【推薦】商業(yè)計劃范文集合21篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃，希望對大家有所幫助。
商業(yè)計劃 1
為了能夠更好的運營(yíng)，現在銷(xiāo)售工作計劃如下：
一、銷(xiāo)售目標
xx區一汽大眾4S店通過(guò)前期調查與實(shí)際預測，做出如下的銷(xiāo)售目標：20xx年全年，青羊區分店的汽車(chē)銷(xiāo)售數量達到3萬(wàn)輛，全新上市的邁騰等車(chē)型作為主打車(chē)型銷(xiāo)售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷(xiāo)售月份，這2個(gè)銷(xiāo)售旺季的銷(xiāo)售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份，將視情況分配銷(xiāo)售數額。
通過(guò)前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶(hù)對本年新品汽車(chē)的了解程度，同時(shí)提供免費試駕等貼心服務(wù)，讓消費者親自感受，增加購買(mǎi)力。
二、銷(xiāo)售計劃總述
1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現精準傳播;
2.深入了解市場(chǎng)，根據市場(chǎng)情況做出相應的市場(chǎng)策略活動(dòng);
3.嘗試與車(chē)友會(huì )組織合作，提高知名度和擴大品牌宣傳力;
4.重新規劃新車(chē)型的市場(chǎng)品牌規劃;
5.根據本地區發(fā)展趨勢制定有針對性的市場(chǎng)活動(dòng)
三、媒體選擇
報紙：平面視覺(jué)，偏向理性.比較經(jīng)濟，能夠靈活配合促銷(xiāo)，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說(shuō)服力的媒體.非常適合汽車(chē)廣告
電臺：針對性強，讀者群穩定，重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷(xiāo)活動(dòng)
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據市場(chǎng)調研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營(yíng)銷(xiāo)策略、制造商品賣(mài)點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個(gè)方面來(lái)規劃20xx年的工作計劃。
我們通過(guò)大批量的廣告投放，從廣告促銷(xiāo)傳遞效果、廣告促銷(xiāo)記憶效果、廣告促銷(xiāo)說(shuō)服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。
工作重點(diǎn)一——準確的客戶(hù)分析我們把客戶(hù)分析分為三個(gè)階段。
階段一：通過(guò)性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立消費群體分析的概念。銷(xiāo)售顧問(wèn)關(guān)注產(chǎn)品的用戶(hù)性質(zhì)、結構以及用戶(hù)結構變化趨勢�；谟脩�(hù)性質(zhì)，根據已有的用戶(hù)資料和市場(chǎng)調研結果進(jìn)行消費群體的初步分析。參照廠(chǎng)家產(chǎn)品定位人群分類(lèi)進(jìn)行分析對比。
階段二：通過(guò)建立客戶(hù)檔案進(jìn)行深入分析
銷(xiāo)售顧問(wèn)注重收集用戶(hù)信息，建立完整的用戶(hù)檔案基于用戶(hù)檔案對消費群體進(jìn)行深入分析，明確各類(lèi)產(chǎn)品的真正用戶(hù)來(lái)源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標消費群體進(jìn)行對比分析。明確潛在用戶(hù)來(lái)源，指導有針對性開(kāi)展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶(hù)
階段三：綜合數據進(jìn)行全面透徹分析
結合區域細分市場(chǎng)，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場(chǎng)調研，了解變化的深層次原因�；诟偁帉κ终{研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略。
工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司本著(zhù)以一汽大眾總公司為核心，執行下列差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：科技賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、安全性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)力和操控性賣(mài)點(diǎn)與差化營(yíng)銷(xiāo)、舒適性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、外形賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟性賣(mài)點(diǎn)與差異化營(yíng)銷(xiāo)。差異化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：
1、通過(guò)與消費者多種途徑的有效溝通，形成客戶(hù)對品牌、車(chē)型、企業(yè)的差異化認知2、讓顧客自愿拿著(zhù)放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)
3、實(shí)戰性強、專(zhuān)業(yè)性強、容易掌握
4、實(shí)戰性強、專(zhuān)業(yè)性強、容易掌握差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的：
通過(guò)前期準備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據準確的客戶(hù)群體細分和目標消費群體需求導向，針對不同的.消費群體需求創(chuàng )造“新”產(chǎn)品，打造xx年營(yíng)銷(xiāo)工作主線(xiàn)。
六、優(yōu)化媒體
概述：經(jīng)濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而，不投放廣告，銷(xiāo)售工作就更會(huì )舉步維艱，就更沒(méi)有費用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì )實(shí)時(shí)關(guān)注汽車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內銷(xiāo)售情況，緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷(xiāo)售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強對廣告效果的監測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果。
精確定位：
1.追求對購車(chē)者的全面覆蓋
2.全面影響最有購買(mǎi)意向的人群
組合營(yíng)銷(xiāo)：
1.使用調研式營(yíng)銷(xiāo)保持與潛在消費者的不間斷接觸
2.通過(guò)維護現實(shí)車(chē)主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠度
3.通過(guò)豐富的店內優(yōu)惠活動(dòng)為車(chē)主提供心理上的情感滿(mǎn)足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
消費心理：
1.基本：價(jià)格各4S店無(wú)太大差異、
2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、
3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標：
1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作，與媒體合作開(kāi)展細致的公關(guān)推廣活動(dòng)
2.提高美譽(yù)度：控制和引導口碑傳播，開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系維護工作推廣策略：
1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò )及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷(xiāo)行為
2.利用周邊地區在地理位置上的優(yōu)勢進(jìn)行精準投放。
3.和專(zhuān)業(yè)機構合作進(jìn)行軟性滲透式傳播
4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來(lái)決定每個(gè)季節投入廣告的多少
5.通過(guò)與廣告公司的合作開(kāi)展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費用獲得最大的宣傳效果。
七、效果評估
1.通過(guò)本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車(chē)型以及價(jià)格。
2.通過(guò)客戶(hù)體驗環(huán)節，讓客戶(hù)親自感受試駕效果以及坐車(chē)感受，有利于加速顧客購買(mǎi)量以及購買(mǎi)品牌宣傳程度。
3.廣告宣傳的力度增大，對品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費者對品牌旗下的新車(chē)：如邁騰等，有了更好的認識，有助于顧客到店體驗，從而增加購買(mǎi)力。
4.定期的顧客回訪(fǎng)有助于公司自身的售后完善，提升客戶(hù)的口口相傳，以及再次購買(mǎi)。
5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多樣化能給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，同時(shí)增加客戶(hù)對公司的信任程度，有利于增加購買(mǎi)力。
八、市場(chǎng)費用預算：
總費用：xxxx元
廣告費：xxxx元 媒體多樣化，性?xún)r(jià)比高
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)費：xxxx元 投入費用少，產(chǎn)生結果最大化
商業(yè)計劃 2
你必須有一份商業(yè)計劃書(shū)來(lái)打動(dòng)投資人，但僅僅依賴(lài)商業(yè)計劃書(shū)本身——不管寫(xiě)得多么好——都不足以吸引對方。投資人的最終決定取決于許多其他因素：整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊及其過(guò)去的紀錄，你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，你的競爭優(yōu)勢和所處的市場(chǎng)，等等。就其本身來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)就像汽車(chē)引擎，離了它車(chē)子就發(fā)動(dòng)不了，但單靠引擎也沒(méi)法開(kāi)動(dòng)車(chē)子，這是你必須從一開(kāi)始就要意識到的問(wèn)題。
你需要明白的另一個(gè)重要問(wèn)題是，投資人不是一個(gè)模子里刻出來(lái)的。投資鏈頂端是來(lái)自幾百家VC企業(yè)的數千名風(fēng)險投資人，底端則是你的朋友和家人，中間是成千上萬(wàn)的私人投資者，習慣上被稱(chēng)為“天使”。
其中要求最嚴格的是VC，每年只有幾千份商業(yè)計劃書(shū)能得到他們的青睞。因為他們是用別人的錢(qián)來(lái)投資，所以必須盡量規避風(fēng)險。他們根本不可能處理收到的大量申請，如果沒(méi)有人事先引薦，你很難進(jìn)入他們的考慮范圍。VC并不是嗜血的鯊魚(yú)或壞人，他們只是盡忠職守的專(zhuān)業(yè)管理者。他們不會(huì )剽竊你的創(chuàng )意，因為他們最討厭的就是沒(méi)有具體團隊來(lái)運作的商業(yè)創(chuàng )意。綜上所述，當VC尋找投資機會(huì )時(shí)，它們所期待的是：
具有良好紀錄的管理團隊。
是的，這意味著(zhù)他們不會(huì )投資給沒(méi)有經(jīng)驗的人，但沒(méi)有人投資你就很難獲得經(jīng)驗。這就是現實(shí)。如果你的問(wèn)題癥結就在這里，那就去找天使投資人或家人朋友（然后接著(zhù)往下讀）。
具有競爭優(yōu)勢的獨特產(chǎn)品。
實(shí)體產(chǎn)品的發(fā)展前景比服務(wù)型產(chǎn)品更容易預測，這是VC很少對服務(wù)業(yè)產(chǎn)生興趣的原因。當然也有特例，比如大受市場(chǎng)歡迎的DVD租賃上門(mén)服務(wù)公司Netflix。
合理估值。
用你的計劃融資額除以用于交換的股份比例。比如，想用公司50%的股份交換500萬(wàn)美元資金，意味著(zhù)你認為自己的企業(yè)價(jià)值1，000萬(wàn)美元。太離譜的估值會(huì )讓投資人覺(jué)得你不切實(shí)際。
一份清晰的投資協(xié)議。
向律師咨詢(xún)這一投資交易的合法性，包括用多少股份交換多少資金，還有日后融資中預計出現的股權稀釋等情況。
VC可能還會(huì )對其他一些情況感興趣：
■ 有可能在三到五年內將公司價(jià)值提高100倍，不管現在值多少錢(qián)。
■投資額至少在300萬(wàn)美元左右的商業(yè)計劃，事實(shí)上越多越好。必須在商業(yè)計劃書(shū)中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實(shí)需要這么多錢(qián)。
■有其他投資人準備一起投資的商業(yè)計劃。VC往往覺(jué)得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的.惟一投資者。
■明確的退出方法。投資人希望看到你已經(jīng)提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢(qián)并獲得回報。
而天使投資人的投資模式就很難總結了，通常是一些有錢(qián)人以獨立或小組的形式在各種領(lǐng)域進(jìn)行投資。大部分天使投資人的關(guān)注點(diǎn)與VC一樣，不過(guò)有一部分天使投資人喜歡小額投資，甚至不介意成為惟一的投資者。他們通常固定面向某種類(lèi)型的企業(yè)，比如零售業(yè)或技術(shù)產(chǎn)業(yè)，也許是因為他們對相關(guān)行業(yè)更了解。
我沒(méi)法告訴你家人和朋友會(huì )希望看到什么樣的商業(yè)計劃書(shū)，因為他們是你的朋友和家人。我只能提醒你，要朋友和家人資助你創(chuàng )業(yè)時(shí)要特別小心，因為創(chuàng )業(yè)時(shí)常會(huì )以失敗告終，相信你也不想把親情、友情一起賠進(jìn)去。不要靠口頭協(xié)議，應該用對待專(zhuān)業(yè)投資者的方法來(lái)對待家人和朋友的投資。
我還要告訴你，無(wú)論你創(chuàng )業(yè)時(shí)接受的是哪種投資，一定要和律師商量好。有專(zhuān)門(mén)的法律條款會(huì )控制私人投資，大部分是為了防止股權詐騙。出售股權也需要經(jīng)過(guò)大量法律程序。不管你是極少數獲得風(fēng)險投資的幸運兒，還是在天使投資人或家人朋友的幫助下創(chuàng )業(yè)，找一位律師來(lái)確保所有交易的合法性。
商業(yè)計劃 3
[公司或項目名稱(chēng)]
商業(yè)計劃書(shū)
[主聯(lián)系人]：
[職 務(wù)]：
[電話(huà)號碼]：
[傳真號碼]：
[電子郵件]：
[地 址]：
[郵政編碼]：保密須知
本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于 [公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書(shū)后， 應在7個(gè)工作日內予以回
復確認立項與否，并遵守以下的規定。
1、若完整退回。
2、在沒(méi)有取得[公司或項目名稱(chēng)]的許可，地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。
本商業(yè)計劃書(shū)所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績(jì)
5、公司的外部公共關(guān)系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)等重要部門(mén)領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績(jì)，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經(jīng)營(yíng)決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問(wèn)關(guān)系）：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構的名稱(chēng)；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱(chēng)、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì )為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會(huì )：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì )的背景、組成和董事會(huì )成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險項目下的核心產(chǎn)品，內容包括：
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導產(chǎn)品；
