個(gè)人發(fā)展計劃匯總5篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人發(fā)展計劃5篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇1
我作為一名幼兒園教師，我覺(jué)得我要學(xué)的東西自然比別人要多，要學(xué)習老一輩的育兒經(jīng)驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己。幼兒園教師的教育對象是天真、幼稚、可塑性極大學(xué)前兒童，他們不僅是兒童知識、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個(gè)性的塑造者。因為教育問(wèn)題歸根到底是教師問(wèn)題，教師是優(yōu)質(zhì)幼兒教育最主要、最直接的創(chuàng )造者。同時(shí)更覺(jué)得自己應該在知識、能力以及個(gè)性品質(zhì)等方面有更好得進(jìn)步，因為這直接關(guān)系到兒童身心的健康成長(cháng)。我認為我以后應該從以下幾個(gè)方面努力：
一、提高政治思想素質(zhì)
政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。在新的學(xué)期里，我將認真學(xué)習新的《規程》與《綱要指南》，領(lǐng)會(huì )他們的精神，用新的思想指導新的工作，理論結合并指導實(shí)際，適應幼教發(fā)展的新的局面。認真閱讀教學(xué)雜志，虛心向老教師和新教師請教，及時(shí)做好學(xué)習筆記的摘抄，并把點(diǎn)滴體會(huì )寫(xiě)入教學(xué)反思。
二、個(gè)人成長(cháng)目標
1、提升自身文化素養，無(wú)論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。
2、做一名快樂(lè )、輕松、幽默具有親和力的受學(xué)生歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的教師學(xué)習課堂教學(xué)經(jīng)驗，及時(shí)積累教育教學(xué)工作中的成功與失敗，總結經(jīng)驗、教訓，讓自己的課堂教學(xué)真正做到實(shí)效性。
3、學(xué)會(huì )做一名“善于反思、勤于積累”的老師。對自己的教學(xué)活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行反思，積累經(jīng)驗，提高自己的管理能力，把學(xué)生的做人教育放在首位，樹(shù)立為學(xué)生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風(fēng)格。
三、具體措施
1、積極參加教師部門(mén)組織的'繼續教育學(xué)習和園本技能培訓，用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習，多讀理論書(shū)籍并做好讀書(shū)筆記，加強技能技巧的練習。
2、努力撰寫(xiě)教科研論文，爭取獲獎和發(fā)表，積極參加各種教研活動(dòng)和課題研究，在活動(dòng)中提升自己。
3、提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)記錄自己的反思、體會(huì )。多觀(guān)摩優(yōu)秀案例活動(dòng)，多學(xué)習現在教育理論，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。
4、虛心向他人請教，在遇到困惑時(shí)，向他人學(xué)習，聽(tīng)取同行的意見(jiàn)，不斷交換與同年級段教師的意見(jiàn)，取長(cháng)補短，努力形成自己的教學(xué)特色。
5、認真學(xué)習制作課件，進(jìn)一步提高自身的信息素養，加強自己的教學(xué)水平。
四、家長(cháng)工作方面：
�。ㄒ唬┏浞掷萌雸@和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)了解自己孩子在園的情況，在家長(cháng)的配合下實(shí)現家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
�。ǘ├眯麄鳈�、家園聯(lián)系手冊、電話(huà)以及家庭短信箱等途徑，與家長(cháng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園的學(xué)習、生活情況。
�。ㄈ╇娫L(fǎng)或家訪(fǎng)了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(cháng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(cháng)！
�。ㄋ模崆檠埣议L(cháng)參與幼兒園的各項活動(dòng)。主動(dòng)幫助家長(cháng)解決問(wèn)題。幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀(guān)察力，注意觀(guān)察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學(xué)期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇2
結束了本科被動(dòng)的接受知識的學(xué)習生活后，我又開(kāi)始了主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)探索的研究生學(xué)習生活。新的生活，便有新的學(xué)習目標。在研究生學(xué)習階段，我將明確我的學(xué)習目標，找到一個(gè)適合自己的研究方向，并為之努力學(xué)習，爭取在此項目中有所研究，有所突破。我想研究生的學(xué)習生活，不僅僅要培養自己的學(xué)習能力、科研能力，還要培養自己動(dòng)手實(shí)踐能力，全面的發(fā)展自己。
