個(gè)人發(fā)展計劃集錦10篇

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人發(fā)展計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇1

　　陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，春天悄悄地來(lái)了!春天是播種的季節，種下一粒種子，收獲的是希望。

　　我是春風(fēng)，孩子是風(fēng)箏，我要讓每一個(gè)孩子都飛起來(lái)，又別把手中的線(xiàn)兒掙斷。

　　一、政治學(xué)習

　　時(shí)刻關(guān)心國家大事，認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )《綱要》精神，努力做好普三工作，關(guān)注幼教新聞，讓最新精神填充自己的頭腦。

　　二、個(gè)人計劃

　　1、每天堅持鍛煉30分鐘，讓自己有一個(gè)良好的心境，健康的體魄，更好的為每一天服務(wù)。

　　2通過(guò)多種渠道學(xué)習各方面知識，積累豐富經(jīng)驗，應對各方事件。有機會(huì )進(jìn)行繼續深造，提高學(xué)歷層。

　　3春季多進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)，親近大自然，陶冶情操。

　　4做好各項計劃，充分利用8小時(shí)工作日，減少不必要的`加班，提高工作效率。

　　5家和萬(wàn)事興，做好家庭成員工作，使其成為自己全身心工作的堅強后盾。

　　6個(gè)人利益服從集體利益，以大局為重，搞好團結，學(xué)人之長(cháng)，補己之短，認真工作每一天。

　　三、工作計劃

　　1時(shí)刻進(jìn)行安全教育，把安全放在第一位。

　　2為幼兒創(chuàng )設舒適環(huán)境，讓幼兒在良好的氛圍中愉快的學(xué)習生活，辦出亮點(diǎn)，辦出特色。

　　3著(zhù)重培養幼兒對閱讀的興趣，為幼兒入學(xué)后打下良好的基礎。重點(diǎn)抓尖子生，讓其達到自主閱讀程度。

　　4遵守各種規章制度，不做違章事。

　　5做好消毒工作，認真填寫(xiě)記錄。注意幼兒個(gè)人衛生，預防傳染病流行。

　　6做好幼小銜接工作，為入小學(xué)打基礎。

　　7與年齡組成員緊密配合，做好每一項工作。

　　8做好家長(cháng)工作，搞好家園一體化，讓家長(cháng)成為自己工作的好幫手。

　　9舉辦“慶六一，我畢業(yè)了”聯(lián)歡會(huì )。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇2

　　一、指導思想

　　按照名師工作室實(shí)施方案的相關(guān)精神為總體指導思想，進(jìn)一步落實(shí)和落實(shí)工作室發(fā)展目標，認真履行工作室成員義務(wù)，以各級各類(lèi)活動(dòng)為契機，努力學(xué)習、培訓、工作，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷提升自身技能和專(zhuān)業(yè)素養。

　　二，自我分析發(fā)展現狀

　　作為一名中青年教師，精力充沛，熱情高漲，學(xué)習和理解新事物的能力強，更容易接近學(xué)生；有一定的課堂教學(xué)經(jīng)驗積累，掌握了激發(fā)學(xué)生興趣、引導學(xué)生合作探究學(xué)習的主要教學(xué)方法。弱點(diǎn)是缺乏耐心，學(xué)生基礎差。如何優(yōu)化和最大化教學(xué)效果仍然是一個(gè)不斷學(xué)習和探索的過(guò)程。有些理論與實(shí)踐脫節，要加強思想與實(shí)踐相結合的探索。

　　三、具體發(fā)展規劃

　　1.加強學(xué)習。有這么一句話(huà)：“活到老，學(xué)到老”。警告人們活著(zhù)就要學(xué)習，無(wú)論何時(shí)何地。對我來(lái)說(shuō)最方便的學(xué)習方式就是看書(shū)，全面系統的學(xué)習，對書(shū)中的提議、想法、案例、方法進(jìn)行分析和反思，及時(shí)提煉，認真寫(xiě)深刻的學(xué)習體會(huì )，每學(xué)期至少一篇。