2、風(fēng)險項目的簡(jiǎn)要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)來(lái) 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習庫下載展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎，包括：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng )新之處，在國內外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開(kāi)發(fā)和研究的設備、條件； 生產(chǎn)線(xiàn)建設程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢，包括：專(zhuān)利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請過(guò)國家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風(fēng)險項目而言，詳細介紹有關(guān)開(kāi)發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開(kāi)發(fā)隊伍：技術(shù)專(zhuān)家、協(xié)作開(kāi)發(fā)人員3）設備場(chǎng)地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專(zhuān)家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿(mǎn)足程度。
五、技術(shù)來(lái)源
該部分詳細描述風(fēng)險項目產(chǎn)品所依賴(lài)的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
2、風(fēng)險項目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫(huà)出從原材料到中間試驗、到規模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內容；
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱(chēng)，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；
4、具體描述現實(shí)的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產(chǎn)商）的名稱(chēng)，及其產(chǎn)品（或類(lèi)似功能產(chǎn)品）開(kāi)發(fā)工藝路線(xiàn)、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng )新之處和顯著(zhù)優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的.差異；
5、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
若應用的其他非專(zhuān)利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風(fēng)險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售戰略和市場(chǎng)計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷(xiāo)售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
八、財務(wù)與成本分析
1、融資需求
2、資金使用計劃
3、預計未來(lái)三年產(chǎn)品銷(xiāo)量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據。
九、戰略分析
1、公司戰略的擬訂
2、公司戰略的具體實(shí)施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風(fēng)險分析
1、技術(shù) 2、市場(chǎng) 3、政策 4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司客戶(hù)名單（目前和正在接洽）
2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要
商業(yè)計劃 4
一、背景
美國專(zhuān)家預言：本世紀將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等。著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫(huà)區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動(dòng)建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點(diǎn)戰略。
我們將目標選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區，選擇一個(gè)有良好的基礎設施的城市—新沂，依靠當地優(yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司將是該地區的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區的物流資源優(yōu)勢，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內對地區性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面。
四、區域優(yōu)勢分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速從境內穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的.企業(yè)提供交通的優(yōu)勢。
境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，農產(chǎn)品豐富。周邊地區的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)奈鍌�(gè)地級市，有6000萬(wàn)人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
初期，我們所面對的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內的生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。
商業(yè)計劃 5
為什么要寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要，首先是把計劃中要創(chuàng )立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書(shū)還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書(shū)的'主要目的之一就是為了籌集資金。
一份好的ＶＲ體驗館商業(yè)計劃書(shū)，大概包含以下七點(diǎn)主要內容：
1、基本情況
2、市場(chǎng)分析
3、成本預算風(fēng)險預測
4、收費標準
5、人員設置
6、管理制度
7、出色的計劃摘要
1、基本情況
a、項目名稱(chēng)：好集樂(lè )VR體驗館；
b、經(jīng)營(yíng)范圍：體驗館；
c、項目投資50 萬(wàn)；
d、場(chǎng)地選擇：廣東番禺區；
e、項目概述：為廣大愛(ài)好娛樂(lè )的年輕人提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè )生活場(chǎng)所；
2、市場(chǎng)分析
a、消費者定位 市場(chǎng)需求：番禺市橋地鐵站附近。因此在這幾萬(wàn)學(xué)生以及青年男女中就蘊藏著(zhù)巨大的商機。因此前期投資不能是過(guò)大，不應定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以?xún)?yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在青年男女中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。
3、成本預算風(fēng)險預測
投資預算設備購買(mǎi) 15 萬(wàn)店 ，面裝修費 5 萬(wàn)，因為這兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競爭力，所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。更具有娛樂(lè )性，趣味性。此外店面租金1萬(wàn)，風(fēng)險預測：
1、特色標志定位是否合理 ；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設備是否合理舒適；
4、對競爭對手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、宣傳方式是否合理
4、收費標準
a、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午 10 點(diǎn)到晚上的 22 點(diǎn)；b、 在周一至周五實(shí)行普通收費：30人/次， 周六至周日，35人每次。
5、人員設置
店長(cháng) 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長(cháng) 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 5 人。
6、管理制度
a、 體驗館店長(cháng)、領(lǐng)班組長(cháng)直接指揮；
b、表現機制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jì)表現，服務(wù)態(tài)度表現，進(jìn)行嘉獎（由所服務(wù)消費者打分）；
c、人性化管理，一星期兩日休息制；
d、落實(shí)責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。
7、出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書(shū)中的計劃摘要也十分重要怎樣寫(xiě)好商業(yè)計劃書(shū)工作計劃。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(cháng)久的印象。
商業(yè)計劃 6
一、執行摘要
無(wú)論是創(chuàng )業(yè)還是分銷(xiāo)新產(chǎn)品尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，在選擇新產(chǎn)品時(shí)，首先要明確自己的目標，是準備把產(chǎn)品作為長(cháng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)，還是僅僅作為現有產(chǎn)品的補充，還是為了其他目的。不同的目標決定了我們會(huì )在這個(gè)項目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項目的最終命運。
二、項目介紹
網(wǎng)上店鋪調查報告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程：
1、開(kāi)始不是在網(wǎng)上，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統店在這方面沒(méi)有區別。找到一個(gè)好的市場(chǎng)，品嘗你產(chǎn)品的競爭力，是成功的基石。
2、選擇店鋪平臺或網(wǎng)站。你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶(hù)。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì )要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，知名度，是否收費，收費情況都是很重要的指標�，F在很多平臺都提供免費開(kāi)店服務(wù)，可以幫你省不少金。
3、向網(wǎng)站申請開(kāi)店。你應該詳細填寫(xiě)你的商店提供的商品分類(lèi)。比如你賣(mài)時(shí)尚手表，就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類(lèi)為“手表”，這樣你的目標用戶(hù)才能準確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶(hù)在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料，要如實(shí)填寫(xiě)，增加信任度。
4、進(jìn)貨�？梢詮氖煜さ那篮推脚_購買(mǎi)商品�？刂瞥杀�，低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。
5、登錄產(chǎn)品。你需要在網(wǎng)站上填寫(xiě)每種商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息，最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)勢，因為別人搜索這類(lèi)商品時(shí)，列表上只會(huì )顯示名字。為了增加吸引力，圖片質(zhì)量要盡量好，描述要盡量詳細。如果有必要郵寄，最好聲明郵費由誰(shuí)負責。登錄的`時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。通常網(wǎng)站會(huì )提供起步價(jià)、底價(jià)、總價(jià)等由賣(mài)家設定的項目。假設賣(mài)家想賣(mài)一件買(mǎi)價(jià)100元的衣服，打算賣(mài)到150元。如果你是傳統的店主，就先在150元標個(gè)價(jià)，賣(mài)不出去的話(huà)，再降一點(diǎn)價(jià)。不過(guò)網(wǎng)上競價(jià)就不一樣了。賣(mài)方必須先定一個(gè)起拍價(jià)，買(mǎi)方從那時(shí)起就向上出價(jià)。起步價(jià)越低，買(mǎi)家越感興趣。有的賣(mài)家設置1元開(kāi)始拍攝，這是吸引眼球的好辦法。但是如果起拍價(jià)太低，就會(huì )有最終成交價(jià)格過(guò)低的風(fēng)險。所以賣(mài)家最好同時(shí)設定底價(jià)，比如105元作為底價(jià)，保證商品不會(huì )低于成本購買(mǎi)。另一個(gè)缺點(diǎn)是起拍價(jià)太低，這可能意味著(zhù)你愿意以很低的價(jià)格出售商品，從而使競價(jià)徘徊在很低的價(jià)格。如果賣(mài)家覺(jué)得投標等待時(shí)間太長(cháng)，可以定個(gè)價(jià)。一旦買(mǎi)方愿意支付這個(gè)價(jià)格，貨物就會(huì )立即出售。缺點(diǎn)是如果有幾個(gè)買(mǎi)家感興趣，不可能要求很高的價(jià)格。賣(mài)家應根據自己的具體情況使用這些設置。
6、營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升我店的知名度，在開(kāi)店初期就要適當進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的，要通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購買(mǎi)“推薦熱貨”的位置，將分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗，并添加圖片以引起注意。也可以使用免費廣告，比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。
7、銷(xiāo)售服務(wù)。在決定是否購買(mǎi)時(shí)，客戶(hù)可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì )隨時(shí)放到網(wǎng)上，你要及時(shí)耐心回復。但需要注意的是，很多網(wǎng)站禁止買(mǎi)賣(mài)雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話(huà)等任何個(gè)人聯(lián)系方式，以防止買(mǎi)賣(mài)雙方私下交易，規避交易成本，否則將受到懲罰。
8、交易。交易結束后，網(wǎng)站會(huì )告知雙方的聯(lián)系方式，并按照約定的方式進(jìn)行交易�？梢赃x擇當面交易，也可以通過(guò)匯款或者郵件交易，但是要盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。
9、評價(jià)還是投訴。信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，通過(guò)良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，應該給差評或者向網(wǎng)站投訴，減少損失，警示他人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點(diǎn)。
10、售后服務(wù)。不用說(shuō)，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析
1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)
想在網(wǎng)上開(kāi)店，首先要有適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品。不是所有適合線(xiàn)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人銷(xiāo)售。作者通過(guò)三種競爭策略幫助你選擇產(chǎn)品。物以稀為貴，不能選擇到處都能買(mǎi)到的商品。既然那些商品隨處可見(jiàn)，為什么買(mǎi)家要來(lái)買(mǎi)你的呢？如果加上郵費，肯定比其他地方貴。就算能賣(mài)，也賺不到錢(qián)。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì )為你的商品支付很多錢(qián)。下面是差異化競爭策略的應用。二是利用地區價(jià)格差異賺錢(qián)。不同地區的很多商品價(jià)格不一樣。比如電器，廣東等沿海城市比內陸便宜很多，而古都城市（北京、洛陽(yáng)）的收藏品比沿海便宜很多。所以你要尋找身邊貨源充足，而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。這里應用了成本領(lǐng)先戰略。做好，不要生疏。如果你愛(ài)手工，愛(ài)十字繡，愛(ài)手繪，愛(ài)創(chuàng )意的東西，不妨開(kāi)個(gè)DIY店。專(zhuān)賣(mài)店到處都很受歡迎。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長(cháng)攝影，喜歡數碼產(chǎn)品，不管有沒(méi)有實(shí)體店，都可以試試。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答會(huì )員的問(wèn)題，為會(huì )員提供你所銷(xiāo)售商品的相關(guān)知識。時(shí)間長(cháng)了，口碑效果好。當人們想到在這個(gè)地區購物時(shí)，他們會(huì )首先想到你�？傊�，每個(gè)人都有自己的特長(cháng)。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )充分發(fā)揮自己的長(cháng)處都是非常重要的。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新策略。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行細分，發(fā)現適合網(wǎng)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：
