競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿模板合集十篇
演講稿以發(fā)表意見(jiàn)，表達觀(guān)點(diǎn)為主，是為演講而事先準備好的文稿。在我們平凡的日常里，接觸并使用演講稿的人越來(lái)越多，演講稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導，股東們：
大家晚上好！
感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：
在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。
在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息��！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。
最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。
謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇2
尊敬的領(lǐng)導、老師：
上午好！
我是xx煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理xxx，我競爭的崗位是市場(chǎng)經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子，取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，在各條線(xiàn)路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：
1、市場(chǎng)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面
2、市場(chǎng)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標，正確分析市場(chǎng)機會(huì )，確定目標市場(chǎng)；合理設定銷(xiāo)售目標，制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略；管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（在xx煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、對市場(chǎng)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想：
1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì )制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺，通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排，對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻�(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結果可想而知。（實(shí)際操作）
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著(zhù)力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會(huì )驕傲，我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績(jì)，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會(huì )氣餒，我會(huì )積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇3
同志們：
你們好！
假如我是一名收展主管 有人說(shuō)區域收展，是件雜差、苦差。但我認為區域收展是一首歌，只要你細心耕耘，精心譜曲，照樣能彈奏出精彩的樂(lè )章！要做一名合格的收展主管，不但要有過(guò)硬的銷(xiāo)售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調的工作能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。
假如我是一名收展主管，我將找準自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責任不躲避，要善于和敢于承擔責任，推動(dòng)工作。堅決完成領(lǐng)導下達的各項指標、任務(wù)。用自己對事業(yè)的熱愛(ài)、忠誠以及出色的表現，來(lái)贏(yíng)得領(lǐng)導與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團隊建設，在我經(jīng)過(guò)十余年的壽險營(yíng)銷(xiāo)生涯后，我堅信“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊” 要打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化收展隊伍就必須做到以下三點(diǎn)：
1關(guān)心下屬。主動(dòng)關(guān)心屬員的生活和工作。比如，屬員過(guò)生日，主管應該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應該到醫院慰問(wèn)；屬員對工作和前途感到渺茫時(shí)，主管應該進(jìn)行安慰和開(kāi)導，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，主管應及時(shí)組織學(xué)習、交流以提升大家的能力。
2、以身作則。主管應該與屬員打成一片，不搞特殊化，言于律已。嚴格遵守公司的各項規章制度，違反時(shí)，主管應該主動(dòng)接受處罰，營(yíng)造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問(wèn)題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔責任；當出現棘手問(wèn)題時(shí)，與屬員并肩作戰，解決問(wèn)題。
3、樹(shù)標立桿。作為主管，應該在片區內著(zhù)重培養服務(wù)品質(zhì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、學(xué)習意識等各項綜合表現突出的屬員，并將他們作為典型，在例會(huì )中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績(jì)和成功經(jīng)驗。假如我是一名收展主管，我不光要加強自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習和掌握，還要通過(guò)運用科學(xué)的管理制度、管理手段，對所轄屬隊員進(jìn)行督導和管理。
首先強調活動(dòng)管理。每天的二度早會(huì )，檢查屬員的工作日志了解具體情況，解決難題。組織學(xué)習共同分析市場(chǎng)，單獨與每個(gè)屬員談心，及時(shí)關(guān)注和把握屬員的思想動(dòng)態(tài)，我會(huì )成為在發(fā)現員工不良情緒之后的協(xié)調者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。同時(shí)活動(dòng)量是關(guān)鍵，它是團隊、屬員成功的基礎和生命線(xiàn)�，F在我們已經(jīng)擁有了一個(gè)固定的客戶(hù)群，如何維護這群客戶(hù)，提高這些客戶(hù)的滿(mǎn)意度，將客戶(hù)流失率降到最低，是一個(gè)急需解決的重要問(wèn)題。我將根據不同的客戶(hù)群基以“真誠服務(wù)客戶(hù)”。
我的演講到此完畢，謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導，評委：
大家好！美國著(zhù)名政治家富蘭克林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的事業(yè)推動(dòng)你�！苯裉煳艺菫榱烁玫赝苿�(dòng)事業(yè)而來(lái)，我競聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)員。