　　2.注意積累。教師的成長(cháng)需要積累。時(shí)間、經(jīng)驗和知識的積累，總之教師的積累尤為重要。我會(huì )每天盡我最大的努力提高一點(diǎn)點(diǎn)。每天想一點(diǎn)點(diǎn)；每天學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)；每天了解一點(diǎn)點(diǎn)；每天反思一點(diǎn)；每天寫(xiě)一點(diǎn)點(diǎn)。俗話(huà)說(shuō)，好記性勝過(guò)爛文筆。想到的，反思的，一定要及時(shí)寫(xiě)下來(lái)。讓做過(guò)的事情留下痕跡，讓美好的瞬間成為永恒。

　　3.確立風(fēng)格。認真教好每一節課，勤研究教材，勤寫(xiě)教學(xué)反思。加強“設疑導學(xué)”教學(xué)方法的實(shí)踐探索，學(xué)習名師的教學(xué)特色和經(jīng)驗，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

　　4.寫(xiě)論文。寫(xiě)論文后，可以提高教育教學(xué)的理論質(zhì)量，提高寫(xiě)作水平和技能。為了寫(xiě)出一篇高質(zhì)量的論文，我要努力積累平時(shí)的課堂教學(xué)實(shí)踐，尤其是精彩的片段、有趣的.活動(dòng)、新穎的設計、巧妙的安排、有效的方法、合理的組織等，并對每篇材料進(jìn)行分析和總結。每學(xué)年完成一篇高質(zhì)量的論文。

　　這些都是我想要完成和探索的目標。為此，我會(huì )在名師工作室同事的幫助下，努力提升自己，做出更大的提高。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇3

　　今年轉到技術(shù)部門(mén)來(lái)一直為了自己目標努力!奮斗，勤奮學(xué)習，刻苦工作，今年我的計劃有三點(diǎn)：

　　1、在技術(shù)部門(mén)用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶(hù)保持一系列關(guān)系，能和客戶(hù)有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司做事認真，這樣會(huì )更有效能和客戶(hù)進(jìn)一步加深再次合作利益;

　　2、表達能力，在轉到技術(shù)部門(mén)以來(lái)!

　　我一直在努力學(xué)習表達能力，總體來(lái)說(shuō)一年比一年要更專(zhuān)研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語(yǔ)言，更希望公司各位銷(xiāo)售能多給我們上上表達方式和說(shuō)話(huà)方式銷(xiāo)售技巧，這樣自己想表達說(shuō)出的話(huà)更能讓客戶(hù)明確，清楚的傳達到客戶(hù)那。

　　3、十月份想轉銷(xiāo)售部門(mén)，計劃如下!

　　1、首先先學(xué)會(huì )如何制作報價(jià)單,然后再學(xué)習如何合同上一些細節,

　　2、轉銷(xiāo)售以后再這幾個(gè)月多跑幾個(gè)地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個(gè)資源, 對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　要不斷加強業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇4

　　1、從此刻開(kāi)始

　　從今日就開(kāi)始你的個(gè)人發(fā)展計劃。要實(shí)現真正的改變是需要必須時(shí)間的，所以你需要從此刻就開(kāi)始。個(gè)人計劃能夠基于你今日或者明天的所做所為。

　　2、最小的步驟

　　制定一個(gè)計劃必須要包括具體的步驟。要將一個(gè)大的目標分成最小的步驟。當專(zhuān)注于最小的步驟的時(shí)候要牢記你的最終目標。

　　3、向他人學(xué)習

　　從他人的成功和錯誤中學(xué)習，你會(huì )受益匪淺。你自我失敗的經(jīng)歷總是太嚴酷，所以還是從他人的錯誤中學(xué)習經(jīng)驗吧。如果你能有良師益友的話(huà)，你的任務(wù)將會(huì )變得簡(jiǎn)單許多。盡可能多閱讀。如果你買(mǎi)不起書(shū)或者不愿意花錢(qián)買(mǎi)書(shū)的話(huà)，能夠從圖書(shū)館借閱。

　　4、進(jìn)取改變

　　世界處于不斷變換之中。即使你什么也不做，你也會(huì )隨著(zhù)世界的變化而變化，無(wú)一例外。如果人類(lèi)和思想沒(méi)有任何變化的話(huà)，我們此刻依然住在洞xxx中。