1）體積�。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸成本。
2）附加值更高：價(jià)值低于運費的單一商品不適合線(xiàn)上銷(xiāo)售。
3）獨特或時(shí)尚：網(wǎng)店賣(mài)的好產(chǎn)品往往是獨特或非常時(shí)尚的。
4）價(jià)格合理：如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買(mǎi)到，網(wǎng)上就沒(méi)人買(mǎi)了。
5）通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪(fǎng)問(wèn)者的購買(mǎi)欲望：如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達到購買(mǎi)所需的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷(xiāo)售。
6）線(xiàn)下沒(méi)有，只能在網(wǎng)上買(mǎi)，比如外貿訂單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來(lái)的產(chǎn)品。
當你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前，你應該開(kāi)始了解客戶(hù)和競爭對手的市場(chǎng)調查，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱(chēng)來(lái)判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導致你的業(yè)務(wù)失敗。
商業(yè)計劃 7
一、創(chuàng )業(yè)前景
在中國經(jīng)濟高速增長(cháng)的今天，市場(chǎng)越來(lái)越完善，商品越來(lái)越豐富。無(wú)論是生產(chǎn)型企業(yè)，還是平時(shí)的貿易，只要掌握了物流，就是通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)了大財，各種市場(chǎng)的競爭永遠是競爭，總是要求我們以最快的速度為客戶(hù)完成必要的事情。
蘇北和魯南的經(jīng)濟增長(cháng)為物流的增長(cháng)提供了廣闊的空間。我們剛剛抓住了新沂地區這個(gè)新興的交通樞紐城市，以輝煌的工農業(yè)為基本依托，以創(chuàng )造魅力的優(yōu)惠政策為后盾，為我們的創(chuàng )業(yè)提供了一個(gè)良好的平臺。
二、公司的設立
華夏物流有限公司致力于整合區域物流資源。公司位于新的交通樞紐城市新沂。是一家面向周邊地區的區域性物流公司。其主要業(yè)務(wù)是產(chǎn)品的運輸、儲存(即倉儲)、加工、包裝和分銷(xiāo)。公司采用有限責任公司的組織形式，公司的權益全部歸投資者所有。
三，公司的成長(cháng)規劃
第一年，公司成立，設立倉儲和辦公空間，完成業(yè)務(wù)流程規劃，建立信息平臺，在新沂地區搭建初步的業(yè)務(wù)相關(guān)集合，并嘗試向周邊地區成長(cháng)。
從第二年開(kāi)始，我們將幫助鄰近的地區公司建立地區物流收集。慢慢聯(lián)系海中、海中企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，成為魯南、蘇北的物流服務(wù)商。
長(cháng)遠規劃，公司將成長(cháng)為國內最有實(shí)力的物流公司，業(yè)務(wù)環(huán)繞全球，涉及海外業(yè)務(wù)，技能和方法齊全。
四，公司的組成和管理
公司的施工人員是我院四大名校學(xué)生，電子商務(wù)和會(huì )計都是相互分離的。我們將聘請周玉泉先生為公司物流技能顧問(wèn)，新沂鐵路貨運原總監郭敬民先生為業(yè)務(wù)成長(cháng)顧問(wèn)。
公司會(huì )聘請一些物流技能強的員工，有電商平臺開(kāi)發(fā)歷史的電腦員工，有相關(guān)事件歷史的員工組成初期公司。
我們將本著(zhù)“我為大家工作，我為自己賺錢(qián)”的原則，打造人性化的物流企業(yè)。我們將提高員工素質(zhì)，強化團隊觀(guān)念，以此作為留住企業(yè)的基礎，打造一流服務(wù)、一流企業(yè)。
五、公司的處事哲學(xué)
我們的目標是更方便、和平、準時(shí)地做事。我們的政策是把公司建設成一個(gè)在新沂市周邊150公里范圍內的大型物流公司。公司擬成為一家綜合性物流公司，是海中、外、內的物流中介，運輸服務(wù)，電子物流，家政服務(wù)，包裝物流。
物流公司商業(yè)計劃二物流項目一般投資大，專(zhuān)業(yè)性強。在項目建設和運營(yíng)過(guò)程中，他們往往會(huì )受到許多因素的影響和干擾，這些因素大多是相當不確定的。
為了提高投資的成功率，我們必須仔細識別風(fēng)險并試圖控制它們。在投資、建設和勞動(dòng)力的過(guò)程中，物流項目需要大量的資金投入。同時(shí)，項目建設完成后，企業(yè)也將面臨各種風(fēng)險。投資者在決策中忽視風(fēng)險的存在，必須揭示風(fēng)險的.來(lái)源，判斷風(fēng)險的程度，并提出對策，以避免損失。根據物流項目的特點(diǎn)，物流項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的風(fēng)險主要包括市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險和環(huán)境風(fēng)險。
六、物流項目風(fēng)險防范策略
物流項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在許多風(fēng)險，這些風(fēng)險會(huì )直接或間接威脅項目開(kāi)發(fā)的結果。在物流項目的建設和運營(yíng)過(guò)程中，要充分認識相關(guān)風(fēng)險，并在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行控制，大部分風(fēng)險是可以降低和防范的。
1、深入調查，科學(xué)預測，建立科學(xué)有效的決策機制
物流項目一般投資大，周期長(cháng)，風(fēng)險多。因此，需要深入調查和分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資方案，論證項目各種可能方案的可行性，評估方案風(fēng)險的概率和損失程度，權衡利弊，選擇最佳投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程的起點(diǎn)起著(zhù)基礎性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策中的數百萬(wàn)個(gè)錯誤造成的。此外，要提高決策者的決策能力，建立科學(xué)有效的決策機制，消除和減少決策錯覺(jué)。
2.加強物流項目投資管理，增強抵御業(yè)務(wù)風(fēng)險的能力
物流項目投資方案一旦選定，就要付諸實(shí)施。項目運營(yíng)的風(fēng)險取決于項目的盈利能力和投資回收能力。防范項目管理風(fēng)險，首先要加快項目建設進(jìn)度，節約項目投資，建設優(yōu)質(zhì)高效的項目。二是加強項目管理，增強其投資回收能力。第三，加強項目的財務(wù)收支管理，增強其投資回收能力，通過(guò)增加財務(wù)收入，節約財務(wù)支出，最大化經(jīng)營(yíng)的凈現金流量，從而達到盡快回收項目投資的目的，有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3.嚴格的系統管理
物流企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程中，可以通過(guò)嚴格的系統管理來(lái)規避大部分風(fēng)險。因此，需要有嚴格的規章制度，將工作中產(chǎn)生的責任落實(shí)到個(gè)人，并結合相關(guān)的獎懲機制，最大限度地減少人為因素造成的錯誤。對于可能出現的問(wèn)題，應建立專(zhuān)門(mén)的審核制度，規范操作流程，將整個(gè)物流服務(wù)制度化，確保物流系統的順利運行。一方面，要對信息系統和硬件設備進(jìn)行專(zhuān)項檢修和維護，避免硬件故障造成物流服務(wù)環(huán)節的失誤；另一方面，服務(wù)流程要盡量規范化，有章可循，減少人為因素帶來(lái)的風(fēng)險。
4.建立穩定的合作伙伴關(guān)系
在物流項目初期，可以考慮強聯(lián)盟降低風(fēng)險，與管理經(jīng)驗豐富的大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設物流項目，既可以降低投資風(fēng)險，又可以借鑒大型企業(yè)合作的先進(jìn)管理經(jīng)驗。首先對原有的簡(jiǎn)單倉儲或運輸服務(wù)進(jìn)行重組，形成有機整體，然后在穩定原有業(yè)務(wù)的基礎上發(fā)展新業(yè)務(wù)，根據自身行業(yè)定位目標客戶(hù)，積極尋找有物流服務(wù)需求的企業(yè)。與合作企業(yè)持續溝通后，了解客戶(hù)要求的物流服務(wù)的具體內容和對物流設施的要求，調查企業(yè)的物流服務(wù)要求是否在項目服務(wù)能力范圍內。如果符合要求，結合實(shí)際情況，為客戶(hù)企業(yè)設計物流流程，并與企業(yè)進(jìn)一步探討。最后，在制定標準服務(wù)流程后，簽訂長(cháng)期物流服務(wù)合同，發(fā)展成穩定的合作伙伴關(guān)系，定期溝通，不斷改進(jìn)工作中的不足，提高物流服務(wù)質(zhì)量，鞏固合作模式的穩定性。同時(shí)，我們可以考慮整合合作伙伴的利益，確�？蛻�(hù)的穩定，并密切關(guān)注他們的信用狀況。對于信用狀況好、發(fā)展能力強的客戶(hù)，可以考慮通過(guò)合資、相互控股的方式，將物流項目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，相互依存，共同發(fā)展。
5.物流項目的運輸成本控制
運輸在整個(gè)物流中占有重要地位，總成本占物流總成本的35%-50%，占商品價(jià)格的4%-10%。運輸在節約總物流成本方面起著(zhù)重要作用。會(huì )計將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國目前的物流運輸模式中，無(wú)論是自營(yíng)物流、合資物流還是第三方物流，隱性成本都占據著(zhù)非常重要的地位。這些隱性成本在物流運輸過(guò)程中主要包括以下幾個(gè)方面:返程或出發(fā)空駛:無(wú)貨空駛，是最嚴重的不合理運輸形式。在實(shí)際的運輸組織中，必須調度空車(chē)。但由于運輸不當，補給規劃不佳，空車(chē)駕駛是運輸不合理的表現。在物流運輸決策中，主要體現在運輸方式的選擇、運輸服務(wù)商、運輸路線(xiàn)、運輸規劃、運輸能力這幾個(gè)方面。
商業(yè)計劃 8
一、項目介紹
背景:目前，中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高引起了人們對美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開(kāi)花，面包店領(lǐng)域出現了很多連鎖品牌。雖然競爭激烈，但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷，給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機會(huì )。
前景:雖然目前各地面包店很多，但與發(fā)達國家相比，我們還有很長(cháng)的路要走，烘焙市場(chǎng)仍有長(cháng)期可持續增長(cháng)的空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，深受大家喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。
二、主要產(chǎn)品
面包、蛋撻、冷凍產(chǎn)品(慕思)、月餅、蛋糕、生日蛋糕、DIY產(chǎn)品
三、服務(wù)計劃
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全是每個(gè)人最重要的話(huà)題，所以我們一定會(huì )使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根據客戶(hù)需求改進(jìn)服務(wù)和流程，努力讓盡可能多的客戶(hù)感到方便。
3、尊重，對于客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓客戶(hù)覺(jué)得我們重視他們，增進(jìn)信任。
4、創(chuàng )新，今天，人們的品味和要求越來(lái)越高。沒(méi)有創(chuàng )新就意味著(zhù)被市場(chǎng)淘汰。因此，我們的聯(lián)合科研機構不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新口味，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
四、競爭分析
目前市場(chǎng)上面包店的缺點(diǎn)
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干凈衛生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈，很容易讓顧客反感。
2、成分的安全性很難保證。大多數面包店沒(méi)有自己的原料基地或可靠的配料供應商，很難保證原料的安全。
3、產(chǎn)品品種單一，口味單調。
4、廣告投放不足，客戶(hù)認知度低。
5、DIY產(chǎn)品缺乏，客戶(hù)參與度不高，難以適應DIY市場(chǎng)的火爆
6、缺少特產(chǎn)。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店鋪裝修，明亮的窗戶(hù)和店鋪的櫥窗，讓顧客感覺(jué)自然溫馨。壁紙和DIY貼紙都在墻上，干凈又有趣。無(wú)論是裝修還是服務(wù)，都能讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。
2、我們打算與人合作，為重要的原材料，以確保安全和渠道供應的成分。
3、通過(guò)與科研機構和多家單位合作，可以開(kāi)發(fā)出多種口味的不同產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，推出自己獨特的旗艦產(chǎn)品。
4、與當地各種組織和單位合作開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自參與制作面包和零食的過(guò)程，既宣傳了自己，又讓顧客感到愉快，增強了品牌意識。
DIY:
情侶:共同制造甜蜜，一起分享快樂(lè )
家庭:培養孩子動(dòng)手能力，一起玩樂(lè )，促進(jìn)家庭成員之間的情感交流。家庭主婦:空閑時(shí)間，學(xué)習制作技巧，自己做蛋糕，對甜品的外觀(guān)和口感有較高的要求，對DIY特別服務(wù)很好奇。
其他:做蛋糕，送人以示心意
五、市場(chǎng)戰略
1、價(jià)格策略:計算產(chǎn)品成本，合理定價(jià)。
2、產(chǎn)品策略:根據不同消費者的需求，開(kāi)發(fā)低脂面包、營(yíng)養面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味、不同消費群體的需求。
3、包裝策略:以清新風(fēng)格為主，給買(mǎi)家良好的購買(mǎi)體驗。
4、促銷(xiāo)策略:開(kāi)展節假日、慶典等促銷(xiāo)活動(dòng)，提升店鋪知名度和美譽(yù)度。
5、外賣(mài)策略:3公里內免費送貨，與單位或組織合作發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。
6、會(huì )員策略:開(kāi)放會(huì )員卡系統，會(huì )員會(huì )獲得優(yōu)惠。給會(huì )員一點(diǎn)折扣，會(huì )讓客戶(hù)感受到甜頭，提高購買(mǎi)率，增加品牌知名度。
我們的特點(diǎn):
DIY為家庭帶來(lái)了一種新穎的娛樂(lè )休閑方式，為情侶提供了溫馨浪漫的環(huán)境，提升了他們的生活品味。
DIY服務(wù)流程:客戶(hù)需要提前預約，在約定日期內到店內DIY區，由店員引導顧客根據自己的需求選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后用自己的手，選擇黃油或水果等原料，充分發(fā)揮想象力，根據自己的需求制作蛋糕，然后在店里包裝好帶走。這樣顧客的`送禮形式就滿(mǎn)足了，最重要的是表達心意，一舉兩得。
六、投資和收益分析
資金需求:
1、店面租金:橫街中心小學(xué)2附近3萬(wàn)/年(30平米)。裝修:1、3萬(wàn)，設備:2萬(wàn)
4、證書(shū)和執照:2000左右
5、工資:1名店長(cháng)每年3萬(wàn)；3個(gè)店員，每年共計6萬(wàn)，共計9萬(wàn)/年。
裝修和設備都是一次性投入，不計入年度成本。每年的固定成本大概估計在12萬(wàn)左右。
收入分析:日均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。(父母出資12萬(wàn))
七、風(fēng)險及防范措施
風(fēng)險:
1、競爭對手已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并且有固定的消費群體。
2、蛋糕等產(chǎn)品熱量高，今天負責減肥的女性審美觀(guān)念沖突。
3、隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們對面包的需求越來(lái)越大，但其他食物也在不斷發(fā)展，選擇也越來(lái)越多。
4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。
預防措施:
1、鑒于競爭對手的問(wèn)題，我相信我們的商店將以合理的價(jià)格和更好的服務(wù)贏(yíng)得消費者的青睞，并在我們活動(dòng)的支持下，贏(yíng)得更多客戶(hù)的光顧。
2、對于愛(ài)美的女性，我們開(kāi)發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對于想要健康的客戶(hù)，我們開(kāi)發(fā)推出了營(yíng)養面包；對于老年人，我們開(kāi)發(fā)了低糖面包。根據不同的客戶(hù)群體，我們開(kāi)發(fā)并推出了許多單一產(chǎn)品，以盡可能滿(mǎn)足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買(mǎi)食物的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性仍然沒(méi)有減弱，我們開(kāi)發(fā)了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我們的面包和甜點(diǎn)盡可能融入人們的日常生活，成為人們不可或缺的一部分。