我85年出生，本科學(xué)歷，06年畢業(yè)于經(jīng)濟學(xué)院國際金融專(zhuān)業(yè)。20xx年1月，進(jìn)入移動(dòng)分配到市區分公司營(yíng)業(yè)廳工作。后暫調營(yíng)銷(xiāo)部，現為營(yíng)業(yè)員。三年中，我各方面素質(zhì)得到很大提高，我深深的感到機遇和挑戰并存，成功與艱辛同在。領(lǐng)導的幫助、同事的支持，加快了我成長(cháng)的步伐，也更加牢固了我奉獻移動(dòng)的信念。
下面，我對競聘崗位職責的認識與理解、工作目標、主要工作思路及措施向各位評委匯報如下：
作為公司的一名銷(xiāo)售人員工作很細，但事關(guān)重大，不能有任何的馬虎。所以，這個(gè)崗位不是權力與榮譽(yù)，而是責任與重擔。要做好這個(gè)工作需要具備三方面的素質(zhì)：
首先是扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。
其次是較強溝通能力。
再次是能吃苦、信念堅定。
但我認為我能勝任這個(gè)崗位，因為我具備以下幾個(gè)優(yōu)勢：
一、具有一顆熱愛(ài)公司的事業(yè)心和責任感。
二、具有較好的心理素質(zhì)。
三、具有營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐經(jīng)驗。
四、對人熱情，辦事耐心。
今天，如果承蒙大家的厚愛(ài)，競聘成功，我將在做好各項常規工作的基礎上，認真落實(shí)*經(jīng)理講到的“六種意識”擺正自己的位置，當好領(lǐng)導的助手和參謀，關(guān)心同事工作和學(xué)習，全力做好營(yíng)銷(xiāo)工作。
一、大力培養消費者對移動(dòng)通信企業(yè)的依賴(lài)感。
二、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系。
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，我有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰；我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能?chē)栏褚笞约�，團結大家一起做好工作。
我的理想就是以腳踏實(shí)地，勤奮敬業(yè)的態(tài)度，在工作崗位上奏響人生最輝煌的樂(lè )章！“不墜青云之志”是我對自己的要求，永遠不放慢奮斗的腳步是我對人生的理解與追求。也正因如此，幾年來(lái)我一直堅持學(xué)法規、學(xué)管理、學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、練技能……學(xué)習使我增長(cháng)了知識，開(kāi)闊了視野，儲備了工作所需要的能力。
在此，我鄭重承諾，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，用奮發(fā)的激情擂響奮進(jìn)的戰鼓，用沸騰的熱血沖擊時(shí)代的脈搏，用赤誠的胸懷書(shū)寫(xiě)中國移動(dòng)發(fā)展的新篇章。請大家信任我、支持我、考驗我！
我的移動(dòng)公司崗位競聘演講稿完畢，謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，敬愛(ài)的同事們：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養以及給我這次機會(huì )，站在這里進(jìn)行競聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會(huì )，無(wú)論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉折點(diǎn)。
我叫張悅，今年20歲，畢業(yè)于畢郭二中，于20xx年8月進(jìn)入公司，現在在鏈廠(chǎng)鏈部從事項鏈焊接工作，我競聘的是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位。
營(yíng)銷(xiāo)，就是把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)或銷(xiāo)售出去，我認為競聘營(yíng)銷(xiāo)崗位我有以下優(yōu)勢：
第一，我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的強烈的事業(yè)心和責任感。
因為干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛(ài)心。我有這樣一顆愛(ài)心，所以我相信自己能夠把營(yíng)銷(xiāo)工作做好。
第二，我有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在來(lái)我們公司之前我在達芙妮做過(guò)一年的銷(xiāo)售員，能跟同事打成一片，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時(shí)，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營(yíng)銷(xiāo)很有經(jīng)驗的同志學(xué)習，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第三，我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng )新、思想敏銳，善于接受新事物。
我對人熱情，辦事耐心。這一點(diǎn)，對一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)是不容忽視的素養。營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。對自己的顧客我會(huì )用微笑向他們展示移動(dòng)服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽(tīng)他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的疑問(wèn)。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位人員應該具備的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會(huì )更進(jìn)一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會(huì )很快適應這個(gè)工作崗位的。我競聘上這個(gè)崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)�！毕Ｍ魑活I(lǐng)導、各位評委能給我一次機會(huì )，我一定不會(huì )讓你們失望的！
以上就是我演講的所有內容，謝謝各位！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇6
尊敬的領(lǐng)導、老師：
上午好！我是**煙草市區二線(xiàn)客戶(hù)經(jīng)理***，我競爭的崗位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。我是XX年6月正式走上客戶(hù)經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個(gè)月的工作過(guò)程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過(guò)堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷(xiāo)售習慣的新路子，取得了一定的成績(jì)。卷煙銷(xiāo)售總量和促銷(xiāo)品牌銷(xiāo)售量屢創(chuàng )新高，在各條線(xiàn)路中名列前茅；銷(xiāo)售層面控制也基本定型，今年1至6月銷(xiāo)售排名前10%的客戶(hù)占區域銷(xiāo)售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位的幾點(diǎn)理解：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須具備良好的人格素質(zhì)和管理能力。人格素質(zhì)包括積極敬業(yè)、善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見(jiàn)能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責。