從開(kāi)學(xué)到現在，我一直在想，也在不斷的探索，自己究竟對那個(gè)方向感興趣。處于迷茫狀態(tài)的我，在經(jīng)過(guò)與陳老師的兩次交流中，在加上我對此方面的了解，我終于發(fā)現一個(gè)自己很感興趣的課題，那就是“電子書(shū)包”。隨著(zhù)中小學(xué)生課業(yè)負擔的加重，他們的書(shū)包也越來(lái)越重。教育部一直提倡要減負減負，可是卻越減越負。為了減輕書(shū)包的重量，為了提高學(xué)生的學(xué)習效率，也是為了環(huán)保起見(jiàn)，電子書(shū)包誕生了。我對“電子書(shū)包”的.理解是，它是一款教育網(wǎng)路平臺，整個(gè)電子書(shū)包系統應該包括前臺應用和后臺的管理維護功能。前臺的維護是一個(gè)比較容易設計和實(shí)現的功能�？墒菍τ诤笈_的管理維護，我覺(jué)得有待繼續探索和研究。比如：學(xué)生有疑問(wèn)時(shí)，如何能夠給學(xué)生提供一個(gè)及時(shí)又準確的答案，來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習效率?學(xué)生因生病，不能及時(shí)到校，如何能夠及時(shí)彌補他們所缺課程?;家長(cháng)與學(xué)校，家長(cháng)與學(xué)生，如何能夠進(jìn)行有效的交流?我想對這些方面進(jìn)行進(jìn)一步的研究，并圍繞這些問(wèn)題展開(kāi)學(xué)習。讀一些關(guān)于此方面的書(shū)籍和雜志，希望能在這個(gè)方面有所研究和突破。
有了明確的學(xué)習目標，我為自己定一個(gè)學(xué)習計劃，具體如下：
研一：
第一學(xué)期,查閱一些有關(guān)我所研究課題的資料，兩至三周讀一本教育類(lèi)的書(shū)，寫(xiě)好讀書(shū)筆記，積累知識。完成所選課程。提高英語(yǔ)成績(jì)。
第二學(xué)期，在我所研究課題上有所突破，盡量發(fā)表一篇文章。完成所選課程。
研二：
完成課題研究;學(xué)習計算機方面的知識;讀自己比較感興趣的書(shū);繼續學(xué)習英語(yǔ);找到適合自己的實(shí)習單位。
研三：
實(shí)習;寫(xiě)畢業(yè)論文，完成答辯;找到適合自己的工作。
這就是我研究生階段學(xué)習的初步計劃。希望老師在學(xué)習和工作方面給予我指導，使我能夠進(jìn)步的更快。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇3
一、指導思想
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀(guān)，強烈沖擊著(zhù)現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
二、加強自身的不斷學(xué)習
為教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)提供支持與幫助。 終身學(xué)習是教師專(zhuān)業(yè)化的必由之路。讀書(shū)學(xué)習是知識分子的顯著(zhù)特征，在學(xué)習中創(chuàng )新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，關(guān)注自己的學(xué)習，逐漸養成讀書(shū)學(xué)習的習慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學(xué)改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動(dòng)成為活水之源，永不枯竭，時(shí)時(shí)更新。這樣，才能享受勞動(dòng)的愉悅，戰勝職業(yè)倦怠，成為學(xué)習型教師。
三、加強教育理論學(xué)習
我把充電作為自己工作的基礎。因為我知道，社會(huì )在前進(jìn)，觀(guān)念在改變，教學(xué)理念也在改變，自己一旦不努力學(xué)習，將很快被淘汰。今年我閱讀了《有效教學(xué)》、《教育心理學(xué)》等書(shū)籍，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站得更穩。教育心理學(xué)，使自己能運用教育心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)去分析學(xué)生的學(xué)習，分析教學(xué)中所在的問(wèn)題。
全面系統的學(xué)習課改的理論，學(xué)習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學(xué)觀(guān)念。提高對課程、教材的研究與實(shí)踐能力。學(xué)習學(xué)生自主學(xué)習方面的理論，指導中學(xué)生自主學(xué)習課題的探索與實(shí)踐。學(xué)習基礎教育課程改革叢書(shū)，學(xué)習兩個(gè)綱要，學(xué)習有關(guān)論文撰寫(xiě)的書(shū)籍，提高寫(xiě)作能力。
四、教育教學(xué)工作
豐富自身的教育、教學(xué)經(jīng)驗，使自己具有扎實(shí)的教學(xué)基本功與嫻熟的教學(xué)技能。了解學(xué)生的基礎和學(xué)習態(tài)度；激發(fā)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣；使部分學(xué)生不厭倦數學(xué)課，做到上課聽(tīng)講，認真抄筆記。授課中，形成自己獨特的'教育、教學(xué)風(fēng)格；熟練掌握現代教育技術(shù)。根據教材中的教育內容，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，使學(xué)生中愛(ài)學(xué)化學(xué)的人數有所增加；提高學(xué)生學(xué)習積極性，在課上認真聽(tīng)講的基礎上，課下能自覺(jué)預習和復習，獨立思考問(wèn)題。課上形成較好的學(xué)習氛圍，學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性明顯提高，學(xué)習成績(jì)有較大提高；使成績(jì)好的學(xué)生主動(dòng)幫助困難生提高學(xué)習成績(jì)，也使他們自身的能力得以提高，教學(xué)效果顯著(zhù)。
