(chǎng)占有率，不斷提高農村市場(chǎng)滲透率。另一方面及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)信息，以此做出相應對策，保證現有市場(chǎng)的占有率。
以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后，我想說(shuō)，假如我有幸競聘成功的話(huà)，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，盡100%的努力做好崗位工作，如果其他同事得到這個(gè)機會(huì )，我會(huì )對他們表示祝賀，同時(shí)懇請領(lǐng)導考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營(yíng)業(yè)廳去歷練，這也算是給予我的，一個(gè)更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會(huì )，從而使我可以有機會(huì )為縣城人民服務(wù)。當然，即便是競聘和去平湖營(yíng)業(yè)廳歷練都不能實(shí)現的話(huà)，在移動(dòng)公司工作多年的我，也將一如既往的充滿(mǎn)著(zhù)自信，以高昂的工作熱情、100%的努力投入到明天的工作中去，為移動(dòng)公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
渠道競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午（下午、晚上）好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年專(zhuān)科畢業(yè)，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負責人的工作。
我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專(zhuān)項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著(zhù)科室團隊在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)�。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專(zhuān)業(yè)能力。因此，我今天充滿(mǎn)信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長(cháng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
06年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內而外再由外而內的健全的`專(zhuān)業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團隊的共同努力與配合下我帶領(lǐng)科室團隊重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。
2、將國內所有客戶(hù)資料導入sap系統，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)部采取統籌管理，使得客戶(hù)管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。
3、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)維護意識、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
4、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)，對市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認定及協(xié)調處理的角色。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識，而是一個(gè)由廠(chǎng)商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個(gè)“盾”才是堅不可摧的！
誠然，06年度的渠道管理工作還存在著(zhù)諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤(pán)之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執行下去。
2、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線(xiàn)迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
3、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓將作為在07年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì )制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照執行的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓。同時(shí)，我將會(huì )在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)項培訓，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì )到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
4、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
5、客戶(hù)的分類(lèi)管理，將會(huì )在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì )。
6、建立健全一套完備的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度。
7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì )作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展潛力強勢的分銷(xiāo)商，使之成為我們的核心分銷(xiāo)商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專(zhuān)項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰，但我熱愛(ài)現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著(zhù)這份專(zhuān)注、熱忱和執著(zhù)我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現！