依據公司的整體規劃和營(yíng)銷(xiāo)目標，正確分析市場(chǎng)機會(huì )，確定目標市場(chǎng)；合理設定銷(xiāo)售目標，制訂銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略；管理和指導一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員（在**煙草這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理首先是一名營(yíng)銷(xiāo)人員，同時(shí)又充當著(zhù)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。所以，從這個(gè)角度來(lái)理解，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)能力應該在一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員之上）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最主要的工作職責和任務(wù)就是在營(yíng)銷(xiāo)團隊中起著(zhù)教練員和指揮棒的作用，他必須教會(huì )和帶領(lǐng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理崗位工作的幾點(diǎn)設想：
1、在營(yíng)銷(xiāo)團隊中采用說(shuō)服式、參與式的工作風(fēng)格，而不是簡(jiǎn)單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開(kāi)地開(kāi)展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會(huì )制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線(xiàn)路分散，所有客戶(hù)經(jīng)理無(wú)法每天集中的實(shí)際情況，計劃在電腦平臺上設置一個(gè)工作例會(huì )平臺，通過(guò)這個(gè)平臺將當天的各項工作進(jìn)行指導與安排，對上個(gè)工作日的工作統一點(diǎn)評，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)�？蛻�(hù)經(jīng)理與訪(fǎng)銷(xiāo)員每個(gè)月至少集中一次進(jìn)行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強市場(chǎng)信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶(hù)經(jīng)理最基礎和最重要的工作——市場(chǎng)信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、亂，有的信息甚至毫無(wú)價(jià)值，最主要的原因在于客戶(hù)經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來(lái)的結果可想而知。（實(shí)際操作）
4、在工作過(guò)程中將自己和其他優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理在卷煙營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)積累的一些經(jīng)驗毫無(wú)保留地、開(kāi)誠布公地與團隊成員進(jìn)行交流，取長(cháng)補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著(zhù)力打造一支“招之即來(lái)，來(lái)之能戰，戰之能勝”的優(yōu)秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會(huì )驕傲，我會(huì )勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上干出成績(jì)，干出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會(huì )氣餒，我會(huì )積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來(lái)的工作崗位從頭再來(lái)。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理！
謝謝大家。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇7
當前，公司的改革已進(jìn)入整體推進(jìn)，重點(diǎn)突破的新階段，在激烈的市場(chǎng)競爭中，水泥銷(xiāo)售工作已成為公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，從而，我們應在思想觀(guān)念上、內部管理，機構設置和銷(xiāo)售方式等多方面實(shí)現根本性的轉變。
近一年來(lái)，公司的水泥銷(xiāo)售工作受市場(chǎng)變化的影響，導致水泥價(jià)格頻繁波動(dòng)，市場(chǎng)需求增加，生產(chǎn)供應不足，銷(xiāo)售工作壓力日趨增大，但是，在國資水泥公司的正確領(lǐng)導和穩健指揮下，全體銷(xiāo)售人員上下一心，協(xié)調一致，克服和戰勝了工作中諸多困難和挑戰，銷(xiāo)售工作有條不紊，取得了可喜可賀的成績(jì)。
但是，市場(chǎng)變化風(fēng)涌云動(dòng)，市場(chǎng)競爭大浪淘沙。面對整個(gè)水泥行業(yè)和市場(chǎng)競爭中出現的新情況，新問(wèn)題，根據國資水泥公司對銷(xiāo)售工作的要求，依靠國資水泥的整體優(yōu)勢，我個(gè)人就進(jìn)一步做好銷(xiāo)售工作談幾點(diǎn)觀(guān)點(diǎn)。
2， 轉變思想觀(guān)念，居安思危，加強市場(chǎng)開(kāi)拓力。
經(jīng)過(guò)幾代昆泥人的辛勤努力和拼搏進(jìn)取，打造出了在整個(gè)云南、甚至全國水泥行業(yè)的知名品牌“石林牌”水泥，這為我們在營(yíng)銷(xiāo)工作中奠定了強大的品牌優(yōu)勢，但是，縱觀(guān)其它競爭對手的發(fā)展情況，我們不容樂(lè )觀(guān)，因為這些競爭對手都在抓緊通過(guò)新建、擴建生產(chǎn)力量或并購等方式不增強自身實(shí)力，不斷提高自身產(chǎn)品的內在品質(zhì)，擴大自己的品牌影響力，且競爭對手能靈活運用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略來(lái)應對市場(chǎng)競爭。所以，我們在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應保持清醒頭腦，隨時(shí)關(guān)注競爭對手發(fā)展動(dòng)態(tài)，未雨綢繆，厲兵秣馬，特別在當前整個(gè)市場(chǎng)比較活躍，需求旺盛時(shí)，應繼續擴大自己的品牌優(yōu)勢，進(jìn)一步加強市場(chǎng)開(kāi)拓力量，提高市場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量，我們不能因為當前市場(chǎng)需求的增加，而放輕對市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。因為在好的時(shí)機不抓好市場(chǎng)機會(huì )，等市場(chǎng)出現疲軟時(shí)才增加市場(chǎng)開(kāi)拓力度，則往往是徒勞無(wú)功。用高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)詮釋高品質(zhì)的產(chǎn)品，增強我公司品牌在客戶(hù)中的穩固地位，彌補和減少以往銷(xiāo)售過(guò)程中出現的危機和不良影響，為公司及產(chǎn)品在水泥行業(yè)中創(chuàng )造更好的企業(yè)形象和社會(huì )聲譽(yù)。
3， 加強營(yíng)銷(xiāo)管理，健全管理制度，規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