五、常規教學(xué)工作
教學(xué)中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準確的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且備資料，備學(xué)生，注重以人為本的教學(xué)理念。課堂中注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)中，采用質(zhì)疑教學(xué)法、實(shí)驗感悟法，提高學(xué)生理解能力，學(xué)習化學(xué)的能力。精心批改作業(yè)，對待學(xué)習吃力的同學(xué)，做到耐心指導，當面改錯，讓每個(gè)孩子都不掉隊。
我將把提高學(xué)生的化學(xué)學(xué)習興趣放在首位，要用自己的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)風(fēng)度、化學(xué)修養感化學(xué)生，讓學(xué)生喜歡你，從而喜歡你所教的化學(xué)課。營(yíng)造自主學(xué)習的情境，促進(jìn)學(xué)習方式的改變，強化訓練、養成習慣，抓好作文教學(xué)、課堂教學(xué)，重視化學(xué)學(xué)習環(huán)境的建設，加大實(shí)驗感悟力度。通過(guò)作業(yè)的批改和審閱，可以繼續對學(xué)生實(shí)施教學(xué)指導，作業(yè)批改記錄這一文字形式的教學(xué)研究方式就是最便捷而又最實(shí)惠的途徑。通過(guò)寫(xiě)作業(yè)批改記錄，可以實(shí)現與學(xué)生跨越時(shí)空的對話(huà)，可以通過(guò)作業(yè)本、筆和紙模擬出一個(gè)虛擬的教學(xué)空間，完成教師課堂教學(xué)智慧的繼續生成。
六、教研教學(xué)工作
培養善于總結、反思能力，在教學(xué)實(shí)踐中提高教研、教科研能力，做學(xué)者型教師。每月要寫(xiě)一篇教育教學(xué)反思，完成一份經(jīng)典教學(xué)案例，每學(xué)期寫(xiě)一篇教學(xué)論文。積極參加學(xué)校組織的“有效教學(xué)”課題研究，積極參加集體備課，互教輪聽(tīng)等教研活動(dòng)。
個(gè)人發(fā)展計劃 篇4
一、自我分析：
我熱愛(ài)教育。從事小學(xué)語(yǔ)文教育教學(xué)17年。我有很強的事業(yè)心和責任感，熱愛(ài)教育不后悔。能以身作則當老師，善于用良好的師德去影響學(xué)生，對同事坦誠熱情，真心關(guān)心學(xué)生。同時(shí)積累了一些教學(xué)經(jīng)驗，積極參加教育科研活動(dòng)，已經(jīng)能夠適應時(shí)代的發(fā)展。但是，為了讓每節課在教學(xué)中舒適便捷，我會(huì )認真努力，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，形成高效的課堂教學(xué)風(fēng)格。
二、總體發(fā)展目標：
虛心好學(xué)，積極進(jìn)取，以身作則，兢兢業(yè)業(yè)；建立更加和諧美好的師生關(guān)系；要求自己有更高的標準，以平等、友好、負責的態(tài)度比家長(cháng)更好的處理關(guān)系，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡、家長(cháng)認可的好老師。
三、階段目標：
第一學(xué)年：認真學(xué)習新的教育理念，與時(shí)俱進(jìn)。樹(shù)立終身學(xué)習的理念，抓住時(shí)間學(xué)習充電，讓學(xué)習成為國內需求，通過(guò)學(xué)習提高師德修養，豐富知識結構，增強理論基礎；在工作中，積極參與教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生身心發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué)；在實(shí)踐中，我們不斷尋求、感受、反思，不斷告誡自己追求卓越。
第二學(xué)年：繼續認真理解新課標精神，掌握自己所教科目的學(xué)科特點(diǎn)，理論聯(lián)系實(shí)際融入教學(xué)和教育，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。繼續積極參與教育研究，用科學(xué)的研究方法解決教學(xué)和教育中的問(wèn)題，成為研究型教師。不斷反思、總結、提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗，認真撰寫(xiě)教學(xué)反思和論文，爭取在期刊上發(fā)表。
在第三個(gè)學(xué)年，我們必須在課堂教學(xué)中付出巨大努力，注重培養我們的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力、情感、態(tài)度和價(jià)值觀(guān)，最終確保教育和教學(xué)質(zhì)量的穩步發(fā)展。教學(xué)中注重學(xué)習方法的指導，努力培養學(xué)生良好的學(xué)習方法和習慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成自主學(xué)習的'學(xué)習品質(zhì)。
四、具體措施：
做一個(gè)好的閱讀老師。養成每天至少半小時(shí)閱讀的好習慣，廣泛閱讀教育教學(xué)雜志，爭取每年閱讀教學(xué)理論專(zhuān)著(zhù)三部以上。通過(guò)不斷的閱讀提升自己的品味，讓學(xué)習成為一種內需，讓自己成為一名有文化素養的老師。