4、新店開(kāi)業(yè)準備，如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等。，我相信我們的品牌影響力會(huì )隨著(zhù)活動(dòng)的增加而增加。
商業(yè)計劃 9
一、前言
這里是心靈自由的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才華橫溢的元爺，這里是書(shū)的世界。書(shū)籍承載著(zhù)無(wú)盡的智慧和經(jīng)典，書(shū)籍永遠是我們生活的一部分。近年來(lái)，出版書(shū)籍的熱潮，加上娛樂(lè )、影視、體育的快速發(fā)展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜志也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費群體，無(wú)疑給了各大書(shū)店無(wú)限的商機，就連那些小書(shū)店也嘗到了甜頭。所以在我們學(xué)校缺少書(shū)店的好機會(huì )下，開(kāi)書(shū)店是明智之舉。
二、項目簡(jiǎn)介
音樂(lè )休閑書(shū)店的環(huán)境明顯不同于普通的個(gè)體書(shū)店，整潔、明亮，具有時(shí)尚的氛圍和文化氛圍，優(yōu)雅的購書(shū)環(huán)境，營(yíng)造符合氛圍的室內音樂(lè )背景，讓顧客享受到極具價(jià)值的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，書(shū)店還設置了主題書(shū)架。主題書(shū)架是書(shū)店在使用傳統圖書(shū)分類(lèi)的同時(shí)，有意識地整合與某一主題相關(guān)的圖書(shū)的一種銷(xiāo)售方式�？梢愿鶕煌墓澣赵O定不同的主題。
休閑書(shū)店結合了圖書(shū)館、書(shū)店和咖啡館的優(yōu)勢，可以讓人一邊喝著(zhù)咖啡聊天一邊翻閱時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，還可以緩解工作的疲勞和學(xué)習的壓力，在舒緩的音樂(lè )中放松自己。同時(shí)也是交流聚會(huì )的好地方。
(1)服務(wù)介紹
休閑書(shū)店的核心是服務(wù)，主要目的是放松和放松。店內除了書(shū)籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤(pán)、甜品、咖啡等。為來(lái)書(shū)店休閑的客戶(hù)提供免費寬帶服務(wù)，為學(xué)習小組或社團提供會(huì )議室服務(wù)，提供期末復習預約服務(wù)。
第三、市場(chǎng)分析
從國家的角度來(lái)看
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民財富的增長(cháng)，公民消費已經(jīng)跳出了以物質(zhì)為基礎的`消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開(kāi)始關(guān)注消費產(chǎn)品的質(zhì)量、知名度、文化含量和個(gè)性化。對于競爭日益激烈的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)要提供更加個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的“文化(或精神)含量”。
從城市發(fā)展的角度來(lái)看
首先，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，休閑作為一種新的生活方式和價(jià)值觀(guān)，使城市居民對生活質(zhì)量有了更深的理解。隨著(zhù)整個(gè)社會(huì )群體教育水平的提高，越來(lái)越多的人致力于提高自己的生活質(zhì)量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；
其次，知識經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)競爭空前激烈的時(shí)代。人們往往需要通過(guò)各種方式進(jìn)行“自我充電”和“自我教育”�！敖K身學(xué)習”的理念已經(jīng)深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作和生活中。即使在閑暇時(shí)，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時(shí)有效地獲取各種知識和信息。
因此，音樂(lè )休閑書(shū)店具有廣泛的消費者群體和廣闊的市場(chǎng)前景，能夠滿(mǎn)足消費者的精神文化需求。
四、競爭分析
從我們的競爭對手來(lái)看，我們的咖啡預訂吧處于危險之中。據我所知，昭通還沒(méi)有一本專(zhuān)業(yè)的咖啡書(shū)，所以這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。但是類(lèi)似的操作很多，一般分析包括以下幾點(diǎn):
圖書(shū)館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書(shū)館的優(yōu)勢在于書(shū)多。但圖書(shū)館重在知識，書(shū)吧重在休閑。圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間有限，可以根據客戶(hù)要求靈活改變書(shū)吧的服務(wù)時(shí)間。圖書(shū)館服務(wù)單一，但我們的服務(wù)人性化。
書(shū)，其實(shí)這些書(shū)很單一，不是武俠就是言情，書(shū)的知識含量低。而我們的書(shū)都是與生活有關(guān)的，理論知識與我們的修養、品行等有關(guān)。，我們也會(huì )根據客戶(hù)的需求購買(mǎi)，我們也可以幫助他們購買(mǎi)一些他們想要的書(shū)籍。
當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠?jì)?yōu)秀周到的服務(wù)和優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持客戶(hù)數量，從而保證休閑書(shū)店的發(fā)展和壯大。
五、市場(chǎng)戰略
(1)市場(chǎng)定位:
休閑式書(shū)吧立足高校，采用借力的理念，充分利用高校的物質(zhì)資產(chǎn)、人力和信息資源，精心管理書(shū)吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力使我們的書(shū)吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息于一體，集個(gè)性和特色于一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓它成為學(xué)生、師生、大學(xué)、社會(huì )之間的橋梁和紐帶。據調查分析，由于缺乏符合大學(xué)生需求的個(gè)性化服務(wù)，缺乏符合大學(xué)生心理的消費環(huán)境，正是這兩個(gè)原因導致大學(xué)擁有獨特的文化資源卻沒(méi)有真正為廣大商家帶來(lái)更多的利益，文化資源的利用差距較大。經(jīng)調查分析，初步劃分為以下服務(wù)項目:
(2)定價(jià)策略:
第一，學(xué)生消費模式。實(shí)行會(huì )員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶(hù)，并提供免費飲用水供會(huì )員在書(shū)吧看書(shū)(非會(huì )員書(shū)吧最低消費5元)，所有消費享受八折優(yōu)惠。
第二，在會(huì )員期間，會(huì )員可以參加我們的一系列交流活動(dòng)。書(shū)吧會(huì )定期和不定期舉辦講座、交流會(huì )、座談會(huì )、文化沙龍等，比較有品味，符合大學(xué)生互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì )員體驗大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍和浪漫氛圍。
(3)為大學(xué)生社團提供活動(dòng)基地，增進(jìn)學(xué)生之間的感情，豐富他們的課余生活，為所有朋友展示才華提供舞臺。
(4)除了提供會(huì )員服務(wù)和學(xué)習交流平臺服務(wù)，我們還提供一些飲料和茶點(diǎn)(如咖啡、果汁、甜點(diǎn)、度數不超過(guò)20的酒精飲料)。
六、目標
短期目標:在未來(lái)的業(yè)務(wù)流程中，我們會(huì )發(fā)現不足并及時(shí)改正，從而改進(jìn)我們的業(yè)務(wù)模式。讓周邊學(xué)校的同學(xué)知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質(zhì)的休閑場(chǎng)所。
長(cháng)期目標:短期目標實(shí)現后，要進(jìn)一步提升我店整體形象，爭取在較短時(shí)間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務(wù)更好。
七、銷(xiāo)售管理
營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午10點(diǎn)至下午12點(diǎn)。
招牌美食:根據當地人的喜好和口味，制作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。
產(chǎn)品定位:生鮮，健康。
八、品牌宣傳
由于資金等各種因素，我們采取了低成本的溝通策略
(1)產(chǎn)品傳播
產(chǎn)品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業(yè)內的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化時(shí)，產(chǎn)品的個(gè)體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產(chǎn)品才能真正感受到并做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產(chǎn)品形成傳播力，所以我們需要對產(chǎn)品所附的信息進(jìn)行文章。好產(chǎn)品的基礎是質(zhì)量，而不是概念。首先要在質(zhì)量上形成差異，這是產(chǎn)品附帶的信息傳播的保證。藍風(fēng)咖啡采用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證口味純正。質(zhì)量不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無(wú)論是店鋪設計還是產(chǎn)品包裝，書(shū)吧都采用統一的風(fēng)格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風(fēng)標識，個(gè)性鮮明，風(fēng)格獨特，促使消費者對書(shū)吧有了更多的了解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。
(2)口碑傳播
人們只關(guān)注廣告帶來(lái)的傳播力，而忽略了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內涵通過(guò)服務(wù)體現，通過(guò)口碑傳播。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費群體中“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，向他們展示一系列個(gè)性化的品牌服務(wù)，甚至是特別有針對性的服務(wù)。因為消費者會(huì )通過(guò)口碑傳播，通過(guò)自己的個(gè)人感受影響周?chē)娜�，很有感染力和說(shuō)服力。這就是你想要達到的�？诒头⻊�(wù)是一體的，先有服務(wù)后有口碑。書(shū)吧力求最好的咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，給消費者留下好印象，感動(dòng)消費者，從而贏(yíng)得好口碑，樹(shù)立藍風(fēng)品牌形象，通過(guò)口碑增加消費。
(3)公關(guān)傳播
公關(guān)永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關(guān)第一，廣告第二的說(shuō)法。目前，消費者對廣告的可信度產(chǎn)生懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為樹(shù)立品牌形象的好方法。所以書(shū)吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學(xué)校作為慈善基金，為貧困大學(xué)生提供勤工儉學(xué)的工作，提升書(shū)吧的品牌形象。
(4)聚焦傳播
在企業(yè)發(fā)展能力不足的情況下，專(zhuān)注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒(méi)有能力向你所定位的所有消費者做廣告時(shí)，你不妨向你所定位的最有價(jià)值的消費者傳播這個(gè)品牌。充分利用人的從眾心理，讓一群人影響另一群人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一群你認為最有價(jià)值的人。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。
(5)新媒體傳播
是企業(yè)制定低成本溝通策略最有價(jià)值的平臺。每個(gè)大學(xué)都有自己的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高。在論壇、微博、廣告和發(fā)帖上，宣傳書(shū)吧的業(yè)務(wù)特色和最新推廣信息，可以取得良好的效果。
九.投資預算
投資預算:初期投資15萬(wàn)元。電腦12000，收銀機2800，裝修25000，食品設備15000，店內物品20000左右，書(shū)籍樂(lè )譜架60000左右，其他零星費用。
商業(yè)計劃 10
一、項目簡(jiǎn)介
在xx開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設備擺放的主題。而且每對情侶的用餐空間都是獨立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點(diǎn)對餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專(zhuān)門(mén)為情侶開(kāi)的，非情侶不允許吃。
二、營(yíng)業(yè)范圍
最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷(xiāo)售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調整。
三、業(yè)務(wù)詳情
餐廳的用餐設計可以分為兩層，樓上由大大小小的盒子組成，內部設計類(lèi)似ktv，分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設計成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè )，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的'身份信息，并登記對方的部分身份信息，則只能在對方到達時(shí)進(jìn)入，以滿(mǎn)足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。
四、市場(chǎng)分析
調查顯示，xx沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設計的餐廳，只有兩家餐廳以情侶為主，滿(mǎn)足消費者的要求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì )被打擾，這是每對情侶的禁忌�，F在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。
五、營(yíng)銷(xiāo)
主要目標市場(chǎng)是xx中心和中心周?chē)那閭H。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻貼廣告、條幅等形式進(jìn)行，一切就緒后再以傳單網(wǎng)絡(luò )的形式進(jìn)行宣傳。宣傳內容是餐廳特有的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運。所以這期間要嚴格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(cháng)期發(fā)展，在情人節、七夕、中秋節、春節等重要節日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。
六、人事組織和管理機構
餐廳分為六個(gè)部門(mén)：餐飲部、財務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部（工程部）。
七、財務(wù)分析
1、支出：餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。
2、收入：月收入65 —每月85萬(wàn)
商業(yè)計劃 11
一、宗旨和商業(yè)模式
公司宗旨:創(chuàng )造完美的停車(chē)服務(wù)，成為停車(chē)問(wèn)題的專(zhuān)家。
經(jīng)營(yíng)模式:公司初期為有限責任公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷(xiāo)售機械式停車(chē)架及技術(shù)轉讓。
二、產(chǎn)品概述
我公司主要從事機械停車(chē)設備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，其核心技術(shù)是最新專(zhuān)利——可跨綠化帶停車(chē)架。
停車(chē)架由地軌、系泊柱、升降架、停車(chē)板和驅動(dòng)機構組成。升降架可沿地軌穩定位移，可升降停車(chē)板可移動(dòng)放置在系泊柱上，將車(chē)輛停放在上方。它具有結構簡(jiǎn)單、易于實(shí)施、使用安全方便、汽車(chē)防盜的優(yōu)點(diǎn)�？梢郧擅畹乩镁G地上方和樹(shù)蔭下的空間，如路邊房屋的前后，創(chuàng )造停車(chē)位，解決停車(chē)與綠化的矛盾；露天停車(chē)場(chǎng)可以充分綠化，通過(guò)對整個(gè)停車(chē)位的整理，提高停車(chē)密度，改善環(huán)境景觀(guān)；可通過(guò)遙控和磁卡自動(dòng)控制等方式操作。從而實(shí)現停車(chē)場(chǎng)車(chē)位的自動(dòng)計時(shí)和租賃。它廣泛適用于增加或改善各種整體地塊的停車(chē)位，如娛樂(lè )、貿易和展覽場(chǎng)所、工廠(chǎng)、學(xué)校、機構、公園和路邊建筑。特別適合在居民區附近設置私家車(chē)泊位。是有效解決城市“停車(chē)難”的經(jīng)濟實(shí)用的硬件。