我自20xx年幸運地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續三年被評為營(yíng)銷(xiāo)中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長(cháng)助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進(jìn)一步我的內心都充滿(mǎn)了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因為每前進(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jì)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì )這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導和同事：
“遙指蒼穹項問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！
我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！
渠道競聘演講稿 篇6
尊敬的各位評委、各位領(lǐng)導、各位同事：
我競聘的崗位是電信渠道經(jīng)理。今天，我站在這里，競聘xx區域經(jīng)理一職，請允許我展示一下我對這個(gè)職位的淺顯看法：
xx區域，下轄xx鎮及xx鄉兩個(gè)鄉鎮，用戶(hù)數及收入各占全縣的X/X。其中，xx鎮是xx縣第X大鄉鎮，收入超過(guò)全縣的X/X；xx鄉長(cháng)期保持市場(chǎng)占有率全州第X。我想，把xx區域定位為一方重鎮不為過(guò)。如果我能爭取到這個(gè)機會(huì )，成為這方重鎮的負責人，我準備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：
一、打造一支高戰斗力的團隊
xx區域中心擔負著(zhù)年收入xxxx萬(wàn)的重任，面向X大鄉鎮X萬(wàn)多用戶(hù)提供服務(wù)，而xx區域中心僅有X位員工，其中還包括一個(gè)自辦營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰斗力的團隊。
如何提高團隊戰斗力？我認為，最需要做到的是：權、責、利對等。
責，一個(gè)區域的責，不是某一個(gè)人的責，應該是人人都有責，只不過(guò)不同的人擔負的責類(lèi)型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區域負責人電信農村支局長(cháng)競聘報告，對工作有科學(xué)的安排，對每個(gè)人有合理的分工，讓每個(gè)人知道自己的責，敢于擔這份責，更知道為什么要擔這份責，以及如何多快好省的完成這份責——也就是“知其然，更知其所以然”。
有責必有權。一個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)中心，承擔著(zhù)巨大的責任，其負責人既要有爭取應得權力的勇氣，又要有下放部分權力的大氣。
我認為，只要不違反國家法律法規和公司規章制度，不偏離公司營(yíng)銷(xiāo)思路，只要對公司發(fā)展有利，每位員工，特別是親臨一線(xiàn)、“聽(tīng)到炮聲”的員工，都應該有一定的權力做出決策。因為市場(chǎng)競爭變幻莫測，機會(huì )稍縱即逝，某些需要當機立斷的事情，等公司內一套請示、流程走下來(lái)，機會(huì )已不在，空留余恨！利”與每個(gè)人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特別能吃苦、特別能戰斗”，也要“特別能掙錢(qián)”。一個(gè)團隊的負責人，必須對團隊的'利益負責：有獎，應該從戰斗在一線(xiàn)的員工開(kāi)始獎；要罰，應該從這個(gè)團隊的負責人開(kāi)始罰電信。對上，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境，但要爭取相對公平的工作環(huán)境，讓這個(gè)團隊看得到希望、有奮斗目標、有充足的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實(shí)現團隊利益最大化；對下，制定合理的績(jì)效考核辦法，并支持、鼓勵每位員工通過(guò)自己的努力，合理合法的爭取自己應得的利益。我想，如果績(jì)效杠桿運用得當，每位員工的應得利益得到保障，何愁戰斗力不足，何愁執行力不夠？！
二、加強合作
xx區域中心也就區區X號人，僅靠這X號人來(lái)完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就需要區域中心加強與合作伙伴的合作。
(一)加強與集團客戶(hù)部的合作
xx區域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個(gè)大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶(hù)，但是，由于種種原因，xx區域的集團客戶(hù)沒(méi)有得到足夠的重視。集團客戶(hù)部的同事做集團工作更專(zhuān)業(yè)，得到的信息更多、更及時(shí)，如集團客戶(hù)部能給xx區域的的客戶(hù)經(jīng)理更多的培訓，并協(xié)助維系、發(fā)展xx集團市場(chǎng)，不僅電信客戶(hù)經(jīng)理競聘稿僅對xx區域有利，也對集團客戶(hù)部有利。
�。ǘ┘訌娕c建維部、代維公司的合作
“網(wǎng)絡(luò )是企業(yè)的生命線(xiàn)”，保xxxx網(wǎng)絡(luò )健康運行，是公司每個(gè)人的責任。xx區域遠離城區，網(wǎng)絡(luò )建設與維護，如完全依賴(lài)于建維部和代維公司，未做到“守土有責”；如完全靠自己的力量，未免自不量力。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò )維護、代維管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，xx區域能守好這片土，盡好這份責。
�。ㄈ┘訌娕c渠道的合作
“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶(hù)，而不是我們的伙計”——這是我們與渠道合作的思想前提。
“深淘灘，低作堰”：挖掘內部潛力，理順管理流程，降低準入門(mén)檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。
xx區域現有實(shí)體渠道22家，就實(shí)際情況電信政企客戶(hù)經(jīng)理競聘稿來(lái)說(shuō)，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是限制對手渠道的擴張，保持實(shí)體渠道數量領(lǐng)先；xx區域有村級xx家，其中直管村代xx家，尚有X家村代非直管。實(shí)體渠道在當地一般都是很有辦法，很有能量的，如支持他們做大、做強，想辦法為他們創(chuàng )造更多的合理合法的生財之道，借助他們的力量來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)，維系老用戶(hù)，就能減少區域中心很多工作量；村代收歸自管，既減少酬金中轉次數，有利于提高其積極性，又方便指導、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當地，熟悉環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。