　　你的個(gè)人發(fā)展計劃應當包括你打算怎樣變化，以及打算采取什么行動(dòng)。僅有行動(dòng)才會(huì )導致結果。

　　5、承擔職責

　　你應當為自我的發(fā)展負責。你應當為今日的自我和自我所處的位置負責。

　　這意味著(zhù)，開(kāi)始你的個(gè)人發(fā)展計劃相關(guān)的步驟是你的職責，如果你自我不做，別人也不會(huì )去做。這也意味著(zhù)后果仍由你來(lái)承擔，而與他人無(wú)關(guān)。

　　6、心存感激，人清自我價(jià)值

　　關(guān)注你已經(jīng)擁有的一切。

　　想想別人將會(huì )從你的所作所為中得到多少益處。而你若能完善自我，他們就會(huì )更加受益。你個(gè)人的發(fā)展是為了你自我，同時(shí)也是為了別人。

　　7、認清你的意圖

　　無(wú)論你想做什么最終都會(huì )成為現實(shí)。當你決定作某件事之前要認清自我的真實(shí)意圖，確定你所言自我想做的事情是你真正想做的。如果你的目標和意圖不一致的話(huà)，你就得找出各種各樣的借口和境況來(lái)阻礙你的發(fā)展。

　　8、挑戰自我

　　你的目標應當是剛剛超出你的本事所及。如果你要到達一個(gè)無(wú)法實(shí)現的目標，你將注定會(huì )失敗。如果你的目標太容易，那你就會(huì )喪失成功的'滿(mǎn)足感，并且你的生活也不會(huì )所以而發(fā)生什么大的變化。

　　9、做你喜歡之事

　　做你不喜歡的事情是不會(huì )帶來(lái)什么好處的。選擇你喜歡的方式，選擇你期望能夠幫忙你的人，確定你按照自我的意愿。但你絕不能避重就輕，因為那是你遲早要應對的。

　　10、堅持向前，永不放棄

　　生命是不斷循環(huán)并以必須的周期前進(jìn)的。你的生活會(huì )有起起落落。當你處于人生低谷或者當一切看起來(lái)停滯不前的時(shí)候，不要放棄，繼續努力。世上梅玉持續快速發(fā)展的事情，這也以為著(zhù)你的個(gè)人計劃應當是能夠平穩實(shí)現的。找到你的規律并去遵循。自我發(fā)展是永無(wú)止境的。你的一生中，應當堅持學(xué)習，不斷改變，并且讓它時(shí)時(shí)堅持煥然一新的感覺(jué)。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇5

　　員工個(gè)人發(fā)展規劃，一年做一次，在年初做，每半年(或一個(gè)季度)討論一次，可以與績(jì)效考核匹配，也可不匹配，個(gè)人感覺(jué)不匹配好，因為個(gè)人發(fā)展規劃，是主要用于自我發(fā)展和自己監督用的，以自己的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。但績(jì)效考核是用于考核和發(fā)薪水的，同時(shí)，二者是有關(guān)聯(lián)的，可以用個(gè)人發(fā)展規劃，去督促該成員呈現出好的績(jì)效考核。

　　作為主管，幫助成員制定個(gè)人發(fā)展規劃，引導他圍繞團隊工作為核心，進(jìn)行規劃工作。另外，主管通過(guò)該規劃和交流，發(fā)現該成員更多的閃光點(diǎn)，為團隊工作做出更大的貢獻;同時(shí)，主管可以根據個(gè)人發(fā)展規劃，為每個(gè)成員創(chuàng )造他需要的崗位和條件，以期每個(gè)人都能工作在離自己興趣和特長(cháng)相近和重合的地方。

　　另外，注意引導成員，當工作有時(shí)不能達到規劃需要時(shí)，也應該努力工作，即工作永遠比個(gè)人規劃優(yōu)先;而不應該以個(gè)人規劃去否定當前工作的必要性。

