把糟糕數字念上50遍美文摘抄

　　那年，21歲的他以一名見(jiàn)習工程師的身份在福特公司上班，整天面對那些毫無(wú)生氣的機器，他感到非常的枯燥，他喜歡做的事情就是和銷(xiāo)售部門(mén)的人打交道。經(jīng)過(guò)一番努力，他終于找到一個(gè)機會(huì )，成了一名銷(xiāo)售員。

　　真正做起了銷(xiāo)售，才感覺(jué)到其中的艱辛。為了跑客戶(hù)，他一連幾周沒(méi)有睡過(guò)囫圇覺(jué)，午餐經(jīng)常是胡亂打點(diǎn)一些，填飽肚子即可，磨破嘴皮同買(mǎi)主介紹本公司汽車(chē)的'特殊性能。竭盡全力的付出終沒(méi)有白費，很快他就被提拔為賓夕法尼亞州威爾克斯巴勒的地區經(jīng)理。

　　那次，在公司銷(xiāo)售地區經(jīng)理吹風(fēng)會(huì )上，總經(jīng)理公布了當月的銷(xiāo)售排名情況。當時(shí)他心里緊張極了，他知道自己當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好，但不知道自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)竟如此糟糕，排在了最后一名——第十三名。散會(huì )后，情緒低落的他懊惱地念叨著(zhù)這個(gè)不祥的數字，腳步沉重地向電梯走去。這時(shí)，走在后面的福特公司東海岸經(jīng)理查利趕上來(lái)拍著(zhù)他的肩膀說(shuō)道：“老伙計，不要這樣垂頭喪氣的，總會(huì )有人要得最后一名的，何必如此煩惱！我也有過(guò)墊底的經(jīng)歷，心情要好起來(lái)喲！你這樣嘴里不停地念叨這個(gè)數字還不如順著(zhù)樓梯級數走下樓呢，說(shuō)不定沒(méi)到樓下就想到好的辦法了�！闭f(shuō)完他走開(kāi)了，不過(guò)他又回過(guò)頭來(lái)說(shuō)：“但請你聽(tīng)著(zhù)，可不要連續兩個(gè)月得最后一名�！�

　　為排解心中郁悶，也為了捋順自己的思路，使自己更清醒地想想以后，他聽(tīng)從了査利的建議。靜下心來(lái)順著(zhù)樓梯走下去，嘴里數著(zhù)樓梯臺階數，心里卻還在念叨著(zhù)這糟糕的數字，當數到第50級臺階的時(shí)候，他突然停住了，“目前銷(xiāo)售的是1956年型福特汽車(chē)，56、56……”一個(gè)絕好的銷(xiāo)售辦法浮現在腦際。

　　他開(kāi)始實(shí)施自己新的銷(xiāo)售計劃，很快貼出自己的銷(xiāo)售海報——“花56元錢(qián)買(mǎi)五六型福特車(chē)”，凡購買(mǎi)一輛1956年型的福特汽車(chē)，只要先付20%的貨款，其余部分每月付56美元，3年付清。

　　這樣的銷(xiāo)售方案讓一般的消費者都能夠負擔得起。這個(gè)誘人的廣告，也使福特汽車(chē)在費城地區的銷(xiāo)量像火箭般直線(xiàn)上升，僅僅3個(gè)月，他就從原來(lái)的最末一名，一躍而居全國第一位。

　　福特公司把這種分期付款的推銷(xiāo)方法在全國各地推廣后，公司的年銷(xiāo)量猛增了7。5萬(wàn)輛。他也因此名聲大振，不久，就晉升為華盛頓特區經(jīng)理。

　　他就是上世紀80年代至90年代初曾經(jīng)創(chuàng )下24億美元盈利記錄的美國商業(yè)偶像第一人艾柯卡。

　　無(wú)論生活還是工作中，每個(gè)人都難免遇到糟糕的低谷、困境和挫折，而解決的辦法也總會(huì )在不經(jīng)意間閃現，只要你靜下心來(lái)，轉機也許就在你下樓轉彎那一刻開(kāi)始出現。