由于銷(xiāo)售部門(mén)的主要任務(wù)是使公司的產(chǎn)品同市場(chǎng)實(shí)現交換的工作過(guò)程，所以，營(yíng)銷(xiāo)管理工作具有復雜性、不確定性和風(fēng)險性，因此，在整個(gè)工作中，應針對實(shí)際情況，制定出相關(guān)的市場(chǎng)調查與預測，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售價(jià)格、產(chǎn)品促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售過(guò)程、客戶(hù)關(guān)系等等管理制度，健全相關(guān)人員的銷(xiāo)售職能與職責制度，通過(guò)對銷(xiāo)售管理全過(guò)程有效的計劃、組織、規劃和控制，更能科學(xué)有效地對產(chǎn)品在市場(chǎng)交換過(guò)程的安全性有所保證，這樣，從公司的管理要求來(lái)說(shuō)，也能有效地按公司的方針目標有序開(kāi)展實(shí)施工作，對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，才能適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，盡可能在規避經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險。
4， 整合組織機構，完善激勵機制，發(fā)揮團隊精神，提高工作效率
隨著(zhù)公司改革的深入，現目前銷(xiāo)售部門(mén)的職能將有所變化，為適應市場(chǎng)，所以對其組織機構進(jìn)行整合，極其必要。將原有四個(gè)部門(mén)整合為由銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導下的業(yè) 務(wù)和其他營(yíng)銷(xiāo)人員的組織機構，這樣，便于形成同國資水泥公司營(yíng)銷(xiāo)主管部門(mén)接軌的高度協(xié)同化的銷(xiāo)售組織，有利于下情上報，上令下達的高度運營(yíng)系統，對業(yè)務(wù)員和其它營(yíng)銷(xiāo)人員制定出行之有效的激勵考核機制，對他們的工作職能既有明確的分工又有必要的配合，培養團體氛圍，讓之保持協(xié)調關(guān)系，使整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作緊密結合，便于激發(fā)整個(gè)部門(mén)的工作積極性，調動(dòng)整個(gè)部門(mén)的團隊協(xié)助精神和工作方法，有效提高工作質(zhì)量。
5， 強化員工現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，提升市場(chǎng)競爭力和營(yíng)銷(xiāo)能力雖然目前的市場(chǎng)需求情況比較好，但是水泥市場(chǎng)的競爭都沒(méi)有停止過(guò)，而我們的工作任務(wù)既要實(shí)現短期目標，又要為實(shí)現長(cháng)遠目標作好準備，所以，要對我們營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行學(xué)習和培訓，強化現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，用現代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)組織開(kāi)展工作，以客戶(hù)為核心，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。不斷提高對客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，使之同客戶(hù)保持持久穩固的關(guān)系和聯(lián)系，讓客戶(hù)充分了解公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓我們的通過(guò)工作充分掌握客戶(hù)的需求和客戶(hù)各方面的情況，讓我們的產(chǎn)品從生產(chǎn)創(chuàng )造、銷(xiāo)售到終端客戶(hù)手中的所有環(huán)節，都盡可能使客戶(hù)滿(mǎn)意，以此來(lái)增強公司和公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力，提升我們的銷(xiāo)售能力，增加銷(xiāo)售質(zhì)量。
總之，對于整個(gè)銷(xiāo)售工作的好壞，必須用現代的營(yíng)銷(xiāo)管理方法來(lái)進(jìn)行分析和開(kāi)展工作，掌握和控制好公司產(chǎn)品在市場(chǎng)交換中的順利進(jìn)行，既保障實(shí)現我們的目標銷(xiāo)售量，又能保證及時(shí)安全地實(shí)現貨款回收。合理地安排好每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員及其工作崗位的任務(wù)，充分發(fā)揮每個(gè)人的工作積性，以人為本，使之能正確地貫徹執行營(yíng)銷(xiāo)工作中的計劃和戰略任務(wù)，使公司的產(chǎn)品，服務(wù)最限度地滿(mǎn)足我們的客戶(hù)，使客戶(hù)在本公司獲得比在競爭對手哪里更大的顧客價(jià)值來(lái)爭取公司在市場(chǎng)上更多的市場(chǎng)份額，以保持公司在云南水泥市場(chǎng)的主導地位。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委：
大家好！我叫***，是來(lái)自***電業(yè)局營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)經(jīng)理室的一名主任，今年**歲，中共黨員，畢業(yè)于**交通大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷，1997年參加工作。對我來(lái)說(shuō)，競聘競爭是機遇、是檢驗、也是一次展示自我的新挑戰，“新目標迎接新挑戰 新崗位再做新貢獻”，就是今天我參與競爭的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。
一、執著(zhù)與熱愛(ài)，讓自己具備了迎接新挑戰的自信心，經(jīng)歷與收獲，讓我擁有了參與競爭的源動(dòng)力
1997年參加工作，我的第一站是霞浦縣電力公司，進(jìn)了電力門(mén)，結緣一家人，從此，我便與電力事業(yè)牽手走過(guò)一個(gè)個(gè)令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司，再到***電業(yè)局，十四年來(lái)，除了有一年被借調至霞浦縣政府，這些年來(lái)，我一直是在自己至愛(ài)的電力系統工作，先后在辦公室、供電科、營(yíng)銷(xiāo)部等多個(gè)科室做過(guò)具體工作。對每一份工作，每一個(gè)崗位，我都一心的熱愛(ài)，十分的投入，并把這份職業(yè)當作一種事業(yè)去努力付出。
一分耕耘、一份收獲，在領(lǐng)導的厚愛(ài)與幫助下，在同事們的鼎力相助下，在自己的扎實(shí)努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后獲得過(guò)福建省電力需求側管理先進(jìn)個(gè)人、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)工作者、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)個(gè)人等多個(gè)省級榮譽(yù)稱(chēng)號，從20xx年到20xx年連續三年被評為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。
一項項榮譽(yù)對我來(lái)說(shuō)，是一種鼓舞、一種鞭策，激勵我更加出色地去做好各項工作，而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務(wù)在變，我都會(huì )一如既往的追求上進(jìn)、扎實(shí)進(jìn)取，奉獻電力事業(yè)，做出新的業(yè)績(jì)。
二、知識素養的及時(shí)充實(shí)，工作經(jīng)驗的日益豐富，工作能力的不斷提高，讓自己擁有了參與競爭的底氣與勇氣
參與競爭中層副職，我認為在以下幾個(gè)方面，自己具備了參與的理由和競爭的優(yōu)勢。