　　個(gè)人發(fā)展規劃包括的內容：

　　a) 近期的職業(yè)目標：近期希望達到一個(gè)什么樣子的職業(yè)狀況，如職位、工作內容描述、行業(yè)定位等，盡可能的明確，越清晰越好，可評估性要強。

　　b) 期望發(fā)展的方向：自己的興趣愛(ài)好是什么，近期期望向那些方面發(fā)展。

　　c) 從那些方面有待提高：為達到“近期職業(yè)目標”，根據自己的期望發(fā)展方向，在那些方面需要進(jìn)一步提高，如技術(shù)、項目管理、交流溝通能力、文檔寫(xiě)作等。

　　d) 合理化建議：主要列寫(xiě)對團隊和項目的發(fā)展建議。

　　e) 自己當前主要工作：列寫(xiě)自己當前工作的主要內容，一看這份文檔，就很明白目前做的'事情，與他的期望契合度，以及有多大差距，(此內容根據需要，可舍掉)。

　　f) 注意：既然是規劃，不要太冗長(cháng)，2頁(yè)紙即可，關(guān)鍵實(shí)現目標明確，也好評估即可。

　　這個(gè)規劃是我自己根據自己經(jīng)驗總結的，實(shí)施了好幾年，還是為團隊成員的進(jìn)步，起到不少的指導和監督作用。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇6

　　結束了本科被動(dòng)的接受知識的學(xué)習生活后，我又開(kāi)始了主動(dòng)學(xué)習、主動(dòng)探索的研究生學(xué)習生活。新的生活，便有新的學(xué)習目標。在研究生學(xué)習階段，我將明確我的學(xué)習目標，找到一個(gè)適合自己的研究方向，并為之努力學(xué)習，爭取在此項目中有所研究，有所突破。我想研究生的學(xué)習生活，不僅僅要培養自己的學(xué)習能力、科研能力，還要培養自己動(dòng)手實(shí)踐能力，全面的發(fā)展自己。

　　從開(kāi)學(xué)到現在，我一直在想，也在不斷的探索，自己究竟對那個(gè)方向感興趣。處于迷茫狀態(tài)的我，在經(jīng)過(guò)與陳老師的兩次交流中，在加上我對此方面的了解，我終于發(fā)現一個(gè)自己很感興趣的課題，那就是“電子書(shū)包”。隨著(zhù)中小學(xué)生課業(yè)負擔的加重，他們的書(shū)包也越來(lái)越重。教育部一直提倡要減負減負，可是卻越減越負。為了減輕書(shū)包的重量，為了提高學(xué)生的學(xué)習效率，也是為了環(huán)保起見(jiàn)，電子書(shū)包誕生了。我對“電子書(shū)包”的理解是，它是一款教育網(wǎng)路平臺，整個(gè)電子書(shū)包系統應該包括前臺應用和后臺的管理維護功能。前臺的維護是一個(gè)比較容易設計和實(shí)現的功能�？墒菍τ诤笈_的管理維護，我覺(jué)得有待繼續探索和研究。比如：學(xué)生有疑問(wèn)時(shí)，如何能夠給學(xué)生提供一個(gè)及時(shí)又準確的答案，來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習效率?學(xué)生因生病，不能及時(shí)到校，如何能夠及時(shí)彌補他們所缺課程?;家長(cháng)與學(xué)校，家長(cháng)與學(xué)生，如何能夠進(jìn)行有效的`交流?我想對這些方面進(jìn)行進(jìn)一步的研究，并圍繞這些問(wèn)題展開(kāi)學(xué)習。讀一些關(guān)于此方面的書(shū)籍和雜志，希望能在這個(gè)方面有所研究和突破。

　　有了明確的學(xué)習目標，我為自己定一個(gè)學(xué)習計劃，具體如下：

　　研一：

　　第一學(xué)期,查閱一些有關(guān)我所研究課題的資料，兩至三周讀一本教育類(lèi)的書(shū)，寫(xiě)好讀書(shū)筆記，積累知識。完成所選課程。提高英語(yǔ)成績(jì)。