三、市場(chǎng)分析
根據國家統計局的`調查統計，20××年，我國汽車(chē)數量為2100萬(wàn)輛。隨著(zhù)汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放和人民生活水平的提高，預計未來(lái)每年只有汽車(chē)增加100萬(wàn)輛。10年后，20××年，中國的汽車(chē)數量將達到1億輛，其中包括2000萬(wàn)輛。
到20××年，全國將有約2萬(wàn)個(gè)機械停車(chē)位。如果每年只增加100萬(wàn)輛車(chē)，就要增加停車(chē)位。
商業(yè)計劃 12
項目名稱(chēng)：大眾點(diǎn)評網(wǎng)項目
覆蓋地區：
全國項目啟動(dòng)時(shí)間：
20XX年至20XX年底，已形成22個(gè)城市獨立站。
項目性質(zhì)：
服務(wù)內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂(lè )、生活服務(wù)等全城市消費領(lǐng)域，是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動(dòng)和分享平臺。
項目運作情況：
覆蓋全國300多個(gè)城市，40萬(wàn)家商戶(hù)，800多萬(wàn)網(wǎng)友，每月1.5億瀏覽量，累積消費點(diǎn)評500多萬(wàn)條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。
項目盈利模式：
目前其最主要贏(yíng)利來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶(hù)提供本地化的精準網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)廣告，是其主要商業(yè)模式，同時(shí)還有內容增值、圖書(shū)發(fā)行等業(yè)務(wù)。
運營(yíng)分析：
大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類(lèi)型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶(hù)點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò )廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的`運營(yíng)收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng )新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以保持項目的成長(cháng)速度。但從長(cháng)遠來(lái)看，過(guò)寬的市場(chǎng)面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進(jìn)一步項目發(fā)展的空間。
商業(yè)計劃 13
一、行業(yè)概況
1)行業(yè)現狀:已成為僅次于住宅、汽車(chē)、旅游的第四大消費熱點(diǎn)；行業(yè)平均發(fā)展速度30%以上；以個(gè)體戶(hù)為主，有行業(yè)分布和區域分布，但本地競爭激烈；從業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，正在進(jìn)入知識資本經(jīng)濟時(shí)代；美容行業(yè)和整形外科也開(kāi)始與國際標準接軌。
(缺點(diǎn))①美容化妝品本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的行業(yè)。而且在歌壇，服務(wù)占主導地位，單一的美容院存在很多問(wèn)題。因為沒(méi)有品牌、管理、宣傳上的優(yōu)勢，員工素質(zhì)參差不齊，容易造成消費力的侵害
�、谂c歐美48%的連鎖店相比，國內連鎖店覆蓋率僅為2%；③很多美體加盟的實(shí)際效果和宣傳效果差距很大，有些人嘗試了一種美容美體的方式后可能會(huì )放棄美體減肥。
目前，中國美容機構約有172萬(wàn)家，主要集中在特大城市、省會(huì )城市、地級市和縣級市。
二、行業(yè)特點(diǎn):
國際化、集團化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢:
(1)現代美容美體發(fā)展史上的第一個(gè)化學(xué)時(shí)代
手段:脫皮、換膚、脫皮膏是主要效果:容易紅腫、脫皮、反彈。第二代:天然植物時(shí)代的意思是:果蔬面膜。
功效:果蔬美容(分子大，皮膚不易吸收，因為皮膚吸收脂溶性成分，效果不明顯)第三代:中藥，中草藥時(shí)代的意思是:以中藥面膜為主。
效果:效果顯著(zhù)，但缺乏維護第四代:高科技時(shí)代。
手段:生物因子、生長(cháng)因子、活性酶作用:注重保養和修復。第五代:香味熱能時(shí)代。
主要是芳香植物精油，多元化的項目，如石頭療法，牛奶療法，醋療法，水療，冰療法，火療法等。
�、聘叨�+連鎖經(jīng)營(yíng)(市場(chǎng)化程度更高，市場(chǎng)占有率更大，普及率更高)未來(lái)國內發(fā)展起來(lái)的較好的減肥健身機構，大多會(huì )采用連鎖經(jīng)營(yíng)模式。由于車(chē)身連鎖店的統一管理和運營(yíng)，開(kāi)設新店的'成本將會(huì )降低，有利于擴大市場(chǎng)。健身連鎖經(jīng)營(yíng)有利于健身廣告，因為品牌的推廣相當于所有連鎖店的推廣，廣告成本低，效果大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美容名牌的建立，人們對連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度高，可以提高美容和美容客戶(hù)的忠誠度。
四、行業(yè)前景和高產(chǎn)值:
專(zhuān)家預測，未來(lái)五年，美容液將是德國最具競爭力的行業(yè)，其中工廠(chǎng)空間將高達5000億，高收入消費群體將逐年增加。
五、項目描述、產(chǎn)品和服務(wù)：
從我們日常生活中積累的經(jīng)驗和體會(huì )來(lái)看，一般化妝品店的規模雖然可以接受，但是大部分店員只是推薦顧客使用自己的高端產(chǎn)品，并沒(méi)有具體的顧客特異性，就是每個(gè)人的膚質(zhì)和突出的問(wèn)題。有針對性的使用化妝品或護膚品，解決臉部、護膚等問(wèn)題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，對美的認識和理解也沒(méi)有多深；現代化妝品都是化工產(chǎn)品，含有一定的重金屬。與純天然或中藥相比，它們含有一定的重金屬，對人體有一定的副作用。
六、不及物動(dòng)詞目標客戶(hù)群分析:20~25歲
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和顧客來(lái)源的拓寬，美容健身消費者的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標將越來(lái)越多樣化。不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同收入、不同文化程度的人，對美容健身的態(tài)度可能不同，目標和需求也不同。對于20~25歲的女性，我們的定位是一定程度的保養皮膚:使用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法，更好的調理身體，為女性肌膚保持良好的基礎，為不同客戶(hù)提供純天然、無(wú)刺激的專(zhuān)業(yè)美容師中藥托兒所或護膚品。
七.商業(yè)模式和未來(lái)規劃:
加盟連鎖是美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心，以達到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。但大多數鏈式美容化妝品企業(yè)本質(zhì)上都是無(wú)鎖連接，或者說(shuō)無(wú)鎖鎖定。連鎖只是幌子，真正成功、出類(lèi)拔萃的很少。因此，以新的態(tài)度或方式設計傳統加盟連鎖，賦予其新的內涵，是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要認真審視和研究的問(wèn)題。要達到“出奇制勝”的效果，圖案設計要遵循“五高原則”:高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規格、高享受、高回報。
八、競爭優(yōu)勢:中醫美容和專(zhuān)業(yè)美容師
(1)中醫美容在容性皮膚病的保健和治療方面有自己的特點(diǎn)；中醫講究整體，把外觀(guān)與臟腑、經(jīng)絡(luò )、氣血緊密聯(lián)系在一起。中醫、針灸、按摩、氣功、食療內外兼修，都體現了移出即求美的觀(guān)點(diǎn)，使精氣流暢，簡(jiǎn)單安全可靠，作用廣泛持久。
(2)中醫美容歷史悠久，豐富實(shí)踐時(shí)期的精華將為現代中醫美容和世界美容提供有效的天然藥物和天然方法
(3)中醫美容隸屬于中醫，隨著(zhù)中醫的發(fā)展而發(fā)展，具有堅實(shí)的理論基礎�！饵S帝內經(jīng)》是中醫理論的源頭，也為中醫美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎�，F代中醫基礎學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫美容學(xué)的發(fā)展奠定了基礎。博大精深的中國文化所提供的美學(xué)思想也使得中醫美容學(xué)有了美學(xué)理論的基礎。
(4)中醫美容是運用辨證論治的思想，對不利于美容的疾病進(jìn)行辨證論治，尋找病因，檢查病因。即使是部分的
比裝飾更重要的外用保健品，如面部脂肪、口腔脂肪等，也體現了辨證論治的特點(diǎn)。比如面部顏色黑糙，中醫認為其中一個(gè)原因是風(fēng)邪入侵。所以有的潤臉美白的化妝品配有防風(fēng)、白芷等祛風(fēng)藥，體現了病因學(xué)的辨證特點(diǎn)。辨證論治讓中醫美容更有針對性，更有效。
九.市場(chǎng)分析
上海作為中國經(jīng)濟發(fā)達的一線(xiàn)城市，其美容美體產(chǎn)業(yè)比其他城市更為成熟，消費群體眾多；寒假期間，我和幾個(gè)同學(xué)分組，統計分析了上海美容美體會(huì )所的數量數據。分析數據如下
市場(chǎng)細分:從以上數據分析可以看出，我們的商業(yè)模式在市場(chǎng)上是稀缺的，空白市場(chǎng)數量多，盈利空間大。
商業(yè)計劃 14
一、政策風(fēng)險
目前國家有政策，藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò )上出售。對于保健品尚未有此種規定，但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，良莠不齊，不排除國家將來(lái)會(huì )有限制的可能性。
雖然不允許直接出售，但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳，引導客戶(hù)到藥店去購買(mǎi)，這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險
貨源由總公司統一進(jìn)貨，網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜，但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險。在網(wǎng)站達到一定規模時(shí)，技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險
有可能遭遇到競爭對手的惡意中傷。本項目模式易于被其他醫藥公司復制，如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競爭力，將有可能遭遇失敗。
五、內部環(huán)節脫節風(fēng)險
缺貨狀態(tài)不明，尤其是長(cháng)期缺貨時(shí)，如果由于信息不及時(shí)，將造成難以彌補的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的`進(jìn)貨不足，進(jìn)貨過(guò)多等情況。
另外網(wǎng)上訂購藥店付款藥店取貨，還需要一整套內部流程來(lái)確保實(shí)施的準確性。
六、成本控制風(fēng)險
營(yíng)銷(xiāo)費用和人力資源費用有可能大大超過(guò)預算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費用和禮品費用也有可能非常高昂。
七、競爭風(fēng)險
同行之間競爭激烈，網(wǎng)站模式易被復制。
八、財務(wù)風(fēng)險(應收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式，應收賬款應能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺，有可能導致長(cháng)期糾紛。
虧損風(fēng)險依然存在，營(yíng)銷(xiāo)方案失誤等導致網(wǎng)站流量不夠，生意清淡。會(huì )大大延長(cháng)投資回收期
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
網(wǎng)絡(luò )企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁，辭職率遠高于傳統企業(yè)，網(wǎng)站對此應有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險
如有危機事件發(fā)生，有可能導致破產(chǎn)風(fēng)險。
商業(yè)計劃 15
第一章小商品創(chuàng )業(yè)計劃前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告業(yè)也在不斷完善和擴大。我們小廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng )新，這是魏超廣告公司的不同之處。首先，我們的廣告公司不僅向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)，還在廣告同行中提供廣告耗材的銷(xiāo)售，這是我們早期發(fā)展的主要盈利模式。
第二章公司簡(jiǎn)介
(a)公司名稱(chēng)
Xx廣告設計有限公司
(二)公司性質(zhì)
主要成立于銷(xiāo)售廣告耗材、廣告后期設計、噴墨打印和創(chuàng )意為一體的媒體合資廣告公司。
(3)公司的宗旨
主要針對綿陽(yáng)及周邊鄉鎮廣告公司同行銷(xiāo)售耗材，通過(guò)互利合作銷(xiāo)售的方式，為廣大廣告設計同行采購商品帶來(lái)便利。后期以幫助客戶(hù)獲得經(jīng)濟和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)，建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，最經(jīng)濟地規劃設計客戶(hù)有限的資金，讓客戶(hù)以最低的廣告成本達到最佳的溝通效果。
(4)公司目標
用廣告設計成功打造商業(yè)大廈，實(shí)現年輕人創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想。
(五)創(chuàng )業(yè)的概念
魏超廣告有限公司目前正處于調查研究和創(chuàng )業(yè)階段，但我們已經(jīng)達成共識，即在創(chuàng )業(yè)之初積極探索發(fā)展模式和方向，走有自己特色的道路，通過(guò)有效的資本運作開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，組織穩定可行的廣告耗材銷(xiāo)售路線(xiàn)，以誠信為本。我想我會(huì )為將來(lái)在當地組建一個(gè)強大的`廣告團隊做好充分的準備。從一開(kāi)始吸引小客戶(hù)開(kāi)始，我們以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，逐步擴大我們的經(jīng)驗和知名度，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分我們的“勢力范圍”。我們將盡最大努力將一絲不茍的專(zhuān)業(yè)精神融入每一個(gè)細節，通過(guò)各種渠道分析廣告耗材銷(xiāo)售的發(fā)展趨勢和趨勢，從研究大眾和市場(chǎng)的角度為我們的每一位客戶(hù)提供最快、最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。并且廣告耗材的質(zhì)量也要謹慎控制。魏超廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵是不斷進(jìn)步和超越自己。
(5)公司服務(wù)
1.專(zhuān)業(yè)廣告耗材銷(xiāo)售服務(wù)
——為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的耗材，以最快的方式提供我們的商品。實(shí)現讓客戶(hù)安心放心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
——建立內部研究機構，逐步創(chuàng )建自己的理論框架和知識體系，確立自己的文化內涵。
——逐步與大型廣告公司成為長(cháng)期戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶(hù)的信任和滿(mǎn)意。
2.個(gè)性化商業(yè)服務(wù)
——成立專(zhuān)業(yè)廣告耗材銷(xiāo)售公司，用專(zhuān)業(yè)知識做廣告。
-為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的廣告耗材。以及為客戶(hù)做高層次的廣告，如銷(xiāo)售廣告、房產(chǎn)設計、公司logos等。
——我們不需要客戶(hù)跑來(lái)跑去，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的供應服務(wù)
4.其他人
-用戶(hù)興趣:我們使用專(zhuān)業(yè)的視力來(lái)識別材料�？梢宰畲笙薅鹊臏p少客戶(hù)所需的廣告耗材，做到真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
(一)市場(chǎng)描述
