不要爭辯美文摘抄

　　19世紀時(shí)，美國有一位青年軍官個(gè)性好強，總愛(ài)與人爭辯，經(jīng)常和同僚發(fā)生激烈爭執，林肯總統因此處分了這位軍官，并說(shuō)了一段深具哲理的話(huà)：“凡是成功之人，必不偏執于個(gè)人成見(jiàn)。與其為爭路而被狗咬，毋寧讓路于狗。因為即使將狗殺死，也不能治好被咬的傷口�！�

　　20世紀初的美國總統威爾遜的得力助手，財政部長(cháng)威廉·麥克阿杜，曾以多年的.從政經(jīng)驗告訴他人一個(gè)重要的道理：“你不可能用辯論擊敗無(wú)知的人�！�

　　的確，你碰到一個(gè)無(wú)知的人，又怎么能用辯論換來(lái)勝利呢？假如我們贏(yíng)了對方，把他的說(shuō)法攻擊得體無(wú)完膚，那又能怎么樣呢？而對方在辯論中輸了，必定會(huì )認為自尊心受損，日后找到機會(huì )，必然又是報復。因為一個(gè)人若非自愿地屈服，內心仍然會(huì )堅持己見(jiàn)。

　　所以在美國有家保險公司，訓練銷(xiāo)售員的第一條準則就是“不要爭辯”。因為推銷(xiāo)不是辯論，不需要為不必要的細節，甚至不相干的事情來(lái)爭論。

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