　　第二學(xué)期，在我所研究課題上有所突破，盡量發(fā)表一篇文章。完成所選課程。

　　研二：

　　完成課題研究;學(xué)習計算機方面的知識;讀自己比較感興趣的書(shū);繼續學(xué)習英語(yǔ);找到適合自己的實(shí)習單位。

　　研三：

　　實(shí)習;寫(xiě)畢業(yè)論文，完成答辯;找到適合自己的工作。

　　這就是我研究生階段學(xué)習的初步計劃。希望老師在學(xué)習和工作方面給予我指導，使我能夠進(jìn)步的更快。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇7

　　一、指導思想

　　教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。新的課程理念、新的教材、新的課程評價(jià)觀(guān)，強烈沖擊著(zhù)現有的教師教育體系，對教育工作者提出了新的更高的要求。教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。

　　二、加強自身的不斷學(xué)習

　　為教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)提供支持與幫助。 終身學(xué)習是教師專(zhuān)業(yè)化的必由之路。讀書(shū)學(xué)習是知識分子的顯著(zhù)特征，在學(xué)習中創(chuàng )新是教師的職業(yè)需要。因此我在教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中，關(guān)注自己的學(xué)習，逐漸養成讀書(shū)學(xué)習的習慣，使自己處在知識發(fā)展和更新的前沿，處在教學(xué)改革的前沿，保持自己的職業(yè)青春，使自己的勞動(dòng)成為活水之源，永不枯竭，時(shí)時(shí)更新。這樣，才能享受勞動(dòng)的愉悅，戰勝職業(yè)倦怠，成為學(xué)習型教師。

　　三、加強教育理論學(xué)習

　　我把充電作為自己工作的基礎。因為我知道，社會(huì )在前進(jìn)，觀(guān)念在改變，教學(xué)理念也在改變，自己一旦不努力學(xué)習，將很快被淘汰。今年我閱讀了《有效教學(xué)》、《教育心理學(xué)》等書(shū)籍，不斷給自己充電，讓自己在講臺上站得更穩。教育心理學(xué)，使自己能運用教育心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)去分析學(xué)生的學(xué)習，分析教學(xué)中所在的問(wèn)題。

　　全面系統的學(xué)習課改的理論，學(xué)習新的課程標準，豎立與新課程完全想適應的教學(xué)觀(guān)念。提高對課程、教材的研究與實(shí)踐能力。學(xué)習學(xué)生自主學(xué)習方面的理論，指導中學(xué)生自主學(xué)習課題的探索與實(shí)踐。學(xué)習基礎教育課程改革叢書(shū)，學(xué)習兩個(gè)綱要，學(xué)習有關(guān)論文撰寫(xiě)的書(shū)籍，提高寫(xiě)作能力。

　　四、教育教學(xué)工作

　　豐富自身的教育、教學(xué)經(jīng)驗，使自己具有扎實(shí)的教學(xué)基本功與嫻熟的教學(xué)技能。了解學(xué)生的基礎和學(xué)習態(tài)度；激發(fā)學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣；使部分學(xué)生不厭倦數學(xué)課，做到上課聽(tīng)講，認真抄筆記。授課中，形成自己獨特的教育、教學(xué)風(fēng)格；熟練掌握現代教育技術(shù)。根據教材中的教育內容，對學(xué)生進(jìn)行思想教育，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，使學(xué)生中愛(ài)學(xué)化學(xué)的人數有所增加；提高學(xué)生學(xué)習積極性，在課上認真聽(tīng)講的基礎上，課下能自覺(jué)預習和復習，獨立思考問(wèn)題。課上形成較好的學(xué)習氛圍，學(xué)生學(xué)習的積極性、主動(dòng)性明顯提高，學(xué)習成績(jì)有較大提高；使成績(jì)好的學(xué)生主動(dòng)幫助困難生提高學(xué)習成績(jì)，也使他們自身的能力得以提高，教學(xué)效果顯著(zhù)。