我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負責人、電力公司抄表員等等。我認為，xx區域還有一個(gè)值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見(jiàn)的商家希望通過(guò)讓利促銷(xiāo)拉攏我們龐大的客戶(hù)群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶(hù)的一大利器，我相信，如果精心策劃、嚴格實(shí)施，將會(huì )是一套嶄新的、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。三、科學(xué)經(jīng)營(yíng)
“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”涵蓋的面很廣，公司強調的也很多，如果我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認為xx區域中心需要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>
�。ㄒ唬┱蠣I(yíng)銷(xiāo)
在某段時(shí)間內，可能有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，那就需要區域負責人保持清醒的頭腦，迅速理清輕重緩急，并把幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合成一個(gè)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施。在某段時(shí)間內，可能只有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，區域負責人就要認真思考，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，除了要達成預定目標外，是否能借助這個(gè)活動(dòng)，把其他相關(guān)的KPI指電信支局長(cháng)競聘稿標也提升起來(lái)？整合營(yíng)銷(xiāo)，勢在必行。
(二)誠信為本
我認為，電信公司作為一家負責的企業(yè)，無(wú)論是為了長(cháng)治久安，還是短期利益，“誠信”都是安身立命之本。一位用戶(hù)對電信公司的評價(jià)，可以影響其周?chē)芏嗳藢﹄娦殴镜目捶�。我認為，我們不能“一邊救今天的火，一邊埋明天的雷�！痹鲋禈I(yè)務(wù)應該是前臺營(yíng)業(yè)人員針對用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行宣傳、推薦，而不要未經(jīng)用戶(hù)許可后臺開(kāi)通；未準備充分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不要貿然推出；無(wú)法兌現的承諾，千萬(wàn)不要宣傳。
�。ㄈ┗A資料完善
基礎資料的完善，有助于公司的整體發(fā)展不受牽絆。以上為我的競聘演說(shuō)，如果公司給我機會(huì )，選擇我出任xx區域經(jīng)理，我將奉獻我所有的熱情和能力，做好我應該做的事；如果公司認為我不能勝任，說(shuō)明我還有諸多不足，我會(huì )服從公司的安排，并認真學(xué)習他人之長(cháng)，以彌補我的不足，爭取以后的機會(huì )
渠道競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
您們好！
參與城一營(yíng)銷(xiāo)中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應營(yíng)銷(xiāo)中心崗位改革的召喚，積極實(shí)現自己的人生價(jià)值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部智慧和熱情，對我個(gè)人而言，我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘移動(dòng)渠道經(jīng)理競聘演講稿的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次的競聘鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。營(yíng)銷(xiāo)渠道工作考慮到縣城內的營(yíng)銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷(xiāo)售不理想，因此我部決定首先將農村渠道先期整合，在農村銷(xiāo)售商中對部分銷(xiāo)售能力強、忠誠度高的代辦商，嚴格執行了公司的《星級酬金獎勵辦法》既降低了他們的成本費用，又提高了他們的積極性和我部的管理靈活性。
一、自我簡(jiǎn)介
我是城一片區營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶(hù)經(jīng)理ｘｘｘ，現年28歲，大專(zhuān)文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財務(wù)會(huì )計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因實(shí)力而被移動(dòng)公司聘用，通過(guò)試用期的考核被分在客戶(hù)中心擔任客戶(hù)經(jīng)理，在擔任客戶(hù)經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學(xué)以致用，在擔任客戶(hù)經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì )了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì )了讓客戶(hù)怎么來(lái)認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平，我本著(zhù)愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應聘今天的渠道管理這一職務(wù)。首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的'幾十個(gè)集團中從沒(méi)出現過(guò)任何客戶(hù)的升級投訴，從來(lái)不會(huì )給客戶(hù)過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶(hù)管理好自已，有這幾年的客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗為我今天來(lái)應聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實(shí)的基礎：
1.具有熟悉各項移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習和刻苦鉆研，憑著(zhù)對工作的熱忱、責任感和長(cháng)期學(xué)習摸索的經(jīng)驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。
