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房地產(chǎn)公司員工總結及計劃
總結是對取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進(jìn)行評價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司員工總結及計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、20xx年進(jìn)公司以來(lái)的收獲總結：
1、金錢(qián)的收獲：
進(jìn)公司也有8個(gè)月了，這8個(gè)月來(lái)我一共做了8000業(yè)績(jì)的租單（7個(gè)和同事合作，一個(gè)自己搞定），140000業(yè)績(jì)的一手樓買(mǎi)賣(mài)單（每一張單經(jīng)理都幫了我很多，但是從來(lái)不分我一點(diǎn)業(yè)績(jì)，非常感謝經(jīng)理）。
2、能力的收獲：
在公司8個(gè)月以來(lái)，從參加公司的總部培訓，區域培訓和經(jīng)理的培訓還有同事的交流中，讓我對如何管理一個(gè)人，一個(gè)團隊，和自己做事的能力，有了很多的收獲，從而也讓我對經(jīng)理這個(gè)崗位開(kāi)始向往，所以非常的感謝公司還有幫助過(guò)我的人，希望自己能夠在今年有所突破。
3、經(jīng)驗的收獲：
在這短短的8個(gè)月的時(shí)間里面，我學(xué)到了如何去收集一個(gè)客戶(hù)，如何去接待一個(gè)客戶(hù)，如何去操作一個(gè)客戶(hù)逼訂成交，談判技巧還有揣摩一個(gè)人的心理，哪怕是一句話(huà)，一個(gè)動(dòng)作，也要認真去觀(guān)察，分析他的心理。還有一手樓知識，二手樓知識還有租單商鋪。
4、人脈的收獲：
首先是跟經(jīng)理建立了良好的合作關(guān)系和朋友關(guān)系，還有就是我的區域經(jīng)理也教給了我很多做人做事的道理與方法，當然我們也是很好的朋友和互相合作的關(guān)系（在現實(shí)生活中一定要把自己生活中的感情和工作上的關(guān)系給分開(kāi)，不然既會(huì )影響自己的生活，也會(huì )影響自己的工作），當然還有我的很多可愛(ài)的同事，感謝他們在工作上面對我的幫助，還有我的很多客戶(hù)也跟我是朋友，而這所有的一切都要感謝xx，感謝xx給予我這個(gè)平臺；
5、內心的收獲：
因為xx，我了解了銷(xiāo)售。因為xx，讓我熄滅已久的激情又從新燃燒了起來(lái)。因為xx，我證實(shí)了——“只要你認真努力的去做，就一定會(huì )達到你的目標”。因為xx，我懂得了怎么做人，怎么做事。因為xx，讓我懂得了太多太多。
6、感情的收獲：
也是因為xx的這個(gè)平臺，才讓我有機會(huì )遇見(jiàn)自己喜歡的人，了解我喜歡的人，到最后收獲自己的感情，具體的情況還有是誰(shuí)，就不多講了。
7、成熟的收獲：
二、20xx年進(jìn)公司以來(lái)的缺失：
1、 徹底失去了休息時(shí)間，進(jìn)來(lái)半年都不曾休息，但是還是值得的，沒(méi)有付出，哪里來(lái)的回報。
2、 沒(méi)有了娛樂(lè )，不再陪朋友出去逛街，出去玩，因為我要上班，我要賺錢(qián)。
3、 沒(méi)有了孩子氣，也許是上天在培養我吧，總是讓我做一些讓人不可理喻又有挑戰的事，讓我真的很累，也是磨練的太多了吧，讓我沒(méi)有享受過(guò)我應該玩的東西，我的生命里沒(méi)有童年，現在更沒(méi)有孩子氣。
4、 失去了朋友，8個(gè)月沒(méi)有陪我的朋友待過(guò)玩過(guò)了，慢慢的才發(fā)現，他們都有了自己的圈子，已經(jīng)不需要我了，但是我也又有了自己的朋友——“沒(méi)有得到想要的，總會(huì )得到更好的”。
三、總結20xx年進(jìn)公司以來(lái)到現在還存在的不足、以及需要改進(jìn)的地方：
1、自身專(zhuān)業(yè)能力的欠缺！
2、做的服務(wù)還不夠好，不夠到位！
3、做事情的積極性還不夠高！
4、對經(jīng)理下達的任務(wù)沒(méi)有認真去執行和完成！
5、做事情不能夠持之以恒（打電話(huà)，發(fā)網(wǎng)絡(luò )）！
6、做事容易情緒化，做事情的心態(tài)還是不夠穩定！
7、對自己的要求還不夠嚴格，不能做到真正的對己克制！
8、對于經(jīng)理所說(shuō)的話(huà)如果有不認同的，喜歡當面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！
9、做事情的依賴(lài)性太強，如果有可以幫到自己的人，喜歡長(cháng)期的去依賴(lài)！
10、做事情還有接客戶(hù)不能做到完全的提前做好準備，經(jīng)常耽誤事情！
四、對整個(gè)20xx年的感悟與反饋：
五、給自己的20xx年定目標：
1、必須做營(yíng)業(yè)經(jīng)理；
2、個(gè)人收入超過(guò)15萬(wàn)，不說(shuō)多少業(yè)績(jì)，我要拿到手上的（今年必須回家買(mǎi)房，再不行也得付個(gè)首付）；
3、做經(jīng)理后一年中店均業(yè)績(jì)10萬(wàn)以上；
4、做經(jīng)理后部門(mén)人員不得低于10人；
5、做好自己，做好自己的團隊，打造一個(gè)優(yōu)秀的隊伍，做區域第一，在公司做出名氣；
6、明年的精英會(huì )，我勢在必得，不成功、便成仁！
六、給自己20xx年的目標定計劃：
1、堅持做好自己的網(wǎng)絡(luò )，把網(wǎng)絡(luò )做好，做優(yōu)秀，要做就要做標桿；
2、培養自己打電話(huà)的溝通能力，堅持每天洗盤(pán)，洗客戶(hù)；
3，培養自己的實(shí)戰經(jīng)驗，多和同事演練培訓，多接一些二手房和一手房客戶(hù)來(lái)鍛煉自己；
5、 加強自己的專(zhuān)業(yè)知識，多學(xué)習一些房產(chǎn)知識還有銷(xiāo)售的知識技巧；
6、 每天打電話(huà)招聘，發(fā)網(wǎng)絡(luò )招聘，發(fā)信息招聘，既是為了多組點(diǎn)人，也是為了多拿伯樂(lè )獎；
7、 多參加公司的管理培訓，還有多學(xué)習一些管理的知識，當然最重要的是自己做好榜樣和標桿！
七、強制自己在20xx一定要改掉的地方還有做到的地方：
1、自身專(zhuān)業(yè)能力的欠缺！
2、做的服務(wù)還不夠好，不夠到位！
3、做事情的積極性還不夠高！
4、對經(jīng)理下達的任務(wù)沒(méi)有認真去執行和完成！
5、做事情不能夠持之以恒（打電話(huà)，發(fā)網(wǎng)絡(luò )）！
6、做事容易情緒化，做事情的心態(tài)還是不夠穩定！
7、對自己的要求還不夠嚴格，不能做到真正的對己克制！
8、對于經(jīng)理所說(shuō)的話(huà)如果有不認同的，喜歡當面指出和頂撞，這樣對其他的員工影響不好！
9、做事情的依賴(lài)性太強，如果有可以幫到自己的人，喜歡長(cháng)期的去依賴(lài)！
10、做事情還有接客戶(hù)不能做到完全的提前做好準備，經(jīng)常耽誤事情！
八、對自己的計劃總結一個(gè)小結。
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