做一個(gè)課堂實(shí)踐勇敢的老師。在新課程理論的指導下，我們應該向身邊有經(jīng)驗的老師請教，向名師學(xué)習，勇于實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐中努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，努力尋找自己的教學(xué)方式。不斷實(shí)踐、探索、總結自己的教育行為，讓自己成為科研型教師、學(xué)者型教師。
積極參加繼續教育和培訓。要努力學(xué)習系統的專(zhuān)業(yè)知識和教育科學(xué)知識，不斷提高自己的道德修養，豐富自己的人文遺產(chǎn)。積極投資教育科研，探索規律，提高自身教育教學(xué)水平。
總之，在以后的教學(xué)工作中，我會(huì )從自己的位置出發(fā)，從一點(diǎn)一滴做起。我相信，只要你勤奮、踏實(shí)地工作，并致力于教學(xué)，你就會(huì )充分發(fā)揮你的才能，實(shí)現你的人生價(jià)值
隨著(zhù)教育教學(xué)改革的深入，對教師個(gè)人綜合素質(zhì)的要求越來(lái)越高，他們迫切感受到個(gè)人綜合素質(zhì)的不足。為了適應教育教學(xué)發(fā)展的需要，體現自己的價(jià)值觀(guān)，教師應該有終身學(xué)習的理念和具體的發(fā)展規劃，而不是簡(jiǎn)單的重復。沒(méi)有計劃的生活是盲目的，停滯不前的知識遲早會(huì )被淘汰。
只有不斷地學(xué)習和豐富自己，才能不斷地發(fā)展自己，滿(mǎn)足社會(huì )的需要。以教書(shū)育人為己任的教師應該為自己的發(fā)展制定計劃，不斷努力成為一名優(yōu)秀的人民教師。
一、個(gè)人分析：
我已經(jīng)工作十幾年了。我始終牢記學(xué)校的規章制度，嚴格自律，把學(xué)校的一切工作都當成一個(gè)積極的主人，責任心強，工作認真踏實(shí)，努力為學(xué)生樹(shù)立榜樣，高質(zhì)量地完成學(xué)校交給的一切工作和任務(wù)。認真對待工作，用嚴格的愛(ài)對待學(xué)生。我認為一個(gè)好的‘師德’是保證每一項工作成功的基礎和關(guān)鍵。但是工作中有一種倦怠感，剛參加工作時(shí)的辛苦和熱情逐漸消退。教育教學(xué)工作往往是簡(jiǎn)單的重復，進(jìn)取精神和創(chuàng )業(yè)意識不強，文化背景不夠豐富，在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識上存在很多不足，尤其是工作中缺乏思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒(méi)有很好的理論聯(lián)系實(shí)際。
二、加強自身道德修養。
有人說(shuō)教師的工作是良心的工作，我深表贊同。
因為這份工作不是為了生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品，而是為了有血有肉，有思想，沒(méi)有成見(jiàn)的孩子。我不同意‘教師是人類(lèi)靈魂的工程師’這種說(shuō)法，因為教師是普通人，承擔不起這樣的責任。但是，老師一定要有師德，在教育教學(xué)上真正對學(xué)生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長(cháng)過(guò)程中遇到你的時(shí)候留下任何遺憾。
三、個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標：
總目標：作為一種人文教育，教師職業(yè)
個(gè)人發(fā)展計劃 篇5
1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。
一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及
資產(chǎn)在萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。
2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。
一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，
擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。
3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的.業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。
在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。
2、進(jìn)一步加強對
國家宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區域經(jīng)濟政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據客戶(hù)具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭取市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
3、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，充分發(fā)揮票據貼現及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數客戶(hù)只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創(chuàng )利。
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