3.愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶(hù)的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計較個(gè)人得失。當用戶(hù)滿(mǎn)意的笑容掛在臉上，我感覺(jué)就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)（如來(lái)彩鈴、天氣預報等）推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格。在上門(mén)服務(wù)和遇見(jiàn)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到有問(wèn)必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢移動(dòng)主任競聘演講稿。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強，進(jìn)取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
云陽(yáng)移動(dòng)渠道建設隨著(zhù)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導入階段逐步進(jìn)入了成熟階段，而成熟階段市場(chǎng)的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來(lái)說(shuō)，更加注重渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化能力，以至于更多的促銷(xiāo)方式展現的都是在消費者面前的個(gè)性表白（也就是如何提高渠道的銷(xiāo)售能力）。但是，如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突移動(dòng)通信競聘演講稿，擾亂整個(gè)市場(chǎng);代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來(lái)的二級渠道真正能為移動(dòng)服務(wù)，為移動(dòng)創(chuàng )造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶(hù)經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時(shí)傳達）;優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理”的局面，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場(chǎng)競爭，在渠道上的體現已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò )的密集程度了，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪(fǎng)制度，規定拜訪(fǎng)的時(shí)間、拜訪(fǎng)的路線(xiàn)和拜訪(fǎng)的內容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場(chǎng)，趁機進(jìn)入移動(dòng)渠道;另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時(shí)不移動(dòng)競聘上崗演講稿忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期，云陽(yáng)移動(dòng)因為代理渠道贏(yíng)得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏(yíng)來(lái)的市場(chǎng)面對著(zhù)激烈的市場(chǎng)和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái)，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶(hù)經(jīng)理溝通能力強，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來(lái)負責有形的相關(guān)集團，既提高了集團內的服務(wù)能力，同時(shí)對營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶(hù)經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jì)效考核應配合起來(lái)考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
渠道競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午(下午、晚上)好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年專(zhuān)科畢業(yè)，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負責人的工作。
我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專(zhuān)項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與xx年度的規劃后確立的！自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著(zhù)科室團隊在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)�。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專(zhuān)業(yè)能力。因此，我今天充滿(mǎn)信心的走上這競聘講臺！今天，我競聘的是渠道管理科科長(cháng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
xx年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內而外再由外而內的健全的專(zhuān)業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團隊的共同努力與配合下我帶領(lǐng)科室團隊重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)，對市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認定及協(xié)調處理的角色。
2、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。
3、將國內所有客戶(hù)資料導入sap系統，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)部采取統籌管理，使得客戶(hù)管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。