第一，業(yè)務(wù)知識嫻熟，不斷追求上進(jìn)。自己最初學(xué)的是電子專(zhuān)業(yè)，這些年來(lái)一直兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統。而且，多年來(lái)我一直保持著(zhù)勤于學(xué)習的好習慣，隨著(zhù)崗位的變動(dòng)和工作的需要，“缺什么、補什么”已成為自己堅持學(xué)習和把握的原則，在西南交通大學(xué)我完成了學(xué)歷再教育；參加過(guò)***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升，各種各樣的培訓和學(xué)習，夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底，開(kāi)拓了自己的工作思路，使自己在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)更加能夠輕車(chē)熟路，并日益提高。
第二，諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經(jīng)驗。多年來(lái)，我經(jīng)歷 個(gè)不同的崗位，對每一個(gè)崗位，我都堅持做到愛(ài)一行、專(zhuān)一行、精一行。這些崗位，因工作內容、工作方式和工作性質(zhì)不同，使自己從處理問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的多個(gè)方面，都得到了錘煉和提升。對每一個(gè)崗位，我一步步扎扎實(shí)實(shí)，積累著(zhù)寶貴的工作財富，收獲著(zhù)知識能力的不斷創(chuàng )新，積蓄著(zhù)日漸厚重的人生閱歷，這讓我有理由、有信心，走的更遠，走得更穩健，走到一個(gè)新的工作崗位！
第三，工作能力不斷提高。多年來(lái)，在科室變動(dòng)中、在崗位輪換中、在職務(wù)變遷中，我服務(wù)于多個(gè)領(lǐng)導，共事于多名同事，接觸過(guò)諸多的服務(wù)群體。工作中，我積極為領(lǐng)導建言獻策，當好領(lǐng)導的助手和參謀；多和同事溝通，使得自己的團結協(xié)作能力、組織協(xié)調能力和處理復雜問(wèn)題的能力都不斷提高。
第四，強化自律意識，堅持廉潔奉公，讓自己擁有了做好這項工作的一身正氣。這些年來(lái)，我一直堅持強化廉潔自律，以一名黨員的先進(jìn)性、以一名電力人的標準，告誡自己、提醒自己，不斷加強行風(fēng)建設，學(xué)習各項規章制度，自覺(jué)接受社會(huì )各界的監督。
三、一如既往的`勤奮努力，扎實(shí)進(jìn)取的做好工作，是我上崗后的承諾、目標和不懈追求
這次我競聘的崗位一個(gè)是人力資源部副主任，一個(gè)是集體企業(yè)昌達企業(yè)副經(jīng)理，不論競爭到哪職位，我都會(huì )扎扎實(shí)實(shí)、勤勉敬業(yè)，在實(shí)際工作中，努力做好以下幾點(diǎn)：
一是扎扎實(shí)實(shí)、強化理論學(xué)習，提升素質(zhì)和形象。重責任，恪盡職守；講自律，履職為先；以一名中層副職的標準，嚴格要求自己，做到思想上過(guò)得感硬、形象上樹(shù)得起、工作上抓得實(shí)，追求新定位、展示新形象、創(chuàng )造新業(yè)績(jì)。
二是嚴于律己、率先垂范，帶好頭、做榜樣、當標兵，工作中，創(chuàng )新發(fā)展思路，創(chuàng )新工作機制，創(chuàng )新服務(wù)方式，敢于突破、敢負責任。
第三，如果我競職到人力資源部這一職務(wù)，我將協(xié)助部門(mén)主任分管好績(jì)效管理和勞動(dòng)用工管理等各項工作。一是抓源頭，健全完善各項制度建設，規范工作流程，細化工作分解，做到有章可循、有據可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規范行為的良好機制。二是抓激勵機制，強化獎懲考核。針對部門(mén)和個(gè)人，以量化考核的方式，制定一整套科學(xué)的、細化的考核辦法；實(shí)行崗位責任制，把工作完成情況與個(gè)人利益相掛鉤；在考核方式上，堅持一月考核，年終總考核；在考核效果上，最終能夠體現獎勤罰懶，能夠體現干與不干不一樣、干好干壞有區別，最大限度的調動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性。三是加大對員工的培訓力度，強化全員培訓，做到有方案、有計劃、有安排、有督促，著(zhù)重培養學(xué)習型、實(shí)干型、創(chuàng )新型員工隊伍，大力開(kāi)展業(yè)務(wù)知識競賽，積極開(kāi)展崗位大練兵、操作大比武活動(dòng)，促進(jìn)全局上下形成重業(yè)務(wù)、抓技能、促提升的濃厚氛圍。推動(dòng)開(kāi)展以“比奉獻，創(chuàng )一流精神；比服務(wù)，創(chuàng )一流作風(fēng)；比效能，創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”為主題的“三比三創(chuàng )”實(shí)踐活動(dòng)。不斷提高服務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，規范并優(yōu)化面向客戶(hù)的服務(wù)流程，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，建設一流的電力文化，與客戶(hù)搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏(yíng)的橋梁。
第三，如果我競職到副經(jīng)理這一職務(wù)，我將努力爭當一名合格的參謀和助手，做到服務(wù)到位而不越位，不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項工作，在方案制定、措施實(shí)行等各方面，積極建言獻策，努力維護班子的整體團結，與其他成員之間做到互相配合、協(xié)調一致，共同促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。
在工作中，要協(xié)助經(jīng)理根據公司下達的任務(wù)，制定任務(wù)目標、階段計劃、以及具體可行的經(jīng)營(yíng)方案。及時(shí)分析市場(chǎng)環(huán)境，做好市場(chǎng)預測、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，。 科學(xué)把握并正確分析經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競爭發(fā)展狀況等，定期檢查經(jīng)營(yíng)計劃實(shí)施結果，提出經(jīng)營(yíng)計劃調整方案，確保計劃順利實(shí)施。經(jīng)常與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，準確掌握客戶(hù)的意向和需求，對一些重點(diǎn)客戶(hù)、大客戶(hù)、潛力客戶(hù)，靠上做工作、突出抓落實(shí)。
在工上，自己要主動(dòng)圍繞全年的經(jīng)濟目標，協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步修訂完善《供電所經(jīng)濟指標考核辦法》，重新核定供電量、線(xiàn)損率、售電單價(jià)等多項經(jīng)濟指標，使辦法和指標更趨于科學(xué)、合理，真正起到調動(dòng)職工工作積極性的作用；定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì )，以祥實(shí)準確的數據為經(jīng)理決策提供參考；采取各種措施，加大用電檢查力度加強，減少跑冒滴漏；提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度，切實(shí)提高營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量。
各位領(lǐng)導，各位評委，古人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人“不可以一時(shí)之得意而自夸其能；亦不可以一時(shí)失意而自墜其志”。不論能否競爭到這一職位，我都將以這句話(huà)自勉，一如既往的勤于學(xué)習，堅定不移的做好本職，持之以恒的追求上進(jìn)，為開(kāi)創(chuàng )電力事業(yè)新局面、為服務(wù)全市的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展做出更大的貢獻！
謝謝大家！
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導、評委們：
大家好!
