學(xué)問(wèn)的美文

　　張山、王武、李斯都是很有學(xué)問(wèn)的高才生，在報名競聘一家著(zhù)名上市公司營(yíng)銷(xiāo)員的考試中，他們力壓群雄，進(jìn)入了前三名。三人要在最后的綜合能力測試中決一雌雄。測試的題目卻很簡(jiǎn)單：公司給他們每人提供一車(chē)西瓜，誰(shuí)在最短時(shí)間內賣(mài)完，且賣(mài)出最好的價(jià)格，誰(shuí)就是勝者。為了體現公平公正，公司為每個(gè)人配備一名監督員，對銷(xiāo)售工作實(shí)行全程錄像。

　　三個(gè)久經(jīng)考場(chǎng)的高才生心中都很清楚，越是簡(jiǎn)單的題目，競爭越是激烈。尤其是今年這樣西瓜大豐收的年景，大街小巷擺滿(mǎn)了西瓜攤，要在鋪天蓋地的西瓜攤中殺出重圍，搶先登上制高點(diǎn)，絕不是輕而易舉的事，自己原有的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)派不上用場(chǎng)。于是，張山想到了最簡(jiǎn)單的辦法──找熟人。他幾乎在第一時(shí)間就聯(lián)系上了在一家大公司擔任后勤處長(cháng)的高中同學(xué)，對方不僅按高出市場(chǎng)價(jià)格一倍買(mǎi)下了他的全部西瓜，而且直接派車(chē)趕到現場(chǎng)拉走了西瓜。張山喜上眉梢。

　　王武也沿襲俗套，撥通了正在市區承包工程的舅舅的電話(huà)。舅舅說(shuō)拉過(guò)來(lái)吧，正好給工人當冷飲，價(jià)格自然不會(huì )低了。王武心中的石頭也落了地。

　　李斯是外省人，在本地舉目無(wú)親。沒(méi)有捷徑可走，唯一想到的是選擇好的`市口。他以學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)為目標人群，趕在學(xué)校放學(xué)之前，來(lái)到一所學(xué)校附近，在眾多的瓜攤中擠出了一席之地，擺下了臨時(shí)瓜攤。距離放學(xué)還有一段時(shí)間，左右瓜攤上的攤主一個(gè)個(gè)沒(méi)精打采地消磨著(zhù)時(shí)間。李斯一邊觀(guān)察著(zhù)、思考著(zhù)。忽然看到兩個(gè)家長(cháng)帶著(zhù)孩子從路邊小店里走出，嘻嘻哈哈地欣賞著(zhù)剛買(mǎi)的臉譜。李斯心中一動(dòng)，三步兩步來(lái)到小店，買(mǎi)來(lái)了一盒粉筆和幾支水彩筆，以最簡(jiǎn)潔的畫(huà)面、最快捷的速度，在西瓜上畫(huà)起了臉譜。他從小就喜歡畫(huà)臉譜，在中學(xué)里還當上了興趣小組的小教員�，F在他三下兩下就能畫(huà)出一個(gè)活神活現的臉譜，還有孩子們喜歡的卡通畫(huà)。孩子們牽著(zhù)家長(cháng)的手，欣喜若狂地圍攏著(zhù)，迫不及待地搶購著(zhù)。他最后一個(gè)西瓜還沒(méi)畫(huà)完，就被買(mǎi)瓜人托在了手里。

　　三個(gè)高才生的答卷擺在了評委的面前，張山第一個(gè)交卷，王武第二，而三個(gè)人賣(mài)出的價(jià)格卻相差甚微。李斯意識到自己慢了一拍，劣勢明顯，未免有幾分垂頭喪氣。然而，評委的結論卻出乎意料，李斯以最高分被錄取。評委向大家公布了錄取的理由：張山和王武都充分利用了自己的人脈關(guān)系和社會(huì )資源，這固然是現代營(yíng)銷(xiāo)工作不可缺少的手段，這些關(guān)系和資源，我們可以利用，但不能依賴(lài)。如果張山?jīng)]有在本市當后勤處長(cháng)的老同學(xué)，如果王武的舅舅不在本市承包建筑工程，那么，你們的銷(xiāo)售有這么順利嗎？由此看來(lái)，你們二位的營(yíng)銷(xiāo)能力和水平?jīng)]能很好的發(fā)揮和展示。而李斯完全依靠自己的能力，去分析顧客的愛(ài)好和心理，從中發(fā)現和抓住商機，采取與眾不同的促銷(xiāo)手段，這才是真正的學(xué)問(wèn)，才是現代營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的本領(lǐng)。在場(chǎng)的人一個(gè)個(gè)心服口服。