廣告業(yè)在中國是一個(gè)新興行業(yè)。在XX，全國有57434家廣告公司。近年來(lái)，公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和員工不斷擴大，增長(cháng)率相當可觀(guān)。XX年全國廣告營(yíng)業(yè)額突破千億元。據專(zhuān)家預測，中國在XX的GDP增速不會(huì )低于7%，將達到12.5萬(wàn)億元以上，全國廣告業(yè)務(wù)量約1100億元。未來(lái)10年左右，中國廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告當局披露的國外大型廣告集團年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距巨大。與東部地區相比，中國西部地區在經(jīng)濟和廣告方面仍有較大差距，短期內不會(huì )有很大變化。
綿陽(yáng)是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。廣告公司不多，大企業(yè)多，店鋪多，建筑公司多。所以廣告耗材的消耗還是很大的，我們公司前景很大，需要具體的市場(chǎng)調查。
(2)目標市場(chǎng)
主要針對綿陽(yáng)各大廣告公司銷(xiāo)售耗材，現在大部分鄉鎮廣告公司都是從綿陽(yáng)中心進(jìn)貨，發(fā)展前景很大。這也需要具體的廣告公司數量，對綿陽(yáng)周邊的鄉鎮進(jìn)行具體調查。
(3)施工進(jìn)度
魏超廣告設計有限公司從籌建到資金到位需要3個(gè)月，前兩個(gè)月主要是針對挖掘潛在客戶(hù)。以及與各大廣告公司接觸和談判，建立初步的合作關(guān)系。第二個(gè)月，在前一個(gè)月成功的基礎上，我們根據客戶(hù)的需求采購了商品。第三個(gè)月，我們將聯(lián)系綿陽(yáng)的客戶(hù)，并努力建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
第三章公司運營(yíng)
(1)公司的業(yè)務(wù)
最初的業(yè)務(wù)內容大致分為:
1.主要針對各廣告公司的耗材銷(xiāo)售。
2.進(jìn)行簡(jiǎn)單的打字和復印。
成熟期后，業(yè)務(wù)還應包括:
1.開(kāi)始設計制作:廣告平面設計。商店招牌制作。廣告噴墨打印。產(chǎn)品包裝設計。做秀。
2.公司轉型為廣告設計公司，不僅銷(xiāo)售廣告耗材，還為客戶(hù)進(jìn)行廣告設計。
(二)經(jīng)營(yíng)戰略
1.公司的管理層。保持運營(yíng)效率是公司的主要管理任務(wù)。管理者需要致力于改善管理，整合業(yè)務(wù)系統，強調綜合績(jì)效，以提高運營(yíng)效率。
2.強化公司形象，提升知名度，吸引客戶(hù)，借助形象提升提升市場(chǎng)競爭力，這是戰略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高滿(mǎn)意度。
3.創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要策略是通過(guò)區域運營(yíng)擴大在區域內的相對規模，在區域內獲得更高的競爭地位，尋求生存空間，為盈利打基礎，進(jìn)而尋求業(yè)務(wù)范圍的拓展。
4.建立穩定的客戶(hù)群。能夠在綿陽(yáng)主流廣告公司做廣告，影響力開(kāi)始覆蓋整個(gè)綿陽(yáng)。
5.通過(guò)將魏超廣告公司推廣到綿陽(yáng)的各個(gè)地方，公司的利潤將趨于穩定。
(3)成本核算
1.俗話(huà)說(shuō)“不打無(wú)準備”。投資前做好充分準備，可以降低后期運營(yíng)出現意外情況的概率。資金、人力、場(chǎng)地的任何問(wèn)題都會(huì )直接影響公司的發(fā)展。
(4)商業(yè)障礙
1.資金不足導致公司基礎設施落后。
2.作為一家新的廣告公司，正處于資本投入和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的初級階段，這是其利潤獲取非常困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和投放方式。
3.公司團隊整體實(shí)力有待進(jìn)一步提升。
4.知名度不高。
第四章公司管理
人力資源
現在初步確定有三個(gè)人愿意一起合作創(chuàng )建這個(gè)公司，包括廣告設計人才和銷(xiāo)售精英。這樣，我們還是很強大的。
商業(yè)計劃 16
Syb蛋糕商業(yè)計劃
1、業(yè)務(wù)種類(lèi)：面包店經(jīng)營(yíng)面包、蛋撻、牛奶和飲料。
2、產(chǎn)品定位：針對白領(lǐng)、小區居民、月入3500元以上的消費者。
3、產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)螇K面包平均價(jià)格在3.5元左右/里。
4、運營(yíng)模式：現烤現賣(mài)，性?xún)r(jià)比高，有一定競爭力。
5、優(yōu)勢分析：現烤現賣(mài)，色、香、味俱佳，能吸引消費者�？梢元毩㈤_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品來(lái)增加銷(xiāo)量。
6、缺點(diǎn)：面包機流動(dòng)性大，穩定性弱，會(huì )導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩定；位置在白領(lǐng)多的地方，通勤比較集中，房租也比較高。
市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)總量：本地（廣州）面包市場(chǎng)約占早餐市場(chǎng)的20%，我們可以占面包市場(chǎng)的30%左右。
2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。
3、市場(chǎng)定位：中端市場(chǎng)。
4、當地經(jīng)濟水平可以接受的產(chǎn)品。
5、競爭對手有高價(jià)高質(zhì)量的產(chǎn)品。對策是強化產(chǎn)品的'品質(zhì)和品味，推出幾款性?xún)r(jià)比高的品牌產(chǎn)品。
基本條件和可行性分析
1、個(gè)人有創(chuàng )業(yè)和銷(xiāo)售方面的知識。
2、我有7年的面包行業(yè)經(jīng)驗，可以努力打造自己產(chǎn)品的核心競爭力。
3、熟悉進(jìn)出口渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢。
階段目標
1、長(cháng)期目標：連鎖面包店。
2、中期目標：開(kāi)三家可以很好控制的盈利面包店，實(shí)行標準化、模式化。
3、短期目標：開(kāi)一家自己品牌的面包店。
操作方法
1、好的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、特殊服務(wù)、特殊拳頭產(chǎn)品應定期免費品嘗。
3、售后服務(wù)。服務(wù)
4、當客人來(lái)的時(shí)候，總是保持微笑。
5、為客人提供多種選擇。
財務(wù)分析
一、投資成本：
1、設備費4萬(wàn)元
2、房租3000—8000元左右
3、裝修費用3萬(wàn)元左右
4、購買(mǎi)金額2萬(wàn)元
5、營(yíng)運資金2萬(wàn)左右。
合計：10萬(wàn)左右。
二、成本核算
按月計算：店面租金3000—8000元，水電費1500元，工商稅500元，工資6000—8000元，運費500元/月，共計11500—18500元。
利潤估計（按月計算）
1、總費用：15500元左右。
2、銷(xiāo)售毛利：2.1萬(wàn)左右。
3、凈利潤：5500元左右。
風(fēng)險評估和預防
1、針對師傅中途作業(yè)可能跳槽的現象，薪酬設計為工資+提成，下個(gè)月發(fā)50%，其余半年后發(fā)。
2、穩定員工，采用工資+提成+績(jì)效獎+全勤獎、最佳績(jì)效獎等方式，讓員工有歸屬感。
3、如果有虧損，想盡一切辦法增加銷(xiāo)售額。
如果無(wú)論如何都無(wú)法止損，那就趕緊轉店，把設備轉到別的店或者賣(mài)掉，減少損失。
商業(yè)計劃 17
一、服裝行業(yè)容易固執，有助于把握生存原則
之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執，是因為市場(chǎng)大，購買(mǎi)量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏(yíng)家。因為有多少人在解讀這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀(guān)，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢(qián)買(mǎi)了。再者，選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng )業(yè)，對服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng )業(yè)者�？梢哉J為是興趣和事業(yè)的結合。
沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)這句話(huà)包含了生存法則和危機，但也給了我們一個(gè)警示，要想生存，必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。
店鋪名稱(chēng):(一來(lái)客、偉藝、易信一藝、一藝步社)
團體目標
國內成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1.18-30歲:這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買(mǎi)頻率最高、總購買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)欲望強，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
2.30-45歲:這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購買(mǎi)欲望強烈。但這個(gè)群體大多人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)比較成熟，對風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3.不考慮45-65歲和65歲以上的。根據以上數據，18-45歲的消費能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族，后者叫雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。
商品訂購
由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛夸張。價(jià)格會(huì )定在中低檔次，會(huì )受歡迎，給客戶(hù)物超所值。的感覺(jué)。
二、店面位置(一起考慮)1號
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著(zhù)店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:
1.商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心和鬧市區。
2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區附近開(kāi)店，各個(gè)年齡段，各個(gè)社會(huì )階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類(lèi)型。
3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4.交通便利。一般來(lái)說(shuō)，如果交通方便，客流自然會(huì )增加。
5.有很多人聚集或聚會(huì )。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會(huì )去附近的街道商店散步。
6.類(lèi)似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會(huì )就越多。所以，如果他們能集中在某個(gè)區域或區塊，就更能吸引客戶(hù)。(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學(xué)習最新零售智慧)
符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。(略)
經(jīng)過(guò)對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，我發(fā)現步行街、金滿(mǎn)地、東塘在比較中是有發(fā)展潛力的，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。
(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)
三、店面裝修(一并考慮)2號
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒(méi)有裝修同類(lèi)型店面的經(jīng)驗，那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
裝修前請裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學(xué)習最新零售智慧)
我要求的裝修效果如下:
1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的`整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
店面裝修費用可以節省。盡量花小錢(qián)辦大事，避免不必要的開(kāi)支，在獨特的裝修風(fēng)格和省錢(qián)之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。
商業(yè)計劃 18
一、項目簡(jiǎn)介
本項目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò )交易平臺和營(yíng)運網(wǎng)站，主要內容為：
向個(gè)人用戶(hù)提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶(hù)提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動(dòng)溝通的交流平臺及其他增值服務(wù)的平臺；通過(guò)項目卡類(lèi)業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；以線(xiàn)下實(shí)體與相關(guān)機構和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現打通線(xiàn)下企業(yè)拓展線(xiàn)上市場(chǎng)的通路。
二、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線(xiàn)下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶(hù)群體，但線(xiàn)上市場(chǎng)仍然空白；需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶(hù)的交易平臺，獲得線(xiàn)上市場(chǎng)。茶葉消費群
特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買(mǎi)渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標市場(chǎng)狀態(tài)和競爭
從相關(guān)成熟的電商運營(yíng)情況來(lái)看，20XX年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億，經(jīng)營(yíng)平臺：淘寶網(wǎng)、1號店、京東、當當等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng)、買(mǎi)茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線(xiàn)生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統，均未形成優(yōu)勢的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
三、平臺運營(yíng)情況分析：
案例名稱(chēng)：和茶網(wǎng)所在地區：福州
啟動(dòng)時(shí)間：20XX年
和茶網(wǎng)注冊用戶(hù)約10萬(wàn)，日均訪(fǎng)客量48000/天（IP值），Google頁(yè)面評級PR=4(10為滿(mǎn)分)。合作包括中茶、安溪鐵觀(guān)音集團、簡(jiǎn)品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。項目盈利模式以自營(yíng)形式、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著(zhù)網(wǎng)站用戶(hù)數的增長(cháng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，將逐步成為茶葉的B2C專(zhuān)業(yè)平臺。運營(yíng)分析：和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎用戶(hù)積累、企業(yè)客戶(hù)積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機構茶葉企業(yè)
本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷(xiāo)雙贏(yíng)的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的`合作企業(yè)在線(xiàn)上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺。
2、媒體推廣及合作
本項目擬采用以下方式實(shí)現媒體推廣及合作新浪微博推廣；門(mén)戶(hù)網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡(luò )媒體資源投放；SEO搜索優(yōu)化；SEO搜索推廣。
五、運營(yíng)計劃
1、運營(yíng)策略
相較于競爭對手(和茶網(wǎng))的運營(yíng)模式，本項目運營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：目標：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；提供穩定的客戶(hù)數據庫、用戶(hù)論壇、在線(xiàn)支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM與傳統媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線(xiàn)下或者地方提高平臺曝光度及影響力；善客戶(hù)體驗過(guò)程，提高客戶(hù)忠誠度。通過(guò)推廣，獲得相當數量的個(gè)人注冊用戶(hù)，并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點(diǎn)的重要客戶(hù)基礎和營(yíng)銷(xiāo)基礎(擁有多少用戶(hù)就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