今天我要競聘的崗位是營(yíng)銷(xiāo)主管。
要做一名合格的收展主管，不但要有過(guò)硬的銷(xiāo)售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協(xié)調的工作能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。假如我是一名收展主管，我將找準自己的定位，
做到辦事工作不拖沓，責任不躲避，要善于和敢于承擔責任，推動(dòng)工作。堅決完成領(lǐng)導下達的各項指標、任務(wù)。用自己對事業(yè)的熱愛(ài)、忠誠以及出色的表現，來(lái)贏(yíng)得領(lǐng)導與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團隊建設，在我經(jīng)過(guò)十余年的壽險營(yíng)銷(xiāo)生涯后，我堅信“沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊”要打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化收展隊伍就必須做到以下三點(diǎn)：
1關(guān)心下屬。主動(dòng)關(guān)心屬員的生活和工作。比如，屬員過(guò)生日，主管應該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應該到醫院慰問(wèn)；屬員對工作和前途感到渺茫時(shí)，主管應該進(jìn)行安慰和開(kāi)導，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時(shí)，主管應及時(shí)組織學(xué)習、交流以提升大家的能力。
2、以身作則。主管應該與屬員打成一片，不搞特殊化，言于律已。嚴格遵守公司的各項規章制度，違反時(shí)，主管應該主動(dòng)接受處罰，營(yíng)造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問(wèn)題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔責任；當出現棘手問(wèn)題時(shí)，與屬員并肩作戰，解決問(wèn)題。
3、樹(shù)標立桿。作為主管，應該在片區內著(zhù)重培養服務(wù)品質(zhì)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、學(xué)習意識等各項綜合表現突出的屬員，并將他們作為典型，在例會(huì )中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績(jì)和成功經(jīng)驗。
假如我是一名收展主管，我不光要加強自身業(yè)務(wù)技能的學(xué)習和掌握，還要通過(guò)運用科學(xué)的管理制度、管理手段，對所轄屬隊員進(jìn)行督導和管理。首先強調活動(dòng)管理。每天的二度早會(huì )，檢查屬員的工作日志了解具體情況，解決難題。組織學(xué)習共同分析市場(chǎng)，單獨與每個(gè)屬員談心，及時(shí)關(guān)注和把握屬員的思想動(dòng)態(tài)，我會(huì )成為在發(fā)現員工不良情緒之后的協(xié)調者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。同時(shí)活動(dòng)量是關(guān)鍵，它是團隊、屬員成功的基礎和生命線(xiàn)�，F在我們已經(jīng)擁有了一個(gè)固定的客戶(hù)群，如何維護這群客戶(hù)，提高這些客戶(hù)的滿(mǎn)意度，將客戶(hù)流失率降到最低，是一個(gè)急需解決的重要問(wèn)題。
我將根據不同的客戶(hù)群基以“真誠服務(wù)，穩健發(fā)展”為根本，制定出不同的服務(wù)計劃：
1、做好客戶(hù)群的細分工作。按業(yè)務(wù)量的大小分成大、中、小客戶(hù)群，不同客戶(hù)群制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。抓住工作重點(diǎn)、服務(wù)有的放矢。
2、建立起回訪(fǎng)制度。對一般客戶(hù)，除催費、簽單、日常的理賠等事宜進(jìn)行溝通外，保證一年二次信函或電話(huà)問(wèn)候，一至兩次的面訪(fǎng)。對重要客戶(hù)，年初制定一套具體的面訪(fǎng)及銷(xiāo)售計劃，訂出工作時(shí)間表。有計劃、分步驟進(jìn)行客戶(hù)的拜訪(fǎng)、跟進(jìn)工作，提高工作效率。
3、邊收邊展，情系客戶(hù)加強公關(guān)。維護老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，重視做好新業(yè)務(wù)拓展工作，通過(guò)真誠的服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，最大限度的挖掘客戶(hù)資源。
總之，收展收展，由收帶展，先抓收費，落實(shí)服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，成果展現在新單�！澳芰Q定崗位、崗位決定價(jià)值”這就是說(shuō)，只要全身心的投入，必然會(huì )擁有美好的未來(lái)。世間或許少有完美，但我有追求完美的決心、勇氣，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我堅信我一定會(huì )是一名合格的收展主管。
競聘營(yíng)銷(xiāo)演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導，各位評委，同事們：
大家好!