　　五、常規教學(xué)工作

　　教學(xué)中，我擺正自己的心態(tài)，保證做到精心備課、上課等。備課中，不僅把握準確的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且備資料，備學(xué)生，注重以人為本的.教學(xué)理念。課堂中注意發(fā)揮學(xué)生主體地位，把課堂真正還給學(xué)生。教學(xué)中，采用質(zhì)疑教學(xué)法、實(shí)驗感悟法，提高學(xué)生理解能力，學(xué)習化學(xué)的能力。精心批改作業(yè)，對待學(xué)習吃力的同學(xué)，做到耐心指導，當面改錯，讓每個(gè)孩子都不掉隊。

　　我將把提高學(xué)生的化學(xué)學(xué)習興趣放在首位，要用自己的教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)風(fēng)度、化學(xué)修養感化學(xué)生，讓學(xué)生喜歡你，從而喜歡你所教的化學(xué)課。營(yíng)造自主學(xué)習的情境，促進(jìn)學(xué)習方式的改變，強化訓練、養成習慣，抓好作文教學(xué)、課堂教學(xué)，重視化學(xué)學(xué)習環(huán)境的建設，加大實(shí)驗感悟力度。通過(guò)作業(yè)的批改和審閱，可以繼續對學(xué)生實(shí)施教學(xué)指導，作業(yè)批改記錄這一文字形式的教學(xué)研究方式就是最便捷而又最實(shí)惠的途徑。通過(guò)寫(xiě)作業(yè)批改記錄，可以實(shí)現與學(xué)生跨越時(shí)空的對話(huà)，可以通過(guò)作業(yè)本、筆和紙模擬出一個(gè)虛擬的教學(xué)空間，完成教師課堂教學(xué)智慧的繼續生成。

　　六、教研教學(xué)工作

　　培養善于總結、反思能力，在教學(xué)實(shí)踐中提高教研、教科研能力，做學(xué)者型教師。每月要寫(xiě)一篇教育教學(xué)反思，完成一份經(jīng)典教學(xué)案例，每學(xué)期寫(xiě)一篇教學(xué)論文。積極參加學(xué)校組織的“有效教學(xué)”課題研究，積極參加集體備課，互教輪聽(tīng)等教研活動(dòng)。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇8

　　1、強化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。

　　一、建立存款工作責任制，主管領(lǐng)導親自抓，分管小組具體抓，全體人員共同抓；二、進(jìn)一步完善考核激勵機制，牢固樹(shù)立抓存款就是抓效益的思想，從分配機制上充分調動(dòng)員工的積極性來(lái)增加存款；三、利用支行年初的“百日儲蓄存款競賽活動(dòng)”進(jìn)入各小區，各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，要直接與客戶(hù)面對面交談，宣傳時(shí)要深入、細致，不能走過(guò)程，流于形式，同時(shí)作好記錄，了解到客戶(hù)活期、定期存款信息及定期到帳日期，爭取讓客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)，對于老客戶(hù)要多聯(lián)系，加強溝通和鞏固，要以老代新，以點(diǎn)帶面，全面鋪開(kāi)，充分發(fā)揮團隊合作力量，讓我們每一份增品用到實(shí)處；四、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及

　　資產(chǎn)在萬(wàn)元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶(hù)。五、綜合運用我行已經(jīng)開(kāi)發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，對我行金如意理財包、戶(hù)信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統的宣傳營(yíng)銷(xiāo)。六、要及時(shí)做好客戶(hù)的回訪(fǎng)工作，要讓客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地體會(huì )到寧夏銀行的'真誠服務(wù)。要讓他們記著(zhù)寧夏銀行固原支行，客戶(hù)如有其它方面的要求時(shí)應盡可能的去滿(mǎn)足，提高辦事效率。

　　2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩步增長(cháng)。

　　一、加強對公存款管理，建立客戶(hù)經(jīng)理一對一責任制；以*年在我行開(kāi)立帳戶(hù)單位為依據，特別是零余額帳戶(hù)要進(jìn)行摸底調查情況，查找在我行開(kāi)戶(hù)不存款原因，進(jìn)行實(shí)地落實(shí)有效勾通，爭取其在我開(kāi)了戶(hù)就有存款，確保這部分客戶(hù)成為我們的忠實(shí)客戶(hù)；二、抓住地方經(jīng)濟熱點(diǎn)，及時(shí)捕捉存款信息，深入挖掘重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)項目和重點(diǎn)大戶(hù)的存款潛力，以淀粉行業(yè)、物資流通、草畜加工行業(yè)、煤電行業(yè)、糧油、等行業(yè)為重點(diǎn)，繼續為重點(diǎn)存款大戶(hù)提供資金、結算、現金、信息等全方位的金融服務(wù)，培育新的存款增長(cháng)點(diǎn)，重點(diǎn)要放在財政、水利、土地；三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶(hù)，加大攻關(guān)力度，

