人生需要“讓利”美文

　　著(zhù)名收藏家馬未都，在中國收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買(mǎi)到別人買(mǎi)不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里？用他自己的話(huà)說(shuō)，就是要懂得“讓利”。他在遇到自己中意的古物的時(shí)候，也會(huì )砍價(jià)，但不會(huì )大砍，更不會(huì )砍到讓賣(mài)者無(wú)錢(qián)可賺的程度。恰恰相反，他會(huì )根據自己專(zhuān)業(yè)的判斷，在得出一個(gè)合理價(jià)格的基礎上，再主動(dòng)加一些，讓對方多賺一點(diǎn)兒錢(qián)�！�

　　如此一來(lái)，賣(mài)古董的人就會(huì )覺(jué)得這人好說(shuō)話(huà)，自己和他做買(mǎi)賣(mài)，不會(huì )虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會(huì )首先聯(lián)系馬未都，先請他來(lái)看，他不要了，再去聯(lián)系其他買(mǎi)家。這就是馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機的秘訣。

　　無(wú)獨有偶，新希望集團董事長(cháng)劉永好，在談到自己的生意經(jīng)時(shí)，也表達過(guò)做買(mǎi)賣(mài)要懂得“讓利”于人的經(jīng)驗。在劉永好看來(lái)，只有懂得讓利，生意才會(huì )長(cháng)久，買(mǎi)賣(mài)才會(huì )越做越大，錢(qián)才會(huì )越賺越多。

　　做買(mǎi)賣(mài)需要讓利，道理看似簡(jiǎn)單，做起來(lái)并不容易。因為追求利潤最大化是生意人的本性，誰(shuí)都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會(huì )少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒(méi)人愿意和你做生意了，或者你就從對方生意的“重點(diǎn)”合作伙伴成為“一般”合作伙伴了。

　　做生意需要讓利，人生同樣需要“讓利”。在公司，你不能因為自己能力強，就想把所有的工作都做了，把所有的`獎金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場(chǎng)，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無(wú)路可走。只有大家都有路走，你自己才會(huì )走得穩妥，走得踏實(shí)。

　　人生懂得“讓利”，不但對自己有好處，對別人有好處，對這個(gè)社會(huì )和這個(gè)世界同樣有好處。魯迅說(shuō)過(guò)：世上本沒(méi)有路，走的人多了，也就成了路。在一個(gè)本來(lái)沒(méi)有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個(gè)人走，不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會(huì )很慢，或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好。而只有懂得“讓利”，允許別人也來(lái)走，路才會(huì )早日形成，而且會(huì )越來(lái)越寬，越來(lái)越好走。

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