4、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)維護意識、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的'這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識，而是一個(gè)由廠(chǎng)商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個(gè)“盾”才是堅不可摧的！誠然，06年度的渠道管理工作還存在著(zhù)諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。xx年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將xx年度的渠道管理工作規劃命名為“領(lǐng)跑”！
xx年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在xx年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、建立健全一套完備的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度。
2、客戶(hù)的分類(lèi)管理，將會(huì )在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì )。
3、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
4、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線(xiàn)迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤(pán)之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執行下去。
6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì )作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展潛力強勢的分銷(xiāo)商，使之成為我們的核心分銷(xiāo)商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專(zhuān)項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。
7、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓將作為在
xx年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì )制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照執行的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓。同時(shí)，我將會(huì )在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)項培訓，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì )到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰，但我熱愛(ài)現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著(zhù)這份專(zhuān)注、熱忱和執著(zhù)我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現！我自20xx年幸運地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續三年被評為營(yíng)銷(xiāo)中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長(cháng)助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進(jìn)一步我的內心都充滿(mǎn)了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因為每前進(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jì)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì )這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導和同事：“遙指蒼穹項問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！
我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！
渠道競聘演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家上午(下午、晚上)好！
我是來(lái)自市場(chǎng)部渠道管理科的xx，云南省曲靖市人，生于1968年3月，1986年在云南省邊防團石丫口35547部隊74分隊特種作戰模范連服役，1991年考入湖北省荊州市人民警察學(xué)校1994年專(zhuān)科畢業(yè)，1999年由當地基層派出所調入云南省昆明市司法警官學(xué)校任教官，20xx年正式加入xx空調公司并任職于市場(chǎng)渠道管理科負責人的工作。
我今天競聘演講的主題是：鑄盾與領(lǐng)跑！
為什么要用“鑄盾”與“領(lǐng)跑”作為我演講的專(zhuān)項題目呢？這是我在靜思06年度的工作總結與07年度的規劃后確立的！
自20xx年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導的信任與悉心指導幫助下，我有幸擔負起科室負責人這個(gè)角色，帶領(lǐng)著(zhù)科室團隊在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習了一年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)�。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗，具備了較強的組織協(xié)調與專(zhuān)業(yè)能力。因此，我今天充滿(mǎn)信心的走上這競聘講臺！
今天，我競聘的是渠道管理科科長(cháng)一職，正是希望能通過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng)域的工作不斷深入開(kāi)展！
06年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當然，這里的“盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是一個(gè)由內而外再由外而內的健全的專(zhuān)業(yè)管理體系。那么如何完善和構建這個(gè)體系呢？06年度在渠道管理科這個(gè)團隊的共同努力與配合下我帶領(lǐng)科室團隊重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作：
1、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)，對市場(chǎng)竄貨等市場(chǎng)問(wèn)題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了“檢察院”這個(gè)分析、認定及協(xié)調處理的角色。