　　擴在營(yíng)銷(xiāo)區域，對周邊優(yōu)良客戶(hù)選擇營(yíng)銷(xiāo)。四、加強全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)辦理。

　　3、積極開(kāi)拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，特別是財政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加強同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　二、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)工作力度，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和綜合效益。

　　在固原屬于經(jīng)濟相對落后地區，工業(yè)基礎薄弱，但商貿流通較活躍加支煤炭、電廠(chǎng)、石油開(kāi)發(fā)、飛機廠(chǎng)投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟的重要增長(cháng)點(diǎn)，在*年我行堅持“服務(wù)地方經(jīng)濟、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開(kāi)展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔保公司的合作解決擔保難的問(wèn)題，要選擇一些好的客戶(hù)去做，通過(guò)信貸杠桿來(lái)迎得客戶(hù)，要將客戶(hù)存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎，要多為客戶(hù)著(zhù)想處處為客戶(hù)出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶(hù)信任，從而達到雙贏(yíng)的目的。

　　2、進(jìn)一步加強對

　　國家宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策、區域經(jīng)濟政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶(hù)，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據客戶(hù)具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷(xiāo)、積極介入，爭取市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。

　　3、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，充分發(fā)揮票據貼現及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數客戶(hù)只是表面了解，認識不到位，小部分雖然在其他專(zhuān)業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強，不能滿(mǎn)足客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機遇，在*年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶(hù)在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內外部貼現力度，增加票據貼現量，增收創(chuàng )利。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇9

　　時(shí)光荏苒，轉瞬已教了差不多十年書(shū)，回憶著(zhù)這一段不短的教學(xué)歷程，總覺(jué)得自己的工作做得不盡人意，留下了不少遺憾。為了能讓自己更快地成長(cháng)，成為一個(gè)合格的數學(xué)老師，特制定教師個(gè)人發(fā)展計劃：

　　1、認真研究教材。認真專(zhuān)研數學(xué)課程標準，了解數學(xué)課標的具體要求。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點(diǎn)。

　　2、認真備課，力掙上好每一節課，認真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并及時(shí)輔導掌握得不夠好的學(xué)生。

　　3、在本校開(kāi)展“一課二上三討論”的研討活動(dòng)，認真做好教學(xué)反思。對每堂課的成敗及時(shí)進(jìn)行總結和反思，總結教學(xué)中成功的要領(lǐng)，找出失敗的.原因。將在課堂上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學(xué)中的前車(chē)之鑒。結合自己的教學(xué)實(shí)踐，每學(xué)期末認真寫(xiě)一份工作總結。本學(xué)期要完成一篇有關(guān)課題研究的階段性論文。

　　4、虛心向別人請教。像我這樣教學(xué)經(jīng)驗比較匱乏的老師，更應該向身邊的老師們學(xué)習，身邊的老師群擁有各種各樣的教學(xué)特色，他們有著(zhù)豐富的教學(xué)閱歷和教學(xué)經(jīng)驗，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機會(huì )虛心地向他們學(xué)習，走進(jìn)他們的課堂。積極參加讀書(shū)沙龍和網(wǎng)絡(luò )議課活動(dòng).

　　5、多閱讀《小學(xué)數學(xué)教學(xué)》、《魏書(shū)生》等書(shū)籍，豐富自己的教學(xué)理論、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑒，認真學(xué)習、借鑒專(zhuān)家門(mén)成功的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教學(xué)水平。

　　有了計劃，就有了目標，如果我朝著(zhù)這個(gè)目標堅持不懈地努力，相信我會(huì )成功的。

個(gè)人發(fā)展計劃 篇10

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