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會(huì )讓我站在這里，來(lái)進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我未來(lái)人生中的一大轉折。同時(shí)，十分的感謝各位同事對我的大力支持和幫助，讓我在工作中能夠不斷的提升，讓我有勇氣和信心站在這里。
我叫，***進(jìn)入公司，初到公司，使我感受最深的是這里先進(jìn)的硬件設施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個(gè)人發(fā)展空間。一直以來(lái)，我心中都有一點(diǎn)小小的遺憾，那就是未能追隨中國移動(dòng)，相輔在風(fēng)雨十年的途中，見(jiàn)證移動(dòng)的崛起與騰飛。但是這不影響我對中國移動(dòng)的熱愛(ài)，沒(méi)有降低我對本職工作的熱情，我相信，在未來(lái)的時(shí)間里與移動(dòng)共同成長(cháng)，共同進(jìn)步！同時(shí)，我認為自己已具備以下幾個(gè)方面的有利條件：
一、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風(fēng)。
做為領(lǐng)導，必須先要做好人。我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，不搞小動(dòng)作。在個(gè)人修養上，注重學(xué)習，努力使自己成為一個(gè)有高尚情操有修養的人。在工作作風(fēng)中，能吃苦耐勞，認真負責，從不攬功諉過(guò)，假公濟私，領(lǐng)導布置的工作總是盡力去做，從不無(wú)故推諉。
二、比較熟悉移動(dòng)業(yè)務(wù)和具有一定的通信專(zhuān)業(yè)知識。
參加工作二十余年來(lái)，由于黨的教育、領(lǐng)導的培養、同志們的幫助及個(gè)人的努力，在從事移動(dòng)通信技術(shù)、業(yè)務(wù)管理和綜合管理的過(guò)程中，不斷學(xué)習，積累知識和經(jīng)驗，增長(cháng)了才干，提高了水平。同時(shí)，有了明確的政治方向，比較扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，踏實(shí)奉獻的敬業(yè)精神以及較好的人際親和力和團隊合作意識。
三、工作作風(fēng)頑強，善于學(xué)習，不怕吃苦，較強執行力、上下溝通協(xié)調與市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
自去年6月進(jìn)入中國移動(dòng)分公司以來(lái)，我一直秉承“在學(xué)習中工作，在工作中學(xué)習！”的工作作風(fēng)，現已基本掌握公司主要業(yè)務(wù)流程，并且在營(yíng)銷(xiāo)工作中做出了不錯的成績(jì)：7月至12月底，擔任第一營(yíng)銷(xiāo)中心區域經(jīng)理一職，積極學(xué)習移動(dòng)各項業(yè)務(wù)，堅決執行公司領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)中心主任的工作指示，并根據區域情況將所屬片區內的各級渠道資源合理整合，勤于上訪(fǎng)培訓，任職期內忠于職守，各項工作不分大小均無(wú)失誤或投訴記錄。在代理商年度評優(yōu)大會(huì )上，我片區6個(gè)一級代辦點(diǎn)，2個(gè)評為市優(yōu)秀，3個(gè)評為縣級優(yōu)秀，獲得上級領(lǐng)導的屢次褒獎。1月，任市場(chǎng)部小區營(yíng)銷(xiāo)組長(cháng)，成功與3個(gè)小區物業(yè)公司簽約，并配合廣告商完成橫幅、海報及單頁(yè)等宣傳資料的入駐，銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)卡300余張，中國移動(dòng)g3手機2臺及其他移動(dòng)增值產(chǎn)品若干；1月底至3月初，應返鄉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的急迫需求，被緊急抽調至市場(chǎng)部精準營(yíng)銷(xiāo)小組，任職該小組組長(cháng)，在3個(gè)月的返鄉市場(chǎng)“阻擊戰”中，我帶領(lǐng)我的團隊克服重重困難，在公司領(lǐng)導的密切關(guān)注與大力支持下，取得了精準營(yíng)銷(xiāo)的輝煌勝利，營(yíng)銷(xiāo)成功率位居全區第二；4月至今，任職于市場(chǎng)部工程集團營(yíng)銷(xiāo)小組，擔任小組組長(cháng)，我們通過(guò)半個(gè)月的摸排篩選，取得了近百個(gè)重點(diǎn)工程的建設信息，并將信息與區域營(yíng)銷(xiāo)中心共享以加強工程市場(chǎng)輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。到目前為止，經(jīng)過(guò)篩選已經(jīng)取得城區內15個(gè)重點(diǎn)工程單位資料，成功與其中12個(gè)單位達成協(xié)議并取得了入駐營(yíng)銷(xiāo)資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷(xiāo)售創(chuàng )業(yè)卡75張，組建工地集團3個(gè)，完成現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1次，協(xié)助工程市場(chǎng)中高端客戶(hù)辦理預存與數據業(yè)務(wù)等若干次。
有人說(shuō)過(guò)，風(fēng)格就是人本身。我的風(fēng)格是自信，但絕不自負。如果我今天能夠得到大家的欣賞與認可，得以走上區域營(yíng)銷(xiāo)中心主任的崗位，我將更加嚴格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作：
一、通過(guò)服務(wù)創(chuàng )新實(shí)現服務(wù)領(lǐng)先。