本項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式。主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式如下：媒體合作和資源互建立良好的媒體合作，實(shí)現線(xiàn)上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場(chǎng)認知度。通過(guò)合作，促成項目線(xiàn)上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上傳播針對個(gè)人用戶(hù)的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò )口碑傳播，在微博上與消費者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現對目標人群有針對性的網(wǎng)絡(luò )廣告投放。同時(shí)，大面積開(kāi)展線(xiàn)上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)和參與，提高平臺訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)量；體驗式營(yíng)銷(xiāo)在淘寶等其他平臺的銷(xiāo)售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。線(xiàn)上SEO優(yōu)化百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。微博推廣建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶(hù)的信任，鞏固現有客戶(hù)的忠誠度。網(wǎng)絡(luò )廣告投放各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告差異化服務(wù)差異化服務(wù)能夠有效的調動(dòng)不同檔次用戶(hù)的消費需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買(mǎi)欲望。項目將對企業(yè)用戶(hù)劃分為鉆石、白金、和普通用戶(hù)，以及消費品類(lèi)的不同劃分客戶(hù)，為不同等級和不同消費品類(lèi)提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運營(yíng)團隊構建
1、團隊狀況
啟動(dòng)團隊由5個(gè)部門(mén)構成：技術(shù)部、運營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團隊架構
技術(shù)部工作構成，基本工作內容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺建設/維護；負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā)；負責網(wǎng)上平臺運行管理；負責網(wǎng)站的穩定運行B、運營(yíng)部
負責網(wǎng)絡(luò )平臺市場(chǎng)推廣；負責平臺網(wǎng)上推廣實(shí)施；網(wǎng)站日�；顒�(dòng)的策劃及執行微博的維護及利用。
C、市場(chǎng)部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；尋找合適的平臺進(jìn)行平臺合作；負責平臺線(xiàn)下推廣實(shí)施；
負責與合作機構、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)；處理網(wǎng)站線(xiàn)上、電話(huà)交易糾紛、投訴等；
負責老客戶(hù)回訪(fǎng)、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負責網(wǎng)站整體形象；
負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；
與其他媒體、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等公信力較強的機構合作執行。
商業(yè)計劃 19
背景分析
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場(chǎng)的調查，中國女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專(zhuān)家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長(cháng)，這與可以預期的巨大市場(chǎng)空間和糟糕的市場(chǎng)份額形成了鮮明對比。目前能讓消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。
項目概述
在商鋪滿(mǎn)天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們會(huì )以壁掛、藤制容器等家居飾品為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用在線(xiàn)商業(yè)模式，建立自己的珠寶店網(wǎng)站，并采用“一站式”銷(xiāo)售使營(yíng)業(yè)利潤最大化。電子互動(dòng)平臺用于全面提升產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)充分溝通。開(kāi)珠寶店的想法源于我們自己對個(gè)性化珠寶和家居裝飾的濃厚興趣，以及珠寶行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引力。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤花瓶，一副泰國壁掛，一盞貝殼燈，可以為你溫暖的家增添光彩，營(yíng)造浪漫的氛圍。
一、公司介紹
1、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以公司網(wǎng)站為平臺，關(guān)注客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新，確保我們家居飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿(mǎn)足人們對個(gè)性、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。
我們靠薄利多銷(xiāo)，走流水，靠質(zhì)量和設計贏(yíng)得客戶(hù)認可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式。我相信，在同事的努力下，我們的產(chǎn)品將贏(yíng)得良好的聲譽(yù)，同時(shí)，我們將幫助客戶(hù)創(chuàng )造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)是我們的目標！
2.公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):猴哥陶藝
(2)經(jīng)營(yíng)范圍:家用配件——各種壁掛、藤花瓶、布墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3.公司管理
(1)管理思想:在質(zhì)量管理理論的指導下，要求人和產(chǎn)品必須不斷改進(jìn)、學(xué)習和成長(cháng)，同時(shí)徹底反思和重新設計業(yè)務(wù)流程，從而在績(jì)效衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破。)并完成企業(yè)再造。公司采用網(wǎng)絡(luò )化分級管理體系，實(shí)現集權與分權的統一、穩定與變革、統一與多元化。
(2)管理團隊:以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)總監、財務(wù)總監。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)負責人出席，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動(dòng)范圍和邊界的確定時(shí)，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線(xiàn)人員，即部門(mén)負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發(fā)事件。
4.團隊概述
我公司四位創(chuàng )始人均為女大學(xué)生，均就讀于電子科技大學(xué)人文社會(huì )科學(xué)學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。堅實(shí)的管理理論基礎和深厚的友誼使我們能夠設計一套分工明確的嚴格管理體系，讓每個(gè)人都能履行自己的職責。
以下是該公司四名成員的簡(jiǎn)介:
職位:總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
頭銜:營(yíng)銷(xiāo)總監
職位:財務(wù)主管
標題:產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析:
4.目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中在具有一定消費能力的白領(lǐng)階層，他們對生活質(zhì)量和風(fēng)格有較高的要求和期望，喜歡休閑和情調，更注重物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以這類(lèi)消費群體應該鎖定在銷(xiāo)售過(guò)程中:高學(xué)歷高收入的波波人，新窮人，白領(lǐng)。還包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買(mǎi)標準
購買(mǎi)時(shí)遵循自愿平等、誠實(shí)信用的原則，使用支付寶支付，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
第三，產(chǎn)品和服務(wù)
產(chǎn)品介紹
猴子陶藝主要從事禮品、掛圖、工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，由xx1公司和xx公司生產(chǎn)。xx1系列產(chǎn)品有哪些，某一系列的型號、顏色、規格有哪些……Xx公司的產(chǎn)品是。
服務(wù)詳情
承諾:
1.在猴王陶藝購買(mǎi)任何商品的.顧客都是該店的普通會(huì )員。普通會(huì )員積分達到1500分(每消費1美元累計1分)就可以晉升VIP會(huì )員，VIP會(huì )員積分達到3000分就可以晉升鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可以享受9 & middot8 ~ 10%優(yōu)惠，VIP會(huì )員可享受9 ~ 8%優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可以享受7 & middot五折優(yōu)惠，免費郵寄或送貨服務(wù)(成都三環(huán)以?xún)?。
2.猴哥陶藝會(huì )根據客戶(hù)選擇的運輸方式免費運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費用(包括保險費)將由客戶(hù)承擔。
3.猴哥陶藝對郵寄或長(cháng)途運輸造成的貨物損失概不負責。
結算:
4.為了保證訂單的有效性，猴子陶將在客戶(hù)訂單發(fā)出后一天內通過(guò)短信、電話(huà)或電子郵件確認是否購買(mǎi)，收到客戶(hù)的準確回復后，合同即被視為生效。貨款和郵費余額應在2天內支付，貨物應在當天或收到后的第二天寄出。如果客戶(hù)的費用由于其他原因被匯出，并且我們顯示沒(méi)有到達，我們將在匯款到達后發(fā)貨，或者如果客戶(hù)能夠提供相關(guān)證明來(lái)證明實(shí)際情況，我們將在提供證明后3天內發(fā)貨，如果我們認為合理。
5.客戶(hù)可以在2天內購買(mǎi)幾件物品，并一起郵寄。6.如果客戶(hù)購買(mǎi)的禮品涉及到特殊設計、印刷等問(wèn)題，美猴王陶瓷會(huì )在收到客戶(hù)的訂單意向后與客戶(hù)聯(lián)系，最后協(xié)商價(jià)格。(附件:涉及的商標侵權責任由客戶(hù)承擔。)
7.猴陶會(huì )根據客戶(hù)的會(huì )員等級給予優(yōu)惠，最終價(jià)格會(huì )在收到訂單意向后與客戶(hù)具體約定。
售后:
8.當客戶(hù)在收到訂購的貨物時(shí)發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，如果由于我們工作人員的疏忽，貨物本身的質(zhì)量與說(shuō)明不符，商店將在收到貨物之日起3天內無(wú)條件地為客戶(hù)更換和維修貨物，但客戶(hù)應承擔退貨的費用，而不是重新郵寄的費用。
9如果客戶(hù)再次收到產(chǎn)品后對產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可以更換，但不得對產(chǎn)品的設計和材料進(jìn)行任何更改，也不得損壞標志印刷。沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不會(huì )影響轉售，由此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10.如果由于客戶(hù)的行為導致商品外觀(guān)、包裝和性能受損，影響轉售，請原諒商店不退貨。
四.資金需求、融資方式和投資回報
由于公司是一家線(xiàn)上公司，產(chǎn)品占地面積小，所以初期可以根據市場(chǎng)需求做一個(gè)需求分析，然后根據這個(gè)分析逐步擴大采購規模，所以初期資金投入比較少，公司預計需要3000元的啟動(dòng)資金，主要用于倉庫采購、員工培訓、營(yíng)銷(xiāo)推廣等�；I集資金的方式是個(gè)人或機構的風(fēng)險投資，以投資入股的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。公司預計明年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品計算(平均銷(xiāo)售利潤率30%)。
1.設備費
Pc(啟動(dòng)投入):初期計劃使用兩臺一般PC(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，在校期間平均每月投入20元，節假日60元。
軟件(啟動(dòng)投資):100元；
租用辦公場(chǎng)地(月投資):計劃租20平米左右的辦公室，月租200元(按季支付)
設備總啟動(dòng)資金760元
未來(lái)，隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高和采購團隊的擴大，網(wǎng)上業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將轉移到在現有淘寶猴藝店的基礎上建設公司的獨立網(wǎng)站上，這就需要提高服務(wù)器的檔次，增加專(zhuān)線(xiàn)的帶寬，增加PC的數量，擴大辦公空間。預計一年后設備成本會(huì )增加。
2.企業(yè)管理費
人員工資:起薪為0，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，所以以股份形式歸個(gè)人所有。
宣傳費用:每次印制發(fā)放傳單100份，初步范圍為電子科技大學(xué)女生公寓(含花園和15號樓)，海報10張(成華區和巴厘島附近)。
通信費用:估計每月100元
參考:網(wǎng)上和商品產(chǎn)地供參考。車(chē)費。
行政費用的前期總啟動(dòng)資金為150元
3.利潤回報
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，注意力就是經(jīng)濟。猴哥淘工藝品飾品網(wǎng)是基于強大的指向性和相對忠誠的關(guān)注度，為了實(shí)現以下盈利方式:
費用
網(wǎng)上價(jià)格:以年交易額6000元左右為基礎，收取5%的勞務(wù)費用，年收入3000元
網(wǎng)上拍賣(mài):(在薄利的基礎上)年交易量12件左右，減少了部分人工成本的收取，提高了產(chǎn)品信譽(yù)和客戶(hù)吸引力
因為我們使用的是線(xiàn)上的商業(yè)方式，所以節省了傳統店鋪的運營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的購買(mǎi)、運輸和倉儲。
據我們所知，進(jìn)貨的渠道是多種多樣的，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的，有從設計公司進(jìn)貨的，有從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的，還有通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)從總部進(jìn)貨的。在向廠(chǎng)家采購商品時(shí)，成本較低，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，而且大部分產(chǎn)品都是用供貨材料和圖紙加工的，所以產(chǎn)品相對于市場(chǎng)會(huì )略顯過(guò)時(shí)。從設計公司進(jìn)貨比較高，但是可以保證“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格遵循一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出50%的空間。
通過(guò)對荷塘批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定選擇一家熟悉的供應商，其采購價(jià)格比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險。初步估算初始出資3000元，由我公司4名成員平均分攤。
商業(yè)計劃 20
一、項目概述
服裝租賃公司簡(jiǎn)介:
我公司是一家以出租服裝為主，為客戶(hù)設計個(gè)性化服裝，干洗為輔的有限責任公司，啟動(dòng)資金500萬(wàn)。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時(shí)尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個(gè)比較大的消費群體——大學(xué)生和中年男女。
公司目前有服裝租賃中心、服裝設計中心、干洗中心三個(gè)部門(mén)。