2、不斷優(yōu)化商家隊伍，提高經(jīng)銷(xiāo)商的整體經(jīng)營(yíng)管理水平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問(wèn)題的處理工作。確保一支健康、有潛能和核心競爭力的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。
3、將國內所有客戶(hù)資料導入sap系統，由原來(lái)簡(jiǎn)單的電子表格管理升級到系統管理，并連同物流部，營(yíng)銷(xiāo)財務(wù)部采取統籌管理，使得客戶(hù)管理工作更加科學(xué)化、準確化、精細化。
4、做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開(kāi)展一系列行之有效的培訓課程，從經(jīng)營(yíng)意識、市場(chǎng)維護意識、企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)和凝聚向心力。
通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識到，06年度我所鑄就的這個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識，而是一個(gè)由廠(chǎng)商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一起，并依此形成統一的思維方式與意識，這個(gè)“盾”才是堅不可摧的！
誠然，06年度的渠道管理工作還存在著(zhù)諸多的不足，在后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度被冠以“渠道年”，由此可見(jiàn)渠道管理工作的重要性，也正是基于此，我將07年度的渠道管理工作規劃命名為“領(lǐng)跑”！
07年度，渠道建設需遵循“四化”原則，即標準化、模塊化、差異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。
如何“領(lǐng)跑”呢？這就需要我們做好以下的工作：
1、建立健全一套完備的客戶(hù)拜訪(fǎng)制度。
2、客戶(hù)的分類(lèi)管理，將會(huì )在旺季來(lái)臨之前組織公司的vip客戶(hù)與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì )。
3、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對加強渠道商家的凝聚力，提升團隊向心力和整體核心競爭力都有不可估量的作用。
4、信息溝通平臺的籌建，同樣也是一項在年度開(kāi)始就需要完成的工作。信息的導航作用已不容忽視，通過(guò)信息考核機制的確立，渠道信息采集員隊伍的組建等相關(guān)配套工作圍繞這一主線(xiàn)迅速展開(kāi)，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的全面建立。
5、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。包括合同目標任務(wù)量的分解、客戶(hù)考核評估工作等。作為年度開(kāi)盤(pán)的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作，方能在開(kāi)盤(pán)之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫徹執行下去。
6、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。我將會(huì )作為在淡季期間的一項重要工作。以期在渠道重心繼續下移的'大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí)力、發(fā)展潛力強勢的分銷(xiāo)商，使之成為我們的核心分銷(xiāo)商，同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專(zhuān)項授牌，成為渠道終端的中堅力量，影響并支撐渠道的中層結構，從而確保整體終端網(wǎng)絡(luò )的穩步發(fā)展。
7、我特將淡季經(jīng)銷(xiāo)商培訓將作為在07年度提升志高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì )制定一套整體指引性教案，指導各分部結合當地人文風(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照執行的方式進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓。同時(shí)，我將會(huì )在10月底、11月中旬、3月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對重點(diǎn)區域開(kāi)展專(zhuān)項培訓，實(shí)地讓渠道管理工作與商家之間展開(kāi)互動(dòng)，使商家切身體會(huì )到渠道管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。
我深知，如果我有幸能夠競聘成功，那么我必須引領(lǐng)自己的團隊領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰，但我熱愛(ài)現在的工作，我相信，我能夠把現在的工作做得更好。憑著(zhù)這份專(zhuān)注、熱忱和執著(zhù)我堅信我所既定的“領(lǐng)跑”一定能實(shí)現！我自20xx年幸運地進(jìn)入到志高這個(gè)大家庭以來(lái)，連續三年被評為營(yíng)銷(xiāo)中心及公司的優(yōu)秀員工。從一名普通的導購員工資審核員到部長(cháng)助理再到綜合管理科負責人，到現在的渠道管理科負責人，每前進(jìn)一步我的內心都充滿(mǎn)了感動(dòng)，每前進(jìn)一步我也都心存感激，因為每前進(jìn)一步，我都感受到每一位領(lǐng)導、每一位同事對我的幫助和支持，在這些真誠的關(guān)懷面前，任何的言語(yǔ)都顯得蒼白，我用自己最辛勤的工作，不菲的工作業(yè)績(jì)，盡自己最大的努力來(lái)回饋他們。最后，再次感謝所有幫助過(guò)我的領(lǐng)導和同事們，正是有了你們一如既往的支持與幫助，今天的我才能站在這里體會(huì )這個(gè)美妙的過(guò)程。這里僅以此即興所做之小詩(shī)送予在座的各位領(lǐng)導和同事：
“遙指蒼穹項問(wèn)天，翻身跨馬勇向前，礪劍鑄盾今爾敢，吾當氣勝必當先”！
我的競聘演講就到這里，感謝領(lǐng)導和同事們的鼓勵和支持，謝謝！
渠道競聘演講稿 篇10
尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導：
大家好！
首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現自我的平臺，公平競爭的機會(huì )。
我叫XXX，xxxx年畢業(yè)分配到公司工作�，F在大客戶(hù)任客戶(hù)經(jīng)理工作。。今天，我競聘的崗位是XX分公司渠道管理崗位。
我很向往渠道管理的工作，也參加過(guò)渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優(yōu)勢
1、 我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、 這一年來(lái)，我對渠道管理的工作做過(guò)細致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現出我自己的管理能力。