中國移動(dòng)通信的服務(wù)理念是“溝通從心開(kāi)始”。我認為：要切實(shí)做好“溝通從心開(kāi)始”，必須要做到“溝通從‘新’開(kāi)始”和“溝通從‘行’開(kāi)始”。也就是說(shuō)我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng )新的意識，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng )新的意識應用到實(shí)際工作中去。在目前，移動(dòng)通信市場(chǎng)的競爭中，服務(wù)已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來(lái)簡(jiǎn)單的價(jià)格競爭全面轉移到服務(wù)競爭上來(lái)。誰(shuí)的服務(wù)內涵豐富，誰(shuí)的就是市場(chǎng)的贏(yíng)家，服務(wù)創(chuàng )新將成為開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)的有力武器。公司已由成立之初的手機用戶(hù)只有通話(huà)服務(wù)和來(lái)電顯示服務(wù)發(fā)展到如今的語(yǔ)音信箱、手機銀行，移動(dòng)辦公等二十余種具有附加值的服務(wù)功能。在基層營(yíng)業(yè)部，目前僅僅局限于業(yè)務(wù)技術(shù)的創(chuàng )新是遠遠不夠的，最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實(shí)踐工作中來(lái)做到“溝通從‘新’開(kāi)始”和“溝通從‘行’開(kāi)始”呢？我認為：目前實(shí)施“零距離服務(wù)”；推行“首問(wèn)負責制”就是很好的措施。
所謂的“零距離服務(wù)”也就是讓每一位員工對客戶(hù)進(jìn)行貼心服務(wù)和貼身服務(wù)。即從服務(wù)意識、服務(wù)提供上同客戶(hù)的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶(hù)服務(wù)，強化“客戶(hù)就是我們衣食父母”的服務(wù)理念，達到思想認識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務(wù)，打破時(shí)間、空間的概念，以客戶(hù)滿(mǎn)意為標準達到全方位服務(wù)的“零距離”。加強企業(yè)與客戶(hù)之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式，強化被動(dòng)式服務(wù)向主動(dòng)式服務(wù)轉變，營(yíng)業(yè)向營(yíng)銷(xiāo)轉變，等客戶(hù)上門(mén)向上門(mén)服務(wù)轉變，滿(mǎn)足型服務(wù)向滿(mǎn)意型服務(wù)轉變。從而全面提高客戶(hù)對中國移動(dòng)的認知度、信任度和滿(mǎn)意度，最終使客戶(hù)與企業(yè)融為一體，達到企業(yè)與客戶(hù)的“零距離”。 推行“首問(wèn)負責制”，也就是客戶(hù)到營(yíng)業(yè)部來(lái)辦理或處理移動(dòng)業(yè)務(wù)所接觸、詢(xún)問(wèn)的第一人，這個(gè)人就負責解答客戶(hù)的提問(wèn)或幫助指導客戶(hù)處理完業(yè)務(wù)直到客戶(hù)滿(mǎn)意離開(kāi)。他不得以任何理由推托，讓客戶(hù)耗費更多的時(shí)間和精力。推行“首問(wèn)負責制”是通過(guò)建立一個(gè)全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式，倡導全員服務(wù)，樹(shù)立客戶(hù)至上，杜絕在接待客戶(hù)方面推諉、扯皮現象的發(fā)生，以提高辦事效率來(lái)改善服務(wù)質(zhì)量。既增強員工了的主人翁意識，樹(shù)立了企業(yè)良好形象，同時(shí)也鍛煉了員工解決問(wèn)題的能力。
二、打造服務(wù)品牌實(shí)現業(yè)務(wù)領(lǐng)先。
打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務(wù)要向深層次發(fā)展：
首先，要強化員工服務(wù)意識，認識到做好服務(wù)，不僅關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展，更容量的多少不取決于最長(cháng)的木板或全部木板長(cháng)度的平均值，而取決于最短那塊木板。因此在企業(yè)內部一定要加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高整體業(yè)務(wù)水平，這也是改善服務(wù)具體工作的實(shí)施。
企業(yè)管理要以人為本，尊重人的自身價(jià)值和創(chuàng )造價(jià)值，以完善的機制激勵人。制定出“天天有學(xué)習、月月有主題、月末有評比、季度有分析、半年有總結、年年有佳績(jì)”的激勵機制。通過(guò)實(shí)施行之有效的激勵機制不但可以充分調動(dòng)了員工的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性而且也可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力，最終營(yíng)造出一種人人有前途、個(gè)個(gè)有干頭、領(lǐng)導關(guān)心員工，員工關(guān)心企業(yè)，和諧溫馨的企業(yè)氛圍。
在基層營(yíng)業(yè)部不但要激勵有余而且要約束充分，有了完善的激勵機制后，還應建全約束制度。在激勵中體現約束。這也是保證企業(yè)持續穩定發(fā)展；加強對權力的監督；防止個(gè)人濫用權力而侵犯企業(yè)和其他員工權益的需要。我認為基層管理者首先應該是一名勞動(dòng)者，是為企業(yè)、為員工、為客戶(hù)的服務(wù)者。所以說(shuō)在制度面前要人人平等，管理者要帶頭遵守各項制度，自覺(jué)接受制度的約束，率先垂范。要求員工做到的管理者自己應該首先作到。另外管理者要敢于承擔責任，要為其管理范圍內員工的行為和結果負責，要為企業(yè)負責。只有這樣才能樹(shù)立起管理者的威信，員工才能和您心往一處想、勁往一處使，拋棄個(gè)人得失，追求著(zhù)企業(yè)的追求，幸福著(zhù)企業(yè)的幸福，做到“金杯銀杯不如客戶(hù)的口碑，金獎銀獎不如客戶(hù)的夸獎”。最終達到客戶(hù)完全滿(mǎn)意的宗旨。
總之，只要我們揮動(dòng)創(chuàng )新的指揮棒，齊奏市場(chǎng)的樂(lè )章，合唱服務(wù)的主旋律，中國移動(dòng)的音樂(lè )一定會(huì )更加美妙動(dòng)聽(tīng)。
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