服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺服裝、休閑服裝、個(gè)人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務(wù)。對于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會(huì )和個(gè)人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務(wù)。服裝設計中心有專(zhuān)業(yè)的設計團隊專(zhuān)門(mén)為你量身定做個(gè)性化服裝，大大增加你的魅力。
服裝設計中心為你提供自己的個(gè)性化服裝，展示自己的特色和個(gè)性，宣傳自己的風(fēng)格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機會(huì )。
干洗中心可以節省你洗衣服的時(shí)間，保持原有的衣服和材料完好無(wú)損。
二、服裝租賃公司的企業(yè)文化
中國已經(jīng)存在了五千年，有著(zhù)深厚的文化底蘊。企業(yè)文化是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)生存的基礎。企業(yè)文化是企業(yè)為了解決生存和發(fā)展問(wèn)題而建立和形成的基本信念和認知，為組織成員所重視和遵循。企業(yè)文化體現了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命題，以及由此產(chǎn)生的組織行為。
隨著(zhù)市場(chǎng)上勞動(dòng)產(chǎn)品的豐富和人們對短期商品交換的需求，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要體現，有利于增加商品的使用價(jià)值，滿(mǎn)足人們對商品的短期消費需求。是市場(chǎng)發(fā)展的巨大進(jìn)步，是文化發(fā)展進(jìn)步的體現。服裝租賃公司就是在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量。
廣義而言，文化是人類(lèi)社會(huì )歷史實(shí)踐中創(chuàng )造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義的文化是社會(huì )的意識形態(tài)及其相應的組織和制度。企業(yè)文化是企業(yè)所有成員的意志、特征、習慣和科學(xué)文化水平相互作用的結果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質(zhì)。企業(yè)文化是一個(gè)由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態(tài)系統，按照內容大致可以分為概念層、系統層、行為層和物質(zhì)層。各級企業(yè)文化和諧統一，相互滲透。
根據企業(yè)文化的定義，企業(yè)文化的內容非常廣泛，但最重要的應該包括以下幾點(diǎn)，服裝租賃公司就是這樣:
1、經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，又稱(chēng)企業(yè)哲學(xué)，是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的獨特方法論原則。是指導企業(yè)行為的基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，企業(yè)面臨著(zhù)各種矛盾和選擇，這就要求企業(yè)有一套科學(xué)的方法論來(lái)指導它，有一套邏輯思維程序來(lái)確定自己的行為，這就是所謂的經(jīng)營(yíng)理念。比如日本松下公司“講求經(jīng)濟效益，重視生存意志，凡事求生存求發(fā)展”，這就是它的戰略決策理念。北京蘭道商業(yè)大廈成立于1994年，以“以誠為本、以誠為本”、“以情示義、以義為利、義利結合”的經(jīng)營(yíng)理念為指導，成立三年內營(yíng)業(yè)額翻了一番，躍居首都商界第四位。
2.價(jià)值觀(guān)念
所謂價(jià)值觀(guān)念，就是人們基于某種功利或道德追求，對人(個(gè)人和組織)的存在、行為和行為結果進(jìn)行評價(jià)的基本觀(guān)點(diǎn)�？梢哉f(shuō)，人生就是為了追求價(jià)值，價(jià)值決定人生的追求。價(jià)值觀(guān)不是人的暫時(shí)事件的體現，而是在長(cháng)期實(shí)踐中形成的價(jià)值觀(guān)念體系。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是指企業(yè)員工對企業(yè)存在意義、經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)目的的價(jià)值評價(jià)，以及為之追求的誠信和異化的群體意識，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值準則。只有在共同價(jià)值標準的基礎上，才能產(chǎn)生正確的企業(yè)價(jià)值目標。有了正確的`價(jià)值目標，才會(huì )有為價(jià)值目標而奮斗的行為，企業(yè)才會(huì )有希望。因此，企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了員工行為的取向，關(guān)系到企業(yè)的生存。只考慮企業(yè)自身經(jīng)濟利益的價(jià)值觀(guān)會(huì )偏離社會(huì )主義方向，不僅損害國家和人民的利益，還會(huì )影響企業(yè)形象；只有眼前利益的價(jià)值觀(guān)才會(huì )導致急功近利和短期行為，使企業(yè)失去后勁，走向滅亡。
3.企業(yè)家精神
企業(yè)精神是指企業(yè)成員根據自己的具體性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向，精心培育的精神。
企業(yè)精神應該通過(guò)全體員工自覺(jué)的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)體現。所以是企業(yè)員工觀(guān)念意識和進(jìn)取心理的外化。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著(zhù)主導作用。企業(yè)精神以?xún)r(jià)值觀(guān)為基礎，以?xún)r(jià)值目標為驅動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)理念、管理制度、道德風(fēng)尚、群體意識和企業(yè)形象等方面起著(zhù)決定性的作用�？梢哉f(shuō)，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。
企業(yè)精神通常用一些有哲理、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)表達，便于員工時(shí)刻記住和激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會(huì )上形成鮮明的企業(yè)形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質(zhì)是奉獻和服務(wù)；西單商場(chǎng)“求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取”的精神，體現了以求真務(wù)實(shí)為核心的價(jià)值理念和誠實(shí)守信、開(kāi)拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
4.企業(yè)道德
企業(yè)倫理是指調整本企業(yè)與其他企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、企業(yè)內部員工之間關(guān)系的行為規范的總和。它從倫理關(guān)系的角度對企業(yè)進(jìn)行評價(jià)和規范，以善惡、公私、榮辱、誠信、虛偽等道德范疇為標準。
與法律規范和制度規范不同，企業(yè)倫理沒(méi)有那么強的強制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強大的號召力，被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業(yè)和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學(xué)同仁堂藥業(yè)之所以繁榮三百多年，是因為它將中華民族優(yōu)秀的傳統美德融入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁�！�
5.企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的整體印象，通過(guò)企業(yè)的外部特征和管理實(shí)力來(lái)表達，得到消費者和公眾的認可。通過(guò)外部特征表達的企業(yè)形象稱(chēng)為表面形象，如招牌、門(mén)面、標識、廣告、商標、服飾、商業(yè)環(huán)境等。，所有這些都給人一種直接的企業(yè)形象。
商業(yè)計劃 21
企業(yè)使命：
我們致力于打造中國咖啡連鎖第一品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品和服務(wù)：我們的產(chǎn)品以咖啡為主，輔以果汁和各種小吃。同時(shí)，為客戶(hù)提供優(yōu)良舒適的環(huán)境是我們的服務(wù)目標。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
�、佼a(chǎn)品介紹：
以專(zhuān)業(yè)咖啡為主，結合精致小吃、水吧飲品等。來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。
1、咖啡：以純咖啡為主，介紹精致花式咖啡，如藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等。；
2、時(shí)尚水吧飲品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷飲、熱飲、零食、沙拉等。根據不同季節（食物菜單見(jiàn)附件一）。
�、诜⻊�(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里品味、體驗文化、寄托情懷，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì )的首選。這些業(yè)務(wù)與投資網(wǎng)站所有者的財產(chǎn)沒(méi)有沖突。相反，它可以補充投資場(chǎng)所業(yè)主的客戶(hù)優(yōu)勢。由于社會(huì )和生活節奏快，人們往往處于非常忙碌的狀態(tài)。我們公司不僅僅是為客戶(hù)提供咖啡和小吃，更是為客戶(hù)提供一個(gè)舒適放松的環(huán)境，讓每個(gè)人都能在快節奏的生活中放慢腳步品味我們的飲料，放松心情。
市場(chǎng)分析
2003年的調查顯示，咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)的第一單是：咖啡和西式快餐連鎖店、星級酒店和西餐廳�？Х瑞^、西式快餐連鎖店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壺咖啡、麥當勞、必勝客，月平均銷(xiāo)量21.18噸，占比30.18%，其次是星級酒店，月平均銷(xiāo)量16.47噸，占比23.47%，西式餐廳，月平均銷(xiāo)量13.53噸，占比19.28%。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡產(chǎn)業(yè)也在飛速發(fā)展。
市場(chǎng)細分和目標市場(chǎng)選擇
目前，咖啡市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng)。低檔咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中檔市場(chǎng)主要包括星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場(chǎng)主要包括尚道咖啡、愛(ài)琴�？Х鹊瓤Х鹊�。我們需要做的是，在未來(lái)幾年內，把我們的咖啡店擴大為中國人擁有的連鎖咖啡店，所以我們的定位是在人群中間。在測試咖啡產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，準確的規劃并不能定義每瓶咖啡的容量。目的是了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品哪個(gè)價(jià)格區間最合適，為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供數據支持。
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡的`價(jià)格最高在31—50元，達到39.0%；其次，認為51—100元每瓶咖啡最合適的價(jià)格是28.6%；18.7%選擇30元以下；認為每瓶咖啡價(jià)格為101——150元中消費者選擇比例為9.8%；選擇其他價(jià)格區間的消費者非常少。從調查數據可以得出結論，消費者認為每瓶咖啡的價(jià)格在31—100元之間。消費者需求調查數據是咖啡廠(chǎng)商對每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的重要依據。
18—25歲的消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18—25歲的消費者中，44.0%的人認為每瓶咖啡的價(jià)格在31—50元之間。認為每瓶咖啡的價(jià)格定在51——100元最合適的消費比例是26.8%；認為30元以下每瓶咖啡價(jià)格最適合的消費者比例為18.5%；其他價(jià)位的消費者選擇較少。
收入越高，消費者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度越高。
價(jià)格定位滿(mǎn)足消費者需求才是硬道理
無(wú)論是咖啡產(chǎn)品還是其他產(chǎn)品，正確的價(jià)格定位方式是根據消費者對這類(lèi)產(chǎn)品的接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少的策略是先了解消費者認為最適合每瓶咖啡的價(jià)格，然后根據消費者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格�？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有滿(mǎn)足消費者需求才是硬道理。
買(mǎi)方行為分析
我們都知道咖啡是一種休閑娛樂(lè )的調劑品，在當今社會(huì )喝咖啡是工作生活之余放松身心的一種選擇。一些員工和學(xué)生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。與此同時(shí)，咖啡店已經(jīng)成為人們約會(huì )和交談的重要場(chǎng)所。因此，人們有時(shí)購買(mǎi)咖啡不僅是為了飲用，也是為了通過(guò)這種渠道提供一個(gè)場(chǎng)所。一般選擇去咖啡店的人應該是經(jīng)常出去的人，而不是所謂的“House ”家人，這些人通常選擇速溶咖啡等方便飲料，而不是出去喝咖啡。對于中檔咖啡的消費者來(lái)說(shuō)，會(huì )對價(jià)格比較敏感，但作為市場(chǎng)上的消費者不會(huì )太在意，只要能在一定的價(jià)格范圍內接受即可。但是，他們必須根據自己內心的需要來(lái)滿(mǎn)足自己的要求。
營(yíng)銷(xiāo)計劃/舉措
1、廣告：對于城市的普通大眾，可以在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)給車(chē)主發(fā)漂亮的廣告頁(yè)（DM）和小禮物，單頁(yè)也可以做成優(yōu)惠券。
2、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
�、匍_(kāi)展開(kāi)業(yè)前的一系列宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷，根據消費者的需求完善店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)。
�、趯W(xué)生聚會(huì )和閱讀活動(dòng)。聯(lián)系加盟地區幾所重點(diǎn)高校的學(xué)生會(huì )，組織舉辦一些沙龍聚會(huì )、讀書(shū)活動(dòng)、觀(guān)影活動(dòng)、藝術(shù)社團活動(dòng)等，還是有利于提升品味，吸引學(xué)生和年輕人消費的。
�、蹠r(shí)機成熟時(shí)，a “咖啡和生活”主題隨筆活動(dòng)。
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：建立會(huì )員卡制度。會(huì )員的名字印在卡片上。會(huì )員卡的折扣率不高，比如15折。這樣一方面可以給消費者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起，服務(wù)員在公共場(chǎng)合可以稱(chēng)呼他（她）為紳士或淑女，會(huì )覺(jué)得受到尊重。
4、推廣策略：
�、倏Х鹊甑拇黉N(xiāo)策略要以競爭為導向。餐館必須了解競爭對手的情況，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭對手進(jìn)行比較，并在此基礎上制定具體的促銷(xiāo)計劃和方案。在實(shí)施計劃的過(guò)程中，他們應該推廣自己獨特的產(chǎn)品或商業(yè)風(fēng)格，以建立鮮明的企業(yè)形象。
�。�2）推廣策略中的宣傳策略是低成本、高產(chǎn)出模式和印刷宣傳材料。通過(guò)路段配送，采取集約化策略，通過(guò)廣告欄目進(jìn)行宣傳，利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢，宣傳和突出形象。管理團隊和公司結構通常為150平方米，200平方米以?xún)�，需要約6名員工。
�。�1）經(jīng)理和店長(cháng)（由項目組成員或大股東擔任）
負責綜合協(xié)調和管理各部門(mén)的工作，制定營(yíng)銷(xiāo)計劃和工作流程，建立考核和培訓制度，督促員工工作，做好各部門(mén)之間的溝通工作。督促員工工作，激發(fā)員工積極性，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。對各種工作的運作進(jìn)行綜合決策。及時(shí)發(fā)送股東的意見(jiàn)和要求，并傳遞我店要求的工作。
�。�2）五個(gè)廚師負責制作冷飲、面條、咖啡。
�。�3）3名服務(wù)員
�。ㄋ模┢渌藛T可以酌情由股份制成員擔任，并根據其貢獻領(lǐng)取股息。
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