我簡(jiǎn)單闡述下我對目前渠道管理工作的認識
隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，對于渠道管理的要求越來(lái)越高。渠道管理不再是以前粗獷式的管理模式，而需要進(jìn)一步的創(chuàng )新、精細管理。渠道管理更像一個(gè)多面手，他既要能夠有著(zhù)一定的管理市場(chǎng)、掌控經(jīng)銷(xiāo)商的能力，同時(shí)又需要有業(yè)務(wù)管理的分析能力，服務(wù)管理的服務(wù)提升能力。
我如果能夠競聘成功，將會(huì )在第一時(shí)間開(kāi)展以下工作
1、 按照分公司的統一部署，盡快開(kāi)展社會(huì )渠道的綜合整治工作。社會(huì )渠道的綜合整治工作是社會(huì )渠道四季度工作的重點(diǎn)，我爭取盡快熟悉片區，做好社會(huì )渠道VI管理，跨區經(jīng)營(yíng)整治以及渠道升降級工作。
2、 落實(shí)、規范社會(huì )渠道經(jīng)銷(xiāo)商的工號權限管理，進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)管理。工號權限管理是經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要一部分，實(shí)行不同級別、不同經(jīng)營(yíng)年限，營(yíng)業(yè)員參加工作時(shí)間長(cháng)短以及考試測評等多種方式規范管理工號。
3、 落地移動(dòng)MM以及手機視頻的'培訓工作，盡快開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。移動(dòng)MM和手機視頻是四季度新業(yè)務(wù)推廣的重點(diǎn)，需要以培訓加實(shí)地指導的方式有效開(kāi)展。
4、 繼續深入推廣扁平化建設，社會(huì )渠道通過(guò)十多年的發(fā)展，經(jīng)歷了抓大放小、抓大不放小、到現在的全面扁平化建設，社會(huì )渠道的規模在一步步擴大。XX的城市建設步伐很快，眼下應該著(zhù)眼于新的熱點(diǎn)區域建設同時(shí)進(jìn)一步提升農村社會(huì )渠道的綜合能力。將更多優(yōu)秀的渠道末梢下線(xiàn)加入經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，提高公司對社會(huì )渠道的掌控能力，以應對將來(lái)激烈的社會(huì )渠道資源爭奪。
5、 學(xué)習兄弟部門(mén)社會(huì )渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)驗，推廣并創(chuàng )新業(yè)務(wù)培訓、服務(wù)提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長(cháng)、取長(cháng)補短。雖然對于渠道管理的工作我還是比較陌生，但近一年來(lái)我已積極、努力的去學(xué)習。如果此次能夠競聘成功，我將會(huì )向各位渠道的各位前輩努力學(xué)習，提升自己的綜合能力。 我是一個(gè)平凡的客戶(hù)經(jīng)理，但我有顆積極進(jìn)取的心。雖然我對渠道管理的工作還停留在文字表面，但我相信自己能將自己的價(jià)值在渠道管理的崗位上體現出來(lái)。我是個(gè)有心人，經(jīng)歷了上一次渠道管理的競聘失敗，我努力通過(guò)各種渠道學(xué)習渠道管理的知識，了解渠道管理的內容，我希望有一天再次登上競聘的講臺展現自己的魅力。
今天，對于我來(lái)說(shuō)應該積極向前看，而不是停留在對過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì )再讓你們失望！
渠道競聘演講稿 篇11
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次的機會(huì )，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長(cháng)，希望大家支持我。
一、自我介紹
1、具有熟悉各項聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。
2、具有較強的處理問(wèn)題能力和溝通能力。
3、愛(ài)崗敬業(yè)，有強烈的責任感。
4、有較強的.業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場(chǎng)敏銳的洞察力。
1、建立管理體系
主要的內容包括:首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。
2、加強聯(lián)系合作
通過(guò)分銷(xiāo)商的長(cháng)期緊密合作，保持聯(lián)通的市場(chǎng)占有率制定對各級代理商。
3、擴大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處于成長(cháng)期。
如果我上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無(wú)論結果如何，我都始終會(huì )老老實(shí)實(shí)做人，扎扎實(shí)實(shí)做事。
渠道競聘演講稿 篇12
尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導：
大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個(gè)展現自我的平臺，公平競爭的機會(huì )。
今天，我參加的是。我很向往渠道管理的工作，也參加過(guò)渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優(yōu)勢
1、我是個(gè)積極向上，勇于進(jìn)取的年輕人，我希望通過(guò)自己的努力獲得更大的職業(yè)發(fā)展空間。
2、這一年來(lái)，我對渠道管理的工作做過(guò)細致的了解，研究，我相信我能在最短的時(shí)間進(jìn)入角色，體現出我自己的管理能力。
1、按照分公司的統一部署，盡快開(kāi)展社會(huì )渠道的綜合整治工作。
2、落實(shí)、規范社會(huì )渠道經(jīng)銷(xiāo)商的工號權限管理，進(jìn)行嚴格的業(yè)務(wù)管理。
3、落地聯(lián)通MM以及手機視頻的培訓工作，盡快開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。
4、繼續深入推廣扁平化建設。
5、學(xué)習兄弟部門(mén)社會(huì )渠道的.優(yōu)秀管理經(jīng)驗，推廣并創(chuàng )新業(yè)務(wù)培訓、服務(wù)提升、扁平化建設、農村渠道建設。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長(cháng)、取長(cháng)補短。
今天，對于我來(lái)說(shuō)應該積極向前看，而不是停留在對過(guò)去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導，相信我，相信您的眼光，我一定不會(huì )再讓你們失望！我的演講完畢，謝謝大家！
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